2021年产品多渠道规划

目录：

一、上半年各渠道销售数量分析

二 、场景

三、2021年新品规划

渠道 类型 2021-1-6月销量 2021-1-6年收入 渠道收入占比

线下

风幕柜 164 136.6 7%

展示柜 334 248.86 13%

冷冻立柜 103 101.24 5%

前置仓 27 7.31 0%

智能柜 11 5.2 0%

组合岛柜 2526 828.89 44%

服务柜 978 423.3 23%

分体风幕柜 126 83.32 4%

半高立柜 2 0.8 0%

机组 28 33.43 2%

合计 4299 1868.95 100%

1.1 线下渠道2021.1-6月销售分析

渠道 类型 2021-1-6月销量（台） 2021-1-6年收入（万元） 渠道收入占比

电商

厨房冰箱 4895 905.41 43%

制冰机 3835 292.5 14%

立式展示柜 313 64.17 3%

服务柜 5313 824.85 40%

合计 14356 2086.93 76%

海外

组合岛柜 372 115.21 36%

服务柜 102 67.8 21%

便利店前置仓 420 70.87 22%

半高立柜 5 4.92 2%

智能柜 144 57.35 18%

合计 1043 316.15 20%

1.1 电商、海外渠道2021.1-6月销售分析

四、场景总览对标

场景

产品总览 我司产品情况

备注

名称 图片 型号 是否上市 上市时间

便利店

分体午餐柜

RVD-190908 是 2019年 新增C款新品已上市，目前在

RVD-191808 是 2019年 改侧板

整机午餐柜

IVD-191008 是 2021年

IVD-191308 是 2021年

IVD-191908 是 2021年

整机冷冻立柜 IVF-191408V 是 2017年 2门

IVF-191808V 否 2021.8 3门

整机冷藏立柜

IVD-191208V 否 2021.8 2门

IVD-191808V 否 2021.8 3门

分体玻璃门冷藏立柜

RVD-191208V 否 2021.8

RVD-191808V 否 2021.8

分体玻璃门冷冻立柜

RVF-191208V 否 2021.8

RVF-191808V 否 2021.8

后补式冷库

RWC-R2D20V 是 2019年

RWC-R3D20V 是 2019年

RWC-R4D20V 是 2019年

1.1 我司产品分析

场景

市场产品总览 我司产品情况

备注

名称 图片 型号 是否上市 上市时间

便利店

前补式冷库

RVC-191508V 是 2019年

成本优势小

RVC-192208V 是 2019年

冰淇凌子母柜

SD-426WT 是 2020年 商用电器产品

SD-326 是 2020年 商用电器产品

环岛柜 ISVC-151712-K 是 2017年 OEM产品

小岛柜

IHF-D1508P 否 2021年9月

IHF-D1708ECP 是 2021年

IHF-D2008P 是 2021年

平岛柜

IHF-D1908ECPA 是 2021年

IHF-D1908PA 是 2021年

前置仓

HR-600 是 2019年

HF-600 是 2019年

冷热风幕柜 / 否 2021.9 开发中

1.3 四、场景总览对标 我司产品分析

场景

市场产品总览 我司产品情况

备注

名称 图片 型号 是否上市 上市时间

便利店

二、三、四门

分体立柜（oem）

RVC-211508V-Y 是 2021

作为便利店补充产品（外挂、

内嵌门两种款式） RVC-212008V-Y 是 2021

RVC-212708V-Y 是 2021

RVC-200713V-Y 是 2021

底置机组展示柜 RVC-200719V-Y 是 2021 OEM产品（雅绅宝）

RVC-200725V-Y 是 2021

IVF-201307V-Y 是 2021

底置机组冷冻柜 OEM产品（雅绅宝）

IVF-201907V-Y 是 2021

圆弧、方形环岛柜

RSVC-171725-Y 是 2021

便利店需求不大

RSVC-171930-Y 是 2021

