策略发展分析报告

时因科技

玻尿酸饮料

颜值经济催化口服美容类饮料或称为未来重要增长领域

2

口服美容市场概况 口服美容类饮料市场规模于2019-2024年稳定增长

53

78.5

111.3

155.5

217.8

305

0

50

100

150

200

250

300

350

2019 2020 2021 2022 2023 2024

亚太地区

亚太地区口服美容产品销售规模，2019-2024年预测

单位：人民币亿元

光明联合华熙生物推出美的牛乳系列

原花青素、玻尿酸、胶原蛋白肽

果子熟了推出

含烟硝胺的维

生素饮料

2019-2024年亚太地区口服美容市场持续增长，预计2024年可达305亿元

快消品行业宏观分析

3

政策与环境利好，促进我国快消品行业健康发展

中国快消品行业发展环境概览

P

政策

宏观政策利好

刺激市场健康发展 E

经济

社会消费品行业

成为驱动 GDP 增

长的主要动力 S

社会

社会环境给予快

消品很大的销售

发展空间 T

技术

技术赋能快消行

业的发展

ü 2005 年颁布的《关于

加快电子商务发展的若

干意见》开始对快消品

行业进行加快发展扶持

ü 2008 年将快消品供应

链渠道的升级作为重中

之重

ü 现在全年构建快消品的

全产业链，打造新零售

ü 2010 年至 2018 年第

一季度我国社会消费品

零售额对国内生产总值

的贡献率呈现稳步上升

趋势

ü 从 2010 年的 37.43%

上升至 2018 年第一季

度的 45.42%

ü 我国实物商品线上零售

额呈现逐年上升趋势，

从 2015 年的 32424

万亿元上升至 2018 年

的 70198 万亿元，年

均增长率为 29.4%

ü 随着新技术成为我国发

展新引擎，以及大数据

和物联网技术的普及，

快消品市场迎来新一轮

的转型升级

ü 快消品面临的产能过剩、

产品信息化管理等问

题都得到有效升级

玻尿酸行业宏观分析

4

行业处于成长期，已被市场接受，

可开拓业务，销售额和盈利增长发展

中国玻尿酸行业发展环境概览

P

政策

监察标准提升 E

经济

发展速度较快 S

社会

追求健康，美丽，

快乐 T

技术

核心技术突破

ü 新版《医疗器械分类目

录》的细化管理和欧盟

医疗器材法规（MDR）

的生效面临更严格的监

管要求，就算是已获认

证的产品后续还需要申

请CE认证并且收集临床

监督证据

ü 今年国内玻尿酸总销量

占比全球销量的80%以

上，并且我国在2016

年-2020年玻尿酸原料

销售年均增长率可达到

13%

ü 当代主流审美逐渐偏向

健康和自信的美，玻尿

酸对人体皮肤深层次的

补水和骨骼的帮助让购

买者可以安心的享受健

康身体，美丽外形，快

乐生活

ü 微生物发酵技术及酶切

技术的突破成为我国玻

尿酸行业发展的两大核

心技术成果

ü 技术突破极大地促进了

透明质酸在医药、食品、

化妆品行业的发展应用

和药医学中透明质酸的

检测难题

新兴饮料行业宏观分析

5

多元化消费需求拓宽行业增长空间，饮料品牌小众化、个性化趋势显现，

消费者越发重视饮料的健康消费

中国玻尿酸行业发展环境概览

P

政策

颁布利好政策 E

经济

人民可支配收入

增加，疫情使成

本增加

ü 2015年中国颁布《食

品安全国家标准饮料》

（GB7101-2015）和

《饮料通则》，对饮料

行业进行了政策指导

ü 人民可支配收入的提升

直接带动消费质量及总

量的提升，使新兴饮料

行业需求和产销规模持

续扩大

ü 政治、疫情等因素的共

同影响下，产品的成本

持续飙升，商品加价在

所难免

2012年中国消费者对

食品安全的关注度

调查发现回答“您对食

品安全问题的关注度”

时，64.53%的被调查者

选择了“非常关注”

