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封面：三星中央空调 封二：开利 GCS 中国 封三：V 客传媒 封底：美的

首扉：海信 目录前页：大金、积微 GCHV、科龙中央空调、东元、申菱 、

威乐 新闻前页：富士通将军、TCL 智能暖通 、LG 内页：制冷展、苏净、

长虹中央空调、雅士

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赵嘉

Zhao Jia

CONTENTS

目录 Sept. 2023

2023 年 9 月刊 总 689 期

卷首语

PREFACE

资讯

NEWS

策划

FEATURE

P03

产业评论

INDUSTRY REVIEW

40 标准化 or 差异化？成功的暖通经销商不做选择题

42 政策组合拳下，中央空调零售商能否迎来“春天”

18 山西热泵市场调研报告

01 负重不忘前行

02 战略合作达成！海尔智慧楼宇与青岛市碳中和联合会签署战略合作协议

04 8 城联动，日立中央空调“家的学问”系列主题活动圆满举办

07 天加受邀参加江苏省公共机构节能技术产品展并分享节能技术方案

09 2023 年 TCL 热泵品牌战略发布会暨旺季启动大会圆满结束

10 江森自控与巨化集团达成战略合作

12 顿汉布什亮相 2023 河南省暖通空调热泵热动技术交流大会

14 申菱智造基地应用案例荣获“综合智慧能源优秀示范项目”大奖

企业巡礼

CORPORATE TOUR

案例

CASE

产品

PRODUCTS

视角

PERSPECTIVE

52 中央空调的试炼——海尔物联多联机吐鲁番极热环境测评手记

60 三菱重工海尔：三菱·30 阔步前行

63 四季沐歌：低碳宏图 热泵领跑

65 东芝空调：深化布局，推动家装市场跑出“加速度”

67 海信中央空调：以创新共赴绿色未来

68 三星中央空调：顺势而为，聚焦新赛道

69 荏原：做可持续发展的“助推器”

70 打造生态环保绿色建筑，大金携手英格玛，助力“洄归”梦想

74 三星中央空调产品推荐

访谈

INTERVIEW

46 三擎驱动，TCL 迎来新高度

——专访 TCL 商用空调国内营销中心副总经理 闻韬

49 精耕细作是破局存量市场的关键

——访重庆亚泽商贸有限公司总经理 苏强

P55

P74

负重不忘前行

卷首语 PREFACE

不觉初秋夜渐长，清风习习重凄凉。随着夏

日的炙热渐渐消退，不知不觉初秋已至，

一年四季里，唯有秋季最为沧桑。2023 年

开年以来，中央空调行业一路坎坷跌宕，市场变革重

组的速度不断加快。

在价格战和房地产市场萎靡不振等因素的冲击

下，无论是品牌还是经销商都深刻地意识到，掌握渠

道才是王道，拥抱市场，贴近用户才是赢得市场的首

要保证。一时间，加快下沉市场布局，拓宽渠道通路，

缩短与用户之间的距离成为每一个经销商、渠道商和

品牌的圣经和指南。

事实上，经历了多年快速发展之后，中央空调

市场已经逐渐步入了一个新的阶段，技术创新、绿色

环保、智能舒适成为了市场发展的关键词。同时，随

着全球气候变化的日益严峻，中央空调市场也面临着

更为严格的环境保护要求。

一面是政策和经济的重压，另一面则是用户需

求不断调整、转变的危机，在二者挤压之下，暖通行

业内有人黯然离场，有人奋起直追，也有人调整战略

布局以期实现弯道超车。尽管上半年市场遭遇重重挑

战，但面对绿色低碳带来的时代机遇，行业活动的百

家争鸣、行业交流研讨会的如火如荼，无不诠释了负

重前行的暖通人们特有的坚韧。

随着“双碳”目标进一步推进和落实，绿色低

碳转型难、减排降耗无从下手、绿色转型方案难以实

施等问题逐渐显露，倒逼着品牌和经销商们不断推动

新产品、新技术、新方案的研发与创新。2023 年以来，

暖通行业内新型制冷技术、智能控制技术以及能源回

收技术等领域均取得了显著的进展。无论是在寒风刺

骨的冰原，还是在灼热似火的沙漠，高效、绿色、舒适、

节能的中央空调产品均在碳达峰、碳中和的时代要求

下，迸发出惊人的节能潜力与优势。

2023 年的征程已走过半，新一轮激烈而残酷的

竞争已经悄然开启。在这个绿色变革的行业风暴里，

愿每一位暖通行业人士能够踏浪前行，无畏前进，成

为时代的推动者和参与者，继续书写中央空调行业广

阔而又光明的未来！

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 1

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

NEWS 战略合作达成！

海尔智慧楼宇与青岛市碳中和联合会签署战略合作协议

8 月 15 日，“推进实现双碳目标 助力高质量发展”学

习研讨会在青岛市委党校隆重举办。该会由青岛市工商业联

合会指导，青岛市碳中和经济产业联合会主办，海尔智慧楼

宇协办。会议现场，在各位与会领导的见证下，海尔智慧楼

宇与青岛市碳中和联合会签署战略合作协议，承诺在绿色建

筑、低碳暖通产品、智慧楼宇控制等领域，开放合作、联合

发展。论坛上，海尔智慧楼宇生态用户群总监薛方鸣做了主

题为《碳中和目标下暖通行业低碳转型与企业实践》的演讲，

总结了海尔智慧楼宇在探索智慧、低碳、节能等领域的先进

经验和实践案例。

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2 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

NEWS

资讯

再获嘉奖！大金荣登胡润世界 500 强榜单

日前，胡润研究院发布《2022 胡润世界 500 强》，列出了世界 500 强非

国有企业，按照企业市值或估值进行排名，大金凭借强劲稳健的经营、3120

亿市值荣登第 320 位。自 2020 年胡润研究院首开该榜单以来，大金已连续三

年入选。此外，大金已连续多年入选多项全球范围的奖项与榜单，例如《福布斯》

2023 年“全球上市公司 2000 强排行榜、2022 年度福布斯全球最佳女性友好

企业榜，2022 年度福布斯全球最佳雇主榜、 Brand Finance 发布的“全球品牌

价值 500 强”榜单等。

美的楼宇科技智慧建筑一站式解

决方案，为济郑高铁注入强劲动能

济郑高铁由郑州东站至济南

西站，全长约407公里，是我国“八

纵八横”高速铁路网的区域连接线，

预计于 2023 年 11 月底正式全线开

通运营。凭借丰富的产品线以及一

站式解决方案的专业能力支撑，美

的楼宇科技成为了郑济高铁山东

段“理想车站”的建造合伙人，让

郑济高铁从暖通到电梯，从站点到

配套用房，每一处场景都充满了精

心雕琢的“美的”故事。未来，美

的楼宇科技将继续以智慧建筑一

站式解决方案，为中国高铁领跑世

界注入强劲动能，同时助力我国构

建以 5G 基站、大数据中心、人工

智能、工业互联网、城际高速铁路

和城际轨道交通等领域为主的现

代化新型基础设施体系。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 3

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

麦克维尔赴零碳未来，展热泵雄心

8 月 2 日，“2023 中国热泵行业年会暨第十二届国

际热泵行业发展高峰论坛”在南京落下帷幕。年会期间，

同期召开了 2023 年中国节能协会热泵专业委员会第三

届理事会第五次会议，并发布国际能源署《热泵的未来》

中文版、《中国热泵发展路线图-建筑领域研究报告》、《工

业热泵发展白皮书》、《超低能耗建筑热泵技术应用报

告》等专业研究报告。作为理事会单位会员、《工业热

泵发展白皮书》的参编单位，麦克维尔应邀参会。未来，

麦克维尔将继续秉持可持续发展理念，加大产品创新的

研发投入，推动热泵技术进步，促进热泵产品市场应用，

助推可再生能源发展，积极树立行业低碳品牌标杆。

8 城联动，日立中央空调“家的学问”系列主题活动圆满举办

8月19日，“昱你编织美好”——日立中央空调“家的学问”系列主题活动顺利举办。本次活动落地上海，

联动杭州、宁波、扬州、南京、徐州、温州、金华共 8 座城市，广邀全国各地昱粉朋友参与其中，共探中华

传统非物质文化遗产竹编工艺，在指尖纵横、经纬交织中，感受人与环境相联相生的和谐理念。除非遗竹编

手作体验外，日立中央空调还为 8 城昱粉准备了包括 H5 线上挑战、趣味套竹圈比拼、中央空调知识竞答、

云摄影打卡等互动小游戏，并以精美礼品感谢昱粉朋友的积极参与。

NEWS

4 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

NEWS

资讯

“威乐”杯第五届采暖行业售后服务大会圆满落幕

8 月 9 日 -10 日，“威乐”杯第五届采暖行业售后服务大

会在石家庄太行国宾馆召开。大会以“技术无界·服务无限”

