筑路者

ZHU LU ZHE

陕西金泰弘信建筑工程有限公司 主办 2023年 第2期 总第28期 季刊

展示风采/ 凝聚共识/ 探索改革/ 培植文化/ 服务大局

2023年

6 月刊

编 委 会 主 任 ：

编委会副主任：

执 行 主 编：

刘荣跃

徐万滨

贺鹏飞

黄继伟

姜伟伟

赵 品

杜 静

以质量求生存·以信誉求发展

陕西⾦泰弘信建筑⼯程有限公司

地址：西安市西咸新区沣东新城启航时代广场D座1903室

电话：029-84513220

传真：029-84513220

邮编：710086

筑路者

ZHU LU ZHE

筑路者

ZHU LU ZHE

筑路者

ZHU LU ZHE

陕西金泰弘信建筑工程有限公司 主办 2023年 第2期 总第28期 季刊

展示风采/ 凝聚共识/ 探索改革/ 培植文化/ 服务大局

2023年 6 月刊

编 委 会 主 任 ：

编委会副主任：

执 行 主 编：

刘荣跃

徐万滨

贺鹏飞

黄继伟 金泰弘信 杜 静

《筑路者》2023年第2期（总第28期）

刊期：季刊

主办：陕西金泰弘信建筑工程有限公司

编 委 会 主 任 ：

编委会副主任：

执 行 主 编：

刘荣跃

徐万滨

贺鹏飞

黄继伟

姜 伟 伟

赵 品

杜 静

地址：西安市西咸新区沣东新城启航时

代广场D座1903室

电话：029-84513220

传真：029-84513220

邮编：710086

目 录 CONTENTS

2023年3月刊/总第27期

企业介绍

Enterprise introduction

[
企业介绍]

公司简介

企业文化

组织机构

[
卷⾸语]

《送给奋斗的你》· 杜静

[
科室论坛]

《6位大咖关于文稿写作的“真经34句”》· 杜静

《有层次的文章才有“层次”》· 杜静

《陕西省税务局关于开展全面数字化的电子发票试点》· 刘丹侠

《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度

《进一步降低招标投标交易成本的通知》· 徐芳平

《企业内部控制的控制措施》· 张超

《建筑企业的供应链融资》· 魏熠林

《加强物资入库验收管理 促进物资质量的提高》· 吴鹏辉

《如何有效留住员工？》· 王宏

《守住红线 夯实安全生产基础》· 郗刚

《夏季安全生产防范指南》· 郗刚

《用激情扛起事业的责任》· 任妍

《中小企业融资途径以及融资渠道有哪些?》· 方菲

《如何做好区域深耕？》· 刘振

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公司简介

陕西金泰弘信建筑工程有限公司坐落于十三朝古都—西安，是一家集铁路、公路、水利工程专业承包；市政、建筑装

饰工程总承包；各专业劳务分包的综合性工程公司。公司注册成立于2015年，自公司成立以来一直秉承“以质量求生存、

以信誉求发展”的经营理念，通过全体员工的不懈努力，迄今已发展成为一家具有完整配备规模和制度的工程施工企业。

具有市政工程施工总承包二级、建筑装修装饰工程专业承包二级、防水防腐保温工程专业承包二级、消防设施工程专业承

包二级、建筑机电安装工程专业承包三级资质。

公司设有10个科室，下辖京津冀区域公司、成渝区域公司、长三角区域公司、广州区域公司、海南区域公司、山东区

域公司、陕西及河南区域公司7个区域公司；陕西弘锦泰晟物资有限公司、西安祥光新能源有限公司、青岛中辉浩宇商业

经营管理有限责任公司3个子公司；广州天弘泰跃投资有限责任公司、深圳前海融信千城投资有限责任公司、海口龙华区

泰跃物贸中心3个投资公司；6个专业化施工管理项目部，有各类工程及经济管理人员76人。截止2022年末，公司累计完成

公路、铁路、市政路基土石方填挖总量3400余万立方；各类市政、公路、铁路大中桥梁40余座，小桥涵400余座；高速公

路交安设施单侧里程85公里，公路、铁路、市政施工里程达300公里以上，完成工业厂房建筑11.4万平米，累计实现营业

收入15亿元以上。目前公司拥有各类土石方设备90余台；旋挖钻、冲击钻、汽车吊共24台；水泥搅拌桩机、螺旋钻机等各

类地基处理设备18台。目前，我公司年施工能力达5亿元以上。

公司自成立至今，已承揽铁路、公路、市政、建筑工程项目累计达30余个，2023年在建项目4个；

已竣工工程项目：西安市政后围寨立交桥工程、靖神铁路工程、成兰铁路、从莞高速公路、昌景黄高铁项目、广西贵

港西外环高速公路连接线项目、广西伶利汽车产业园项目、榆林矿井水处理工程、阎良石川河改造项目、广东惠州截污治

污项目、海南西环铁路、延延高速公路、山西中南铁路通道、福寿高速、罗阳高速、高沁高速、江罗高速、棋盘洲长江公

路大桥连接线、曹妃甸铁路扩能工程、浙赣电气化铁路、武广客运专线、太澳高速公路、丹海高速公路、庄盖高速公路、

国道211宁东枢纽、邯黄铁路、盐红高速公路、贵广高铁、张唐铁路、沪昆客专、太兴铁路、包茂高速公路、兴保铁路运

煤专用线、银青高速公路项目等。

在建项目：西渝高铁渝康段项目、关中环线眉县至凤翔高速公路线项目、舞钢市返乡创业平台产业园项目、广州市万

环西路快速化改造项目

公司结合建筑施工企业的特点，严格遵守《建设工程质量管理条例》和《建设工程安全生产条例》，牢固树立“安全

生产警钟长鸣，质量责任重于泰山”的思想意识，并根据企业的自身发展状况，结合社会发展需求，以现代企业管理制度

为契机，不断探索优化企业组合构架，寻求可持续发展战略，走多元化经营道路，实现全员奋斗、同心协力、互惠共赢的

局面。我公司竭诚为社会各界提供优质的建筑产品和良好的服务，愿与社会各界共创美好未来！

企业理念:

企业目标:

企业精神:

质量理念:

安全理念：

工作理念：

以质量为中心，以人才管理为依托，走一条踏实稳健的品牌之路。

高质量 高产能 高服务 高效益

团结 拼搏 务实 敬业

谨小慎微 精益求精

严抓细管 防微杜渐

尽心尽力 履职履责

企 业 介 绍 总第 28 期 2023年6月刊 01

02

[
⼤事记]

《董事长刘荣跃莅临舞钢市返乡创业建设平台项目督导工作》

· 素材 | 王宏 周海峰 图文编辑 | 杜静

P04

04

卷首语

frontispiece

组 织 架 构 卷 首 语 02 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 03

送给奋斗的你

强者，都是含着眼泪在奔跑！

⼗年前你是谁，⼀年前你是谁，甚⾄昨天你是

谁，都不重要。重要的是，今天你是谁？

⼈⽣是很累的，你现在不累，以后就会更累。

⼈⽣是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。

唯累过，⽅得闲；唯苦过，⽅知甜。

趁着年轻，⼤胆地⾛出去，去迎接⻛霜⾬雪的

洗礼，

练就⼀颗忍耐、豁达、睿智的⼼，幸福才会来。

这世界上除了你⾃⼰，没有谁可以真正帮到

你。

鸡蛋，从外打破是⻝物，从内打破是⽣命。

⼈⽣亦是，

从外打破是压⼒，从内打破是成⻓。

相信⼈⽣不会亏待你，

你吃的苦，你受的累，你掉进的坑，你⾛错的

路，

都会练就独⼀⽆⼆成熟坚强感恩的你。

⼼简单，活着就简单；⼼⾃由，活着才⾃由。

让⼼简单，让⼼透明，让⼼轻松，

抱怨命运不如改变命运，抱怨⽣活不如改善

⽣活。

任何不顺⼼都是⼀种修炼，进锅炉的都是矿

⽯，出来的却分矿渣和⾦属。

凡事多找⽅法，少找借⼝，强者都是含泪奔跑

的⼈！

不管你有多难过，始终要相信，幸福就在不远

处。

坚持住，你定会看⻅最坚强的⾃⼰。

你努⼒了，尽⼒了，才有资格说⾃⼰的运⽓不

好。

世上没有⼀件⼯作不⾟苦，没有⼀处⼈事不

复杂。

从今天起，每天微笑吧，世上除了⽣死，都是

⼩事。

因为有明天，今天永远只是起跑线。

努⼒过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过

来了。

⼀个⼈在外⾯，很不容易，没啥，拼的就是坚

强。

越有故事的⼈越沉静简单，

越肤浅单薄的⼈越浮躁不安。

组织架构 organization

真正的强者，不是没有眼泪

的⼈，⽽是含着眼泪依然奔跑的

⼈。

⼈的⼀⽣要疯狂⼀次，

⽆论是为⼀个⼈，⼀段情，

⼀段旅途，或⼀个梦想。

我们要敢于背上超出⾃⼰

预料的包袱，

努⼒之后，你会发现⾃⼰要

⽐想象的优秀很多。

放下你的三分钟热度，

放空你禁不住诱惑的⼤脑，

放开你容易被任何事物吸

引的眼睛，

放淡你什么都想聊两句⼋

卦的嘴巴，

静下⼼来好好做你该做的

事，好好努⼒！

⽂ 杜静

组织架构图

董

事

长

副总

经理

副总

经理

副总

经理

副总

经理

安

全

部

成

本

部

投融

资部

财

务

部

经

营

部

综合

办公

室

法

务

部

物

资

部

副总

经理

工程

技术

部

人力

资源

部

陕西弘

锦泰晟

物资有

限公司

西安祥

光新能

源有限

公司

广州天

弘泰跃

投资有

限责任

公司

深圳前

海融信

千城投

资公司

海口龙

华区泰

跃物贸

中心

京津

冀区

域公

司

成渝

区域

公司

长三

角区

域公

司

海南

区域

公司

山东

区域

公司

陕西及

河南区

域公司

广州

区域

公司

广州

分公

司

大事记

Chronicle of Events

3⽉21⽇，董事⻓刘荣跃、总经理赵品、⼈⼒资源部⻓王

宏⼀⾏莅临舞钢市返乡创业建设平台项⽬督导⼯作。董事

⻓刘荣跃⼀⾏深⼊施⼯现场，对项⽬实际建设情况进⾏了

解，项⽬经理⽩旭照对项⽬⽬前进展情况做简要汇报。项⽬

现场员⼯就现场⽣产情况、施⼯进度、成本管控等问题，进

⾏了深⼊交流。

董事⻓刘荣跃对项⽬现阶段的建设成果给予肯定，对

项⽬⼈员的⼯作和⽣活表⽰关⼼，并对今后项⽬建设提出

此次⼯作督导，董事⻓刘荣跃指明了舞钢项⽬现阶段

重点⼯作⽅向，也表明公司将全⼒⽀持舞钢项⽬的施⼯建

设，并对此项⽬寄予了厚重期望，也对所有坚守在项⽬的职

⼯表⽰感谢。

大 事 记 大事记 04 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 05

大事记

Chronicle of Events

董事长刘荣跃莅临

舞钢市返乡创业建设平台项目督导工作

素材
王宏

周海峰

舞钢市返乡创业平台建设项⽬位于舞钢市枣林镇，

该项⽬总⽤地⾯积275.37亩，我司承接项⽬合同额2亿，

项⽬建设期12个⽉。舞钢市返乡创业平台建设项⽬的实

施，有利于发挥平顶⼭市周边县市与舞钢市的连接带动

作⽤，促进统筹城乡协调发展的总战略。完善舞钢市整体

形象及产业⻛貌，对于加速城乡发展和乡村振兴，提⾼当

地环境质量，推动返乡创业平台建设，促进社会稳定均具

有重⼤意义。

⽬前，项⽬前期勘探、设计、围挡、地表附属物清理、

三通⼀平、项⽬部组建、办公及⽣活区临建搭设、⼚区临

时 道 路 、施 ⼯ ⽔ 电 已 全 部 完 成 ，其 中 E 1 地 块

2#、3#、4#、6#楼基础开挖完成，3#、4#楼基础施⼯完成，

4#楼⼀层⼚房及⼆层办公⽤房⾼⽀模盘扣⽀架体系、模

板、钢筋等⼯序正在有序进⾏。后续1#、5#、7#楼也将快速

推进。项⽬针对各项⼯作制定周密计划，在质量、安全、⼯

期及绿⾊⽂明施⼯等⽅⾯进⾏全⾯管理，推动⼯程建设

速效⻬升，全⼒冲刺保交付。

四点要求：

⼀是要项⽬要抓紧落实⽣产任务，争取完成既定建设

任务；

⼆是要多措施并举保安全，在加快进度建设的同时，⼀

定要注重安全管理，强化现场施⼯⼈员安全意识，把安全放

在⾸要位置；

三是要对项⽬各实时阶段，跟进施⼯进度计划，确保整

体施⼯⼯期受控，及时对完成部份进⾏计量计价。

四是要进⼀步加强管理，抢抓机遇，争取在今年实现⼤

⼲快上，做到创效创誉、培养⼈才、滚动发展。

现场督导⼯作结束后，⼈⼒资源部部⻓王宏对项⽬管

理⼈员及新⼊职⼈员就公司发展前景、未来职业规划和⼤

家需要公司解决的问题等进⾏了座谈，听取了⼀线员⼯的

⼼声，对⼤家的⽣活和⻝宿情况进⾏了解，表⽰慰问。

⽂ 杜静

综合办公室

General office

综合办公室 06 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 07

6位大咖关于文稿写作的“真经34句”

