小众设计师品牌饰品买手店铺

成员介绍

About us

郭醒

服设4班

黄亦腾

服设4班

王若瑶

服设3班

张雅萌

服设4班

陈倩瑜

服设4班

目录

Table of contents

01 武汉天地商圈调研

02 店铺定位

03 X-Gender品牌VI设计

04 开店成本预算及利润预估

05 竞争品牌分析

06 流行趋势分析

07 意向品牌收集

08 波段上新及采购预算表

09 X-Gender品牌订货表

10 商品销售培训

11 开业宣传方案

01 武汉天地调研

Wuhan Tiandi Survey

武汉天地商圈是武汉市中心的一个重要商业区，位

于江汉区解放大道和户部巷之间。该商圈毗邻武汉广场、

武汉国际广场等知名商场和办公楼，交通便利，人流量

大，是武汉市的商业繁华地带之一。

现状方面，武汉天地商圈拥有多个大型购物中心和

百货公司，商圈内有众多的餐饮娱乐场所和高档写字楼，

吸引了大量顾客和商业租户。

武汉天地商圈涵盖了各类店铺类型。主要以时尚品牌服装、奢侈品、

珠宝首饰、化妆品、家居用品、数码产品为主。

此外还有许多特色餐厅、咖啡馆、酒吧和夜总会等娱乐场所。商圈内

店铺的经营者多以知名品牌、高档品质和时尚潮流为主导，迎合了消费者

对品质和个性化购物体验的需求。

武汉天地商圈的消费者主要分两类。一类是本地居民一类是本地

居民和长期在武汉工作的中高收入人群，他们注重品质、时尚感和个

性化，在商圈内寻找独特的购物和娱乐体验。

武汉天地现状

店铺结构

消费者结构

另一类是游客和外地来访者，包括国内外旅游者和商务人士，他

们在商圈内进行购物、餐饮和休闲娱乐，同时也是商圈内店铺的重要

消费群体。

武汉天地

商业街位于地

块最南端，靠

近汉口核心区

域，周边多成

熟居住区、学

校、政府机关，

客群数量、质

量得以保障。

武汉天地商圈分析

Wuhan Tiandi business circle analysis

商圈消费

能力分析

武汉天地位于汉口江岸区永清片，该区域为中心城区，多为

历史性风貌建筑，居住人口较多且密集，居民收入水平高且稳定，

有较强的购买能力

区域属性

整体定位

目标

消费

人群

工薪阶层、中高等收入人群

概念

定位 满足区域内消费需求的区域级商业中心

项目

定位 集中餐饮、娱乐、文化为一体的体验式商业街区

武汉天地沿袭原有历史建筑的风格，在此基础上进行民国风

情购物街区的打造，引起消费者的文化共鸣。

占比过半的餐饮业态辅以娱乐、零售，能有效聚集项目人气，

提高项目知名度。

商圈总体分析

02 店铺定位

Store positioning

销售产品范围

配饰（戒指、项链、头饰、手链手镯、耳饰等）

进货渠道

价格定位

800-3000¥

年销售额200-400万元

目标顾客

20-30岁，具有一定时尚审美要求，追求时尚感、个性化，有自我

风格并且有一定消费能力的年轻男女。

店铺位置

店铺位于武汉天地步行街，一层楼，占地面积100㎡

销售方式

线上线下同步销售

showroom、展会、时装周

消费者画像

Consumer profile

中心年龄：25

购买意识：重视个性化

喜好空间：美术馆、书店、咖啡厅

喜好品牌：Nana Jacqueline、Timeless Pearly

喜好杂志：《032C》、《Dazed》

性格特点：个性且独立，不喜欢随波逐流，精神生活丰富

饰品习惯：善于吸收时尚信息，但不盲从潮流，坚持个人风格，喜

欢小众且独特的饰品。

居住习惯：住在靠近市中心的公寓里，按照自己的审美打造属于自

己的舒适空间。

休闲习惯：对电影、音乐、哲学充满兴趣，闲暇时间喜欢通过阅读

等方式放松。

03 品牌VI

Brand VI design

品牌专用印刷字体—中文 品牌专用印刷字体—英文

标志使用规范

标志最小使用尺寸：1.9cm 标志安全范围：5.7cm

logo标志&反白效果图

标准色彩规范

C:60 M:40 Y:40 K:100

饰品包装盒&包装袋

饰品保养卡片

X-Gender买手店铺杂志

&

上新海报

店铺官网及手机商品页

店铺模型

Shop model