2021 年经济恢复缓慢，

Q3增速下滑至 4.9%

新兴饮料行业宏观分析

6

多元化消费需求拓宽行业增长空间，饮料品牌小众化、个性化趋势显现，

消费者越发重视饮料的健康消费

中国玻尿酸行业发展环境概览

T

技术

科技能力使得饮

料质量大幅提升

ü 无菌纸包装技术让产品

不易变质，延长贮存时

间。

ü 新材料的应用也让饮料

包装更加绿色环保，也

为同质性高的饮料行业

带来了差异化，提高了

产品之间的良性竞争

S

社会

追求自然、活力、

健康的生活方式

ü 当代主流审美的改变使

得新兴饮料市场不断细

分，推陈出新

ü 果蔬汁，无糖饮品和功

能饮料等产品竞相上市，

更健康，更天然，更具

品质的饮料产品仍有很

大的发展空间

2021年居民人均消费支出及构成

新兴饮料行业环境分析

7

01

05

0

2

04

30

行业内部竞争者的竞争能力

替代品的威胁

购买者的议价能力

新仅入者的威胁

供应商的议价能力

ü 供应商有一定的议价能力

ü 目前，国内食糖市场呈现供不应求的趋势

ü 我国透明质酸的产量巨大，因此该方面供

应商的议价能力相对较低

ü 传统企业已经将市场地位稳定下来，供新

型饮料产品分割的市场份额很少

ü 跨国公司带着巨量的资金和先进的管理经

验不断冲击着国内市场

ü 卖方集中度较高，企业兼并力度大，行业垄

断程度加速

ü 行业的技术壁垒较低，准入准出门槛也较低

ü 消费者的口味偏好和生活

方式的千差万别，这使得

不同饮料产品之间几乎不

存在替代性

ü 中国的饮料行业属于高成长性行业，

不断有新的产品热点和增长点出现。

8

时因科技企业定位

企业主宣 让全民都从轻习惯中变美

企业主张 从生活的点滴中变美，用“轻”习惯代替“重”医美

企业人设 健康、活力、经济，新生活的倡导者

具有较为完善的线下和线上销售体系，为中国市场上同时具备规模性、成长

性和盈利能力的新兴企业。

9

时因科技企业目标

决策层

加大科研投入

定价避开相同定价区间

品牌发展前期压缩成本，降低售价，以获得市场份额

管理层

建立企业运作管理的基本制度与原则

实行分权管理，促进部门间的协调运作

完善企业的制衡机制，遵守管理制度

操作层

线上端（抖音+小红书）分享关于玻尿酸有利美颜健康的科

研报告（具备权威性）

线下端举办活动拉近与客户距离，引起客户共鸣

收集客户的反馈、回购率等数据

10

定义时因公司所需解决问题

情景 冲突 问题

时因公司作为一家服装品

牌公司，拥有2000家线

下门店和成熟的线上销售

体系。目前是中国市场上

同时具备规模性、成长性

和盈利能力的新兴企业。

目前要进军快消品的饮料

市场。

作为一家主营是服装领域

的公司，想要在玻尿酸饮

料行业做出一定的业绩，

但对于快消市场以及公司

潜在的市场定位缺乏深入

了解。

且目前市场对于玻尿酸饮

料的作用有一定的怀疑。

如何获得市场关注度？

改变客户对于玻尿酸饮

料的认知。将玻尿酸饮

料是安全的、可口服使

用的并且可以美颜健体

的特点深入人心

关

键

成

功

要

素

1.多方位营销，增加客户记忆点

2.增加客户体验与共鸣

11

玻尿酸饮料具有多种积极作用

ü 美容养颜

ü 维持美丽

ü 润滑效果

ü 保持行动力

ü 缓解干燥不适

功效

ü 小分子玻尿酸

(<80毫克）

ü 胶原纤维

ü 烟酰胺

ü 0糖0卡0脂

配方

ü 使用方便

ü 兼顾全身

ü 适用范围广

ü 结果自然

ü 效果全面

卖点

ü 海盐柠檬味

ü 清爽小青柠味

ü 强碳酸梅子味

ü 玫瑰青葡萄味

ü 夏黑葡萄味

口味

玻尿酸饮料为爱美的人提供了“舌尖美颜”的新选择

12

玻尿酸饮料进一步开发可能性

容器 口味 混饮

受众对象为爱美女性、Z世代群体以及对未来有期待的人群，可以在容器、口味和饮用

方式上做出相应的开发创造

调酒混饮

藻类凝胶

环境友好

可食用水球 养生

生姜红糖味

ü “便利店调酒”