为主题，集产业上下之力量寻求创新与突破，为采暖行业发展

探索更多可能性。整场大会共吸引超过 1 100 余位业内人士到

场参与。威乐中国连续第四年作为本次大会的独家总冠名，不

但在现场设有精美展台，对配套壁挂炉及热泵系统的水泵解决

方案进行展示，还在大会的多个环节有着深入的参与。未来，

威乐会继续将德国先进水泵技术和解决方案与行业分享，与主

机厂家形成合力，共同推动采暖行业持续蓬勃发展。

三星中央空调携手乐清知临中学，打造

舒适的教学环境

近期，三星中央空调凭借丰富的市

场服务经验以及产品技术的节能优势，

成功中标浙江省乐清市知临中学项目。

知临中学是乐清市教育局主管的一所民

办高级中学，也是清华大学拔尖创新人

才衔接培养试点全国范围内第一个授牌

的基地中学。由于学校具有教室多、学

生多、空间复杂、冷量需求大等特点，

项目方在暖通空调系统的稳定性、节能

性等方面有着较高的需求。三星侧出风

变频多联机优质的产品兼具舒适度与实

用性，运行稳定可靠、动力强劲，为学

校打造了舒适健康的学习环境。

2023 开利 GCS 中国合作伙伴峰会圆满

召开

8 月 18 日，以“借东风，开新篇；

积跬步，利千里”为主题的 2023 开利

GCS 中国合作伙伴峰会在绍兴召开，来

自东芝空调、开利轻商和积微 GCHV 全

国各地的合作伙伴，共同庆祝“一体化

GCS 中国”宣布以来取得的优异成绩。

品牌体验展区展示了 GCS 中国 2023 年

主推的产品，从东芝 SMMS-u 系列、

MiNi SMMS 系列、开利 Mini VWV 系

列和 XCT8 系列，到积微 Turbo 系列、

Xiaowei SE 系列均体现了三大品牌的前

沿科技和创新设计。未来，开利 GCS

中国将继续凝聚心力，在信心备至中稳

步向前，坚持为家用、轻商和多联机市

场提供创新、全生命周期的舒适解决方

案及服务。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 5

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

24h*7 贴心守护，积微 GCHV 服务模式全新升级

近日，积微 GCHV 售后服务全面升级——关注微信服务号

自主报修，还能随时查看维修进度；400 热线全天候服务，即使

出现占线繁忙情况，短信追加业务也可完成一站式报修服务；

专属服务邮箱正式开通，及时响应客户的每一声反馈、每一句

留言；五星级售后服务团队，为产品全生命周期运行提供保障。

此次售后服务的全面升级，是积微 GCHV 基于客户所需，用心

兑现“品质服务”的承诺。未来，积微 GCHV 将继续保持发展

初心，用不断升级的优质服务全力护航每位客户的舒适空间。

海信日立第五届新产品新技术设计大赛成都站评审会圆满举行

8 月 18 日，海信日立第五届新产品新技术设计大赛成都站

评审会圆满落幕。秉持着创新与发展的理念，大赛在鼓励设计

师大胆创新的同时，不忘根据时代发展调整赛事方针，引导参

赛者积极将理想中的暖通空间变为现实，营造的自由创新氛围

吸引了大批暖通人才参加。海信日立新产品新技术设计大赛不

仅是一场赛事，更是一个暖通行业同仁展示才华的平台，49 份

凝聚心血的作品彰显新一代暖通人砥砺前行的精神，9 位评审员

言辞恳切的评语饱含老一辈暖通人殷切的期望，新旧传承间描

绘出暖通市场明媚的未来。

NEWS

6 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

NEWS

资讯

三菱重工空调成为中粮集团唯一合资空调品牌合作伙伴

近日，三菱重工空调和中粮集团实现了集采战略的全面合作升

级，成为与中粮集团合作的唯一合资空调品牌，并在 2023 年度中

粮大悦城合作伙伴大会中，获得了由中粮集团下属“大悦城控股”

颁发的集采精诚合作奖。作为地产领域与冷暖设备的知名企业，双

方将共同发力高端住宅及新城市概念的持续开发、落地，进一步聚

焦年轻、时尚、多元、融合的立体沉浸式空间业态，关注年轻群体

对城市空间舒适度的体验感，带来更符合潮流的解决方案。三菱重

工空调也将坚持技术创新和品质追求的发展理念，不断提升产品的

竞争力和服务的质量，在央企合作中继续做出更大的成绩。

天加受邀参加江苏省公共机构节能技术产品展并分享节能技术方案

8 月 17 日 -18 日，江苏省公共机构 2023 年节能技术产品展在

宁举行，由江苏省机关事务管理局联合江苏省、南京市节能服务中

心共同评选推荐，天加受邀参会并做会议分享。会议中，天加旗下

途优环境能源科技（南京）有限公司技术总监刘一民以《打造三方

透明的用能数据监测体系冷水机房能效提升技术》为题进行分享，

详细介绍了天加的发展路径和技术优势。在“双碳”战略目标下，

天加始终秉承“长期主义”的发展理念，坚持绿色高质量发展，为

客户量身打造合理的投资和优化方案，致力于让客户满意甚至超出

客户预期。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 7

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

NEWS

四季沐歌热泵零碳实验大楼奠基仪式成功举行

8 月 16 日，四季沐歌热泵零碳实验大楼奠基仪

式在连云港总部基地隆重举行，标志着四季沐歌在

发展热泵技术方面又迈出了重要的一步。在四季沐

歌 23 年发展过程中，为了单一空气能热泵产业，

投入整栋大楼作为研发实验楼的举措尚属首次。实

验大楼的建成将促使四季沐歌空气能热泵研发实力

更上一个台阶，更有助于提升品牌市场竞争力和产

品创新力，从而更好地满足市场需求，助力四季沐

歌在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多合作伙

伴。随着四季沐歌热泵零碳实验大楼未来的投入使

用，将助力空气能行业迎来新的蓬勃发展。

约克 VRF 中央空调亮相 2023 热泵年会

近期，由中国节能协会主办的 2023 年度中国热泵

行业年会在南京盛大举办，汇聚热泵、能源等相关行

业权威机构代表、专家学者与行业同仁，约克 VRF 受

邀参会，共话“双碳”战略背景下的热泵行业发展。

作为热泵行业的引领品牌，约克 VRF 传承近 150 年的

技术沉淀，以创新技术赋能“双碳”发展。会议期间

带来的“氟水相约，以简克繁——约克VRF天氟地(热)

水优势解决方案”，详细分析了天氟地水、天氟热水

及三联供热回收产品在技术研发、节能效果等方面的

优势，得到与会嘉宾的高度评价。

雅士净化解决方案助力“中国大健康产业”发展

随着我国老年人口的不断增加，肿瘤、心血管、

康复、中医、妇幼、儿童医院将是国家补短板的一个

重点的政策布局方向。近年来，雅士在夯实净化主业

的同时，不断推动业务“同心多元化”发展，始终坚

持革新迭代产品技术和系统解决方案，打造核心竞争

力，不断提高品牌影响力，在医疗健康领域树立了陕

西西安高新区医疗产业园、安康市中心医院、健康城

生物产业孵化器项目三期工程心血管医院、济宁市公

共卫生重症医学中心等众多标杆工程，获得业内及用

户的高度认可。

8 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

NEWS

资讯

美的空调推出全屋智慧空气解决方案

8 月 3 日，美的立足为消费者提供“美好空气，为家而定”理念，正

式发布行业领先的全屋智慧空气解决方案。方案突出全屋空间和个性化

定制，聚焦更健康、更舒适的家居场景，不断深耕用户需求，为消费者

提供更强大、更智慧、更全面的智慧空气综合服务，用场景化、集成化、

方案化的服务模式抢占新赛道，引领家居家电行业发展新变革。美的全

屋智慧空气解决方案开创了空调行业从产品向服务的革新模式，必将推

动家庭空气管理服务的进一步升级，让美好空气真正走进千家万户。

2023 年 TCL 热泵品牌战略发布会

暨旺季启动大会圆满结束

8 月 15 日 -16 日，TCL 热 泵

品牌战略发布会暨旺季启动大会正

式在广东惠州盛大举行，本次大会

是 TCL 智能暖通热泵旺季时节的

全新节点。TCL 实业副总裁、空调

事业部总经理陈绍林，TCL 空调事

业部副总经理王勇，TCL 空调事业

部商用业务中心副总经理宋培刚，

TCL 空调事业部商用业务中心国内

营销中心副总经理闻韬及 TCL 空

调事业部商用业务中心热泵渠道业

务部部长陈轩等领导莅临会议，与

TCL 智能暖通合作伙伴共同谋篇布

局，展望未来。未来，TCL 智能暖

通将围绕“打造热泵强势品类”这

一战略目标，持续奋进。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 9

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

江森自控与巨化集团达成战略合作

8 月 11 日，巨化集团与江森自控战略合作签约仪式在上海长宁区江森自控亚太总部隆重举行。本次战

略签约的签署，标志着在此前近 20 年长期合作的基础上，巨化集团与江森自控形成全方位的战略合作，不

仅确认了江森自控成为巨化集团在工业冷冻设备端的独家供应方，双方也将围绕着工业冷冻技术合作，在技

术及服务人才培养、厂区节能升级、设备数字化管理、定制化服务等方面全面深入的开展合作，促进双方在

各自行业领域内充分发挥优势，在新的征程上续写新的璀璨华章。

开利在上海浦东美术馆举办“绿建我行”会议

2023 年 8 月 4 日，开利以“匠心遇上艺

术——一场‘碳’寻灵感的旅程”为主题，在

上海陆家嘴 CBD 知名艺术地标——浦东美术

馆成功举办了第五届“绿建我行”研讨会。

200 余名业界大咖齐聚一堂，共同探讨了全球

气候变化、能源短缺和生态环境恶化等议题，

并就如何支持绿色建筑和低碳可持续发展理念

交流了思想。开利集团副总裁兼北亚区商用暖

通业务总经理余敏义表示：“我们期待通过这

次研讨会，激发更多创新的灵感，为建设低碳

可持续的未来提供更多的思路。”

10 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

NEWS

资讯

美芝 & 威灵携热泵系统级解决方案亮相热泵年会

近日，消费电器核心零部件系统级解决方案供

应商 GMCC 美芝 &Welling 威灵携热泵系统级解决

方案亮相 2023 年中国热泵行业年会暨第十二届国际

热泵行业发展高峰论坛，现场展示了包括旋转式压

缩机、涡旋式压缩机、电子膨胀阀、ATW 热泵采暖

风机、循环水泵、家电芯片六大品类在内的多款产品。

此外，在由美芝、威灵冠名的“高温热泵及工业应

用发展”分论坛中，美芝、威灵热泵产品负责人胡

培海以“R290 冷媒在热泵采暖的应用”为主题进行

演讲，分享了在 R290 绿色环保冷媒上的研发与应用

成果。 格力亮相 2023 年综合智慧能源大会暨优秀项目

案例发布会

近日，以“发展综合智慧能源新业态，助力

新型能源体系建设”为主题，2023 年综合智慧能

源大会暨优秀项目案例发布会于上海隆重开幕，

旨在对综合智慧能源新业态最新进展进行总结与

展望的基础上全力创新。珠海格力电器股份有限

公司受邀以《格力“零碳源”热泵系统助力建筑

碳中和》为题在会上做了报告，分享了在“30·60”

