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目 录

一、企业基本情况

1. 建工企业介绍

1.1 企业简介

1.2 企业证照、荣誉

1.3 市场区域、业务板块

1.4 企业业绩

1.5 建工主要财务数据

2. 二级单位企业介绍

2.1 企业介绍

2.2 企业业绩

二、建工市场营销管理要求

1.“4568”营销理念

2.“七不接”底线要求

3.“三道四挡”指标

4.“144”及“234”区域布局

5. 营销“四种精神”

6.“六必须”诚信建设

7.“1533”精英计划

8.客户“五化”服务

9.十条禁令

三、各类业务知识

1.工程主要商务数据

2.营销立项前期所需资料清单

3.公司内部日常投标流程表

4.商务接待礼仪

四、附录及补充

1.营销人员通讯录

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一、企业基本情况

1.建工企业简介

1.1 企业简介

中建新疆建工(集团)有限公司是世界 500 强第 9 位企业、

全球最大建筑投资建设集团、国务院国资委直管上市大型央企—

—中国建筑股份有限公司的控股子公司。

中建新疆建工(集团)有限公司始建于 1950 年，历经中国人

民解放军新疆军区工程处、自治区建筑工程局、新疆维吾尔自治

区建筑工程总公司、新疆建工（集团）有限责任公司、中建新疆

建工（集团）有限公司等重要发展阶段，为建设新疆作出了突出

贡献，荣膺“中华人民共和国成立 70 周年功勋企业”称号，是

全国 100 家、新疆惟一获此殊荣的施工单位。现有 11 家全资子

公司、3 家分公司、1 家控股上市公司、2 家参股公司； 员工

总数 11000 多人，各类专业技术人才齐备，员工队伍整体素质领

先于同行业。拥有新疆惟一一家建筑科研综合类院所和博士后科

研工作站，取得了 300 多项重大科研成果，是新疆第一个建筑类

的高新技术企业；拥有中国最大混凝土上市公司——中建西部建

设股份有限公司；拥有市政行业设计甲级资质；拥有建筑和市政

公用工程两项施工总承包特级资质；拥有公路工程、水利水电工

程、机电工程等施工总承包资质和 15 项专业承包资质；拥有对

外工程承包经营权和过境贸易经营权；是国家国防科技工业局军

工涉密业务咨询服务单位。中建新疆建工集团紧跟国家发展战略，

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以房屋建筑、基础设施、投资运营、科研设计等业务为支撑，坚

