<第 1 周>Shopee 店铺运营日记（从注册开始的点滴）平台好不好做？跨境好做吗？账号如何注册？解答经过一周的努力，终于出单了。这周是店铺注册好的第一周，其实也没有多么努力，只是发了 50 个产品。

首先说下我对这个平台的看法（平台具体的事情后面说哈，一步步来）：1，大趋势：我做过不到 3 年外贸 B2B，因为网络发展，感觉传统外贸没落了，所以疫情期间辞职，来到了一家跨境电商公司。整个环境看，跨境B2C 开始不到10 年，虽然红利期快过去了，我觉得还是可以做一下的，但是想成为通拓，有棵树那种几十万 sku 的大卖，几乎不可能了。shopee 就好比市场上摆地摊，想年入千万的，梦想可以有的，但不要天天做梦哈哈哈。（对B2C 想了解的可以回复一下，我单开一帖聊一下）

另外说下我对各平台的看法：亚马逊现在越来越精细化，新人根本挤不进去，没有个 20 万的资本，感觉都不好做。当然我没做过，不敢说死。Wish 我有个店铺，但是各种规则容易关店等问题，搁置了没继续做。shopee 这个平台是 15 年开始听说，18 年火起来，相对亚马逊这种还是比较年轻的。另外很重要一点，我比较看好东南亚市场，因为潜力很大，人口是一方面。另外就是全球化趋势，亚洲经济在迅速发展，他们的电商还不是很完善，有点类似中国十年前，买东西的理念也和中国十几年前差不多：不敢买贵的，对便宜的质量尚可的产品很感兴趣（归根结底是因为穷）。这个场景就是感觉很熟悉啊有shopee成长猫

没有，要不是 shopee 不让卖假货，我都想上膏纺了。跟淘宝前期一样一样的。身边老有人说，要是十几年前做淘宝，早就发财了。其实shopee 有可能也是这样一个机会，只是市场从中国变为东南亚，只是他们的经济增长速度可能会比中国慢很多，战线会很长。

不过现在国人对风口趋之若鹜，大批卖家涌入，大家要好好思考下，当和你一模一样的图片有十几个，几十个竞争对手的时候，除了价格，你的优势是什么？话说回来，我也是和大家一样，纠结了很长时间，也观望了很久，后来相通了，就像小马过河，水深不深要试了才知道。知乎上关于 shopee 端帖子太多了。多数说利好多都是卖课的。那些说不赚钱的都是没经营好的。任何单方面的分析问题都是耍流氓，希望大家多学习真的知识，在真相面前看得懂，别被牵着走。扯远了哈。写这个的目的呢就是每周总结自己新店铺的情况，和大家互相学习哈。首先平台怎么注册？

公司 or 个人：

1.公司：我是注册的公司，有限责任公司，3000 块钱，挂靠他们公司地址(没有实际公司地址，只能挂靠)，包一年的报税业务，会指点你怎么开公账等，一点不麻烦，淘宝找一家就行了。

2.个人：个人分为个人独资企业和个体工商户，这两个是都可以注册的。注册好资质以后，找一个代理注册，不要自己搞很难通过。找人弄一下一百多块也不算多.注册 shoppee 要多久呢？ 一般公司注册要半个月，平台注册总共要10 天左右，自己估算好时机哈

于是公司注册好以后，我选了马来作为第一站，shopee 第一周就只是发产品，店铺下来后会有个任务，5 天之内必须要发 50 个产品。一个周末，都发好了。本来我发产品一定要文件备份好图片和 button 图的，并且表格记录价格重量还有供应商产品链接等。结果真的是太慢了，发了 20 多个后，索性直接发，后续工作有空补上吧，抓紧完成任务要紧，5 天 50 个还是比较多的，毕竟还要上班的。选品的话，就是 1688 找的，对比价格，稍微修图片，发布，倒是听简单的，不过你发的产品基本 shopee 平台上都已经有了的。具体产品要怎么选，后面会总结，稍微等下哈。

怎么发产品请看下 shopee 大学里的教学，这里稍微分享一些小技巧哈：1.类目不知道的话，就去首页用关键词搜一下，肯定找的到一模一样产品的或者同类型，按他们的类目选就好了

2.选品不会选就多看看 shopee 首页，近期突然火的产品，你就跟卖，基本模仿下，找下其他图片就行了

另外，有些还没入驻的想了解下过程：

当然关于平台方面，我也才发产品，分享的也比较初级，后面会一直更新，希望有新的东西可以帮助大家。每周分享一次。我要不知道你们会问哪些问题，如果有幸第一次写文章有小伙伴评论，我会选几条比较常见的问题开贴回答一下，谢谢支持，希望可以点一下关注，给我一点动力哈。

20.6.21

shopee成长猫

<第 3 周>Shopee 新店日记（从注册开始的点滴）shopee 怎么运营，选品？怎么出单？利润怎么样？第三周和第四周一起写吧，内容会有点多

最近确实是太忙了，股市热度攀升，也顺手赚了 1 万块钱，近几天打算全清仓好好回归店铺经营。

以下内容：

一，两周数据总结

二，投入和利润分析

三，出现的问题和修正措施

四，小伙伴问题回复：shopee成长猫

怎么选品？一开始怎么出单？新店要准备哪些事情？

一，店铺第三周和第四周数据

首先说明下，拿自己店铺给大家做数据分析，真的是希望给大家展示一下shopee最真实一面。 但是我知道越是深入的东西，看的人会越少。大家都只关心这个平台行不行啊，趋势怎么样啊。说白了就都在观望，需要真正动脑研究的东西就懒得看了哈哈哈。

相信我，继续观望下去，一年后你还是在观望。几年后又说当初做电商现在都发了之类后悔的话。

希望大家可以在关注外界信息的同时，不要别人说啥就是啥，有点自己独立思想，坚持初心，以免将来回头看，在这个风雨飘摇的年代，什么都没做，只成了时代见证者，没有成为参与人。

话说回来，现在我的店铺第三周和第四周，每天两单的样子，不过是真的烧钱也不能全怪平台黑，自己产品优化做的不够好，目前流量挺多了，点击率3%左右算是正常的，我的转化率就太低了，目前还在分析中，优化思路一会说下，我们先看下实际数据

这是 7.1-7.13 的数据

shopee成长猫

订单每天一两个，比较稳定。点击率是 3%，其实还可以了，但是转化率不到1%，这个问题是非常严重的，长期这样下去店铺会因为广告造成亏损，后面我们在第四点问题分析给大家讲讲广告上出现的问题

二，投入和利润分析

目前除了前两周，注册店铺 150，这两周广告花费 300

目前产品出单情况，20 多个订单下来，总利润-17，也算入投入。共投入467元为什么订单利润会亏损这里我给大家剖析一下，我觉得这里是重点首先因为新店，有些定价定错了，或者供应商不靠谱没货换了更贵的货源等，这些问题先不聊，先说下核心的问题，定价：

很多人定价是这样定的：产品成本+国内运费+贴单费用+广告成本+国际物流运费但是这样价格就会很高，是很难出单的，所以我定价的时候去掉了两块费用1.国内运费，供应商的运费是这样的：不会给你包邮，但是一件也6 块，10 件也6 块，所以订单多了的话，平摊下来，运费是可以忽略的，眼光要放远一点2.广告成本，这块目前我只加了一点点在价格里，因为自己操作不规范，实际广告不需要这么多，以免都加进去，价格太高订单没了。后期订单上来了，产品有流量权重+好评的作用，对广告的依赖会减少。

目前最重要的还是测试+调整，利润率也有了一些变动，从20 调整到了25%。还有个问题，因为运费的比例问题，买家在我这买 10 几块人民币的东西，我这单就亏了，如果他买了 2 个以上同款产品，我这单就稳赚。所以我又加了满50包邮的活动，目前也在测试，下周给大家个大致反馈。三，问题和修正措施

利润问题： 前面描述过，运费和广告我是不会加进成本的，主要还是利润率的问题，供应商管理等要调整好

还有一点可以给大家分享一下，这是一个比较利好的一面我有个产品每天出单（单价 60 多元），如果后面可以增长到每天三四单，这样我就可以每次采购十个，单个成本会下降（供应商价格二档），运费平摊就没了。这样每个这款产品我就可以多赚 16 块钱左右，每天这款的利润就是多出50 元左右。 把这款做成爆款，或者多做几个这种类型，选品要更有针对性shopee成长猫

广告问题：

这是目前最严重的问题，广告走了一些弯路，这里详细给大家讲一下首先：1.关键词广告：千万别让系统自动选词推广，系统会找各种不相关的词，价格很高的给你推，比如点击一次 1 块钱，按 2%的转化率来算，就是客户点击50 次才会出一单。这一单你的广告成本是 50 块钱，天啦，卖手机才吃得消这种成本吧！

所以开广告第一步，自己去设置关键词，把你能想象到的相关词都搜一遍，相关的准确的关键词能加的都加上。然后把价格统一调整到最低值0.07 马币，我这是马来站，台湾站的根据自己的看一下最低是多少。 最低值设置可以保护一下你别烧太多钱。

然后什么产品开广告？我为什么烧了这么多钱，就是因为有个产品点击量特别多，但是这个产品才卖十多块钱，转化率又不高，每单亏。所以建议大家，广告给那些利润高的产品或者利润不高但是转化率很高的产品。比如一个产品80 块钱，每天一单，广告成本 5 块，还挺划算的。比如另一款，产品15 块钱，每天广告5 块，但是你要是可以每天出几十单，其实也挺划算，自己计算衡量一下，开广告的产品要慎重