双碳目标的大背景下，格力热泵系统及光伏系统

解决方案以满足多行业、全场景的应用需求，推

进能源系统转型，受到与会人员的高度关注。

克莱门特亮相 2023 中国算力大会

8 月 18 日—19 日，以“算领新产业潮流力

赋高质量发展”为主题的 2023 中国算力大会在

“西部数谷”宁夏银川举行，克莱门特受邀参会，

与多位业界专家和企业代表共聚一堂，共同探讨

AIGC 时代的产业发展趋势、数据中心基础设施

的技术演进方向。会议期间，克莱门特数据中心

事业部郝凤云女士做了《厚积薄发，铸就“玄冰”》

主题报告，向行业专家及同仁展示了克莱门特在

数据中心中的新型高效产品和创新技术，引发热

烈反响，获得了行业专家高度认可。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 11

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

顿汉布什亮相 2023 河南省暖通空调热泵热动技术交流大会

近日，以“绿色低碳，高效节能”为主题的 2023 河南省暖通空调

热泵热动技术交流大会在郑州市嵩山饭店隆重召开。顿汉布什受邀参加

了此次会议，并以《更高效更宽温区——看大型离心机技术的发展趋势》

为主题进行了演讲分享，依托自身百年技术积淀、围绕产品的创新与升

级，与会场嘉宾展开积极互动。在“双碳”目标趋势下，顿汉布什愿成

为“双碳”践行者，为人类可持续发展提供解决方案，提供基于场景的

用户体验、数智化的创新产品和服务能力，助力点燃低碳智慧城市的星

星之火。

践行节能低碳，科龙空气能焕发高质

量绿色发展新活力

近年来，在碳达峰、碳中和宏伟

目标的引领下，绿色发展已经成为时

代的主旋律。作为海信集团旗下的核

心品牌之一，科龙以实际行动推动绿

色能源低碳转型，持续深耕空气能领

域，为节能发展提供强有力的支持。

得益于雄厚的技术实力和先进的生产

体系，科龙空气能夯实了在“冷暖”“热

水”“烘干”等应用领域的硬核实力，

不断推出差异化的产品拓展家用及商

用产品矩阵，并以天氟地氟为核心，

布局天水地水和天氟地水的产品，实

现三大产品的全面覆盖，竭力为用户

打造多领域舒适智慧场景解决方案。

盾安中央空调助力比亚迪加快绿色智

慧工厂建设

近期，盾安中央空调凭借绿色低

碳产品理念成功服务盐城弗迪电池有

限公司项目，推动新能源汽车产业发

展。为了确保电子产品的质量，电子

净化生产车间环境要求较高，对于温

湿度的控制尤为严格，同时对空气洁

净度要求也很高，以防止杂质进入电

子产品，减少空气中的有害物质对电

池的影响。针对生产车间的需求痛点，

盾安中央空调将场景应用与高效节能

紧密结合，以组合机 + 拓展柜 + 风盘

+ 新风换气机解决方案满足项目控温

精准、空气洁净等要求，助力比亚迪

动力电池盐城基地营造高标准的绿色

生产环境。

NEWS

12 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

NEWS

资讯

富士通将军中央空调（无锡）有限公司荣获 2022 年度无锡市五星级绿色

工厂名单

近日，无锡市工业和信息化局公布了 2022 年度四星级、五星级绿色

工厂名单，富士通将军中央空调（无锡）有限公司成功入选。据悉，富士

通将军已连续多年被评为绿色工厂，标志着该公司在环境保护和可持续发

展方面取得了卓越的成绩。作为一家知名的中央空调制造商，富士通将军

中央空调（无锡）有限公司一直致力于可持续发展，并以环境保护为己任，

坚持将节能环保作为产品研发和生产过程的核心要求，不断改进工艺流程，

降低能耗和排放，助力工业制造的绿色转型。

实力加持，国祥空调半导体领域再创

佳绩

近期，凭借雄厚的技术力量和

良好的企业信誉，国祥空调从多家竞

争者中脱颖而出，再度牵手苏州日月

新半导体有限公司，为其提供一批四

管制螺杆空气源热泵机组。据悉，日

月新集团总部位于江苏苏州，前身为

全球领先的半导体封测企业日月光

集团的全资子公司，自 1984 年成立

以来即致力于为半导体企业提供前

段工程测试、晶圆针测以及后段之半

导体封装、成品测试的专业一元化服

务。项目方从运行能耗与维护保养等

多方面综合评定，最终采用国祥四管

制螺杆空气源热泵机组。该机组以冷

热一体、高效节能的优势，极大地满

足了项目的实际需求。

一标双中，长虹中央空调中标泰山景

区 2023 年清洁采暖改造项目

近期，山东省泰安市泰山景区

2023 年冬季清洁取暖 ( 煤改电 ) 采购

及安装项目中标企业公示，四川长虹

空调有限公司在公示榜单中赫然在

列。长虹中央空调一举中标山东泰山

景区2023年清洁采暖改造项目第一、

二两个标段，为当地居民免去了冬季

取暖的后顾之忧。在我国倡导推动低

碳循环发展，节能环保生活概念的时

代下，长虹中央空调一直致力于为广

大用户提供舒适安全的服务，积极响

应国内节能环保政策，推动资源的可

持续发展。未来，长虹中央空调也将

为“双碳”目标的践行作出更多贡献。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 13

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

申菱智造基地应用案例荣获“综合

智慧能源优秀示范项目”大奖

近期，由综合智慧能源平台组

织联合体主办的“2023 综合智慧能

源大会暨优秀项目案例发布会”在

上海召开，申菱携水蓄冷高效能源

站、装配式预制冷冻站等解决方案

亮相综合智慧能源行业盛会。经过

专家组评审、现场答辩等多环节严

格筛选，申菱环境“多元化绿色智

慧能源一站式解决方案应用案例”

脱颖而出，被成功评为“综合智慧

能源优秀示范项目”。诸多专家和

同仁对申菱一体化解决方案大为赞

赏，纷纷表示有机会作进一步深入

交流合作。未来，申菱环境将继续

专注于为客户不同的特殊应用场景

提供合适的、符合应用需求的环境

调控整体垂直解决方案。

东元空调再度服务宁波家联科技

近期，凭借优异的产品性能及完善的售后服务，东元空调成功服务

宁波家联科技股份有限公司，这也是东元空调第三次为该项目方提供产

品服务。根据项目方具体所需，东元空调提供 7 台变频磁悬浮离心式冷

水机组，以满足宁波家联科技现代化管理手段中不断提升的产品环保性

及生产制造过程的节能减排要求。长期以来，东元空调始终坚持以客户

为中心，努力为广大用户提供更健康、更环保、可持续的优质产品。未来，

东元空调也将为更多的客户提供更完善的产品解决方案，助力建设绿色

环保厂房，助推实现碳中和目标。

EK斩获“展品金奖”“十佳电池设备企业”两项大奖

8 月 9 日，中国电池行业最高规格协会周年盛典：2023 世界电池之

夜——广东省电池行业协会四周年庆典暨 2023 世界电池产业博览会金奖

颁奖盛典在广州·香格里拉大酒店隆重举行。EK 作为广东省电池行业协

会常务副会长单位和WBE2023世界电池产业博览会参展企业，受邀出席。

旗下产品 EK 全寿命高效集成式转轮除湿站凭借适用范围广、操作方便、

高效节能等优势荣获“展品金奖”。基于该产品及 AloT 全场景高效温控

系统等电池设备在世界电池产业博览会上的出色表现，EK 还被组委会授

予“十佳电池设备企业”称号。

14 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

NEWS

资讯

西屋康达荣获

“百强优质供应商”和“行业领军企业”称号

8 月 8 日，以“智慧建造 洁净未来”为主题的“2022-2023 年度洁净

行业百强榜企业评选”活动，在广州琶洲盛大举行，行业大咖与近百家

优秀净化产业品牌代表汇聚一堂，共探行业发展新趋势。西屋康达中央

空调深耕洁净行业三十余载，一直致力于打造高效、环保、可靠的绿色

节能中央空调产品。本次盛典中，西屋康达中央空调凭借强劲的发展态势、

品牌影响力、创新力等，在一众优秀品牌中脱颖而出，荣获“2022-2023

年度百强优质供应商奖”和“2022-2023 年度行业领军企业”称号！

特灵科技中国荣膺“2023（行业）影响力品牌”