⽂ 杜静

⽑泽东

1、⽂章和⽂件都应当具有这三种性质：准确性、鲜明

性、⽣动性。准确性属于概念、判断和推理问题，这些都是逻

辑问题。鲜明性和⽣动性，除了逻辑问题以外，还有词章问

题。

2、把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点

的时候没有材料，材料和观点互不联系，这是很坏的⽅法。

3、材料应与观点统⼀，必须注意各种词语的逻辑界限

和整篇⽂章的条理。

4、开头、中间、尾巴要有⼀种关系，要有⼀种内部的联

系，不要互相冲突。

5、⽂章写得通俗、亲切，由⼩讲到⼤，由近讲到远，引⼈

⼊胜，这就很好。

6、要简练扼要，⽣动有⼒，要写得短些，通顺些，废话应

当尽量除去。

鲁迅

1、写不出的时候不硬写。

2、有真意，去粉饰，少做作，勿卖弄。

3、不⽣造除⾃⼰之外，谁也不懂的形容词之类。

4、写完后，总要读两遍，⾃⼰觉得拗⼝的，就增删⼏个

字，⼀定要把它读得顺⼝，决不能⽤只有⾃⼰懂得或⾃⼰也

不懂的⽣造出来的字句。

5、等到成稿后，搁它⼏天，然后再来复看，删去若⼲，改

换⼏字，竭⼒将可有可⽆的字、句、段删去，毫不可惜。

胡乔⽊

1、⽂章的题⽬和头⼏句话很重要，⾸先头⼏句就给⼈

家的印象不好，⼈家就不愿意看。

2、写⽂件要⽣动，⽂字上要讲究些修辞，话要通俗，难

懂的话要少⽤，引⽤两句古话，增加些⾊彩，格式有些变化，

要有些曲折、波澜。

3、别⼈的好⽂章，必须读，必须研究它的结构，但任何

好的结构都不能硬拿来⾃⼰⽤。

4、写⽂章不公式化，就可少点“⼋股”⽓。这是使⽂章写

得新鲜活泼的⼀个重要条件。

5、⽂章不要过⻓，愈⻓看的⼈愈少。⼀篇好的⽂章要做

到“新”“实”“⼩”“清”，即材料新、语⾔实、题⽬⼩、对象清。

6、⽂字要有波澜起伏，不要像⼀潭死⽔。⼀段或⼏段开

头，要有很精彩的话把事情提纲挈领地提出来。

郭沫若

1、⽂章要写得准确、鲜明、⽣动，⾸先要看写⽂章的⼈

的思想、⽴场、作⻛怎样。写⽂章有⼀定的技巧。要使⽂章写

得好，恐怕总得懂⼀点逻辑、⽂法和修辞。

2、要使⽂章⽣动，我想，少⽤形容词是⼀个秘密。

3、写⽂章要⽼实⼀点，朴素⼀点。看到什么，想到什么，

就写什么。⾃⼰的思想认识明确，然后适当地表达出来，就

⼀定会准确。

4、句法和章段⼀定要分清楚。标点⼀定要恰当。

5、句⼦不宜太⻓，段节也不宜太⻓。

王梦奎

1、好⽂章的要求，是正确的健康的内容和尽可能完美

的表现形式的统⼀，⼆者缺⼀不可。

2、标新⽴异是⽂章内容和形式的创新，要有新鲜的⻅

解，也要追求不同于别⼈的更好的表达⽅式，形成⾃⼰的⽂

章⻛格。

3、⽂章要“剪裁得体”“匀称”“勤标点，多分段”。

4、短句⼦，短段落，⽂章会显得⼲净利落。

5、标点有助于阅读，多分段有助于调理。

6、开头要开⻔⻅⼭，引⼈⼊胜。结尾要戛然⽽⽌，留有

余响。

1、要想把⽂章写好，最基本的是把字词学好。字词掌握

得多了，写⽂章的时候，就⽐较容易写出新意来了。

2、要把⽂章写得很美，不要写得很枯燥，很⼲瘪。⽂章

美丑的问题⽤什么来解决呢？要靠修辞。也就是在⽂章中加

⼊⽐喻、议论、象征等等。

3、掌握了⼀些常⽤的修辞以后，还要学习⼀些写作的

技法，学习⽂章的结构。接下来还要学习怎样提炼⽂章的主

题，怎样拟标题等等。

4、好的⽂章，不但要有内容，还要很美，有欣赏性，这样

别⼈才爱读，才爱看。

5、⽂章写出来之后，是要别⼈看的，是要解决问题的，

我们不是为了写⽂章⽽写⽂章。

6、写⽂章如同做报告，⼀定要有对象意识。对象不同、

场合不同、事项不同，⽂章的⻛格就不能千篇⼀律。

梁衡

综合办公室

General office

综合办公室

有层次的文章才有“层次”

⽂ 杜静

08 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 09

增强层次感的9种⽅法

层次感是评判⽂章品质的重要标准。⾼⽔准的⽂章都

追求层次感，因为层次分明的⽂章能有条不紊地叙事，层层

深⼊地说理，有序引领阅读者踏雪寻踪，准确把握⾏⽂脉

络，快速了解思想观点。有层次的⽂章能在有节律的谋篇布

局和层层推进的语⾔中，给⼈整饬匀称的形式美和张弛有

度的节奏感，在节约阅读成本的同时给⼈以美的享受。

在⼀篇⽂章⾥，层次到底体现在哪些地⽅？我理

解，主要有四层：

1.短语层次。即⼀个短语代表⼀个层次。如党的⼗九⼤

报告中“⼈⺠有信仰，国家有⼒量，⺠族有希望”这句话共三

个短语，分三个层次，⽤逗号隔开。三个层次层层递进，可这

样理解，只有⼈⺠有信仰，国家才有⼒量，中华⺠族也才有

希望。

2.句⼦层次。即⼀个句⼦代表⼀个层次。如领导⼈在庆

祝改⾰开放40周年⼤会上的讲话：“改⾰开放是我们党的⼀

次伟⼤觉醒，正是这个伟⼤觉醒孕育了我们党从理论到实

践的伟⼤创造。改⾰开放是中国⼈⺠和中华⺠族发展史上

⼀次伟⼤⾰命，正是这个伟⼤⾰命推动了中国特⾊社会主

义事业的伟⼤⻜跃！”两个句⼦两个层次，第⼀层讲改⾰开

放是⼀次伟⼤觉醒，第⼆层讲改⾰开放是⼀次伟⼤⾰命。

3.段落层次。即⼀个⾃然段代表⼀个层次。如领导⼈在

第⼗三届全国⼈⺠代表⼤会第⼀次会议上的讲话，⽤四个

段落阐释“中华⺠族的伟⼤⺠族精神”，第⼀段讲“中国⼈⺠

是具有伟⼤创造精神的⼈⺠”，第⼆段讲“中国⼈⺠是具有

伟⼤奋⽃精神的⼈⺠”，第三段讲“中国⼈⺠是具有伟⼤团

结精神的⼈⺠”，第四段讲“中国⼈⺠是具有伟⼤梦想精神

的⼈⺠”。四个段落四个层次，层层相因，层次分明。

4.段群层次。即若⼲⾃然段组成⼀个⼤层次，若⼲⼤层

次组成⼀篇⽂章。如⼀篇关于⼲部队伍建设的⽂章，五个⼀

级标题讲了五个层次：⼀是认真落实“四权”，改⾰选贤任能

⽅式⽅法；⼆是致⼒采取“四逼”，增强⼲部综合素质；三是

综合运⽤“四⼒”，提⾼⼲部领导⽔平；四是着⼒破解“四

难”，创新升降流转机制；五是协调联动“四级”，形成⻬抓共

管格局。五个层次分别阐释“四权”“四逼”“四⼒”“四难”“四

级”，条分缕析，秩序井然。

由于层次感是⽂章给⼈的⼀种视觉效果，故⽽增

强层次感可以通过调整表达⽅式来实现，主要⽅法有

9种。

1.⽤概念来分层

层次的灵魂在于“分”，只有把问题分开，苹果归苹果，

萝⼘归萝⼘，才有产⽣层次的基础。具体怎么分层？⼀是⽤

发散思维分层，把问题横向分为若⼲并列的类别。如将“管

理”这个主题分为⾏政管理、经济管理、社会管理⼏个类别。

⼆是⽤系统思维分层，从问题的构成要素出发，将问题分为

若⼲组成部分。⽐如可把“城乡环境”这个主题在空间上分

为“城市”和“乡村”两个模块，城市⼜可分为旧城、新城等。

三是⽤结构思维分层，对问题进⾏纵向划分，形成若⼲⾃上

⽽下的层级。⽐如可将⾏政机关分为中央机关、省级机关、

市级机关等不同层级。

2.⽤逻辑来分层

⼀篇有层次感的⽂章要遵循逻辑，⾔之有序。⼀是因果

逻辑，⼀种是顺藤摸⽠，由因推果，另⼀种是追根溯源，由果

推因。⼆是主次逻辑，往往是先讲主要成绩、主要特点、主要

问题等，后讲次要的、细节的问题。三是层递逻辑，⼀般按照

先后顺序依次表述，先讲过去，然后讲现在，再讲将来，环环

相扣、步步推进。四是总分逻辑，⼀种是先总后分的“总—

分”结构，另外⼀种是先分后总的“分—总”结构。五是转折

逻辑，先对某个层次进⾏铺排，然后⽤“但是”来个180度⼤

转折，转⼊表述相反的另⼀层。六是并列逻辑，这种逻辑是

在性质、范围、程度上相似的层次关系，表述顺序较为⾃由，

没有明确的先后顺序，可以按个⼈写作习惯来安排出场次

序。除此之外，还有假设、虚实、点⾯等逻辑关系，不⼀⽽⾜。

不管哪⼀种，关键是分清楚、理顺畅，才能彰显⽂章的结构

之美。

3.⽤修辞来分层

若说构思和逻辑是内功，那么修辞、标题和格式则是外

功。修辞不仅可以增强表达艺术效果，关键可以让⼈听得

懂、记得住。通常可⽤两种修辞⽅法来增强层次性。

⼀是⽤反复以提醒。如：“40年的实践充分证明，党的⼗

⼀届三中全会以来我们党团结带领全国各族⼈⺠开辟的中

国特⾊社会主义道路、理论、制度、⽂化是完全正确的……

40年的实践充分证明，中国发展为⼴⼤发展中国家⾛向现

代化提供了成功经验……40年的实践充分证明，改⾰开放

是党和⼈⺠⼤踏步赶上时代的重要法宝……”反复出现三

次“40年的实践充分证明”，将三个段落划分为三个独⽴的

层次。

⼆是⽤排⽐以强调。如党的⼗九⼤报告提到“中华⺠族

伟⼤复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打⿎就能实现的。全党必

须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努⼒”时，分别⽤“实现伟

⼤梦想，必须进⾏伟⼤⽃争”“实现伟⼤梦想，必须建设伟⼤

⼯程”“实现伟⼤梦想，必须推进伟⼤事业”，三个结构相似

的句⼦形成三个段落排⽐，从伟⼤⽃争、伟⼤梦想、伟⼤⼯

程三个层次进⾏阐释。

4.⽤标题来分层

俗话说看书先看⽪，读报先读题。标题是⽂章的眼睛，

也是⽂章的纲领。有层次感的⽂章⾸先体现在标题上，有层

次的⽂章标题有两个特点：⼀是凸显主旨。做好标题的提

炼，增强层次的辨识度和区分度，⽤最凝练、准确的语⾔归

纳概括出层次⼤意，让读者在第⼀眼就能读懂每⼀层的意

思。⼆是结构分割。以标题为基础，谋划好篇章结构，做好条

块上的分割。就像盖房⼦⼀样，通过梁、柱、墙、板这些建筑

构件来分隔好功能空间。从这个意义上讲，标题就是具有分

隔功能的“建筑构件”。

5.⽤序码来分层次

在段⾸或句⾸标出序号，每个序号⼀个层次，序号变化

代表层次变化。通可常⽤“⼀”“（⼀）”“1”，或“⼀是”“第⼀”