持投资与建造双轮驱动，在城市综合开发建设、房地产开发、EPC

总承包、PPP 投融资建造等领域硕果累累，投资建设了新疆首个

大型城市综合体——乌鲁木齐城北新城城市综合开发建设项目、

石河子市地下综合管廊、国门枢纽---乌鲁木齐国际机场北区航

站区工程等政府重点建设项目，成为新疆建筑领域新商业模式的

开拓者和引领者，致力于成为中国建筑拓展中亚市场的桥头堡及

中央企业履行政治和社会责任的典范。

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1.2 企业证照、荣誉

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三建资质

建筑工程施工总承包壹级

起重设备安装工程专业承包贰级

钢结构专业承包叁级

特种工程专业承包不分等级

装饰装修专业承包贰级

电力工程施工总承包叁级

集团资质

建筑工程施工总承包特级

市政公用工程施工总承包特级

公路工程施工总承包壹级

水利水电工程施工总承包壹级

钢结构工程专业承包壹级

公路路面工程专业承包壹级

公路路基工程专业承包壹级

机场场道工程专业承包贰级

铁路工程施工总承包叁级

桥梁工程专业承包叁级

隧道工程专业承包叁级

地基基础工程专业承包叁级

建筑机电安装工程专业承包叁级

环保工程专业承包叁级

设计市政行业甲级

设计建筑行业（建筑工程）甲级

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1.3 市场区域、业务板块

海 外：埃及、赤道几内亚、巴基斯坦、塔吉克斯坦、

哈萨克斯坦、蒙古等。

业务板块：房屋建筑、基础设施、工业安装、投资业

务、科研设计、建材生产等。

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1.4 建工近年主要业绩

工程名称 类型 规模 m

2 合同额

（万元）

安宁渠镇北大路村农民安置小区三期项目 房建-住宅 356023.22 ㎡ 107717.37

遂宁远成中心项目 房建-住宅 251808.67 77524.20

西安·绿地中心 B 座超高层项目 房建-商业 161994 71029.76

凤岗天安数码城一组团 4、5 号宿舍，6~8、10~23 号厂房，24

号园区活动中心，地下室工程总承包工程

房建-住宅 259725 65352.46

东方文化广场项目 EPC 工程总承包 房建-场馆 113757 59181.63

乌鲁木齐安宁渠镇北大路村农民安置房小区项目（一、二期） 房建-住宅 253434.31 58703.00

新疆准东经济技术开发区产教融合科技创新园设计施工总承包

（EPC）

房建综合 97000 47800.00

自治区纪委监委“605”项目 房建-公建 61000 ㎡ 29300.00

乌鲁木齐晚报传媒报业大厦 房建-商业 130000 28000.00

新疆亚欧国际汽车城一期项目（4S 店项目） 房建-厂房 170000 27200.00

安宁渠镇北大路村农民安置小区四期项目 房建-住宅 74143.87m2 25736.37

爱地悦府工程 住宅楼 130000 ㎡ 25000.00

独山子区文化中心工程 房建-场馆 48295 25000.00

麦盖提利泰丝路 24 万锭精梳环锭纺纱项目 房建-厂房 1365493 22528.55

鲤鱼山御苑广场 1 号楼、3A 号楼、3B 号楼工程 房建-公建 97227.95 20417.20

西安御园御园一标段(1#、2#、4#、6#楼及地下车库) 房建-住宅 96748 20365.00

和谐国际广场 A、B、C 座 房建-商业 139779.8 19769.50

新疆文化厅文化大院职工集资住宅工程一标段 1#、2#、3#楼及

地下车库

房建-住宅 80085.06 18300.00

新疆维吾尔自治区博物馆二期建设项目 房建-场馆 32320 17895.40

西安空港绿地国际会展中心项目施工总承包工程 房建-公建 78000 16362.00

雪峰科技研发中心（施工） 房建-公建 61935.18 15004.67

西安绿地国际花都五标段 房建-综合 90455.42 ㎡ 14536.88

延安新区城市文化旅游综合体项目（两个标段）

房建-商业综合

体

84564.00m2 14411.28

新津老码头-中国长街 2 号地块二期房建工程 住宅 53036.49 ㎡ 13026.62

和兴总部办公楼 房建-商业 55615.99 12990.26

白玉小区综合楼 房建-商业 107530.4 12701.38

甘泉堡创投孵化基地、1#餐厅、培训中心、2#楼、3#楼、29#楼

工程

房建-公建 47384.04 12300.43

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3553 工程二标段 12055.48

新疆国际传播中心工程项目 房建-公建 38567.09 11878.39

乌鲁木齐水磨沟区职工集资住宅楼 1 标段 房建-住宅 62892 11785.56

供销广场工程 房建-商业 36157.2 11286.00

香缇雅境商住小区二期 2#、4#、7#、S6、#S7#楼及非人防地下

车库 3 段

房建-住宅 64523.55 10962.82

新疆自治区农村信用社联合社配套住宅小区工程二标段（别墅） 房建-住宅 50558.64 10575.21

香缇雅境商住小区（一期）9#、10#.S6#、S8#楼及非人防地下

车库 3 段

房建-住宅 57747.04 ㎡ 10001.79

乌鲁木齐绿地中心 101#及地下车库 房建-商业 52426.06 9541.54

阳江风电电机制造基地项目建安工程 房建-厂房 18240.31 8972.89

国家检察官学院新疆分院教学楼、学员宿舍楼、技侦业务用房、

餐厅及会议中心

房建-综合 19065.4 5322.00

霍尔果斯经济开发区农副产品日用品综合物流园项目二期一标

段

房建-厂房 27168.4 5155.17

黄记文化大厦 房建-商业 38567.09 5000.00

新疆出入境边防检查总站博乐市戍边公寓住房项目 框架结构 47259 17413

西安·绿地中心 B 座项目 公开 16.0385 万 59605.64166

固原市原州区第八中学项目 房建-学校 57198.4 15495.35

新疆医科大学新校区建设项目（一期）七标段 房建-学校 134838.71 39050.49

西安高新区第二十二小学、第六初级中学及第三学校项目 EPC

总承包

房建-学校 106593 84262.00

中德（新疆）职业教育实训基地项目 2 号教学实训楼 房建-学校 23243.18 5606.00

新疆残疾人职业中专学校教学实训楼建设项目 房建-学校 11250.75 1918.15

新疆职业大学 2#教学实训楼钢结构项目 房建-学校 5532.09 1298.89

新疆医科大学新校区建设项目（一期）第三标段 房建-学校 81863.11 20630.43

新疆农业大学学生宿舍楼、学生公寓楼建设项目 房建-学校 44439.59 ㎡ 12884.99

英吉沙县第四初级中学及附属建设项目、英吉沙县第五初级中

学及附属建设项目（一期）施工

房建-学校 65000 ㎡ 13984.43

自治区中医医院内科病房楼 房建-医院 43085 7000.00

新疆医科大学第五附属医院内科楼 房建-医院 43800 5588.89

新疆医科大学第一附属医院第二病房楼 房建-医院 90612.07 19168.52

兰州乌鲁木齐总医院内科楼 房建-医院 52415 13461.23

国家中医临床研究基地科研综合楼 房建-医院 55327.19 15442.39

宁夏西吉县中医院迁建项目 房建-医院 18137.73 4339.24

克州医养结合健康扶贫养老中心项目 房建-医院 24509.34 14559.23

塔什库尔干 3444-3 工程 机场综合、跑道 15976 9510.43

新疆阿克苏机场改扩建项目航站楼建筑施工总承包 航站楼 20437 ㎡ 14089.08

新疆于田民用机场工程航站区房建及市政配套项目 机场综合 16000 16976.00

新疆昭苏民用机场工程航站区施工总承包 机场 15515.47 14366.02

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自贡市汇东片区道路综合改造工程（EPC) 市政-道路

汇东路 3.779km 汇

川路4.42km龙汇街

2.135km

31000.00

白龙水厂连通城区输水管网工程（EPC)