RSVC-171935-Y 是 2021

RSVC-172040-Y 是 2021

1.3 四、场景总览对标 我司产品分析

场景

市场产品总览 我司产品情况

备注 名称 图片 型号 是否上市 上市时间

大超

分体立风柜系列

RVM

-201309

是 2018

年

主要大超接单产品，转角柜

后续增加开发

RVM

-201909

是 2018

年

RVM

-202509

是 2018

年

RVM

-203809

是 2018

年

RVM

-201709EC

是 2018

年

分体玻璃门冷藏、冷冻

立柜

RVF

-201509V

是 2021

年

6

月

随COSTCO项目上市 RVF-202309V 是 2021年6月

RVF

-203009V

是 2021

年

6

月

RVF

-201709ECV

是 2021

年

6

月

整机、分体半高柜

ISVD

-151

909

是 2021

年

5

月

1、整机变频、定频半高立柜

完成上市 2、2020年完成展会样机，目

前正在细化

RSVD

-151909

否

/

RSVD

-152509

否

/

RSVD

-153809

否

/

RSVD

-151910ECR

否

/

服务柜

RCM

-N1311

否

/

1

、2020年完成展会样机，目

前正在细化 2、熟食柜在鲜肉柜完成开发

后启动

RCM

-N2011

否

/

RCM

-N2611

否

/

RCM

-N3811

否

/

分体岛柜

RHF

-S1311

是 2021.8

目前正在针对COSTCO开发

1080宽度箱体产品

RHF

-S1911

是 2021.8

RHF

-S2511

是 2021.8

RHF

-S3811

是 2021.8

1.3 四、场景总览对标 我司产品分析

场景 市场产品总览 我司产品情况 备注 名称 图片 型号 是否上市 上市时间

大超

左右推拉门P、PA系列

IHF-D1509P 是 2016年

改善成本，谋求变频产品

上市

IHF-D1909P 是 2015年

IHF-D2209P 是 2015年

IHF-D2509P 是 2016年

IHF-D1509PA 是 2019年

IHF-D1909PA 是 2019年

IHF-D2209PA 是 2019年

IHF-D2509PA 是 2019年

四面玻璃门上下拉门岛柜

IHF-D1909ECV 否 2021年9月

正在开发中

IHF-D1909V 否 2021年9月

智能零售 静态识别 SC-400AP 是 2018年 2021年3月转产智慧冷链

1.3 四、场景总览对标 我司产品分析

场景

市场产品总览 我司产品情况

备注

名称 图片 型号 是否上市 上市时间

智能零售

动态识别智能柜

HR-650H 是 2019年

该系列产品智能系统为嗨

便利

HF-650H 是 2019年

重力识别智能柜

IVC-211207V4A 是 2020年 四门重力识别

IVC-211207V2A 否 2021年5月 两门重力识别

四、场景总览对标

产品缺失分析：

◆ 便利店：雅绅宝产品作为补充，便利店场景产品齐全；

◆ 大超：玻璃门冷藏、冷冻立柜，半高柜立柜二季度上市，分体岛柜三季度上市；

◆ 智能柜：两门无人生鲜柜二季度上市。

至二季度末，随着8个系列产品上市完毕，场景建设将完成89.5%，基本可以支撑国内外所有便利店、超市冷柜的下单生产。三

季度重点开展服务柜、“物联网+”以及“智能化”的研发工作。

1.3 我司产品分析

1.3 竞争品牌产品分析

产品系列 澳柯玛 对比项目 星星 开利 松下

分体

午餐柜

（开口系

列）

外观图

RVD-190908/191908 型号 RVMC-4/6/8/12-7520WAP CLCR855/1219/1710/2555 SAR-375VC-W

915/1830*750*1900 尺寸/mm 1250/1875/2500/3750*750*1930 855/1219/1710/2555*750*1910 855/1710*750*1900