开多少个产品的广告合适呢？给大家个参考吧，我只选了十个产品，每天大概花掉 20 块钱。

建议大家一开始不要开太多，先开几个最好的产品测试一下2，关联广告，这个还是比较划算的，最低出价 0.03, 所有产品的关联广告我都开了，因为便宜。效果没关键词广告那么快，但是好在性价比奇高，也有订单产生。这里我一开始都是出最低价 0.03, 昨天把几个卖得好的产品都调整到系统推荐出价了，比如 0.08 左右。

话说回来，广告开了，一般都会很快出单的，每天一单是基础。但是要把钱花在刀刃上。前期像我这样稍微花点钱试错也挺正常，希望我可以探索出一些错误，给大家提个醒。

四，小伙伴问题回复：怎么选品？一开始怎么出单？新店要准备哪些事情？1.问的最多的问题还是注册店铺，这个可以联系我，我把代注册的推给你2.怎么发货：我是发到深圳仓的，有个货代帮我代贴单，普通件2 块一单。如果需要验货，或者换外包装袋这种的 3 块一单。一般有问题都会给解决，对新手比较方便。但是总有一天要自己贴，自己备货，只是目前先这样做一做3.怎么选品？

这是目前最难去回答的问题，我之前工作也是做跨境的，我们关于选品内容，对新人培训有 9 个课时，9 个小时的知识，三两句话让你吸收掉是不可能的我这里大概给大家说三个方向：

<1.平台跟卖

你看看 shopee 首页上哪些产品卖得好，点进去看看最近出单情况，如果近期都在出单，你可以试一下。第一种就是直接跟卖，标题详情改一改，图片拿过来到1688 用图片搜索找到同款货源，上架。 或者稍微高端一点，分析热卖属性，自己去做一个同属性新款，做差异化

还有就是关注你这个类目的优秀店铺，他们能成为大卖，选品逻辑肯定不是咱们可以比的，盯住他上新情况，分析他们产品的逻辑和利润。也可以大量跟卖测试总之，每天去 shopee 看别人的产品，慢慢就有思路了，不要凭空想象shopee成长猫

<2.供应商开发

对于咱们这种没有工厂货源的，基本是 1688 了。多看看自己类目下最近供应商在开发的新款，或者热卖款，多逛逛 1688，找找思路拼多多淘宝多看看，找找没见过的新品，或者他们怎么经营店铺的，学习电商思维。国内淘宝更成熟，玩法更老练，比 shopee 高一个维度肯定能学到东西。4.新平台要做哪些内容？

首先 5 天完成 50 个产品，

去企业微信，乖乖把这里面的视频任务和 shopee 大学的视频都看完然后参加考试。考试过了以后别管经理的事情，经理其实也没啥用这时候关注订单，每天继续更新产品，开广告，优化数据然后把店小秘的教学视频也都看完。

目前我只做一个月，只能分享到这里，后面持续给大家更新希望可以帮助大家。有问题评论问一下，我会下一期统一回复，谢谢支持，希望可以点一下关注，给我一点动力哈。从帐号注册开始，每周分享给你shopee最真实的一面。

20-7-14

<第 5 周>Shopee 新店日记（从注册开始）shopee 怎么赚钱？怎么做广告？发产品和选品思考shopee成长猫

会有小伙伴奇怪，怎么上一个文章第三周，这就第五周了？其实上一篇是两周一起总结的哈。我们来看下第五周的数据总结

这周是非常开心的一周，有这么几个指标利好：

1，单周销量破 1000 人民币，当然这点钱不算什么，但是起码看到了新芽萌生的希望

2，转化率终于过 1%了

3，出现一款爆款的雏形（每天一单的趋势）

4，广告费用减少一半

今天的内容不会很多哈

这周一开始就给了我个惊喜，一款刚上的款，十个 sku，有个客户一次性买了十个。也是这周销售额增长的原因之一。另外培养出来的那个爆款的单价是80块钱左右，所以整体销售额就会高起来，这也是有意为之的。目前发的产品不多，不到 100 个，基本上每天 2 个新产品，但是都是用心开发的，图片和详情描述都有用心思，比之前随便铺货的产品效果更明显。多家供应商比shopee成长猫

价格，搜集好看的图片，自己按自己风格 P 成想要的样子，特别花时间。然后找出价格利润都不错的十款，广告推广测试，一般一周内会有明显效果，比如点击率很高等说明受欢迎。慢慢就会出单

上篇文章给大家说，国内运费不要算进成本。这里讲下哈。比如我一单采购成本50，运费 6 块。广告 15 块。卖 70 块钱。每单都亏对吧？（手续费佣金啥的先不算，只是举例说明问题）

但是这款经过长期推广和数据积累，每天 3 单，我可以一次买10 个，运费一共15 块，每单平均才 1.5 数据好了广告减少到 5 块每单的成本总成本：50+1.5+5 还是卖 70 这时候就盈利了。销量多了还可以跟供应商谈价格，或者适当提价。店铺就开始盈利了

今天内容不多哈，希望大家都能在 shopee 赚的盆满钵满关注我，带你看 shopee 最真实的一面

编辑于 03-07

<第 6、7 周>新店日记，shopee怎么怎么开广告？怎么定价比较合理？后面计划两周更一次日记，以免没什么内容可讲比较尴尬哈哈哈shopee成长猫

先上数据吧

不能选 14 天的数据，只能单独把第七周的拉出来了，现在基本上每天两单，每个客户会选 2-3 个产品下单，所以单量目前有所增长，但也增长比较缓慢现在总共 74 个订单了， 基本上 10 个订单会有一个有问题的，比如供应商没货，仓库库存处理之类的问题，都不算什么大问题。总体来说还好。我现在在货代仓库租了半层货架，可以适当囤货了，目前有两款稳定出单的产品，我是一次买 5 个过去，这样省了不少国内运费。而且发货快，数据也好一点。这个货代还是比较好的，半夜也回复，还能给我一些做库存的思路。有需要的私聊我，好资源介绍给你哈。

今天主要讲两个问题，一个是定价，一个是广告

一， 首先说下定价，这个真的是一路摸索过来走了很多的弯路我现在账户上一共就只有 140 个产品，现在 50 个在整改中，就是刚开始拿到账户的新手任务发的那 50 个。问题主要是当时不知道套路，直接发布的比原价高一点点的，结果发现平台很多活动起步是 20 个点的折扣，就是说一开始发的那50 个，价格定低了，没有把折扣余地加进去

给大家一个好办法，你算好价格后直接*2，就好了。再去营销中心去加折扣，这样每个产品都能设置 50%的折扣空间了。

切记：改价后的产品，一周内做折扣，会被系统下架！！所以我现在这 50 个产品改了原价*2 以后，意味着一周内，这50 产品都超高价格展示不能折扣，没什么流量，更没订单，也没办法，亡羊补牢吧另外说下总体定价，我是怎么算的，大家别到处求别人的定价工具了，一点不灵活，你自己的生意，定价都要别人给你定，还做什么呢？？授人以渔，给大家说下我的思路哈，当然我的也不见得适合你。看过shopee大学内容后，其实自己拿出计算机算一下就知道怎么定的主要是那个藏价问题

以马来站举例：我先算一下 0 利润的成本是多少，产品价格换算成马币+重量/0.01*0.15+预估的广告和贴单成本 2 马币

然后再用这个无利润价格*（1+利润率）， 利润率我分两个档，价格低于10RM的，30%的毛利。价格高于 10 的是 20%毛利。 我定价稍高一点，不过后期可以用折扣调整

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有个问题：当两款产品重量不同的时候，发产品时那个重量怎么填？要填最轻的，然后把重的多出来的部分算到单价里去。比如第一个是0.8kg，第二个是1.2kg，重的这个定价的时候额外加（1.2-1）/0.25*1.5 为什么减1，不减0.8，因为首重运费是按 1 算的。如果两个产品一个 0.8，一个 0.9，其实运费就是一样的，就不用分开算了。

这里公式看不懂，shopee 大学物流藏价内容再看一遍。说起来麻烦，其实就一个表格搞定

每次把供应商单价和重量输进去， 后面得出来的结果就是已经算好并且*2 以后的价格了，非常的方便的，表格结果可以直接填进产品单价的。结合下我上面说的，自己根据自己的利润空间做一个这样的表

至于这个鱼，不给，只教方法

二，关于广告

首先自己主推的产品，要自己赋予它流量

比如自己建一个分类在店铺置顶，hot，把想推的加进去shopee成长猫

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就这样哈，这种公共场合不太想暴露店铺，马赛克一下，见谅哈另外营销中心的热门精选，就是客户看你产品的时候，下面推送的产品，你也可以选择的

另外说回广告，广告不是很贵，我就全开了

1。 关键词广告，我的思路哈，就是全开，但不要系统自动，系统很多垃圾词不相关的要删掉，浪费钱

每个产品下面，系统推荐的+自己找的，差不多 20 个关键词，全开，我都是先用最低价测试，马来站是 0.07，差不多人民币一毛钱一个点击。这样尝试以后就会有一些订单了

