2022年4月总第123期

梦祥银戴出好运来

郑州示范加盟商

周青龙

不走寻常路，

带动家族创业致富成典范

新乡示范加盟商

魏海丽

钱少，机会不少；本小，

照样赚大钱。

洛阳示范加盟商

杜晓燕

聪明的人懂得利用平台

重庆示范加盟商

伍利红

成功开店三步走

品牌运营典范

2 银饰界

SILVER

河南省珠宝玉石首饰行业协会主管

河南梦祥纯银制品有限公司主办

《银饰界》制作

总编辑/李杰石

顾问/刘长秀

统筹/路英霞

总经理/李梦凡

规划/李信

新媒体经理/刘伟

主编/宋爱萍

策划/ 李明建

艺术/李梦荷 刘为公

河南梦祥纯银制品有限公司：

河南省郑州市新密市来集镇苏砦村

网址：www.mengxiangyin.com

品牌招商部 Tel：（0371）66031012

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梦祥银官方

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇

3 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

茶，静默不语，却在历史的长河中生

息不止，为人类所用。古代人喝茶有很多

讲究。

一、茶叶当做零食吃

历史上有记载的吃茶鼻祖是上古时期

的神农氏。《神农本草》有云：“神农尝

百草，日遇七十二毒，得荼而解之。”这

里的“荼”应该就是我们所认为的茶了。

先秦时代的人在神农氏的引导下，估

计是拿茶当作一种休闲食品来吃，他们会

把茶叶直接放进嘴里嚼，虽然入口苦苦的，

但到后面竟然可以生津，而且可以消除劳

累之后的疲乏。

二、加了葱姜蒜的老火汤

到了春秋时期，人们开始采摘茶树枝

条和芽叶，一起放在水中烧煮，然后将茶

汤一饮而尽，这就是古人说的“粥茶法”，

即把茶叶像煮菜叶一样煮成菜汤。《膳夫

经手录》有云：“晋宋以降，吴人采其叶煮，

是为茗粥。”

到了西汉时期，人们觉得之前的那种

茶汤饮起来比较苦涩，于是想着怎么改良

粥茶法。他们会将葱、姜、枣、橘皮、茱萸、

薄荷和茶叶一起熬煮，用这些佐料和刺激

性调味品的气味来掩盖茶叶的苦涩，其实

就是加了些调味品的粥茶法。这让我想起

了现代还在饮用的擂茶，主要流传于益阳、

安化、桃江、常德等地，起于汉，盛于明清。

擂茶一般以大米、花生、芝麻、绿豆、食

盐、茶叶、山苍子、生姜等为原料，用擂

钵捣烂成糊状，冲入开水和匀，加上炒米，

清香可口。

三、茶叶糊糊

很少有人知道，中国茶叶史上第一篇

完整记载茶叶从种植到品饮的文章叫《荈

赋》，诞生于晋代，是由品茶大神杜育所写。

“惟兹初成，沫成华浮，焕如积雪，晔若

春敷。”看看这句美轮美奂的句子，不把

茶叶碾成粉末熬煮，怎么出来这个效果呢 ?

从此，饮茶之风慢慢进入上流社会，孙皓、

桓温、左思、刘琨等都留下了与饮茶有关

的轶事。

茶就这么走进了唐代，时代也成就了

一位茶圣——陆羽和他写的《茶经》。书

中记载了“煎茶法”，即先在风炉上的茶

釜中煮水，等水微沸之后，就将碾好的茶

末投入釜心之中，即刻用特制的竹签搅动，

可以适当加入盐来调和茶的苦涩味，等到

茶沫满溢之后，将茶汁酌入茶碗中饮用。

用煎茶法饮茶时，以舀出的第一碗茶汤为

最好，称为“隽永”，以后依次递减，到

第四五碗以后，如果不是为了口渴而饮，

那就可以作罢了。

在《茶经》中，陆羽开始说了不少器皿，

尤其是他所设计的风炉。其状如古鼎，有

三足两耳，多为铜或铁铸造。炉内为泥壁，

炉腹有三具窗口，用以通风，因而称为“风

炉”。

在制茶方面，唐朝人开始玩新花样了，

制作一款茶样要经过七道工序，分为采、

蒸、捣、拍、焙、穿、封。需要在春季的

晴天清晨，趁太阳还没升起，露水未干之

时，“采’’下茶口十，放进专用的甑釜

中“蒸”煮，随后将蒸好的茶叶用杵臼“捣”