470/940 容积/L 720/1080/1440/2150 460/650/920/1380 427/836

1.52/2.91 展示面积/m² 1.83/2.25/3.09/3.93 2.05/2.59/3.32/4.59 1.45/3.32

R404A 制冷剂 R404A R404A R404A

电子 控制方式 电子 电子 电子

能效等级

350 柜口前沿度/mm 350 350 350

R404A 制冷剂 R404A R404A R404A

2-7 温度范围/℃ 3-7 1-10 3-7

945/1150/1611/2090 额定输入功率/W / / /

25.43 耗电量 / 21.07 /

5 搁架及隔板层数（标配） 5 5 5

6 搁架及隔板层数（选配） 6 / /

线下 销售渠道 线下 / /

卖点 / 耗电量小，更节能 /

转子压缩机

1、节能13.8%，能效等级为2级。

2、容积增大5.7%。

优势 / / /

1.3 竞争品牌产品分析

产品系列 澳柯玛 对比项目 星星 开利 松下

整机午餐

柜

（开口系

列）

外观图

IVC-M1008A/1308A/1908A/2608A 型号 IVMC-3/4/6/8-7519WAP CLCP855/1219/1710 SRM-CD471/671-L

997/1310/1935/2560*750*1915 尺寸/mm 915/1220/1830/2440*750*1930 915/1279/1770*750*1910 915/1219/1829/2438*751*1900

450/600/900/1200 容积/L 480/610/920/1230 390/560/760 490/653/980/1307

1.98/2.4/3.2/4.4 展示面积/m² 1.83/2.25/3.09/3.93 1.85/2.22/2.99 风冷

R404A 制冷剂 R404A R404A R404A

电子 控制方式 电子 电子 电子

一 能效等级

455 柜口前沿度/mm 550 500 /

R404A 制冷剂 R404A R404A R404A

1-10 温度范围/℃ -1-10 1-10 3-7

945/1150/1611/2090 额定输入功率/W / / /

16.91/23.7/29.57/38.05 耗电量 / / /

5 搁架及隔板层数（标配） 5 5 5

6 搁架及隔板层数（选配） 6 6 6

线下 销售渠道 线下 线下 线下

卖点 可抽拉式冷凝机组 温度区间小，更稳定

1、前高低，展示面积大于星星

2、温度区间小，温度更稳定

3、别的厂家都有850宽款

优势

1.3 竞争品牌产品分析

产品系列 澳柯玛 对比项目 海容 松下 /

整机

半高立柜

外观图

ISVD-150706 型号 SAR-S263VC-W /

1540*600*700 尺寸/mm 1500*700*550 1465*750*600 /

192 容积/L 166 173 /

1.14 展示面积/m² 1.07 1.1 /

R290A 制冷剂 R290A R404A /

电子温控 控制方式 电子温控 电子温控 /

1 能效等级 / / /

390 柜口前沿度/mm / / /

1-10 温度范围/℃ 1-10 5-10 /

/ 额定输入功率/W / 580W /

8.55 耗电量 8.1 / /

3+1 搁架及隔板层数（标配） 3+1 / /

/ 搁架及隔板层数（选配） / / /

线下 销售渠道 线下 线下 /

一级能效 卖点 / 自然化霜 /

1.一级能效，能效指数35.4%，优于国家一级能效限

定指数35%

2.每层搁板增加LED照明，同时展示面积大6.5%，

展示效果更强。

优势 1、耗电量较小 1、温度区间小，温度稳定 /

缺点 1、R404A制冷剂，不环保 /

1.3 竞争品牌产品分析

产品系列 澳柯玛 对比项目 星星 开利 松下

整机冷冻

立柜

外观图

IVF-191408V/192008V 型号 IVGF-1D/2D/3D-7519WA LD1220SLEX SRL-CD4675LV

1350/1975*750*1900 尺寸/mm 610/1220/1830*750*1930 1350*815*1910 1216*849*1900

960/1310 容积/L 280/610/640 690 637

1.18/1.77 展示面积/m² 0.54/1.08/1.62 1.09 1.02

R404A 制冷剂 R404A R404A R404A

电子 控制方式 电子 电子 电子

二 能效等级 二 /

350 柜口前沿度/mm 390 500 /

R404A 制冷剂 R404A R404A R404A

≤-18 温度范围/℃ ≤-18 ≤-18 ≤-18

945 额定输入功率/W / / 1510

31.21 耗电量 / 30.55

5 搁架及隔板层数（标配） 5 5 5

6 搁架及隔板层数（选配） 6 6

线下 销售渠道 线下 线下 线下

/ 卖点 / 耗电量小 /

1、前高更低，展示面积更大 我们优点 / / /

1、容积小于星星 缺点 / / /

1.3 竞争品牌产品分析

产品系列 澳柯玛 对比项目 星星 开利 松下

分体立风

柜

外观图

RVD-201309/201909/202509/203809 型号 RVMC-4/6/8/10/12-8520WA Mendos XU

D/M125/188/250/375CA FPWEC0863/0883/0823

1250*1875*2500*3750*850*2000 尺寸/mm 1250*1875*2500*3750*850*2000 1250/1880/2500/3750*855*2000 1875/2500/3750*880*2000