市政-供水管道

安装

12.9Km 10491.71

广元市白龙水厂一期工程勘察设计施工一体化承包（EPC）

市政-水厂、管

道

管线长 20305m 37284.34

资阳市外环路环境整治提升项目设计采购施工总承包（EPC） 市政-绿化 绿化面积 15 万㎡ 4597.00

简阳市河东污水处理厂及配套管网项目施工一一标段 市政-管网 10km 54826.43

安顺市贯城河综合治理工程（一期） 水利-河道治理 河道清淤 21000.00

哈巴克-神仙湾边防公路改建工程一合同段 公路-四级 118.86km 28229.48

S205 线博乐-精河县五台镇岔口公路改建工程一标段 公路-一级 全长 18. 204km。 14890.00

新疆维吾尔自治区天岔口-天文点边防公路项目二标段 公路-四级 76.78km 22988.61

平山至赞皇高速公路主线路面工程、 连接线工程、太行山高速

西柏坡至阜平石家庄段

公路

05 标段津石高速石

家庄段路面工程

71200.00

第三师图木舒克市 2020 年农村公路建设项目（施工二标段） 四级公路 49.46km 3378.00

白马河改道工程 河道治理 4.69㎞宽250m-60m 9000.00

球溪河（仁寿段）流域水污染综合治理一期工程 PPP 项目

市政-污水厂及

配套管网工程

18 座 100000.00

伊犁河谷南岸干渠察布查尔县自流灌区 3 干管系统

施工（一标段）

水利水务 1865.21

登瀛六社区截污一期工程 河道治理

社区截污、新建污

水管道

4729.67

定州市农村生活水源江水置换村内管网更新改造工程 EPC 水利工程

21 个乡镇、496 个

村、29.9 万户

52998.82

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1.4 三建近五年主要业绩

工程名称 类型 规模 m

2 合同额

（万元）

水墨龙城商住小区第一至第六标段 房屋建筑 15.28 万㎡ 22500

水墨龙城商住小区 10#商住楼工程 房屋建筑 2.97 万平方米 4700

阿勒泰地区哈萨克医医院二、三期建设项目 房屋建筑 3.23 万平方米 8100

中海萃景苑 126 地块项目 房屋建筑 9.8 万平方米 19000

汇润城商住小区（二期） 房屋建筑 12 万平方米 18000

沙依巴克区 8 座公共立体停车库建设工程子项目

扬子江路西后巷、红庙子路公共立体停车库(EPC) 房屋建筑 1.4 万平方米 5000

英吉沙县第五小学建设项目 房屋建筑 1.43 万平方米 3800

新疆维吾尔自治区温宿监狱建设项目（二标段） 房屋建筑 2.10 万平方米 7400

乌鲁木齐市沙依巴克区职工集资建房项目六标段 房屋建筑 5.25 万平方米 10300

铭悦朗庭项目施工总承包工程 房屋建筑 5.89 万平方米 16000

汇润城商住小区一期住宅楼工程 房屋建筑 10.29 万㎡ 15000

阿勒泰地区疾病预防控制中心综合业务用房项目 房屋建筑 8110 平方米 2000

胜利路靓化工程 基础设施类 1.9 公里长 11200

团结路靓化工程 基础设施类 3.7 公里 20000

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1.5 建工主要财务数据

项目或指标 单位 2019 年 2020 年 2021 年

一、 注册资本 万元 350000 350000 350000

二、 净资产 万元 1186484 1316480.20 1581807.62

三、 总资产 万元 4229053.12 4626037.63 5681305.61

四、 固定资产 万元 241509.61 257927.63 256307.72

五、 流动资产 万元 3357639.26 3675450.03 4560568.22

六、 流动负债 万元 2760657.98 3111461.28 3826695.39

七、 负债合计 万元 3042569.13 3309557.43 4099497.99

八、 营业收入 万元 3598025.31 3997549.11 5379117.88

九、 净利润 万元 61697.72 129402.27 166251.04

十、 现金流量净额 万元 344768.35 104131.21 105093.63

十一、 主要财务指标

1. 净资产收益率 % 5.75% 10.34% 11.47%

2. 总资产报酬率 % 2.13% 3.51% 3.72%

3. 主营业务利润率 % 2.73% 3.46% 3.39%

4. 资产负债率 % 71.94% 71.54% 72.16%

5. 流动比率 % 121.62% 118.13% 119.18%

6. 速动比率 % 118.41% 115.57% 116.84%

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2、二级单位企业介绍

2.1 企业介绍

中建新疆建工集团第一建筑工程有限公司（原名

为新疆第一建筑工程公司），其前身为吉林省长春市

二建。一九五五年奉国家政务院命令，公司全建制

（2500 户，约 14000 人）调入新疆，同年成立新疆第

一建筑工程公司，成为新疆地区一支主力建筑施工企

业，为当时百废待兴、百业待举的新疆建设事业注入

了新活力。1962 年改为国家建设部西北工程局第八建

筑工程公司，1964 年又恢复为新疆第一建筑工程公司，

2000 年改制为新疆建工集团第一建筑工程有限责任

公司，2010 年 6 月正式归并中国建筑总公司。公司成

立六十多年来累计交竣工面积 2100 多万平方米，为新

疆的建设事业做出了巨大贡献。中建新疆建工集团第

一建筑工程有限公司是世界 500 强第 9 位企业、全球

最大建筑投资建设集团、国务院国资委直管上市大型

央企—中国建筑股份有限公司的三级独立法人企业。

始建于 1955 年，历经新疆第一建筑工程公司、国家建

设部西北工程局第八建筑工程公司、新疆建工集团第

一建筑工程有限责任公司，2010 年 6 月正式归并中国