店铺为一层，位于武汉天地，店铺面积100平方米。

整体成简约风。店内墙体部分采用木纹，搭配玻璃展柜、和暖色吊灯，打

造一个高级又具有生活感的店铺氛围。

饰品陈列台

店铺俯视图

店铺俯视图

饰品陈列架

04 开店利润预估

Store profit forecast

假设一天卖出商品8件，平均一件价格为1000元，则一年为292万。

一年总采购预算：292万/0.7*0.3*2=250万

倍率：4

吊牌总零售价：250万*4=1000万

吊牌价利润率：（1000-250）/1000=75%

理想平均折扣率：70%

理想吊牌折后利润率：1*0.75*0.7=52.5%

理想库存率：40%

库存本金：250万*40%=100万

售罄率：60%

一年毛利润：1000万*0.525*0.6=315万

一年净利润：315万-X=Y

X=151万 回本周期：250/164≈2年

开店成本运算

年/房租：500*100*12=600000元

店面大小，一层100平米，按照一平米500元来计算，一个月房

租成本是：100*500=50000

年/人力成本：6000*3*12=216000元

年/装修成本：4000*100=400000元

年/维护成本：2000*12=18000元

年/水电费：20*100*12=24000元

年/物业费：10*100*12=12000元

年/宣传成本：6000*12=72000元

年/公关推广：4000*12=48000元

年/物流：10000*12=120000元

年成本总计：1510000元

精装修价格在4000元/平米

按照20元一平方计算

按照20元一平方计算

100*20=2000

+

05 竞争品牌分析

Competitive brand analysis

价格

时尚度

L'ÉCLAIREUR

一尚门

Brand information

一尚门是拥有最大设计师品牌的集合店。集合店是一个丰富度较高，多元

时尚的场所，可以进行多元的品牌组合，风格的互动性很强。从时尚的角

度来看，你可以优雅、淑女、端庄甚至街头。

很多设计师的服装，一个款式可能就只有一两件，卖完也就断货了，不会

补货。很多手工配饰都是单件的，设计师喜欢从国外淘一些小东西，然后

自己加工，独一无二。

一尚门不是一个单纯的服装店，而是一个生活空间。一尚门搭配出来的是

一种生活方式，除了服装，还有家居生活用品区、咖啡吧。你可以坐下来

静静喝一杯茶或咖啡、贺花、看看书书、看看潮流产品。

创始人：余泽平

风格定位：独立个性、富有艺术品味

消费人群：20-30女性

门店分布：集中于武汉和广州

价格区间：400-5000

商品品类：女装、男装、配饰、居家物件

核心入驻品牌

Core settled brand

YVMIN尤目

尤目YVMIN由两位毕业于中

央美术学院设计师李忞以及

张晓宇合作创立，YVMIN

STUDIO 设计工作室2012年

末成立于北京，拥有珠宝首

饰品牌“尤目YVMIN”。尤

目的品牌饰品十分具有自己

独特的风格，而设计师也善

于运用新奇的特殊材料以及

最新的技术制作产品。就像

他们的品牌理念，“身体装

饰实验室”，不停的尝试与

反复的试验，玩转未来科技

感，带领大众尝试各种饰品

的无限可能，打破首饰固有

的风格，独树一帜。

IMMI

IMII是由Joyce 和朴树妻子

吴晓敏于 2015年共同创立

的女士成衣品牌，通过对设

计细节的不断精进和对品质

的坚持把控，短短数年内就

赢得行业内的积极反馈和一

线女星在内消费者的青睞。

IMMI坚持使用用环保面料，

精准的版型和超高水准的工

艺要求。以中性的剪裁和色

调为主，在经典风格的基础

上展现新的个性，理性而有

情怀，展现独特和约束性的

平衡，让它每一季都有着精

致的轮廓进化，实现多样穿

搭。

SHUSHU/TONG

SHUSHU/TONG由两位 90后设

计师蒋雨彤和雷留树建立，

他们先后受教于上海和伦敦

两座时尚都市，将熟悉的传

统中国美学和伦敦街头文化

解构重组。在充满自我追求

的审美在中西方文化的重叠

交融下，新鲜的设计灵感，

精细工艺和特殊面料，多元

特质，呈现出他们眼中的街

