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目录
一、 公司介绍.............................................................. 2
二、 项目介绍.............................................................. 3
(一) 童车市场现状分析.......................................... 3
(二) 产品特点.......................................................... 3
(三) 市场发展前景.................................................. 4
三、 战略规划.............................................................. 5
(一) 市场分析.......................................................... 5
(二) 未来规划.......................................................... 5
(三) 经营管理者要求.............................................. 6
(四) 营销策略规划.................................................. 6
(五) 财务人员规划.................................................. 7
(六) 公司经营规划.................................................. 8
四、 总结...................................................................... 8
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一、公司介绍
本公司为五彩梦童车制造有限公司,内部有“总经理、人力资源
部主管、采购部主管、仓储部主管、财务经理、生产计划部主管、营
销部主管”。主要经营范围为“童车加工生产和童车的销售”。通过
名字可以了解到本公司的宗旨是“守护每一个孩子的五彩梦”,旨在
获得群众的认可和支持,本公司秉持着诚信经营的原则一直在该行业
中不断完善发展。
五彩梦童车注重安全、个性、舒适和轻便经济。公司旨在以下目
标:
(1)培养、发展忠诚的客户。坚持关心孩子,服务家庭,回报社会
的初心,用童车连接父母与孩子的爱。
(2)拥有合理的利润。建立完善的财务管理制度,合理制定预算计
划,努力提高生产效率,制定营销策略,开拓市场,努力提高企业利
润。
(3)占领行业领导地位。坚持质量为本,信誉为魂,追求卓越,独
树品牌的可持续发展理念,致力打造强势企业
(4)提升自主创新的知名度,始终以“做大做强”作为我们的目标。
(5)员工发展,多为员工做更高层次的培训,不断提升员工的能力。
(6)团队领导力逐渐提升。不断构建企业内部的管理制度,加强企
业内部的协调能力,不断提高工作效率。
(7)社会责任。企业在发展的过程中,要不忘初心,始终铭记自己
的企业。
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二、项目介绍
(一) 童车市场现状分析
在消费升级的背景下,我国孕婴童市场快速增长。经过近三十年
的发展,我国婴童车市场蓬勃发展,并涌现了一批诸如好孩子的自主
品牌生产企业。数据显示,2020 年中国童车行业市场规模达到 160
亿元,相对于 2019 年增长了 8.84%。随着生活水平条件的提高以及
对婴幼儿的重视程度增加,对于婴儿推车、安全座椅等耐用消费品的
购买欲望及消费水平有望有所提振。目前我国童车生产企业主要集中
在江苏、浙江、安徽所在的华东地区、河北平乡和广宗所在的华北地
区及广东中山和南海华南地区等,湖北汉川、福建也占据了一定的份
额。其中华东地区市场占比为 41%,华北地区占比为 38%,华南地区
市场占比为 14%,其他地区市场占比为 7%。
(二) 产品特点
童车主要是为婴幼儿制造的,用于日常出行,为了减轻家长的负
担。经济型童车 针对中低端客户,主打经济型童车 舒适型童车 目标
市场:舒适、操作简单、价格优惠,主要针对普通消费群体 拥有特
色的呵护宝宝的概念——舒适,透气,耐磨, 豪华型童车 从婴儿角
度出发,考虑父母的感受和体验,强调高功能、高人性化,主要面对
高消 费群体本公司生产的产品有多种类型的,分别为:(1)高景观
婴儿推车:适合 0-12 月龄宝宝。
可坐可躺,避震稳定性好,高度较高,避免汽车尾气,视野好。
(2)遛娃神器 :适合 6 月龄-3 岁宝宝。
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重量较轻,一般 6-8kg,避震好,视野好,叠后体积不大,出行
较方便
(3)伞车(也称口袋车):适合 6 个月-4 岁宝宝。
出远门或乘飞机都很方便,轻便小巧,易收纳,出行方便不占空
间,可坐可躺,外出较多家庭首选。
本公司产品的原材料主要包括钢管、镀锌管、坐垫、记忆太空棉
坐垫的等材料,比传统原材料轻了很多,单手就能轻松举起,有许多
档位可供各位宝妈选择,宝宝睡觉也很方便。
(三) 市场发展前景
(1)经济发展迅猛,人们生活水平提高。童车已从奢侈品成为
儿童成长过程中的必需品。
(2)父母更加注重儿童健康。如今正值儿童用品的高度发展时
期,童车的需求增多,质量备受关注。
(3)如今计划生育已全面放开,婴幼儿的数量也直线上升,对
于童车的需求不断增多,童车的市场需求将会持续在高度需求的情景
中。(4)如今已全面步入互联网时代,网络发展、线上购物飞速发