“⼀要”等序数词来标识。这种⽅法⼏乎所有⽂种都在使⽤。

最典型的应⽤场景是公⽂。如国务院2018年印发《科学数据

管理办法》：

第⼀章总则……第⼆章职责……第七条国务院科学技

术⾏政部⻔牵头负责全国科学数据的宏观管理与综合协

调，主要职责是：（⼀）组织研究制定国家科学数据管理政策

和标准规范；（⼆）协调推动科学数据规范管理、开放共享及

评价考核⼯作……

使⽤了“第⼀章”、“第⼀条”“（⼀）”三种序数形式，内容

井井有条。

6.⽤段落来分层

靠段落来分层，在演讲稿、致辞、讲话、消息剪报等篇幅

简短、内容简单的⽂章中应⽤最多。⽐如，1954年⽑泽东在

第⼀届全国⼈⺠代表⼤会第⼀次会议开幕式上的致辞，全

⽂21个段落，⼏乎⼀句话⼀个段落，⼀个层次。同样，习近平

总书记在2018年的新年贺词既没⽤⼦标题，也没⽤序号，⽽

是通过11个段落完成层次划分。贺词⾸先向全国⼈⺠进⾏

亲切的问候和祝福，接着⽤⼏个段落全⾯概括2017年国家

在政治、经济、⽂化、科技、军事、外交各层次的重⼤成绩，然

后顺势引⼊到2018年及未来的发展愿景上。这篇致辞⾃然

分层，没有刻意排序，循势、借势、趁势，如九尺之瀑，顺势⽽

下。

7.⽤词语来分层

在段落或句⼦前⾯加上固定词语，将段落或篇章分割

成若⼲层次。如党的⼗九⼤报告有⼀段：“中国特⾊社会主

义进⼊新时代，意味着近代以来久经磨难的中华⺠族迎来

了从站起来、富起来到强起来的伟⼤⻜跃，迎来了实现中华

⺠族伟⼤复兴的光明前景；意味着科学社会主义在⼆⼗⼀

世纪的中国焕发出强⼤⽣机活⼒，在世界上⾼⾼举起了中

国特⾊社会主义伟⼤旗帜；意味着中国特⾊社会主义道路、

理论、制度、⽂化不断发展，拓展了发展中国家⾛向现代化

的途径。”在每句话前⾯重复⽤“意味着”三字打头，既起到

分割标识的作⽤，还营造了排⽐对仗的⽓势。

8.⽤标点来分层次

在同⼀⾃然段内，可⽤标点符号来划分层次。如：“中华

⺠族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟⼤⻜跃！中国特

⾊社会主义迎来了从创⽴、发展到完善的伟⼤⻜跃！中国⼈

⺠迎来了从温饱不⾜到⼩康富裕的伟⼤⻜跃！中华⺠族正

以崭新姿态屹⽴于世界的东⽅！”四个感叹号划分了四个层

次，表达了改⾰开放这40年来的“三次伟⼤⻜跃”。习近平在

“⼀带⼀路”国际合作⾼峰论坛开幕式上的演讲还⽤破折号

来分层。在谈到古丝绸之路绵亘万⾥、延续千年积淀下来的

丝路精神时，在“和平合作”“开放包容”“互学互鉴”“互利共

赢”四个词语开头的段落前加了“ ”，显得层次更分明、

节奏更有序、表意更清晰。不仅如此，顿号、逗号、分号、句号

都有分层作⽤。

9.⽤排版来分层次

任何层次都要呈现在版⾯上，就像⼈的脸⾯和着装。同

样的⽂章，⽤不同的版式，层次感会有霄壤之别。如果采⽤

上述⽅法依然感到层次感不突出的话，还可通过设置字体、

字号、粗细、颜⾊等来“补妆”。⽐如⽤字体补妆，规范设置标

题和正⽂字体、字号，不能混淆。据《党政机关公⽂格式》，主

标题⼀般⽤2号⼩标宋体字，正⽂⽤3号仿宋体字，⼀级标题

⽤三号宋体，⼆级标题⽤楷体，三级标题仿宋加粗。

以上是增强层次感的九种⽅法，⼤家还可根据⾃⼰的

理解总结⼀些⽅法，不管什么⽅法，⽬的只有⼀个：降低读

者的阅读成本。

综合办公室 综合办公室

综合办公室

General office

综合办公室

General office

财务部

Financial department

财务部

Financial department

陕西省税务局关于开展全面数字化的电子发票试点

⽂ 刘丹侠

为了落实中办、国办印发的《关于进⼀步深化税收征管

改⾰的意⻅》要求，加⼤推⼴使⽤全⾯数字化的电⼦发票

（以下简称“
全电发票”）⼒度，经
国家税务总
局同意，决定

在陕西省开展
全电发票试点⼯作。

财务部 财务部 10 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 11

现将有关事项公告如下：

⼀、⾃2023年1⽉28⽇起，在陕西省开展
全电发票试

点，试点范围由
国家税务总
局陕西省税务局确定，并根据

试点⼯作安排逐步推⼴到全省。通过电⼦发票服务平台开

具、使⽤
全电发票的纳税⼈为试点纳税⼈。

陕西省纳税⼈也可作为受票⽅接收由⼴东省（不含深

圳市）、上海市、内蒙古⾃治区、四川省、厦⻔市、天津市、⻘

岛市、重庆市、⼤连市的试点纳税⼈通过电⼦发票服务平台

开具的发票。通过电⼦发票服务平台开具发票的受票⽅范

围为全国。

按照有关规定不使⽤⽹络办税或不具备⽹络条件的纳

税⼈暂不纳⼊试点范围。此外，存在以下情形之⼀的纳税⼈

暂不纳⼊试点：

（⼀）存在严重涉税违法失信⾏为；

（⼆）存在
国家税务总
局规定的增值税发票⻛险；

（三）经税收⼤数据分析发现重⼤涉税⻛险。

⼆、
全电发票的法律效⼒、基本⽤途等与现有纸质发票

相同。其中，带有“增值税专⽤发票”字样的
全电发票，其法

律效⼒、基本⽤途与现有增值税专⽤发票相同；带有“普通

发票”字样的
全电发票，其法律效⼒、基本⽤途与现有普通

发票相同。

三、陕西省
全电发票由
国家税务总
局陕西省税务局监

制。
全电发票⽆联次，基本内容包括：发票号码、开票⽇期、

购买⽅信息、销售⽅信息、项⽬名称、规格型号、单位、数量、

单价、⾦额、税率/征收率、税额、合计、价税合计（⼤写、⼩

写）、备注、开票⼈等。

其中，试点纳税⼈从事特定⾏业、发⽣特定应税⾏为及

特定应⽤场景业务（包括：稀⼟、建筑服务、旅客运输服务、

货物运输服务、不动产销售、不动产经营租赁服务、农产品

收购、光伏收购、代收⻋船税、⾃产农产品销售、差额征税

等）的，电⼦发票服务平台提供了上述对应特定业务的
全电

发票样式，试点纳税⼈应按照发票开具有关规定使⽤特定

业务
全电发票。
全电发票样式⻅附件1。

四、陕西省
全电发票的发票号码为20位，其中：第1-2位

代表公历年度后两位，第3-4位代表陕西省⾏政区划代码，

第5位代表
全电发票开具渠道等信息，第6-20位代表顺序编

码等信息。

五、电⼦发票服务平台⽀持开具增值税纸质专⽤发票

（以下简称“纸质专票”）和增值税纸质普通发票（折叠票，以

下简称“纸质普票”）。

通过电⼦发票服务平台开具的纸质专票和纸质普票，

其法律效⼒、基本⽤途和基本使⽤规定与现有纸质专票、纸

质普票相同。其中，发票密码区不再展⽰发票密⽂，改为展

⽰电⼦发票服务平台赋予的20位发票号码及全国增值税发

票查验平台⽹址。

六、试点纳税⼈通过实名认证后，⽆需使⽤税控专⽤设

备即可通过电⼦发票服务平台开具发票，⽆需进⾏发票验

旧操作。其中，
全电发票⽆需进⾏发票票种核定和发票领

⽤。

七、税务机关对试点纳税⼈开票实⾏开具⾦额总额度

管理。开具⾦额总额度，是指⼀个⾃然⽉内，试点纳税⼈发

票开具总⾦额（不含增值税）的上限额度。

（⼀）试点纳税⼈通过电⼦发票服务平台开具的
全电发

票、纸质专票和纸质普票以及通过增值税发票管理系统开

具的纸质专票、纸质普票、增值税普通发票（卷票）、增值税

电⼦专⽤发票（以下简称“电⼦专票”）和增值税电⼦普通发

票，共⽤同⼀个开具⾦额总额度。

（⼆）税务机关依据试点纳税⼈的税收⻛险程度、纳税

信⽤级别、实际经营情况等因素，确定初始开具⾦额总额

度，并进⾏定期调整、临时调整或⼈⼯调整。

定期调整是指电⼦发票服务平台每⽉⾃动对试点纳税

⼈开具⾦额总额度进⾏调整。

临时调整是指税收⻛险程度较低的试点纳税⼈当⽉开

具发票⾦额⾸次达到开具⾦额总额度⼀定⽐例时，电⼦发

票服务平台⾃动为其临时增加⼀次开具⾦额总额度。

⼈⼯调整是指试点纳税⼈因实际经营情况发⽣变化申

请调整开具⾦额总额度，主管税务机关依法依规审核未发

现异常的，为纳税⼈调整开具⾦额总额度。

（三）试点纳税⼈在增值税申报期内，完成增值税申报

前，在电⼦发票服务平台中可以在上⽉剩余可⽤额度且不

超过当⽉开具⾦额总额度的范围内开具发票。试点纳税⼈

按规定完成增值税申报且⽐对通过后，在电⼦发票服务平

台中可以按照当⽉剩余可⽤额度开具发票。

⼋、电⼦发票服务平台税务数字账⼾⾃动归集发票数

据，供试点纳税⼈进⾏发票的查询、查验、下载、打印和⽤途

确认，并提供税收政策查询、开具⾦额总额度调整申请、发

票⻛险提⽰等功能。

九、试点纳税⼈可以通过电⼦发票服务平台税务数字

账⼾⾃动交付
全电发票，也可通过电⼦邮件、⼆维码等⽅式

⾃⾏交付
全电发票。

⼗、试点纳税⼈可通过电⼦发票服务平台税务数字账

⼾使⽤发票⽤途确认、⻛险提⽰、信息下载等功能，不再通

过增值税发票综合服务平台使⽤上述功能。

试点纳税⼈取得带有“增值税专⽤发票”字样的
全电发

票、带有“普通发票”字样的
全电发票、纸质专票和纸质普票

等符合规定的增值税扣税凭证，如需⽤于申报抵扣增值税

进项税额或申请
出⼝退税、代办退税的，应当通过电⼦发票

服务平台税务数字账⼾确认⽤途。⾮试点纳税⼈继续通过

增值税发票综合服务平台使⽤相关增值税扣税凭证功能。

纳税⼈确认⽤途有误的，可向主管税务机关申请更正。

⼗⼀、试点纳税⼈可以通过电⼦发票服务平台税务数

字账⼾对符合规定的农产品增值税扣税凭证进⾏⽤途确

认，计算⽤于抵扣的进项税额。其中，试点纳税⼈购进⽤于

⽣产或者委托加⼯13%税率货物的农产品，可以由主管税

务机关开通
加计扣除农产品进项税额确认功能，在⽣产领

⽤当期计算
加计扣除农产品进项税额。

⼗⼆、试点纳税⼈可通过电⼦发票服务平台税务数字

账⼾标记发票⼊账标识。纳税⼈以
全电发票报销⼊账归档

的，按照财政和档案部⻔的相关规定执⾏。

⼗三、试点纳税⼈发⽣开票有误、销货退回、服务中⽌、

销售折让等情形，需要通过电⼦发票服务平台开具红字
全

电发票或红字纸质发票的，按以下规定执⾏：

（⼀）受票⽅未做⽤途确认及⼊账确认的，开票⽅填开

《红字发票信息确认单》（以下简称《确认单》，⻅附件2）后全

额开具红字
全电发票或红字纸质发票，⽆需受票⽅确认。

（⼆）受票⽅已进⾏⽤途确认或⼊账确认的，开票⽅或

受票⽅可以填开《确认单》，经对⽅确认后，开票⽅依据《确

认单》开具红字发票。

受票⽅已将发票⽤于增值税申报抵扣的，应当暂依《确