但是有些产品，出价太低是没有任何效果的，如果这款产品出单利润还不错，可以精细化的做一下广告，这里给大家说下广告投入怎么样算合理的首先确定你能接受广告费用占总体价格的比重是多少？假设10%，20 块钱售价，2 块钱广告，还算合理的哈

比如产品 20 马币，产品转化率是 1％ ，就是说点击 100 次出单一个。假设这个产品出价为 x 值，100*x=广告成本

前面说了 10%哈，咱们就按这个算，那就 10％*20 马币广告合理费用是2 马币2 马币➗ 100 点击 就是每一个点击应该设置的费用，就是广告界面的那个单价了

你就可以放心开广告了，只要转化率控制在 1%以上。调整好单价藏价广告费，就赚钱了

这是前面一周的关键词数据，单量还好，就是花费偏高了，因为很多新产品在测试，把占比拉高了，还在优化中

2。关联广告

这个东西比较推荐，虽然带来的订单没有关键词多，但是便宜啊，性价比太高了我所有产品这个广告全都开了，全都出最低价，哈哈哈扣死我吧shopee成长猫

同样上周数据，这个广告价格比例就健康多了，低于 10%的预期不过有些产品出单优秀的话，可以把价格提高，不要老是最低价总的来说

有条件可以把排名做上去订单会增加很多，但是要做好预算和计算哦，要不亏死你哦

今天就到这吧，关注我，带你看最真实的 shopee

2020-8-4

------------------------------------------------------------------------前面几周的内容，点我资料，在文章分类里

编辑于 03-07

<第 8、9 周> shopee 发货时效问题，供应商问题怎shopee成长猫

么解决，shopee好不好做

首先经过两个月努力，通过了优选卖家审核

目前单量每天四单，最多是 8.8 那天我兴奋的看着十几单以为要上天了，后来才知道那天是大促，白开心了（手动捂脸笑）

这两周的体会真的是非常非常深刻，经历了订单翻倍增长，也经历了多个订单出问题，老规矩先看数据吧，下面放了两周的店铺数据，大家可以参看下。下面多图预警

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shopee成长猫

这两周突然杀出一个黑马产品，成为整个店铺主力，隐隐有做起来的趋势，跟之前产品那种两天一单的半死不活不同。这款开始出单以后就表现的不一样，现在每次都采购十几个了，库存两天内就需要补货。客户都是一个订单三两个的买，匪夷所思

还有另外一款刚做起来的产品，多花了一些心思让我的比同行的看起来更高档一点，所以卖 170 多元的价格，出一单赚 60 多，尝到了高利润的滋味，也开始对低价以外的策略有了认知，这个后面给大家分析吧，我现在想法也还不成熟，需要市场测试

原来我一直觉得，做店铺最重要的是运营，其他的都水到渠成这两周真的是啪啪打脸，我下面主要说两点内容，个人认为非常非常非常的重点，一个是流程优化降低风险，一个是接下来分方向的计划首先，风控做流程优化，以前工作的公司老板说，企业做到后面，风控比盈利还重要，我还不以为然。现在看来，这么屁大点几千块的店铺，风控也是非常的重要

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这两周出现了十多单问题件，这里不一一罗列，你们知乎搜一下，shopee 走过的坑，都看下博主们遇到的问题，你们可能都会遇到。比如供应商发错货，漏发，填错单号。货代系统问题漏掉订单，丢件，发错件各种各样的问题，会让你赚的那点钱都不够亏的。

那么怎么解决呢？

首先，如果你有足够的库存，就能避免大多数的问题，就算错了，也能马上纠正当然大多数新人小伙伴还没有这个能力取备货很多数量下面这个表格，给你们分享下，是我血泪教训以后优化的整个流程，而且经过了一周的使用，自我感觉很好用哈哈哈，你们可以根据自己习惯做更改按这个流程每天审单，就没出过错误了，不过时间要花费很多另外，如果缺货怎么补发

这个问题困扰了我很久，问了也没人回答我，知乎都说让客户重新下个订单，一起发，然而多数客户：又不是我的错，凭什么要再花钱？shopee成长猫

我找到了一个好办法：做一个低价产品，比如 0.1 元，客户一般不会在意一毛钱的，答应他送个小礼品啥的，客户会欣然同意的，已经试过几次了(客户经理建议：这么低价容易被系统下架，她建议我设置 1 块钱，然后客户下单的时候选择议价，再改成 0.1 会稳妥点，你们可以这样试试)

经历了这些事故之后真的感觉好累，有点力不从心了，现在每天处理订单，调调广告，发产品的时间都没有。等新店铺下来，不晓得要累成什么样子了所以第二点是接下来的规划，这个目前非常非常的重要，这个将决定这个店铺可以走多远。个人的力量终究是有限的，但是在薄弱的初期招人来做无异于作死（土豪请无视）

但是我可以找大学生做兼职，把没技术含量的重复工作分出去做目前我把工作分成三个方向：1，选品，这块我自己选好以后，sku，跟卖链接，价格重量等做好一个表，发给大学生兼职的，批量发产品，发好以后批量做好折扣活动。大概一天给个 100 块钱

2.运营，广告，产品利润率把我，财务核算，这块自己来做3.采购和发货，这块是重复性比较高的内容，打算培养给靠谱的人来做，比发产品给的多一点。但是前期会大量出错，要给他试错的机会，敢于放手给他，同时自己也要审核结果

大概就这样吧，这期主要是流程上的成长，后面还是要用erp 来完成的，等我熟练了再给你们分享用法。

另外我发现好多新人到处问问题，大佬们都不愿意回答或者一两句话打发了。我想到一个类似的例子，办公室会修电脑的人，会经常给大家修电脑，忙的要死还没好处，只能装作自己不会

我是说你的问题，很多人懂，但是不敢给你解释，因为后面会有很多麻烦。所以我还是有建群的想法。免费进群，但是问问题要红包打赏回答的人，一次发个两块钱红包。如果问题很麻烦不好回答，给多一点。比如说你不会选品，这是一个多么多么重要又门槛高的问题，如果真有超级大佬给我讲讲干活，我觉得给几百都无所谓。 群里复杂的问题给个十块钱红包啥的也算正常。这样，当你找别人问没人理你的时候，在这个群里可以悬赏下。

说完了，累死我了。这么多字估计会有错别字，已经晚上十二点多了，就不检查了，各位见谅哈

还是老话，关注我，带你看最真实的 shopee

往期日记请点击我资料-文章

2020.8.20

<第 2.5 个月>新店日记，shopee要投入多少钱？利润怎么样能赚钱吗好做吗？shopee 孵化期考核shopee成长猫

转眼已经开店 2.5 个月了，之前都是按周统计的，但是不太直观，现在换成月吧，半个月更新一次进展

标题里三个问题我放在文章最后哈，可以直接拉下去看，我先做总结最近这半个月进展情况：

1.找了一个小伙伴发产品，每周发 60 个新品

2.第二站泰国站下来了

3.找了个新的货代，准备泰国站发货流程

还是老规矩上数据吧，回顾一下前面一周的数据（不是半个月）shopee成长猫

应该是因为 9.9 活动影响，单量有所提升，但是客户经理说我好像没有报名成功的，可能也顺带着分到了流量吧。另外优选卖家应该也加了一点流量。现在每天7 单左右吧，客单价也还可以，一直比较稳定。目前总单数过200 单了。关于金额后面给大家说下吧

这两周遇到的问题: 延迟发货 2 单, 时效过久造成取消订单的一个有个供应商是河北的, 发 6 天才到深圳,订单就超时取消了.有朋友说让我只开发离仓库近的供应商.但我不是很认同这个观点.这样会很限制选品范围,有些机会就错失掉了. 目前解决办法就是这款每个尺寸备货三个,只要库存不够三个就采购,所以引发了第二个问题：货代对此很不满意,因为很占空间,所以我打算租两层货架, （每层货架一个月一百块）但是这样每单成本又提高了1 块钱,还有库存压力,很不划算.现在在考虑另外一种方法,就是把仓库换到义乌,这样来自北方供应商的产品开发压力就会减少很多,因为一方面距离近了，时效来得及。另一方面义乌货架一层30，深圳一层 100 （此处我想发个笑哭的表情）

上一期给大家解释过下单和发货流程,优化了流程后大幅降低了发货问题,现在超时发货和取消率已经控制在合理范围,如果不出现大的问题,以目前单量,孵化器毕业是没有问题的

给大家讲一下孵化期的达标标准：

当然直接复制粘贴不是我风格，我逐条给大家解读一下吧a，简单点说吧，请在店铺拿到后两个月内做到【每天一单】，其实非常简单的，一般做到两个多月都每天 5 单左右了

b，客户付了钱，任何原因取消订单都不行，尽量想办法解决。未完成订单不能超过总订单 3.55%，如果已经超过了，赶紧提高单量。降价促销，秒杀活动等等来把这个比例的分母变大。

注意这里的考核时间是毕业当月内，比如我是十月底毕业，统计的就是9 月底到10 月底这个月未完成率

shopee成长猫

c 和 d 都是扣分项，shopee 的规则我就不解读了，注意下账户健康状态那一块，控制好健康指标，一般不会有扣分的

注：以上是个人推算，为追求严谨，如发现问题请指正，非常感谢哈感觉越说越枯燥，给大家说说 shopee 的成本问题，需要投入多少，能不能赚钱刚开店铺的前几周，我给大家说前期投入没多少钱，现在不得不打一下自己的脸，重新审视这个问题了。