900/1350/1800/2700 容积/L 1000/1490/1990/2490/2990 620/930/1240/1860 1199/1599/2398

2.0/3.02/4.02/6.03 展示面积/m² 2.1/3.15/4.20/5.25/6.30 2.06/3.08/4.12/6.17 风冷

R404A 制冷剂 R404A/R410A/R22 R404A R404A

电子 控制方式 电子 电子 电子

一 能效等级 / / /

450 柜口前沿度/mm 450 500/370 /

2-7/-1--5 温度范围/℃ 3-7/0-5 -7-7/-1-5 0-4

945/1150/1611/2090 额定输入功率/W / / /

16.91/23.7/29.57/38.05 耗电量 / / /

5 搁架及隔板层数（标配） 5 5 5

6 搁架及隔板层数（选配） 6 6 6

线下 销售渠道 线下 线下 线下

/ 卖点 两种前高设计（370/500mm），不

同应用、多种选择 / 温度区间小

1、容积大 我们优点 / / /

1、前高高于星星，展示面积小 缺点 / / /

组

合

岛

柜

澳柯玛（热气融霜） 澳柯玛（非热气融霜） 品牌 HR kc Sx kny

IHF-D1509P IHF-D1909P IHF-D2209P IHF-D2509P IHF-D1509PA IHF-D1909PA IHF-D2209PA IHFD2509PA 型号 LD-ICF220808AX ZD0.8P LGD-PM218 DZH-200YB

产品图片

风冷 风冷 制冷方式 风冷 风冷 风冷 风冷

电子温控器 机械温控器 控温方式 电子温控器 电子温控器 电子温控器 电子温控器

自携式 自携式 压缩机 自携式 自携式 自携式 自携式

≤ -18 ≤ -18 温度范围（℃） ≤ -18 ≤ -18 -18--22 ≤ -18

480 560 750 950 480 560 750 950 有效容积(L) 690 570 762 975

3.96 6.19 6.11 8.23 3.78 5.99 5.89 8.54 耗电量(度) / / / /

1439×876×

890 1870×861×890 2155×861×89

0

2505×861×89

0

1439×876×89

0

1870×861×8

90

2155×861×89

0

2505×861×

890 尺寸(宽深高) 2204*853*945 2115*875*835 2105*868*890 2000*1200*860

0.77 0.96 1.2 1.42 0.77 0.96 1.2 1.42 展示面积 1.26 1.2 1.1 0.72

热气融霜 手工除霜 除霜形式 热气融霜 热气融霜 热气融霜 热气融霜

O型铜管蒸发器φ8mm×0.5 铝管蒸发器 蒸发器 / / 盘管直冷 内置铜盘管式

MLY90LA(458W) MPT14LA(77

7W) MPT14LA(777W) MPT18LA(

970W) 华意MLY90LA 华意

MTP14LA 华意MTP14LA

华意

MPT18

LA

压缩机 / 丹佛斯 / /

600 1100 1100 1200 / / / / 化霜输入功率 / / 1066w /

丝管冷凝器 丝管冷凝器 外冷凝器 / 铜管蒸发器 钢丝冷凝器 铜管蒸发器

单层镀锌焊管φ6mm×0.5 单层镀锌焊管φ6mm×0.5 内冷凝器 / / / /

273 350 377 432 251 309 380 476 制冷输入功率 / / 674 990

1.3 竞争品牌产品分析

1.3 竞争品牌产品分析

风冷服务柜

澳柯玛 对比项目 星星 开利

外观图

ICM-N13/20/26/38 11 型号 IHCM-4/6/8-88COWA ZK0.3/0.4/0.5/0.7L

1330/1955/2580/3830*1100/870/860 尺寸/mm 1250/1875/2500/3750*920*900 1340/1965/2590/3840*115*119