碎，再把它“拍”成团饼“焙”干，最后

将茶饼“穿”起，“封”存。

唐朝拍制茶饼，必须使用相应的模具，

称为“规承”。这其中，“规”为铁制，

形状为圆或方，“承”也称“台”，一般

用石头做成。如此复杂的工艺，称为“贡

茶”，就不是一般老百姓能喝的。

四、精英们的游戏——点茶

到了唐代后期，一种更为新颖的饮茶

方法被创造了出来，就是将茶末置于茶盏

之中，另在茶瓶之中煮水，待水煮沸后，

再持茶瓶注入茶盏中冲点，此法被称为“点

茶法”。

点茶法格外重视点汤的技法，强调注

水时水流的通畅、水量的适度和落水点的

精准。在点茶的过程中，还要用特定的工

具不停地击拂，以求生成浓郁而悬浮的泡

沫，如细腻的积雪般覆盖在茶面上，经久

不散。

我们看宋代的一些古画，如宋徽宗的

《文会图》，就重现了当时宫廷盛行点茶

的种种画面，继而在宋代民间上流社会、

文人雅士之中流行一种叫“斗茶”的茶事

活动游戏。当然，那时的斗茶和我们现在

所说的斗茶完全是两个概念。现代人拿着

来自不同地方的昂贵的茶，在没有标准的

情况下的进行所谓“斗”，最后往往以价

格和稀缺成了斗之结果。而古人“斗茶”

比的是三昧手、安静心和在这个基础上的

点茶技术：一比茶汤表面的色泽与均匀程

度，汤花越白越厚越好 ; 二比汤花与盏内

壁相接处出现水痕的快慢，汤花紧贴盏壁

不散退叫“咬盏”，汤花散退后在盏壁留

下水痕叫“云脚散”，为了延长“咬盏”

时间，茶人必须掌握高超的点茶技巧，使

茶与水交融似乳。谁先现水痕便输了“一

水”，比赛规则一般是三局二胜。以上两

条标准以第二条更为重要。

回到现在，人们饮茶的方式从原先的

熬煮茶汤，变成了只将沸水冲入干制的茶

叶以得茶汤。不管哪个时代，不管什么样

的冲泡方式，茶成为了人与自然、人与人、

人与自己交流的一个媒介，一种纽带。人

们喜欢因茶聚在一起，泡壶好茶，彼此映

照，吟诗作乐，享受美好时光。

河南省工艺美术大师

李杰石

/金银器制作技艺非遗传承人/梦祥公司董事长/梦祥品牌创始人

品茗之道

4 银饰界

SILVER

4 月 14 日，郑州市委统战部三级调研员、市台办副主任曹东梅，郑

州市委统战部对台经济处处长刘志伟等一行莅临梦祥公司调研指导。新密

市委统战部常务副部长张孟丽、新密市委统战部副部长李瑞甫、新密市委

统战部港澳台海外联络科负责人尚冠羽、新密市委统战部信息调研科科员

常洁等陪同调研。梦祥公司副董事长路英霞、总经理李梦凡热情接待了调

研团队一行。

郑州市委统战部领导莅临

梦祥公司调研指导

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 5 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

