光催化功能材料

2020 年互联网+大学生创新创业大赛

计划书

指导教师：安世民

团队成员：孙林清 赵祉祺

王明 龚金锋

陈强 袁一凡

I

目 录

第一章 执行概要...................................................................................................................... 1

第二章 产品与技术.................................................................................................................. 3

2.1 主营业务介绍.............................................................................................................. 3

2.2 产品介绍...................................................................................................................... 3

2.3 产品技术特点.............................................................................................................. 5

2.4 产品优势...................................................................................................................... 5

2.5 应用领域...................................................................................................................... 6

第三章 市场与行业分析.......................................................................................................... 8

3.1 市场综述...................................................................................................................... 8

3.2 宏观市场分析.............................................................................................................. 8

3.3 竞争环境分析............................................................................................................ 12

3.4 市场供需.................................................................................................................... 13

3.5 SWOT 分析................................................................................................................ 16

第四章 公司战略.................................................................................................................... 17

4.1 公司概况.................................................................................................................... 17

4.2 公司运营现状............................................................................................................ 17

4.3 公司战略目标............................................................................................................ 17

4.4 发展规划.................................................................................................................... 18

4.5 公司技术研发及产品发展........................................................................................ 18

第五章 营销策略.................................................................................................................... 20

5.1 STP 战略.................................................................................................................... 20

5.2 渠道建设.................................................................................................................... 21

5.34 Cs 战略..................................................................................................................... 23

5.4 市场推广.................................................................................................................... 25

II

第六章 公司管理体系............................................................................................................ 28

6.1 公司组织架构............................................................................................................ 28

6.2 人员分配.................................................................................................................... 28

6.3 研发成果.................................................................................................................... 29

6.4 厂址选择.................................................................................................................... 30

第七章 公司投资分析............................................................................................................ 31

7.1 股本结构及规模........................................................................................................ 31

7.2 资金来源与运用........................................................................................................ 32

7.3 盈利模式分析............................................................................................................ 33

7.4 盈利能力分析............................................................................................................ 34

7.5 股利政策.................................................................................................................... 36

7.6 退出方式.................................................................................................................... 37

第八章 公司财务状况分析.................................................................................................... 41

8.1 市场假设.................................................................................................................... 41

8.2 财务报表及分析........................................................................................................ 42

第九章 风险评估与应对........................................................................................................ 46

9.1 技术应用风险及应对措施........................................................................................ 46

9.2 市场开拓风险及应对策略........................................................................................ 46

9.3 财务风险及应对措施................................................................................................ 47

附 录...................................................................................................................................... 48

附录一 发明专利申请材料.................................................................................................... 48

附录二 获奖状况.................................................................................................................... 49

抗紫外材料、化纤、纺织浆料

涂料、油墨、塑料、食品包装材料

公司名称：光催化功能材料有限公司

主营产品：光催化功能涂料及其净化系统（PC 空气净化涂料）

核心技术：高效光催化剂的制备（2017 年上海市自然科学一等奖成果）

本产品是一种环保型光催化涂料，目前主营产品为 PC 空气净化涂料及其净化系统。核心技

术在于创业团队自主研发的新型光催化剂，能够利用太阳光降解有害气体甲苯、甲醛等挥发性有

机污染物（VOCs），并具有自清洁能力与稳定性，能够广泛应用于空气净化、污水处理等环保

领域。

产品特点和优势

传统吸附型抗苯醛涂料存在吸附饱和、

污染转移、二次处理成本高的缺点，PC

空气净化涂料无需添加额外设备，可以

利用太阳光或人造光源实现室内有毒苯

醛的彻底降解，产物无污染，循环稳定

性高，绿色环保。在与智能设备的结合

下，能精准净化室内空气污染物。

执行概要

应用领域

光催化剂、空气净化、污水处理

智能家居、汽车内饰、房地产

自洁玻璃、自洁陶瓷、抗菌材料

化妆品、护肤品

公司简介

主营产品与技术

板式家具 复合地板

油漆

墙刷涂料

壁纸、粘合剂

创业团队是一支跨专业的特色团队，成员 5 名兰州理工大学多个院系本科生共同组成，同

时邀请兰州理工大学经济管理学院安世民教授作为指导教师，邀请里昂国立应用科学学院俞洁博

士作为校外指导，使项目具有强大市场及技术优势。

赵祉祺：女——总经理

孙林清：女——行政部

龚金锋：男——市场部

王明 ：女——技术部

陈强 ：男——财政部

袁一凡：女——外交部

第一章 执行概要

公司未来五年资本结构变化情况

市场分析

近 10 年，我国涂料行业产量持续增长，但增幅趋于平缓。涂料行业企业同质化产品多、核心技术欠

缺等问题逐渐显现，同时，国家发展规划和人民对于健康生活的追求，促使市场对可持续发展的环保涂料

的需求大幅增加。然而，市场目前大多数环保涂料只是生产材料使用环保材料，并不具备空气净化效果，

少数空气净化涂料不仅价格昂贵，而且多采用“吸附”原理，无法彻底降解污染物，存在污染转移、二次

处理成本高等缺陷。光催化环保型涂料可以克服以上缺陷，将在市场上具备强大竞争力。

市场与竞争分析

PC 空气净化涂料，主要针对于环保建材、装修家居等市场领域，为健康生活提供服务与保障；以新

型光催化剂为基础，可与智能设备结合，与空气净化设备等公司开展合作，为人类提供更好的环境。

目标市场

融 资 & 财 务

创业团队

3

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第二章 产品与技术

2.1 主营业务介绍

本公司的主要产品包括新型光催化剂的研究与制备、环保涂料及其净化系统

的生产与销售两个主要方面。核心技术在于创业团队自主研发的新型光催化剂，

能够利用太阳光降解空气中的有害气体（如甲醛、甲苯等），并具有良好的自清

洁能力，能够广泛地应用于家居装修、空气洁净、车子内饰、污水处理等环保领

域。本企业在创业初期，主要将该技术应用于生产功能性环保涂料—PC 空气净

化涂料，供应于建材装修、智能家居等下游市场，如图 2.1 所示。

图 2.1 行业产业链

2.2 产品介绍

本产品是一种环保型光催化涂料和高效光催化剂，目前主营产品有 PC 空气

净化涂料及其净化系统、氧化钛光子晶体催化剂。涂料净化系统由智能灯光、PC

空气净化涂料、室内环境监测仪器三部分构成，其中核心技术为高效光催化剂的

制备。

➢ 原材料：

第二章 产品与技术

4

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二氧化钛光催化剂清单：

原料 配比（%） 原料 配比（%）

聚苯乙烯 43 水 20

十二烷基苯磺酸钠 1 钛酸异丙酯 5

过硫酸钾 1 乙酰丙酮 1

乙醇 28 盐酸 1

涂料原材料清单：

原料 配比（%） 原料 配比（%）

光催化剂氧化钛 TiO2 0.3 润湿剂改性烷基酚聚氧乙烯醚 1

钛白粉 9.7 聚羧酸盐分散剂 2

重质碳酸钙 15 水 30

滑石粉 4 硅丙乳液 20

高岭土 3 丙烯乳酸液 10

硅酸铝 1 硅溶胶 3

聚硅氧烷类消泡剂 1

➢ 生产：

核心技术：光催化剂的研发和制备。

该技术曾荣获 2017 年上海市自然科学一等奖、创新应用华东赛区一等奖、

全国优秀奖（获奖情况见附录二）。

如图 2.2 通过模板法，经过简单的灌注、刻蚀过程，形成具有光子晶体

（Photonic Crystals）结构的二氧化钛光催化剂（Photocatalysis）。

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图 2.2 光子晶体结构二氧化钛光催化剂的制备

光催化剂二氧化钛的制备方法：

（1）将一定表面活性剂和引发剂加入一定配比的去离子水和乙醇中搅拌均

匀后注入聚苯乙烯，在空气中于一定温度下反应一段时间，制备得到不同尺寸的

聚苯乙烯小球溶液，将溶液在 70 ℃下烘干，得到排列规则的聚苯乙烯小球作为

模板；

（2）将钛源如钛酸异丙酯（TTIP）和催化剂盐酸（HCl）、抑制剂乙酰丙

酮（AcAc）加入到无水醇溶剂中，剧烈搅拌充分得到微黄色的前驱体溶液；

（3）将（2）中溶液灌注到一定质量的（1）中模板，室温下水解干燥后在

马弗炉中一定温度下煅烧一段时间，得到 TiO2 光子晶体。

涂料制备方法：

（1）光催化剂二氧化钛分散液的制备：将光子晶体结构二氧化钛加入一定

量的聚羧酸盐高分子分散剂和水中，并通过磨砂，使其成为分散液；光催化剂分

散液的固含量为 1%~6%，最佳为 3%；沙磨分散时间最好为 6 h~8 h。

（2）颜料浆的制备：将颜料、填料、成膜助剂、功能性添加剂（如消泡剂、

润湿剂）加入水中，并加入一定量聚羧酸盐分散剂，通过高速搅拌机搅拌 1 h，

最后加入光催化剂二氧化钛分散液，再高速搅拌 30 min，制成颜料浆。

（3）涂料的制备：将上述二氧化钛光催化剂分散液、颜料浆与成膜物质高

分子硅丙乳液和丙烯酸乳液中的一种或两种、硅溶胶及水在低速剪切下分散混

合，搅拌 1 h 即可得到本涂料。

2.3 产品技术特点

所属技术领域：光催化技术领域

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传统吸附型抗苯醛涂料存在吸附饱和、污染转移、二次处理成本高的缺点，