209/313/418/627 容积/L 70/110/140/180 140/210/280/490

1.24/1.86/2.47/3.72 展示面积/m² 0.76/1.15/1.52/2.29 0.63/0.94/1.26/1.89

R404A 制冷剂 R404A R404A

电子 控制方式 电子 电子

一 能效等级 一 四

R404A 制冷剂 R404A R404A

-1-5 温度范围/℃ -1-5 -2-5

线下 销售渠道 线下、电商 线下

/ 卖点 / /

容积大，展示面积大 优点 有1.3m可选，适用电商 /

/ 缺点 / 能耗较高

20000

10000

15000

6000

17000

1m 1.3m 1.9m 2.5m

星星：

1.3m分体午餐柜

6592

星星：

1.8m分体午餐柜

9077

星星：

2.5m分体午餐柜

14080 星星：

3.8m分体午餐柜

14156

3.8m

星星：

1.5m整机半高立柜

17905

星星：

1m整机午餐柜

7511

星星：

1.3m整机午餐柜

9161

星星：

1.8m整机午餐柜

11581

星星：

2.5m整机午餐柜

12930

AUCMA：IVC-M1008A

1m整机午餐柜

7500

AUCMA：IVC-M1308A

1.3m整机午餐柜

8700

AUCMA：IVCM1908A

1.9m整机午餐柜

11000

AUCMA：IVCM2608A

2.6m整机午餐柜 星星： 16300 1.3m整机冷冻立柜

16210

AUCMA：IVF-191408V

1.4m冷冻立柜

13390

凯创：

1m整机午餐柜

9000

凯创：

1.3m整机午餐柜

10500

凯创：

1.9m整机午餐柜

13900

凯创：

2.5m整机午餐柜

16800

凯创：

1.3m分体午餐柜

6900

凯创：

1.8m分体午餐柜

8400

凯创：

2.5m分体午餐柜

10500

AUCMA：RVD-190908

1m分体午餐柜

5600

AUCMA：RVD-191808

1.9m分体午餐柜

8620

AUCMA：ISVD-151909

1.5m整机半高立柜

18960

1.3.1 立柜产品对阵-对策

1、变频半高立柜在原来的基

础上需要开发更多型号；

2、各厂家都有低前高展示柜，

需要开发该产品标准款

星星：

1m分体午餐柜

6090

8000

5000

6000

7000

1.5m 1.9m 2.2m 2.5m

AUCMA：IHF-D1509P

1.5M组合岛柜

4400

AUCMA：IHF-D1909P

1.9M组合岛柜

5250

AUCMA：IHF-D2209P

2.2M组合岛柜

5500

AUCMA：IHF-D2509P

2.5M组合岛柜

6500

星星：

1.5组合岛柜

4036

星星：

1.9组合岛柜

4853

星星：

2.2组合岛柜

4856

星星：

2.5组合岛柜

6233

凯创：

1.5组合岛柜

5478

凯创：

1.9组合岛柜

6750 凯创：

2.2组合岛柜

6750

凯创：

2.5组合岛柜

7950

星星：

1.9m平岛柜

4592

AUCMA：

1.9m平岛柜

3500

AUCMA：IHF-D1509PA

1.5M组合岛柜(非热气化霜)

3200

AUCMA：IHFD1909PA

1.9M组合岛柜

(非热气化霜)

3500

AUCMA：IHF-D2209PA

2.2M组合岛柜(非热气化霜)

3950

AUCMA：IHF-D1509PA

2.2M组合岛柜(非热气

化霜)