退役军人是党和国家的宝贵财富，就业创业是时代的主题。4 月 19 日，

新密市退役军人事务局杨志强局长一行莅临梦祥公司考察指导工作。

梦祥公司总经理李梦凡、副总经理周晓东等陪同领导参观了景泰蓝掐

丝、錾刻车间、手绘画珐琅车间、智能配货中心、梦祥银宫博物馆、非遗

传习所等场所。李梦凡总经理介绍了公司的基本运营情况及未来发展思路，

同时汇报了公司退役军人情况，强调了退役军人在公司发挥了重要作用，

对领导们莅临考察指导表示衷心的感谢。

新密市退役军人事务所领导

莅临梦祥公司考察指导工作

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SILVER

喜报

路英霞，中共党员、来集镇人大

代表、河南梦祥纯银制品有限公司副

董事长。内有贤德、外有干练，协助

董事长管理公司各项事务，兢兢业业，

尽职尽责。长期热心公益事业，资助

多名困难家庭、学子、职工等，受到

社会广泛好评。从业 30 年后被吸收

成为全国专业标准化技术委员会观察

员，后又获得河南省巧媳妇创业就业

示范企业带头人、梦祥希望小学荣誉

校长、新密市道德模范等殊荣。

梦祥公司副董事长路英霞

被评为新密市“三八”红旗手

为充分发挥先进妇女典型的示范引领作

用，日前，新密市人力资源和社会保障局、

新密市妇女联合会发出通知，对河南梦祥纯

银制品有限公司路英霞等一批 10 位社会各

行业的优秀女性进行表彰，授予“新密市

三八红旗手”荣誉称号。

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇

7 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

3 月 26 日，梦祥公司举行 2022 年企业技能认定等级考试。

梦祥公司总经理李梦凡现场指导考试工作。他说，公司自 2021 年开

展企业技能等级认定考试工作以来，取得了一定的成绩。今年，公司将继

续加强员工技术培养和人才培育，增加职业类别，扩大公司专业影响力，

培育更多符合行业发展、技术革新需求的技能型人才，扩大市场的品牌影

响力。

梦祥公司组织开展2022年

企业技能等级认定考核

据了解，梦祥公司于 2021 年 6月正式被郑州市人社局授予关于贵金属首饰制作工、

景泰蓝制作工等四个工种的职业技能等级认定考核及证书颁发资格。2021年 12月 28日，

梦祥公司 156 名员工通过考试，取得职业技能等级认定证书。目前，公司初级工 90 余人，

占企业一线员工 13%；中级工 38 约人，占企业一线员工 5%；高级工 47 人，占企业一

线员工 6%；技师 17 人，高级技师 1 人。此次参加职业等级认定考试的员工 120 余人。

其中初级工 48 人，中级工 43 人，高级工 1 人，技师 12 人。

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2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 9 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

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SILVER

决胜终端

梦祥“冠军行动”第一阶段完美收官

总经理李梦凡肯定了第一阶段销售业绩，并宣布启动

第二阶段。他说，决胜终端，梦祥产品的消费者需要的是

梦祥的优质产品和服务；梦祥品牌的加盟商需要的是顺畅

高效的流程，是产品供应，是道具陈列，是店面辅导，是

服务支持。消费者和加盟商的需求，就是梦祥要决胜的“终

端”。

决胜终端不是一句口号，是行动，也是目标；是过程，

也是结果。他要求每个人在市场开发和服务过程中，都能

代表梦祥良好的形象和品牌竞争力。他希望业务团队要加

强学习能力，多学习销售知识。他对第一阶段取得成绩的

冠军表示了赞扬和祝贺，勉励大家再接再厉，在第二阶段

打赢一场大胜仗。

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 11 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

2022 年， 梦 祥 公 司

开启“决战终端·冠军行

动”。第一阶段，开局争先、

决胜终端、战斗力满满的

梦祥战士超额完成挑战目

标，实现开门红！

4 月 6 日，梦祥公司

隆 重 举 办 2022 年 3 月 份

冠军表彰大会。梦祥公司

总经理李梦凡、营销副总

李信、副总经理周晓东等

相关领导及营销团队骨干

参加了此次会议。

在决胜终端第一阶

段，营销中心销售一部、

三 部、 四 部 取 得 了 优 异

成绩，苏会涛、樊晓峰等

18 人夺得区域个人销售

冠军，孙少杰、苏会涛和

盈祥银饰品牌的李润枝分

别夺得了开发冠军，大会

分别对他们进行了隆重表

彰。

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总经理李梦凡、副总经理李信为销售冠军和开发冠军隆重颁奖。

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 13 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

