附件 1：《革新改善方案 word 提报模板》(建议) 革新改善 辽宁芒果网络股份有限公司降本增效方案 方案名称 ----数据化管理增效 参加赛道 增效 提报部门 总裁办 项目主要牵头人 王秋实经理、李霏 方案实践 2021.8.30-10.31 已经小样本实践 起止时间 未来还在进行中，等待调整和决策 方案背景 背景及原因： 在行业现今的大环境下，降本增效势在必行，并且要强于平时的力度。 应该找准成本关键节点，进行全员和全过程的降本，同时提高公司的盈利能力和市场竞争力。 降本和增效很多情况下是相辅相成、相得益彰的。 期望解决的问题： 经纪人端口优化问题、对端口运营不好，思路不清晰的问题。 期望达成的效果： 使得经纪人通过优化端口，提高获客量和获客转化率，进而提高业绩转化率。 具体举措 方案思路： 充分利用我司每日产生的数据，通过算法来解析我司经纪人的端口数据。 优化经纪人的各种数据属性，提高获客转化率和成交转化率。 1/2

降本增效的具体方法： 具体涉及到一系列的操作。 比如：1.数据追踪（抓取相关有效数据） 2. 数据分析（利用曲线回归法、稳健回归法和贝叶斯法则来针对特定数据进行专门的分析和总结） 3. 指导（对数据不理想的经纪人进行专门的指导，教导经纪人调整哪些数据） 4.辅助培训（对一些小白经纪人和不了解和熟悉端口重要性的经纪人进行重新的培训）等等。 这些需要确认后再进行进一步拆解和执行。 详细的一些测算和执行方法，见附件（辽宁芒果网络股份有限公司降本增效方案.PDF） 覆盖面： 公司总部和个片区经纪人。 是否存在后期维护成本并说明： 会涉及到一些辅导培训的费用和人员成本，比如：专门数据分析小组和定期的培训等。 方案收益 实施前后成本/效率对比、前后质量对比，此部分建议通过数据体现（请说明必要的核算的方法） 1. 费用基本相同的情况下，获客增加了 25 人次 ----增效 2. 客单成本下降了 76.46-29.12=47.34（元） ----降本 3. 成交量增加了 25-14=11（笔） ----增效 4. 成交率增加了 18.25%-12.50%=5.75% ----降本 5. 贝叶斯法则下：9 月成交转化率为：10.43%；10 月成交转化率为：21.45%；成交转化率增幅为：11.02%； 详细的前后成本/效率对比、前后质量对比以及核算方法： 见附件（辽宁芒果网络股份有限公司降本增效方案.PDF） 2/2