2022 年第 21 期

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主办单位：上海灯巣文化传媒有限公司

ORGANIZER: SHANGHAI LIGHT LAMP CULTURE MEDIA CO., LTD

支持单位：全国省市灯饰照明秘书长联谊会、浙江省照明电器协会、

浙江省照明学会灯饰照明专业委员会、浙盟灯饰

荣誉顾问：凌应明、沈葳、阮吉锋、王小冬、曲伟天、胡永强、苏晖、吴伟红、魏黎明、

姚鑫火、石俊、汪硕磊、马国洲、单爱锋、方志业、杨春泉、宋小明、 陈光明、

赵勇、杭惠斌、高肇军、张宇、张勇、苗春波、谢建东、

陈凯、杨锋、邓雄文、石勇军、杨春强

（排名不分先后）

总编：陈小刚

MANAGING EDITOR:CHEN XIAOGANG

首席执行官：陈小刚

CEO:CHEN XIAOGANG

助理：蔡梁峰

ASSISTANT OF CHIEF EDITOR:CAI LIANGFENG

首席内容官：木和水

CCO:MU HESHUI

助理：陈晨

ASSISTANT OF EXCUTIVE CHIEF EDITOR:CHEN XI

编辑记者：陈小刚 木山 陈晨 蔡梁峰 于壮

EDITORS: CHEN XIAOGANG MUSHANG CHEN CHEN CAI LIANGFENG YU ZHUANG

美术设计：博特

CREATIVE DESIGNERS:BO TE

法律顾问：何志平

LEGAL COUNSEL: HE ZHIPING

地址 : 上海虹口区柳营路 125 号 6-601 室

电话 /Tel:18668886001  传真 /Fax:021-65878010  邮箱：2788888108@qq.com

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EDITORIAL 编者的话

从封闭走向放开

从严冬走向春暖花开

近日，汉语盘点2022”年度字词在京揭晓，其中，“稳”字当选为2022国内年度字。而无论是生产端还

是市场端，“稳”一字，也几乎成为贯穿2022年照明行业的头号字。

制定发展战略和目标，讲求“稳扎稳打”；开拓市场策略和方向，讲究“稳中求进”……纵观行业，大

家都不约而同地寻求稳健发展，群体的诉求就是要“稳”，不要大起大落。

前不久，中国照明电器协会九届二次理事（扩大）会成功召开。中国轻工业联合会副会长、中国照明电

器协会理事长何烨在会上讲述了今年以来行业企业面临的困难和压力以及相对低迷的数据表现。但她同时指

出：“照明行业依旧体现出强大的韧性，发展亮点颇多。行业营收、利润、出口等主要经济指标与去年基本

持平、行业集中度进一步提升、骨干企业持续加大创新研发力度、专精特新、小巨人、制造业单项冠军等练

内功谋发展的企业不断涌现，企业扩大国际交往和开拓市场的意愿更加强烈……这些积极的信号展现了照明

行业在困难挑战中一如既往开拓、创新、奋进的精神风貌。”

当前，照明市场开启了穿越风暴的困难模式，非常时期给照企带来了非常考验。而当此时，具有前瞻眼

光和拥有特殊本领的照企却无惧风暴、稳健前行。

如智能浪潮下，启源、石客、控客等在技术积累的基础上研发创新，现在智能照明市场攻城掠地；如

宅经济兴起，三谷、梵莱斯等加速线上平台开发，以带给市场上客户不一样的灯光服务体验；如细分领域，

琪朗、朗漫等正以健康护眼、配套等定位切入智能照明，积极拥抱行业大趋势。而在渠道端，不少经销商也

在寻求转型，以提供定制化的全场景灯光效果服务为方向，以提供独特的产品应用服务和照明解决方案为方

向，等等。可以看到，在行业艰难时刻，“怎么站在用户视角？”“什么才是市场与用户需要的声音？”的

重要思考，已成为拨开市场迷雾、寻找前进道路的良药。

2022年，《浙灯1號》依旧奋力奔跑，持续以一公里的宽度、达十公里的深度，触达照明行业所能触及

的“最后一公里”，记录资讯、记录岁月、记录照明企业和经销商这一年的发展征程。也许2022年这一整年

悲欢、趋势和故事，或将仍旧在2023年重复，但我们希望，大家或许能因为这些复盘、分析和故事，再多一

点经验、再多一点停下来的能力和勇气。加油啊，同仁们！

最后，再见2022，你好2023！

DIRECTORY 目录

10 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

CONTENTS

王小冬：

浙江大学建筑设计研究院

光环境所所长

卷首语

赵军、谷年浩、邓雄文、郑东阳、张涛、

王小冬、高枫

023

近日，汉语盘点 2022”年度字词在京揭晓，其中，“稳”字当选为

2022 国内年度字。而无论是生产端还是市场端，“稳”一字，也几

乎成为贯穿 2022 年照明行业的头号字。

今年以来，浙江照明行业在剧烈变化的外部形势下受到严

峻的考验，但也欣喜地看到，不少企业在智能照明领域得

到了长足发展。

如今，随着 2022 年走向尾声，整个浙江照明市场到底是

什么样的情况？未来哪些赛道值得关注？

本期，浙江省照明电器协会理事长凌应明进行独家解读。

从封闭走向放开

从严冬走向春暖花开

凌应明：“五问五答”详解市场前景

008

声音 023

P25

COVER

PREFACE

034

人物报道 034 COVER STORY

高枫：

北京科可瑞照明设计有限

公司创始人/总设计师 P26

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 11

DIRECTORY 目录

12 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 13

CONTENTS

石客照明

三谷照明

062

114

品牌秀 062 BRAND SHOW

新视角

2022 年前三季度中国照明行业出口情况

代理总经理一年！阳光照明官宣：齐晓明离职！接任者，是他？

​2023，照明行业拼什么 ?