头新女孩。品牌设计将甜美

的少女心与现代摩登女性的

独立态度相融合，有趣又充

满个性的全新设计理念给时

装爱好者带来一个新的选择。

ELYWOOD

Johnny wu，品牌主理人，毕

业于悉尼大学人文社科学院，

善于思考时尚和人文之间的

关系，将自身对于时尚、环

保、可持续的见解融入于设

计中。秉持着对细节的专注，

以传统手工技艺织造，辅以

植物染色进行呈现。品牌以

“当代人生活的轨迹”为设

计核心，将自然美学与解构

设计相结合，表现出特立独

行的女性漫不经心又泰然自

若的个性魅力。

ALTER

Brand imformation

ALTER概念店于 2010年创立于上海，是由创始人SONJA龙霄领街打造的

一个以艺术文化交流为载体的多维度趣味空间，ALTER遵循创造力与商

业价值并重的发展理念，为当下最有态度与潜力的年轻设计力量提供展

现自我的平台，ALTER概念店以时装为入口、顾客的品味与趣味为基准，

引领潮流的方向，传递出更多样的文化和生活方式。

它是一家专注于饰品和配饰的买手店，致力于为消费者提供个性化、时

尚的选择。其核心品牌多样，涵盖了珠宝、眼镜、围巾等各类配饰。

Alter的品牌结构注重多样性和独特性，既有国际设计师品牌如Maria

Black、Mykita，也有本土设计师品牌如YVMIN。价格定位中档到中高档，

适合追求时尚个性的消费者。优点是多样的配饰选择和独特的设计风格，

缺点可能是没有明确的核心品牌。

创始人：龙霄

风格定位：先锋、玩味、前瞻

消费人群：20-30女性

门店分布：上海

价格区间：800-3000

商品品类：女装、饰品、珠宝、眼镜

核心入驻品牌

Core settled brand

Acne Studios

Acne Studios是一家瑞典时

尚品牌，以简约、现代的设

计风格而闻名。在建立初期

曾是一间创意咨询公司，后

来因创始人 Jonny擅长设计

牛仔裤而转型为时尚品牌，

在瑞典斯德哥尔摩一炮而红。

如今，Jonny 从热爱的艺术、

摄影、建筑和当代文化中抓

取灵感，成功平衡了标新立

异的极多主义和酷帅有型的

北欧极简风格，不断为潮流

圈奉上惊喜。其产品线涵盖

男女装、鞋子、配饰等，深

受时尚潮流人士的喜爱。

Comme des Garçons

Comme des Garçons是一家

日本品牌，由设计师川久保

玲创立。川久保玲认为，服

装的概念比其本身重要得多：

如同雕塑般的夸张曲线、不

可思议的材质拼接、丰富多

元的色彩变换。正如她所说

的：“我只想做强而有力的

设计——不去设计衣服，而

是设计身体”。品牌以其独

特的剪裁和创新的设计而受

到广泛关注，产品包括服装、

鞋子、配饰等。

Vetements

Vetements是一家法国时尚

品牌，由设计师Demna

Gvasalia创立。VETEMENTS

的设计师善于寻找、运用生

活中最平常的元素进行拆封、

重组，让这些处理过的普通

元素变得丰富有趣。服装的

剪裁看似不精致，但在粗糙

的后面，是每一根线条的精

致设计。品牌以其不拘一格

的设计和大胆的创新而备受

瞩目，深受时尚达人和潮流

爱好者的喜爱。

OFF-WHITE

OFF-WHITE是一家意大利时尚

品牌，由设计师Virgil

Abloh创立。Off-white行走

于街头文化与高端时尚之间

以当代元素诠释青年文化以

精细做工造就时尚经典照片、

画作和抢眼的图形印花都是

设计师的灵感源泉品牌。以

其独特的设计风格和激进的

时尚触觉而闻名，产品包括

服装、鞋子、配饰等。

L'Éclaireur

Brand imformation

L'Éclaireur: L'Éclaireur是来自法国的高端时尚买手店，进驻上海，

致力于将欧洲时尚引入中国市场。其核心品牌包括Maison Margiela、

Ann Demeulemeester、Comme des Garçons等顶级设计师品牌。

全球十大买手店之一 L'Eclaireur的创始人Armand一语惊人：“未来的

买手店，店内没有服装，但是会有很多小饰品吸引顾客购买。它可能更

像是一个会面的地方，一个能够激发灵感、让人们无限幻想而且充满惊

喜的地方”