PC 空气净化涂料无需添加额外设备，可以利用太阳光或人造光源实现室内有毒

苯醛的彻底降解，产物无污染，循环稳定性高，绿色环保。直接改性涂料，以太

阳光或人造光源为驱动能，无需空气净化器所需的机械设备和紫外光源，节能且

环保。结合互联网智能家居板块室内空气检测、灯光控制软件，实现室内空气净

化的智能调控。（光触媒氧化分解见图 2.3）

图 2.3 光触媒氧化分解原理图

2.4 产品优势

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据报道，人们 90%的时间是在室内环境度过的，因此室内空气质量（IAQ）

对人体健康有显著影响。据环境保护署（EPA）称，室内空气污染被认为是公共

卫生中最严重的五大环境风险之一。室内装饰用的地板、粘合剂等是挥发性有机

物（VOCs）的重要来源。传统涂料由于含有大量 VOCs，对人体健康有巨大影

响，因此已被国家所限制。

随着人们对洁净、安全的室内环境的要求越来越高，许多用于去除室内空气

中 VOCs 的技术已被开发，具有室内空气净化功能的环保型涂料成为更多人的选

择。但这些涂料由于多采用吸附法，并不具备彻底降解 VOCs 和自清洁功能，存

在成本高、污染转移等缺点。

本公司推出的功能性环保涂料—PC 空气净化涂料，与其他采用吸附性原理

的功能涂料不同，依托于自主研发的新型光催化剂材料，在不需要添加额外空气

净化设备的情况下，可以利用太阳光或人造照明光源实现室内有毒苯、醛的彻底

降解；产品具备自清洁功能，即多次重复使用，具有明显的竞争优势。

表 2-1 产品比较分析

类别 普通涂料 普通环保涂料 其他功能涂料 我们的涂料

产品特点

只满足基

本的美化

使用了净化技术

和环保乳液，有害

普遍采用吸附原理

使用新型光催化剂

材料，具备空气净化

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需求 物质含量低 效果和自清洁功能

环保性

使用污染

性材料，危

害性大

使用环保低污染

材料，危害性较

小，但不具备空气

净化功能

室内有害物质只是

被吸附在墙面上，

没有被降解，污染

转移、二次处理成

本高

有害气体被彻底降

解，结合互联网技术

实现降解时间、程度

控制

价格比较 价格低廉 价格较高 价格最贵 性价比高

2.5 应用领域

➢ 光催化剂、空气净化、污水处理

向市场提供光催化剂、光催化涂料，此外光催化剂还可用于整个污水处理流

程中的后道工序，分解少量化学物质，杀灭部分细菌。

➢ 智能家居、汽车内饰、房地产

公司提供智能净化室内空气系统和内饰涂料，在不需要添加额外空气净化设

备的情况下，可以可结合提供的空气质量实时监测设备，通过手机等互联网

智能设备实时查看室内或车内的空气污染状况，远程调节人造照明光源的照

射时长和强度，以实现光催化降解，产生类似光合作用的光催化反应，生产

氧化能力极强的氢氧自由基和活性氧，将室内有毒苯、醛等氧化分解成无害

的 CO2 和 H2O。

➢ 油墨、塑料、食品包装材料

➢ 自洁玻璃、自洁陶瓷、抗菌材料

➢ 抗紫外材料、化纤、纺织浆料

➢ 化妆品、护肤品

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第三章 市场与行业分析

3.1 市场综述

根据《2018 年中国涂料行业经济运行情况分析》的工作报告数据显示，2018

年涂料行业 1336 家规模以上企业产量达到 1759.79 万吨，相比于 2017 年规模以

上企业 1380 家产量 1661.8 万吨，同比增长了 5.9%。主营业务方面，1998 家规

模以上企业总额达 3268.1 亿元，同比增长 6.5%，实现利润总额 236.48 亿元，同

比增长 5.1%。

钛白粉市场呈现良好态势。随着国民经济的稳步增长，下游应用领域的持续

发展，对钛白粉的市场需求也呈现出增长态势，2019 年我国钛白粉表观需求量

为 234.6 万吨，同比 2018 年增长 4.0%，人均表观需求量为 1.68Kg，稍高于 2018

年。也正是得益于国内宏观经济的持续高速发展和国际市场的良好走势，我国钛

白粉行业产能、产量整体呈现出稳步增长态势，2013-2019 年我国钛白粉产能由

280 万吨增加至 380 万吨，其中，2019 年，全国能维持正常生产条件的全流程型

钛白粉企业共有 41 家，综合产量达到 318.149 万吨，同比 2018 年增长 7.7%。根

据海关总署统计数据，对外出口量一直是支持钛白粉市场景气度的相当重要的因

素，我国钛白粉出口持续创新高，2019 年中国钛白粉出口数量为 100.34 万吨，

同比 2018 年增长 10.5%，其中印度、巴西、韩国是我国钛白粉出口前三大国家。

2019 年 1 到 11 月份，全国房地产开发投资 121265 亿元，同比增长 10.2%。

其中，住宅投资 89232 亿元，增长 14.4%。1 到 11 月份，房地产开发企业房屋施

工面积 874814 万平方米，同比增长 8.7%。其中，住宅施工面积 613566 万平方

米，增长 10.1%。房屋新开工面积 205194 万平方米，增长 8.6%。1—11 月份，

商品房销售面积 148905 万平方米，同比增长 0.2%，增速比 1—10 月份加快 0.1

个百分点。房地产销售面积增长将拉动 2018 年功能性环保涂料需求提升。

人工智能和物联网技术逐渐成熟，各种智能产品层出不穷，智能家居产品开

始悄然“飞入寻常百姓家”，并且发展的如火如荼。据奥维云网预测数据显示，

第三章 市场与行业

分析

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2019 年我国智能家居市场规模可达到 3825.9 亿元。当前，与欧美国家的智能家

居普及率相比，目前中国智能家居的普及率非常低。随着智能家居逐渐普及，市

场份额也将不断提升，预计 2020 年智能家居产业规模将突破 4000 亿。（见图

3.1）

图 3.1 中国智能家居市场规模情况

智能家居设备主要应用在智能建筑之中。智能建筑行业发展潜力极大，被认

为是我国经济发展中一个非常重要的产业，其产业带动作用更是不容小觑。当前，

智能建筑行业在我国尚处于成长期，行业发展潜力大。据统计，在 2018 年我国

智能建筑占新建建筑的比例达到 40%，仍远低于美、日等成熟智能建筑市场的占

比，前瞻预计未来我国智能建筑在新建建筑中的比例仍将保持每年 3 个百分点左

右的提升速度，到 2024 年，我国智能建筑在新建建筑中的比例有望逼近 55.8%。

基于光催化涂料的空气净化系统对正在高速发展的智能建筑，适用性极强。

3.2 宏观市场分析（PEST 分析）

3.2.1 政策环境

（1）习近平总书记关于《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个

五年规划的建议》的建议稿中提出：创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，

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对破解发展难题、增强发展动力、厚植发展优势具有重大指导意义。