展,随着消费者对社交媒体的更多关注,在线营销已经成为童车行业
的一个重要的营销渠道,可以更有效地宣传和推广童车产品。
(5)目标消费群体已发生改变。80 后、90 后父母登场,成为童
车消费的主力军。
(6)消费者需求也逐渐多样化,用户不仅仅考量性价比,还关
注产品的安全性、功能性、创新性等特征。
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三、战略规划
(一)市场分析
目前国内童车市场价格梯度比较明显,国产品牌主要面向国内中
低端市场,主打高性价比的大众化产品。高端市场主要份额主要由外
资品牌占据,国产领先企业性价比优势逐步凸显,在技术研发方面不
断追赶,随着规模扩大逐渐增强品牌影响力,高端市场有较大的进口
替代空间。
对于童车,是每个家庭都是必需品,并不会因为疫情等其他原因
受到过多的影响,因此童车的市场很大,是当前最具有投资前景的朝
阳产业,未来的 3-5 年该产业将会成为中国最耀眼的产业。
(二)未来规划
(1)童车企业要不断提高设计能力,根据儿童特征及市场需求,
设计出符合消费者需求的产品,并在此基础上不断创新,使童车功能
更强,更具人性化。
(2)要符合当前市场消费者的需求,以消费者需求为主,品牌
就是我们的效益,消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定
企业在市场上的竞争力。品牌越来越受到童车企业的重视,童车行业
首先要开率的问题就是品牌,品牌化生存成了童车企业势不可挡的发
展趋势。因此,我们要不断提升我们的企业品牌的认可度和影响度。
(3)在童车产品雷同的大形势下,越来越多的企业出现,鱼龙
混杂,因此品牌急需创新设计,童车企业应不断寻找市场空白点,进
行产品丰满、细化、创新,江创新设计作为品牌的灵魂。
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(三)经营管理者要求
(1)要有足够的政治意识和法律意识,能够合理规范企业员工,
以员工的需求为主,协调员工工作,解决公司的内部冲突,统一公司
目标,向同一个目标不断努力。
(2)管理者不仅要处事和处人,而且还要善于思考。优秀的管
理者应该具有把自己要实现的愿望,尤其是要达到的管理目标清晰地
描绘出来的能力;能够清楚地表明自己的思想;有强烈的信息观念,
善于运用和捕捉信息,注意提高信息的数量和质量,以促进管理工作
的高质高效。
(3)监督督促各位员工及时完成工作,起到鼓励的作用,不断
提高效率,在追求质量的同时也要提升速度,不要拖欠工资薪酬,要
赢得民心。
(4)管理者必须以谦虛为本,虛心向管理对象学习,加强思想
沟通。企业管理者应做到虛怀若谷,养成宽广的胸怀。管理者对管理
对象必须以诚相待,实事求是,坦诚交换意见与分歧。
(四)营销策略规划
(1)要根据产品成本进行定价,不能过高,要合理定价。对于
本公司来说,我们更加注重薄利多销的营销策略,希望可以通过薄利
多销来吸引更多的消费者,就像是每月月末进行的大促销活动,往往
这个时候将会有跟更多的消费者进行消费。
(2)要有长远的眼光和精准挑选经销商的能力。对于市场营销
来说,不仅仅是公司进行定价,同时要有好的经销商对我们的产品进
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行销售,得到更好的销售,进而提升产品认可度。
(3)要有规划,有计划,合理的安排的生产和服务。
(五)财务人员规划
(1)作为非盈利部门,合理控制成本 ,有效发挥企业内部监督
职能是财务部门工作的重中之重,为此,财务部要根据领导的旨意,
加强了各项数据统计的真实性,给公司今后的发展提供了可靠的依据。
进一步加强会计核算工作 ,完善财务制度建设。
(2)在应收账款上财务部起到了一个有效地监督作用,在实际
工作中做到每周出具应收账款报表,加大应收账款的管理,提高资金
的运行质量。
(3)准确做账,不做假账,完全根据企业现实情况进行做账。
不要通过少记账而避免交税费,要诚信做人。
(4)加强各项费用的控制,采取集中控制与分散控制的原则 ,
集中控制是在分管领导的领导下,指导财务部门统一控制,统一核算,
分散控制是有各个部门。根据本部门职责分工,对应付的成本费用进
行控制,采取行政负责,部门门监督的原则,控制好业务招待费用的
使用。
(5)搞好固定资产,流动资产(库存资产)的管理(每月应对库存
产品进行盘点,账卡物必须做到统一意识,)凡是资产都应该为企业
带来效益,提高资产利率。
(6)进一步规范会计科目,理顺现金收支、货款结算流程,加
强财务指标分析力度。同时加强对人员调动和工作的交接,从公司的
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角度考虑问题,勇于创新。
(六)公司经营规划
(1)本公司主要生产经济型儿童推车,为了更好的生产经营,
本公司决定先开发中部市场,因为该市场消费者群体规模壮大,适合
发展,等到企业影响力扩大后,开始逐步开拓更大的市场,比如向西
部、东部等市场进行开拓。同时要不断开发新的生产线,研发新的技
术,能够支撑该产品的开发。
(2)本公司的产品处于生产研发状态,生产线也在不断完善,
发展空间很大,将有很好的发展前景。
(3)为了更好的发展企业,我们有以下计划。
前期:先开发厂房,研发新产品,提升质量,能够使自己企业在该市
场上有名声,有信誉。本质就是大规模的开发产品,使企业有足够的
库存和竞争力。
中期:待该企业稳定下来之后,统筹开发更多区域市场,扩大企业覆
盖面。
后期:稳定发展,稳定前进。
(4)加强部门之间的联系,从而使员工们能够感受到团结的意
思,能够协助进步。
四、总结
1、在发展的过程中,如若遇到突发情况,比如填错了年报金额、
少填写发货单等情况时,要冷静应对,吸取教训,积极去寻找解决方
案和措施。
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2、公司的发展需要共同努力,需加强企业内部的联系,提高合
作能力。