E 净 视 销 售 手 册

中国视力防控健养领导品牌

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广 州 新 美 念 中 医 诊 所

中国视力防控健养领导品牌

E净视销售手册-目录

- 1 -

01 消费定位

02 视力诊所场景定位

03 E净视项目和效果介绍话术

04 诊所专业话术

05 开业促销计划

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01 消费定位

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一、一期重点中心城市一线城市

消费者定位：中档消费

客户目标主力定位：

学生（近视、弱视、远视）

中老年人（白内障、青光眼、老花、飞蚊症、眼球抗衰）

青壮年（干眼症、眼疲劳、眼球抗衰、视力健养）

二、二期目标二三线城市

消费者定位：中高档消费（当地水平）

客户目标主力定位：

学生（近视、弱视、远视）

中老年人（白内障、青光眼、老花、飞蚊症、眼球抗衰）

青壮年（干眼症、眼疲劳、眼球抗衰、视力健养）

三、三期目标四线城市和100万人口大镇

消费者定位：中高档消费（当地水平）

客户目标主力定位：

学生（近视、弱视、远视）

中老年人（白内障、青光眼、老花、飞蚊症、眼球抗衰）

青壮年（干眼症、眼疲劳、眼球抗衰、视力健养）

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01 消费定位

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四，单店核心消费思想

1）E净视视力门诊核心思想

以：轻治疗，重防控，深健养9字方针

任何疾患治疗方法，到终端后期一彻回复到防控健养的医道上

针对问题生成和问题严重的病人或希望手术快速处理需求者，检测确诊后转到总部自

营医院和战略联盟医院

针对非遗传性假性近视和非遗传性远视弱视青少年儿童，提供治疗方案，

针对遗传性近视和真性近视的青少年儿童，提供防控与修复的理疗预案

针对青光眼，白内障等眼疾，在发病初期提供防控，在术后提供健养的理疗方案

针对干眼症的中医治疗、手机电子设备伤眼的修复防控

2）单店盈利项目

1；视力眼球检测收费（非重点）

2；手术客源输送

3；初症病人治疗和术后病人防控

4，全民眼球健养盈利

5，地段电子商务（总部模式）和（总部APP分店）的2级分销的私域流量，10公里商

圈的美团快递，以眼科眼药和眼保健产品为人气引流产品，深延健康产品市场的巨大

社区保健红利

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01 消费定位

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客户印象

1、门面印象：医疗感，突出医疗十字，突出视力诊所，明显E净视全国连所

2、门口视觉和大厅印象：专业，设备检测仪器感特重，医生要有权威专业形象，

设计要有视力科技感，

3、形象清新明朗提神的灯火要够

4、流程接待会所化，检测问诊医院医生标准化，疗程中医治未病科和理疗科化

5、等待区小会所舒适，休闲不燥，茶水小点配眼视力文化手册和知识

6、治疗区安静心平没压力，医生室咨询室医院化权威有威严

7、严禁杂物，场地高洁

8、青萍绿+白是主调色

02 视力诊所场景定位

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02 视力诊所场景定位

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E净视项目介绍

E净视是一个中西结合的视力防控技术：先治后养，对眼球的健康提倡以养代医方法

特色技术：中医千年眼科金篦刮目

E净视理疗：产品效果描述

E 净视效果介绍：

外观效果：1，黑眼圈眼袋眼皱纹小了，；这些做一次小一次，外表美眼不值一提

2，眼角提升了，两边一高一低很明显

3，体验做的眼睛大一圈，不做的眼睛明显对比小很多，漂亮武装到大小

4，体验的眼球做后黑白分明，眼球白（巩虹白、亮、润，并且有神彩）眼珠瞳孔黑

漆漆，小孩子的眼瞳，不体验的一只混浊无神

5，眼睛明显有水界，出水，水灵灵

6，体验的眼睛红血丝没有了，眼黄气也淡了，角膜透明些，没做的一只明显又红又

黄又浊

7，眼皮不下垂了

（美丽到眼球里面了）开创眼球真性保养，眼球美容

这是你以前化几千元的眼部品牌做不到的效果