ü 释放压力+美容养颜

=双管齐下

黑糖枸杞味

13

日常补水

口渴时的快速消费品，

用于止渴

本产品定位

兼具饮料和保健品的双

重功效

缓解关节疼痛

细胞水合作用与润滑作

用，让肌肤与关节保持

健康

好喝消暑

追求口感，不同的口味。

夏日解暑的需求

保养肌肤

普通饮料 保健品

混合了玻尿酸、维生素 C 和其他抵

御氧化自由基成分，有助于补水保

湿和抵御氧化自由基

玻尿酸饮料竞品分析

玻尿酸饮料定位于普通饮料与保健品之间，在保证口感的同时还具有养颜健体的效果

14

S

O T

W

1.口味较为单一

2.包装设计不新颖

3.对Z世代青年的考虑不全

面

We a kne s s

1.受疫情影响，停工停产，导致

产品供应受冲击

2.面对即将出现的众多新品竞争

3.成本提高，导致售价随之提高。

Thr e a t s

1.原材料供应充足

2.具有自主知识产权

3.具备良好的研发能力

4.优先进入市场

Str engths

1.国家增补《食品安全法》，

对饮料行业进行规范

2.居民可支配收入增长，消费

能力提高

3.居民生活方式改变，追求更

加健康的生活

Opportunit y

竞品分析

水肌泉

玻尿酸饮料竞品分析——水肌泉

15

上市初期——渗透定价法

设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份

额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步降价。

1-10 月，饮料类限额以上企业零售总额同比增长 21.8%。东鹏、奈雪的接连上市带动饮料市场热潮，能量饮料、

气泡水等细分赛道呈现高景气增长且结合目前市场上已存在的产品，本企业400ml玻尿酸饮料的定价为7-11元是

一个较为合理的价位。玻尿酸饮料初期，市场教育程度较低，客户议价能力较强，但因我国透明质酸的产量巨大

且技术成熟，可选替代供应商较多，故供应商的议价能力较弱。

饮料类零售总额当月值

市场产品 单位：亿元

330ml

7元

420ml

14元

400ml

12.8元

380ml

6.5元

16

上市中期——场景定价/产品线定价

为了满足因不同因素产生的需求变化，更多样化的定价策略就会随之产生与应用。由于移动互

联网的随时可触性，“动态定价+场景定价”成为定价策略的新模式。

运动健身款

定价：10

容量：400ml

适用于健身运动后补

充水分，加入电解质，

缓解肌肉疼痛

定价：22

容量：1L

适用于工作后补充水分，电

解质，日常美容护理，缓解

疲劳

家庭实惠款

ü 便携把手/绳带

ü 定价略高于日常装

ü 大桶包装

ü 购物节打折促销，鼓励屯购

17

上市后期——附属产品定价

以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。如美国柯达公司

推出一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机，价廉物美，销路甚佳，结果带动柯达胶卷销量大

大增加，尽管其胶卷价格较其它牌号的胶卷昂贵。

无味饮料水

日常饮用

水面膜

附赠

纸面膜

吸引消费者

提高产品定价

18

资料来源：网经社、前瞻产业研究院

产品消费渠道-线上渠道

2021Q2-2022Q1功能性零食

国内电商标题关键词销售额

复合增长率

主要成分：

玻尿酸/透明质酸钠

饮料品类

+242.2%

主要成分：

胶原蛋白肽

饮料品类

+60.4%

主要成分：

花青素

饮料品类

+48.8%

线上综合电商及种草平台，抓住渠道红利

来源：博晓通大数据平台 www.bxtdata.com

注释：线上渠道涵盖：天猫、淘宝、京东、苏宁

产品刚推出时，采用电商预售，稳抓新型渠道红利，采用TDC渠道布

局，线上天猫、京东电商平台铺货、直播带货、吸引大量客户，了解

产品热度，明确让利空间；线上持续布局种草平台，扩大产品传播；

内容种草模式

产品评测 知识科普

19

产品布局于线下连锁零售店，建设完善的供应链体系，抓住连锁便利店的红利；在产品发展较成熟

阶段，可以在各个城市开设分店，打造更大知名度，可获顾客信赖支持，创造固定顾客；线下DIY

店不局限于口味，可以尝试不同的口味和不同的方法，在满足个性化服务的需求的同时，这一新颖

的方式也将引进来新的客流量。产品消费渠道-线下渠道

线下连锁零售店、DIY店以及品牌分店抓住消费者眼球

小红书上搜索“DIY”