“十三五”期间，为适应我国经济“新常态”，满足国内各行业、民众对涂

料的需求，完成“一带一路”、“中国制造 2025”任务，保障国家重大专项对

高性能、特种功能性涂料需求，涂料行业必须适应国内外经济形势新变化，完成

产业由量到质的飞跃。主要任务是：着力提高涂料行业科技创新能力；调整产品

结构，提升产品质量和档次；优化产业布局，加快涂料企业兼并重组，推动产业

集聚和升级，形成一批具有国际竞争力的涂料企业；切实保护生态环境，促进涂

料行业的可持续发展。概括起来涂料行业就是要按国家“十三五”规划建议中提

出的发展理念做到：创新发展、协调发展、优势发展、绿色发展。

（2）党的十九大提出“美丽中国”战略，将污染防治攻坚战列为决胜全面

建成小康社会的三大攻坚战之一。每日的空气指数不断挑战着人们的神经，环保

健康是每一个人都关心的话题，我国室内环境净化行业发展十余年来，基本形成

了以空气净化器、新风机、净化材料、净化治理服务和室内环境检测仪器、检测

机构一体的产业链发展体系。消费者对装修之后的室内空气污染问题格外重视，

Alba 团队一直响应国家建设美丽中国的号召，积极研发用于室内有害气体降解

的高效光催化材料，致力于提高室内空气质量。

（3）面临更多发展机遇国家重大战略部署，“新四化+绿色化”、“互联网

+”、“一带一路”、京津冀一体化、长江中游地区经济带、“中国制造 2025”

等国家或地区经济发展战略给涂料行业发展带来许多新机遇，充分发挥自身优势

和条件，紧跟国家战略导向与发展重点，更多参与国家重大战略部署，持续推动

涂料行业的科技创新发展。

（4）国家质量监督检验检疫总局就联合有关部门，颁布了《民用建筑工程

室内环境污染控制规范》国家标准(GB50325—2001)和《室内装饰装修材料有害

物质限量》10 项强制性国家标准，规定从 2012 年 7 月 1 日起，不符合国家标准

的产品一律禁止销售。紧随其后，建设部 4 月初也颁发并于 5 月 1 日开始执行《住

宅室内装饰装修管理办法》，就民用建筑工程室内环境检测问题以法律的形式明

确下来并强制执行。通过这些法规，我国室内空气污染问题终于“有法可依”。

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3.2.2 经济环境

2006-2016 年，我国涂料总产量增速由 2007 年 18%波动至 2019 年的 4.8%（见

图 3.2），稳中求进。

图 3.2 2007 年—2019 年涂料主营业务增幅

“十三五”期间，全行业经济总量保持稳步增长，总产值年均增长底线 6.5%

左右。到 2020 年，涂料行业总产值预计增长到 5600 亿元左右；产量按年均 5%

增长计算，到 2020 年，涂料行业总产量预计增长到 2200 万吨左右。

产品结构方面：到 2020 年，性价比优良、环境友好的涂料品种占涂料总产

量的 57%。

企业规模化方面：到 2020 年，销售额在 50 亿元以上的涂料生产企业达到

10 家以上，销售额在 20 亿元以上的涂料生产企业达到 20 家。前 50 家涂料生产

企业的涂料产量占总产量的 50%以上。培育 2~3 个销售额超过 50 亿元、具有国

际竞争力的大型涂料企业集团。

2017 年国内房屋新开工面积达 19.74 亿平方米，同比增长 7%；房地产开发

投资完成额 10.98 万亿元，同比增长 7%；实现房屋销售面积 16.94 亿平方米，同

比增长 8%。中金房地产组认为 2018 年房地产有望超预期，预计 2018 年房屋新

开工面积至少同比增长 10%，房地产开发投资增速预计将达到 10%，全国房屋

销售面积同比增长 5%。另外，城镇化和日益剧增的旧房翻新工程为建筑涂料发

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展提供了巨大的市场空间，“十三五”期间建筑涂料增速预计在 6%左右，其总

量仍将占涂料总量的 1/3 以上。

3.2.3 技术环境

据环境保护署（EPA）称，室内空气污染被认为是公共卫生中最严重的五大

环境风险之一。室内装饰用的地板、粘合剂等是挥发性有机物（VOCs）的重要

来源。随着人们对洁净、安全的室内环境的要求越来越高，许多用于去除室内空

气中 VOCs 的技术已被开发，如吸附法，臭氧法，非热等离子体法等。但这些处

理方法存在成本高、污染转移等缺点。

半导体光催化氧化技术由于氧化能力强、不产生二次污染，成为解决室内有

毒苯污染问题的一个有效的新方法，它利用光照射半导体产生的导带电子和价带

空穴，进行氧化还原降解有机污染物，它能使有害物质有效矿化为 CO2、H2O 及

其它无机小分子物质。光催化氧化技术能广泛地利用天然能源—太阳能，且对多

种有机污染物有明显的降解效果，在解决能源短缺和环境污染等方面表现出巨大

的潜力，受到世界各国政府的高度重视。

由于其强大的氧化能力，TiO2 广泛用于挥发性有机化合物的光催化降解。目

前广泛研究的块状氧化钛材料(bulk-TiO2)对太阳光的利用效率不高且材料比表

面积低, 其催化活性较低，不能实现对有机分子的完全去除，这大大限制了其在

实际中的应用。TiO2 反蛋白石光子晶体的研究近年来受到广大科技工作者的关

注。TiO2 反蛋白石光子晶体不仅具有无毒，高折射率，良好的生物相容性等优点

而且具有光子晶体的光子带隙、光子局域、慢光效应等光学特性，能大大提高光

能利用率，使其在光催化降解污染物方面具有很好的应用前景。

便携式室内空气检测设备、人工智能的发展为光催化过程智能控制提供了技

术支持。目前来自芬兰的空气净化器品牌 LIFA air 将这一技术成功应用于空气净

化领域，其最新的 LA700 空气净化机器人，采用超强配置，高效去除室内常见

的各种污染物，全面保护家人健康。

3.2.4 社会环境

光催化技术经过 30 多年的发展，在日本形成了完整的产业链广泛应用于大

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2020 互联网＋创新创业大赛

气污染治理，建筑物外壁自清洁、室内空气污染治理及医院内部消毒杀菌等各种

环境净化领域。

随着环保政策愈加严格，功能性涂料在安全环保上的优势愈加凸显。环保呼

声高涨的消费环境下，消费者对涂料的升级产品的安全性抱有更高期望。“抗甲

醛”，“零 VOC”等虽然可能成为涂料商家营销噱头，但不可否认地是，功能

性涂料的未来方向即在于此。从消费者的角度，人们也更愿意以高价格换安全、

健康的生活环境，功能性涂料作为新兴涂料品种，健康性能已经作为涂料产品与

生俱来的的内在优势。功能性涂料市场的壮大，对涂料厂家技术和生产设备上亦

提出更高要求。

建筑涂料和人民生活环境息息相关，在涂料工业中占据重要位置，目前中国

建筑涂料水平可与国外同行相媲美，功能化、节能化、环保化、多元化是未来的

发展方向。根据美国 EPA 数据显示，人们每天有 90%的时间在室内度过，故室

内环境净化尤为重要。

随着工业化、城镇化、信息化和农业现代化的进一步纵深，新兴产业的兴起，

将会为建筑涂料行业提供更为广阔的市场发展空间。我国建筑行业将在新常态经

济形势下保持稳健增长，未来，城镇化发展、新农村建设、新的饰材政策、艺术

涂料涂装市场，以及国家“一带一路”战略的实施，都将给建筑涂料带来了较好

的增长空间和发展机会。

3.3 竞争环境分析

按照波特五力模型，分析涂料行业的竞争环境状况，如图 3.2 所示。总的来

看，目前涂料行业内企业数量较多，但企业间产品同质化程度较高，导致我国涂

料行业的集中度日益增加，涂料行业的激烈程度较高。

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光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