03 E净视项目和效果介绍话术

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感观效果：

同时你将感受到更有价值的：

1£¬干痒干涩的眼睛：体验的冰凉舒服水旺旺，眼球像吃了冰淇淋，没做的一只在沙

漠内又干又涩

2£¬体验的一只眼睛轻松有神又转动灵活，不做的一只又累有疲劳又困

3£¬当你分别捂住一只眼看东西，体验的清楚无雾气，阳光光线格外明亮去，老龄人

不做的一只看东西暗许多，有雾气

4£¬有飞蚊症的每次都减小，

5£¬个别老年浅度初期白内障，发现视物清晰了，白内障从西医手术根治的唯一处理

方法，现可偿试用中西鸡尾酒疗法调理减轻和控制了

6£¬老花，诺大个中老年市场等着你签单，体验后眼减化的效果明显

7£¬散光，看红绿灯有上下两个的日子快速消失，

8£¬近视减度和控制，每次做后能跳下看到改变一行两行的例子的背书多得数不过来，

未来，这可能是非激光手术治疗的最大选择，也是青少年视力保健防控的最佳选择，

全国有5亿市场的巨量海量刚需需求，

检测效果：

无论近视，老花用仪器都会有进阶一级的视力，

显微镜下泪河修复

03 E净视项目和效果介绍话术

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03 E净视项目和效果介绍话术

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04 诊所专业话术

一，介绍店的专业术语

1 E净视诊所是一个中西医结合的，专业针对眼睛视力问题防控、保护健养的专业

诊所

2 E净视诊所是全国连锁企业，全国许多诊所，医院，整形医院都有加盟

3 E净视成立2013年，至今已经（？？年了）是一个视力防控的老品牌

4 E净视是一个以养代治的中西医学科技企业

5 E净视西医治疗项目的背景是对接眼科各知名医院和教授，中医以“金篦刮目”等

多个千年中医古方技术传承调理防控眼睛、中西结合防控效果就是好，

6 我们诊所11个专业视力防控项目，分别是：1青少年假性近视防控2老花视力调理

理疗3 真性近视眼晴健养护理4 远视防控健康理疗四，5 弱视/斜视防控健康理疗

6，眼疲劳健康养护7 白内障防控健康理疗 8、青光眼防控健康护理 9、干眼症防控

健养护理10夜盲症理疗 11，眼球抗衰健康调理很齐全的

7 E净视是怎样治疗眼睛的? E 净视防控健养疗法是用眼科检测仪精准定性，再结合

生物医学防生泪液技术、生物电疗眼轴修复技术、古方中医独家复创的古印僧“金篦

刮目”术千年眼科排毒散结技术，电子激光穴位无创针灸技术、沙场古方眼膏、药乳、

药贴等新中医眼药技术、大健康保健药品食疗技术、保健仪器补充理疗，13种技术，

根据眼病内容搭配出不同疗程方案

对青少年假性近视摘镜、对亚健康眼球防近病变发生（治未病）、对老近视、多年老

花控度，对白内障、青光眼初期防患，后期防反

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04 诊所专业话术

1，E净视安全吗？

10年市场不适率低至5%。（千分5）有效防控高达95%

E净视是一个非常安全的技术产品

2，你们和其他家店技术有什么不同？

我们做过市场调查，眼科在2013年之前西医手术领域外，没有很有效的保守治疗，而

手术治疗有许多后遗症，非急症尽量不去选择，而之前流行的配镜效果不在治疗而再

需求应用，其他店技术比较单一，眼科学研究也未能与时俱进。在今年之前，具中西

结合，取眼科学保守治疗最佳方案和先进方法的技术是E净视，见效快，效果安全，

稳定佳

3，多小次或多长能见效？

一次就可预见未来期待效果，首12次护理加每天家装保健一个月多几天就可提升至最

佳状态，度数高的个别要半年或一年周护理来逐步修复，然后以后采取周护理或保持

家具保健，

二，为客人服务的专业术语

三，

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04 诊所专业话术

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05 开业促销计划

一、筹备工作

1,设备购置：视力表、裂隙灯、检眼镜、眼压计、验光仪、镜片箱、三面镜、房角镜、

前置镜、紫外线灯、快速消毒炉、微电流经络理疗仪、哺光仪、按摩仪

2,开业产品、培训产品、体验产品

3,装修补充：例如半岛店的：加灯、墙脚修补、证照墙、画、锁

4,办公设备采补;手机、电脑、护理床、

5,营业软件采补：网络、微信、直播设备、药品证件和中药证件、各人员证件，护理

