旭日商贸有限公司企业策划书
第一章 公司概况
（一）公司名称
旭日商贸有限公司
（二）公司性质
以童车产品的销售与周转为主的商贸公司
（三）公司宗旨
为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学，专业，真
诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把童车需求进行最优质的策划和设
计，让客户以相同的价格，购得质量最高的产品。
（四）公司目标
倾力打造童车市场第一品牌！
（五）公司架构
（六）公司理念
企业核心价值观：忠诚、团结、勤奋、进取
经营理念：采购最优质的童车奉献给广大消费者
管理理念：团队合作、开拓进取
服务理念：产品质量是第一准则
人力资源理念：以人为本
旭日致力于回应市场的挑战，秉承为广大婴幼儿创造更大的价值的精神，
我们以更加坚定且明确的品牌理念和使命，指引品牌的发展方向。
旭日以雄厚的企业实力和可靠的品牌形象，广受客户的信赖，旭日童车是
您明智和安全的选择。
旭日对童车的品质与性能精益求精，实现了耐用性、可靠性、安全性、舒
适性的完美结合，充分满足了广大客户的需求。
我们将不断努力进取，把旭日商贸公司打造成童车销售的窗口形象而努
力，倾力打造童车销售行业的口碑企业。
第二章 产品与服务
（一）产品
本公司的童车产品分为三类，分别是经济型童车、舒适型童车、豪华型童车。
分别针对不同的市场需求。
（二）产品来源
立足企业本身，依托八家制造商作为贸易的起点，我们与各制造商有着密切
的合作伙伴关系，它们分别是宝乐童车制造有限公司、小精灵童车制造有限公司、
童飞童车制造有限公司、爱贝尔童车制造有限公司、豆豆熊童车制造有限公司、
五彩梦童车制造有限公司、慧聪童车制造有限公司、迪士博童车制造有限公司。
（三）服务
我们的服务理念是用高质量的服务作为长期与客户合作的保障，争取将每个
业务都尽善尽美地完成，与客户建立长期合作的桥梁。
研究一套合理的定价模式，全新的经营手法。建立童车销售行业第一知名品
牌，与制造业厂商建立长期良好的合作伙伴关系。
经营后期，我们的产品定位会向中高端市场迈进，争取将公司打造为产品质
量与售后服务达到高端水准。
第三章 市场分析
（一）市场描述
目前，本公司针对的国内市场为东区、西区、南区、北区四个区域，有广阔
的市场前景，产品需求量巨大。
（二）目标市场
我们把创业初期的目标定在北区。经营后期，在不影响企业正常经营的情况
下，开始考虑逐步扩大市场
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在低端市场。经营后期，逐步进行产品转型为中高端
产品，提高产品利润，降低经营成本。
第四章 竞争分析
（一）竞争企业的情况
目前，童车销售市场的知名品牌共有四家公司，分别是旭日商贸有限公司，
新耀商贸有限公司、仁和商贸有限公司、华晨商贸有限公司。四家企业支配着中
国东南西北四个区域的市场，另外童车产品来源的八家制造业公司共同支配着中
国中区童车市场。
（二）竞争障碍
1.如果开拓市场迟缓，会有被抢占市场的风险，形成一家独大的局面。
2.本公司处于资金投入期和市场开拓初始起步期。
3.公司团队的整体实力与业务水平需要进一步提升。
第五章 市场发展战略
（一）发展初期
方案一：与豆豆熊等部分制造商建立长期合作关系，谋求建立业务联合体。
这是因为，自身规模较小，发展是第一要务，我们实行整合资源，优势互补，降
低双方成本，集团化童车的生产与销售，通过规模化经营，降低经营成本。这样
有助于提高自身的选择权，有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊的状态，
从而提升整体服务水平。尽早开拓市场，扩大产业规模，在订单量充足的情况下，
可以考虑向银行贷款获取资金进行产品的采购。这对于我们公司的初期发展有相
当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能依托自身企业，抢占产品，设计制
作广告招牌，辅助进行广告投放，一步步打响名气，在发展中拓展长线业务。珍
惜同客户的关系，建立良好的客户关系。推迟市场拓展的时间，先将产品向中高
端层推进。
（二）创业发展阶段
在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，被越来越多的客户认同，拥有
了自己的市场范围，同时公司人员的技术水平、业务水平也上了一个台阶，那么
这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推进。
第六章 风险与防范概述
（一）风险：双方的违约风险
防范：在保证公司自身正常经营的前提下，认真签订合同，如有违约，及
时向上级投诉反馈。
（二）风险：资金流转受阻的风险
防范：计算好每一笔账款，合理评判公司的压力值，稳中求进。
（三）风险：被竞争对手抢占市场的风险
防范：联络好合作伙伴，将公司产品及时投放市场。
旭日商贸有限公司
2021 年 12 月 07 日