认单》所列增值税税额从当期进项税额中转出，待取得开票

⽅开具的红字发票后，与《确认单》⼀并作为记账凭证。

⼗四、纳税⼈发⽣《
国家税务总
局关于红字增值税发

票开具有关问题的公告》(2016年第47号）第⼀条以及《
国家

税务总
局关于在新办纳税⼈中实⾏增值税专⽤发票电⼦化

有关事项的公告》（2020年第22号）第七条规定情形的，购买

⽅为试点纳税⼈时，购买⽅可通过电⼦发票服务平台填开

并上传《开具红字增值税专⽤发票信息表》。

⼗五、单位和个⼈可以通过全国增值税发票查验平台

（https://inv-veri.chinatax.gov.cn）查验
全电发票信息。同

时，试点纳税⼈还可以通过电⼦发票服务平台查验
全电发

票信息。

⼗六、电⼦发票服务平台暂不⽀持开具机动⻋（含⼆⼿

⻋）、通⾏费等特定业务
全电发票，开具上述发票功能的上

线时间另⾏公告。

相关发票功能上线前，纳税⼈可以通过增值税发票管

理系统开具电⼦专票、增值税电⼦普通发票（含收费公路通

⾏费增值税电⼦普通发票）、增值税普通发票（卷票）和⼆⼿

⻋销售统⼀发票以及通过增值税发票管理系统开票软件中

机动⻋发票开具模块开具增值税专⽤发票和机动⻋销售统

⼀发票（包括纸质发票、电⼦发票）。

⼗七、纳税⼈应当按照规定依法、诚信、如实使⽤
全电

发票，并接受税务机关依法检查。税务机关依法加强税收监

管和⻛险防范，严厉打击虚开、虚抵、偷逃骗税等涉税违法

犯罪⾏为。

国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度

进一步降低招标投标交易成本的通知 ⽂ 徐芳平

近⽇，国家发展改⾰委、⼯业和信息化部、住房城乡建

设部、交通运输部、⽔利部等13部⻔联合印发《关于完善招

标投标交易担保制度进⼀步降低招标投标交易成本的通

知》，要求加快推动招标投标交易担保制度改⾰，降低招标

投标市场主体特别是中⼩微企业交易成本，保障各⽅主体

合法权益，优化招标投标领域营商环境。

⼀、招标⼈不得强制要求投标⼈、中标⼈缴纳现⾦

保证⾦

严禁巧⽴名⽬变相收取没有法律法规依据的保证⾦或

其他费⽤。

依法必须招标项⽬的招标⼈不得强制要求投标⼈、中

标⼈缴纳现⾦保证⾦。

招标⼈应当同时接受现⾦保证⾦和银⾏保函等⾮现⾦

交易担保⽅式，在招标⽂件中规范约定招标投标交易担保

形式、⾦额或⽐例、收退时间等。

⼆、全⾯推⼴保函（保险）

⿎励招标⼈接受担保机构的保函、保险机构的保单等

其他⾮现⾦交易担保⽅式缴纳投标保证⾦、履约保证⾦、⼯

程质量保证⾦。

投标⼈、中标⼈在招标⽂件约定范围内，可以⾃⾏选择

交易担保⽅式，招标⼈、招标代理机构和其他任何单位不得

排斥、限制或拒绝。

⿎励使⽤电⼦保函，降低电⼦保函费⽤。

任何单位和个⼈不得为投标⼈、中标⼈指定出具保函、

保单的银⾏、担保机构或保险机构。

三、规范保证⾦收取和退还

严格按照法律规定、招标⽂件和合同中明确约定的保

证⾦收退的具体⽅式和期限，及时退还保证⾦。

任何单位不得⾮法扣押、拖⽋、侵占、挪⽤各类保证⾦。

以现⾦形式提交保证⾦的，应当同时退还保证⾦本⾦和银

⾏同期存款利息。

四、清理历史沉淀保证⾦

2023年3⽉底前，各地⽅政府有关部⻔、各有关单位和

企业组织开展清理历史沉淀保证⾦专项⾏动，全⾯清理投

标保证⾦、履约保证⾦、⼯程质量保证⾦等各类历史沉淀保

证⾦，做到应退尽退。

各地政府有关部⻔、各有关单位和企业要每年定期开

展历史沉淀保证⾦清理⼯作，并通过相关公共服务平台⽹

络、窗⼝或⻔⼾⽹站向社会公开清理结果

五、⿎励减免政府投资项⽬投标保证⾦、⿎励实⾏

差异化缴纳投标保证⾦

2023年3⽉底前，制定出台⿎励本地区政府投资项⽬招

标⼈全⾯或阶段性停⽌收取投标保证⾦，或者分类减免投

标保证⾦的政策措施，并完善保障招标⼈合法权益的配套

机制。

对于政府投资项⽬以外的依法必须招标项⽬和⾮依法

必须招标项⽬，⿎励招标⼈根据项⽬特点和投标⼈诚信状

况，在招标⽂件中明确减免投标保证⾦的措施。

⿎励招标⼈对⽆失信记录的中⼩微企业或信⽤记录良

好的投标⼈，给予减免投标保证⾦的优惠待遇。

⿎励国有企事业单位招标⼈制定实施分类减免投标保

证⾦的相关措施。

企事业单位实⾏集中招标采购制度的，可以探索试⾏

与集中招标采购范围对应的集中交易担保机制，避免投标

⼈重复提供投标保证⾦。

六、加快完善招标投标交易担保服务体系

依法依规公开市场主体资质资格、业绩、⾏为信⽤信息

和担保信⽤信息等，为招标⼈减免投标保证⾦提供客观信

息依据。

推动建⽴银⾏、担保机构和保险机构间的招标投标市

场主体履约信⽤信息共享机制，⿎励各类银⾏、担保机构、

保险机构和电⼦招标投标交易平台对符合条件的投标⼈、

中标⼈简化交易担保办理流程、降低服务⼿续费⽤。

依法依规对银⾏、担保机构和保险机构加强信⽤监管，

严格防范并依法惩戒交易担保违法失信⾏为。

经营部 物资公司 12 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 13

经营部

Business department

⽂ 张超

企业内部控制的控制措施

企业内部控制的控制措施⼀般包括：不相容职务分离

控制、授权审批控制、会计系统控制、财产保护控制、预算控

制、运营分析控制和绩效考评控制等。

1.不相容职务分离控制

要求企业全⾯系统地分析、梳理业务流程中所涉及的

不相容职务，实施相应的分离措施，形成各司其职、各负其

责、相互制约的⼯作机制。

2.授权审批控制

要求企业根据常规授权和特别授权的规定，明确各岗

位办理业务和事项的权限范围、审批程序和相应责任。企业

应当编制常规授权的权限指引，规范特别授权的范围、权

限、程序和责任，严格控制特别授权。常规授权是指企业在

⽇常经营管理活动中按照既定的职责和程序进⾏的授权。

特别授权是指企业在特殊情况、特定条件下进⾏的授权。企

业各级管理⼈员应当在授权范围内⾏使职权和承担责任。

企业对于重⼤的业务和事项，应当实⾏集体决策审批或者

联签制度，任何个⼈不得单独进⾏决策或者擅⾃改变集体

决策。

3.会计系统控制

要求企业严格执⾏国家统⼀的会计准则制度，加强会

计基础⼯作，明确会计凭证、会计账簿和财务会计报告的处

理程序，保证会计资料真实完整。

4.财产保护控制

要求企业建⽴财产⽇常管理制度和定期清查制度，采

取财产记录、实物保管、定期盘点、账实核对等措施，确保财

产安全。企业应当严格限制未经授权的⼈员接触和处置财

产。

5.预算控制

要求企业实施全⾯预算管理制度，明确各责任单位在

预算管理中的职责权限，规范预算的编制、审定、下达和执

⾏程序，强化预算约束。

6.运营分析控制

要求企业建⽴运营情况分析制度，经理层应当综合运

⽤⽣产、购销、投资、筹资、财务等⽅⾯的信息，通过因素分

析、对⽐分析、趋势分析等⽅法，定期开展运营情况分析，发

现存在的问题，及时查明原因并加以改进。

7.绩效考评控制

要求企业建⽴和实施绩效考评制度，科学设置考核指

标体系，对企业内部各责任单位和全体员⼯的业绩进⾏定

期考核和客观评价，将考评结果作为确定员⼯薪酬以及职

务晋升、评优、降级、调岗、辞退等的依据。

物资公司

Material company

融资部 融

Finance dep

资部artment Finance department

建筑企业的供应链融资

⽂ 魏熠林

近段时期，国际⼤宗商品受疫情影响供应吃紧，国内部

分地区在能耗双控的政策要求下限电限产，多种客观因素

叠加导致建筑施⼯所需原材料价格⼤幅上涨，这给建筑企

业及其上下游企业都带来了不⼩的资⾦压⼒。供应链融资

作为⼀种以供应链业务活动为基础的融资模式，在⼀定程

度上能够改善当前企业所⾯临的资⾦短缺、融资困难的局

⾯。

⼀、供应链融资的概念及意义

供应链融资是指以核⼼企业商务履约为主要⻛险的控

制基点，并通过⾦融机构来实现对核⼼企业的责任捆绑，同

时利⽤适当的产品组合和⽅案设计将⾦融机构的信⽤额度

科学合理地注⼊到企业经营过程中，实现信贷覆盖整个供

应链的融资模式。简单来说，供应链融资主要是利⽤企业之

间某⼀业务流程中的相关环节进⾏融资。其本质是企业把

资产利⽤好来对接资⾦，深度挖掘融资成本和预期收益两

⽅⾯潜⼒，其⽬的在于通过供应链中融资成本较低⼀⽅降

低相关⽅融资成本以实现供应链整体成本最优。

具体到建筑⾏业⽽⾔，供应链融资涉及从业主到建筑

企业，再到供应商的整个业务链条。在细分类型上，建筑⾏

业供应链融资包括应收款融资、库存融资、应付款融资等

等。从实践来看，供应链融资对建筑企业乃⾄整个⾏业的发

展有着重⼤意义：

（1）降低企业经营成本。顺利情况下，建筑企业通过供

应链融资从提交申请到资⾦到账所需时间较传统融资模式

⼤⼤缩短，⽀付时效性加强，后续的采购成本也能随之降

低。此外，供应链融资对建筑企业及上下游企业以责任捆绑

制的形式划定责任，对授信额度分割也采取科学的标准，可

以让建筑企业实现允许范围内的延迟⽀付和分期⽀付，在

⼀定程度上降低企业财务成本。

（2）助推交易体系建⽴。供应链融资利⽤信息技术形成

⼀体化的闭环运⾏系统，建筑企业在该系统中能更加规范

化、标准化地记录从采购、订单管理、结算、融资及订单评价

整个过程，让⾦融机构能够直观地对建筑企业及其上下游

企业的资质、运营能⼒和经济能⼒进⾏准确判断。

（3）促成稳定合作关系。供应链融资模式的保障是建筑

企业及上下游企业履⾏相关责任，伴随交易体系不断优化，

该模式对规模和履约条件不达标的供应商可以实现有效监

督和控制，从⽽使整个供应链合作更加紧密。该模式会促成

规模较⼤、履约情况良好、服务意识强的供应商与建筑企业

形成稳定的⻓期合作，使建筑企业的供应链竞争⼒得到显

著提升。

⼆、供应链融资主要模式

1、银⾏保理融资

银⾏保理融资是指在以赊销为付款⽅式的交易中，在

基础交易及应收账款⽆争议的前提下，占⽤建筑企业在银

⾏的直接授信额度，为供应商提供⽆追索权应收账款融资。

银⾏反向保理业务在实践中已逐步由线下发展到线上，效

率也有了质的⻜跃，⼤型央企⼀般通过电商平台与银⾏进