疗程表格、接诊表、收款吗

6,后勤工作：宿舍、床备、空调冰箱、厨具煤气热水器，碗筷等，商店清洁用品

二，培训工作

1,培训计划/内容/日程（附表）

2,培训演练与店分工

3,试业演练与体验宣传方案

培训计划/内容/日程（附表）

第1天：企业文化与历史，企业架构、背书、

眼球知识与品牌技术

第2天：考1 产品知识与技术知识手法教学

第3天：考2 单店运营手册9与手法练习/建群/设备调试

第4天 考3 单店运营手册2、3、6、10、11、13、16、19、

20（分工）手法

练习/建群/设备调试

第5天： 考4 手法练习/社群体验

第6天 开业准备/宣传/开业物料准备

第7天 拓客社区义诊

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05 开业促销计划

三：活动方案

1、开业当月活动

（1）白领专场：任性使用手机、电脑、电视等电子产品

全社区仅限最前50名报名的A客干眼症顾客，本活动5年1次 50名可购《干眼症眼球

全润SPA》

（288元享48次/每周仿生泪液+核磁共震细胞SPA）6圆护理/10分钟

每客(16 OTC+24支菊莲，每次3ML 1MLOTC+2ML菊莲，先OTC再菊莲)15分钟/次

服务内容：用E医师独创的SPA洗眼活窍手法洗眼睛12分钟，简单咨询2分钟，医学建

议1分钟，核磁共震仪穴位助渗和泪囊泪腺泪点激活1分钟，对比大流通药店和网购的

无手法覆盖饱洗技能、无服务、无知识传播、更省更附能更彻底更有效

(2)VIP客户8折（仅限当月开卡全部8折）

3 班学生助困公益帮扶10人—30人（班主任/校长举荐）

4 周日E净视爱眼日公益专家义诊10点—12点 2点—4点

5 体验套餐仅65元享265元/1次的干眼症理疗，再送眼霜1瓶98元

6 开卡送鱼籽精华套1套价值680元再送100片面膜

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05 开业促销计划

开业3月后 仅限后面报名B 50名《干眼症眼球SPA视疲劳》（388元享48次/每

周仿生泪液+核磁共震细胞SPA+气薰眼浴）、无级分配购买成本19100元

1:发货总量: 1200支OTC+1200支菊莲明晴+2把核磁共震仪+50套气薰体验套

（改800 OTC+1600菊莲）

渠道规划和单店营销矩阵：

1.实体店V S线上A P P商城分号双线运营

2.A P P赋予每个加盟店线上分号，并实现自由职业经理人注册制，协助实体店拓客，

裂变，

3，总部以短视频，纠音，小红书，快手，头条、微博等作为客户引流和文化导入和

品牌建塔，为实体店赋能

以直播团队，

4，京东，淘宝，拼多多标准定价等大众确定产品价值标准和品牌流量认知度

5，以眼科专家在社区坐诊义诊为连锁店服务，拓客和垫定专业领导地位

6，以美团，大众点评，纠音团购，腾讯医疗健康等作拓客体糸

7，以会务，活动，文化带动粘性

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05 开业促销计划

一、招商网络细分

市场按产品线分专业店和自由职业者

专业店报名对象：视力专业店、美容养生会所、美容美发视力贵宾室（店中店）、中

医诊所或中医保健理疗院、托管所专业护理床、月子中心、整形会所

折扣：1档2档3档

社区经理人：社区群主社群达人、自主创业者、微商、播商、宝妈、社团长、电商、

直销人员

折扣：1档2档3档

(1)专业线下店: 专业养护套（基础） 保健家居产品

营销思路：双线营运，线下效果体验/健康理疗修复+线上养护/疗程后养护巩固/咨询

(2)社区经理人：专供家居产品单双线营运，到家或个人家庭工作室+线上运营。

二、客户拓客系统、裂变系统

1.拓客系统

(1) 亲友/老客----宣传教导-----发朋友圈（1000人以上微信）/各自媒体平台

（500人以上粉丝）/（1次==1支公司拓客产品）----到店免费修复1次------

体验分流：有时间有需求的介绍（疗程护理）无时间有需求的介绍（爆款销售）

发指定文案、指定产品图、指定效果图，朋友圈朋友再转发也获同等奖励

店100人影响100人活动可传达10000人

详见方案

(2)必拓100;简介：（5元得68体验到店体验无条件再送320元3支产品）详见方案

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05 开业促销计划

E净视社区门诊全年体验套餐

本活动只特惠一年，活动要求(原价45万现3万、32万2万、28万1万)

