百日冲刺人物专访第一期专访“济南分公司总经理”胡月：

与其随波逐流，不如做好自己的『经典款』入职时间：2012 年 2 月 10 日

个人战绩：泰山石膏、泰山酒业

一、从商务往来再到入职同行，既是一种缘分也是一种选择十年前作为美术专业出身的胡月，怀揣着对广告未来的向往，毕业后选择入职了济南当地一家广告公司并以总助的身份跟在领导身边工作，三年的学习，让她在客情关系处理、人际沟通交流上有了一定的积累和沉淀。然而，长期重复性和程序性的工作内容也让胡月有了迷茫和倦怠期。正巧当时所在的广告公司和永达有一些商务合作上的往来，也是从那个开始对永达有了初步的认识。对胡月来说，深耕广告这行一直都是自己坚持的轨道，并且在觉得职业生涯需要换一种方式的时候，突然有一扇门打开，告诉她“你可以来这边看一看”。小编：是什么契机促使您加入永达？

胡月细想了一下，“那天周末一大早 7 点多从济南来到南京面试，那时候公司还在汇杰广场。面试的时候，董事长和当时公司的几位领导一同参与的，起初胡月还以为只是面试基层销售岗，后来逐步了解到，后期需要带团队。当时选择加入永达她做了很长时间的思想斗争，一方面，考虑之前的工作内容更多的是偏向总助职能性质的，无论从业务开发还是管理层面并没有什么经验和方法，另一方面，当时山东当地的一家广告媒体公司也同时抛出了橄榄枝，前后挣扎考虑许久后，最终还是选择加入永达。”

很多时候做选择，就是一瞬间做出来的。后来交流的过程中，她感慨说道，“十年前加入永达，理由很简单，就是看重发展平台，没别的了，对于当时想要做广告的人来说，没有最好的平台，只有义无反顾的选择。”二、从初来乍到再到深耕济南，没有大共识，只有小共识；没有大阵营，只有小阵地

“虽然现在的济南团队人员稀少，但刚入职那会，团队还是有不少人的，这几年团队人来人往也经历了不少起起伏伏的变化，这其中有外部环境的影响，可能也有自己管理上的一些欠缺。”胡月回忆说道，当初对于她这种空降型的领导来说，一开始引起了团队其他人的关注和怀疑，“但既然选择了这条路，我能做的就是抱着积极的心态去面对眼前所有的事情。”她始终相信，行动和心态就是对质疑最好的回击。2012 年是胡月入职的第一年，也实现了她在永达的第一笔800

万酒类合同的签订。

小编：还记得入职永达后第一次遇到的挑战吗？

胡月说，“对于现在来说，可能算不上是挑战，但对于刚入职那会，的确是一次学习的机会和挑战，我相信很多老永达人也存在相同的经历和感受。”那次正值国庆假期，突然接到上面领导电话，说有个粮油类客户需要立马跟进。电话结束后，她就一边开着车一边各种打电话找人了解和联系的具体客户情况。到客户公司门口后，才发现事情远比想象中要困难的多，从门卫、前台、不同楼层确认，再到董事长门口的保镖，层层关卡。对于刚开始做销售的胡月来说，的确会产生很多畏惧和退缩的想法。“不过那个时候没什么杂念，只想着往前冲，最后过五关斩六将，找到了董事长办公室，但还是被董事长的保镖发现了，直接叫来了保安，而且还是被保镖和保安一起撵出了办公大楼。不过我没有因此放弃，后来一直在停车场蹲点，同时也在不停的想办法去和客户取得联系。一整天下来，都不知道发了多少条信息和打了多少电话，本以为什么收获都没有了，但最后客户那边终于回了一句微信，“在开会”。”她至今记得这三个字，因为这三个字不仅是客户的回应也是她决定坚持下去的动力。

有时候保留执念也是很重要的，你可能不知道它通往哪儿，但不一定是个坏的结果。所以想做一件事的时候，就一定要把它做出来。它会把我们带到另一个方向。后来多次接触之后，胡月才知道，那天突然“闯进”办公室被撵出来的场景，董事长看到了并且在当天开会议的时候进行了内部分享，“尽管戒备森严，但这种为了做好销售，无畏的精神值得内部所有人学习。”这是董事长的原话，或许也是这种精神在某种程度上打动了他。虽然后来的合作量并不是很大，但给业务刚起步的她带来了一段深刻的记忆。

之后，胡月经过几年的区域深耕和发展，在济南当地积累了一些客户资源并逐步实现了业绩转化，自己也慢慢从一名职场人到优秀广告人的身份转变。时间的浪漫，就在于它充满种种可能和变化，在此期间，我们不确定想要的是否真的会到来，但始终坚信机会只会留给有准备的人。

2019 年，胡月又一次迎来事业上的转折点——与泰山石膏的合作。从 19 年至今，已经是胡月和泰山石膏一起走过的第 6 年，从最初客户开发、客情维护、客户内部组织架构调整再到每年的续签合作，再加之泰山石膏又属于央企性质的客户，对她来说每年的续签都是一次次难忘的经历和磨练。“作为央企，每年某路和某铁如饿狼一样紧盯客户不放松，尤其是今年以来，对自己而言，不仅是客户续签的压力，还有外部这些种种压力都一起扑面而来。这段时间经过了多轮的高层沟通和方案调整，甚至在遇到媒体资源可能和客户需求存在相悖的情况下我们也一直积极沟通去提供有价值的解决方案，最终借助平台资源的加持、多年合作的基础、客户关系的信赖，成功选择与永达全份额续签，开启了我们的第六年合作。