近日，全国温控系统创新者特灵科技宣布，凭借

前瞻的可持续发展理念与行业领先的产品与技术，公

司在第十二届财经峰会暨2023年可持续商业大会上，

荣膺“2023（行业）影响力品牌”，这已是公司连续

第九年获得中国财经峰会的表彰，充分肯定了特灵科

技以创新赋能温控行业的品牌影响力。长期以来，在

全球可持续发展战略的指导下，特灵持续开发高效的

产品与解决方案，深度参与并助力中国暖通空调和冷

链物流产业的绿色、创新发展，为中国社会的可持续

发展注入力量。

广州日立空调召开

第二届渠道经销商顾问委员会

8 月 14 日，广州日立空调第

二届渠道经销商顾问委员会顺利召

开！本届会议邀请了资深产品、营

销专家，科研院校专家，经销商工

程商代表等各界人士参会，围绕市

场趋势洞察、尖端技术探索、先进

营销理念等核心问题进行了充分探

索。经过顾问委员会的充分讨论，

为今后广州日立空调的产品、市场

策略提出了宝贵建议，汇聚了各方

智慧，为日立空调品牌的未来发展

建言献策。同时，会议为各方跨界

交流、信息互通创造了平台，通过

不同视角的交融，碰撞出更多思想

火花，扩大了信息渠道，拓宽了决

策思路，有力推动了品牌和渠道经

销商的共同发展。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 15

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

行业资讯

发改委等多部门：到 2030 年 绿色低碳技术和产业国际竞争优势进

一步加强

国家发展改革委等部门印发《绿色低碳先进技术示范工程实施

方案》。其中提出，到2025 年，通过实施绿色低碳先进技术示范工程，

一批示范项目落地实施，一批先进适用绿色低碳技术成果转化应用，

若干有利于绿色低碳技术推广应用的支持政策、商业模式和监管机

制逐步完善，为重点领域降碳探索有效路径。到 2030 年，通过绿色

低碳先进技术示范工程带动引领，先进适用绿色低碳技术研发、示范、

推广模式基本成熟，相关支持政策、商业模式、监管机制更加健全，

绿色低碳技术和产业国际竞争优势进一步加强，为实现碳中和目标

提供有力支撑。

河南省：新建供热设施原则上优先选择电加热锅炉等低碳热源

近日，河南省发展和改革委员会关于印发《关于加快开发区集

中供热基础设施绿色低碳发展的指导意见》的通知指出，鼓励农林

生物质资源丰富的县（市、区），因地制宜采取生物质锅炉供热，

或以供热为主的生物质热电联产模式，优化原料配比和生产运行。

生物质供热项目应认真论证可用资源量，避免与原有生物质利用项

目发生原料冲突，确保安全稳定供热。建设生物质供热项目的开发区，

要同步配套建设林业废弃物、农业秸秆等生物质资源收储运体系，

保障燃料源头供应。以包装印刷、纺织服装、食品加工等为主导产

业（中低品位蒸汽需求为主）的开发区，新建供热设施原则上优先

选择生物质、电加热锅炉等低碳热源。

国家发改委：制定促进经济社会发展全面绿色转型的政策举措

国家发展改革委主任郑栅洁 15 日表示，要制定促进经济社会发

展全面绿色转型的政策举措，深入实施全面节约战略，加快重点领

域节能降碳改造，构建废弃物循环利用体系，加快推动绿色低碳高

质量发展。重点做好加快推动绿色低碳高质量发展、积极稳妥推进

碳达峰碳中和、加大生态环境保护力度、加强政策支持和科技支撑、

扎实开展美丽中国建设评估等 5 方面工作。深入推进能源革命，加

快规划建设新型能源体系，持续完善绿色低碳发展经济政策，健全

资源环境要素市场化配置体系，加快绿色低碳技术创新，支持先进

适用技术示范应用。

再添新版图 | 必信非洲项目发货圆满

完成

近日，凭借出色的运行效果，

必信又一海外项目机组出货圆满完

成！该项目位于非洲尼日利亚，机

组采用定制化设计，撬块一体化，

体积小、移动和运输、安装简便，

且高效节能，运行稳定，在为工厂

提供降温和工艺冷却的同时，保证

工厂安全高质量的生产，充分满足

了客户特殊的应用要求。多年来，

凭借诸多技术优势以及多元化的系

统解决方案，必信受到了诸多客户

的高度认可，而客户的肯定与青睐，

也成为必信人不断精进的不竭动力。

未来，必信将继续充分发挥自身优

势，持续深耕细分领域，不断用创

新思维进行技术研发和产品制造，

为客户提供更加高效节能、绿色环

保的解决方案。

欧博亮相 2023 第二届中国（赣州）

永磁电机产业创新发展大会

8 月 18 日，2023 第二届中国（赣

州）永磁电机产业创新发展大会在

江西赣县区成功举办，旨在为纵深

推进“科创中国·江西”建设，助

力赣州永磁电机产业高质量发展。

作为本次创新发展大会的唯一一家

净化中央空调企业，欧博携组合式

净化空调机组、模块化风冷式冷（热）

水机组亮相会场，展示了“洁净之

王”“恒温恒湿非标之王”的风采，

吸引众多区领导的莅临及大量的来

宾驻足咨询。未来，欧博将不断提

升稀土产业发展，为区经济高质量

发展做出更大贡献。

16 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

NEWS

资讯

18 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 19

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

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2023 年 9 月丨中央空调市场丨 19

（一）太原

得益于“煤改电”政策的强制实施，太原市场从 2016 年起陆续集中

应用热泵产品，2017 年逐步呈规模态势普及，并在 2018 年向由太原向各

地市推行，尽管各地“煤改电”政策下政府补贴情况不一，但整体而言，

热泵产品在 2016 年至 2019 年进入红利期。为抢占市场份额，各品牌一拥

而上，激烈的竞争局面在2019年达到顶峰，也推动了不少中小品牌的崛起。

如今，太原市场已经步入后煤改电时代，市区重点采暖项目改造基本

完成，周边县域乡镇多以集中供暖为主，规模较大的“煤改电”项目利润

较高，但项目周期较长，付款慢，整体市场容量趋于饱和，增速逐年放缓。

近年来，随着“煤改电”