一．活动细则：（以3万套餐为例）

（1）仅限最前报名的A客 50名可购《干眼症眼球SPA》（288元享48次/每周仿生泪

液+核磁共震细胞SPA）、无级别利润分配购买成本14100元

1 发货总量： 1200支OTC+1200支菊莲明晴+2把核磁共震仪 （改800 OTC+

1600菊莲）

2 ：每客（16 OTC+24支菊莲，每次3ML 1MLOTC+2ML菊莲，先OTC再菊莲）15

分钟/次

3 服务内容：用E医师独创的SPA洗眼活窍手法洗眼睛12分钟，简单咨询2分钟，医

学建议1分钟，核磁共震仪穴位助渗和泪囊泪腺泪点激活1分钟，对比大流通药店和网

购的无手法覆盖饱洗技能、无服务、无知识传播、更省更附能更彻底更有效

（2）仅限后面报名B 50名《干眼症眼球SPA视疲劳》（388元享48次/每周仿生泪液

+核磁共震细胞SPA+气薰眼浴）、无级分配购买成本19100元

1 发货总量： 1200支OTC+1200支菊莲明晴+2把核磁共震仪+50套气薰体验套

（改800 OTC+1600菊莲）

2 ：每客（16 OTC+24支菊莲，每次3ML 1MLOTC+2ML菊莲，先OTC再菊莲）一

对香薰膏 30—35分钟/次

3 服务内容：用E医师独创的SPA洗眼活窍手法洗眼睛12分钟，简单咨询2分钟，医

学建议1分钟，点涂气薰膏眼周，用核磁共震仪把穴位的气薰膏助渗和泪囊泪腺泪点

激活1分钟，然后睁眼薰15—20分钟

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05 开业促销计划

（3）仅限最后报名C 50名《干眼症、视疲劳、视力修复基础体验》（588元享48次

/每周仿生泪液+核磁共震细胞SPA +气薰眼浴+药油电子针灸穴位泪液自体再生）、

无级分配购买成本24300元

1 发货总量：1200支OTC+1200支菊莲明晴+2把核磁共震仪+50套气薰体验套+

50瓶药油+2支电子针 灸仪

2 ：每客（16 OTC+24支菊莲，每次3ML 1MLOTC+2ML菊莲，先OTC再菊莲）一

对香薰膏1瓶药油 45--50分钟/次 特价客户要同意作案例数据

3 服务内容：用E医师独创的SPA洗眼活窍手法洗眼睛12分钟，简单咨询2分钟，医

学建议1分钟，用药油+核磁共震仪使用金篦刮目古印度手法点穴和眼结节点排溶，

15分钟，再用电子针 灸仪点穴，调视力，解痉睫状肌和眼六条眼球肌，（5分钟）点

涂气薰膏眼周，然后睁眼薰15—20分钟

（4）每店仅限150名购买资格单人单次

1 要购50份A客套餐除拓客产品款外，需打1万货款给甲方作为客户升单所需产品，完

成拓客后客户可申请购B套餐再打1万款，拓100名后可再申请购C套餐再打1万款，

（原则上只可这样3次，本方案低于成本的宣传比例款项，数量控制）、

2 连续要求加A套餐的在1年内返单5万元加一次，连续要求加B套餐的在1年内返单6万

元加一次，连续要求加C套餐的在1年内返单7万元加一次，如此类推

3 店家不可无限申请拓客套，不能升单用于其他品牌和其他项目

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05 开业促销计划

二、特惠活动合作要求

1，全力配合和首度重视

2，朋友圈、社区宣传单张、社区群、异业店全面开火（45万诊所更加场节假日义诊