L'Éclaireur的品牌结构主要围绕欧洲设计师品牌展开，旨在为中国消

费者带来独特的欧洲时尚体验。价格定位高端奢华，适合追求高品质和

国际化风格的消费者。优点是引进顶级设计师品牌和独特的时尚体验，

缺点可能是价格较高。

创始人：Armand 、Martine Hadida

风格定位：高级、艺术、独特

消费人群：艺术和设计有独特审美的人群

门店分布：上海

价格区间：600-120000

商品品类：男装 女装 配饰 家居用品 艺术品

核心入驻品牌

Core settled brand

Carol Christian

Poell

Carol Christian Poell 是

一位奥地利出生的设计师。

他在维也纳的艺术大学学习

了雕塑，然后在米兰的多米

尼加设计学院学习了时装设

计。在完成学业后，他决定

在米兰创立自己的品牌。他

的同名品牌以其极简主义和

实验性的设计风格而闻名。

Poell 的设计理念是对传统

工艺的尊重和创新，他的作

品经常使用非传统的材料和

技术来打造出独特的服装。

Rick Owens

Rick Owens是一位美国设计

师，他的品牌以其独特的黑

色风格和前卫的设计而著名。

极简主义的色彩运用和摇滚

施客味道的不对称层叠设计

是瑞克-欧文斯的招牌设计。

RickOwensLilies女装以精

妙的贴合身材的曲线裁剪为

特点。品牌的设计风格常常

带有一种庄重的宗教感，产

品包括服装、鞋子、配饰等。

Ann Demeulemeester

Ann Demeulemeester是一位

比利时设计师，著名的安特

卫普六君子之一，是比利时

著名设计师，毕业于比利时

安特卫普学院。她的品牌以

其独特的黑色风格和浪漫的

设计而著名。品牌的产品包

括服装、鞋子、配饰等，展

现出一种独特的时尚美感和

优雅的气质。

Damir Doma

Damir Doma是一位克罗地亚

出生的时装设计师，他的同

名品牌以其极简主义和实验

性的设计风格而闻名。2006

年开始创立自己的同名品牌。

他的设计风格独特，注重细

节，以其高品质的材质和精

致的工艺获得了消费者的认

可。他的作品经常使用非传

统的材质和技术，如使用橡

胶制作的鞋子，或是用医用

缝合线缝制的衣物。Doma的

设计理念是对传统工艺的尊

重和创新，他的作品经常使

用非传统的材质和技术来打

造出独特的服装。

S W

O T

Strengths

• 在市场上具有较高的

知名度和声誉。

• 独特的品牌定位和时

尚潮流敏锐度，吸引

了一群时尚追随者。

• 拥有独特的店铺设计

和购物体验。

Weaknesses

• 与其他主流品牌的竞

争压力较大。

• 可能存在供应链管理

和库存控制等方面的

问题。

Opportunities

• 利用社交媒体和线上渠

道扩大品牌影响力。

• 融入可持续发展和环保

理念，满足消费者对于

可持续时尚的需求。

• 可推出独特的联名产品，

增加品牌曝光度和销售

额。

Threats

• 竞争对手众多，市场竞争

激烈。

• 经济环境的不确定性可能

影响消费者的购买决策。

• 时尚趋势的变化和消费者

偏好的转变可能对品牌形

象和销售额产生负面影响。

竞争品牌对比分析

• 品牌定位：

• 一尚门：注重独特的品牌定位和设计风格，追求个性与时尚的结合。

• alter：以时尚潮流敏锐度和独特的品牌定位为特点，吸引时尚追随

者。

• L Eclaireur：专注于奢侈、高端时尚品牌，追求艺术与时尚的完美

结合。

• 市场影响力：

• 一尚门：相对较低的知名度，与主流买手店相比可能缺乏竞争力。

• alter：在市场上具有较高的知名度和影响力，吸引了一群时尚追随

者。

• L Eclaireur：具有较高的声誉和专业度，在奢侈品市场上拥有一定

影响力。

• 产品线和设计风格：

一尚门：注重独特、个性化的品牌设计和风格，吸引时尚追随者。

alter：拥有多样化的产品线，能够满足不同消费者的需 求。

L Eclaireur：注重高端奢侈品牌，追求独特、艺术与时尚的融合。

• 顾客体验：

• 一尚门：拥有专业团队，提供卓越的购物体验和个性化的顾客服务。

• alter：通过不断创新和时尚活动，为顾客提供互动性和个性化的体

验。

• L Eclaireur：店铺设计独特，提供奢华感和舒适感的购物体验。

• 市场竞争和挑战：

• 一尚门：市场竞争激烈，可能面临来自其他品牌和买手店的挤压。扩

大品牌知名度和市场份额是一个挑战。

• alter：作为知名买手店，面临着来自竞争对手的压力，需要持续创

新和跟进时尚趋势。

• L Eclaireur：作为高端奢侈品市场的参与者，需要应对市场变化和

消费者需求的改变，保持品牌的独特性和吸引力。