⾏合作，如中国建筑的云筑⾦服平台就是通过线上供应链

⾦融服务提供⽆追索权的反向保理业务，为企业内部各实

体单位提供服务。银⾏⾃建的供应链⾦融平台也在不断升

级迭代，如建⾏的e信通就在为部分核⼼企业的供应商提供

⽹络定向保理业务。

2、第三⽅平台融资

第三⽅互联⽹⾦融平台是指在建筑企业真实供应链业

务的基础上为资⾦需求⽅和资⾦提供⽅提供撮合交易的平

台，平台提供资质审查和分级，借贷需求匹配和引⼊商业保

理，即提供真实交易相关信息的应付账款，得到与需求相匹

配的融资。⼤宗商品第三⽅互联⽹⾦融平台中⽐较知名的

如云链⾦融，是由中国中⻋牵头，联合中国铁建、国机集团

等央企共同成⽴，能够提供⼀种可流转可融资可拆分的电

⼦付款凭证，该平台服务⽔平较⾼，且对供应商要求相对较

低。

3、贸易公司融资

贸易公司融资，即贸易公司和供应商签订采购合同、和

建筑企业签订销售合同，利⽤⾃有资⾦和⾃⾝供应链业务

的融资能⼒提前⽀付供应商，在约定时间收回建筑企业应

付款项。贸易公司从整个交易环节介⼊供应链体系，即货物

流、发票流、资⾦流、商流通过贸易公司完成。可以看出，贸

易公司本⾝在真实开展供应链业务，控制业务全流程各个

环节。如果建筑企业成⽴贸易公司，以贸易公司实操业务为

建筑企业提供供应链融资服务，能控制业务真实性，降低供

应链融资⻛险，同时也能发挥贸易公司的专业服务能⼒，真

正掌握供应链话语权并能持续开发上游资源，获得显著竞

争优势。

三、供应链融资操作流程

⾦融机构向建筑企业提供的供应链融资模式往往有很

多⽅式，且对于不同产品其操作⽅式也不尽相同。但这些产

品的核⼼都是⾦融服务，⽬的都是为整个供应链提供⾼效

的资⾦⽀持。以应付款融资为例，具体操作流程如下：

（1）由建筑企业以清单形式列出融资需求，向⾦融机构

提出申请，⾦融机构根据企业的实际情况设计融资产品。

（2）建筑企业与⾦融机构之间就融资产品的内容、还款

⽅式、时间、授信额度达成⼀致之后，双⽅正式签订供应链

融资合同。

（3）建筑企业与⾦融机构共同指定合格的供应商，分割

授信额度。

（4）建筑企业与供应商之间就合同中规定的⽇期进⾏

对账，并在账单上签字确认。

（5）⾦融机构以建筑企业与供应商之间签订的账单为

基本依据，向供应商发放贷款。

（6）建筑企业按照供应链融资合同约定的期限，履⾏相

关的还款责任。

四、供应链融资注意事项

1、优选合格供应商

建筑企业供应链融资业务中涉及的上下游企业⼤多为

中⼩企业，⾃⾝抵抗⻛险的能⼒偏弱，容易受到市场供求波

动、产品周期变化等内外部因素的影响，供应链上某个企业

在融资⽅⾯出了问题，会影响整个供应链，核⼼企业授信额

度、品牌信誉等⽅⾯都会受到影响。因此作为供应链融资主

要推动者的建筑企业有责任加强对供应链整体的管理，选

择资信度较⾼、抗⻛险能⼒较强的供应商。

2、确定最佳融资⽅案

运⽤供应链融资本质上是⼀种获取资⾦的⾏为，获得

资⾦就要付出资⾦成本。随着我国利率市场化⽔平的不断

提⾼，市场上资⾦成本与国家货币政策、国内经济发展、国

际市场变化等息息相关。可能在某段时间成本上扬，也可能

在某⼀段时间实际资⾦成本下⾏，这就需要建筑企业在应

⽤供应链融资时事先对市场⾏情做出判断和分析，对⽐⻓、

短期借款等不同融资⼿段的资⾦成本，结合企业的承受能

⼒，选择符合建筑企业实际情况的融资⽅案。

3、注重供应链资产质量

该问题主要针对应收款项融资⽽⾔。建筑企业通过应

收款项保理或证券化⽅式融资，并经过专业机构认定后终

⽌应收账款确认，降低企业的应收账款，增加经营性净现⾦

流，这也是建筑企业通过供应链融资的主要⽬的之⼀。但在

如果后期业主⽅未能按照约定⽀付⽋款，将会导致建筑企

业进⾏回购。因此，在选择供应链融资的资产时，应当选择

业主信⽤⻛险低，到期能够收回的应收款项作为供应链融

资的标的资产，降低到期不能兑付的⻛险。

4、提⾼业务合规性

供应链融资，对建筑企业⾃⾝的资⾦管理和综合管理

提出了更⾼的要求。对于应收款保理，为达到获取资⾦的同

时终⽌确认应收账款的⽬的，保理合同条款需符合⾦融资

产终⽌确认的条件，并事先同相关机构达成⼀致；对于资产

证券化，评级机构、会计师事务所、银⾏等均需要对建筑企

业进⾏尽职调查，证券化以后需要定期披露企业的经营成

果，这对于⾮上市类建筑企业⽽⾔，具有较⼤的挑战性。同

时，建筑企业应当建⽴供应链融资台账，详细记录每⼀笔融

资业务的规模、起始⽇、发⾏成本、期后还本付息等基本信

息，做到实时动态调整，为融资管理决策提供关键数据信

息。

供应链融资为建筑企业及其上下游企业提供了相对丰

富、稳定、可持续的融资渠道，进⼀步强化了企业间的业务

合作，解决了中⼩企业担保难、融资难的问题。建筑企业作

为供应链的核⼼企业，应积极发挥主导作⽤，主动搭建起供

应链及配套管理体系，探索多样化的融资⽅案，利⽤⼤数

据、物联⽹、云计算等信息技术，实现业务数据有效采集与

实时共享，加⼤对供应链的掌控⼒度，切实规避各类⻛险，

保障供应链融资活动科学⾼效，推动建筑⾏业健康发展。

融资部 14 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 15

融资部

加强物资入库验收管理 促进物资质量的提高

⽂ 吴鹏辉

物资供应部⻔承担着企业的⽣产、建设所需物资的不

间断供应任务，是企业不可或缺的后勤保障部⻔，对企业的

⽣产建设起着重要的保证和促进作⽤。但是采购回来的物

资不可能全部都直接送⼊现场，绝⼤部份的物资都进⼊了

仓库，因此作为仓库部⻔应如何运⽤物资出⼊质量的控制，

并提⾼经济效益成了⼀个⾮常重要的课题。如何以适时适

量的供给来满⾜企业⽣产经营的需要成为企业管理的重点

问题，⽽这⼀问题的解决关键就是加强和规范企业物资管

理。

⼀、如何提⾼物资质量管理

1.计划编制环节

深⼊⽣产现场调查研究，了解⽣产经营状况，准确掌握

物资的消耗情况，以便编制出准确性⾼、时效性强的计划。

认真审核物资计划，发现问题应及时提出，要求调整或补

充。在供应过程中必须掌握重点，按轻重缓急，统筹兼顾，做

到经常平衡，灵活调度，合理分配，控制使⽤，避免造成供应

脱节和积压浪费。

2.采购管理环节

（1）逐步完善询价⽅式。针对询价阶段的三个问题，只

有完善询价⽅式才能保证单位整体利益和供应商的公平竞

争。

（2）制定《供应商准⼊制度》。在引⼊新的供应商之前，

⾸先由单位技术部⻔、物资部⻔、财务部⻔等联合对⼚家产

能、规模、资格、管理体系等进⾏审核评定。

（3）在招标前试⾏保密询价。

3.逐步完善对供应商的管理

采购⼈员应与质检部⻔⼈员及时沟通，定期或不定期

实地查验供货质量，如发现质量问题，应当给予供应商降级

或淘汰处理。出现除质量问题以外的供货问题时，应尽早积

极地与供应商沟通、协商，并对类似问题在合同中提前约定

特定条款加以约束或做出⼀定的惩罚。物资采购管理应制

订⼀个完善的采购管理制度，以单项物资采购⾦额的不同

来规范物资采购⼈员的采购⾏为，做到凡事有章可循，以达

到降低采购成本和防⽌采购⼈员在经济业务可能出现的不

廉洁的⾏为。避免独家供货。⼀种物资应由2-3家供应商同

时供货，但要分主次，这样做有利于保证供货的稳定，⼀旦

其中⼀家出现供货问题，可⽴即从其他供应商处得到补充。

4.提⾼定价、采购的执⾏⼒度

作为⾏使采购职权的物资部⻔，要从单位⼤局出发，坚

持先利库后采购，直达、短距、批量采购的管理原则，以达到

减少资⾦占⽤，降低库存积压，降低流通费⽤，控制采购成

本，提⾼⾏业整体经济效益。全⾯提升物资采购的执⾏⼒，

努⼒形成以管理监督为⼿段，以辅助⽣产为根本，以保证经

营为重点的格局。

5.提前做好采购计划，采取不同的采购策略

强化物资需求计划，提⾼计划提报的及时性，准确性，

杜绝⽆计划采购、超计划采购和临时计划采购现象的出现

与发⽣，避免造成资⾦积压，能够从根本上避免材料⼤量的

浪费，避免对企业本⾝造成⾮必要的经济损失。严把计划关

⼝，建⽴完善的物资计划管理制度，使计划采购始终在科学

规范的制度约束下进⾏操作加强物资计划管理。同时提前

进⾏采购资⾦预算，使物资采購计划具有准确性，科学性，

前景性与合理性。

6.加强物资储备环节管理

（1）物资的储存过程中应有完善的保养⼿段，⽤科学⽅

法来对物资进⾏保养。在仓库中要针对物资的化学成分、物

理性能、体积⼤⼩等因素进⾏⼀定的分类，对于不同的种类

应采取不同的保管⽅式以及养护⼿段，以确保在库物资的

使⽤价值和价值。

（2）如物资储备过多的话，会导致企业资⾦被⼤量占

⽤、保管费⽤被⼤量消耗，这样企业在资⾦周转⽅⾯就会出

现问题；如果物资储备过少的话，在物资供应脱节的情况

下，会对连续性的⽣产产⽣影响，导致企业在经济上出现损

失。所以，对物资的储备定额进⾏明确，保持物资储备的合

理性。

⼆、加强物资⼊库质量的验收管理，提⾼物资质量

的措施

1.严格物资⼊库前验收⼯作

验收物资是管好物资的第⼀步。把好物资⼊库前的数

量关、质量和数据关。只有当单据、数量和质量验收⽆误后，

才能办理⼊库、登账、⽴卡等⼿续，并将⼊库通知单连同发

票、运单等⼀起送交财会部⻔，如发现品种、规格、数量、质

量、单据不符合规定，应查明原因，报告主管部⻔及时处理。

为了提⾼物资验收的⼯作效率，要经常掌握到货情况，做好

各项准备⼯作，如组织⼈⼒、搬运⼯具和货位的准备等。对

于⽣产急需使⽤或验收材料未全的物资，按⼊库验收程序，

暂存待验区，核实合格后⽅可办理验收⼿续。对存在问题不

能验收⼊库的材料，要做好记录，及时办理退货⼿续。

2.物资的保管

物资在保管过程中，应按不同的材质、规格、性能和形

状等实⾏科学合理的摆放和码堆，使摆放整⻬、标志鲜明，

便于存放取送的查验盘点，充分利⽤仓库空间。物资在仓库

储存过程中，为了保证仓库安全和防⽌物资变质，并按物资

性能，分⻔别类，采取不同措施进⾏维护保养，做好防锈、防

尘、防潮、防震、防腐、防磨、防⽔、防爆、防变质、防漏电等⼗

防⼯作。

3.抓好物资仓储过程中的质量管理

在物资验收过程中，严把物资质量验收关，杜绝不合格

物资的⼊库。在物资到货验收时，供应处认真核对数量、检

查标识标志、随货资料以及外观质量验收等，严格“零缺陷”