086

088

090

086 FOCUSING

特别策划：2023 年照明市场展望：曙光就在前头

松伟高端灯饰专题报道

深圳家具是一块金字招牌

2023，深圳家具再出发

OLED 实验室启动，踏上照明设计新征程！

中国公牛“牵手”中国航天，用航天科技开创安全用电新时代

木林森，如何将浙江市场做得更强？

木林森健康科技联合广州达康公益服务中心捐赠防疫慰问物资

2022 嘉善首届室内设计精英赛启动礼圆满落幕

中国照明电器协会九届二次理事（扩大）会召开

042

056

064

066

070

073

075

077

079

084

专题报道 042 SPECIAL STORY

广告索引

浙灯 1 號 / 封面

ORRGI 启源 / 扉页 2-3

巴霍巴尼 / 扉页 4-5

泰沃 / P7

松伟灯饰 / P9

卢卡伊森 SMART / P12-13

美洛蒂 / P15

石客照明 / P16-17

奥普 / P18-19

木林森照明 / P20-21

爱奇光电 / P22

三谷照明 / P24

三谷照明 / P27

雷士照明 / P28-29

爱奇光电 / P30-31

中衍 i 家服务 / P32-33

琪宝非标定制 / P38-39

梵莱斯 / P40-41

松伟灯饰 / P54-55

石客照明 / P62-63

智然亮 / P113

三谷照明 / P114-115

朗漫 / P116-117

泰沃 / 封底

凌应明：

浙江省照明电器协会

理事长

工程案例

石客照明 - 工程展示

铺就绿色发展底色：照明节能有了“杭州模式”

华艺：进击的“体育 +”营销，从北京双奥到卡塔尔世界杯

092

104

108

092 PROJECT CASE

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VOICE 声音

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ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 23