究其原因，导致行业内竞争日益加剧的原因在于企业缺乏核心竞争力，不仅

受上下游市场行情变化的影响大，在行业转型升级时也很容易被淘汰。本公司具

有稳定可靠的研发与制备光催化剂的核心技术，在功能性环保涂料市场具备很强

的竞争力。

图 3.2 波特五力模型

3.4 市场供需

从产业链的角度来看，涂料的上游是原材料市场，下游是产品需求市场。涂

料行业的上下游供应链关系如图 3.3 所示。

上游市场供应商：

从上游原材料来看，涂料的原材料种类很多，大致可分为树脂乳液、颜填料、

助剂、溶剂四大类别，每个类别中又包括很多小类。上游队于行业的影响主要体

现在两个方面：一是产量规模的稳定性影响着涂料行业原材料供应的稳定性，二

是原材料的价格影响着涂料的生产成本。目前核心光催化材料新型氧化钛由公司

自主制备，其他材料依赖于上游企业，上游材料的价格变动是影响涂料行业利润

水平变动的重要因素。

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图 3.3 涂料产业链全景图（摘自新材料在线）

下游市场客户：

从下游产品市场来看，涂料主要应用于房地产、汽车、船舶、家居等行业，

应用行业的市场行情和价格变化也可能导致该行业的利润产生波动。

➢ 房地产行业

2018 年房地产开发投资 120264 亿元，比上年增长 9.5%。其中，住宅投资

85192 亿元，增长 6.4%；办公楼投资 6533 亿元，增长 5.2%；商业营业用房投资

15838 亿元，增长 13.4%。

➢ 家具行业

2018 年，全国家具制造业营业收入达到 7081.7 亿元，比 2017 年增长 4.5%，

利润总额达到 425.9 亿元，比 2017 年增长 4.3%。2019 年上半年，全国家具制造

业营业收入 3307.1 亿元，同比增长 2.3%；利润总额 194.6 亿元，同比增长 13.4%。

➢ 汽车行业

根据中汽协发布 2019 年汽车工业经济运行情况数据显示,2019 年,汽车产销

分别完成 2572.1 万辆和 2576.9 万辆,虽然同比分别下降 7.5%和 8.2%,但是产销量

继续蝉联全球第一。

18

2020 互联网＋创新创业大赛

➢ 空气净化器

我国空气净化器处在高速发展期，未来空间巨大。产品渗透率很低，近年空

气污染推动市场增长。近年我国产品内销量大幅提升，据前瞻产业研究院发布的

《中国空气净化器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，

2015 年中国空气净化器产量已达 1685 万台，到了 2016 年中国空气净化器产量

达到 1980 万台，截止至 2017 年中国空气净化器产量突破 2000 万台，初步测算

2018 年中国空气净化器产量达到 2827.3 万台左右。预测 2019 年中国空气净化器

产量将达到 2914 万台，未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为 13.57%，并预

测在 2023 年中国空气净化器产量将达到 4848 万台。

随着产品的普及，设备及耗材市场均将快速增长，我们预计 2017-2021 年的

空气净化器销量、销售额（机器+耗材）的 CAGR 将会达到 17.8%、20.8%，2021

年空气净化器市场的销售量和销售额额达到 985 万台、431 亿元。

19

光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

3.5 SWOT 分析

表 3-1 SWOT 分析表

外部环境分析

（OT）

内部力量分析

（SW）

机会（O） 威胁（T）

1.环境保护问题越来越受到国

家和社会的重视；

2.生活水平的提高使得消费者

追求更加健康的生活；

3.目前国内市场缺少同类产品

1.涂料行业较为成熟，初入者竞

争压力大；

2.新产品未接受市场检验，价格

设定及推广力度缺乏参考；

3.前期市场开拓耗费大量人力

财力，难以统筹兼顾

优势（S） 优势机会策略（SO） 优势威胁策略（ST）

1.技术优势，自主研发了多种

新型的光催化剂材料；

2.团队研发优势，依托国家重

点实验室，拥有多项国家发

明专利。

3．相较于其他功能性涂料，

产品性价比更高

4. 研究团队已经与部分企业

建立合作关系，有稳定可靠

的材料供应商和销售渠道。

1.充分利用目前国内市场缺少

同类产品的真空期，快速进入

市场

2.依托已有的客户资源及销售

渠道完成初期资本积累。

1.初期依托先进技术和研发优

势，形成技术壁垒。

2.在技术领先的前提下，最大化

的降低成本，以备中后期在竞争

加剧时形成绝对优势。

劣势（W） 劣势机会策略（WO） 劣势威胁策略（WT）

1.创业初期资金基础薄弱、经

营管理经验不足；

2.新材料进入市场，还未形成

客户依赖和品牌效应；

3.公司内部管理、生产、质量

控制等制度尚未健全。

1.响应国家环境保护要求，寻求

政府支持，把握优惠福利政策。

2.利用社会对环境问题的关注，

进行大力度的市场推广。尤其

针对于对购房、装修等特定客

户群体。

1.借助行业展会等寻求更多的

合作机会；

2.多渠道、多方式的进行融资，

保证资金运转；

3.创业人员加强自身学习，同时

加强人才吸引。

20

2020 互联网＋创新创业大赛

第四章 公司战略

4.1 公司概况

光催化功能材料有限公司主要从事高效光催化功能材料研发和生产。前期主

要将该材料和互联网的居家智能相结，研发空气净化系统。涂料利用自然光源如

太阳光或人造模拟光源的照射，使室内的挥发性有机污染物（VOCs）如甲苯、

甲醛彻底分解为无毒的 CO2 和 H2O，避免了传统吸附材料如活性炭所存在的污

染转移和饱和失活等弊病。并且该类材料具有自清洁性，能够多次循环利用。

Alba 光催化功能材料有限公司为室内有毒气体的去除提供了绿色可行的解决方

案！

4.2 公司运营现状

➢ 注册：依托兰州理工大学科技园注册成立公司。

➢ 资金：230 万人民币。

➢ 技术：与苏州聚康新材料科技有限公司达成技术合作合作协议。

➢ 市场：计划对本技术所涉及到的产品进行商业应用开发，将下游目标客

户拓宽至涂料、空气净化设备、污水检测与处理等相关领域，挖掘潜在客户。

4.3 公司战略目标

公司使命：点亮生命之光

公司责任：科技服务未来，科技改变环境

经营理念：利用光催化技术开发功能性涂料，结合互联网智能家居板块，为

人类提供更好的生活环境

4.4 发展规划

作为技术引领型的创新创业企业，公司通过对普通氧化钛的改性使得产品具

有很强的技术优势和市场竞争力。在当前阶段，公司利用自身研发的光催化剂部

分替代原有钛白粉生产新型环保涂料——PC 空气净化涂料，利用光催化剂响应

第四章 公司战略分析

21

光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

光照实现污染物降解的特点，通过智能设备控制光照强度，实现室内有害气体降

解过程的智能控制，融入智能家居生态链之中。下一步与其他企业开展合作，将

光催化剂推广至水污染处理等领域。

表 4-1 阶段性发展规划

时期 规划

初创期

（1～2 年）

市场目标：以涂料行业为重点，客户以中小型客户为主。结合

现有的互联网软件进军智能家居领域，智能化地进行室内空气

净化。

技术目标：解决研究成果商业化过程中的技术实现问题。

销售渠道：上门推荐、展会洽谈等。

成长期

（3～5 年）

市场目标：在涂料行业形成知名度，拥有部分稳定客户。

开始光催化剂在空气净化器、污水处理等其他领域应用的探索。

技术目标：解决光催化剂加入不同领域应用中的技术问题。

销售渠道：寻找自己代理商，直营销售与代理经销相结合。

成熟期 市场目标：涂料行业成为业内知名品牌；初步完成其他领域的

市场渠道建设。

技术目标：解决多领域、多方向中的技术融合与维护。

销售渠道：建立自身产业链，具备销售渠道的管理与控制能力。

4.5 公司技术研发及产品发展