首先前期开店用了三千多，

目前店铺体量，预计每个月的花销预计：

广告大概 750 元，找别人发产品 500，库存成本 200，马上erp 会员开起来200所以估计一个月要投入 1650 元

现在销售金额差不多每个月 10000 元，shopee 拨款不算快的，应该是买家确认收货以后半个月才给拨款，假设下单后半个月收到，等他签收再加上半个月的拨款时效，目前的钱就会在 shopee 平台留存一个月。这就是现金流，万一做起来了，订单多了，钱在 shopee 平台没有拨款，又没钱采购就麻烦大了。所以在梦想着月入过万的同时，起码保证 10 几万元可以自由流转。另外关于盈利，我现在的利润率在 8%-10%，就是说现在一个月销售额10000元，我能赚的也就 800 多。不过目前是兼职在做，投入精力很少，也才一个店铺起步，后面产品多了，站点多了，养活自己还是很简单的，月收入达到五千估计要小半年。 当然这些都是预估，后面大家关注我的进展，我会一直更新的。对于自己全职 shopee 的思考：为什么同样几千块钱不去上班呢？因为在公司我们遇到工资瓶颈的时候，只能加倍的努力用时长换钱。但是如果我们自己做公司，就可以把那些费时间的重复性工作安排出去，自己的精力用于扩大规模寻找方向，别人替你分担了劳动力那部分，你才能上升一个阶层去思考问题。大家千万别当一个劳动力，发产品自己来，采购自己来，发货自己来，你会发现和在公司上班赚的差不多。

另外不要怕万一自己没有做好怎么办，如果给你一个 shopee 店铺你做不好，在公司给你一个店铺你也好不到哪里去，还不如自己试试。大胆去试，做生意没点胆气还不如乖乖上班了

关注我，带你看最真实的 shopee

2020.9.1

-----------------------------------------------------前面几周的日记请点击我个人资料-文章编辑于 03-07

<第 3 个月>新店日记，shopee 思路，要不要备库存，报活动效果分享

shopee成长猫

<第 3 个月>新店日记，shopee思路，要不要备库存，报活动效果实在不好意思哈，本来应该 16 号左右更新的，晚了 5 天，跟大家唠一唠哈shopee成长猫

半个月的数据拉不出来，这是一周的数据，现在每天 10 单左右，一个月300单，月销售额预估 11000 马币，折合人民币 18000 元。照理来说，我利润率是10%左右应该会有 2000 左右的收入的，但是实际上不清楚，而且可能还是在亏钱的，一会给大家说道说道哈

真的是忙，因为兼职，晚上回来发货，处理订单问题占了多数时间。老想着扩大规模，开了泰国和菲律宾站点，实际上根本没有精力的。所有订单的利润，只有的大概的估计，根本没时间统计。现在不能离职全职，所以只能想办法提高效率，想用 erp 管理订单，提高速度便于利润管控。

我一直坚持一个理念，能用表格就不用脑子记，能用系统流程就别用人力流程。我希望订单可以自动锁定库存发货，国内快递到仓库，系统可以自动扫描，打印一个库存单号并分区，贴在产品上这样就可以做库存管理。如果能实现上述的，目前问题能解决大半。真的要好好研究下 erp

另外话说回来，关于钱的问题，假设按定价看 2000 的毛利，广告一个月差不多要 1000 还不止，现在在找别人兼职给我发产品，一个月差不多给她200，店小秘一个月 200，货代那边租了两层货架 200. 有些产品折扣太多会出现负利润，3%的订单会出问题，算作退件率。其实算下来是不赚钱的。我现在开店已经过了三个月了，开始收 9%的佣金了，就是说接下来保持现有利润率，可能会亏些钱的。

当然我说这些不是在劝退的，大家要做好长线准备，当然你想着高利润出一单赚一点，少点没关系，那当我没说。我的理念是先扩大规模和销量，电商讲究一句话叫高频打低频，低频必死，先做规模。量做大了，是一定有盈利的空间的。看到现在，大家应该清楚的了，shopee 是一个不需要投入的平台吗，当然不是，想月入一万，要准备 15 万的流水。面对各种需要花钱的地方，要舍得投入，精打细算是做不起来的，当然不是鼓励大家乱花钱，自己判断哪个钱该花话说回来，很多小伙伴可能觉得我说的头头是道的，还不是不赚钱。其实也不是，我把赚的钱投入到一个人给我发产品，投入到 erp 批量扩充到其他站点，投到货代那去备库存。

能不能赚钱，有没有效果，估计要双 11 之后才能看出效果来了。我现在对shopee怎么看，信心还是有的，但不会做梦。靠这个暴富是不可能的，如果有条件下面带几个成气候的员工出来，月入几万还是很简单的。如果真做起来了，懂了整个电商环境，加上店外引流，加上品牌建设，天花板会很高的，但绝对不是普通人做得到的，想想看你现在做事情，多少时间是思考，多少时间是重复只是做事情。战略是老板做的，体力是员工出的

然后标题里的两个问题，要不要备库存，我是这样的哈，如果按照出单频率，多买几个可以一周内消化掉的话，我会买一周的量，这样发货会快很多，减少问题件概率，运费能减少三分之一，这都是利润

关于报活动有没有效果，9.9 那天，我在没报上活动的情况下，都出了30 单，估计报上名的一定爆单了吧。提前预祝大家双 11 大卖

关注下我哈，坚持带你看最真实的 shopee，持续更，将来要么黯然离场，要么以此翻身。怕啥呢，干就完了

2020.9.22

编辑于 03-07

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<第 3.5 个月>新店日记，shopee可以兼职做吗？好做吗？兼职的前期瓶颈来的如从之快10 月 3 日的文章，才编辑好，抱歉了哈，每次都晚几天，真的是忙先上个数据吧（月数据），目前每天稳定十单，我这边客单价还可以所以销售额一直在增长，每天大概 600 多人民币的销售额，一个月差一点不到2 万现在最大的问题就是没时间

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每天下班后发个货，处理下问题，调调广告，回一下消息基本没时间做别的了有时候想想，自己现在这个状态下，最紧要的是什么，每天只有三个小时，哪些事情才是必要的，哪些可以先放放。9.9 过去一个月了，从那时候开始增长速度放缓，这一个月基本没有增长。脑子里想法一大堆没时间执行。瓶颈说来就来。现在的状态给大家分享下，估计你们也会遇到，顺便说下自己的计划和思路，一起进步哈：

1.首先最最基础的肯定是发产品，不得不说发产品还是挺费时间的，目前都是精铺，就是每个选品都有所依据，而且我已经 2 个多月没有发产品了，都是选好后让一个小伙伴去发（下班兼职给我发产品）。最近这个小伙伴积极性越来越低，有时候好几天不发，目前面临的问题还是挺严峻的

解决思路：是不是要换个思路，大量铺货才适合这个平台？可以先让小伙伴大量粗糙一点的铺货试试看。目前学会了 erp 批量采集，但是个人觉得效果不太好，我都是英文发产品，效率挺慢的。你们做台湾的可以试试，会快很多。另外，对小伙伴发产品的报酬略微调整提高， 同时找找有没有要兼职的新的小伙伴

2.广告问题，现在广告是没有经过精细化去做的，本身我是运营出身，现在这个情况我是非常想去分析下数据的，主要还是没时间，也没办法做得细致。广告我昨天和今天完全停掉了，结果还是每天 8 单左右，就是说我每天花的广告钱其实没带来几个订单的，目前自然流量已经支撑一部分单量了。那到底要不要开广告，这个不能靠感觉，要算的

解决思路：目前整套想法是这样的：

所有产品全部加入关联广告做推广，出最低价。关键词广告先随便选一些符合的。跑下来选点击高的这些产品，去优化关键词广告：尽可能多的增加关键词数量，关键词每个都搜过去，把不匹配的删掉，因为不是很匹配的话，买家可能感兴趣点一点，但是不会下单，钱花了不出单。

广告价格很重要，看情况调整，把广告支出控制在总销售额的10%以内广告测试后，点击很高，不出单的产品，分析原因：比如有竞品价格更低，产品图片质量不好，产品评价不好等多方面原因去优化产品3.ERP 和货代问题，现在利润多少都不清楚，没时间算，了解了一下，通过erp可以实现，但是现在还没有适应。另外，货代成本太高：贴单三块一单，大件产品额外收费，写个贺卡啥的额外收费。货架租了两层一个月200 元。解决办法：ERP 尽快学习好，这个方面大家等我 10 天左右时间，研究透了下次文章给大家说说，忘了的话提醒我下哈，现在事情太多了容易忘哈哈。货代我打算 10.25 号把仓库转移到义乌，价格各方面都比深圳低。换仓库后也不用担心河北供应商发货来不及了。