4750

1.3.1 岛柜产品对阵-对策

1、现在市场上急需上下拉门

组合岛柜，正在开发。目前

先找oem产品代替，四月底上

市。

二、商超产品技术发展路线图

2.1 澳柯玛商超产品技术方向

类别 关键技术 标杆水平 我司水平 差距

开发进度

2021 2022 2023

保鲜

电霸 我司水平

电场环境下，使水分子活性化，令细胞活

性化，从而达到食品保鲜，抑制细菌增长

的作用。

领先 整机产品可安装 分体产品可安

装

冷库可安装

恒温 海尔 电子温控器感温探头感知柜内温度，通过

控制压缩机的开停，控制柜内温度恒定 相同 机器已安装 机器已安装 机器已安装

智能

重力识别 广州易购：精准称重 重力识别：利用重力感应原理，

精准称重0.1g。

相同 精准重力识别 完成视觉识别+

动态识别 人工智能，生物识别

AI视觉识别

嗨便利：Deep learning卷积神经

网络、人工智能、生物识别、智能

图像识别等多项科技实现了AI智能

的实际商用；

视觉识别：还未开发 待开发 提高识别成功率，可各

角度摆放 适应全类别产品

物联网

丹佛斯AK255商超监控平台：实时

读取系统COP值，以利于能效优化，

手机APP应用远程登陆，便捷维保

人员进行灵活操作，可实现集中监

控，提高运行能效，降低能耗

10~15%。

智能监控系统：设备参数的实时远程监测

和控制；所有设备、车辆、门店统一管理；

短信、微信、邮件故障报警推送；除霜频

率分析，故障率分析等，无法读取COP;

待开发 便利店场景推广 商超场景推广 全场景推广

季节感应 我司水平

利用外部环温探头的设定值，判定季节模

式，是否只开启制冷或制热，辅以内部温

度探头，控制停机

领先 整机产品可安装 分体产品可安装 冷库可安装

环保 CO2制冷技术 CO2跨临界整机产品，跨临界、超

临界分体产品、冷凝机组。 无 待开发 无

CO2跨临界整机

产品

CO2跨临界、超临界分

体产品

节能

R290制冷剂 R290系统变频应用，较定频节能

20~30%

IHF-D1909P系列定频岛柜实现批量生产，

较R404A系统节能20%左右 相同 美国项目已在洽谈中 国内可试行推

广应用

变频 我司水平

相比同容积同展示面积的定频产品节能

40%，运转振动的振幅值(低速时)减小到

单转子压缩机的1/8～1/10。声功率级噪

声降低了3～5分贝。

领先 整机半高变频立柜上应

用

整机风幕柜上

应用 便利店整机柜上应用

2.2 澳柯玛商超产品策略方向

产品全面对标星星，但更聚焦主流上量型号，借助澳柯玛制冷优势，创新打造变频节能卖点，并通过食品保鲜等卖点取得竞

争优势。

整体产品策略

卖点 用户利益 产品

绿色节能 省电降耗，低碳环保 变频系列

保鲜抑菌 食品安全，保鲜抑菌 电霸系列

三、2021年新品规划

序号 新品类别 新品定位 产品型号 图片 投资预算

（万元）

年销量预计

（台）

零售价

（元）

开单价

（元）

材料成本

（元） 净利润率

1

上下拉门组合

岛柜 高端形象机

IHFD1909ECV

IHF-D1909V

92.4

第一年：1000

第二年：1500

第三年：3000

IHFD1909ECV：

5800

IHF-D1909V：

6300

4054/4392

IHFD1909ECV：

3236

IHF-D1909V：

3514

6.25%

6.27%

2

二门无人生鲜

柜

高端形象机 IVC-201207V2AB 15

第一年：500

第二年：1000

第三年：1500

IVC-211207V2AB：12340 9185 7348 3.34%

3

超低前高立风

柜

利润机 RVD191008B 0

第一年：1000

第二年：1500

第三年：3000

6000 3895 3116 11.8%

4 分体冷冻立柜 高端利润机 RVF-202309V 25.9

第一年：500

第二年：1000

第三年：1500

30400 20155 RVF-202309V:

16124 9.7%

5 变频半高立柜 高端利润机 ISVD-151909 21

第一年：500

第二年：1000

第三年：1500

20000 7142 8980 20.2%

3.1 商超2021新品开发：

序号 升级 产品型号 图片 备注 1 1、灯箱包在侧板内侧，相较与老产

品既节省了成本，也避免了安装商

根据不同拼接方式，需要更换灯箱

长度的弊端；

2、侧板前端新增拼接件，有侧板时

可以利用该钣金件，拉紧侧板，防

止侧板与灯箱制件闪缝；无侧板拼

接时，改钣金件可用于两台柜子的

拉紧；

C系列分体午餐柜

RVD

-190908C

RVD

-191908C

2

1、机组更换成变频机组，更节能降

耗；节能40%

。

2、噪音较原来产品低； 3、压机震动较小；

澳冷系列整机风幕柜

IVD

-190908

IVD

-191908

3.2 现有产品升级：

Thanks