建筑总公司。现有 12 家分公司、1 家区域营销中心，

员工总数 1500 多人，各类专业技术人才齐备，员工队

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伍整体素质领先于同行业。拥有建筑施工总承包一级

资质;拥有市政公用工程、机电工程施工等施工总承包

资质和 4 项专业承包资质。

中建新疆建工集团第三建设工程有限公司成立于

1947 年 2 月，历经山东渤海军区教导旅第一团、中国

人民解放军二军六师十六团、新疆军区农业建设第二

师第四团、新疆生产建设兵团工一师第一团、新疆维

吾尔自治区建筑工程管理局建筑工程第一团、新疆维

吾尔自治区第三建筑工程公司等时期，六十余载风雨。

2009 年 6 月 18 日，新疆建工集团第三建设工程有限

责任公司由新疆建工（集团）有限责任公司全额出资

6000 万元设立；2010 年 6 月 18 日，新疆维吾尔自治

区人民政府与中国建筑总公司（简称中建总公司）签

订协议，由中建重组新疆建工（集团）有限责任公司，

重组后的新公司更名为中建新疆建工（集团）有限公

司（简称中建新疆建工），新疆建工集团第三建设工

程有限责任公司随之更名为中建新疆建工集团第三建

设工程有限公司（简称三建）。按照集团的顶层设计

方案，2014 年 11 月 21 日，三建更名为中建新疆建工

集团第四建筑工程有限公司，2019 年 12 月 4 日改回

中建新疆建工集团第三建设工程有限公司。

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2015 年 7 月 17 日，为提升三建核心竞争力并满足资

质换证需要，中建新疆建工对三建增加注册资本金

7850 万元，增资后，三建注册资本金为 13850 万元。

现有资质：建筑工程施工总承包壹级资质、起重设备

安装工程专业承包贰级资质、钢结构专业承包叁级和

特种工程专业承包不分等级、装饰装修专业承包贰级、

电力工程施工总承包叁级资质。截至 2022 年 8 月在册

人员:581 人，其中：研究生 2 人，本科（含本证）399

人，大专（含大证）177 人；各类高级职称 72 人，中

级职称 116 人；一级建造师 31 人，二级建造师 82 人。

中建新疆建工集团第四建筑工程有限公司（简称

四建）是中建新疆建工(集团)有限公司全资子公司。

主要从事工程建设项目的施工总承包、工程管理服务

等。公司现有企业职工 1842 人，在岗人员 1809 人，

待岗人员 30 人，内退员工 3 人。本科以上学历 932

人，大专学历 592 人。高级职称 114 人，中级职称 356

人，初级职称 351 人。一级建造师 73 人，二级建造师

204 人。公司 2020 年 3 月 24 日注册成立，前身为中

国人民解放军生产建设兵团建筑工程处第 2 团，1979

年 3 月更名为新疆维吾尔自治区第四建筑工程公司，

隶属于新疆建筑工程总公司；2000 年 4 月改制为新疆

建工（集团）第四建筑工程有限责任公司；2001 年，

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为服从新疆建工集团申报和取得特级资质的发展需要，

经自治区人民政府批准，放弃企业法人主体资格和资

质，为新疆建工集团核心层企业，属其直营分公司；

2010 年 6 月，中建总公司重组新疆建工集团，属中建

新疆建工子公司。近年获“鲁班奖”1 项，

“安装之

星”1 项，自治区“市政金杯”示范工程 1 项，

“天

山奖”6 项、

“昆仑杯”1 项、

“亚心杯”6 项、优质

结构工程 39 项；取得国家专利 9 项、自治区级工法 3

项、新技术应用示范工程 10 项；获得自治区 BIM 技

术成果奖 5 项，国家级 2 项；参编国家标准 2 项，自

治区标准 2 项，在自治区行业内成果显著。先后承接

了自治区人民会堂、自治区建设银行营业综合楼、中

天广场、新疆体育中心、独山子文化中心、独山子文

体活动中心、新疆医科大学三标段、自治区图书馆、

乌市晚报报业大厦、乌鲁木齐时代广场、乌鲁木齐国

际机场 T1 航站楼、T2 航站楼、新医路立交桥、河北

路东延项目、自治区传播中心等重点工程。

中建新疆建工集团第五建筑工程有限公司，成立

于 1956 年，拥有国家建筑工程施工总承包一级资质，

市政公用工程施工总承包二级资质，钢结构工程专业

承包二级资质，建筑装修装饰工程、建筑机电安装工

程等 8 项资质。目前职工总数近千人，具有本科及以

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上学历 700 余人，专业技术人员近 600 余人，中高级

职称管理人员 185 人。公司下设 4 个分公司、1 个基

础设施经理部。近年来，公司深入贯彻落实“扩规模、

调结构、促转型、提质量”的总体发展战略，深耕疆

内，拓展疆外，征战海外；在北京、浙江、江苏、河

南、山东、安徽、山西等地区，实现多个项目顺利落

地；借船出海，参建埃及新首都 CBD 标志塔项目，融

入“一带一路”建设。在市政、水利、高新产业、绿

色建筑、智慧建造等领域硕果累累，在工程领域荣获

鲁班奖、自治区天山杯、市政金杯、乌市亚心杯、北

京市长城杯、结构优质工程、安全文明工地等百余项

质量、安全奖；在科技领域获得国家高新技术企业资

质，通过自治区企业技术中心认定，获得 83 项国家及

自治区级科技成果。

中建新疆建工土木工程有限公司是中建新疆建工

（集团）有限公司的全资子公司；1974 年 7 月 5 日成

立新疆维吾尔自治区基建运输车队；1979 年 3 月 10

日成立新疆维吾尔自治区基本建设运输公司，主要担

任全自治区重点工程建设的运输，由自治区建筑工程

局代管；2002 年 6 月 13 日成立新疆建工路桥工程有

限责任公司；2010 年 6 月 18 日中国建筑工程总公司

重组新疆建工集团；2011 年 4 月 18 日公司更名为中

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建新疆建工路桥工程有限公司；2018 年 7 月 23 日公