我也想自己发货，不过现在晚上下班再去寄包裹，来不及，逾期风险太高。跟家里楼下快递谈了一下，他可以租给我货架，给贴单发货，价格还没确定，后面自己发了在研究，还不急

4.多站点: 我不知道那些说店群的人是怎么做到的，目前我是真做不到想象中：一个站点发好产品，直接 ERP 同步到其他站点，好几倍的单量，一劳多得美滋滋

然而完全想多了，运费算法不一样，汇率等问题，虽然都做好了公式解决了，但是也挺难发的

还有发好以后，广告也得去推，促销也得做，活动也得报名，规则也得研究shopee成长猫

解决办法：之前找了个小伙伴帮我做泰国站，利润平分合作形式。站点给了他十多天，一个产品也没发，我就收回来了，停止了合作。之前是打算泰国和马来不做同一个类目，现在来看根本没有精力去实现，还是乖乖的搬家产品过去吧。目前是马来+泰国+菲律宾 ，规模就这样了，暂时不打算继续申请新站点了，也不打算买店铺了，也不打算开 Lazada 了，

着手眼前，做好马来，然后经验复制到泰国和菲律宾，现在马来月销2 万元，前面说的东西优化一下翻一倍也不难的。三个站点如果都能月销过3 万块钱，第一步目标算是完成了。一个月纯利过万了。然后再继续扩张这些计划都建立在自己有更多的时间的情况下，先抓住重点，erp 提高效率，产品要一直发，广告调整好。增长幅度变大以后，就得果断辞职了。后续扩张肯定不是自己去完成，一个人精力有限，肯定要招人来做，那时候承担的现金流压力就会更大了，不过也像模像样的算个小公司了。怕啥呢，既然不甘心打工一辈子总要拼一把，大不了回来做个普通人。

编辑于 2020-10-09

<第 4 个月>运营日记，shopee平台真的赚钱吗？Shopee 卖家到底靠什么赚钱？

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老规矩更新下数据哈，这是本周的数据，因为有个双10，所以数据挺好看，双10 那天有 33 单，双 9 是 30 单，没多少增长数据表现正常按这个每周 5000 马币，一个月销售额差不多快 4 万人民币了，哈哈开个玩笑哈。哪能每周活动呢。现在店铺还是在增长状态，不过 12 单变成14 单，肯定没有当初 2 单变成 4 单那么开心

这周比较开心的事情哈，首先和消愁老哥 认识了一下，其实关注他挺久了，知乎上经常看得到他写东西，他还是比较真实的一个人，全职做了两年多虾皮了，非常优秀。我用了真实这两个字，因为现在虾皮你搜搜问题，搜出来的回答问题的全都是讲师，粘贴过来的答案，要么无脑吹要么反向说虾皮坑找共鸣拉粉丝。建议关注下消愁，希望自己也能在老哥熏陶下更进一步哈哈@Shopee 消愁

另外喜提一个小伙伴，上次看来我文章的粉丝，来找我说想给我兼职学东西，聊了一下发现相当于是前同行，我以前也做外贸的。小姑娘也挺机灵，想想也别让她兼职了，给了她一个站点，全新的没有任何操作的菲律宾站。大概花了两三天教会了选品发产品的初步逻辑，上手挺快，做事情也认真。就是希望发产品的速度后面会越来越快吧，毕竟所有电商都是产品为王的，虾皮是铺货平台，基数非常重要的

然后这周有一个单，客户买了 52 个，这个是真的开心了，都不是在意赚多少钱，看着就让人神清气爽的，估计这一单赚了 300 多块钱

这周非常让我不开心的事情：有一款产品，体积比较大，供应商没有折叠，货代也没提醒我。就这么硬生生的出了几单， 重量 1kg，shopee 全部按5kg 给我扣的款，每单亏 80，这个产品预计亏了 500 多，价格全部调整，估计不会再出单了，这款我还报了双 11 活动，本来想做起来的。

以后选品要注意，货代那边也是不上心，将来还是尽量自己发货吧。不然代贴单就是这样，产品品质和这些重量之类的坑不好避免

现在全心全意的准备双 11，其实小卖家有没有报名成功是一样的，官方给的流量不会很多的， 但是！单量一定会翻几倍，因为买家不知道你没有参加活动，我的首图也有双 11 标签，也有免运标签，买家分不清的。标题写的是虾皮怎么赚钱，其实我的思路：规模变大后，边际成本会减小。100单到 200 单，会非常吃力， 1000 单涨到 1100 单很容易（虽然都是涨了100 单），shopee成长猫

希望大家明白这个逻辑，单子越多，越容易实现收入增长（不是简单的数量变多，注意边际成本，这个词不懂可以百度搜下哈）。

举个例子，就算只有一个粉丝，我也要写这个文章，我要是有1 万个粉丝，也是要写这个文章，成本一样，粉丝越多边际成本越小，听懂掌声（哈哈哈）然后规模做起来以后，每个产品涨价几毛钱，总体利润就会提高很多还是不变的几个重点方向：1，产品想办法提高数量和发产品速度2，货代上减少成本 3，全面 erp 管理订单，采购，库存，发货，取代表格管理无论什么时候，切记，核心一定是产品！！选品不能停，发布产品要多这次内容不是很多，大家可以评论区问下想问的问题，我掌握的知识可以分享给你们，希望自己可以节节高升，给你们一个正面的素材哈。关注我，给你们看最真实的虾皮

已经更贴 4 个月了，你是不是还在观望呢？

发布于 2020-10-17

<第 4.5 个月>运营日记，shopee可以兼职做吗？什么人适合做shopee？好做吗？要付出多少？今天讨论一个大家感兴趣的话题，深入说一下你到底适不适合做shopee 哈首先还是老规矩先上这个月数据，shopee 适合什么人做这个问题我放在后面说现在说数据要分三个站点来说了，大家辛苦一下哈多看两张图一。马来站：

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十月份整个月的数据哈，2 万多马币的销售额，折合人民币3 万5 左右。从现在势头加双 11，预计 11 月可能有 5 万，可别打脸。没到大家就当我没说哈6 月 10 号开店以来订单数量增长情况，也是一步步过来的，所以新卖家不要急，好好做，肯定会一直增长（店小秘的订单统计把取消订单也统计进总数了，所以有一点不准，主要看趋势哈）

二。菲律宾站

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这是 7 天的数据哈，不是一个月的。七月中旬，上篇文章提到过刚有个粉丝过来帮我做菲律宾站，十天左右就出单了。发了 10 个产品左右。效果还是很快很理想的，目前有每天一单的趋势了，但是前期评价少，所以转化还比较低。小伙伴这边比较聪明肯研究，教她的内容吸收很快。 这个完全新店，对你们来说比较有参考意义：开店一周基本就可以稳定每天出单了

三。泰国站

泰国站之前有说过，发完产品广告也没开，小伙伴帮我做但是不上心，后来收回来了，一直放养。从来没开广告，这周尝试开了 15 个产品的关键词广告，第三天就出单了。结论：新店不开广告，自然流量就可以出单那是两年前玩法了。我这个店不开广告一个月没有访客，开了三天就出单，你们自己想想看哈然后说下你到底适不适合做 shopee

给大家一个真实数据：250 个正常经营的卖家（下店铺没做，直接荒废的不算），三个月考核通过的 85 家，85 个里含有 5 个可以进阶大卖（我就差一点，我排名第六，可惜了，这个大卖不是说单量多恐怖(每天 30 单就可以了)，是有潜力的卖家由大卖经理对接，有没有啥特殊服务我就不得而知了）看到这个数据知道了吧，多数的新卖家做的不怎么样，那是为什么呢？我分三个层面解读一下：1.基础知识 2.学习能力 3.投入精力shopee成长猫

1.基础：很多新卖家是运营出身的，无论哪个平台运营，比如跨境，比如1688，淘宝，拼多多。无论哪里的经验都管用。上手很快思路很通透。但是很多卖家是来自各行各业的，这些一般上手很难，很容易被机构骗钱，而且极容易崩溃放弃，群里抱怨的基本都是这种，天天骂平台不行，天天抱怨客户垃圾。其实我是可以理解的，从 0 到 1 的过程是比较痛苦的。但是我也有朋友是做其他行业，但是兼职 shopee 做的风生水起，接下来讨论下第二个层面，学习能力

2.要学习的东西有两个方面：一.基础操作，这个是后期人人都会的东西，这里就卡住就注定做不下去的，因为它只是个工具，而不是赚钱的秘诀。这种一般考验的是你的搜索能力。大家都是玩知乎的，都知道知乎搜索，一般你的问题直接搜就行了，不要老是在各种群找答案，问多了以后大家不愿意回答你的。很多很多新人问的问题都在 shopee 大学有讲过，所以经理也会不理你。知乎找不到，再去各种群里请教，前期你遇到的问题肯定有人知道，懂点事，肯定有人教。二，运营逻辑，这个东西就是很高深的了，可能要时间和经验取磨炼，有的人选品一选一个准，你选品几十个不出单就是因为这个。为什么能选对呢，拿过来产品一看，就知道好不好做，需要了解：a 市场：比如消费者需求，喜好度还有竞争对手情况 b 货源的价格，供应商情况等 c 产品属性，功能上有没有改进空间等，对产品也要了解。 这些都不是一朝一夕学得会的。那么要怎么学呢，一个最快的就是在企业学，有经验的公司会教你，但是打工肯定要打杂，打杂时间大于学习时间。 如果有条件开公司，要怎么学，一个是同行交流，跟你一个水平的人，最好略高于你的，跟他们学，因为真正的大神不搭理你，比你菜的又胡言乱语。这些跟你一个水平的小伙伴会遇到 n 多个你没遇到的问题，比如你继续换个货代，他们刚好有合适的，你这边广告异常，他们的情况也可以参考。另外多看书啊伙伴们，别不上学了就没有学习能力了，淘宝运营的书，亚马逊运营的书多看多总结实践，亚马逊的运营内容差不多是大学水平，shopee 只是初中阶段，虽然课程不一样，学了肯定思路受益的相信我。淘宝这种级别的厮杀，学了肯定没坏处。