2023年，朗漫耐用灯带将持续坚持自己的方向，做好耐用灯带以及灯带相关配套产品，

打造灯带领域的领导地位不动摇；优化产品结构，特定区域帮扶，重点区域突破，打造

属于朗漫耐用灯带的“铁粉”。

——朗漫耐用灯带营销总经理 赵军

接下来的照明市场，无论是产品板块还是设计板块，我依然是‘双手抓’，双手都要

硬，提升产品价值依然需要设计来提升，提升设计价值也需要产品与服务支持。

——福州东霓照明设计有限公司设计总监 郑东阳

琪朗不断进行ALED产品迭代和整合创新，目前在家居照明、商业照明、智能照明、教

育照明等领域均有成熟的产品和健康光环境解决方案。

————琪朗灯饰国内营销总经理 谷年浩

8.7%

梦天家居今年前三季度实现归母净

利润同比增长22.5%，得益于它的跨

界业务——门墙柜一体化，即一个

做门的企业靠跟定制柜的企业抢生

意赚利润。

《北京商报》获悉，“新十条”发

布后，由于疫情扩散，配送员、外

卖员陆续病倒，“最后一公里”的

末端投送运力不足，部分物流企业

的转运中心上岗人数减少了40%。

11月份，全国城镇调查失业率为

5.7%，比上月上升0.2个百分点。31

个大城市城镇调查失业率为6.7%，

创年内次高。全国企业就业人员周

平均工作时间为47.7小时。（国家

统计局）

据海关总署数据，11月出口当月同

比低于预期，已连续4个月回落。以

美元计，我国11月出口金额同比下

降8.7%，增速较10月回落8.4个百

分点。

22.5%

40%

5.7%

观点 数据

随着人们对物质需求的不断满足，未来对精神层面和幸福能力的追求将会更加明显，所

以，‘有温度的家’”和‘有品质的生活’将是人们孜孜以求的新目标。我们要从原来

的单一做灯具或音响的产品思维，转型升级为提供定制化的全场景灯光效果服务。

——正誉智能董事长 张涛

当前，许多消费者不再强调追求灯具的光效与寿命，更注重空间的舒适感、体验感，呈

现成熟化、专业化、理性化、个性化的特点。从产品到应用，从需求到设计，我们要为

客户提供独特的产品应用服务和照明解决方案。

——广东恩科筑光总经理 邓雄文

VOICE 声音

24 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 25

10问设计师

10分钟、10个月、10年，作为一个创业者您会用这些时

间做什么事？

对于时间，不同年龄段的理解和支配完全不同。以我最近

的安排，10分钟，可以完成薄荷阅读一日份的泛读计划。

10个月，带训一个中层骨干。团队的成长就是你的成长。

10年，建设一个初具雏形的品牌。

你的偶像是谁？为什么？

我不追星，但我尊重、欣赏身边倾尽全力做好一件事的所

有人。一栋建筑、一个项目、一个艺术节、一方城市的发

展…所有看似平凡的事情，用心做到极致，就是奇迹。

创业过程中，每次通往成功的路是相同的吗？

念念不忘，必有回响。方法各不一样，但认真尽责、追求

卓越的态度一定相同。

高层和基层，您会先给谁加工资？

高层。

在您的创业功勋榜上最想要什么样的奖章？

育才奖。

作为设计师，我们怎么样才能打破传统？

向内行走，求问自我；向外行走，得遇世界。

您认为如今照明设计师最大的困惑是什么？

平衡。

从大的课题而言，城市夜游经济的发展与生态环境的平

衡、城市“以人为本”的功能性照明体系与表现城市特

色的景观照明体系的平衡、城市整体照明规划与阶段性

发展重点之间的平衡…而在具体的细节上，表现艺术形

式与载体场域精神之间的平衡；艳与雅的平衡；动与静

的平衡……

如果让您倒退5年，您会做什么不同的决定？

节奏可以稍慢一点，给自己多一点时间。

如果不创业，你最想做什么？

教书、写书。

您认为未来三年应该怎么走？

1.人本照明。照明为人服务，首先要保障人在光环境里的

舒适度，响应人的需要。

2.城本照明。照明为城市服务。无论是诗意地暗下去，还

是优雅地亮起来，都应以城市的本体特色为出发，可以锦

上添花、画龙点睛，不要哗众取宠、喧宾夺主。

3.精准照明。追求照明品质的精细化，精细调光、精准控

光，杜绝光污染，寻求光与环境、人与环境的和谐共生、

永续发展。

一问

二问

三问

四问

五问

六问

七问

八问

九问

十问 王小冬

职务：浙江大学建筑设计研究院光环境所所长

性格分析：沉着、冷静、思维敏捷、不落俗套。

VOICE 声音

26 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

高枫

职务：北京科可瑞照明设计有限公司创始人/总设计师

性格分析：做事冷静、敢于拼搏、敢于实践。

10问设计师 10分钟、10个月、10年，作为一个创业者您会用

这些时间做什么事？

十分钟可以想一个创意，十个月可以对一个项目精

雕细琢的进行打造，十年可以分两个五年计划，第

一个五年让自己在一个行业里打好基础，第二个五

年让自己为行业做更多的贡献并帮助更多的人实现

自己的梦想。

你的偶像是谁？为什么？

我的偶像是安东尼奥·高迪，他具有丰富的想象力

和创造力，也创造出了伟大的设计作品。

创业过程中，每次通往成功的路是相同的吗？

成功的定义是不一样的，有的人收获了财富，有的

人收获的经验，有的人收获了朋友，所以在这条路

上找到了自己的快乐是最重要的。

高层和基层，您会先给谁加工资？

如果非要选择一个，我会选择贡献大的。

在您的创业功勋榜上最想要什么样的奖章？

没有什么特别想要的奖章，我希望自己获得自己的

认可。

作为设计师，我们怎么样才能打破传统？

传统有时候未必是坏的，如果有需要可根据项目进

行传统和现代进行结合。

您认为如今照明设计师最大的困惑是什么？

在如今千城一面的建筑载体中脱颖而出。

如果让您倒退5年，您会做什么不同的决定？

我还是会做照明设计，照明设计让我行万里路，胜

读万卷书。

如果不创业，你最想做什么？

创业只是一份工作，我最想做的还是环游世界。

您认为未来三年应该怎么走？

未来三年脚踏实地的走好每一步，环境虽然变的越

来越差，但是我坚信市场还是会留给有实力的人。

一问

二问

三问

四问

五问

六问

七问

八问

九问

十问

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VOICE 声音

28 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 29

人物报道 Cover story

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VOICE 声音

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人物报道 Cover story

34 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

凌应明：

浙江省照明电器协会

理事长

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 35

今年以来，浙江照明行业在剧烈变化的外部形

势下受到严峻的考验，但也欣喜地看到，不少企业

在智能照明领域得到了长足发展。如今，随着2022

年走向尾声，整个浙江照明市场到底是什么样的情

况？未来哪些赛道值得关注？本期，浙江省照明电

器协会理事长凌应明进行独家解读。

一问：您此前曾说过：“照明行业进入了智慧

照明的探索阶段。”在您看来，目前在智能照明方

面国内做得如何？还有哪些需要重点关注的内容？

凌应明：数字化、智能化是未来照明的发展

的方向，是普通照明向现代化发展的必由途径。就

目前来讲，我们的智慧照明研发生产还处于初级阶

段，首先要弄清楚什么是智能化？智能化与智慧化

的区别？其次要还原照明的本质面貌，不能说简单

的智能技术就能让照明产品改变性质，重要的是照

明如何让消费者对光的品质要求能够充分体现，让

自适应的照明产品能够进入我们的千家万户。

二问：近期发布的Matter协议（由亚马逊、苹

果、谷歌等智能巨头联合发起，基于IPv6协议的智

能家居互联协议）引发业界热议。这一协议对我国

智慧照明领域的发展有哪些助力？

凌应明：目前的智能家居行业使用解决方案

众多，不同的企业生产的产品会采用不同的通讯协

议，如：WiFi、蓝牙、ZigBee、蜂窝或者有线等不

同通讯协议都是他们的选项，这就带来了用户使用

很多的不便。因为不仅不同协议之间的设备不能互

通，而且连相同通讯协议之间的设备也不能互通。

Matter协议的好处就是可以打通这些不便，让不同

的通讯协议可以相互之间的兼容，这也给我国智慧

照明生产带来很大的发展空间，让产品能应用到更

加广阔的市场，当然，目前在国内还不适应Matter

协议，但我们可以从中国走出去，满足世界照明市

场的需要。

三问：作为行业领导者，在智慧照明创新发展

方面，协会将如何进一步加强企业之间的成果共享

和交流？

凌应明：如何让照明产业有新的亮点，如何创

新发展智慧照明，这不仅要让企业自身谋划“变”