政策、“双碳”战略的持续深入

以及居民生活水平的不断提高，

热泵行业在国内发展势头强劲，

壁挂炉、热水器、中央空调厂家

纷纷将目光转向热泵市场。作

为北方采暖的重要省份，山西

省在空气能领域的发展位于全

国前列，它的市场状况和发展

前景十分具有代表性和典型性。

为进一步了解当地空气源热泵

的发展态势和市场特点，《中央

空调市场》实地走访山西市场，

与众多一线渠道商面对面沟通

交流，深入探寻。

图 2021 年上半年 -2023 年上半年山西省热泵市场增速对比

增速 2021 年上半年山西省热泵市场增速

2022 年上半年山西省热泵市场增速

2023 年上半年山西省热泵市场增速

41%

36%

32%

2021 年上半年 2022 年上半年 2023 年上半年

41

36

32

%

%

%

图 2023 年上半年山西省各市热泵市场占有率分布

太原

运城

临沂

沂州

长治

晋城

其他

12.50%

31.00%

25.00%

18.75%

3.10%

1.25%

8.40%

其他

晋城

沂州

沂州 运城

临沂

8.4% 太原

1.25%

3.1%

18.75% 31%

25%

12.5%

31

25

18.75

8.4

3.1

1.25

12.5

%

%

%

%

% %

%

山西

热泵市场调研报告

20 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

由于太原省会城市定位，发展较为靠前，

热泵工程项目市场需求虽然大，但近年来

受疫情及经济低迷态势影响，工程项目垫

资情况严重，消费环境趋于理性谨慎，加

之房地产形势不佳，商业地产、民间投资

等项目数量减少，都在一定程度上影响了

太原热泵市场的进一步增长。

同时，当前太原热泵市场经销商间的

竞争仍以客户资源关系竞争为主导，伴随

激烈的低价竞争现象，行业缺乏健康机制

引导，垫资、回款难已成为一种常态化现

象，大部分垫资压力落到经销商群体层面。

另外，由于此前各方品牌的涌入，各家热

泵产品性能差异及操作安装标准不一，间

接导致了行业整体安装标准缺乏统一引

导，经销商群体迫于成本压力，大多将安

装维保等工作外包，或者寻找固定合作伙

伴，安装人才也出现不同程度的断层，“用

工难”现象频出。

（二）运城

作为“煤改电”政策实施较早且进展

最快的城市，运城热泵市场处于山西前列，

且相对成熟，市场也更激烈。由于城市属

性，运城老百姓对于商家本身的信任更多。

因此，品牌知名度、商家口碑、产品品质、

价格、售后服务等因素是品牌在运城市场

操作的关键。此前运城热泵市场走势一片

大好，得益于三大优势：政策引导、气候

适宜、消费需求升级。

初步统计，虽然受市场基数大以及前

几年的快速发展影响，运城热泵市场增速

有所放缓，但 2023 年上半年运城空气源

热泵市场增速依旧明显，达20-30% 左右。

同时，空气源热泵设备和安装利润分别在

25-30% 左右。相对中央空调产品来说，

利润十分可观。因此，运城市场的渠道竞

争十分激烈，厂家也在扩展更多的渠道资

源，以便更好更快地抢占热泵市场。

目前，运城的热泵市场主要围绕农村

采暖改造、自建房采暖、城市小区以及部

分小工业项目，可挖掘空间依旧可观，做

精做细市场是渠道商未来的重点方向。产

品上，热泵产品正朝着全直流变频方向发

展，能效性成为品牌比拼的关键。但热泵

市场没有统一的标准规范，导致市场品牌

众多，据估算，运城空气能品牌达上千家，

每家都有自己的渠道资源和市场销售。同

时，随着运城热泵市场逐渐走向成熟化，

消费者也愈加理性和审慎，不正规且售后

服务差的品牌将逐渐被市场取缔，而存活

下来的必然是那些品质、服务优异的企业。

（三）临汾

不同于运城，临汾属于资源型城市，

区域发展极不均衡，县域经济差距明显。

其热泵市场以工程类居多，乡镇取暖改造

市场处于初步推广中，一方面是经济水平

的限制，以及居民的产品意识不够明显。

在“煤改电”政策的牵引下，一部分居民

选择热风机、“煤改气”方式。另一方面，

相对于运城，临汾作为以工业为主的城市，

其各县都有焦化厂，随着清洁能源改造，

重污染企业搬迁后，政府建立供热站，为

各个新农村提供集中供暖，这也形成临汾

集中供热市场更大，零售市场发展受限，

其中自建房、别墅房等分散式的热泵需求

更多。

2023 年临汾尧都区发布了《2023 年

清洁取暖工程实施方案》，持续推进“禁

煤区”内零散户煤改电改造；同时，优化

调整“禁煤区”内煤改气或集中供热居民，

自主实施煤改电二次改造。在设备补贴上，

设备中标价格 70% 给予改造企业设备补贴

（2 P 空气能设备最高补贴 4 000 元 / 户，

3 P 及以上空气能设备最高 7 000 元 / 户），

临汾气候在

之间，冬季气温更低，这

也意味着对空气源热泵产

品在超低温环境下的性能

考验更大，其产品的价格

也就相对较高，但由于政

府的“限价令”导致高端

热泵产品推广受限，临汾

热泵产品价格相差不大。

临汾

-23℃-40℃

热泵产品在 年至

年进入

太原

2016

2019

红利期

此前运城热泵市场走势一片

大好，得益于三大优势：

运城

政策引导

气候适宜

消费需求升级

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 21

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

改造户支付补贴后的差额部分。此政策的发布，

极大程度将推动 2023 年临汾空气能市场的进一

步发展。

据不完全统计，2023 年临汾市有 2.8 万户

居民取暖亟待改造，若全部改造完成，市场规

模可达 5 亿元，当然，其中多以集中供暖为主。

此外，临汾气候在 -23 ℃-40 ℃ 之间，冬季

气温更低，这也意味着对空气源热泵产品在超

低温环境下的性能考验更大，其产品的价格也

就相对较高，但由于政府的“限价令”导致高

端热泵产品推广受限，临汾热泵产品价格相差

不大。

（四）长治

由于地理位置原因，长治市各辖区之间距

离较远，下辖县镇乡村分散，主城区城市规划

建设较为缓慢，县域经济差距较为明显。同时，

受气候因素影响，长治全年四季分明，空调制

冷需求不大，家用中央空调产品仍在进一步

普及阶段；采暖季时间较长，为热泵产品生

存发展营造了良好的环境。

长治区域热泵市场主要以工程项目为主，

零售较为分散。“煤改电”政策在长治市实行

多年，一方面，大规模煤改电项目十分考验工

程商客户资源关系，且垫资、回款难情况明显；

另一方面，民生类的热力站集中供暖项目又冲

击着热泵零售市场。因此，受访工程商代表表

示，工程项目数量较多，但质量较差，垫资压

力较大，品牌竞争激烈，“价格战”此起彼伏；

受访零售商代表表示，热泵零售市场受房地产

及经济大环境低迷影响，近年来颓势尽显，但

好在长治市各县域乡镇数量较多，有利于渠道

商进一步下沉市场，热泵产品散户应用规模较

为可观，老百姓口碑相传的宣传效应较高。碍

于煤改电政策补贴较低和推行力度一般，长治

热泵市场并没有很集中的爆发式增长，且近些

年来零售增长乏力，整体热泵市场表现平平。

（五）晋城

近年来，晋城市经济发展较为稳定，城

区及县域开发建设力度较大，规模以上工业

中，新产业、新业态、新模式较快成长，战

略性新兴产业增加，高新技术制造业中以医

药制造业增加值增长最为明显。

据了解，晋城市是山西省中高档铸件、

电力、畜牧业基地。因此，相应领域的供热

市场需求量较大，诸如工厂采暖、畜牧热水

等，都给热泵产品提供了相对利好的应用环

境。但相比工程市场，晋城热泵零售市场增

速较缓，且多集中在县域乡镇，多靠零售商

夫妻店形式生存，乡村散户项目居多。

值得一提的是，大片区域供暖一直是晋

城市居民主要供暖形式，尤其是城区及重点

县域乡镇，由于晋城市电力设施完善，集中

供暖项目百分之八十主要依靠供热站、热力

站等电力设施形式，这类民生集中供热形式

无疑冲击着热泵产品的零售市场发展，而当

热泵零售与当地热力站集中供暖产生了冲突

后，无疑让本就低迷的零售市场雪上加霜。

另一方面，得益于经开区的建立，各类

工厂采热需求较为旺盛，晋城市冬季寒冷干

燥，工装项目包括中小项目采暖需求容量较

为可观。但整体来看，晋城市自然资源优越，

煤、铁、铝、大理石、花岗石等矿藏丰富，

早前依赖资源型建设的城市属性没有发生根

本性改变，因此在清洁能源的使用及推广上，

还需要进一步精耕细作。

晋 城 市 是 山 西 省 中 高 档 铸 件 、 电 力 、 畜 牧 业 基 地 。 因

此 ， 相 应 领 域 的 ， 诸 如 工

厂 采 暖 、 畜 牧 热 水 等 ， 都 给 热 泵 产 品 提 供 了 相 对 利 好 的

应 用 环 境 。

晋城

供热市场需求量较大

长 治 热 泵 市 场 并 没 有 很 集 中 的 爆 发 式 增 长 ， 且 近 些 年 来

， 整 体 热 泵 市 场 表 现 平 平 。

长治

零售增长乏力

22 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

去标签化，重构产业模式

山西郝师傅建设工程有限公司总经理

“

朱瑞国

为顺应国家所倡导的大力发展

清洁绿色节能能源的政策，山西各

行各业纷纷进行改革，当地的暖通

市场也因此迎来发展的机遇。作为

行业的老牌渠道商，朱瑞国见证了

热泵市场的兴起与成熟。旗下郝师

傅公司热泵类产品占比 30% 以上。

其中，今年体量 100 万元以上订单

70% 为热泵类产品，由此可见采暖

市场对公司发展的重要性。

山西暖通市场目前呈现出鱼龙

混杂的现状，朱瑞国指出在多方下

场，跨界入场成为常态。通过深耕

技术促进创新是公司未来的发展战

略，也是暖通市场最终的必由之路。

被问及公司发展及市场走向

未来会遇到的最大挑战是什么时，

朱瑞国坦言：“我们更多害怕的是

市场红利被迅速蚕食，进一步加剧

行业的不健康发展。”朱瑞国进一

步解释自己的担忧，以三点展开市

场的现状与隐藏其中的危机。第一

点是消费者既得利益具有短期性，

即在政策的补贴与倡导下，消费者

购买采暖设备虽然获得了优惠与利

益，但卖方鱼龙混杂提供的产品质

量不稳定，服务链未形成体系致使

后续维保乃至更新改造无法顺利对

接，短期看消费者确实获得了优惠，

长期看自身的权益无法得到保障。

第二点是恶性竞争挤压企业生存空

间，进一步不健康化市场。在公建

项目与商业地产具有必须安装清洁

节能采暖设备的需求下，在市场鱼

龙混杂竞争激烈的情况下，开发商

为了压缩成本往往在采暖项目的招

商上压价，这进一步促使了伪劣产

品的横行。第三点是热泵市场不成

熟，安装行业未规范化与标准化。

热泵产品虽然在山西暖通市场普及

度越来越高，但成熟度远不及中央

空调市场，在时代红利的加持下，

许多企业嗅到机遇纷纷跨界竞争，

导致热泵市场的安装行业与售后服

务行业迟迟未能规范化与标准化。

针对以上三点，朱瑞国指出山

西的采暖红海市场亟需引导，需要

有责任感与使命感的企业带头进行

规范化与标准化，同时需要全行业

的支持。对于公司的下一步发展，

朱瑞国有着自己的独到见解，他认

为公司的未来一定是立足于技术

与创新，以去标签化为最终发展方

向。现今在消费降级、房地产下行、

甲方资金缺口现象频发、消费者消

费意识转向长远投资等因素的影响

下，许多企业开始有选择性的进行

项目招揽，甲方也渐渐意识到质量

与技术的重要性，以恶性价格战为

自身优势的企业终将消散于市场的

浪潮中，技术与产品质量才是企业

持续发展的基石。

而随着技术与质量受重视度的

提升，采暖产品的日益成熟，企业

获得可持续性利润的发展方向势必

从单品牌倚靠模式转向多能源耦合

模式，去标签化成为大势所趋，在

此赛道中技术为基石，创新力为支

柱。因此朱瑞国认为：“企业未来

要创新发展，打造属于我们自己的

东西，无论是技术方面、产品方面

还是专利方面都是如此。”

