2023年湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛

项目负责人：包鹏程参赛组别：高职组学校名称：长沙职业技术学院

项目背景 聋人现状

2018年考入大学，2020年进入社会

项目背景

2021 年 残 联 白 皮 书 调 查 结 果

全国残疾人总数 8500万

聋人 数量

残疾人大学生人数 20000

聋人大学生 3000

残疾人大学生就业率 45%

聋人大学生 就业率

聋人现状

• 大部分健全人• 依靠打字、书写与健全人交流，• 聋人师资少，• 感官系统缺失，生活和工作• 社会普遍对聋人，孤立残疾人

（数据来源：华经产业研究院）项目背景

952

1060

1147

1236

135714860

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

2021年 2022年 2023年 2024年2025年2026年我国贴膜市场规模(单位:亿元)

2022年机动车保有量突破 4.06亿

2022年汽车后市场达1.3万亿

2021年汽车贴膜行业消费量为19567万m²

2022年贴膜市场规模超1000亿汽车后市场现状汽车车膜技工缺口达到30万

项目背景 汽车后市场车膜行业现状缺标准缺人才低效率l 缺贴膜标准易起泡易起边l 缺贴膜技师l 低效率汽车车膜技工缺口达到30万整车有13个覆盖件，单人施工较复杂、易失误

项目基础 聋人自身特质和汽车贴膜岗位特质聋人特质: 岗位特质:聋人培养为办学特色 专注 I 善看 I 善做 静心I 细心I匠心听障汽车检测与维修技术专业

项目起源 潜心训练锻造大国工匠历经1100个日日夜夜，80000米车膜，上万次切割、裁膜、上膜训练…… 终成力量训练

硬度测试 基本功练习洗车初裁 模拟服务情景 上膜 赶水 定位 微小细节调整撕膜精细裁剪 老师指导 团队合作 齐心协力 心路历程

用双手拼搏聋人梦2020.11-2021.12

2018.9.1

2021.12.27

2022.11-2023.7团队成长历程

2020.6-2020.10

无声的世界

有声的梦想

五大核心创新

8个

部件防护

13个构件拆装与保护13个覆盖件施工27道工序

创新点1 创建“1+N”小组作业打破交流障碍根据聋人特点，

马凌军对聋人技

师作施工前技术指导

根据客户需求，管理人员充分利用

具有 及

时与聋人贴膜技师沟通。

，健全人和聋人手语交流，形成相互学习、进步的工作氛围。

客户群体 具有特教背景的健全员工聋人技师创新点1 创建“1+N”小组作业打破交流障碍

创新点2 开发聋人培训体系打造行业壁垒01

02

03

04 帮助学校建立职教云《聋人三膜培

训》课程资源

双师互换共育+校企共建基地资源共享校内基础培训+静匠上岗培训校企轮训线上双语资源+线下训练体系数字交互

创新点3 创新聋人贴膜工艺确保施工质量损耗率降低8% 起泡率降低60%施工速度快15%根据聋人视觉操作体系优化工艺

创新点4 组建聋人施工团队提高工作效率聋人特点

个体专业技能、职业能力差异化较大。

听觉通道的阻碍间接增强了他们的观察能

力、操作能力和专注力。

长期扎堆生活以及独特的交流语言让他们

拥有了极高的默契和协作配合能力。专注 善看 善做

协作配合能力强

个体认知差异大

团队成员能力互补，四人分工合作，负责不同的贴膜部位，实现扬长避短。施工时间缩短至4个小时，车位运转率大大提高，提升了客户体验感。小组施工，成员专精几个部位施工，主攻质量。聋人团队优势施工质量更高因人设岗，组建团队工位运转率更高根据聋人特点

创新点5 制定多维品控体系树立贴膜品牌

无形资产 商标、专利、软著权

商业模式 轻资店面运营，降低运营成本，获取客户流量，增强品牌影响力服务中南汽车城17家4S店天心店中南店服务6S汽车街区18家4S店服务麓谷汽车城20家4S店麓谷店

商业模式 企业合作

公司与长沙麓谷汽车城、6S汽车街区、中南汽车城62家车膜直营店和汽车销售企业签订合作协议，优先由静匠为合作企业提供汽车原厂漆面膜/改色膜产品的贴膜施工服务，其中与企业签订车膜服务采购合同总金额达 。(合同期限三年)

落地案例 企业合作案例1：长沙彤道丰田汽车销售服务有限公司

落地案例 企业合作案例2：途虎养车工场店

营销计划

68 72

158 170

285

380

15 20 26 29 35 39

408

432

675

800

945

10300

200

400

600

800

1000

1200

2022年第一季度 2022年第二季度 2022年第三季度 2022年第四季度 2023年第一季度2023年第二季度营收/万元 员工/人 贴膜数/辆

从2022年1月—2023年6月总营业收入

财务预测

468万

1300万

3500万

2022年

1410万

528万

94万

总收入

毛利润

净利润

6900万

2863万

206万

317万

921万

1923万

2023年 2024年 2025年

1.3亿

5513万

4003万

2026年

股权架构

马凌军

66%

张飞

34%

90万180万150万180万计划A轮融资600万元，释放15%股权用于品牌推广，技术培训，市场开拓，公司运营马凌军

56% 张飞

29%

股份释放

15%

具备渠道拓宽，资源整合，战略规划能力中材技术服务(北京)有限公司、湖南兰天汽车集团与我们达成初

步投资合作意向

(股票代码600970) (校企合作企业、集团拥有72家4S店)