关于这点，胡月又说道，“正因为有这样优质客户的存在，才要求我必须不断地逼自己去学习和精进以便更好的服务客户，但现在的客户不是说你有多优秀或者是服务有多好，我就一定要选择和你合作，而是能想客户所想、做客户所需、解客户所难，可能对我来说，找到新客户是一种运气，但拥有老客户是一种底气。”小编：存量时代的客户竞争远比我们想象的要残酷，您觉得今年泰山石膏续签以来，竞争对手给您最大的感悟是什么？我们该如何应对？“从今年 7 月开始，泰山石膏客户内部各种消息传出来后某路和某铁的人基本上每天每时每刻扎堆坚守在客户办公室。甚至是最后客户已经选择和永达合作，合同签订完成了，他们都没有选择立马撤退。这点真的让我觉得我们需要重新思考和看待竞争对手并调整好我们的作战状态来面对和竞争接下来的市场份额。”

三、不要因为 5％的负面评价，去否定自己100％的努力。小编：对于业务人员来说，都会经历业绩辉煌的高潮期，以及业绩低谷的迷茫期，关于这点，在永达您是如何看待和调整的。

“这点上可能我感触会比较深些，有些负责人是从永达基层业务员一步步坐上管理岗的，而我入职的时候已经比别人提前一步进入负责人的角色了。但在这12年的工作经历里也并不都是一帆风顺的，分管领导的多次调整、区域架构的频繁变动，这期间听过不少负面评价，甚至是我自己也经历过降职降薪。作为第一负责人，济南团队也并没有完全按照公司的期望发展得那么优秀，但我觉得既然董事长继续让我来带领这个团队，我认为董事长对我还是有信任在的，那无论如何，我唯一且能做的就是坚持干下去。”听到这，小编突然感慨道，其实很多时候，我们必须要先学会去做 80%不愿意做的事情，才有机会去做20%愿意做的事情。但往往很少有人真的明白这点。

“月黑见渔灯，孤光一点萤”，即使身处荆棘，依然可以在缝隙中寻找独属自己的光。

胡月又回忆起 2021 年刚休完产假回来，自己又一次面临了组织架构变动，并且当时还处在疫情管控时期，当时无论是于自身发展还是客户开发上，都存在了诸多的不确定性和风险性。她并没有因此动摇想法，还是选择坚定自己的内心。但疫情的确给客户开发带来了一些影响，当时有一个比较重要的客户需要开发，胡月也认识客户的爱人，并且知道客户家里还有两个不大的孩子，她突然想到每天与其干着急还不如换一种方式顺便调整一下心态——学习烘焙，她说到，“从准备材料再到制作完成，基本上都要花费大半天的时间，做完之后都会用打包盒装好及时给客户家里人送去，后来经过多次的接触和交流下来，客户逐渐感受到了她满满的心意和诚心，与客户之间的关系又因此更近了一步，对胡月来说这也是

做客情的一种方式。最后胡月还打趣说到，“刚开始做烘焙没有那么顺利，每次我都是把切得最完美的蛋糕包装得很精美给客户送去，我家的小宝贝吃的都是剩下的边角料，哈哈哈”。四、12 年，从不是摆烂的选择，而是把职业生涯当作马拉松对待小编：12 年对您来说意味着什么？如果再给你一次重新选择机会，是否还会走这条路。

胡月，“我偶尔会去想这些问题，但没有细想答案。只能说如果再给我这样一次机会，肯定还会义无反顾的去选择永达这个平台。我可能不是这条赛道上最优秀的选手，但会尽我所能与大家比肩同行，我可能也不善长跑，但会力我所及走到终点。”

村上春树有一句话：“正是因为不想跑，所以更要去跑，这是长跑者的思维方式”。在永达，当你告诉自己可以放松一点的时候，那些一直在跑的人，却在一次次逼自己跑得更快一点。所以，能赢在终点的人往往不是那些跑得最快的，而是始终坚持走到终点的人。

五、写在最后

听到在一家公司做了 12 年，很多人第一反应会说不疲倦、不累吗、为什么选择留下，尤其是当下我们很多人的倦怠感和焦虑感越来越强，外部的竞争诱惑越来越多的时候，这些都会带来方向感上的无所适从。但问题一直还是在那的。疫情这几年里，身边很多同事就像一个钟摆来回摆动，有时候想摆出轨道，有时候想停在原地。摆出轨道的时候，现实的生活压力又把人拉了回来，不得不去面对当下可能在自己的工作中里能找到价值感和意义感的事情；停在原地的时候，每天好像又被很多琐事牵扯着注意力，那种无力感和焦虑感随时迸发，让我们坐立难安。

“泰山崩于前而面不改色”，不管在什么位置，处于何种境地，总有人比你更难，也会有人比你更容易，我们只能和自己比，以现在的自己为坐标，跟之前、未来，还有很多时刻的自己来做对比。当我们觉得无所适从的时候，不如先坚定内心，做好自己手上的『经典款』，只要牢牢抓住，永不过时。