的格局，作为行业协会，有责任也有义务协调各方

的产业基础，用心发现新的技术、前沿信息，帮助

企业转换思路、提增信心和科学诊断，加快转型步

伐，推动行业的迭代升级。

四问：随着2022年步入尾声，您如何看待今

年浙江照明市场的整体行情？您对明年市场有何

01

02

03

04

-文/ 陈小刚

“五问五答”详解市场前景

——对话浙江省照明电器协会理事长凌应明

今年以来，浙江照明行业在剧烈变化的外部形势下受到严峻的考验，但也欣喜地看到，不少企业在智能

照明领域得到了长足发展。如今，随着2022年走向尾声，整个浙江照明市场到底是什么样的情况？未

来哪些赛道值得关注？本期，浙江省照明电器协会理事长凌应明进行独家解读。

人物报道 Cover story

36 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

预判？

凌应明：三年的新冠疫情对照明行业的持续

冲击，形势非常的严峻。我们浙江照明企业也不例

外，虽然这几年浙江的照明行业影响力还是处在全

国的先例，但国内外的市场订单还是大幅的下滑，

浙江照明大部分企业都是家居照明的贡献者，而

2022年的家居照明产量下降幅度已经超出了30%。

浙江又是外贸出口大省，不少企业订单匮乏，持续

支撑也大打折扣。所以企业都急切地盼望疫情早点

过去，可以走出去“找米下锅”。

当然我们也要看到积极的一面：浙江的企业家

天生有着一种坚韧的毅力和励精图治的创业精神，

坚持高质量的发展照明产品，在智能、健康、低碳

发展方向上，锚足冲劲，外抓市场、内抓管理，坚

定地走创新之路，给了行业的稳步发展提供了重要

的支撑。

2023年将是照明行业“U”字形发展的最低

谷，相信发展的春天一定会到来！

五问：据您观察，未来照明行业哪些细分赛道

最具市场机会？

凌应明：浙江照明行业的企业家对市场需求

的变化、政府的政策导向，反应还是比较灵敏，因

此不少企业已经瞄准智能照明、智慧灯杆、智能教

室、低碳照明、跨界融合的发展和布局，充分彰显

企业在细分领域里的个性化特色；高质量的发展产

业，全方位的布局市场，践行“两个先行”战略，

从“智能、健康、低碳”的视角去创新去拓展更多

的照明产品，推动了企业稳定的发展。得邦照明、

英飞特电子、晨辉光宝、公牛照明、杭州勇电、杭

州罗莱迪思、方大智控等多家企业成了行业全品类

和细分领域的“排头兵”。

05

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人物报道 Cover story

38 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 39

人物报道 Cover story

40 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 41

专题报道 Special story

42 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

ZHEDENG NUMBER ONE ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 2022.12 43

为了更好地了解2022年国内灯饰照明行业的整体情况，12月中旬，《浙灯1號》走访了

广东、浙江两地市场，采访了智能照明、智能电气、装饰灯等主要生产制造商，以及终

端渠道商、设计师等10多位灯饰照明行业资深人士，并从他们的对市场的深入分析中，

共同展望2023年国内灯饰照明市场。

照明智能化催生的千亿赛道，正加速从梦想照进现

实。

成立于1996年的启源，今年在智能设备方面取得了

3项新型发明专利，并顺利完成了鸿蒙系统对接及授权。

同时针对经销商在智能生态链以及系统技术的落地服务

方面，容易出现连接不上、区分不了等盲点，启源也在

大力提升厂家售后服务水平。种种举措之下，启源在

2022年已开展旗舰店18家、加盟店23家。

启源国际董事长纪启源表示：“市场上的经销商对

智能没有经验的以观望为主，有经验的早已进入运营盈

利状态。”

无独有偶，从磁吸组合照明切入智能照明的三谷，

也在2022年增加了多台套加工设备，并建立了一套完整

的照明器具实验室，希望带来更好的创新产品和更具有

保障的品质。三谷磁吸组合照明总经理刘三保表示：

“未来灯光更加智能化，这是肯定的。今年，我们在智

能板块加大投入，希望自身研发出来的智能模块，能够

兼容所有系统，在市场上有极强的实用性。”

此外，石客照明也通过大力研发，构建起较为完

善的智能产品矩阵，包括：有线智能产品（0-10V、

DALI、DMX512、PLC等）和无线智能产品（蓝牙、

Zigbee、2.4G、WiFi，涂鸦、小米平台等）。

近年来，随着智能技术的提高，智能照明超大规模

市场的潜力加速释放。前瞻产业研究院预测数据显示，

2022年中国智能照明行业市场规模为431亿元，年增长率

为23%，到2025年将突破千亿元。与此同时，消费者对

智能接受度增强，带动了智能照明的消费意愿。正誉智

能董事长张涛分析道：“由于智能概念的普及，消费者

对智能空间的适应，以及物联网时代的到来，未来智能

照明行业在家居领域、办公领域、商务领域及公共设施

领域均有较好发展前景。”

毫无疑问，年轻人热衷于尝试新鲜事物、追求个

性审美的特点，也让更多细分领域有了通过单品打造

爆品营销的可能。深耕水晶灯的梵莱斯更新了理念，

以产品的差异化定位打造新一代爆品，并将在2023年

推出不一样的轻奢产品，该款产品目前正在研发打样

中。梵莱斯总经理王学伟讲道：“水晶灯变化太快，

-文/ 陈小刚

智能设备升级换代，

灯饰照明进入智能时代

细分领域新品频发，

健康光环境亦备受瞩目

01.

02.

前瞻产业研究院预测数据显示，2022年中国智能

照明行业市场规模为431亿元，年增长率为23%，

到2025年将突破千亿元。

业内人士预测，随着越来越多的消费者对智能、

健康照明产品消费意愿提高，以及经销商关于智

能、健康光环境落地服务能力的增强，这一市场

未来将会迎来更快增长。

2023年照明市场展望：

曙光就在前头

专题报道 Special story

44 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

要用很多理念和材料去组成轻奢，现在的轻奢一定是

多元化的。”

做室内照明、装饰灯、户外照明的形加，如今

也在深入研究智能、健康技术。形加照明总经理阳敏

说道：“智能、健康的技术和产品融合将是用户热

心关注的方向，我们将持续研发和推出相关产品和方

案。”

健康照明也成就了另一家来自广东中山照明企业的

全面升级。一直以“高端灯饰设计”形象出现的琪朗，

2021年实现企业战略升级，以“为人类创造舒适的健康

光环境”为使命，以“高新科技”为发展健康照明的

核心战略，成立“健康光学研究院”。在2022年，琪朗

ALED护眼灯产品成为由广东省教育厅推动，中山大学

中山眼科中心、广东照明学会技术指导的全国首个护眼

光校园升级项目指定产品，为广州８所学校、2000多名

学生的近视防控护航。

琪朗灯饰国内营销总经理谷年浩表示：“琪朗不断

进行ALED产品迭代和整合创新，目前在家居照明、商

业照明、智能照明、教育照明等领域均有成熟的产品和

健康光环境解决方案。”