06 配饰流行趋势分析

Accessories fashion trend analusis

草编和自然材料将在2024年春夏季成为热门趋势。例如，草编帽子、草编

包和木质、竹制或藤制的耳环、手镯等配饰。

大而夸张的饰品将继续流行，可以选择具有

独特形状、材质或装饰的首饰，例如水滴形

状、金属链条、珍珠等。

好运符和护身符的配饰将继续流行。可以选择带有各种象征意义或个人喜

好的吊坠、手链或项链。

草编和自然材料

好运符和护身符

大型首饰

腰带

宽腰带、皮质腰带或装饰性腰

带在服装搭配中起到点睛之笔。

可以使用腰带来突出腰线，同

时也可以用于修饰外套、风衣

或连衣裙。

头饰

帽子、发夹、头带等头饰将继续流行。

可以选择渔夫帽、毛线帽、发带等来增

加造型的时尚感。

石头戒指和银饰

高透明度材料

透明度高的材质如塑料、树脂

等将成为春夏季的时尚元素。

透明材质的耳环、手镯或项链

能够增加趣味和现代感。

23-24AW的配饰流行趋势注

重于独特、个性化的设计，并

结合了一些经典元素。

24SS的配饰流行趋势注重

于色彩、自然材料、细节设计

和时尚功能性。选择符合自身

风格和喜好的配饰，可以展示

个人的独特魅力和时尚态度。

回归自然

视觉营销

2024春夏趋势预测

Visual marketing trend analysis

2024 SS

疫情和气候危机让很多人反思过往，转变价值观，开始寻求更有意义的生活。

同时，变幻莫测的气候以及全球动荡、危机的大背景正影响生活，让人们更加关注

生活本质。

我们将视角投向广袤的大地，重新回归自然的指引，重新发掘古老手工艺的朴

素之美，重新捕捉草木鸟兽不被驯服的绚烂之美，重新感知日月星河的灿烂之美。

关键词：自然、安慰感、功能性、耐用、可循环

总体基调

General tone

推崇超越人类范畴的多样性，涵盖了多种

智能和材质生物多样性等概念。科学和自

然携手共创更环保的生物基再生材质，减

少地球碳排放足迹

产业加速了零浪费工序的发展、扩大了零

浪费工序的规模。通过创意使用废弃物打

造新设计，设计可削减至只使用基本色、

基本处理、基本加工，促进可回收、可堆

肥、可修补产品的融合

是拉动产品发展和消费者购买的关键因

素，需确保产品选材得当、耐穿耐磨、

且能在日渐崛起的转售市场交易。健康

对消费者而言越来越重要。需使用具有

正能量、安慰感、功能性的材质，让消

费者感到宁静，以及对生活的掌控感

材料&质感&图案

Material texture and pattern

关键词：编织 植物 矿石 极简触感 太空银色 改良超凡质感

投资型皮革、生物基材料和触感表面将推动未来的

材料创新。持久、百搭、舒适及怀旧设计在经济动

荡和气候多变时期极具吸引力，同时数字世界将激

发富有想象力的表面和纹理

07 意向品牌收集

Intended brand collection

意向品牌选择：Nana Jacqueline Wolf Circus

Alessandra Rich Rainbow Hippo

Timeless Pearly Numbering

Lost in echo CZ By Kenneth Jay Lane

Parts of four Jennifer Behr

YVMIN尤目 Justine Clenquet

Monica Vinader Cult Gaia

HEFANG何方 Goossens

Rosantica Toggler

Nialaya Jewelry SHRIMPS

最终品牌确定：Nana Jacqueline

Timeless Pearly

Lost in echo

YVMIN尤目

Cult Gaia

Alessandra Rich

Wolf Circus

Parts Of Four

HEFANG何方

Nana Jacqueline 价格区间 1001-3000元

Nana Jacqueline是2013年成立于美国洛杉矶的时尚品牌，品牌名称是两位创始人 Nana和Jacqueline名字的结合。它

一直受到各国女孩的追捧，其设计风格融入加州浪漫美学，造型简洁随性，又充满精巧浪漫。其贵气满满的丝绒面料、

立体刺绣蕾丝、手工拼接、带钻链条等显精致的元素，常常出现在Nana的服装上，呈现出独立、性感、时髦的女性形

象。

蝴蝶结气质立体锁骨链

材质： 合成立方氧化锆/水钻

定价： 2980元

轻奢立体流苏高级耳环

材质：合成立方氧化锆/水钻

定价：1980元

Alessandra Rich 价格区间 1001-3000元

Alessandra Rich是一家2010年成立于英国的设计师同名品牌，成立于2010年。该品牌以设计长款连衣裙和珠宝配饰等产品而闻名。Aless