还有就是比你层级高几个层级的，要懂事一点，别上去就加微信说共同进步，人家一天好几百单跟你一个新人共同进步啥呢，都不搭理你的。懂点事问问题发个红包啥的，人家工作半小时赚几十上百的，为什么要花半小时教你。比如上面说的问题，操作问题，给个小红包就行了因为很简单。大问题，比如，怎么选品，具体怎么开广告？这种问题一般都不会回复你的，真的是麻烦，选品这个东西能教你一个月。一般公司招新人运营，前面三个月就让他发已有产品，为什么不教选品，因为真的是三言两语说不清的东西，说多了你也吸收不了。这种酌情吧，大家都是做生意的。其实我一直在找高手，他们如果愿意教我，我是愿意投资自己换境界的

3。然后说说精力投入：兼职能不能做，要花多少时间每天三小时是硬性的，如果做不到后面发货都发不完，别小瞧这些订单，各种客户询问，售后服务，供应商不发货，少发货，货代出问题。每天单单处理订单就要很长时间。店铺要不要增长？要增长产品就要一直发，广告就要一直测试优化，难不难？所以每天加班的小伙伴要深入考虑下了，兼职是可以做的，但是不是所有人都适合做兼职。另外问问自己，每天下班回来打开电脑工作到半夜，是不是真的能熬得住？上学的时候每次放假都觉得自己能好好学习，是一样的道理，觉得自己会努力是没意义的

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现在 shopee 还好做吗？首先出单还是很简单的，但是利润是真的不高，如果运营能力不行，算账也算不好，很有可能会亏钱。不要到处问别人赚不赚钱，你说卖菜赚钱吗？有人小摊位卖白菜，有人开盒马鲜生卖菜，行不行看自己，跨境是个行业，shopee 是平台，肯定有人赚钱也有人离场。 大家要认真对待这个事情，如果你的想法是试试看，就基本等于失败。下定决心去做，哪怕没做起来，经历会丰富你的见识，下次看到机会可以有根据的判断，而不是到处听别人瞎比比20-11-1

编辑于 2020-11-04

<第 5 个月>运营日记，第一次经历双11，2020 年shopee 还值不值得做这是本周的数据，单周的哈，单量比之前多是因为双 11 带起来的，今天着重说下双 11.

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看下双 11 当天的情况吧

一般每逢大促我这边订单会翻倍，最近阶段每天 20 单，我估算了一下双十一起码翻三倍吧，所以定了个目标 60 单。 没想到最后是

马来当天 163 单，泰国 5 单，菲律宾 3 单。（只截了马来的图）双十一前的几天，店铺装修全换成双 11 风格，到处都写全店促销，但其实我是没有打折的，知识做个气氛蹭流量。广告尽量开多的产品，价格还是老规矩，最低价不加价格

我这边没出现亏钱的情况。 没报上平台的活动。经理给了个活动，预热的时候我发现亏钱，联系经理关掉了。

出单的时候是很激动的，但是回头想起来，感觉也就那样吧，主要是坑太多了。我大概给你们分析一下，以后你们参加大促有个提前准备，免得出错：我也没想到单量突然出这么多，所以库存根本不够用，最大的问题就是一，供应商发货问题：

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1，供应商晚发货，本来双 11 物流时效就受影响，如果供应商不按时发货，肯定风险非常高。要每天关注供应商的发货状态。我这边因为供应商晚发货，取消了3 单。

2，断货，这个真的是要了命了，我有 25 个订单遇到这个问题了，好在其中22个是同一款产品，连夜群发消息找到了一个有货的替代供应商补上了。剩下三个订单客户不同意换颜色，有一个取消了。另外两个没联系上，随便发了个小礼品给他，收到后在私下转账给他好了，问题不大。（思路要灵活，没货发空包也要发货，私底下退钱给他就好了）

3，漏发，丢件，还挺多的，幸亏我都是按订单数*3 采购的，倒是没出问题当天忙成啥样子，通常我都是晚上处理一天的订单，但是那天可不敢等，上午9点采购一次，下午 2 点采购一次，下午三点半采购一次，晚上又处理一次。刚刚下好单给供应商，又出了这家的产品，同一批发货运费付了好几次。付款付多了的，运费给多的都没有时间处理，直接付钱，以至于现在还有供应商的退款没给，我也没时间要，周末再说吧

二，平台问题

活动当天平台老是崩溃，我这边发货 ERP 有些订单就没关联到漏掉了，幸亏我以前有过这个经历，挨个对过去发现漏了十几单，这要是没发现都取消了，怕是店铺要凉

发货时效问题，shopee 面对突然订单增长，也是心有余力不足的，仓库扫描会比平时慢，发货也慢。据说因为仓库问题没有及时扫描也是卖家责任，我没碰到，听伙伴说的。 另外发货比平时慢，聊聊消息全是买家问什么时候发货怎么还没到之类的。

当然吐槽了这么多，双十一有没有什么好处呢？那肯定是有的喽当天广告花了 217 元（人民币），销售额 9090 元（3 站）。哇，这广告占比0.024，我平时都是 0.1 的。 广告的效果比平时好 4 倍多

另外 160 多个订单，基本有 150 个评价，我这边差评非常少，这么多好评，按刷评价概念，每个评价都值 5 块钱以上。而且客户看到的产品销量也是多的。所以除了累人累心，赚钱还是比平时赚的多得多的

总的来说，全力去准备每一个大促，肯定对卖家而言是有好处的，每一次大促后我的单日订单都会明显提高。

大家千万要注意，不要被各种群的负能量干扰，每天晒0 单数据反以为荣我是看不懂的。其实多数新卖家最后是会被淘汰的，群里互相负能量最后都放弃了。多找找优质圈子一起深入的去研究下才会让你成长。

我挺庆幸遇到了几个都在努力的朋友组了个小圈子。5 月我还是小白的时候，认识了老彭，在他鼓励下我俩都开了店后来他一直在鼓励我shopee 有的做。再后来又拉了几个小伙伴，各种不同品类，不同思路，互相促进。现在群里几个人都是毕业了的，水平跟我差不多。 上个月又把消愁老哥拉进群了，消愁是远超我们几个的，双 11 一天几千单的大佬你们自己脑补吧。@Shopee 消愁你们可以关注下，他经常写文章的，不过他一直看不惯粉丝被无良机构坑钱，总是直言不讳的发帖子抨击机构，劝新人不要乱交学费，结果被几个机构一起举报了，上周知乎封号了。过几天应该就解封了。

还是劝大家，在众多的信息面前，保持自己清醒的头脑和判断，这本就是你事业中的一个非常重要的能力。 多看运营相关的书，多看看高手的分析，格局高一shopee成长猫

点的，了解下东南亚经济发展动向，制造业发展史，品牌是怎么诞生和推广运营的，提高自己段位和玩法，别到处听别人人云亦云，始终只会搬运产品。如果你想了解一个新卖家的真实情况，我的文章会一直更新的，半个月一次，感兴趣可以从开店第一周开始看过来。带你了解下真实的虾皮编辑于 2020-11-17

<5.5 个月>Shopee 运营日记，Shopee是否适合做副业，好做吗？先看下整月数据，上次怎么说来着，月销售过 5 万人民币，结果49000，尴尬了，啪 啪 打脸shopee成长猫

下个月订单是会减少或者不增长的，因为有个重要的产品调整，最核心的款我想提价格，因为现在流量很多，评价很多，在竞品里遥遥领先。打算提高一下价格多点利润，单子多了肯定就不想低利润做慈善了。

但是我报了经理给的活动，价格不能动。经理说大促活动申请取消的话接下来两个月都不能报名活动，想想算了，活动继续，广告停掉（只停掉了三款核心，其他产品继续开）

我想象中广告停掉以后瞬间就缩减为每天十几单甚至个位数，结果还是每天20多单，说明这款产品的自然流量已经可以支撑订单了，我就可以多赚6%的利润了，6%是多少钱，你们自己乘一下销售额哈哈。

所以说 shopee 要是真的把规则摸透了，肯定是有的赚的。有啥说啥，我现在也不是很清楚，等我一边摸索一边给你们说一下好了。

现在非常开心的事情就是菲律宾站点开始稳定出单并且盈利了，有一个小爆款的趋势出现了，因为是从选品到活动到广告，手把手教的，理念一模一样，复制起来也快。而且非常重要的是小伙伴非常聪明, 估计一两个月就能起量了。泰国站出现了一个难过的问题。单子利润虽然不低，但是广告太贵了，贵的离谱，稍微不注意在广告上亏了 600 块钱。 不是在意这 600 块钱，主要是钱烧了没有回报。泰国的小伙伴一直很努力的，主要是我自己没有搞清楚泰国的玩法，广告点击一个 2 毛钱，几千个点击没什么订单，这里给大家提个醒，有个朋友说泰国人比较认评价，新产品不好出的，所以你们刷单还是怎么样，我点到为止。另外，要加群的小伙伴，我现在建群了，新手可以进来互相交流。但是这里提前提个醒，后面有人加你好友，发你截图说他自己一个月多少多少单，给你推荐培训机构的，钩子这么直不要上钩了。现在很多机构混进各种群里，骗小白钱，人多了我也不好分别，你们自己长个心眼。任何告诉你很轻松就能日出百单千单的，你们自己想一下逻辑是不是说得通的。