646万+篇笔记

搜索“DIY饮品”

4万+篇笔记

创造力

连锁便利店 VS 传统商超

创新型

有增长空间

传统型

理念不相合

20

产品营销推广-种草平台

小红书：通过前链路曝光和种草助力品牌后续转化

内容生态布局

明星、头部KOL 引流宣发，为种草背书

ü 平均互动量最高，适

合引流推广，驱动后

续搜索行为

腰部达人、KOC 渗透圈层，广泛种草

ü 商业笔记占比最大，

产品种草的主力军

初级达人、素人 渗透圈层，广泛种草

ü 分享用法和体验，影

响客户决策

来源：艾瑞咨询研究院

商业化路径

前链路种草影响用户决策

ü 产生兴趣

ü 建立信任

ü 明确产品

间接放大后端ROI转化

ü 购买下单

ü 分享传播

21

玻尿酸饮料除了满足日常护肤的需求外，也表达了对自我需求的关注，体现对其深度补水、美白、

抗衰老等效果的认同。从针剂注射到便携瓶装，口服玻尿酸撩拨了不少年轻人的心弦，在“健康大

潮”的驱动下，消费者开始主动寻求功能性食品，进行健康升级。此时，个性化、功能化的视频饮

料更容易获得消费者认同，让他们心甘情愿地为之买单。产品营销推广-广告

态度：玻尿酸饮品是多元化需求的载体

0.00% 5.00% 10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%

配料表中烟酰胺等信息

与个人健康相关的特点

产品功能适合自身

外包装颜值高，有设计感

看重产品低碳环保属性

产品可以与人分享，具有社交属性

其他

用户选购玻尿酸饮料时关注要素

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

面膜

乳液

饮用水/汽水

美瞳

计生用品

软糖

其他

2021年中国轻医美消费者对玻尿酸周边产

品消费情况

消费情况

22

产品营销推广-广告受众

熬夜党、健身党

熬夜党——熬最狠的夜，喝最美的水

ü 上班族打工人，加班熬夜是常有的事，尤其年前

忙到“暴走”，恨不得一天有36个小时，此时玻尿

酸饮品是首选。

ü 年轻群体为了平衡好工作和护肤，比起耗时长的

护肤品护肤，她们更愿意利用玻尿酸饮品简单有

效的就近解决皮肤的干燥缺水等问题。健身党——让喝水和变美一样简单

ü 对于热衷于去健身房的人一定是对自己的外

形和健康都有一定的要求。

ü 在减脂套餐里加入玻尿酸饮品能帮助补充人

体每天流失的营养，让消费者越变越白越变

越美。

23

据数据显示，2020年天猫时尚消费人群规模增长超千万，Z时代牢牢占据超过30%的时尚消费份额，

购买力和消费热情进一步释放。Z时代对潮流文化，社交热点的触觉更为敏感。他们的兴趣圈层广

泛，拥有大量的碎片化时间，善于通过社交网络，短视频，直播等渠道获取信息。产品营销推广-联名

Z世代兴趣与快消品品牌触达的营销场景及渠道高度契合

珂拉琪联动hello kitty

和宝可梦。分别在618

和双11引爆市场。

蓝系和B站国漫《灵笼》

合作，618期间实现销售

同期对比增长900%。占

据2021天猫男士爽肤水

热卖榜及好评榜双榜

TOP1。

游戏与品牌联名：粉

丝粘性高，互动性高，

联名品类打破边界，

探索更多可能性。

金典和三星堆博物

馆联名，新颖的产

品帮助强化品牌认

知的同时也实现了

一波强势曝光。

24

目标客户：20-30岁女性及有女朋友的男性

产品营销推广-推荐联名人物

玲娜贝儿——可爱、自信、热情

推出玲娜贝尔限定产品与包装

ü 价格相对于未联名产品相应提高

ü 特定时间内售卖

玲娜贝儿自身热度较高

ü 有数据保障

ü 通过联名，动用粉丝经济

瓶盖扫码领福利

ü 幸运者获得限定奖品

ü 玩偶、发卡、水杯等

线下体验馆邀请工作人员穿着

玩偶服

ü 吸引路人拍照打卡