初创期：依托于团队现有的研发成果，以光子晶体结构 TiO2 光催化剂为主

要科技核心，制备功能性涂料；结合互联网技术智能家居板块的空气质量检测和

光源调控，将产品用于室内空气净化，其实现流程如图 4.1 所示。

成长期：开发钛系催化剂以外的氮化碳、钒酸铋等系列催化剂，与涂料公司、

空气净化设备公司以及汽车内饰等公司开展项目合作，拓展公司业务。

成熟期：形成稳定、长期的合作商，根据市场定制研发相应光催化材料，应

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2020 互联网＋创新创业大赛

用于涂料、空气净化、污水处理、房地产、汽车等领域，形成完整产业链。

图 4.1 空气净化涂料光降解过程智能控制示意图

23

光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

第五章 营销策略

5.1 STP 战略

5.1.1 市场细分（Segmentation）

➢ 地理因素市场细分

对于中国市场，公司初期根据地理因素细分主要将客户分为三大类：西北地

区、华东地区和华北地区。并在这三个区域分别设立销售与服务办事处，以便于

更好地与不同地区的客户建立长期合作关系，有助于客户的分类与管理。对于国

际市场，前期将主要针对法国市场，采取技术项目合作的方式推广产品。

➢ 顾客类型因素市场细分

公司根据顾客类型因素主要将客户分为三大类：中小型客户和大型客户。在

公司初创期，公司主要关注的是中小型客户，他们对订单需求量相对较小，可以

根据他们的需求制定相应的产品策略。而在公司成熟期，公司主要的目标客户是

大型客户，他们的订单数量较大，需要进行标准化批量生产，调整相应的产品策

略。因此，对消费者类型因素市场细分，以便及时调整产品策略来满足客户的不

同需求。

5.1.2 目标市场（Targeting）

目标市场主要根据使用者行为细分为涂料领域、智能家居领域、房地产行业、

汽车行业、空气净化、废水处理与检测、医疗行业、防晒化妆品、塑料薄膜、功

能性陶瓷制品等领域。

5.1.3 产品定位（Position）

本公司将根据用户对本产品的需求程度和市场上同类商品竞争状况，为本公

司产品规划一定的市场地位。本公司产品拥有可控降解、自清洁性、稳定性、环

保等特点，通过出众的技术、优质的产品质量、周到的售后服务、极具竞争力的

产品价格为自己的产品树立特定形象，领先于整个涂料行业。通过核心技术光催

化剂的研发，产品还可应用于智能家居、汽车内饰、空气净化、水污染处理等方

第五章 营销策略

24

2020 互联网＋创新创业大赛

面，通过准确的市场定位，获得消费者们的青睐，获得较大的市场份额，在同行

业中一马当先。

深入详尽地分析了公司目标市场细分市场之后得知，本产品主要定位客户群

为：涂料生产商、智能家居、空气净化器供应商。产品质量与服务两个方面的因

素是购买者考虑的关键点。由于本行业涉及到高效光催化功能材料的实际应用问

题，消费者更注重于该催化剂的质量（净化效果）及售后服务情况。因此，我们

把卓越的质量和优质的服务作为产品定位的关键。

➢ 质量方面

由于技术的改良创新，目前本公司产品在技术方面远胜过市场上同类产品。

➢ 售后服务

我们公司将从售前、售中、售后服务全面把握，树立公司品牌形象，建设良

好信誉，增强客户对我们的忠诚度。

5.2 渠道建设

针对于我公司的特有发展战略，将采取 3 个不同方面的销售手段。

➢ 厂家直销

在初创期，公司将会建立自己的光催化功能性材料销售团队对涂料公司客户

进行产品推广。对于小型涂料经销商，直接提供光催化功能涂料和智能净化空气

系统这些产品。同时对目标市场进行区域划分，由专人负责特定的销售工作扩大

产品覆盖面。

➢ 合作代销

在成长期，我们将和其他涂料、空气净化设备销售商合作采取代模式：提供

核心技术支持，根据需求研发和销售光催化剂，合作方提供市场和客户。通过分

销商迅速铺货并专业满足不同客户对于该类产品的需求，以快速提高市场覆盖面

和占有率。

➢ 网络直销

在成熟期，我们将会建立公司自己的网络平台进行直销。原有售渠道的前提

下，配合电子商务使多元化。本公司竭力打造网络直销售渠道的前提下，配合电

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光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

子商务使多元化。使网络能够成为 O2O 的入口，成为线上和线下营销相连接的

桥梁。

5.2.1 渠道规划

企业发展初期，产品知名度低、公司经济实力有限，因此公司在这一阶段将

选择直销模式与代销模式相结合的销售渠道，同时通过技术项目合作打入国外市

场；而在中后期，随着公司规模的不断扩大、企业品牌的树立与推广，我们将停

止向分销商供货，建立区域销售基地，单独选择直销的模式，形成生产、销售流

形成生产、销售流程的一体化，进一步占有国内市场，扩大国外市场。公司可以

通过杂志和报纸等媒介加大产品的宣传力度，提高本公司产品的知名度，以此来

扩大市场，吸引更多的客户人群。公司还将通过定期召开研讨会与参与展销会的

形式，与上下游企业交流产品研发与创新等相关信息，同时也为本公司产品争取

到一个向外界展示的舞台，来获得更多的下游客户，拓宽销售渠道。

➢ 初创期

该渠道规划图表示，在初创期我们将通过以营销团队进行厂家直销，主要目

标是一些涂料经销商和涂料公司及空气净化设备客户，为日后的发展集聚必要的

资本。

➢ 成长期

在成长期我们采用合作代的模式通过分商迅速铺货，快提高市场覆盖面和产

品占有率。

➢ 成熟期

该销售渠道规在成熟期我们放弃合作代的模式建立公司自己的网络平台，进

行直销从而形成一条产业链。

5.2.2 渠道维护与管理

渠道维护与管理将是企业销售通道中极为重要的一环，我们将对营销团队选

择、代销商选择做出规划。

➢ 人员直销

26

2020 互联网＋创新创业大赛

a.人员选择：推销队伍采取协同作战方式，由业务代表、技术人员、客户服

务人员、企业高级主管组成专业顾问团队。初期销售人员总数定为 8 人。

b.人员要求：坚持专业技术和营销能力并重的标准。

c.人员激励：在固定工资收入的前提下，对于推销人员给予一定的销售提成，

对于销售贡献巨大的推销人员，将在年终收到额外奖励。对于一些拥有丰富经验

的销售人员，公司可以考虑采用股票期权计划来给予激励和挽留。

➢ 渠道拓展策略

根据我们的市场调查访谈显示，经销商要接受一个新产品一般会比较看重三

个方面：一是产品是否有比较大的利润空间；二是产品是否具有竞争力；三是厂

商配套的营销手段是否有效。

针对以上经销商的特点，在渠道拓展时，我们将做好以下工作：

a.产品出厂价格在同类中具有明显优势，确保经销商足够利润空间；

b.跟同类产品相比，我们的具有很大优势特点必须在推销过跟同类产品相

比，我们的具有很大优势特点必须在推销过跟同类产品相比，我们的具有很大优

势特点必须在推销过跟同类产品相比，我们的具有很大优势特点必须在推销过程

中向经销商加以详细说明；

c.我们还将对经销商的营活动进行有效支持。公司组建自己技术我们还将对

经销商的营活动进行有效支持。

5.34 Cs 战略

5.3.1 顾客（Customer）

企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提

供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值。

➢ 领先技术价值

由于本产品是光催化功能涂料，因此，室内有毒苯醛的降解效果是衡量产品

价值高低最直接的因素。此外，相较于市场上的同类产品，我们的产品在去除效

率、稳定性、自清洁性以及售后服务上也同样让顾客享受到较大的实用价值。

➢ 优质服务价值

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光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