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 23

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

在运城暖通市场竞争激烈，

价格战不断升级，政府补贴紧张等

不利因素的影响下，热泵批发市场

必定会迎来一个缓慢发展的时期。

然而冯国平作为在该市场拥有十几

年经验的老牌代理商，凭借对市场

的敏锐判断和抓主要矛盾的正确方

法，实现了公司的长效盈利，成功

在市场占据了一席之地。

对于运城热泵市场，晋高远以

批发为主，工程为辅，协同发挥。

作为山西省热泵市场最为成熟和领

先的城市，运城热泵一直保持着高

速增长。但2023年增速有所放缓，

出于两大原因：第一，政府补贴减

少，新政策尚不明朗；第二，居民

的资金意识强，在没有刚需的情况

下不轻易更换设备。至于代理商自

身，也是进退维谷。“对厂家，我

们需要现金；对经销商，我们需要

欠账。除此之外，由于渠道下沉到

乡镇，城市中的渠道商缺乏，因此

对渠道商的开发，也给我们带来了

一定压力。”冯国平说道。

虽然面临一定困境，但冯国平

认为只要坚持以资金流为导向，保

证资金、施工和运输三线的稳定，

就可以维持长期，有效的公司良性

运转。否则垫出全部资金，旺季来

临时只会陷入资金不足的窘境。只

要抓住资金流问题这一主要矛盾，

即使盈利规模小，依然可以取得竞

争优势。事实证明，冯国平对于市

场和公司的精确判断颇具正确性和

前瞻性，在疫情三年的影响下，公

司始终保持稳定增长。

除逐渐进入白热化的价格战外，

热泵市场中的品牌战同样如火如荼。

城市集中供暖覆盖率广，各大品牌

避其锋芒，将目光对准农村市场。

推广活动进农村，加之礼品赠送，

因此 2023 年热泵在农村零售市场起

色明显。此外，也正因为品牌众多，

产品成熟，热泵价格有所下降，厂家，

代理商和经销商三线降价，以量取

胜。市场规模一边扩大，一边警醒

进行“优胜劣汰”。

代理商并未面对一线销售，运

城的代理商之间互相少有竞争。学

会“扬长避短”，在热泵市场方面

采取“让步”策略，集中经营优势

领域，同样是晋高远走出代理商困

境的钥匙之一。另一方面，相对中

央空调产品，热泵利润空间大，品

牌必定加强对于热泵的渠道关注度。

对此，冯国平积极树立品牌意识，

增进与知名品牌的合作，放缓与小

型品牌联系的脚步，坚持以“对厂

商负责任，对经销作保证，对自己

有交代的准则。

展望未来，冯国平坦言：“未

来的热泵市场必定会朝着高端化前

进，价格不断增长，品质同步提升，

逐渐进军城市市场。”要想成功打

赢“抢滩登陆战”，唯有以“慎重

选择经销商、品质大于价格、开拓

新渠道”这三大战略应对新局面。

“

首抓主要矛盾，走出代理困境

山西运城晋高远商贸有限公司总经理

冯国平

24 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

精细化管理 打造品质化服务

金麦空调设备有限公司总经理

“

刘宏珍

如今热泵产业发展得如火如

荼，不少暖通品牌纷纷入局热泵市

场，这一现象一方面加剧了该行业

竞争的激烈程度，也从侧面反映出

热泵市场潜力巨大。作为运城区域

科龙空气能热泵产品的代理服务

商，刘宏珍与科龙空气能已携手并

进 15 年。科龙空气能热泵凭借优

质的产品口碑和出色的品牌效应，

在山西运城市场的接受度和传播度

较好，并始终取得不错的市场成绩。

“虽然欧美热泵产品更加领

先，其技术程度相对较高、产品稳

定性更好。”然而近几年来国产品

牌全面发力，热泵产品更加成熟和

完善，在市场中也越来越具备竞争

力。“特别是像科龙空气能这样具

有国企背景、严控产品质量、具有

完善售后服务的品牌，客户的满意

度在不断提高。”刘宏珍表示。

作为以农业为主的城市，运

城的整体消费水平在目前来说并不

高。对于如何寻求更多消费者群体，

刘宏珍指出当前市场的一种趋势：

“随着‘煤改电’政策的深入和居

民意识的提升，老百姓对于空气能

产品的接受度已经很高，对于热泵

产品的了解也更全面。先前一些不

知名的热泵品牌品凭借价格优势获

取了一定的市场销量，但后期逐渐

显露出高耗能和零售后的缺陷，正

导致市场占比逐渐消失。因此，可

以发现，知名品牌的效应将在后续

热泵市场中发挥出巨大作用。”而

这也坚定了刘宏珍选择科龙空气能

品牌的信心。

一般来说，八月到十月是热泵

销售旺季。上半年，老百姓会认为

此时离冬天取暖还有一段时间，一

般不会提前考虑替换取暖设备，尤

其是今年的政策和补贴尚未明朗。

下半年开始，随着冬季的接近和节

日大促，热泵销售便开始火热开展

起来。虽然 2023 年的运城区域的政

策还未发布，但对于未来热泵市场

的发展前景，刘宏珍保持着乐观的

看法，认为政策不明朗只会改变增

速。“老百姓刚开始拆锅炉装热泵，

这是‘煤改电’推广阶段，因而客

户群体会比较多，市场增速也较大。

而当老百姓有了舒适节能环保意识

后，在建新房或改造房时，便会主

动预留热泵机位、优选空气能品牌。

未来家家户户配备热泵产品是一个

必然趋势。”

目前，运城热泵品牌数量近

千家，科龙空气能若想在林林总总

的品牌和不胜枚举的渠道中稳站脚

步，这也意味着需要对市场做更

精细化的管理，将触角不断深入到

乡镇村中。同时，刘宏珍也认为，

“零售市场要想取得优异的成绩，

必须要有优质的渠道资源，即所谓

得渠道者得天下。其次，规范的施

工安装标准和及时的售后服务也是

关键。

总的来说：“品质取胜”是

利器也是基石。品质不仅是指产品

的高品质，还包含安装、售后的高

品质。”

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 25

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

相比运城区域，临汾空气源热

泵市场发展相对较缓。一方面临汾

以煤矿产业为主，煤炭价格便宜，

老百姓多以煤取暖；另一方面，临

汾区域发展极不均衡，县域经济差

距明显，上万元的空气源热泵设备

价格让不少居民望而止步；即便是

在“煤改电”政策补贴下，一部分

人依旧会选择热风机、“煤改气”

进行改造。

但不可置否，“煤改电政策的

发布和推广的确为临汾热泵市场带

来生机和利好。尤其是 2023 年临汾

发布相关改造政策，据估算，临汾

市有 2.8 万户居民取暖亟待改造，

若全部改造完成，市场规模可达 5

亿元。”谢向东说道。

作为临汾的老牌渠道商，谢向

东目前已是集项目、批发、零售等

于一体的综合服务商，并凭借优质

的服务和品牌拉力，在临汾区域拥

有不错的市场口碑和市场占有率。

“我司的项目主要分为煤矿和楼盘

配套。煤矿主要是工业上的煤盆和

车间取暖，楼盘配套主要就是小区

居民楼的散户取暖。此前临汾各县

都有焦化厂，随着清洁能源改造，

重污染企业搬迁后，政府建立供热

站，为各个新农村提供集中供暖，

这也形成临汾集中供热市场更大，

零售市场发展受限，自建房、别墅

房等分散式的热泵需求更多。当前，

谢向东是洪洞县格力唯一的热泵

产品代理商，热泵产品销量占比公

司 30-40%，且逐年递增。随着热

泵市场的逐渐增大，谢向东也在逐

渐加大对热泵产品推广的投入和重

视，大力提高服务质量以强化市场

竞争力。

目前，中央空调市场竞争激烈

且利润空间较小，热泵产品正成为

市场红河。谢向东分析道，临汾面

临着品牌和价格的双线竞争。首先

是品牌竞争上，市场热泵品牌繁杂

众多，包含太阳能、壁挂炉、热水器、

空气能以及中央空调品牌等。尤其

是 2019 年临汾某一工程招标，仅报

名的品牌就有 65 家。其次是价格竞

争方面，由于政府限价，目前热泵

呈现平分化趋势，价格差距并不明

显。然而即使面对这以上两大竞争

态势，以及近年经济下行，财政紧

张的大环境，谢向东依旧借助品牌

拉力，抓准政策机遇，依旧每年实

现了向上发展。

谢向东认为，国产品牌由于长

期积累的口碑效应，在消费者认知

上占据凸出优势。品牌拉力在临汾

区域显现得更加明显，格力更是得

益于此，在本地实现了年收益近四

亿元的成绩，但反观热泵市场，由

于煤炭便宜、工业为主、集中供暖

较多和消费意识低等不利因素，格

力热泵市场的发展依旧较缓。为加

速品牌热泵产品的发展，以及大幅

带动公司的销售业绩，谢向东指出

了公司未来的发展方向，更好地利

用品牌拉力，以高品质服务为基石，

有效把握品牌在安装服务方面的优

势，实现持续竞争优势。

“

强化品牌拉力和服务体系，实现持续竞争优势

临汾洪洞鑫润商贸有限公司总经理

谢向东

26 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

精耕细作，把好事办好

山西大益科技有限公司总经理

“

翟志斌

在国家“双碳”背景的推行下，

山西的暖通市场从 2015 年开始，

爆发了大规模的“煤改电”项目建

设浪潮，迎来了清洁能源集中供暖

的发展阶段。山西大益科技有限公

司，就是在这个大背景下成立的。

公司创始人翟志斌通过一个偶然的

机会，看到了山西暖通市场的发展

机遇，看准了空气源热泵“绿色清

洁高效”的优势，毅然决然地决定

跨界创业，充分运用当地节能改造

政策，与当地供电部门建立了良好

的合作关系，最大限度地享受各项

补贴政策，切实把这件好事做好，

让用户真正感受到节能环保带来的

实际红利。

大益科技公司自成立起就一

直保持着与中广电器集团的密切合

作，在“双碳”目标加速落地、用

户消费持续升级、存量市场刚需释

放的新趋势下，公司积极发挥中广

热泵空调在行业领先的产品优势，

技术优势，在热泵市场精耕细作，

努力打造公司品牌区域知名度与美

誉度。翟总认为，尽管现在清洁、

节能、环保等理念已在山西地区大

面积推广，但在深化与下沉方面仍

有待加强，部分客户不了解热泵类

产品的现象亟需改善。为此，大益

科技坚持进行关于热泵类产品性能

与节能等方面经济优势的对比及宣

传，在加深推广热泵类产品的同时

不忘悉心维护客群关系，一直坚持

稳字当头，实现稳中求进，稳中向好。

现阶段“价格战”竞争愈发

激烈，翟总认为当前必须灵活地面

对市场变化、创新营销策略、加大

宣传力度、继续深耕优化热泵市场

才能应对接下来的市场冲击，在瞬

息万变的市场环境中稳定生存，实

现可持续化发展。对于公司日后的

发展方向，翟志斌认为要靠专业的

团队，从前端的现场勘察设计到安

装，我们必须站在甲方的角度考虑，

要根据实际情况进行不断的优化设

计，并结合使用场景合理地进行配

置。对不同项目类型给出不同的解

决方案。对于新建项目近年来公司

与中广合作，依靠中广的品牌优势

以及过硬的产品质量，专业的服务

能力为项目提供精致的专业化设计

服务，实现厂家设计师全程实地考

察、勘探并制定方案的专业化服务

路线。对于改造项目，公司派专人

收集、整理项目前后运行数据，并

进行对比分析，用真实的数据来说

服客户。

面对今年严峻的暖通市场环

境，大益公司坚持并深化精耕细作

的道路，认认真真做好、做精、做

细每一个项目，在发展热泵市场这

条路上披荆斩棘、勇往直前。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 27

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

在运城煤矿资源丰富、热泵市

场日渐成熟、城市化进度加速的大

前提下，积微热泵产品的批发市场

在运城的发展势必会迎来短暂的放

缓。在这样的市场环境下，山西欧

尚达新能源科技有限公司的许云峰

脚踏实地，凭借自己多年在中央空

调领域的苦心钻研，以独到的见解

和精准的市场嗅觉，为积微代理商

的下一步发展提出建设性的意见，

始终怀抱着拨开云雾见月明的积极

心态坚持初心，在该领域不断深耕。

欧尚达公司积极搭建门店展示

区域，充分发挥主观能动性，将“人

情味”融入渠道销售的细枝末节，

使分销商宾至如归，也为乡镇区域

的家家户户提供了便利服务，使得

他们在购入产品前能真听、真看、

真感受。如此的坚持造就了运城区

域许多分销商以及个体用户对欧尚

达公司的坚定选择。

拥有多年上游工作经验的许云

峰深知品牌的销售结果与规模成正

相关连，规模可观的品牌在稳定性、

认可度、影响力、优惠度等方面所

具有的优势是小品牌无法轻易追平

的。受到其他各大品牌的竞争压力、

上游端的指标压力、市场日渐成熟

等因素的影响，今年价格战的持续

是毋庸置疑的，欧尚达也做好了迎

接新一波挑战的准备。许云峰认为

随着市场进入成熟期，热泵市场利

润的缩减是必然结果。

在全国各地多个省市的丰富工

作与生活经验使许云峰充分认识到

运城的地理位置对于热泵市场拥有

巨大的区域优势，同时也限制了热

泵市场向其他地区的扩张。从客观

因素来说，南方对于空调更加要求

制冷和除湿的功效，至于制热并不

是刚需；从主观因素来说，热泵机

在南方地区的冬天容易刮伤，而在

北方地区则面临着能效降低的尴尬

境遇。正是考虑到这些因素，欧尚

达公司格外重视山西热泵市场的发

展。根据欧尚达公司多年来的经营

经验，许云峰发现行业的集中度越

来越高，他总结道：“有几个条件

决定了热泵卖得好，第一是居民的

采暖需求、第二是政策的引导、第

三是地理环境适宜，三大优势有效

推动了运城热泵市场的快速发展。”