活动）

3，店要先办（药品零售许可证或线上药品经营许可证，或在我产品所在药店或网店

先购1-5支购卖记录）

4. E净视OTC是国药准字的人工泪液，E净视菊莲是（妆、械、健）的配方升级的精

华级别，具医级玻疗酸牛眼提取液和菊花莲花等纯植物洁净功能，可润眼肌水渴和抗

衰（国家发明专利）不是1胜似1

5，必须全员员工动员和参加培训（眼结构，眼疾基本问题、眼问题后遗症、产品技

术和成份品牌背书5个资料掌握）以免无法升单

三，合作合同要点

免先交进货款的旗舰店或连锁企业（30店以上）打样方式：1 。1月内无效全退套餐

（发货甲方退货乙方）2 按体验比例按套餐进货打款，例如：购进了50份A客套，卖

了30份，1月内要退20份回甲方，甲方退20份A客款，另30份按1万的60% 6000元

进货，如无法退回拓客套又不愿进货的，拓客套按A 288X2=576元/份

B按388X2=776元份C 588X2=1176元/份结算。

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05 开业促销计划

二、活动要点：

1.要求操作不录像，不闲散人作伴以影响静心操作和吸收，以医护围蔽拉链帐更好

2.以区视力综合问题：干眼证视疲劳为切入点，限购体验进行细分问题升单，或配套

家居

3.对于顾客，本活动只许一人一次购卖，不可拓客内BC重复一人，本活动是用效果让

客户对症升单或购家装健养，同时是让效果裂变客户亲友的视力问题，并基本上捆绑

客户一年到店

4.对于拓客50人以上，店须全年作顾客宣传，在朋友圈及其他平台，

5.全力宣传公司的文案和宣传资讯

打出客户痛点招商

品牌口号：净视。一个专注于老年视力防控健康的品牌

E净视 一个专注于视力防控健养的品牌

招商口号：

案例【专收无人接盘结业转营店

挽回装修成本

净视视力防控健养项目

赠送50名新客

专攻缺客、懶客

盘活旧客消费力

模式没花巧

模式没瞬间热闹然后回归死寂的情况

全凭市场过硬刚需

靠产品立杆见影的医学效果

靠野蛮拓客和锁客一年的深诱方案

顾客心甘情愿“好物分享”地倍增用户

生意难做请速联】

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7：客户解疑：

1）为什么不学安哥层层获利模式？

3年前的做法是三年前的头啖汤，那是三年前的水土，三年后再跟只有模式没成功可

能，要三年后的今天比三年前的安哥更好拓客效果，就不要模仿别人三年前，就必须

给别人更努力更付出才有效果

2）为什么全年拓客这么低价？不留利润？还要厂家贴钱，店赔人工？

现在市场客人一年来就是价值，有的店花钱也不来人，拓客是拓客，赚钱就赚钱，赚

钱和拓客混为一谈就是扯蛋，两全其美是扯效应后腿和幻想，现在实体店求都求不来

新客，有了一就别先别想二，

举例一只老鹰，配方门槛低，2650（2件套）三年后一模一样配方的甑视康299元，

一只老鹰2016年。甑视康2021年，299卖了积几个亿，一只鹰代理分销转做便宜的，

新品牌越低价越壮大了新零售队伍，

卖一瓶利润低几倍为什么要卖？因为顾客是社会的，你不卖别人拿来卖给你的顾客，

你以前的利润没有还丢失网络，所以，一只鹰7年的铺垫被一新品牌割了韭菜，我门

如果执行好，可在无人区拓客150人带动500人，不上不下伸伸缩缩就别人以后割韭