司更名为中建新疆建工土木工程有限公司，此名称沿

用至今。公司在职人数 976 人，其中正式员工 729 人，

见习 129 人，工勤岗及其他 118 人。员工素质逐年提

升，截至目前本科以上学历 557 人，占比 57.06%。员

工队伍年轻化趋势不断加强，30 岁以下 481 人。现拥

有建筑工程施工总承包壹级、公路工程施工总承包贰

级、公路路面工程专业承包贰级、公路路基工程专业

承包贰级、市政公用工程施工总承包叁级、环保工程

专业承包叁级 6 项资质。

中建新疆玖居房地产开发有限公司前身是中建新

疆建工集团第一建筑工程有限公司下属的控股公司—

—新疆新辰房地产开发有限责任公司，2019 年 3 月被

中建新疆建工（集团）有限公司（以下简称“中建新

疆建工”）全资收购，成为中建新疆建工下属二级法

人企业。企业原注册资本金 1500 万元，2019 年增资

扩股至 2000 万元，企业于 2019 年 9 月 27 日经过中

建新疆建工审批同意，正式更名为中建新疆玖居房地

产开发有限公司。2020 年 11 月地产开发资质核定为

四级资质，是中建新疆建工目前唯一的专业地产投资

公司。公司现有职工 36 人，其中本科及以上占比 88.9%，

拥有中高级职称 6 人，工程技术人员 6 人。在中建新

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疆建工收购地产公司之初，由于只有一个投资项目，

与中建新疆建工投资发展公司（建工所属二级单位）

属于“一套人马、两块牌子”的管控模式，主要承担

着中建新疆建工的地产开发投资市场、探索新商业模

式的重任。

中建中新建设工程有限公司（以下简称“中新公

司”）是全球最大的投资建设集团——中国建筑集团

有限公司旗下独立法人建筑企业，隶属中建新疆建工

（集团）有限公司。自 1997 年组建以来，中新公司秉

承“诚信、创新、超越、共赢”的企业精神，坚持“品

质保障、价值创造”

，业务涉及房屋建筑、基础设施

投资与建设、水利水电、城市综合开发、建筑装饰、

建筑幕墙、机电安装、建筑设计等全业务链板块，承

建了众多重点工程和地方标志性工程。中新公司注册

资本金 11200 万元，拥有建筑施工总承包壹级、建筑

装修装饰壹级、建筑幕墙壹级、建筑机电安装叁级等

多项专业承包资质。中新公司总部位于山东省青岛市，

下设山东分公司、安装公司、宁夏经理部 3 个二级单

位，员工总数 1100 多人，各类专业技术人才齐备，员

工队伍整体素质在同行业处于领先。中新公司经过战

略转移，确定了山东作为核心区域，江苏、京津冀等

为重点区域的布局策略。

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中建新越建设工程有限公司是世界 500 强第 13

位企业、全球最大建筑投资建设集团、国务院国资委

直管上市大型央企一中国建筑股份有限公司的控股三

级公司,隶属于中建新疆建工(集团)有限公司,成立

2020 年 5 月 27 日,注册资本金 10000 万元,位于广州市

白云区云城东路宏鼎云璟汇 1 栋 29 层。中建新越拥有

国家建筑工程、市政公用工程施工总承包两项一级资

质及地基基础、建筑装修装饰、古建筑壹级等一系列

工程资质 11 项,围绕 1 个本埠市场-广东,5 大核心城市

群-粤港澳大湾区城市群、海南自贸区城市群、成渝城

市群、海峡西岸城市群、北部湾城市群,以及 10 个重

点城市-深圳、广州、珠海、海口、东方、成都、重庆、

厦门、南昌、南宁,项目业态涵盖高端房建、基础设施、

工业厂房、水利工程等业务为核心,全面开展生产经营

活动。目前经营范围覆盖“九省一市”。

中建新远建设有限公司成立于 2020 年 08 月 28

日，注册地位于陕西省西安市国家民用航天产业基地

航天中路 369 号一楼 122 室，法定代表人为杨勇。公

司现有职工 217 人，其中本科及以上占比 89%，拥有

中高级职称 50 人，一级建造师 17 人。与中建新疆建

工西北公司（建工所属二级单位）属于“一套人马、

两块牌子”的管控模式。

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中建新科装饰工程有限公司（以下简称新科公司），

于 2021 年 5 月 14 日成立，注册资本金 1 亿元。系世

界 500 强企业排名第 13、全球最大的投资建设集团—

中国建筑集团有限公司旗下独立法人企业，隶属于中

建新疆建工（集团）有限公司，是建工下属唯一一家

专业板块全资子公司。新科公司总部位于北京，建立

1+2+N 市场格局。即 1 个总部核心区域市场：京津冀

营销中心；2 个重点区域市场：江苏、川渝营销中心；

N 个热点中心城市：广深、西安、武汉、青岛客户部。

具备建筑装修装饰工程专业承包壹级、建筑幕墙工程

专业承包壹级资质。现有管理人员 129 人，其中青年

员工占比 75%，本科及以上人员占比 80%。中高级以

上职称 31 人。秉持“开拓进取、革故鼎新”的企业文

化，坚持“诚信、创新、超越、共赢”的企业精神，

坚定差异化发展战略，实现“重质量的扩规模、高标

准的强履约、有方法的创效益”