行业无疑正朝着成熟期进发，

但许云峰认为只要扎根基层市场，

切实了解客户需求，做好售后服务，

与小品牌拉开差距，积微热泵的市

场发展仍将乐观。对于今年煤价下

跌，许云峰将它视作偶发性事件，

整个行业都将受到影响，与之相同

的是运城进一步的城市化对热泵的

零售与工装市场带来的改变，但这

些都无法影响到欧尚达未来的谋篇

布局与坚实脚步。

“

见微知著，做好细分化发展

山西欧尚达新能源科技有限公司总经理

许云峰

28 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

明确竞争优势，注重前期体验

山西启源锦鸿机电设备有限公司总经理

“

段宾宾

作为代表性的资源型城市，临

汾有着良好的煤焦铁基础。政府大

型热电厂有着大量余热资源，通过

二次利用输送给热力公司，作为集

中供暖的能源，因此在临汾，暖通

市场依旧以中央空调为主，热泵在

市区推行受阻。

谈起临汾热泵市场，段宾宾首

先提出目前存在的两大需求，第一

是来自“煤改电”政策带来周边县

城的分散式改造；第二是商用中小

型项目需要用到风冷型热泵机组即

模块机。虽然各大品牌在价格方面

竞争非常激烈，但热泵市场却一直

呈现颓势，对此现象，段宾宾分析

了热泵市场存在的困难：一方面，

临汾作为资源型城市，煤矿和经济

的发展密不可分，然而近年来的“国

进民退”趋势，大量私人煤矿被大

型国有企业收购，民营经济不活跃，

经济发展不均衡，贫富差距扩大，

政府在引导企业转型发展，但是

转型需要一个过程。另一方面，

受环境污染影响，临汾市政府大

力支持热力公司发展，市区集中供

暖覆盖率非常高，而周边县区清洁

能源改造，政府为了降低初投资，

在“煤改电”“煤改气”两大清洁

能源改造方案中，很多区域选择了

“煤改气”。

细分到零售市场，段宾宾表示，

临汾的热泵零售市场容量不大。市

区新房装修多为氟系统，周边县区

自建房或者别墅存在热泵需求。在

市区，零售市场热泵的推广非常困

难，首先是由于市区本身的集中供

暖覆盖率极高，对热泵没有硬性需

求；其次，虽然水系统的舒适度比

氟系统高。但也由于早期户式热泵

市场不规范、售后问题繁杂，导致

客户对水系统信任度大幅下降，以

至于后续户式热泵产品在临汾市场

推广难度增大。

当前整体市场经济不景气，不

仅仅热泵市场，各行各业均面临着

挑战。段宾宾介绍道，“我公司中

央空调主要的业务范畴在工程领域，

目前公建项目中央空调工程多为专

业分包，在市场竞争激烈的情况下，

回款风险性比较大，个别项目还需

要全款垫资。零售业务方面公司经

营的均为行业高端品牌，在产品价

格上不占优势，因此无法参与政府

户式“煤改电”的改造，只能重点

关注周边农村自建房或城市别墅客

户的需求。”做为一名有着中央空

调十年以上销售经验的从业者，段

宾宾始终保持着积极乐观的心态和

高品质的服务，因而，即使在经济

增速放缓的大环境下，公司依然实

现了不错的销售成绩，保持良性且

稳定的运行。段宾宾坦言，“品质

决定价格，盲目的进行价格竞争，

高端品牌就不能体现优势，注定没

有发展。”如何在几百上千个品牌

中脱颖而出？段宾宾认为，注重方

案设计、品牌、品质、服务的导入

等前期体验以及构建树立持续的客

户口碑，是思考和创造品牌效应的

有效途径。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 29

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

近年来，在备受价格战、资金

回转压力、流媒体矩阵化宣发等种

种因素的影响，凭借领先的战略规

划、先进的技术型人才和优质的服

务，山西世纪华泽始终在运城市场

保持着稳定的市场份额。当前，世

纪华泽分为零售和工程两个板块，

以工程板块为主，其中商场、医院、

酒店为主要的工程项目，从设备到

施工到设计到售后一条龙服务，为

客户提供专业化省心服务，层层环

节严格把关，将提供舒适健康的环

境作为己任，也因此收获了良好的

口碑与可观的影响力。

在面对市场愈演愈烈的竞争压

力，王耀华认为求变与创新是破局

的关键，特别是在各个品牌都铆足

劲发力的行业背景下，差异化与细

分化将是决定公司未来发展的关键

转折点。“在工程项目方面，我司

不只局限于现有的项目，更努力开

拓新的业务领域。结合山西的区域

特色，我们意识到细分市场及其衍

生出的相关产业和身处其中的工作

人员的生活环境恰恰是我司的业务

范围，因此我司积极承揽细分产业

及其员工生活区的改造项目。”

在产品方面，世纪华泽不断寻

求创新，力争做出高质量、高性价

比、高人性化的产品，因此我司大

力兴建科研场所，为科技型员工提

供良好的创造环境。在宣发方面，

世纪华泽意识到流媒体下沉式宣传

的潜力，预计打造矩阵式宣发，让

产品自己说话，让用户亲眼见证，

以此达到初期破局的目的。近年来，

小品牌雨后春笋般涌现，如何打造

并推广品牌成为我们产品问世后所

面临的第一个棘手的问题。经过深

思熟虑，王耀华决定走下沉市场的

路线，利用抖音平台将产品展现在

消费者面前，而线上销量并不是衡

量宣发效果的最终标准，我们的目

标是扩大品牌与产品的知名度，使

产品在消费者和分销商口中达到一

传十，十传百的效果。

经过详细的讨论与深刻的思考，

王耀华明确发展战略制定的重要性，

同时意识到跻身行业生态圈高层次

的必要性与迫切性。随着公司所处

行业生态圈层次的提升，利润转化

率也将大大提升，将促进公司的下

一步发展。经过不断的学习，王耀

华将细分化市场作为战略上的重点，

因此提出了中央空调工装项目和消

防工装项目一体化承包、产品创新

面向多元化与细分化、提供供热站

落地工装服务等细分发展方向。行

业竞争逐渐激烈是不争的事实，业

务拓展与生态位转移势必会带来风

险，但我司绝不会固步自封，求变

与创新依然是世纪华泽破局的关键。

“

求变、创新是破局关键

山西世纪华泽实业有限公司执行董事兼总经理

王耀华

30 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

综观市场态势，寻求破局关键

山西同之润机电设备有限公司总经理

“

吕建昊

作为山西权重城市，运城市场

具有前瞻性，在商业领域的空气能

还集中在商业市场的热水板块时，

运城便已经发现它在供暖领域的高

效率。之后国家的推广“煤改电”

政策，在运城又得到了良好地执行。

吕建昊总结了市场之所以火爆的原

因，第一在于政策的推动，第二便

是运城的领导班子具有前瞻性，把

握住了空气源的巨大市场。在“煤

改电”政策执行的几年里，运城热

泵市场得到迅速发展，并成为山西

省热泵市场最为成熟的示范城市。

今年全国市场的一大特点就是

“卷”，全国范围内，各大品牌纷

纷进入热泵市场。激烈的市场竞争

势必会带来很多问题，其中较为典

型的便是恶性竞争和产品同质化。

面对恶性竞争，经验丰富的吕建昊

分享了其在处理该问题时的有效办

法，“选择优质且差异化的项目是

未来的主要方向。原先针对成熟且

熟悉的项目操作方式，受各方面

因素影响，已不再适合后续良性发

展。及时根据市场和客户需求，深

度挖掘细分市场是未来趋势，也是

市场僵持之下的突破口，而这些领

域更多考验的是企业的资质和技术

实力。”

其次，吕建昊认为同质化的产

品是市场竞争激烈的必然结果，但

是“三分产品，三分安装，四分服务”，

公司的安装和服务应当走在前面，

用诚信赢得客户。“同之润服务的

客户多是十年以上的老客户，他们

十分认可同之润的服务，最终成为

同之润的固定客户。”进入 2023 年

来，山西同之润展开了多元化的发

展方向，在公建项目、民用项目、

地产项目以及细分领域发力明显，

且取得了不错收获。

虽然全国市场的热泵竞争已经

进入白热化，但是运城地区的煤价

下降，电价补贴政策尚不明朗，导

致很多老百姓处于观望状态，不愿

轻易更换热泵，最终形成了和全国

市场相反的疲软态势。针对如何刺

激市场，加快热泵产业发展，吕建

昊坦言：“顺势而为，更好地服

务客户就是最好的办法。因为老百

姓对热泵的认知度提升需要一个过

程，目前来说供暖是刚需，空气源

热泵相比传统供暖方式好处很多，

而且国家最近对新能源和高新产业

的政策支持力度也比较大，所以越

来越多的品牌参与热泵市场的竞

争，这是毋庸置疑的。但随着市场

愈加成熟和正规，赚热钱的企业肯

定会不断被洗牌淘汰。但作为我们

来说，将客户更细化，定位更精准，

然后做好服务，谁坚持到最后谁就

是赢家。”