事实上，无论是智能照明还是健康照明，企业转

型升级的背后，离不开消费者对健康舒适光环境的空间

需求。具有灵敏嗅觉的终端经销商，也为此早早做好准

备。

正誉智能董事长张涛说道：“随着人们对物质需求

的不断满足，未来对精神层面和幸福能力的追求将会更

加明显，所以，‘有温度的家’和‘有品质的生活’将

是人们孜孜以求的新目标。我们要从原来的单一做灯具

或音响的产品思维，转型升级为提供定制化的全场景灯

光效果服务。”

广东恩科筑光总经理邓雄文也说道：“当前，许多

消费者不再强调追求灯具的光效与寿命，更注重空间的

舒适感、体验感，呈现成熟化、专业化、理性化、个性

化的特点。从产品到应用，从需求到设计，我们要为客

户提供独特的产品应用服务和照明解决方案。”

业内人士预测，随着越来越多的消费者对智能、健

康照明产品消费意愿提高，以及经销商关于智能、健康

光环境落地服务能力的增强，这一市场未来将会迎来更

快增长。因此，各家照明厂商也针对消费者的不同灯光

需求，不断推出新的智能、健康照明产品，积极抢占市

场份额。

对于2023年灯饰照明市场的走向，6成受访者表示

预期乐观。《浙灯1號》此次市场调查显示，受访者中

60%认为“经济复苏的进程加快，市场信心不断增强，

照明行业整体有明显回暖趋势。”20%受访者表示“经

济的复苏需要一个过程，严冬还远远没有过去。”其余

20%受访者则认为“疫情时代将持续一段时间，在消费

层面短时间很难提升，因此生意短时间内不会有很大的

改观。”

尽管各家照明企业对明年市场的预判不同，但积

极出击抢占市场的心并无不同。石客照明总经理叶昌表

示：“2023年为疫情结束后的第1年，石客照明的市场整

体策略为‘稳打稳扎’。一方面侧重渠道扶持和赋能，

另一方面继续渠道布局，力争2023年完成石客VI代旗舰

店100+的落地。”

朗漫耐用灯带营销总经理赵军说道：“2023年，朗

漫耐用灯带将持续坚持自己的方向，做好耐用灯带以及

灯带相关配套产品，打造灯带领域的领导地位不动摇；

优化产品结构，特定区域帮扶，重点区域突破，打造属

于朗漫耐用灯带的‘铁粉’。”

福州东霓照明设计有限公司设计总监郑东阳表示：

“接下来的照明市场，无论是产品板块还是设计板块，

我依然是‘双手抓’，双手都要硬，提升产品价值依然

需要设计来提升，提升设计价值也需要产品与服务支

持。”

值得注意的是，随着中国宏观经济复苏与监管环

境改善，行业表现与信心也正趋“回暖”。今年12月中

旬，在“2023年《经济蓝皮书》发布暨中国经济形势报

告会”上，社科院数量经济与技术经济研究所所长李雪

松发言表示，综合考虑，预计2023年中国经济增长5.1%

左右，呈现明显的复苏态势，经济运行将整体好转。

2023年市场展望，

03. 6成受访者表示预期乐观

对于2023年灯饰照明市场的走向，6成受访者表示

预期乐观。《浙灯1號》此次市场调查显示，受访

者中60%认为“经济复苏的进程加快，市场信心不

断增强，照明行业整体有明显回暖趋势。”