把关制度，做好每⼀个环节的质量控制，对不合格的物资坚

决拒收，确保为公司安全⽣产提供质量合格、数量准确的物

资。同时，加⼤对仓储物资保养管理⼒度，做到保养经常化。

凡质量不符合规定的应及时会同采购员向供货单位办理退

货、换货交涉，或征得供货单位同意代为修理，或在不影响

使⽤前提下降价处理。物资规格不符或错发时，应先将规格

对的予以⼊库，规格不对的做成验收记录交给主管部⻔办

理换货。

4.加强物资管理⼈员的业务素质培训，提⾼员⼯质量防

范意识。

由于仓储管理是相对操作性较强的⾏业，只有对实际

现场操作都了如指掌，对所管理物资的使⽤及仓储要求有

所了解，才可能有能⼒设计、管理整个流程，实现服务综合

化和专业化。所以需要企业定期组织物资管理⼈员进⾏业

务培训，全⾯提⾼员⼯的素质，重点是物资质量的鉴别与控

制，让员⼯充分意识到质量的重要性。

（1）加强物资管理⼈员对仓储物资分类管理知识的培

训，使管理⼈员能按不同等级的物资选择不同的装卸、倒

运、摆放、码垛。使库房做到“⼗不”，即不潮、不腐、不锈、不

霉、不烂、不变、不坏、不缺、不损、不混。

（2）加强物资管理⼈员物资质量的鉴别能⼒及物资使

⽤知识的培训，通过培训让员⼯掌握质量鉴别的技巧，充分

意识到质量控制对企业⽣产经营的重要性；在⼊库物资质

量验收时，应⽤所学知识严格进⾏质量验收。

（3）加强物资管理⼈员对物资维护、保养常识的培训，

使其能应⽤相关知识进⾏维护、保养，对库内物资进⾏定期

或经常性检查，及时发现及时处理，从⽽杜绝有质量安全问

题的物资进⼊⽣产环节。

（4）加强对搬运⼈员及搬运设备操作⼈员的培训，使操

作⼈员按照搬运规格及安全操作制度进⾏搬运，规范装卸

⾏为，避免⼈为因素对物资质量的伤害。

三、结束语

在市场经济条件下企业必须与时俱进，不断创新，把物

资管理⼯作当做重点来抓，挖掘⾃⾝潜⼒，提⾼⾃⾝素质。

在物资供应中，质量管理⽔平的提升是应该及时进⾏解决

的问题。物资管理是⼀项系统繁复的⼯程，需要各⽅⾯的协

调配合。企业必须采取措施强化物资管理，最终达到降低成

本，提升企业核⼼竞争⼒。

物资部 16 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 17

物资部

Material department

物资部

Material department

物资部

如何有效留住员工？

⽂ 王宏

相较于过去，今天的员⼯管理会有更多的挑战，⼀个原

因是现在价值的多元化，另⼀个原因是个体⾃我意识的强

化。获得员⼯忠诚成为企业⼀个极具挑战的话题，对此给⼤

家提供五项建议：

建议⼀：设⽴更⾼的⽬标和期望

真正优秀的⼈才喜爱迎接挑战，所以真正吸引⼈的公

司也应该是⼀个不断挑战⾃我的公司。

当公司能够超越⾏业标准、引领⾏业变化的时候，就可

以吸引并激发优秀⼈才的⽃志，获得优秀⼈才的信任。从这

⼀点出发，留住⼈才的关键是，不断提⾼要求，为他们提供

新的成功机会。

美的集团的经理⼈团队是⼀个被业界称道的团队，曾

经⻅证这些优秀的经理⼈将美的从10亿元规模发展到

1000亿元规模的历程，他们拥有不断超越⾃⼰的理想，以更

⾼标准要求⾃⼰并带领下属。

18 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 19

人力资源部

他们认为所取得的成就都来源于公司的不断发展，只

有不断超越⾃⼰，才能符合公司发展的要求。

建议⼆：授权、授权、再授权

员⼯最喜欢在授权赋能的公司⼯作，特别是有能⼒的

员⼯，他们常常⽤能够得到的授权⼤⼩来判断⾃⼰的价值。

所以需要管理者尊重他们并给予授权，员⼯就会创造出绩

效，同时他们也会获得很⾼的⼯作满⾜感。

建议三：提供好的经济保障

在同业中和市场中拥有⾼薪和每⽉能按时到帐的薪资

是员⼯获得认可的⼀个最重要的标志。如果员⼯可以分享

到⼯作成果，并能够因此获得更加美好的⽣活，会受到极⼤

的⿎舞，进⽽做出全部的努⼒。给予员⼯好的经济保障，能

帮助员⼯肯定⾃我，因为⼈在感受到被关⼼的时候才会感

到⾃信。能够让员⼯真切地感受到公司对他的关⼼是实实

在在的，他就会跟随公司并做出努⼒。

人力资源部

Human Resources Department

建议四：正向激励

⼴州⼀家电⼦企业为了提⾼公司的竞争⼒，制定了⼀

系列的奖励制度。

例如，到公司⼯作⾜够年限就享有公司配⻋的待遇；每

年给员⼯⽗⺟做体检并安排旅游；为了让员⼯能够和⾃⼰

的孩⼦在⼀起的时间多⼀些，特别设⽴了幼⼉园等等。

这些奖励制度的设⽴，使员⼯⾮常愿意为业绩做出努

⼒。虽然薪资是⾮常重要的部分，但是光有这⼀部分还不⾜

够，因为薪资⽆法带来更⼤的满⾜感。

如果需要给于员⼯更⼤的满⾜感，就需要提供正向的

激励部分，⽽且让业绩和激励挂钩，使更⾼业绩的员⼯可以

获得更⾼的激励，以此带来更⼤的⽰范作⽤，并获得员⼯不

断超越⾃⼰的激情以及共同发展的热情。

建议五：学习与交流

⼤多数员⼯都明⽩，要有更好的发展就必须不断学习，

所以，能够提供学习与交流机会的公司，就会具有⾮常⼤的

吸引⼒。

优秀的公司应当在员⼯学习和成⻓中投⼊⼤量的资

源。建议⼤家在企业中能共同学习，管理者带领员⼯学习，

⼀起讨论企业的问题，共同得到答案，最后形成⾏动⽅案，

直接赋能绩效和员⼯的成⻓。

激活⼀个⼈的价值，最好的⽅法就是让他能真正拥有

学习⼒。当他能够在这个组织中拥有学习能⼒时，就会跟随

组织不断成⻓、不断发展。拥有⾼忠诚度员⼯的优秀公司也

许还有⾃⼰独到的做法。

人力资源部

Human Resources Department

人力资源部

守住红线 夯实安全生产基础

⽂ 郗刚

“⼈命关天，发展决不能以牺牲⼈的⽣命为代价。这必

须作为⼀条不可逾越的红线。”这是习总书记对安全⽣产的

重要指⽰。然⽽，时⾄今⽇，安全⽣产事故却在不断上演，也

许数以亿计的经济损失固然令⼈扼腕叹息，⽽数百个家庭

的妻离⼦散更是令⼈欲哭⽆泪。当我们陶醉于中国速度的

崛起成就时，不断发⽣的⽣产事故直指安全⽣产的缺位。责

任重于泰⼭，守住底线⽅能筑牢安全⽣产之堤。

守住安全⽣产底线，安全理念“牢⽽⼜牢”。⽣命重于泰

⼭，对安全⽣产再怎么重视、再怎么强调也不为过。时⾄今

⽇，“时间就是⾦钱，效率就是⽣命”的发展名⾔仍被部分⼈

群奉如圭臬。初看多起安全⽣产事故，似乎起因总是企业⽣

产主体安全责任落实不到位、地⽅管理部⻔监管不⼒。但不

能忽略的是，在我国社会群体中，总有部分⼈群对经济发展

狂热追求：个别企业领导拼抢订单，加⼤⽣产压⼒;部分员⼯

为求效益，罔顾安全规范，缺少安全发展理念。反观，⼭东泰

⼭区安委会以直播培训的⽅式夯实安全⽣产基础，牢固安

全⽣产理念，“宁可备⽽不⽤、不能⽤⽽⽆备”。所以，将预防

⼯作想在前头、做在前头才能筑牢安全防线。

守住安全⽣产底线，责任主体“细⽽⼜细”。明者⻅于未

萌，智者避危于⽆形，祸因多藏于隐微，⽽发于⼈之所忽。”