andra Rich的设计灵感来自对生活的观察，她希望以设计作品缓缓道出女性的故事，展现出女性的柔美和高雅。品牌注重蕾丝元素的使用，

被人们称为“蕾丝女王”。她的设计单品包括连衣裙、大衣和珠宝配饰等，每一款设计都充满了蕾丝和水晶的点缀，完美展现了女性的柔美

和高雅。

水晶人造珍珠夹扣式耳环

材质： 混合材质

定价： 1450元

花瓣水晶夸张水滴AR项链

材质： 合金/镀金/镀银

定价： 180元

Timeless Pearly 价格区间 3000元以上

Timeless Pearly是Leslie Chetrit创立的配饰品牌。以各色的珍珠字母饰品与不对称设计的宝石耳环令人印象深刻，带来强烈的对比效果，

是一个备受时尚达人热捧的法国配饰品牌，极具时髦个性。Timeless Pearly所有的单品均在巴黎手工制作。复古的格调、别致的风情以及

浓郁的度假气质是Timeless Pearly单品的特点，并且可以按照个人的时尚态度与风格，以不同的层叠效果，打造属于自己的造型。产品介

绍品牌下分别有24K镀金垂饰项链、24K镀金纯银手链、珍珠装饰24K镀金耳环等商品。

珍珠紫水晶石项链

材质： 珍珠贝母

定价： 2780元

珍珠水晶镀金项链

材质： 合金/镀金/镀银

定价： 2882元

Wolf Circus 价格区间 750-1450元

是位于温哥华的半高级珠宝系列，由Fiona Morrison 于 2010年创立。该品牌反映了 Fiona 为现代、大胆和无畏创造珠宝的愿景，以及对

建立和滋养道德和包容性实践的承诺。每件首饰均由才华横溢的团队在工作室手工制作，使用高级回收金属、淡水珍珠和实验室制造的宝石。

法式艺术小雏菊花花水波纹项链

材质： 铜镀14k金、925银

定价： 720元

法式淡水巴洛克珍珠蓝琉璃银项链

材质： 925纯银、蓝琉璃、天然珍珠

定价： 1450元

lost in echo是一个大配饰类设计师品牌，创立于2018年。上海阡逸品牌管理有限公司创立至今，已涵盖了鞋履、首饰、箱包三大品类。

设计风格较为现代摩登，具有创新精神与感染力，打破思维定式，重新诠释自由、多元的着装风貌。在产品制作中保留了精湛的工艺与

半手工制作，卓然一体。

Lost in echo 价格区间 1001-3000元

可调节双层锁骨珍珠项链

材质： 珍珠母贝

定价： 1780元

不对称蛇形珠琏吊坠耳环

材质： 其他

定价： 980元

Parts of Four成立于2011年,虽然是一个来自法国的黑暗治愈系饰品品牌,但设计师是一个地地道道土生土长的美国洛杉矶人,Evan Sugerman°

之所以称之为是“黑暗治愈系”,则是因为Evan和他的伴侣Jannahroy都是黑暗萨满教徒。而Evan玩的这种,则是作为一个灵媒一样,可以通神涉

灵,这一点从Parts of Four所设计的东西,以及官方的品牌介绍都可以看的出来,比如说十字架饰品,动物躯干和骨头为标本的装饰物等。

Parts Of Four 价格区间 1001-13000元

罗马戒指系列高程度手工作天然石

材质： 925银

定价： 1906元

系统系列基础的模块化组合戒指

材质： 925银

定价： 1496元

YVMIN尤目是一个充满艺术感的浪漫主义首饰品牌，成立于2015年，由设计师MIN和晓宇于2013年创立。品牌以创造性的活力和与多个时装品

牌联名合作系列并参与国际时装周而闻名。YVMIN尤目将非传统材料与试验性佩戴方式融入创作之中，创作出有观点又时髦的首饰2。品牌被

媒体形容为“Dreamlike and Boldness梦幻而大胆”，受到时尚爱好者的喜爱’。

YVMIN尤目 价格区间 1001-3000元

尖螺海螺欧泊虎眼石异性耳堵

材质： 925银

定价： 1560元

太阳海螺巴洛克珍珠耳环

材质： 925银

定价： 1496元

Cult Gaia是一个来自美国洛杉矶的品牌，由设计师Jasmin Larian于2012年创立，它秉承“创造让人忍不住多看两眼的艺术品”的设计理念

，以雕塑感和建筑感的单品而闻名。Cult Gaia的产品包括服饰、鞋履和配饰，如竹纹Ark包和Luna斜挎包等。品牌注重精致考究的工艺和极

简主义理念，以不断创新的线条设计和极简主义理念让产品的销量节节走高。Cult Gaia的产品在时尚界备受追捧，备受年轻女性的喜爱。

Cult Gaia 价格区间 1001-3000元

珍珠花朵耳环

材质： 混合材质

定价： 1190元

珍珠金色手链

材质： 混合材质

定价： 1190元

HEFANG Jewelry°,这个由中国珠宝设计师孙何方°创立的同名珠宝品牌,以“轻奢、快时尚”的定位,在成立短短几年间,不仅虏获了明星、

时尚KOL的青睐和高曝光度,更收获了不错的市场反馈,更难得的是,从品牌上线开始,品牌就处于盈利状态。

HEFANG何方 价格区间 1001-3000元