菜！一步到位，成功率高

记住：我们不把A套餐留给同行

我们B C 套餐技术独创和有门槛的，领先同行

视力是一个刚须项目，眼有问题时比头发有问题痛苦，更易打动顾客痛点，头道

汤全年1900，我们288-388-588更有效果更刚须，没有理由不胜3倍

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05 开业促销计划

三、执行细则

1, 将销售网络久不联系的店盘活起来，电话，微信，朋友圈（文案，话术）。

（1）海报案例：

【专收无人接盘结业转营店

挽回装修成本

E净视视力防控健养项目

赠送150名新客

专攻缺客、懶客

盘活旧客消费力

模式没花巧

模式没瞬间热闹然后回归死寂的情况

全凭市场过硬刚需

靠产品立杆见影的医学效果

靠野蛮拓客和锁客一年的深诱方案

顾客心甘情愿“好物分享”地倍增用户

生意难做请速联】

（2）话术例：

美容院最缺的是客！要经营下去必须有常客

没有客的美容院一彻扯蛋

没有刚需消费客户的店不能发展

一个平台真实获客“粉”成本50--100元

一个实体店真实新客成本200---500元

给你50个必来一年的客；带动100个真实新客！你要不要！

最有可能三级捆客150人，带动500个常年家庭客户的产品你做不做

（3）产品广告例

E净视：人工仿生泪液，不用再担心看手机、看电脑

手机眼：眼干、眼胀、眼痛、眼涩 拜拜！

E净视悦目气薰霜：气氛给药“专利”给眼球全面绿色给“氧”

生出自己的眼泪水，镇疲劳，控度数----古方新药：眼药乳

2,打样样板店，以样板店宣传和修正经验

3，招商会

4，转介绍3家或带会三家店，（免进货额要求）奖50名升客指标1套餐

5客户话术

所有眼病都是先干出来的，55元国药洗，现6元全年288加服务独特润目手法加咨讯

全年护眼，全年不干，全年不加深

比冰棍便宜的护理

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05 开业促销计划

终端会：

《你是我的眼》慈善满中华。 模式版本

《媚眼如诗》魅力性感美人打造。会议版本

《眼运》。 会议版本

《被冷落的世界⋯眼睛健康》。 知识会议版本

模式拔单/拓展方案：

爱眼周四式版本：

学校（近视主题）的推广模式操作和细节、执行

社区活动中心（眼衰老，疲劳及各项疾病为主题

      的推广模式操作和细节、执行

老人中心（老花、青光眼、白内障为主题）的推

      广模式操作和细节、执行

写字楼商业区（干眼病、眼疲劳主题）的推广模

      式操作和细节、执行

大讲堂---眼光好，才能看得远

《你是我的眼》----大型校园公益演艺活动

《眼球修复劈谷》⋯全国青少年眼睛修复夏令营

《眼球修复劈谷》⋯全国爱眼养生劈谷绿色spa

全国会

《中国梦--我要看》全国旅游拔单会议…世界大好河山游

《眼球修复劈谷》⋯全国青少年眼睛修复夏令营

《眼球修复劈谷》⋯全国爱眼养生劈谷绿色spa

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05 开业促销计划

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