双 11 以来一直没有休息过，晚上，周末都在忙。供应商每天都出问题，发货也老是有问题。两个小伙伴这边也要带一下，帮他们分析店铺，加上下个月，双12+圣诞节，干吧兄弟们，祝你们下个月都能爆单

有想问的方向性的问题评论区评论，我会回复的哈

给你们展示最真实的 shopee，晚安各位

<第 6 个月>shopee 运营日记，2021年shopee 还值不值得做？能赚钱吗shopee成长猫

一，双 12 数据和总结

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双 12 当天差不多出了 200 单（实际 191，别在意细节哈）上面是马来站的，下面是菲律宾的，我感觉图太大了会不会给大家造成不适，知乎图片不能微调大小。马来站真的是挺失望，数据和双 11 基本一致，毫无亮点。泰国这次就不上数据了，小伙伴很努力，但是这次泰国站表现不是很理想。在分析原因，下一篇给你们总结一下遇到了什么问题

菲律宾站真的是惊喜。小伙伴也是很给力，11 月初的店铺她接手一个半月就做起来了。从她接手，除了日常培训一些思路，其他都不用我操心，有时候有些东西忘了教她也能自己摸索出来。月初她全职了有时间做，而且人又聪明。考虑了一下，只让她继续菲律宾站，天花板会来的很快，不想限制她成长。所以现在正式合伙了，从 12 月 15 日开始，我们俩一起出资了，合伙做这家公司。顺便夸下我自己，哈哈哈，小伙伴毕竟是我手把手教出来的。粉丝们不要找我带哈哈，没有精力。我也尝试过带粉丝，因为看着自己带的小伙伴都成长起来了，所以 12 月初试着带了三个粉丝，说实话真的累，因为每个人问的问题不太一样。按时间收了点辛苦钱，和带自己伙伴一样的方式带他们。但是细想想，我同样的时间做店铺比这收益高好几倍，多收钱我也不好意思，以后就算了。不过现在我有在把之前给这些小伙伴的培训内容都整理成文档格式了，想了解也可以加我下。成长猫你们都知道的，比较真实的一个人，实打实的讲，手打出来的几万字，还是自己烧广告和选品的经验总结，要收钱的。

群现在人挺多了，平时可以在群里交流，一般回答起来比较简单的问题，我看到都会回复一下的

二.店铺数据（12 月前半月）

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马来和上个月差不多，我不啰嗦了，菲律宾这个增幅说明什么我不想多说，聪明的你们应该自己能感受的到

我 13 号把双 12 的订单处理好以后马上注册了一共菲律宾本土店。14 号收到了菲律宾电话卡，现在店铺已经搞好了，就是还没有发产品。前面说的文档是我和消愁一起写的，消愁写了几篇本土店的攻略进去，而且还在继续更新。你们可以关注下。我也一起学习下，大家后续可以看我新文章，关注本土店的成长情况，共同进步

现在面临的问题：真的忙，你们也都知道我是兼职做的，简直睡觉都要抽时间，根本没时间玩手机，我也是个正常人啊，我也想躺会刷抖音打打游戏的，根本没空

每天下班后有三个多小时可以工作， 马来站我自己做，广告，产品利润观察，客户消息回复，供应商问题处理，货代问题处理。 真的是忙不过来的，说真的，已经挺久没有好好选品了，发产品的小伙伴现在不怎么发了，我估计她要退出了。我本来想让她接手马来站运营，我去做其他新站点开拓。结果她说她只喜欢做助理类工作不想操心。然后处理完马来站，还要给小伙伴指点下店铺方向。还要shopee成长猫

着手新的店铺计划，还要想尽办法从货代和供应商方面降低成本。还要想着店铺搞点新花样运营。

我真的好想像个新手一样，坐下来好好选品发产品。 待处理事项表格里有几十个代做事项。天天看着压力都大。好在现在和菲律宾小伙伴合伙了，她现在帮忙打理一部分马来站的事情，我也总算有时间可以写下这篇文章接下来核心思路：目前已有站点，不打算大量扩量了，先精细化做，每款都要有利润，都这个阶段了，亏钱的事情不做了。 广告全开，数据不好的款关广告。最近每天都有 20 几个人加我，你们都可以加哈

成长猫的运营日记，带你看最真实的 shopee，以往文章，点我资料- 文章，是文章哦不是回答 。 文章文章文章

发布于 2020-12-16

<第 6.5 个月>shopee 运营日记，shopee适合兼职吗？拖更了一周，不好意思，最近事情太多了

先看数据，按顺序是马来和菲律宾两个站点的进展情况12 月总订单数 917 单，总销售额是 57004 元人民币

现在看这种数据真的是没什么感觉了，不想追求单量和销售额了，现在整个店铺都在调整利润率

一方面降低广告成本占比，一方面提高价格。

以后我们内部讨论，就只说利润多少，不说什么销售额了其实没有意义。但是知乎上没办法直接讲利润，大家谅解下，按我利润率推算一下能算出来shopee成长猫

这周着重想说一下，兼职到底能不能做

或者说全职的话 shopee 能不能养活自己

首先兼职能不能做 shopee，这个东西我真是特别想聊一下，吐吐苦水早期刚拿到店铺那会，每天发 10 个产品，有时候感觉累了，还能停下来休息一天

后来出单了，发货开广告花时间，每天只能发 2 个

再后来单子多了，根本没时间发，我就找了小伙伴来发马来站。但是选品自己控制不了，小伙伴又没基础，等我回过头来去看才发现产品有问题。相当于每天只发货了，店铺没有新款进来，哪里会有增长。而且现在可以停下来休息吗？肯定不行了，每天发货都非常赶，出门必须背着电脑，采购发货。晚上下班回来就开电脑，一直没有周末，尤其遇到大促，连续一周每天晚上一点半睡觉，第二天上班全靠咖啡顶着。上个月身体突然出问题，去医院做了好多检查，还好只是虚惊。说的有点夸张了哈，别被我吓到。 主要表达的是，你自己精力终究是有限的。单子多了除了发货你什么多做不了，根本脱不开身。

我现在两个站点的伙伴都是之前知乎的粉丝，目前都是合作关系了，菲律宾站点的小伙伴因为太优秀，成为了合伙人。 说实话，现在其实店铺也需要更多人的，但是我不太有勇气找新的人来做了，说真的倒不是不信任，主要也不知道对方能力怎么样，她有没有时间精力等等，最终教会的新人会成为合伙人还是自己单做，我也预料不到，未知因素太多了。还有个重要的原因就是我太累了没时间带新人。现在两个小伙伴都挺好的，很努力。可能都是我运气好哈哈哈其实就算全职，你自己做，也是一样的道理，只不过是时间稍微宽松点而已，一个人还是精力有限的。 以我目前的情况看，一个人的劳动力，就算全职，也就是跟上班的工资差不多高不到哪里去。 所以今年是一定会招人的，把发产品和发货的工作都交出去，自己负责开拓新的品类和新款，各个环节管控降本。shopee成长猫

最近接触的圈子内朋友有点多，有一个给我不少启发，他是八月做的，一开始做就找了 6 个人一起做，直接砸钱屯货做全网最低价，疯狂涮。单，然后再慢慢提价，因为成本就低，提价后仍然比同行低。第一个月就做起来了，目前每天300单。 我虽然不会这么激进扩张，但也要向他学习了，最近开始研究备货，3月份也要开始招人之类的了

接下来说下最近遇到的问题

首先是利润方面， 双 12 以后，果断壮士断腕把店里核心款提价，因为这几款是一开始定的，那会新手期不懂先提价再折扣，所以现在没有空间在折扣上做手脚。只能重新改原价，意味着一周之内不能折扣（shopee 的规定，改原价折扣产品会被下架扣分）

改完之后，店铺全面崩盘，持续了四五天。开始恢复。然后又大胆的广告大面积整改，占比不合理的广告全部关掉，又大幅度崩盘，到现在马来站都还有点混乱：有时候开广告单子少，有时候连续三天广告不开，单子反而不下降。等我研究明白广告规律给你们分享哈

然后最近几天在忙着备货过年期间的订单。 供应商说大概率15 号以后发不出，所以我打算赶紧备一个半月的货。今天下午光一家供应商付款就付了一万四，后面陆续买其他家的货。这么大的量，600 件。供应商每件才给我便宜了5 毛。。。。。产品大概 20 多人民币的价格。

新的一年，无论怎么样，辞职给自己一个机会，全力以赴的干一把，希望和几个小伙伴有钱一起赚

接下来我要憋一个大招了，很多小伙伴问我， 想知道我对shopee 发自内心的是怎么看的，机会还多不多。这种话题，说能不能做好看自己的都是不负责任的说法，等我酝酿好，写一个超长篇！呕心沥血的文章给你们说下shopee 接下来还好不好做，关注我别错过！点赞点赞！

要进圈子的找我聊

<第 7.5 个月>shopee 跨年，2021年展望shopee成长猫

从 6 月中旬，做到现在，也有半年多了。单量一直都在保持增长，从一开始一个月 60 多单，到现在一个月 1000 多单。并不多，其实讲实话，我感觉单看单量其实不太公平，有些卖家一个月几千单，单个订单都是几块钱十几块钱的，其实销售额不见得有我多，我店里产品平均都是人民币 50 左右一单一月份回顾：马来 659 单，菲律宾 318 单，泰国 10 单。销售额大概61000 多人民币