对待安全⽣产⼯作，不能疲沓拖拉、推诿应付，缺乏主动性

且没有明确责任。⾦矿爆炸的声响犹在⽿边，“⽣命重于泰

⼭”的标语犹在眼前，如果总是对安全⽣产中出现的偏差、

漏洞、隐患变得习以为常，甚⾄视⽽不⻅，深⼊持久 的安全

必然变成空谈。责任制是安全⽣产的关键抓⼿，⼭东省在强

化安全⽣产责任⽅⾯加⼤⼒度，关注细微之处，把安全隐患

扼杀在摇篮中。明晰责任，安全⽣产，绝不能只是停留在⼝

头上，⽽是必须时时写在⼼⾥，点点落实在⾏动上。

守住安全⽣产底线，安全监管“强⽽⼜强”。说⼀千道⼀

万，安全⽣产最终还是要落
在“责任”⼆字上。从美国杜邦公

司来看，这家企业重视员⼯⽣产⼯作的安全保障，从⼩处⼊

⼿，定期排查⽣产隐患，将“⼀切事故均可避免”确定为企业

⽂化，保证了员⼯的⼈ ⾝安全。其实，政府管理部⻔的安全

排查属于外部监管，⽽企业⾃⾝的安全排查才是避免事故

的有效措施，如果两者都存在蜻蜓点⽔的作⻛，必然⽆法及

时避免祸患的发⽣。要从 根本上消除隐患，必须强抓监管，

才能有效遏制重特⼤事故发⽣，对⼈⺠群众⽣命财产安全

负责。

发展步伐不能慢，安全底线不能破。“堤溃蚁⽳，⽓泄针

芒。”每⼀起事故都是⼀记沉痛的警钟，在关系国计⺠⽣的

重要领域，我们需要做到居安思危，思则有备，有备⽆患。我

们要始终把⼈⺠⽣命安全放在⾸位，以“天下⼤事必作于

细”的态度，以对党和⼈⺠⾼ 度负责的精神，把安全⽣产责

任制落到实处，切实防范重特⼤安全⽣产事故的发⽣。

安全部 20 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 21

安全部

Department of Homeland Security

安全部

Department of Homeland Security

安全部

夏季安全生产防范指南

⽂ 郗刚

进⼊夏季，阳光开始发⼒，天⽓闷热潮湿，对⼈们⽇常

⽣活和健康都有⼀定影响，给安全⽣产也带来很多不利因

素。尤其是近⽇，全国多地⾼温伴有雷⾬，极易导致各类安

全事故的发⽣，那么，夏季，我们⾝边都有哪些常⻅的安全

隐患，如何及时排除隐患，防患于未然呢？快来和我们⼀起

学习夏季⽇常安全防范知识，并将它分享给⾝边需要的⼈

吧！

1、防暑降温

夏季天⽓⾼温⼲燥，连续超负荷⼯作容易造成中暑事

故发⽣。建议合理安排和调节作息时间，尽可能避开⾼温时

段⽣产，减少超时加班⽣产，做到劳逸结合，保障员⼯⾝体

健康。

防范措施：(1)定期发放防暑降温品。(2)作业时尽量避开

中午的⾼温时段，确实需要作业的要准备好降温品，并限制

作业时间。(3)补充⽔分，养成良好的饮⽔习惯，通常最佳饮

⽔时间是晨起后，平时要注意多吃新鲜蔬菜和⽔果亦可补

充⽔分。(4)增强营养，多喝番茄汤、绿⾖汤、⾖浆、酸梅汤等。

(5)配备防暑药物，如⼈丹、⼗滴⽔、藿⾹正⽓⽔、清凉油等。

2、⽤电安全

夏季是⽤电⾼峰期，⾼温、雷电和多⾬等季节因素容易

导致电器绝缘程度降低，⼈员出汗导致⼈体电阻率下降等

等，触电事故多发。

防范措施：（1）要加强⽤电安全教育和管理⼯作，严禁

私⾃乱拉乱接电源。（2）下班时或离开⼯作岗位后，⼀定要

关闭设备电源，以防电器设备因短路或发热引起⽕灾事故。

（3）认真做好机器设备和安全防护装置维护、保养和检测，

防⽌触电事故的发⽣。（4）做好通⻛措施，易燃可燃物品要

远离⽕源，如果发⽣⽕灾及时拨打119。

3、防⽕防爆

夏季⽓温⾼，容易发⽣爆炸和⽕灾事故。

防范措施：（1）要落实好各项防⽕制度， 配⻬消防设

施（. 2）严格控制明⽕作业，严禁私拉乱接电线。（3）加强对易

燃易爆品的储存和使⽤管理，做好通⻛⼯作，防⽌浓度超标

发⽣爆炸事故。

4、防雷击

夏季雷⾬天⽓增多，易发⽣洪灾或雷击危险。

防范措施：（1）企业务必要检查、落实好防汛、防洪的设

施材料。（2）雷⾬天⽓要穿橡胶底鞋，关闭⼿机，不要在避雷

针线附近⾛动，不要在泥浆池、⽔池附近停留。（3）雷⾬天

时，切勿站在树下、电线杆、⼴告牌等⾼⼤的建筑物附近，切

勿站在空旷地及在室外拨打移动电话。（4）⼈⾛灯熄、关好

⻔窗，关闭所有电源，防⽌⾬⽔渗⼊室内或发⽣雷击损害。

5、防中毒

夏季⽓温⾼，在下⽔管道、检查井、窖井、化粪池、泵房

集⽔池、污⽔处理构筑物等容易产⽣有毒⽓体的场所，有毒

⽓体挥发扩散速度会加快，在有毒⽓体岗位⼯作的操作⼈

员容易发⽣有毒⽓体中毒。为此，要加强相关⼯作岗位⼈员

防有毒⽓体中毒的防护⼯作。

用激情扛起事业的责任

⽂ 任妍

茫茫⼈海，漫漫⼈⽣，每⼀个⼈都在⼈⽣的舞台上扮演

着不同的⻆⾊，这个⻆⾊往往追求成功。但这个舞台究竟是

什么呢?有⼈认为，天才是最佳的答案;有⼈认为，运⽓是最

佳的答案;也有⼈认为，瞬间乃是最佳答案。但我却认为，逆

境才是⼈⽣的舞台。

逆境是⼈⽣的舞台。赛捏卡说过“: 命运固然令⼈羡慕，

但战胜逆境则令⼈敬佩。”这说明逆境是⼈⽣中⼀个不可避

免的话题，在我们的⼈⽣之路上，有许许多多逆境设下的陷

阱。⾯对这些陷阱，有的⼈认为他是上苍赐给⾃已最好的礼

物，会友善的去接受它们，⽽有的⼈会认为⾃⼰的命运不如

别⼈，⾯对这些陷阱，他们只会怨天尤⼈，⾃⽣⾃灭。列

夫?托尔斯泰在上⼤学⽂科班时，曾三次考试都不及格，连

毕业证书都拿不到，没办法只得打包回家。然⽽他并没有埋

怨命运的不平，相反，他认为这是他⼈⽣中⼀个最宽敞、最

宏伟的舞台，在这⾥，他可以展现⾃⼰的⼀切。果不其然，⼏

年后便有了世界名著《战争与和平》、《安娜?卡列尼娜》的问

世。试想如果当时他⾃暴⾃弃、怨天尤⼈，那么⽂学界就会

损失⼀个巨星。

也许有些⼈认为，这并不算什么，连这么⼀点⼩⼩的挫

折都经受不起，那么地球上就不会有⼈存在了。诚然，托尔

斯泰所遭受的挫折并不算⼤。殊不知也有许许多多的⼈⾯

对过莫⼤的逆境⼀⼀美丽的鲜花他们看不到:⼤⾃然的美妙

⾳乐他们听不到;活蹦乱跳的事情他们做不了·...··然⽽往

往是这些⼈创造了不可能创造出的奇迹。北京某造船⼚的

⼯⼈刘京⽣在⼀次⼯作中轧断了双腿，转眼间由⼀个⽣⻰

活⻁的⼩伙⼦变成了⼀个坐着轮椅⽣活的残疾⼈，命运

__⽆情的对待他。⾯对逆境，他超⼈意料的成了⼀名⻘年书

法家。海伦凯勒⼜⼜哑，在⼈⽣之路上，命运⼀次⼜⼀次捉

弄他，然⽽他却⼗分乐观，积极⾯对逆境，在逆境中抗争，在

逆境中奋起，在逆境中追求，最终成为蜚声中外的⼤教育

家，他为什么能够成功呢?那是因为他将逆境视为⾃⼰⼈⽣

的舞台，所以他创造的完美的⼈⽣。

在我们的⽇常⽣活中，也有许许多多逆境摆在我们眼

前，我们⾯对逆境，绝对不能沉沦下去，我们应该积极去⾯

对逆境，把它视为⼀个⼈⽣的舞台，在它上⾯，我们可以跳

出最完美的舞蹈。

别忘了卢梭在《论⼈类不平等和基础》⼀书曾说的话，

我觉得⼈类的各种知识中最有⽤⽽⼜最不完备的，就是⼈

的知识，我敢说，德尔斐神庙⾥惟⼀的碑铭上那句箴⾔，“认

识你⾃⼰”⽐理论学家⼀切巨著都重要。

⼈⽣总有⼀些路，需要⾃⼰⾛，总有⼀些事，需要⾃⼰

做。⽆论坎坷，还是平坦，⽆论顺利，还是棘⼿，⼀些路，⼀些

事，总得⾃⼰去⾯对。任何⼈，不论亲疏都⽆法代替，也不能

代替，艰难，你⾃⼰去承受，欢欣，你⾃⼰去感受。⼈⽣的起

起伏伏，⻛⻛⾬⾬，⽣活中的⼀切⼀切，靠的主要是你⾃⼰，

⽣活就是如此。⽣活，就是⼀种感受，⼀种经历，⼀种体会。

⽆论如何，我们都会⾛到终点,结束⾃⼰的⽣命。只是⽣活

中，有的⼈，欢乐多于悲哀，有的⼈，坎坷多于欢欣。不管这

个过程如何复杂，结局都是⼀样，⽣活注重的就是过程。重

在当下，不论未来如何，今后怎样，实实在在地抓好今天，就

是装点了今后，美化了未来。

⽣命就是⼀场从⽣到死的跋涉与攀登，路难，事难，做

物资公司 22 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 23

物资公司

物资公司

Material company

物资公司

Material company

⼈更难。其间，好⼈难做，恶⼈不能做。做⼀个好⼈，会承受

⼼灵的压⼒，告诉⾃⼰，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放

弃。做⼀个恶⼈，要顶住良⼼的谴责，社会的唾弃，承受内外

的夹击，把⼈⽣的⼀切毁去。做⼈，⼒争好⼈，不做恶⼈，最

低，做个常⼈。⾛⼀程，望⼀程，依然。看⼀阵，想⼀阵，皆然

醉了，回味的依然是昨天。梦了，出现的依然是过去，如⽔的

情怀，挡不住昨⽇的梦幻，起伏的⼼灵，回想着曾经的脚印。

在熙熙的⼈流中，努⼒穿寻，感受了过去的烟云，在茫茫的

琐事中，奋⼒追寻，体会了曾经的投影，迈进艰⾟，放⼿前

⾏。

如果不欣赏，再多的讨好也是苍⽩的;如果不喜欢，再多

的取悦也是⽆⼒的。感情的世界⾥，仅靠感动，再多的追求，

也是友情，不是恋情。情感的天地⾥，仅靠付出，再多的努

⼒，只是动情，难⽣爱情。感动能催⽣恋情，但我们总不能天

天感动，付出能获得爱情，但我们难能处处付出，爱需要欣

赏，情需要喜欢。没⼈会真正因为⼀段过往，⽽永远⽆法释

怀，⼈都有⾃愈能⼒，⼼灵的伤⼝如同肌⾁伤⼝，没有什么

特效药，需要时间慢慢复原。但如果你⾃⼰折磨⾃⼰，伤⼝

处理不当，⼜怎么能完好如初呢?放过⾃⼰，翻过成⻓⽇记

中这沉重的⼀⻚。过⼏年你再去读，是完全不⼀样的感觉，

好好珍惜现在我们在⼀起的时光。

每个⼈都有每个⼈的做法，每个⼈都有每个⼈的想法，

别⼈做什么，想什么，我们⽆法掌握，也⽆法控制。我们能做

的，就是做好⾃⼰，管好⾃⼰，凭⾃⼰的本⾝，靠⾃⼰的良

⼼，踏踏实实地做事，⽼⽼实地做⼈，即使遭遇不公，遭遇不

平，也能想开，懂得包容学会⽤宽容的⼼怀，善良的⾔⾏，对

待⾝边所有的⼈。⽣活中的许多磨难，让我们理解了⼈情，

理解了这个社会能给你的所有尊重于艰难中，懂得了承受，

懂得了坚定，慢慢挺起⾃⼰的灵魂。⼈⽣就没有，永远的悲

痛:也没有，永远的欢欣。能使我们坚强的，往往不是顺境，⽽

是逆境;能让我们醒悟的，往往不是⾼兴，⽽是伤⼼。学会忍

受，懂得艰⾟，于曲折中前进。

时光对于我们太过重要，抓不住，留不下，停滞不了，哪

怕前-秒钟发⽣的事情，瞬间就已成为历史。我是从不是奢望

去改变⼩⼈物，只想把下⼀秒的每⼀步都⾛的踏踏实实。都

说寂寞与时光有染，即便如此，我固执的不愿蹉跎岁⽉，把

每⼀分每⼀秒都当作⾃⼰全新的开始。我愿倾尽所有的去

精致我的⼈⽣，把⾼标准的⾔⾏举⽌都落实到每⼀分每⼀

秒的⾏为中去。即使⽣活已经让我怀疑很多东西，但是我依

然希望我⾃⼰，在未来的每⼀分每⼀秒都可以认真⽤⼼的

⽣活，相信那些本该是美好的东西。

以后的每⼀天都是⼀个新的开始，每⼀天都是新的开

始，新的开始⼀定要给予⾃⼰更多的快乐和幸福。时光如

梭，岁⽉不等⼈。就算昨天拥有悲伤、失败和痛苦，这⼀切都

已经留给了昨天。现在就是⼀个新的起点，打开窗⼾，让清

⻛吹在脸上，让视野再宽阔⼀些。告诉⾃⼰，要把昨天的悲

伤变成今天的快乐，把昨天的失败变成今天的成功，把昨天

的不幸变成今天的幸福。如果昨天快乐、昨天幸福、昨天成

功，那么，为了⼀个同样的⽬标，今天也还是⼀个新的起点。

善待昨天，迎接美好的明天，每⼀天都是新的开始，许

多昨天做着的事需要继续，许多新的想法都要付诸⾏动，许

多发⽣过的错误都要修正。年轻的男男⼥⼥正值⻘春活⼒

的时候，春天来临，也是梦想激发的时候，努⼒吧!

⽣命是⾦⾊的阳光铸造的，是纯净的⼭泉灌溉的，是百

花的⾹甜凝聚的，是天地精⽓孕育的，⼈世间最美好的东西

就是⽣命，⽽⽣命只有时时充满激情才能绽放出美丽⽽灿

烂的花朵，才能涂上最亮丽的⾊彩。没有激情的⽣命也只能

称之为“⽣存”，⽽不能算是真正严格的哲学意义上的“⽣

活”，激情是⽣命的本⾊。

⼈的⼀⽣总是从充满梦想的⻘春时代⽽慢慢步⼊成

熟，越过⼈⽣颠峰⾛向终点。随着年龄的增⻓⼈们似乎觉得

激情总是越来越少，以⾄消退于⽆。岂不知成熟是⼀种⼈⽣

的境界，是丰富后的⼀种平静，它使激情更加理性，更加丰

富，形态更加清润⽽平和。激情是⼀种⽣命的⼒量，是⼀种

⽣活的动⼒，是天空中阴⾬过后的⼀道彩虹，它可带你找到

阳光的起点，找到⼼灵进发的⽕花，找到⼀种震撼。我们不

能让岁⽉打磨掉⾃已的激情，哪怕天真不再重现，步履已经

蹒跚，也不能让迷雾遮住眼睛，拨云⻅⽇是⽣命的⼀种本能!

⼈的⽣命有限，每个⼈都希望⾃⼰短暂的⽣命闪光发

亮。芸芸众⽣，成功者不泛其⼈，但绝⼤多数的⼈都普通平

凡。平凡中的你我也许被⽣活的琐碎磨灭了当初的激情，消

解了⼈⽣的许多愿望，但千万不要⽆视⽣命，消极⽣活，⼈

世间最富贵的东西是⽣命，世界上⼀切东西都有价，唯有⽣

命⽆价!把握⽣命的每⼀分钟，搏击⼈⽣最美好的浪花，让⾃

已成为别⼈的⼀道⻛景，学会在平淡的⽣活中寻找快乐、激

情⽣活，呈现在别⼈⾯前应是⼀个快乐的我，⼀个开⼼的

我，⼀个对⽣活充满希望的我!

激情是情感的激越和奔放，是⽣命燃烧最炽热的⽕焰，

是⼈⽣的浪漫和幸福，是最艳丽和真挚的情怀，是⼈⽣在⻛

⾬雪霜中奔腾和⻜舞的华美。

让我们⽤激情去滋润爱的花朵，⽤激情去扛起事业的

责任，⽤激情去温暖亲朋的⼼灵，⽤激情去营造⼀个绚丽⽽

⼴阔的天空吧!留住份激情，让⽣命丰盈!

中小企业融资途径以及融资渠道有哪些?

中⼩企业并不像⼤型企业那么好融资，⾸先是企业知

名度⽐较低，需要制定能够打动⼈的融资解决⽅案，需要具

备专业性的商业计划书，能够清晰表达企业的盈利模式以

及发展⽅向。接下来我们就来讨论，中⼩企业融资渠道有哪

些?中⼩企业融资途径以及融资渠道有哪些?