蓝鸢尾耳环

材质： 925银

定价： 2590元

度假编织三层琏麻花项链

材质： 925银

定价： 1690元

按材质细分预算表

材质 新季预测货品成本比

例%

新季预测货品成本比例/

万

镀金 30 15

银 20 3

铜 10 5

钛钢 18 10

合金 10 10

电镀工艺 5 20

注金工艺 5 8

珍珠 10 10

其他 10 15

波段上新与采购预算表 2024年

商品波段上市计划表

季节 波段 上货时间

春季

第一波 1月初（1月1-1月15）

项链20%，耳饰30%，手链手镯戒指50% 第二段 2月5-15日

夏季

第一段 3月25-4月5日

项链和耳饰70%，手链手镯戒指30% 第二段 4月25-5月5日

秋季

第一段 7月5-15日

项链50%，耳饰20%，手链手镯戒指30% 第二段 8月25-9月5日

冬季 第一段 10月1-10日

主打毛衣链40%，耳饰40%，戒指20% 第二段 11月1-10日

产品大类采购预算的细分

产品类

别

采购款式数量

小计

采购SKU数

量小计 总采购件数 占总款量比

例

采购预算说明

项链 30 25 550 20%

手链 20 10 200 12%

戒指 25 20 100 10%

耳环 25 20 100 18%

手镯 15 15 200 6%

发夹 15 15 300 8%

吊坠 15 15 300 10%

总计 145 120 1750 100%

08 最终品牌确定&LOOK呈现

·Nana Jacqueline

蝴蝶结气质立体锁骨链

材质： 合成立方氧化锆/水钻

定价： 2980元

轻奢立体流苏高级耳环

材质：合成立方氧化锆/水钻

定价：1980元

·Alessandra Rich

水晶人造珍珠夹扣式耳环

材质： 混合材质

定价： 1450元

花瓣水晶夸张水滴AR项链

材质： 合金/镀金/镀银

定价： 1800元

巴黎之星戒指

材质：黄铜镀白金 立方氧化锆

定价：1280元

三排珍珠手链

材质:黄铜 合成贝珠 立方氧化锆

价格：1680元

水晶珍珠夹扣式耳环

材质：玻璃 黄铜 塑料

价格：2280元

多巴胺水晶爱心夹扣式耳环

材质： 玻璃 黄铜

价格： 2510元

·Timeless Pearly

珍珠紫水晶石项链

材质： 珍珠贝母

定价： 2780元

·Wolf Circus

珍珠水晶镀金项链

材质：合金/镀金/镀银

定价： 2882元

法式小雏菊花项链

材质：铜镀金、925银

定价：720元

巴洛克珍珠蓝琉璃银项链

材质：纯银、蓝琉璃、珍珠

定价：1450元

绳结心形项链

材质：24k镀金

价格：1829

珍珠紫水晶项链

材质：珍珠 紫水晶

价格：2780元

爱心漩涡项链

材质：镀白金

价格：890

花朵真丝项链

材质：镀银 真丝

价格：900元

·Lost in echo

可调节双层锁骨珍珠项链

材质： 珍珠母贝

定价： 1780元

不对称蛇形珠琏吊坠耳环

材质： 其他

定价： 980元

斜方锆石项链

材质：铜镀白金 锆石

价格：880

银币宽耳环

材质：铜镀银 锆石

价格：880元

·Parts Of Four

罗马戒指系列高程度手工作天然石

材质： 925银

定价： 1906元

系统系列基础的模块化组合戒指

材质： 925银

定价： 1496元

水牛骨手镯

材质：水牛骨

价格：4800元

纯银石头手镯

材质：纯银 磷灰石

价格：8000元

·YVMIN尤目

尖螺海螺欧泊虎眼石异形耳堵

材质： 925银

定价： 1560元

太阳海螺巴洛克珍珠耳环

材质： 925银

定价： 1496元

1560材质：925银

价格：3900

液态蝴蝶银戒指

材质：925银

价格：2900

09

2024SS产品订货表

Product order sheet 2024SS

10 商品销售培训

Merchandising training

品牌介绍

·Nana Jacqueline 价格区间1001-3000元

Nana Jacqueline是2013年成立于美国洛杉矶的时尚品牌，品牌名称是两位创始人 Nana和Jacqueline名字的结合。它一直受到各国女孩的追捧，其设

计风格融入加州浪漫美学，造型简洁随性，又充满精巧浪漫。其贵气满满的丝绒面料、立体刺绣蕾丝、手工拼接、带钻链条等显精致的元素，常常出

现在Nana的服装上，呈现出独立、性感、时髦的女性形象。

·Alessandra Rich 价格区间 1001-3000元

Alessandra Rich是一家2010年成立于英国的设计师同名品牌，成立于2010年。该品牌以设计长款连衣裙和珠宝配饰等产品而闻名。Alessandra Rich