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马来在 12 月大调整以后，逐渐恢复正常，菲律宾也略有增长。泰国开始出单，但是泰国我不打算做了，后面详细说下。

马来之前有个别产品亏钱，现在都优化好了，该砍掉的砍掉。菲律宾的单子虽然少，但是利润比马来高不少（同产品）。这两个站点已经趋于稳定，过年这段时间，备货了 1500 多个库存在货代那。2 月如果完成目标，shopee 官方会奖励500 美金，3000 多块钱的补贴。所以努力冲一冲。最近单子反而开始变多，因为竞争逐渐变少，很多小同行没有备货，压力小很多。之前不出单的款也开始出单了。没备货的产品全部停广告，库存改 0，这样稳妥一点。不然怕扣分啥的。说实在的，都开始闲下来，周末有时间打打游戏了哈哈哈哈，之前一直忙的多睡会都觉得奢侈。

然后泰国为啥不做了，做过泰国的小伙伴都知道，泰国的广告价格是其他站点的两倍，而且泰国对价格更加的敏感，不喜欢留评价，没评价不下单这种。我当然不是在吐槽，我也没有抱怨的习惯。 这样的情况造成，同样的产品，我价格做不上去，广告成本反而增加，所以一直没弄清楚。 为了做好泰国站，广告研究的更深入，刷单也刷起来了，各种研究低价产品策略，最后还是没做起来，这肯定是个人问题， 更核心的原因在于：泰国适合低价，我产品客单很高不好出单。我这个品类出单都是每个订单一个的居多，同时出很多的概率不大，所以泰国的玩法不适合。 帮我做泰国的小伙伴，可能一方面很努力但是站点没做起来，一方面她 0 基础，我老是说她的问题，所以她退出了，这个站点我也不太想做了，集中精力发展长板，不补泰国这块短板了。我不希望大家对这个站点有什么偏见，很多人靠泰国站做起来的，只是我不合适。

然后关于明年的展望：我现在是兼职的，没时间做店铺。3 月我就辞职了，这回找不到借口做不好了哈哈哈。 全职以后，计划以本土和海外仓为重点，毕竟大家都知道，一直做一件代发肯定没前途，今年的利润其实不多的，熟悉的都知道只有不到 10%，其实我压了这么多钱进去，利润这么少，肯定是不行的。明年就要开始赚钱了。然后成本方面：1.ERP 全面用起来，减少人工和时间成本2.供应商方面，稳定出单款，全面砍价，每个省下 2 块钱，1000 单就省下2000 块钱3.货代：我打算在家囤货，好打包的产品自己打包发货，这样又能剩下一笔钱，但是时间成本增加了，要权衡好一个盈利平衡点吧，时间上亏也是亏钱的。如果自己发货不划算，还是让货代发，到时候看情况，如果仓库租下来不贵我就自己租仓库。

人员方面，先定个目标吧，除了苗苗作为合伙人。我希望明年可以招2 个人全职做，不求规模，求稳定发展。招的人能养活他们自己我就知足了。我是成长猫，带你看最真实的 shopee，长期运营实录2021.2.2

编辑于 02-20

<第 8.5 个月>shopee 兼职变全职shopee成长猫

很抱歉，各位，一月的总结，晚了十天才发上来

最近变动比较大，事情比较多，已经离职了，后面详细跟大家聊聊这个事情，咱们先看数据

https://zhuanlan.zhihu.com/p/350914734zhuanlan.zhihu.com

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我换算了一下，一月份整个月的销售额是，62550 元 rmb，其实相对来说，双11 以后，这几个月一直是这个状态。 我前面也给大家分析了，这就是兼职的瓶颈，没时间开拓新品类和新的爆款，维持原状。

所以咬咬牙，辞职了。 我提前把要交接的东西都备好了，我以为提了离职，当天就能走，结果老板硬是留了我 10 天。。。。

说真的，要不是为了更高的天花板，这家公司真的是挺好的。在公司上班大概有 7000-8000 的稳定收入。 晚上副业大概一个月六千，但是不稳定。大概给大家透个底，你们也别深究。

辞职以后，shopee 的情况会怎么样其实目前我自己也不好判断，总之，把问题解决掉，方向搞清晰。努力干一把就完了

辞职以后，突然失去大部分收入，让我突然租办公室，招人其实我也不太敢目前先自己全职做一做，把收入提高一些，再做下一步的打算。这几天在核算利润，最近两个月广告成本占比太高了，我在测试一个思路，就是一小批小爆款培养出来之后，要敢于割去腐肉，有些出单挺多的款，实际上竞争大，利润少，甚至亏钱，要先计算好，分析同行和市场，然后该放弃就放弃，该砍掉就砍掉， 我现在不太追求单量多少多少了，只想追求一下利润率提高，销量稳定增长就行

接下里重心，一定在选品，其他的模式基本上已经跑通了，就选品问题比较大，目前在做的类目，大词排名都靠前了，市场太小了，所以已经到瓶颈了，所以要加入新的站点做新类目等等

后续我会给大家逐步更新我的计划和实现的程度，大家关注一下哈以后再更新就不是一个兼职的身份了，是一个卑微的个人小创业者了，谢谢大家的支持和鼓励，我希望给迷茫的新人一个大致的参照物。关于今年 shopee 好不好做，请看这篇呕心沥血写的总结：祝各位成功，别忘了，关注点赞来一波哈

编辑于 07-02

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<第 9.5 个月>shopee 全职后的计划先看业绩，以后不提单量了，已经过了那个看数量的阶段了，两个销售额是62300元人民币，还是跟前两个月差不多，其实店铺增长潜力是非常大的（换句话说就是问题特别多等着我优化），为什么没有增长，我马上给你们详细说shopee成长猫

我是 3 月 10 号离职，估计你们想象中，一离职马上全身心投入，好好分析店铺，解决兼职缺时间造成的历史遗留问题，然而并没有哈哈哈哈，我出去玩了，25号才回杭州。

你们加了我的，看见我盆友圈的，应该知道我回了家，还去了大西北腾格里沙漠开车骑骆驼

这种时候，做 shopee 的优势也体现出来了，增长不容易，但是稳定就很容易，大半个月没怎么打理店铺，就发发货，单子也不少。这就是长期努力带给我撒手去玩的理由哈哈，白天出去玩，找朋友吃饭喝酒，晚上回酒店开电脑发货回消息，美哉

好吧不吹了，你们也知道这个月为啥平稳没有增长了

但是吧，出去浪总是要还的，店铺有几天忘了，聊聊回复慢了，结果把我长达半年多的优选卖家给掉了，我真是心痛啊。 按我这脾气，一波分析以后，并没有从自己身上找原因，因为人嘛总归有忘的时候，一定不要说下次我记得，这是废话，一定要优化流程，让失误没有可能。所以我决定了，招人！！！精力实在有限，发展必须招人啊

很多人觉得，必须利润多少多少的时候，才能招人，才不是，一会我给你们算账你们就懂了。

然后，说回正事，这个月的重大计划： 我打算从杭州搬到义乌去了研究了好几天，给你们看个图，有些数据不完整，但是已经够我做决定了上图

给你们说下思路，你们将来自己做的时候也有个借鉴

首先杭州这条线，杭州有政府创业补贴，杭州有第三方物流揽收点，但是还是贵啊

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义乌就便宜多了，一室一厅，1000 出头一个月，仓库也便宜。我打算租在shopee仓库旁边，每天自己小三驴送货（真像上一代人创业的样子，每天拉一车包裹奔波），货多了换个五菱宏光啥的。

别小看这瞎折腾，我一个月自己打包，可以省下来接近6000 块钱的费用（贴单费+库存成本+房租成本），兄弟们，够我招一个人了，还有余！！！！后来左思右想的，打算招我女朋友做好了。 兄弟们，关注我这么久了，不知道我是男的，你就去反思一下自己。 到义乌以后，租个一室一厅，自己做+屯少量货，跑一个月稳定以后，马上租仓库，仓库隔出一个办公区域，如果有需要，再招一个人，就开始了，哪怕我自己没利润拿，都开工资出去了，我也认了，规模起来了，以我的能力一定能降低成本的，然后模式无限复制（吹一下，见谅哈）仿佛都看见希望了

到那边之后，我打算从 0 开始记录自己的创业历程了，跟你们继续分享。后续因为距离义乌小商品城和工厂都很近，我考察货源的时候会录视频（为了锻炼身体，我也会每周出去跑一次）。打算开一个某音账号，你们真是我的亲人啊，到时候千万要给我视频流量顶上去啊

说起来自己测试了一下，面对镜头很尴尬...我以前面对几百人，在台上讲东西，我都能谈笑自若的。但是面对镜头就...有那么点感觉自己像个傻x？好吧慢慢克服一下，到时候给你们分享一下我粗糙破旧的起步办公室，仓库，和探寻货源的过程，等着我吧

一起努力，希望各位也能脱离苦海，早日自己做主，加油！！！有收获就点赞！！！！2021-4-2

发布于 04-02

<第 11 个月>Shopee 辞职创业后的感悟，兼职半年后的质变shopee成长猫