44 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 45

对智能有经验的经销商

早已进入运营盈利状态

困难是暂时的，未来是美好的

今年以来，启源在智能设

备方面取得了3项新型发明专

利，及顺利完成了鸿蒙系统对

接及授权；同时，自主研发的

A5均光筒灯、A9重点照明射

灯、恒压驱动电源均成为市场

上的单品爆品。

其中，A5均光筒灯50度发

光角度3米层照下没有中心光

强，灯光非常均匀且灯光直径

可达到2.5米范围；A9射灯可用

于重点照明或洗墙用，无副光

斑，价格占据市场优势，品质

可与市场200-300元/套的灯不

相上下；恒压电源超静音，超

大功率，高效率，耐压保护，

无需担心超负载导致电源或灯

带损坏。在坚实的产品基础

下，2022年启源旗舰店已开展

18家，加盟店23家。

个人观察，市场上的经销

商对智能没有经验的以观望

为主，有经验的早已进入运

营盈利状态。此外，目前终

端经销商对智能照明的认识

主要存在的盲点为智能生态

链以及系统技术连接不上、

区分不了，因此他们也更关

注系统的稳定性和落地能

力，以及厂家售后能不能跟

上、服务到不到位。

对于明年的智能照明市

场，个人觉得家装市场需求量

会爆增，但预算会下滑；而工

装市场定制化需求逐步上升。

面对市场的新变化，深耕智能

领域的启源在2023年将做到：

1、继续扩大融合生态链；2、

各大城市继续开启品牌旗舰体

验店；3、培训完善当地落地团

队。我们的发展目标是：开训

省市级服务中心。

2022年即将过去，总结今

年，行业面临招工难、生产制造

受到影响；全销售旺季再也没有

出现，企业负重前行，全年市场

形势放慢，业绩增长放缓。照明

相关展会、经销商会议、新品发

布会等均延期举办，甚至取消。

不过，困难是暂时的，未来是美

好的，我们要对我们的祖国有

信心、我们要对我们的政府有

信心、我们也要对自己有信心。

接下来我们需要做的是，互相理

解、团结一心、共渡难关，春暖

花开，就在前方！

个人观察，市场上的经销商对

智能没有经验的以观望为主，

有经验的早已进入运营盈利状

态。此外，目前终端经销商对

智能照明的认识主要存在的盲

点为智能生态链以及系统技术

连接不上、区分不了，因此他

们也更关注系统的稳定性和落

地能力，以及厂家售后能不能

跟上、服务到不到位。

困难是暂时的，未来是美好

的，我们要对我们的祖国有信

心、我们要对我们的政府有信

心、我们也要对自己有信心。

接下来我们需要做的是，互相

理解、团结一心、共渡难关，

春暖花开，就在前方！

启源国际董事长

纪启源

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 45

专题报道 Special story

46 ZHEDENG NUMBER ONE ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 2022.12

三谷磁吸组合照明

总经理

智能品牌有智能技术优势

照明品牌有渠道布局优势

个人觉得，疫情之下，市

场整体消费也在下降，能不能

成交应该是照明经销商最关注

的现实问题。我想，大家应该

都很关注上游厂家的以下方

面：产品价格是否具备竞争

力，照明品牌是否有知名度和

影响力，专卖店是否有格调有

吸引力，产品系列外观是否有

差异化，智能技术是否更稳

定，产品价格是否会透明，是

否有更好的利润空间等。基于

以上这些大家关注的重点因

素，目前石客侧重以下三点：

1、新产品开发兼顾更高端

和更具性价比，既开发更高端

的构成系列、拉菲系列；也开

发更具性价比的蓝山系列；

2、升级石客小馆形象，要

求街边店、建材市场店，由总

部统一设计，统一形象；

3、成立智能电气事业部，

加强智能照明的技术落地服

务。

此外，在产品研发方面，

石客目前的智能产品矩阵为：

有线智能产品（0-10V、DALI、

DMX512、PLC等）和无线智能

产品（蓝牙、Zigbee、2.4G、

WiFi，涂鸦、小米平台等）。

在团队建设方面，石客已经成

立智能电气事业部，团队分为

有线智能团队和无线智能团

队，致力于为市场伙伴提供专

业的智能化技术服务，希望为

人们提供更便捷、更绿色、更

人性化的智能家居生活。

而渠道布局任重道远，当

对于智能照明领域，我们摸索

着前进，市场格局具体会出现

怎样的变化，我们也在观望。

智能品牌有智能技术上的优

势，照明品牌有渠道布局上的

优势。对于石客，机遇与挑战

同在，机遇在于国内广阔的市

场空间，挑战在于石客要从餐

饮照明标签向智能家居照明延

展的自我突破。

石客照明总经理

叶昌

刘三保

2022年，公司一方面增加了

多台套加工设备，目的是更好地

做好产品，无论是交期、质量控

制以及产品的品类延伸都起到了

关键的作用；另一方面也建立了

一套完整的照明器具实验室，实

验室的建成使用，让我们的产品

更加专业、更加规范，品质也更

加有保障。

如今，智能照明的发展也

令人欣喜。未来灯光更加智能

化，这是肯定的。不止如此，

智能照明还让灯光更加人性

化、更具便捷性，给我们的生

活带来便捷和舒适。因为智能

的本意，并不是给我们的生活

增加复杂性，带来新负担。因

此，从市场需求出发，我们的

选择是致力于为客户和消费者

带来更接地气的智能产品。

同时面对市场需求的转

变，在2022年底，公司细分了

国内渠道、国际渠道部门及成

立了线下服务和线上渠道开发

职能部门，传统经销商的功能

已改变，当下提高全方位的服

务能力才是公司发展的价值体

现。此外，利用互联网工具迅

速占据新用户的心智，也是公

司发展的重要一环。

ZHEDENG NUMBER ONE ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 2022.12 47