社会效益 促进就业

随着公司规模不断扩大

每年为聋人和特岗创造数量可观的高质量就业岗位

促进聋人技师、特岗人员等人才就业，并可带动上下游供应链就业超11000人

直接带动就业间接带动就业2023 60

2024

2025

100

200

2026 300

预计2026年

团队介绍

• 中国汽车流通协会后市场精品服务分会会员• 中国汽车用品销售与服务规范标准制定参与者• 湖南省残联企业联盟理事• 湖南省汽车流通协会后市场精品服务分会理事长• 长沙职业技术学院兼职教师• 长沙职业技术学院校友会会长• 汽车贴膜高级技师

• 获得实用新型专利2项和软件著作权4项

团队介绍 创业团队

侯亚东

技术总监

徐大鹏

人力资源总监

甘慧娜财务总监

鲁修成营销总监视觉传达设计专业

曾参与人力资源管理

员工招聘与能力开发等培训

视觉传达设计专业

有熟练的汽车贴膜专业技术

大数据与会计专业

曾任华晨商贸有限公司

财务经理

大数据技术专业曾任长沙精德汽车服务有限公司营销经理

团队介绍 专家顾问

张保泉行业专家

郑文企业专家吴梦企业专家刘铁芳

特教专家 创业专家

黄向城

汽车流通协会精品分会秘书长

吉林省德邦汽车电子

有限公司董事长

（龙膜）聚沃科技（北京）有限公司总经理（酷德）力达科技有限公司总经理教授、博士生导师

湖南省芙蓉学者特聘教授

教育部

中国技术创业协会

企业市场融通专委会副主任

启迪之星创投合伙人

指导老师

湖南省钳工专家委员会委员

机械设计副教授

湖南省高校就业先进个人

获特教园丁并于2020年立功

严爱芳 李智军

硕士、工程师、高级技师

湖南省优秀创新创业导师

指导学生获得湖南省互联网+

创业大赛国铜、省金

李杰平中级会计师，从事会计教学工作28年，会计实务工作30年。长沙市中职会计专业技能大赛专业评委。高校就业创业指导老师

负责学校大学生创业基础及就业

指导两门课程业务管理工作

指导学生多次获得创业比赛奖

任聪曹旭教授

高校就业创业指导师指导学生第三届湖南省医学技能创新创业大赛一等奖

基于\"反向融合\"理念，定期开展健全大学生和聋人大学生为对象的长沙职业技术学院与

等企业建立深度合作关系

教育维度

.专创融合

老师在课堂上指导聋人学生学习开办企业

流程，

产学研用静匠公司与长沙职院继续共同完善全国首套聋人贴膜培训，教育维度

社会效益 获得残联认可后期，我们将进一步完善培训标准，推动聋人贴膜职业敢为建设，助力聋人贴膜双创品牌的形成。无声世界的彩衣人获得湖南省

社会效益 多方认可

酷德九江力达科技有限公司致静匠公司的一份感谢信。客户认可公司贴膜，静匠在客户中口口相传，客户带动客户形成复购效应。

公司为荷花塘社区培

训2名聋人（曹胜兰，

张洵），并为其解决

就业问题，社区送来

锦旗。

长沙彤道丰田4S店对

聋人贴膜技师表示非

常满意，授予锦旗，

并与静匠签约。

广汽三菱车友会，认

可静匠聋人贴膜服务，

与静匠公司签订贴膜

服务协议。

社会效益 多方认可

社会效益 聋人生活质量对比随着静匠品牌影响力的提升，员工工资将持续增加预计 年达到人均湖南省残联数据

残疾人平均工资

2000元/月

国家统计局数据

湖南省平均工资

2836元/月

静匠公司残疾人收入提高

项目目标 聋人就业生态圈

发展规划

2023-2024 2024-2025 2025-2026就业公平紧密对接汽车后市场行业企业，为更多聋人提供平等的就业机会。

获得尊严商业布局

以长沙为基地，打造城市

中心聋人高品质汽车贴膜

体验店。

市场规划业务拓展至湖南省十四个地州市，覆盖汽车后市场的汽车贴膜品牌服务商。

模式推广全国推广无声世界的彩衣人贴膜服务模式，形成全国知名的汽车精品服务商品牌。机会公平

通过建立完善的聋人技能

培训体系，让更多聋人有

技能培训机会。

帮助聋人通过技能过上更好更有尊严的生活，实现高品质生活的聋人梦。

新时代新机遇