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 31

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

从 2015 年来到山西厂家分公

司，到2020年投身到经销商队伍中，

邵珍茹和合作伙伴一起，成立了山

西盈泰环境科技有限公司，也见证

了山西暖通空调市场高速发展到如

今增速放缓的阶段。目前，山西盈

泰主要以工程项目上的业务为主，

兼顾批发代理，规模持平，全年销

售额能达到近两千万。从产品角度

看，盈泰主营中央空调产品设备，

热泵产品能够占到年销售额的 30%

左右。

得益于此前在品牌厂家房地产

行业拓展负责人的身份，邵珍茹积

累了一些客户资源，为项目市场打

下了坚实基础。在工程市场，客情

关系十分重要，凭借客户资源介绍

等形式，近年来盈泰环境先后树立

起银行、学校、医院、商业地产、

兵工厂等样板项目。而针对热泵市

场的发展，最令邵珍茹印象深刻的，

莫过于 2016 年到 2019 年，山西煤

改电领域的快速增长。

通过煤改电政策的拉力，热泵

产品从 2017 年开始在山西市场逐

步呈规模态势普及，以太原为首，

2018 年向各地市推开，尽管各地

煤改电政府补贴不一，但整体上热

泵产品都进入了红利期。为了抢占

市场份额，各品牌一拥而上，激烈

的竞争局面在 2019 年达到顶峰，

也推动了不少中小品牌的崛起。如

今，山西大部分地区已经步入后煤

改电时代，品牌间的竞争不像在煤

改电高峰期时以资源关系的竞争为

主导，更多是产品品质、老百姓口

碑为市场导向，当然，低价竞争依

然存在，伴随着消费者对热泵产品

的认知度越来越高，国产品牌如美

的、海尔、格力等具有品牌及技术

优势，受到不少用户及项目方青睐。

近年来，受疫情及经济低迷影

响，山西中央空调工程市场虽然项

目建设信息层出不穷，但整体质量

并不算好。2023 年开年，众多消费

者趋于理性，民间及商业投资趋于

谨慎，工程项目垫资、回款难，利

润逐年降低。对于山西盈泰而言，

并不缺乏项目数量，而是要筛选优

质项目，考虑实际垫资情况及回款

情况，在可接受范围内，针对甲方

的资金实力、付款节奏、决策人员，

调研参考后再做投入决定，邵珍茹

认为，如今工程项目垫资回款难已

成为一种常态化现象，大部分垫资

压力落到经销商层面，因而作为工

程商，更要注重项目垫资风险，确

保公司安装稳定持久运营。

在被问及对未来市场的看法，

邵珍茹坦言，尽管目前压力较大，

但就长远看，仍对山西中央空调市

场持乐观态度。他认为，市场竞争

激烈表明成熟度高，发展持续性也

就越强，同时，中央空调设备与建

筑行业、房地产行业发展息息相关，

新建项目体量会给工程市场带来利

好，中小项目前仆后继，包括近年

来较为火热的更新改造市场等，随

着盈泰环境的持续深耕，客户关系

网越来越完善，坚定方向还是能够

获得稳定的发展。另一方面，从公

司自身优势评估，盈泰环境行业经

验丰富，服务流程完善，目前也能

够跻身太原工程市场前列，相信只

要继续立足优势，重视甲方客户，

理性选择项目，一定还能够取得更

大规模的突破。

“

工程择优，理性发展

山西盈泰环境科技有限公司中央空调负责人

邵珍茹

32 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

FEATURE

策划

务实服务能力，工程零售两手抓

山西卓鑫洋制冷科技有限公司总经理

乔树强

“

随着经济的发展和人民生活水

平的提高，中央空调市场在近年来

一直保持相对平稳的发展态势。然

而，根据《中央空调市场》数据显

示，2023 年上半年行业增长率仅为

2.26%，市场环境日益严峻。其中，

山西地区作为华北地区的重要板块

之一，价格战的激烈程度也在不断

加剧，给行业带来了一系列的挑战

和考验。

在经济环境不确定、市场压力

增大的背景下，山西卓鑫洋制冷科

技有限公司乔树强表示：“2023 年

上半年山西市场发展受阻情况较为

明显。一方面，山西作为经济相对

发展之后的地区，经销商在营销意

识上较为保守，用户对中央空调产

品的认知和接受程度相对较低，市

场的推广速度与成本较高。另一方

面，随着中央空调产品逐渐趋向同

质化，激烈的市场竞争迫使经销商

不得不打响价格战，市场的盈利能

力进一步下降。”

自 2015 年成立暖通公司以来，

乔树强一直强调要在工程和零售市

场两手抓。2023 年上半年，山西区

域的零售与工程市场呈现完全相反

的景象。由于房地产行业的萎靡不

振，山西零售市场表现整体不佳，

新开楼盘项目较少，主要的订单来

源是散户及老客户介绍。而工程市

场虽然存在回款难、垫资等现象，

但上半年中小工程项目的数量较为

可观。

“价格战导致的利润过低是

当下山西市场经销商遇到的最大难

题。”乔树强讲道。利润下降是经

销商最怕遇到的问题，过低的利润

会让经销商难以支付高昂的店租成

本，难以配备高水准的安装服务团

队，在市场的竞争力下降，从而不

得不进一步压低价格和利润的恶性

循环，对当地暖通行业的健康发展

带来很大的影响。

提及山西中央空调市场的未来

发展方向，乔叔强认为在未来三到

五年内，有两点需要注意。一方面，

煤改电政策的推进。尽管山西地区

处于国家煤改电政策的辐射范围，

但自 2019 年以来“煤改电”政策能

为行业带来的红利正在慢慢消退。

随着市场逐渐饱和，“煤改电”很

难再为山西市场提供增长的动力。

另一方面，由于地理环境和气

候原因，山西市场在三恒、五恒等

产品的推广力度并不够。未来一段

时间里，发掘用户对于舒适、健康

空气环境的需求潜力，推动用户消

费理念的变革将会成为山西暖通行

业求生存图发展的必行之路。

乔树强表示，2023 年上半年

卓鑫洋制冷的千万级销售目标实现

的难度不会很大，但想要持续发展，

仍旧需要持续省耕市场，不断维护

与客户的关系网，在夯实自身服务

能力的同时，培养忠诚用户的消费

习惯。他始终相信，尽管当下中央

空调市场的经商压力巨大，但只要

根据市场特点和用户需求，制定相

应的市场策略，不断提升产品竞争

立和品牌形象，在山西市场庞大的

用户体量之下，企业依旧能够凭借

差异化优势实现持续发展和壮大。

2023 年 9 月丨中央空调市场丨 33

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

随着疫情结束，暖通市场在

2023 年未迎来回暖趋势，反而呈现

出市场紧缩的局面。上半年暖通市

场普遍受到房地产下行、消费者消

费欲望不高、公建项目资金受压等

现象的影响，接连遭遇回款难、客

户黏性降低、甲方拖欠款等问题，

许多企业选择裁员、转型、拒绝垫

资项目等应对方式。太原晋邦兄弟

环保工程有限公司也面临这样的困

境与选择。

为了应对颓势的 2023 暖通市

场，李国庆选择继续走中央空调与

热泵产品售后维保与清洗的发展路

线，发挥公司多年来在暖通市场发

展所积攒下的技术优势，选择与代

理商相反的道路——以售后带动销

售。作为一家主攻暖通产品售后维

保与清洁的公司，晋邦公司销售额

占公司整体营收约 40%，在愈加严

峻的市场环境下晋邦公司依旧维持

着稳定的资金流动，这与他们的业

务结构密切相关。在政府的带动与

推广下，太原大部分地区在过去的

五六年中基本全面完成煤改电项

目，这些项目也度过了第一个运行

周期，大批迎来清洗与维保的需求

浪潮。晋邦公司抓住该浪潮，通过

多年来从业积累的技术经验与口

碑，深化拓展售后维保与清洁业务，

同时开辟次产业，向相关企业进行

清洁剂的推广与批发。

李国庆谈到目前公司面临的困

境有三个，分别是：回款难、行业

不规范、用工难。由于房地产下行，

相关行业纷纷遭遇不同程度的创

伤，其中家装行业遭遇重创，属于

家装领域的暖通行业也不能独善其

身。加上今年整体经济环境不景气，

无论是公建项目、商业地产，亦或

是中小项目都不同程度地表现出资

金受压的情况，此类反馈在暖通市

场呈现出项目拖欠款的现象，许多

企业因此退出市场。晋邦公司从长

远发展的角度出发，对于需要垫资

的大型项目一概不予考虑，并积极

开拓中小项目甚至于家庭的售后维

保与清洁业务，以保障回款率与现

金流为前提。

随着流媒体平台的广泛传播效

应，暖通市场的售后服务领域出现

鱼龙混杂的局面，许多专业不对口

的售后团队加入市场竞争，使得价

格战愈演愈烈，由此催生出许多平

台类 APP，由此引出暖通市场所面

临的用工难的局面。一方面，平台

类 APP 方便了消费者，也使维修员

利益最大化；另一方面也导致暖通

市场维修员良莠不齐，人工费也卷

入价格战竞争，从而挤压传统售后

维保清洁类公司的生存空间。对于

此类情况，晋邦公司一改往年招揽

正式维修工的做法，选择与固定第

三方达成合作，以此节省公司运作

成本。同时晋邦公司积极融入新媒

体行业，在抖音、视频号、快手等

平台定期组织直播。李国庆抓住现

代互联网用户对广告反感却对干货

类视频感兴趣的心态，从直播带货

转型直播分享暖通产品的维保与清

洁的知识与技巧，以此来吸引流量，

同时与区域内同行合作以达成相互

引流的结果。

“

韬光养晦，售后带动销售路线

太原晋邦兄弟环保工程有限公司总经理

李国庆

34 丨中央空调市场丨 2023 年 9 月

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