的设计灵感来自对生活的观察，她希望以设计作品缓缓道出女性的故事，展现出女性的柔美和高雅。品牌注重蕾丝元素的使用，被人们称为“蕾丝女

王”。她的设计单品包括连衣裙、大衣和珠宝配饰等，每一款设计都充满了蕾丝和水晶的点缀，完美展现了女性的柔美和高雅。

·Timeless Pearly 价格区间 3000元以上

Timeless Pearly是Leslie Chetrit创立的配饰品牌。以各色的珍珠字母饰品与不对称设计的宝石耳环令人印象深刻，带来强烈的对比效果，是一个备

受时尚达人热捧的法国配饰品牌，极具时髦个性。Timeless Pearly所有的单品均在巴黎手工制作。复古的格调、别致的风情以及浓郁的度假气质是

Timeless Pearly单品的特点，并且可以按照个人的时尚态度与风格，以不同的层叠效果，打造属于自己的造型。产品介绍品牌下分别有24K镀金垂饰

项链、24K镀金纯银手链、珍珠装饰24K镀金耳环等商品。

·Wolf Circus 价格区间 750-1450元

是位于温哥华的半高级珠宝系列，由Fiona Morrison 于 2010年创立。该品牌反映了 Fiona 为现代、大胆和无畏创造珠宝的愿景，以及对建立和滋养

道德和包容性实践的承诺。每件首饰均由才华横溢的团队在工作室手工制作，使用高级回收金属、淡水珍珠和实验室制造的宝石。

·Lost in echo 价格区间 1001-3000元

lost in echo是一个大配饰类设计师品牌，创立于2018年。上海阡逸品牌管理有限公司创立至今，已涵盖了鞋履、首饰、箱包三大品类。设计风格较

为现代摩登，具有创新精神与感染力，打破思维定式，重新诠释自由、多元的着装风貌。在产品制作中保留了精湛的工艺与半手工制作，卓然一体。

·YVMIN尤目 价格区间 1001-3000元

YVMIN尤目是一个充满艺术感的浪漫主义首饰品牌，成立于2015年，由设计师MIN和晓宇于2013年创立。品牌以创造性的活力和与多个时装品牌联名合

作系列并参与国际时装周而闻名。YVMIN尤目将非传统材料与试验性佩戴方式融入创作之中，创作出有观点又时髦的首饰2。品牌被媒体形容为“Dream

like and Boldness梦幻而大胆”，受到时尚爱好者的喜爱’。

·Parts of four 价格区间 1001-13000元

PARTS OF FOUR最初进入潮流人儿的视野当中是作为Rick Owens的「御用首饰」，他张扬、暗黑、独立的哥特式风格吸引了同样极富个人特

色的服装设计师RickOwens，成为 Rick Owens指定的御用首饰设计师。还受到Beyonce的宠幸，以及众多艺术家、时尚博主争先上身示范。

品牌由设计师 Evan Sugerman于2011创立，并于巴黎设立首家专卖店。Evan Sugerman把 Parts Of Four的意念想像为四种对仪式和记忆的

调用系统，Evan利用他丰富的雕塑工艺和强烈突出的风格，投射他对人类，动物，恒星和宇宙万物的感知和想像在设计之上，每件饰品尤

如盛载着设计师与形态和物料一场又一场对话与冥想。

核心的设计理念即“模块化”，它的每一款首饰的“主体”和“嵌体”均为独立部件，随着设计的更新迭代，这些“主体”与“嵌体”也

随之保留，并重新进行结合，创造出新的结构。

粗犷巨大的结构，独特的镶嵌和表面处理是常被人忽略的点，设计师挑选的石头均为未经人工雕琢的原石，造型奇特的珍珠或者粗壮的水

晶甚至兽牙。被挑选的“嵌体”们通过P/4设计师们专业的蜡镶，包镶以及其精准得令人瞠目结舌的铆接技术，嵌入在其“金属”内。金

属表面处理全部都经历过非常精细的执模过程再进行做|日，破坏，酸洗，效果井非一蹴而就。

同时也非常注重多种材质的运用和结合，在前文提及的“主体”与“嵌体”的关系的前提之下，在不同的材质的“主体”与“嵌体”的结

合下，不光为其简单但不单调的结构润色了许多，同时也讨论了不同材质之间的关系，探索了不一样的可能性。

主推款式

产品名称：纯银石头手镯

推荐指数：

灵感介绍：

高程度手工天然石头单板戒

粗犷巨大的结构，独特的镶嵌和表面处理是常被人忽略的点，设

计师挑选的石头均为未经人工雕琢的原石，造型奇特的珍珠或者

粗壮的水晶甚至兽牙。被挑选的“嵌体”们通过P/4设计师们专业

的蜡镶，包镶及其精准得令人瞠目结舌的铆接技术，嵌入在其“

金属”内。金属表面处理全部都经历过非常精细的执模过程再进

行做|日，破坏，酸洗，效果井非一蹴而就。

传送门手镯系列高程度手工 系统系列之Bridge桥戒

Evan Sugerman把 Parts Of Four的意念想像为四种对仪式和记忆的调

用系统，Evan利用他丰富的雕塑工艺和强烈突出的风格，投射他对人类

，动物，恒星和宇宙万物的感知和想像在设计之上，每件饰品尤如盛载

着设计师与形态和物料一场又一场对话与冥想。

11 开业宣传方

案

活动时间:10月25-10月31日

开业活动

活动一:关注有礼

活动二:满减有礼

活动三:下单有礼

满1500减100，满2000减200，以此类推全场包邮，偏远地

区除外

新用户关注小红书，即可获得10元无门槛优（每个ID只能

领一次）

开业活动期间，前10名消费，免费获得s 925纯银天然珍珠

一对

预估费用

海报打印 300

礼品准备 10000

场地布置 1000

广告投放 50000

小红书传播 20000

共计 81300

营销方案目标：推广品牌产品，宣传新店开业

受众：喜欢佩戴饰品，关注时尚的潮流人群