，不断扩大品牌影响

力和社会价值。

新疆建筑科学研究院（有限责任公司）位于新疆

乌鲁木齐市西八家户路 582 号。成立于 1956 年，时称

新疆建筑科研所。是以科研为龙头，产研结合，多元

发展的建筑科研机构。具有工程咨询甲级（水文地质、

工程测量、岩土工程方面）、工程勘察综合类甲级、

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房屋建筑及市政公用工程监理甲级、凿井甲级、城乡

规划编制乙级、工程测绘乙级资质、建设项目水资源

论证乙级、地基与基础工程专业承包壹级、公路行业

工程设计丙级、旅游规划设计丙级、工程咨询丙级（建

筑、市政公用工程方面）、房产测绘丙级、交通建设

公路工程监理丙级、特种专业工程专业承包、建筑装

修装饰工程专业承包贰级、建筑防水工程专业承包叁

级、预应力和工程专业承包叁级、园林古建筑工程专

业承包叁级、钢结构工程专业承包叁级、建筑装饰设

计乙级、旅游规划设计、压力管道设计许可证等 37

项资质，并通过 ISO9001 质量体系认证。

三、建工市场营销管理要求

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1. “4568”营销理念

“四超”

1.超视距营销--承接高端项目、深耕高端市场、对接高端客户时借力

核心重要资源发挥作用，进行全方位、无死角的精准发力，保证项目

无障碍中标。

2.超关键人物--在项目营销过程中，找准操盘关键人物，“为我所用”；

策划好项目中标全过程，上下协同，共同发力，保证项目营销过程无

偏差、结果最有效。

3.超一流团队--对外按照“引进一名精英，带来一群人才，拓展一片

市场，做优一个区域”的理念，对内按照“培育一名带头人，挖掘一

批客户，深耕一个区域，成材一批干部”的思路，建设好营销精英团

队。

4.超水平履约--“今天的现场，就是明天的市场”，一个“超水平履

约”现场就是企业的硬实力、好品牌，就是客户的真需求、好口碑，

一定会成为客户的首选，带来一片市场。

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“6 支 撑”

1.文化支撑：坚持党建引领，弘扬开拓文化，开拓进取，革故鼎新。

2.资证支撑：加强业绩、人员、诚信、荣誉建设，支撑项目投标。

3.品牌支撑：捍卫建工金字招牌，不断为品牌添砖加瓦。

4.体系支撑：体系营销是保障，做好市场开拓的稳压器。

5.资源支撑：资源就是生产力，做好市场开拓的加油站。

6.现场支撑：践行完美履约，做好市场开拓的压舱石。

“8 不准”

1）不准不遵守中建“十条禁令”、建工“七不接”及相关底线

管理要求。

2）不准恶意投诉、任意诽谤或诋毁竞争对手。

3）不准私立机构、授权非建工职工对外开展营销工作。

4）不准转包挂靠或者隐性、变相手段承接项目。

5）不准相互诋毁、压价承接工程，出卖企业利益。

6）不准不立项就开展投标工作。

7）不准私刻公章、未批盖章、违法手段开展经营活动。

8）不准不服从整体协调，以子公司资质对外投标。

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2. 七不接

3. 三道四挡指标

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4. “144”及“234”区域布局

打造“144”区域市场格局。1 个 300 亿级区域：新疆。4 个

200 亿级区域：粤港澳大湾区、长三角、川渝、西郑。4 个 100

亿级区域：山东、京津冀、福建、其他区域。

“十四五”期间，形成“234+1”区域布局：即“234”国内

市场和“1”个海外市场。 坚持“立足新疆、东进西出”战略不

动摇。2025 年，国内市场形成“234”整体布局，两个本埠市场，

即:围绕新疆总部和疆外运营分部打造两个本埠市场；三大战略

市场，即:大湾区、长三角、京津冀三个重要战略市场；四个区

域市场，即:成渝、山东半岛、北部湾、长江中游四个重点城市

群的经济热点城市。

5.营销“四种精神”

勇攀高峰的“珠峰精神”

团结协作的“狼道精神”

锲而不舍的“钉子精神”

认真负责的“工匠精神”

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6.“六必须”诚信建设

（1）必须高度重视信用建设，各单位要有专人每日

关注信用网站，建立负面信息即时上报制度；严禁出

现严重不良行为、上“黑名单”现象；

（2）必须加强正向管理，从源头抓好信用建设；

（3）必须制定信用建设的阶段性计划，确保信用评

级快速提升；

（4）必须对经营行为、现场履约、质量安全、民工

讨薪、环境保护等不良现象，要避免出现行政处罚单；

如出现要立即上报并做到销项，严禁上网；

（5）必须对信用网站上通报项高度敏感，及时制定

化解方案，安排责任人迅速办理撤网；

（6）必须加强信用建设的考核，对造成信用伤害的

人员进行严肃问责。

7.“1533”精英计划

“1533” 营销人才培养方案，即“计划用三年时间，

每年一批，共组织 500 人，分三个阶段进行培训，

包括基础知识培训、专业培训、高级培训，努力打造

300 人的营销精英团队”