基于本产品所联合建立的智能家居控制系统将具有多板块功能，可增加客户

定制功能，基于客户需求，检测室内环境污染物浓度，可控降解污染物。以保证

在不提升生产成本的前提下，智能化满足客户需求，提升销售量。

➢ 质量保证价值

公司将通过内部质量检测和外部质量检测相结合的形式，由相关的质检机构

对本公司的产品与系统进行检验，将不合格的产品截留在公司的内部，对外保持

公司良好的声誉，以此来提升产品在顾客心中的感知价值。

5.3.2 成本（Cost）

产品成本将是我们公司定价的重要依据之一。本公司将根据产品开销预算计

算平均成本费用。随着公司规模的扩大，该费用将在一定幅度内略有变化。因此

如何控制空气净化系统产品的成本也是我们公司需要考虑的因素之一。产品的定

价也是通过成本的加成确定的。考虑到行业特点，在实行过程中实行统一报价和

灵活定价相结合的定价方法。

（1）统一报价：催化剂 85~91 元/kg 涂料 520~720 元/5L

（2）灵活定价：考虑到地区差异、顾客购买量等消费者的具体情况，我们

将进行价格微调，适当的提高或者降低价格，调控区间控制在 10%以内。

通过控制成本的调整策可以根据不同客户的需求制定相应的定价策略，实现

较为可观的销售利润。

5.3.3 便利（Convenience）

便利是顾客价值中不可或缺的重要组成部分。为了能给带来最好产品便利是

顾客价值中不可或缺的重要组成部分。为了能给带来最好产品体验，提供最大便

利，我们突破传统实体行业局限，引入互联网，通过客户定制的这种销售方式，

为客户提供了更加符合其需求的服务。

5.3.4 沟通（Communication）

企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业

顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同

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2020 互联网＋创新创业大赛

时实现各自目标的通途。因此，我们将基于物联网大数据的信息交换的背景，提

供信息交互平台软件，以便能够让客户拥有更好地用户体验。这个信息交互平台

软件主要分为两种：客户型软件和渠道型软件。

➢ 客户型软件

该类软件结合现有的室内空气质量检测软件与光控软件，对安装好可控照明

光源的家居客户提供室内空气净化智能化服务。客户可以通过软件远程监控室内

空气质量，并且通过光源的强度、照射时间的调节实现室内空气净化程度，净化

时间的可控性。并且我们公司将构建相关客户群的数据库管理系统。这些实时监

测的数据以及客户记录的资料所传达出来的信息可见，其实质就是客户沟通的一

种表现形式。通过数据的收集和分析整理，可从不同的维度观察客户的一些偏好，

通过这样的沟通，可以在为客户提供便利上做一些文章，获取更好的用户体验和

反馈。

➢ 渠道型软件

这类系统是针对渠道内经销商的一种信息交互平台软件，其中包括管理客

户，上游供应商的价格，合同签订，经销商代理等数据，通过这些数据可以及时

捕获客户反馈，这样的沟通对于经销商的选择、分类有着指导意义。同样，经销

商也可以通过我们这样一个渠道型的信息交互平台共享一些信息，有助于根据下

游客户的不同需求，来提升客户的满意度。在这个平台上的沟通，有助于改善经

销商和其客户的服务体验，达到合作双赢的局面。

5.4 市场推广

5.4.1 推广概要

随着经济全球化进程的加快和网络信息时代的到来，企业面临的商业环境日

益复杂，其生存、发展压力重重。公司所提供产品的对外推广作为一种沟通公司

与社会、公司与用户、公司与商家的桥梁，在现代商战中的重要作用已显而易见，

甚至已经成为决定公司能否在竞争中立于不败之地的关键因素。可以说，企业的

生存和发展与产品推广密切相关，因为，有效的推广已经成为企业提高竞争力的

有效途径。

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光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

公司自主研发的新型光催化剂材料作为一种新型材料，社会的知名度和认可

度都比较低，因此，扩大新型光催化剂材料的宣传，让更多的公众及目标客户群

体认识并接受我们的产品已成为公司成立初期一项最重要的工作内容。

5.4.2 推广方式选择

对于创业企业而言，推广过程除考虑目标客户特性及推广效果外，还需要重

点考虑的问题在于如何建立合理的产品销售渠道并保证产品商业化过程中的资

金运转，即推广的成本控制问题。本公司的主要客户是下游生产企业而非普通大

众，因此最为直接有效的推广手段是利用上门推荐、行业展会等线下手段进行精

准定点推广。线上宣传分为两大部分，一方面利用自身研究的先进性与环保性吸

引传统媒体进行报道（关于我公司研究已有的宣传报道详见附录），另一方面通

过成本较低的网络自媒体方式进行自我宣传，为功能性环保涂料创造市场。

➢ 线下推广

由公司在西北地区、华北地区和华东地区设立的销售与服务办事处分别组建

推广团队，加大产品在地区的推广力度，提高产品知名度。

积极参加新型展览会，通过展会与消费者、供应商、分销商及其他公众发生

互动，进一步推广公司与产品。

公司还将与政府保持密切的联系，及时了解第一手政策信息，利用政策优惠，

降低产品成本，同时借势行业内有代表性的话题讨论，将公司置于制造的热点当

中，形成强势传播效应。

➢ 线上推广

（1）视频推广

由于视频网站的流量是巨大的，而且视感比较强烈，因此公司会在一些用户

下载量大的、热门的视频网站中上传我们的新型光催化剂材料的宣传视频，如优

酷、爱奇艺、哔哩哔哩等视频网站，让更多的人了解这种新型材料的特性及优势。

同时，随着网络社交工具的不断发展，快手、抖音、火山小视频等各种直播软件

如雨后春笋般涌现，并吸引了大量的网络用户的关注，因此，我们会在一些用户

流量大的一些直播平台发布我们制作好的产品介绍以及操作展示的视频，扩大公

30

2020 互联网＋创新创业大赛

司与产品的知名度。

（2）微博推广

微博，是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取信息的平台。微博客户

草根性更强，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能，公司将在

客户不同的消费阶段与客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，

可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解产品的基本特性和功能；在消费

者购买阶段，可以有针对性地解答客户疑问，促进交易的达成；在消费者使用阶

段，通过贴心地互动让客户有更好的产品体验，最后很关键的是要倾听客户在怎

么评价产品和改进建议，给予关注和奖励，促使客户更有动力地向身边的朋友推

荐。因此公司在微博的宣传也是必不可少的，通过微博进行推广宣传，提升产品

的影响力。

（3）软文推广

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使

消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销

售的模式。软文推广具有覆盖面广、转载率高等特点，高质量的新闻稿件，可以

获得互联网有效的转载，稿件中软性内容、版权等获得了高效传播，提高公司产

品的品牌形象。我们将先由公司的市场策划人员或文案人员来负责撰写的软文案

例，并通过 app、网站、公众号等网络宣传载体进行刊登。

31

光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

第六章 公司管理体系

6.1 公司组织架构

考虑公司作为产品生产型企业，同时为了使公司能更好的运作和管理，我们

采用了直线管理的方式来管理整个公司，制定了六个职能部门，各部门均须严格

完成公司赋予的使命，与公司战略相匹配，便于公司的整个运营管理。

图 6.1 公司组织架构图

6.2 人员分配

创业团队由 5 名兰州理工大学本科生共同组成。团队组织架构合理，成员分

工明确：公司技术以技术人员王明为主导，王明辅助技术，公司的运营管理由具

有赵祉祺主持，行政由具有强执行力的孙林清总领，市场推广与渠道建设方面由

龚金锋带领，财务由陈强负责。总体而言，这是一只具有强大凝聚力，战斗力的

创业团队，是一个具有跨专业的特色精英群体。

公司顾问团队简介如表：

第六章 公司管理体

系

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2020 互联网＋创新创业大赛

姓名 公司职务 个人简介

安世民 管理顾问

毕业于兰州大学管理科学系行政管理专业,现为兰州理工大

学经济管理学院教授、硕士生导师。主要研究方向：人力资

源管理、企业文化。主要社会兼职有：甘肃省行政学会理事、

甘肃省高级审计师评委会委员等。在权威期刊、核心期刊发

表论文 30 余篇。

创业团队简介如表：

负责人 部门 职能

赵祉祺 总经理 负责公司行政、公关、主持制定章程及各项会议

孙林清 行政部

根据公司发展战略,起草年度工作计划、年度工作总结和其

他重要文稿,负责公司办公设施的管理。

龚金锋 营销部

负责市场推广及销售渠道建设，负责产品市场调研及市场导

向工作并制定销售策略、完成产品销售

王明 技术部 根据市场需求进行技术、产品开发

陈强 财务部 负责公司的日常财务工作和指导公司的财务管理

6.3 研发成果

项目在与华东理工大学合作的基础上，以兰州理工大学材料工程实验教学中

心联合和华东理工大学资源与环境工程学院国家环境保护化工过程环境风险评

价与控制重点实验室作为校级合作的关键性战略依托。利用兰州理工大学丰富的

师资力量和华东理工大学研究设备，取长补短，这为本项目的顺利实施搭建了坚

实平台，以最少的研究成本来制备出高效可控光催化功能涂料。

33

光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

6.4 厂址选择

厂址准备选择在兰州国家高新技术产业开发区。兰州市政府设立兰州市科技

企业孵化器建设与发展专项资金，为大学生创业团队提供 6 个月零房租优惠，并

无偿提供公用办公设施。孵化器零房租的办公面积经市科技部门认定按照每月

30 元／平方米给予补贴。 具有良好的环境政策，交通便利，投资环境优良，基

础配套设施齐全，兼备天时地利人和，对公司的发展十分有利。

➢ 政策良好

园区为鼓励大学生创业提供对孵化企业，入园团队入驻孵化器可供最高 200

平方米（生命健康类和智能制造类在孵企业给予最高 500 平方米）的创业场地，

按基准房租给予第一年 100%、第二年 60%、第三年 30%的房租补贴。

➢ 生产环境良好

原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求不高；厂房及办公用房面积

（暂定 200 m2）、生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求也容易达到。

➢ 工业化基础好

兰州高新区凭借兰州的综合科技优势和基础工业优势，激活了本地的科技资

源，形成了突出的技术创新能力和资源聚集能力。因此，科技园工业基础好，配

套设施齐全，便于产品批量化生产，有利于公司可持续发展。

➢ 其他

该园区与上海久有股权投资基金管理公司采用“基金+科技园区+孵化器”