⼀、银⾏借款融资渠道

银⾏贷款是⼀种最为正规的融资⽅式。由于中⼩企业

的市场淘汰率远远⾼于⼤中型企业，银⾏贷款给中⼩企业

要承担更⼤的⻛险。因此选择这种⽅式来贷款的话可⾏性

不是很⼤。在这个时候良好的银企关系可能会提供⼀定的

便利之处。其次，由于银⾏贷款⼿续繁复，审批时间过⻓，许

多中⼩企业为求发展不得不退⽽求其次从⺠间融资。

⼆、⾦融租赁渠道

⾦融租赁在解决问题⽅⾯具有其他中⼩企业融资⼿段

所不具备的特殊优势，是解决当前我国企业融资难的可⾏

选择。⾦融租赁是⼀种集信贷、贸易、租赁于⼀体，以租赁物

件的所有权与使⽤权相分离为特征的新型中⼩企业融资渠

道。出租⼈根据承租⼈选定的租赁设备和供应⼚商，以对承

租⼈提供资⾦融通为⽬的⽽购买该设备，承租⼈通过与出

租⼈签订⾦融租赁合同，以⽀付租⾦为代价，⽽获得该设备

的⻓期使⽤权。

对承租⼈⽽⾔，采⽤⾦融租赁⽅式，通过融物的⽅式实

现中⼩企业融资⽬的，从⽽缓解了固定投资的资⾦压⼒。另

外，通过售后回租⽅式也同样可以使流动资⾦短缺问题得

以解决。所谓售后回租，就是企业将现有固定资产出售给租

赁公司，同时租赁公司以回租形式继续将资产交给企业使

⽤，这样企业既获得了资⾦，⼜不影响正常的⽣产经营。

研究表明，对⺠营中⼩企业开展设备租赁业务更容易

获得成功。⼀来⺠营中⼩企业引进设备前的市场调研论证

⼀般会做得较为充分，租⾦的交纳较有保证;⼆来对⺠营中

⼩企业违约不交租赁费的处置可以较少受其他⾮经济因素

的⼲扰，可以完全按市场规则办理;三来商业银⾏在经营⽹

24 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 25

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点、管理制度、专业⼈才和信息⽹络⽅⾯都具有开展租赁业

务的优势。

因此在⽬前的经济形势下，由商业银⾏⾯向⺠营中⼩

企业开展⼆⼿设备租赁业务，应是⼀条既切合实际，⼜能发

挥银⾏信息、⼈才优势的中⼩企业融资⽅式。

三、⺠间融资渠道

同正规融资相⽐，⺠间融资的供给者更了解借款⼈的

信⽤和收益状况，从⽽克服了信息不对称带来的道德⻛险

和逆向选择。这种筹资⽅式能够最⼤限度的合集资⾦将其

贷放到⽣产流通领域，在⼀定程度上缓解了银⾏信贷资⾦

不⾜的压⼒。同时其利率杠杆灵敏度⾼，资⾦滞留现象少，

⼿续简便，提⾼了资⾦使⽤率，是⼀有效集资途径。但该⽅

式的利率相对较⾼，⼀旦企业出现重⼤的问题使得⽆法偿

付时，出现的问题将会是⾮常棘⼿的。另外由于其具有“地

下”性质，因此能够使中⼩企业在获得融资的同时保持其经

营的私密性。因此⺠间融资能够成为中⼩企业外部融资的

⼀个重要渠道。

但是，⺠间集资有⼀定的消极性，⾸先由予法律的不明

确、体制的不完善，以及认识的不统⼀，致使⼀些地⽅的⺠

间借贷处予⾮法状态或放任失控状态，这就是温州出现多

起⾮法集资的案件。所以对于⺠间进⾏的融资活动，我们不

宜简单地禁⽌，⽽应加以规范，将其纳⼊正式的⾦融体系。

四、融资租赁渠道

融资租赁是⼀种中⻓期固定资产融资，时间⼀般是3⾄

5年，并且由于融资租赁有允许承租⼈提前归还租⾦的便

利，因此融资租赁⼜兼具短期融资的优点。此外，融资租赁

还具有效率⾼、⻛险⼩，设备、服务和融资的⼀揽⼦解决等

优点。我国⽬前中⼩企业多数技术设备落后，⼜⽆⾃⾝积累

且难以从银⾏获得贷款去更新，发展融资租赁业，企业就可

以在资⾦短缺或不愿动⽤经营资⾦的情况下，添置或更新

设备，提⾼产品竞争⼒。

⽬前融资租赁的⾦融杠杆作⽤基本没有得到发挥，我

国的租赁公司的资产规模最多是⼏百亿元，因此发展的空

间很⼤。对于这种⽅式我们可以做的是解决政策上的⼀些

制约因素：⼀应在有效监管的前提下，放开⾦融祖赁公司的

准⼊(由于⾦融租赁公司属于⾮银⾏⾦融机构，⽬前实现严

格的准⼊制度，受银监会监管，难以批准);⼆是适当降低资

本⾦⻔槛。(⽬前规定新设的内资租赁企业最低注册资本⾦

要达到17000万元)。

五、典当中⼩企业融资

典当也许是⼀种最古⽼的⾏当，并且在许多⼈眼⾥具

有不光彩的历史。但在近年的中⼩企业融资中，典当以其特

有的优势重新拥有了市场。我国现有典当⾏1000多家，还有

⼀些新增典当⾏正在审批之中。典当是以实物为抵押，以实

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⽂ ⽅菲

26 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 27

⽬前⻛险投资在我国得到了迅速的发展，⻛险投资机

构已有200多家，其中最⼤的⻛险投资基⾦就是由国家财政

出资，科技部管理的10亿元科技创业基⾦。建⽴担保公司渠

道：

九、建⽴担保公司渠道

中⼩企业融资的⼀个瓶颈是担保难，因此政府不⼀定

要⼤规模地参与中⼩企业的投资或借贷，⽽是以担保引导

的形式。建⽴担保公司就是⼀项最直接的举措。据悉，银⾏

⼩额贷款的营销成本较⾼，⼩企业向银⾏直接申请贷款受

理较难，这就造成⼩企业有融资需求时往往会向担保机构

等融资机构求救，担保机构选择客⼾的成本⽐较低，从中选

择优质项⽬推荐给合作银⾏，提⾼融资的成功率，就会降低

银⾏⼩额贷款的营销成本。

⼗、信⽤担保贷款渠道

信⽤担保是⼀种介于银⾏与企业之间的中介服务。由

于担保的介⼊，分散和化解了银⾏贷款的⻛险，银⾏资产的

安全性得到保证，企业的贷款渠道也变得通畅起来。

⽬前，在全国31个省、市、⾃治区中，已有100多个城市

建⽴了中⼩企业信⽤担保机构，这些机构⼤多实⾏会员制

管理的形式，属于公共服务性、⾏业⾃律性、⾃⾝⾮盈利性

组织。会员企业向银⾏借款时，可以由中⼩企业担保机构予

以担保。另外，中⼩企业还可以向专⻔开展中介服务的担保

公司寻求担保服务。在国家政策和有关部⻔的⼤⼒扶植下，

信⽤担保贷款将会成为中⼩企业另⼀条有效的中⼩企业融

资渠道。

融资渠道的途径有很多，但是要做好中⼩企业融资，还

要注意两个⽅⾯：

1、规范企业

企业融资是企业成⻓的过程，也是企业⾛向规范化的

过程。中⼩企业在融资过程中，应不断促进企业⾛向规范

化，通过企业规范化来提升企业融资能⼒。

2、重视财务管理

企业⽆论⼤⼩，都应该建⽴完善的财务管理制度，特别

要重视“三品”(企业家的⼈品、企业的产品、抵押品)、“三表”

(⽔表、电表、纳税申报表)和“三流”(现⾦流、物资流、⼈才

流)，以上的九项指标是银⾏等⾦融机构关注的重点，中⼩企

业⼀定要重视并完善。

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物所有权转移的形式取得临时性贷款的⼀种中⼩企业融资

渠道。针对许多中⼩企业存在着商品滞销积压的情况，典当

⾏可以帮助中⼩企业利⽤闲置资产筹措到流动资⾦，从⽽

在盘活企业存量资产、促进商品流通⽅⾯发挥积极的作⽤。

与银⾏贷款相⽐，除贷款利息外，典当贷款还需要缴纳

较⾼的综合费⽤，包括保管费、保险费、典当交易的成本⽀

出等，因此典当贷款成本较⾼，此外典当贷款的规模也相对

较⼩，但典当贷款⼜具有银⾏贷款所⽆法相⽐的优势。⾸

先，它⽅便快捷，能够迅速及时地解决当⼾的资⾦需求;其

次，经营产品灵活机动;第三，期限短，周转快;第四，由于它

是实物质押、抵押，因此不涉及信⽤问题。这⼏点都⼗分适

合中⼩企业的资⾦需求特点。

六、存货融资渠道

存货融资具体地来讲是提供了⼀种机制，通过该机制，

出借⽅可以接收更多与仓储的存货有关的信息，并且对仓

储的存货进⾏更⾼级的控制。其中，仓储的存货担保了融资

安排，在借⼊⽅违约的情况下可以为出借⽅提供了可以得

到抵押品的担保。⽬前，国际上⽐较常⽤的存货质押融资⽅

式主要有三种：仓储融资、信托收据融资和抵押单存货融

资。这种⽅式的融资资⾦数量具有灵活性。中⼩企业将其原

材料、在制品和产成品等存货作为担保物向⾦融机构融通

资⾦。但是，考虑到银⾏等⾦融机构的信贷⻛险，通过存货

担保来获得的资⾦相对较少，不过这可以⽤来缓解短期的

资⾦缺乏。

七、应收账款融资渠道

应收账款的筹资是⼀种具有鲜明特⾊的融资⽅式。主

要是中⼩企业将其应收账款有条件地转⼊专⻔的融资机

构，由其为企业提供资⾦、债款回收、销售分⼾管理、信⽤销

售控制以及坏账担保等⾦融服务，使企业获得所需资⾦进

⾏周转。这是⼀种融资来源弹性的弹性较⼤。当企业因销售

额增加⽽需要更多的资⾦时，其发票⾦额也将逐⽇增加，从

⽽使以此为基础⽽获得的资⾦额也⽇渐成⻓。

其次，应收账款提供了企业以其他⽅式可能极难获得

的借款担保。最后，当应收账款予以代理或出售时，企业可

以获得在其他情况下⽆法获得或获得时成本较⾼的信⽤部

⻔服务。但是这种筹资⽅式的成本太⾼，通常⽐基本利率⾼

2%或3%。另外，如果发票很多，⾯额⼜很⼩，则可能使这种

⽅法显得⾮常⿇烦。在某些西⽅⼯业发达国家，应收账款筹

资出现⼤幅增⻓的趋势。

⼋、⻛险投资渠道

⻛险投资源于40年代的美国硅⾕。

它是在没有任何财产作抵押的情况下，以资⾦与公司

业者持有的公司股权相交换。⻛险投资在我国已经经历过

较⻓时间的引进及成⻓期，在政策制度和操作⽅⾯，应该说

是较为成熟的⼀种中⼩企业融资渠道。⻛险投资最适合于

产品或项⽬科技含量⾼、具有⼴阔发展空间和市场前景的

中⼩型⾼科技企业，如通讯、半导体、⽣物⼯程等⾏业的企

业。在企业创业之初，或者在产品研发阶段和市场进⼊前期

急需资⾦之际，这是⼀条⽐较好的渠道。利⽤⻛险投资，中

⼩企业便可以尽快得以启动。

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28 总第 28 期 2023年6月刊 总第 28 期 2023年6月刊 29

如何做好区域深耕？

⽂ 刘振

区域深耕既是必要的也是重要的，那如何实现区域市

场的有效深耕呢？新的区域市场开发具有两个明显的阶段，

⼀个是新市场的开发，如何⾛好第⼀步，⽣根发芽。另⼀个

是新市场的维护，如何站稳扎根。两个阶段思路各有侧重，

前期重点是勇敢地⾛出去，敢闯敢拼，后期重点是建⽴完善

的区域深耕体系，结合属地化与区域化管理，维系区域关系

与业务。

战略先导，统⼀共识

企业在早期就明确了区域化发展、外向拓展的市场战

略规划，提前布局抓住机遇，实现了新区域市场的拓展和深

耕。因此没有⼀把⼿的坚定决⼼和内部思想的团结统⼀，难

以把外部拓展的战略⽅针落实。只有坚定了决⼼，才能树⽴

信⼼，克服困难，有所成就。

体系经营，协同作战

要紧抓总部、分公司、项⽬部等各级单位之间的纵向配

合。总部⾼端经营是打开区域市场的⾼效⼿段，公司⾼层⼀

定要积极主动参与进来，提⾼经营层级，加⼤对接频次和深

度，扎实有效推动领导对接活动，做实做细后续跟进⼯作，

将对接成果转化为项⽬落地。分公司要落实责任主体，强化

市场信息搜集、客⼾对接、合同谈判等具体⼯作。项⽬部发

挥⼀线优势，“以现场保市场”，在做好项⽬履约基础上，保

持与客⼾的良好关系，挖掘后续项⽬机会。

组织落位，管控到位

区域深耕必然要依托区域化的组织作为运营载体，只

有组织落位了，才能实现管控到位。没有稳定的组织来经营

市场、管理属地项⽬，那区域深耕就⽆从谈起。整体来说区

域组织有三个阶段。第⼀阶段以经营⽹点或者办公⼩组作

为组织形式，只有数量很少市场营销⼈员，打探市场信息，

甚⾄没有固定的办公场所。第⼆阶段多以分公司的形式设

⽴，⼈员还是以市场⼈员为主。第三阶段，实体化的独⽴组

织，⼈员配备⻬全，有独⽴营销及进⾏施⼯管理的能⼒。很

多企业在推进区域深耕时，很多采取设⽴⼦公司、区域公

司，甚⾄将总部搬迁的⽅式，来扎根属地市场，避免由于缺

少管理主体，导致失控的现象。

构筑属地⽣态，利益共⽣

深耕区域市场绕不开“属地化”。⼀是⼈员的属地化，提

⾼中⾼层⼈员的属地化⽐重。此外还要结合属地员⼯特点，

建⽴健全员⼯属地化管理制度，形成科学合理的“选、⽤、

育、留”机制。完善异地⼈员⽀撑保障体系，提⾼探亲、休假

等福利保障，解决职⼯⼾籍、⼦⼥上学、属地社保等现实问

题，提⾼员⼯的归属感，为异地⼈员扎根当地提供基础。⼆

是社会关系的属地化。与属地客⼾、政府机关、监理、承包

商、专业协会等建⽴紧密的合作关系⽹络，有机嵌⼊当地的

产业链，实现优势互补，降低经营⻛险。三是资源的属地化。

加强合作资源属地化，要借⼒⼊市，加强与地⽅劳务、物资

等分包分供资源的合作，改变“带着分包四处跑”的习惯，转

向主动挖掘、培养属地优质合作伙伴。

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