ü 引发国民热度

小红书

”玲娜贝儿“

36万+篇笔记

25

盲盒作为潮玩的一种，深受年轻人的喜爱。2021年上半年，天猫平台玩具类主要产品中盲盒的销

售额增长最快，高达62.5%。其次，从玩具价格来看，200-299元以下的玩具占比最大，是消费者

们选择最多的一类。产品营销推广-盲盒

年轻人成为潮玩的重要消费者

26

目标客户：Z世代群体

产品营销推广-推荐联名IP

泡泡玛特——创造潮流，传递美好

推出泡泡玛特与时因系列盲盒

ü 融入丰富的公司产品元素

ü 特定时间内售卖

泡泡玛特运营数据理想

ü 2022年第一季度财报零售

店收入同比增长75%-80%

ü 电商平台及其他线上平台

同比增长65%-70%

“集五福”原理

ü 集齐五个便可换取限定隐

藏款盲盒

ü 季度联名盲盒

集齐优惠福利

ü 集齐四个季度所有盲盒套系

可在品牌官网享有8折购买

产品权限，为期三个月，无

数量上限

小红书

“泡泡玛特“

79万+篇笔记

27

目标客户：Z世代群体

产品营销推广-线下体验店

DIY店——个性化、创造力

设立体验店

全国人流量较高的一线城

市建立线下体验店

开放初期：邀请知名网红

体验并联合创作视频

开放中后期：采用预约制，

每天接受一部分数量的客

户，提高服务质量，打造

中高端消费环境

体验店特色 体验店开放

DIY口味：提供多种饮品

eg.养乐多、果汁、果蔬等

DIY外观：提供相应材料

eg.表白、收藏等

装修风格：网红风

小红书

“体验店”

320万+篇笔记

参观DIY店的顾客可以加入品牌社群，可作为口味测

试官，抢先体验到品牌新品

28

• 近一年综艺和剧集植入市场中，饮料品牌的时长均领跑其他行业品牌，其中与去年相比，饮料

品牌在综艺节目中的植入时长同比增长了22.7%。受剧集市场提质减量政策影响，近一年来剧集

上线数量减少的同时，剧集植入时长也呈下降趋势。其中包括TOP1的饮料品牌。产品营销推广-赞助商

剧综赞助：饮料品牌植入时长领跑剧综赞助市场

29

• 饮料品牌植入时长最多的综艺题材是以《中国好声音》为代表的音乐类综艺；饮料品牌植入时

长最多的剧集题材是以《开端》等为代表的当代题材剧集；

• 与整个综艺赞助行业相比，头部饮料品牌在音乐，竞技和舞蹈类节目的投入比占比更高；与整

个剧集植入赞助行业相比，头部饮料在犯罪，家庭和古代题材剧集植入时长占比更高。产品营销推广-推荐赞助商

音乐、竞技、舞蹈类综艺及犯罪、家庭题材电视剧收到头部饮料品牌欢迎

ü 食品饮料目前已是综艺商业

化最大客户，越来越多新品

牌借综艺植入打响知名度，

新兴品牌占比达40.8%。

ü 近两年“生活观察类”综艺

快速增长，为“食品饮料”

为代表的快消品提供了更多

元化的展示方式。

30

时因公司采取完善措施可在玻尿酸市场大有可为

所需成功要素：

1.改变市场70%以上的群众对于玻尿酸饮料不安全的认知

2.采用分阶段定价，抓住客户心理

3.多方位营销，增加客户记忆点

4.供应链管理体系完善，抓住便利店经济

改变市场对于

玻尿酸饮料的认知

1.线上线下双渠道热度

传播

2.于B站、小红书、抖音

等软件上大力进行宣发

与市场教育

分阶段定价

抓住客户心理

多方位营销

增加客户记忆点

1.上市初期，低价渗

透市场

2.上市中期，场景定

价/产品线定价走情

怀路线

3.上市成熟期，附属

产品定价

供应链体系完善

抓住便利店经济

1.与玲娜贝儿、泡泡

玛特等进行联名并推

出盲盒

2.建立线下体验店，

邀请网红打卡体验

3.为有大众知名度的

节目提供赞助

1.扁平化采购，避免

品质失控

2.24小时物流链条全

程跟踪

3.数字化供应链管理，

保证便利店货物数量

关键成功要素

谢谢大家

时因科技

玻尿酸饮料