模式，使得兰州高新区与上海张江高新区的开放合作创新取得了实质性进展，便

于本公司与华东地区交流与合作。与周边的兰州新区南部综合产业园区及甘肃交

通科技产业园相比，具有更完善的服务、优惠的地方政策、健全的运行机制、完

善的法律环境、优美的环境，优越的地理位置、高素质的人才以及便利的交通。

34

2020 互联网＋创新创业大赛

第七章 公司投资分析

7.1 股本结构及规模

考虑到公司成长的特点，公司规划在初创期与成长期分别进行天使轮融资与

A 轮融资。

7.1.1 初创期（天使轮融资）

公司总注册资本 230 万元（2,300,000.00 元），股本结构和规模如下表：

表 7-1 初创期股本结构与规模 单位：万元

期初股本结构中，本公司计划引入天使投资，由 兰州市政府启动的大学

生创业扶持项目——兰州启航，投资入股 50 万元，为维持创始人团队控制权，

以及鼓励团队创新研发，与天使投资者达成股权协议，约定给予雄鹰计划基金

10%的股份，并在两年后按照原价退出所占股权;另外，创业团队自筹资金 180

万元，占总股本的 90%。创业初期为试营运阶段，暂不考虑建厂，采用租借厂房

方式，高价值生产设备也采取租用形式。

7.1.2 成长期（A 轮融资）

经过两年的发展，公司己经基本形成完善的运营体系，发展趋势良好。而兰

州启航大学生创业扶持计划资金将会在两年后(初创期阶段末)一次性退出。因此

在成长期开始阶段，为扩大生产与企业规模，公司根据前两年的经营状况以及对

出资主体

出资类型

出资总额 持股比例

专利 货币资金

创始人团队

赵祉祺 30 30 60 30%

孙林清 30 30 15%

王明 30 30 15%

龚金锋 30 30 15%

陈强 30 30 15%

天使投资者 兰州启航行动 50 50 50

10%

（协议设定）

合计 - - - 230 -

第七章 公司投资分

析系

35

光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

今后的发展预期，预计引入 300-500 万风险投资，可占总股本的 10%-20%，主要

用于厂房的租借和设备的购买、扩大生产线以及持续研发。

7.2 资金来源与运用

7.2.1 初创期启动资金

➢ 资金来源

初创期的启动资金，由创始人团队每人出资 30 万元，团队俞洁专利出资 30

万元，兰州启航大学生创业扶持计划资金 50 万元，合计 230 万元。

➢ 资金应用

公司初期启动资金主要用于公司营运性支出与资本性支出，具体情况如下表

所示：

表 7-2 公司初创期资金计算表 单位：万元

项目 设备名称 金额

资本性支出 电热恒温鼓风干燥箱 0.08

分析天平 0.18

磁力搅拌器 0.13

马弗炉 3.50

运营性支出 原材料（每月） 248.00

直接人工费用 5.00

水电费 12.80

管理费用 15.00

财务费用 0.40

销售费用 5.30

设备租金 1.50

初期流水资金 10.00

合计 301.89

由于涂料生产周期短、资金回流速度快，故以初创期第一个月的资金使用情

况作说明。公司建立初期，由于资金短缺，采取租赁厂房与主要生产设备的方式

经营。同时，由于原材料成本极高，可供使用的流动性资金不足，产品生产与销

售只能按月进行，且需依靠产品的销售收入来维持下一周期的生产经营，应收账

36

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款应及时回收，应收账款占销售收入的比例应控制在 10%以下。（具体原材料成

本见附录）

7.2.2 成长期资金来源与使用

➢ 资金来源

根据涂料行业的发展与环保理念的深入，在可预期的未来，公司盈利水平将

持续增长。预期将较容易获取 A 轮融资，预期融资金额可达到 400-500 万元，以

下财务数据将以 A 轮融资 450 万元进行预测。

➢ 资金用途

用于生产设备的购买、生产规模的扩张、研发投入。

表 7-3 成长期资金使用计算表 单位：万元

项目 设备名称 金额

资本性支出 SDL-B 型涂料生产成套设备环保水

性一体化涂料设备

27.00

运营性支出 原材料（每月） 544.00

直接人工费用 20.00

水电费 10.00

管理费用 25.60

财务费用 30.00

销售费用 0.40

研发费用 50.00

合计 707.00

7.3 盈利模式分析

公司实行以价值链为核心的企业盈利模式，在材料供应、产品开发、生产运

行、成品储运、市场营销和售后服务等各项价值活动中实现价值最大化。

经营模式:

通过自主研发、自主制造、自主营销的方式开展经营。

37

光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

前期主打涂料市场，通过资本的原始积累来开发空气净化系统，发展增值

业务，提高公司整体毛利率。

拥有自己专业化研发团队，高技术含量和品牌优势使公司产品通

常保持较高的毛利率。

资本运作：

1）利用证券市场获得资本收益，实现投资、融资需求。

2）利用资本平台，积极并购，扩大公司规模的同时获得投资收益。

3）适当借款，利用财务杠杆发展业务，同时注意防范风险。

7.4 盈利能力分析

根据产品成本计算与对未来技术更新预测，本公司未来 5 年盈利预测如下：

➢ 产品 1：催化剂

表 7-4 催化剂未来五年销售增长情况

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年

产品成本（元/kg) 62.3 61.01 58 57 56

售价(元/kg） 88 86 85 89 91

销量（kg) 700 800 900 600 300

销售收入（元) 61600 68800 76500 53400 27300

销售成本（元） 43610 48808 52200 34200 16800

毛利率 41.25% 40.96% 46.55% 56.14% 62.50%

其他费用 6000 6000 6000 6000 6000

销售净利率 27.49% 28.67% 35.06% 38.60% 26.79%

公司主业为环保型涂料的研发、生产与销售，但为了资本的原始积累以及提

高品牌知名度，公司预计在创业前期（第 1-3 年）销售一部分自主研发的催化剂，

自第 3 年之后，缩减催化剂的销售，进一步凸显本公司生产涂料的市场地位。而

在市场上，光催化剂生产者较少，故毛利率、净利率都比较高，如下图所示：

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图 7.1 光催化剂未来五年盈利情况

➢ 产品 2：涂料

2016 年涂料行业研究报告指出，涂料行业将以 6.5%的成长速度增长，到 2022

年，销售额在 50 亿元以上的涂料生产企业达到 10 家以上，销售额在 20 亿元以

上的涂料生产企业达到 20 家。前 50 家涂料生产企业的涂料产量占总产量的 50%

以上。公司凭借自身强大的科研团队与环保型涂料行业的先进入者优势，希望在

五年之后获得占据 2%的市场，成为环保型涂料行业主要的领导者。

表 7-5 环保型涂料未来五年盈利状况

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年

市场总需求（万吨） 2,054.80 2,136.99 2,200.00 2,288.00 2,379.52

公司预计产销量（万

吨）

0.50 1.00 2.00 4.00 8.00

产品成本（元/5L/桶)

419.9796

25

430 470 480 490

售价（元/5L/桶) 520 540 640 700 720

销量（桶） 769 1538 3077 6154 12308

销售收入（元) 400000

830769.2

308

1969230.

769

4307692.

308

8861538.

462

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光 催 化 功 能 材 料 有 限 公 司

由于公司初期资金不足，产能较小，无法吃下大块市场，只能以小规模生产

获得原始积累。且公司从以研发为主导，其他费用中研发成本较高，使得公司在

第 4 年才开始盈利（公司财务预测不考虑进行金融资产类的投资，故无投资收益

与公允价值变动类收益，销售净利即为哦那公司税前利润）。

图 7.2 环保型涂料未来五年盈利状况

但从图 7.2 可以看出，公司的毛利率一直呈上升趋势，说明公司产品销路广

泛、受消费者认可，只是前期投入较大，账面表现为亏损。后期将有可观的利润

空间。

7.5 股利政策

公司成立前 5 年不进行股利分配，所有的资本积累均用于公司的扩大再生

产。

7.6 退出方式

公司共引入两轮投资——“兰州启航计划”投资 50 万元与 A 轮融资 400-500

销售成本（元）

323061.2

5

661538.4

615

1446153.

