广告语研究与设计

基本要求

1、简短易记。

2、突出特点。

3、号召力强。

4、适应需求。

1、德国大众：“小即是好。”

2、可口可乐：“享受清新一刻。”

3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”

4、耐克：“说做就做。”

5、麦当劳：“你理应休息一天。”

6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

7、通用电气：“GE带来美好生活。”

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”

9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

10、艾维斯：“我们正在努力。”

第一个心法：以客户为中心！

用这个心法设计广告语，就是设计：一个品牌要对消费者说的话。

例如：天猫最新广告语——理想生活，上天猫！

今日头条的广告语——你关心的，才是头条！

OPPO前后双摄手机广告语——前后2000万，拍照更清晰！

你有没有发现，这些广告语就好像一个品牌在对消费者说话一样！

这就是以消费者为中心设计广告语的心法，再举两个例子。

有一个产品叫雅客V9，他的广告语是：2粒雅客V9，补充每天所需

的9种维生素。

有一个箱包品牌叫爱华仕，他的广告语是：装得下，世界就是你的。

第二个心法：以对手为中心。

用这个心法设计的广告语，主要是为了强调品牌与竞争对手之间的

不同。

举例：京东的竞争对手是谁？是淘宝对吧？

那京东的广告语就是：多、快、好、省，只为品质生活。

为什么京东会这么设计广告语呢？

因为，淘宝上的东西确实便宜，但是也存在假货问题。

京东上的产品，没办法和淘宝上的产品拼价格，那不能拼价格就只

能拼品质、拼物流速度和用户的服务。

所以，京东提出了品质生活，这就是对了让消费者知道京东与淘宝

的不同，来区隔竞争对手！

还有一个快餐品牌，是我们都听过的真功夫！。

第三个心法：以自我为中心。

现在大多数广告文案，都在极力迎合消费者、极力讨好消费者，想

引发消费者的共鸣！

于是，以用户视角设计的广告语越来越多。

但是这样的广告多了，消费者也就麻木了！

很多企业也忘记了自己的产品，到底能给消费者带来什么核心价值！

而关注产品核心价值，并把产品——能为消费者解决什么问题的点

描述出来，这就是以自我为中心的广告语设计方法。

也可以叫：以产品为中心的设计方法。

是关于我们怎样做事的知识，

即经验型信息，如技术、技

巧、工艺、方法等。

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