现在的轻奢水晶灯一定是多元化的

疫情三年，从2019年开始出

现衰退的水晶灯市场，很多灯饰

商家正在努力清库存、缩小店

面，但是，这并不意味着水晶灯

行业的生意就没得做了。现在的轻

奢一定是多元化的。水晶灯变化太

快，要用很多理念和材料去组成轻

奢，轻奢并不只是水晶，只要坚守

这个细分领域，扎扎实实做好产品

与服务，就一定能够活下去。现在

人们将照明的灯具叫做灯饰。从这

个称呼中可以看出，它不仅仅是用

来照明的，还可以用来装饰房间，

装点我们的生活，让我们的世界变

得五彩缤纷。

2022年，梵莱斯重点提高商

品的创新迭代速度，以产品的差

异化定位，打造新一代爆品。只

要产品好，服务好，客户就会选

择你。到2023年，梵莱斯将推出

不一样的轻奢产品，目前该类产

品已经在研发打样中，预计会让

大家都能喜欢，结构品质方面我

们也下了大力气，务必让客户非

未来，伴随新型智能终端的加

速普及，以5G为代表的移动

通信技术有力地推动着人工智

能、物联网、大数据、云计算

等，我们通过线上多种平台推

广与产品场景体验，节省了很

多客户的时间和精力，即便他

们不能来也能体验到我们的产

品，不再仅仅是拘泥于传统的

服务方式。在优先满足客户需

求的同时，后续保障性的服务

工作也能很快跟进。

前石客根据C/B/S三个业务板块，

有序推进渠道建设。其中：

C类餐饮模块：一二线城市布

局已经完成，目前三线城市正在

按计划推进。

B类家居板块：一二线城市

布局基本完成，个别省会城市在

做优化调整。目前正在快速布局

三四五线城市，20年新建设50+石

客小馆。

S类商业板块：北上广深一线

城市布局已完成，下一阶段将布

局新一线城市。

目前智能照明在高端餐

饮、高端展厅、精品会所等商

业空间应用越来越多，这个趋

势也将会不断下沉。相比商业

空间，智能照明在家居市场最

大的问题有两点，一个是在于

人们的认知上面，一个新的事

物从出现到人们接受，再到全

民普及成习惯，需要一个很长

的时间来适应，目前很多消费

者适应不了智能照明的发展。

智能照明的发展太快了，今天

突然一个很高级的东西摆在你

眼前，还没有理解，明天就说

这个过时了，消费者就懵了，

不知道该怎么去接受这些新鲜

的事物。另一个就是市场的内

卷，和前面的一样，不断地出

现新的东西，不管稳不稳定，

弄出来先“收割”一波再说，

最后消费者对智能照明不再相

信，这个行业的信誉被消耗殆

尽。这也是值得业界共同关注

的事情。

对于智能照明领域，石客也

是躬身入局，摸索着前进，市场

格局具体会出现怎样的变化，我

们也在观望。智能品牌有智能技

术上的优势，照明品牌有渠道布

局上的优势。对于石客，机遇与

挑战同在，机遇在于国内广阔的

市场空间，挑战在于石客要从餐

饮照明标签向智能家居照明延展

的自我突破。

2023年为疫情结束后的第1

年，石客照明的市场整体策略为

“稳打稳扎”。一方面侧重渠道

扶持和赋能，为已有城市合作伙

伴持续提供团队组建、产品培

训、照明设计、市场推广等方面

的支持，稳定并扩大现有市场份

额，为早日突破2个亿打下坚实的

市场基础；另一方面继续渠道布

局，空白城市开发布局，部分城

市优化调整，并加快石客小馆旗

舰店的建设，力争2023年完成石

客VI代旗舰店100+的落地。

专题报道 Special story

48 ZHEDENG NUMBER ONE ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 2022.12

梵莱斯总经理

智能、健康技术和产品融合

将是用户热心关注的方向

新冠疫情，影响的不只有

广东照明行业，乃至对全国各

行各业影响都非常大。早期的

国家疫情防控措施、房地产行

业的不景气、国际环境经济下

行等综合原因，使得照明行业

受到了项目停摆、卖场停摆、

工厂停摆的影响，导致整个行

业都出现业绩萎缩。

面对疫情所带来的不确定

性，虽然现在疫情管控措施已

经有所调整和放松，但是经济

的复苏还得有个过程，严冬还

远远没有过去。在严寒的日子

里，我们要保暖，我们要韬光

养晦，我们才能迎接春天的到

来。在进一步优化公司经营成

本的同时，我们的产品研发、

业务渠道、品牌的推广开拓正

持续地投入，不断增强公司的

核心竞争力。

2023年，我们重点投入经

个人看来，明年的照明市场，

智能家居的领域依然是充满挑

战和机遇。关于灯光，智能、

健康的技术和产品融合将是用

户热心关注的方向，我们将

持续研发和推出相关产品和方

案。实现这一目标，只有具备

核心产品设计能力、研发能

力、品牌能力和价格竞争力的

企业才能在浓雾重重的市场中

突围而出。

王学伟

常满意。

同时也可以看到，今年的灯饰

行业存在一个疲惫的状态，其实应

该说是各行各业都“难”，在这种

大环境下，我们这几年总体比较稳

定，不停地开发新的产品，打造款

式多元化、适合任何年龄段的消

费，再从降低利润达到增产增量。

未来，伴随新型智能终端的加

速普及，以5G为代表的移动通信技

术有力地推动着人工智能、物联

网、大数据、云计算等，我们通过

线上多种平台推广与产品场景体

验，节省了很多客户的时间和精

力，即便他们不能来也能体验到

我们的产品，不再仅仅是拘泥于

传统的服务方式。在优先满足客

户需求的同时，后续保障性的服

务工作也能很快跟进。

发展至今，我们一直坚持抓

住市场发展机遇，提升研发能

力，优化公司产品结构，持续提

升公司盈利能力；人才是公司发

展的核心，通过全方位引进高层

次人才，打造公司人才梯队，提

升员工整体素质和水平的提高。

宁可一思进，莫在一思停。

不确定的环境会是一个常态，

企业要学会以积极的心态面对这

种不确定性，学会与这种不确定

性长期共存。有些企业可能习惯

在一种相对稳定的、平衡的状态

经营管理，但是现在即使在一个

既定的国家或者地区进行经营管

理，都得面对这种不确定性。企

业必须学会在不确定性的环境

下开展经营管理，不管是愿意还

是不愿意。当然对不同的行业来

讲，不确定的环境带来的结果可

能是不一样的，对有些行业来说

可能有利可图的；但对另外一些

行业来讲，这种不确定性会给企

业带来消极的影响。企业这时需

要以积极的态度来对待这种消极

的影响，以降低或减少不确定性

给企业带来的负面影响。

2022年第四季度，我们已经

提前明确目标，团队鼓足全力冲

刺。凝聚信心，营销团队将以四

季度营销冲刺会为新的起点，以

更饱满的热情、更昂扬的斗志，

脚踏实地，全力冲刺四季度营销

工作目标任务，为客户创造更多

价值!