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8. 客户“五化”服务

分类标准化—根据 3 条必要条件及 3 条充分条件，通过认定标准

进行战略客户、大客户分类；

对接统一化—设立客户服务中心，统一管理客户对接、交流；

服务个性化—在积极做好沟通互动与投诉处理的基础上，以增值

服务为前提，过程履约为核心；

回访定期化—分为建造过程客户满意度回访和竣工后质保期内

产品质量及维保回访；

考核制度化—依据客户工作要求，将客户管理纳入标准化考核。

9.《中建集团市场营销“十条禁令”》

1. 严禁通过行贿等非法手段获取项目。

2. 严禁通过“空壳公司”、“红顶中介”、“白手套”，或与

特定关系人以联合体形式进行投标。

3. 严禁通过项目咨询费、发票冲抵、虚增工程量、虚增劳务、

虚拟合同等方式套取“公关经费”。

4. 严禁向下级单位、项目转嫁、转移“公关经费”，逃避监管。

5. 严禁中标公示后恶意投诉、诋毁竞争对手。

6. 严禁出借、出租、转让企业资质，搞联营挂靠。

7. 严禁低于成本价投标，违规垫资。

8. 严禁应招标不招标，应公开招标不公开招标，或通过合法程

序掩盖非法目的。

9. 严禁利用职权或职务上的影响，通过“打招呼”、“递条子”、

授意虚假竞标串标等方式违规插手干预招标。

10. 严禁违反中央八项规定精神，超标准商务接待，打高尔夫球。

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三、各类业务知识(根据需要实时添加...)