846

2953846.

154

6030769.

231

毛利率 23.82% 25.58% 36.17% 45.83% 46.94%

其他费用 500000 500000 1000000 1000000 1200000

销售净利率 -130.95% -50.00% -32.98% 11.98% 27.04%

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万元。针对“兰州启航计划”基金投资，公司将采用现金回购的方式使之在的 2

年退出；针对 A 轮融资，主要从以下四个方面为投资者设计退出方式：IPO 上

市，管理层收购（MBO）、股权回购、并购退出。完善的退出机制，一定程度

上减轻投资者投资风险，有助于公司再次融资。

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第八章 公司财务状况分析

8.1 市场假设

我们根据资料收集、统计分析以及咨询相关专家，对相关财务数据进行了以

下假设：

所得税率：公司设于高新技术开发区，根据《企业所得税法》的规定，对国

家需重点扶持的高新技术企业，前三年免除所得税，后两年减按 15%的税率征收

企业所得税。

增值税率：按售价的 17%缴纳增值税。

优惠政策：园区为鼓励大学生创业团队，入驻孵化器可供最高 200 平方米（生

命健康类和智能制造类在孵企业给予最高 500 平方米）的创业场地，按基准房租

给予第一年 100%、第二年 60%、第三年 30%的房租补贴。区内科技型小企业通

过融资担保机构担保获得银行贷款，可按实际缴纳担保费用的 80%给予补贴支

持，单笔补贴不超过 10 万元，支持年限不超过 2 年。

机器设备折旧年限 10 年，办公用品折旧 5 年，净残值率均为 10%，均采用

直线法计提折旧。

无形资产摊销年限为 10 年，无残值。

每年按税后利润提取 10%的法定盈余公积金。

公司建立之初借入 5 年期贷款，年利率为央行最新公布贷款年利率 4.9%。

第七章 公司投资分

析系

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8.2 财务报表及分析

➢ 资产负债表

表 8-1 公司未来 5 年资产负债表 单位：元

项目 第 0 年 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年

货币资金 2,800,000.00 1,800,000.00 965,000.00 2,025,800.00 1,025,800.00 925,800.00

应收账款 - 200,000.00 600,000.00 4,900,000.00 5,900,000.00 5,400,000.00

流动资产合计 2,800,000.00 2,000,000.00 1,565,000.00 6,925,800.00 6,925,800.00 6,325,800.00

固定资产 - 35334.17 31768.33 273,452.50 242,886.67 212,320.83

无形资产 300,000.00 270,000.00 240,000.00 210,000.00 180,000.00 150,000.00

非流动资产合计 300,000.00 305,334.17 271,768.33 483,452.50 422,886.67 362,320.83

资产总计 3,100,000.00 2,305,334.17 1,836,768.33 7,409,252.50 7,348,686.67 6,688,120.83

短期借款 - - - - 800,000.00 -

应付账款 - 5,334.17 36,768.33 309,252.50 248,686.67 274,010.15

流动负债合计 - 5,334.17 36,768.33 309,252.50 1,048,686.67 274,010.15

长期借款 800,000.00 800,000.00 800,000.00 800,000.00 - -

非流动负债合计 800,000.00 800,000.00 800,000.00 800,000.00 - -

负债总计 800,000.00 805,334.17 836,768.33 1,109,252.50 1,048,686.67 274,010.15

股本 2,300,000.00 2,300,000.00 1,800,000.00 6,300,000.00 6,300,000.00 6,300,000.00

资本公积 - - - - - -

盈余公积 - - - - - 57,055.34

法定盈余公积 - - - - - 57,055.34

未分配利润 - - - - - -

所有者权益总计 2,300,000.00 2,300,000.00 1,800,000.00 6,300,000.00 6,300,000.00 6,414,110.68

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图 8.1 公司未来五年资本结构变化情况

从表 8-1、图 8.1 可以看出，公司在创立初期的前五年，公司的债务资本较少，

主要受限于初创企业债务融资难度大的现状。但从报表中可以看出，在公司经营的

第 5 年，公司不仅通过留存收益（未分配利润）实现了权益的增加，还将 5 年期的

长期借款还清，间接说明公司的成长态势极佳。

表 8-2 资产负债率变化情况表 单位：元

图 8.2 公司 5 年内资产负债率变动图

第 0 年 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年

资产总计 3,100,000.00 2,305,334.17 1,836,768.33 7,409,252.50 7,348,686.67 6,688,120.83

负债总计 800,000.00 805,334.17 836,768.33 1,109,252.50 1,048,686.67 274,010.15

所有者权益总计 2,300,000.00 2,300,000.00 1,800,000.00 6,300,000.00 6,300,000.00 6,414,110.68

资产负债率 - 34.93% 45.56% 14.97% 14.27% 4.10%

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结合表 8-2 与图 8.2 可以看出，公司在经营的 5 年内，资产负债率一直处于较低

水平，远低于制造业 60%的负债率水平，体现了公司初期谨慎经营的理念。由于前

期的稳定发展，公司在后期将考虑利用自身积累的信誉水平，谋求债务融资，发挥

财务杠杆的作用。

➢ 利润表

表 8-3 公司创业前 5 年利润表 单位：元

项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年

一、主营业务收入 461,600.00 899,569.23 2,045,730.77 4,361,092.31 8,888,838.46

减：主营业务成本 366,671.25 710,346.46 1,498,353.85 2,988,046.15 6,047,569.23

二、营业利润（亏损以“-”列示） 94,928.75 189,222.77 547,376.92 1,373,046.15 2,841,269.23

减：营业费用 106,000.00 106,000.00 248,000.00 248,000.00 298,000.00

管理费用 352,000.00 352,000.00 410,000.00 410,000.00 560,000.00

财务费用 48,000.00 48,000.00 348,000.00 348,000.00 348,000.00

三、利润总额（亏损以“-”列示） -411,071.25 -316,777.23 -458,623.08 367,046.15 1,635,269.23

弥补以前年度亏损额 - - - 367,046.15 819425.4038

所得税费用 - - - - 245290.3846

四、净利润（亏损以“-”列示） -411,071.25 -316,777.23 -458,623.08 - 570,553.44

图 8.3 5 年内利润变化趋势图

45

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由 8.3 看出，公司营业利润一直为正，即表明公司所定位的涂料市场销售前景

广阔，发展潜力大。结合表 8.1 可知，公司在经营过程中，其所以来的固定资产并

不多，以租赁为主，主要是由于公司处于成长期，随时面临战略转型的压力。而且

公司核心竞争力为公司研发能力，公司将用于构建生产线的资金转而用于研发投入，

使得公司在行业市场中处于技术领先地位，这也是前期期间费用金额较大，净利润

一直为负的原因。但由于公司技术够硬，满足了消费者对环境友好型生活的需求，

使得公司在第 4 年扭亏为盈。

46

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第九章 风险评估与应对

作为技术引领的环保材料制造企业，公司受到政策风险影响较小，公司的主要

风险来自于技术应用、市场开拓、财务三个方面。

9.1 技术应用风险及应对措施

风险描述：

新产品从实验室研究成果到市场化的商品，不仅实现过程需要一定的时间，而

且中间存在跨领域协调之间的问题，虽然当前国内市场还未出现同类竞争产品，但

不排除产品推出后被技术仿制的可能性。技术是公司的核心，公司整体的发展战略

很大程度上依赖技术的升级和产品的生产，技术若没有得到很好的保护，或者在不

同领域的应用时出现差错，将会对公司的声誉和资金造成极大的风险。

应对策略：

（1）依托重点实验室继续进行深入研究与测试，关注行业内的研究情况，保证

技术的引领性；

（2）确保在研发的资金投入，提高掌握关键技术人员的福利待遇；

（3）定期检查研发进展，共同攻克研发过程中遇到的问题，注重研发的保密性

工作；

9.2 市场开拓风险及应对策略

风险描述：

新产品投入市场，能否快速被市场接受具有很强的不确定性，尤其在公司初创

时期，宣传推广、市场营销、渠道建设都具有不确定因素，在缺乏市场经验的参考

下，需要投入大量资金和人力，且产出得不到保障。

应对策略：

（1）市场开拓与渠道建设是每个公司都面临的问题，拥有技术优势的企业，在

开展市场竞争的过程中还是相对比较有利的；

第九章 风险评估与应对析系