ZHEDENG NUMBER ONE ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 2022.12 49

“健康”是行业确定性，

而“护眼”则是趋势

疫情三年，线下实体店受

到严重影响，灯饰照明行业也

迎来了流量困境，这更促使我

们企业升级，建立全渠道发展

模式，利用多渠道、多通路寻

求新突破，提升线下经销商门

店的服务能力。

面对疫情所带来的不确

定，我认为企业要做的就是在

不确定性中，找到确定性，并

成为确定性。怎么找到确定

性？如今国家对疫情防控逐步

放开政策，这说明国家和人民

对经济复苏的意愿是强烈的，

这是宏观上的确定性。疫情三

年，“健康”成了消费者关心

最多的话题，消费者对“健

康”的重视程度是多年来的

最高峰值，这是微观行业上

的确定性。知道了确定性，

企业接下来就只需要积极规

划，成为确定性。琪朗在2021

年实现企业战略升级，以“为

人类创造舒适的健康光环境”

为使命，以“高新科技”为发

展健康照明的核心战略，成立

“健康光学研究院”，联合中

山大学中山眼科中心成功研发

在未来这个可预见的经济复苏

的新市场里，有两类企业值得

注意。第一类，是苦练“内

功”的企业。他们在疫情三年

里，借此危机，精简架构，优

化产品结构、价格体系，整合

渠道、费用预算，把企业员工

都握成一股劲，就等着合适的

时机，一拳破开市场。在明年

经济复苏的时候，这类企业的

爆发劲就会快速得到体现。

形加照明总经理

阳敏

销商渠道的建设。目前我们在

高端定制和智能家居行业的跨

界合作上取得了初步的成功，

明年将继续在异业合作方面继

续发力。同时，我们还将继续

在新的经销商签约上冲刺，为

明年开年的工作做充分的准

备。为此，年近岁末的时候，

我们在渠道赋能、库存准备、

专业培训方面做足准备，为明

年新的经销商开店活动助力。

个人看来，明年的照明市

场，智能家居的领域依然是充

满挑战和机遇。关于灯光，智

能、健康的技术和产品融合将

是用户热心关注的方向，我们

将持续研发和推出相关产品和

方案。实现这一目标，只有具

备核心产品设计能力、研发能

力、品牌能力和价格竞争力的

企业才能在浓雾重重的市场中

突围而出。

与此同时，智能照明依然

处在“叫好不叫座”的困境。

一方面是成本的居高不下，另

一方面智能通信协议的不统

一，导致厂家、经销商、设计

师、用户四方都感觉困惑，都

不利于市场的健康发展。所

以，我们对Matter1.0的发布密

切关注，希望早日结束各大跨

界巨头之间的混战，统一通讯

标准协议后，厂家各自回归自

己的产品和品牌服务上。

专题报道 Special story

50 ZHEDENG NUMBER ONE ZHEDENG NUMBER ONE 2022.12 2022.12

琪朗灯饰国内营销

总经理

谷年浩

出ALED光源技术，开始布局健康

照明领域。

今年，由广东省教育厅推

动，中山大学中山眼科中心、广

东照明学会技术指导的全国首

个护眼光校园升级项目，指定

琪朗ALED护眼灯产品，为广州

８所学校，2000多名学生的近

视防控护航。

正如刚刚所说的，“健康”

是行业确定性，而“护眼”则是

趋势。早在2018年，国家发布重

点研发计划《战略性先进电子材

料》，将健康照明列入重点专

项，教育部联合制定《儿童青少

年近视防控光明行动工作方案

（2021—2025年）》，明确照明

灯具应符合近视防控卫生要求。

可以看到，我国已把近视防控上

升为国家战略，健康照明势在必

行。为此，2022年，琪朗重点研

发新一代ALED护眼光技术上，今

年7月份，琪朗新一代ALED护眼

专利技术发布会在中山琪朗营销

中心总部盛大召开，正式发布

了ALED自然健康光护眼专利技

术。

2022年，琪朗还通过多

番举措加强渠道建设，提升

渠道运营效率。一方面，公

司通过商超场景店、儿童房

专案店、高端魔方设计店等

形式协助经销商走出门店，

切入家装公司、设计师等入

口，精准获客，提升门店运

营效率。另一方面公司积极

提升在空白市场的网点覆盖

率以及流通网点的有效覆盖,

提升公司品牌的曝光度。

电商渠道上，以口碑营销为

主，注重线上渠道的服务升

级，为消费者提供一站式的

购物体验。琪朗也聚焦于教

育、儿童房、全屋定制等细

分领域，分销商产品配型、

方案设计、安装及售后服务

的全价值链服务能力，提升

分销商对中小型项目的打单

能力；逐步提高中高端产品

占比。

同时，琪朗还通过多渠

道、多方并举普及ALED护眼光

技术，让研究成果转化为社会

成果。一方面，琪朗不断进行

ALED产品迭代和整合创新，目

前在家居照明、商业照明、智

能照明、教育照明等领域均有

成熟的产品和健康光环境解决

方案。另一方面，琪朗继续保

持高端灯饰设计的品牌形象，

依托自主研发的魔方平台，以

原创设计为基础，覆盖圈形、

多头枝型与单头组合形实现涵

盖现代、轻奢、欧美式与极简

等多种风格的全空间呈现。尤

其是复式、叠墅、大平层等大

户型空间，通过定制色温、头

数、尺寸以及线长能更充分利

用空间、满足个性化装饰需

求。

如今，随着疫情防控政策

逐步放开，经济复苏的进程也

会加快，市场信心不断增强，

消费力不足的局面也会有所改

观。“健康”会成为泛家居行

业持续火热的话题，健康光照

明相信也会持续火热下去。但

健康光照明，是需要技术支持

的，因此企业要重视核心技术

的研发，加大科研技术人员的

投入。

在未来这个可预见的经济

复苏的新市场里，有两类企业

值得注意。第一类，是苦练

“内功”的企业。他们在疫情

三年里，借此危机，精简架

构，优化产品结构、价格体

系，整合渠道、费用预算，把

企业员工都握成一股劲，就等

着合适的时机，一拳破开市

场。在明年经济复苏的时候，

这类企业的爆发劲就会快速得

到体现。

另一类，是具有前瞻性的

企业。明年，随着居民的消

费热情被极大施放开来，一

场空前的以价值创造为中心

消费升级运动随着展开。未

来，中国市场的增长将主要

来自品类的创新与升级、而

非过去的简单模仿。只有提

前布局了，在市场突变时，我

们才能从容应对。