1.工程主要商务数据

工程类别 初步参考指标

别墅 2200-3000 元/平方米

多层住宅 1700--2300 元/平方米

小高层住宅 1700-2500 元/平方米

高层住宅 1800-2500 元/平方米

学校 2700-3000 元/平方米

医院 2800-3500 元/平方米

钢结构类工业生产类厂房 4000 元/平方米

钢结构类非工业生产类厂房 2800-3000 元/平方米

钢结构类仓储类厂房 2000 元/平方米

风电项目

光伏类项目 350-400 万元/MW

城市综合管廊（1 舱-断面面积 10-20 ㎡） 3.6-4.4 万元/米

城市综合管廊（1 舱-断面面积 20-35 ㎡） 4.4-5.5 万元/米

城市综合管廊（2 舱-断面面积 20-35 ㎡） 4.4-7.2 万元/米

城市综合管廊（2 舱-断面面积 35-45 ㎡） 7.2-9.1 万元/米

城市综合管廊（3 舱-断面面积 35-45 ㎡） 7.2-10.4 万元/米

城市综合管廊（4 舱-断面面积 35-45 ㎡） 7.2-12.2 万元/米

...注：以上数据来源仅供参考，营销过程中实际需根据项目具体情况判研。

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2.营销立项前期所需信息

1.工程概括及规模

2.建设单位信息（资金来源证明）

3.对接联系人信息及项目进展情况

4.商务条件

5.业主倾向性信息

6.主要竞争对手

7.项目前期手续（建设用地使用权证、规划证、立项批文等）

注：以上为营销立项评审时所需信息。

3.公司内部日常投标工作流程表

工作流程 要求

1.营销立项评审 OA 平台发起

2.营销策划书/PPT OA 平台发起

3.组织标前会议 线上/线下

4.招标文件评审 OA 平台发起

5.投标策划书 线上/线下

6.客商添加及投标保证金流程 财务一体化平台

7.投标文件评审及销项 线上/线下

8.开标记录 线上/线下

9.投标总结 线上/线下

10.中标交底（如中标） 线上/线下

注：均按照标准化手册要求执行

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4.商务接待礼仪

（1）接待准备

来访客户信息的收集，是做好接待工作的基础。在接到

接待任务后，首先应确认来访人员的信息，包括以下几个方

面：

来访客人情况：包括来访人数；主要成员姓名、身份（职

务、级别等）、性别、民族（在食宿方面有无特殊要求和风

俗习惯）、随行联系人及联系方式等。来访计划：包括来访

目的、来访时间、离开时间、来去的交通方式及班次，是否

需要订房、订票、接送等。此外还应及时告知客户我方主要

接待人员的姓名、联系方式等信息，便于双方沟通，最好采

用纸质（或电子版）正式公文形式。电话联系时，应注意复

述关键信息，如人名、联系方式、日期、航班班次等，请对

方确认，以确保准确。

（2）迎送

无论是接机接站，还是来宾来后的会谈、参观，车辆安

排在进行准备工作时应尽早落实。所安排车辆座位数（不含

折叠座位）应大于总乘座人数（来访人员+主要陪同人员）。

在接待重要领导时，一般应为其单独安排一辆小车。

（3）会谈

接待单位应根据对方的来访要求确定会谈的时间和内

容，并请相关人员出席；根据会谈的规格和出席人员预定会

谈场地（会议室）。随后接待负责人将拟定的接待计划及相

关资料分送相关领导和出席人员。接待人员应提前与办公室

联系，准备电子屏幕欢迎辞，同时接待人员还应提前到达会

谈地点检查会场的布置情况，主要包括：会场卫生是否整洁，

会谈期间倒水人员是否落实，会场多媒体设备是否调试完毕，

桌牌、汇报资料、笔和纸张、接待手册、我方参与人员名单、

茶水、湿巾等是否已按规定摆放完毕等情况。会场如放置水

果（干果），应以个头精致、易去皮者为宜。

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（4）考察

根据客户来访的要求，接待单位应提前确定拟考察项目，

通知项目做好项目考察接待准备，同时还要策划好考察路线，

以及项目部陪同人员。

如为来访客安排当地景点参观，应提前收集当地景点信

息及特色、周围交通情况、天气情况，届时为来宾介绍，同

时还要安排车辆，在车上备好矿泉水、雨伞等物品。

（5）餐饮

点菜：接待人员应提前联系酒店，确定菜单。菜式一般

应以清淡为宜，突出地方饮食特色，同时充分考察客人、尤

其是主宾的饮食习惯、口味、宗教禁忌、健康状况等情况，

切忌奇巧怪异的食品。菜量根据就餐人数确定，不宜过多，

适量即可。准备适当的酒水，酒水最好准备白酒和红酒二种。

酒水的标准可根据宴请宾客的喜好或重要程度选择。

进餐：宴请前，接待方主要人员应提前到达宴会地点迎

接客人；如果客人之间不认识或不熟悉，主人应热情为其介

绍；如是重要接待，在宴请人员未全数到达前，应将客人先

引至接待休息区休息，并安排专人陪同。待客人到齐后，主

人陪同贵宾一同进入宴会厅。随行的工作人员应坐在餐桌最

靠外的位置，并在身旁略腾出空间以方便上菜。

开餐后，工作人员应留意上菜、饭的进度，适时提醒服务

员倒酒、茶水、饮料、饭菜和水果。如菜量不够，应及时加

菜。就餐时间一般控制在一个半小时为宜，最多不宜超过两

个半小时。接待人员结帐时应避免当着客人看帐或付款。

如宴请客人带有司机，应当在客人到达宴会地点后，安排我

方司机将对方引至相应地点就餐。

送别：宴请快结束时，接待人员应提前通知我方或对方

司机提前做好准备。宴请结束后，由接待人员将来宾送至下

榻酒店。

（6）其他

参与接待人员应着正装或统一着装，举止要稳重端庄，

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从容大方，言语要语气温和，礼貌文雅，态度要诚恳热情，

不卑不亢。

迎接来宾时：注意把握迎接时间，提前等候，接待人员

引见主宾时，要注意顺序。

接受名片时：要以恭敬的态度以双手接受，默读一下后

放入口袋。

过走廊时：通常走在走廊右前方，并不时左侧回身，配

合客人脚步，转弯处伸右手示意，并说“这边请”。

进电梯时：要提前告知客人在几楼，并让客人先进、先

出。

座谈时：客人落座后，要以双手奉茶，先客人，后主人，

先领导，后同事。送客时：根据身份确定规格，如需送至单

位门口、汽车旁，招手待客人远去，方可离开。

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四、附录及补充

建工市场内业综合管理通讯录

序号 单位 姓名 联系方式 微信号 业务类型

1

建工市

场部

张 骁 18299105282 18299105282 资源协调、疆内 CA 锁管理

2 王婧华 15099177782 15099177782 “四库一平台”管理、六专

行动

3 白 杨 15699165823 15699165823 资质、诚信

4 刘立超 15999455681 15999455681 水利板块资源协调

5

运营分

部市场

部

陈安琪 13474025036 13474025036 平台入库及疆外备案管理、

疆外 CA 锁管理

6一建

李 程 18699102010 18699102010 资源协调

7 郭 蕾 18195885295 18195885295 疆内疆外 CA 锁管理、平台备

案管理、六专行动

8 马 蕊 15609939951 15609939951 “四库一平台”管理、业绩

管理、资质、诚信、奖项

9

三建

岑媛媛 18149962732 18149962732 疆内 CA 锁管理、诚信

10 杨 园 18799152370 18799152370 资质、“四库一平台”管理

、六专行动

11 蒋 琪 18699139997 18699139997 资源协调

12 石 睿 18899597903 18899597903 资源协调

13

四建

章丽仙 13579810891 13579810891 资源协调、平台入库及疆内

CA 锁管理

14 王丽雅 13699386518 13699386518 六专行动

15 彭奕杰 13779705156 13779705156 “四库一平台”管理、资质

16

五建

李圣泉 13139693809 13139693809 资源协调、疆内 CA 锁管理、

平台入库

17 邹鹏飞 18792476983 18792476983 资源协调、疆外 CA 锁管理、

平台入库

18 冯 雪 13201327668 13201327668 “四库一平台”管理、六专

行动、资质、诚信

19

土木

陈先鹏 18893819000 18893819000 资质、诚信、四库平台

20 陈晓宇 13565817032 13565817032 投标管理

21 李 晓 13565917161 13565917161 六专行动

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22

国际总

承包

程蓓 13899989782 302972801 报表，资质，人员管理，六

专行动

23 于浩 13239969699 525855641 资源协调

24

西北

董惟艺 13020438064 13020438064 资源协调、资质

25 刘余洲 17361655409 17361655409 “四库一平台”管理、信用

管理

26 刘昕悦 17782563045 17782563045 六专行动、平台入库及备案

、CA 锁管理

27

西南

刘德香 13880122332 13880122332 综合管理岗

28 任丹丹 15202835731 15202835731 招投标

29 李婉蓉 13547829527 13547829527 六专行动、会议管理等

30

中新

夏承芸 19933333188

wxid_983uj1iitcft11 资质管理

31 孙文婷 13361251009 TTTTTTao1009 资源协调

32 姜姝同 18653717631 18653717631

CA 锁管理、平台入库备案管

理、投标人员管理、六专行

33 周 艺 13906486111 zzoeyzyy 营销统计报表管理

34

华南

徐春燕 17796331160 17796331160 综合内业管理

35 刘军洋 15143345729 15143345729 投标、CA 锁、业绩、四库一

平台、备案管理

36 吴 珊 18826077214 18826077214 证件协调、内部报表、诚信

管理

37 投资公

司 张美佳 18129293532 18324082826 资源协调、资质、六专行动

38

新科

马晓菁 15960811621 15960811621 营销统计与资信管理

39 王家兴 18210302557 18210302557 资源协调

40

建科院

朱首羽 13199825521 13199825521 资源协调、CA 锁管理、诚信

41 谢明珠 15699164475 15699164475 资质、证照

42 设计公

司 刘晓彤 15999121830 15999121830 资源协调、CA 锁管理、诚信