李信副总：梦祥公司

2022 年营销战略的核心是

一切为市场服务，整个营

销团队要保持上下一个动

作——死磕目标，只为目

标服务。决胜终端第二阶

段，梦祥要聚焦产品，聚

焦客户，聚焦员工。产品

是终端实现盈利的关键，

设计研发部门要加大爆款

设计力度，对产品进行不

断地升级，满足客户和市

场的需要；打造优秀的销

售团队，聚焦优秀的人才，

充分发挥标杆的模范示范

作用；服务好大客户，扶

持他们开店赚钱，提升品

牌市场影响力。

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勠力同心·迎战巅峰

金梦祥举办Q1季度经营分析大会暨颁奖盛典

4 月 9 日，金梦祥在郑州总部召开第

一季度经营大会暨颁奖盛典，梦祥公司副

董事长路英霞、总经理李梦凡、副总经理

周晓东、总经理助理高刚、金梦祥公司副

总经理冀铁群等领导出席会议，听取了金

梦祥各部门第一季度经营指标的各项汇

报，并对优秀员工进行颁奖鼓励！

梦祥公司副董事长路英霞对工作汇报

的成绩给予肯定，同时对不足之处现场给

予指导，强调管理者要更有经营思维，不

断学习充实，才能更好为终端店铺，为加

盟商朋友提供实际帮助！

梦祥公司总经理助理高刚首先肯定季

度阶段性总结工作的重要性，同时强调工

作汇报要实事求是，提倡“三标”意识，

一定求真务实，汇报要把需求讲出来，从

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 15 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

公司层面解决需要协调的

问题，切实解决员工问题，

推动企业和品牌的发展，

最后也寄望金梦祥在冀总

和全体员工的共同努力下

越做越好！

金梦祥公司副总经理

冀铁群针对业务、直营店

Q1 季度各品类销售完成及

去年同期环比数据，详细

介绍了各项指标的完成情

况，指出下一步调整计划，

并强调运营团队对加盟店

的支持和帮助工作，同时

指出全员接下来要全力以

赴去捍卫自己的目标，为

荣誉而战！

经营分析会结束后，

对金梦祥各部门 3 月份工

作业绩突出的优秀个人和

团队进行了表彰。

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2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 17 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

所有的收获，一定要全力以赴

营销一部3月份销售冠军苏会涛

【感言】只要有付出，只要做好了

属于你的那份工作，就一定会有回报！

2014 年 8 月，苏会涛入职梦祥，一晃已经开启了他在梦祥

公司的第 8 个年头。作为见证者和亲历者，他与梦祥同舟共济，

不断突破，不断进步，用无休止的奋斗和扎实进取的作风推动

各项工作见真章、出实效。他始终以高标准、严要求来鞭策自己，

立足于本职岗位，无私奉献、任劳任怨、以身作则，带领伙伴

们保持一往无前的拼搏劲头，点燃攻坚克难的战斗激情，发扬

敢闯敢干的奋斗精神。

奋斗者不负初心，志在追梦圆梦

如果决心去做一件事了，就不要再问自己和别人值不值得。

心甘情愿才能理所当然，理所当然才会义无反顾。

追梦的道路注定不会一路坦途，可能荆棘密布，亦或杂草

丛生。2014 年 8 月，苏会涛加入梦祥营销团队，从一名普普通

通的业务员岗位扎根，开始了他在梦祥的追梦圆梦之旅。作为

一名一线销售人员，他明白打铁还需自身硬，专业的珠宝知识

和公司的各项加盟服务政策是开展工作的基础，是向上攀登的

基石。要想做好珠宝开发销售，肯定要不断地提升自己的综合

能力，苏会涛利用一切空闲时间学习珠宝专业知识，多看案例

和专业以外的杂志，了解时尚信息，多分析、多观察、多倾听。

每天保持良好的状态，对自己充满信心，相信自己完全是可以的，

自己哪方面欠缺就恶补哪方面。“学习是人生成长最快的捷径。”

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SILVER

苏会涛说，“学习比别人的成功经验有助

于自己的成长，是做好销售和业绩需要具

备的能力。”

功夫不负有心人，经过苏会涛的潜心

历练，很快便完成了从“萌新”到“业务

骨干”的蜕变，业绩不断创造新高，也让

他在梦祥奋斗的决心更加坚定不移。

奋斗者追风赶月，贵在笃行不怠

最美的生活方式，是在奔赴梦想的路

上。回头，有一路的汗水；低头，有坚定

的脚步；抬头，有清晰的远方。

苏会涛从进入公司的第一天开始，就

开始学习公司的价值观，学习公司经营理

念，学习如何去更好地服务客户，苏会涛

本人也很要强，有不服输的性格特质，他

一直渴望成功。工作中，苏会涛一直以这

样的心态来鞭策自己。每天不断地调节自

己的状态（情绪和身体），腿勤、嘴勤，

善于发现和总结。对有可能成为潜在客户

的每位顾客都要做好服务工作，通过聊天，

了解需求，尽最大努力去感动顾客，从而

让他们成为我们的忠实客户。

苏会涛告诉我们，跑市场的时候，经

常会遇到许多犹豫不决的客户，这种情况

下，第一时间要跟客户讲解公司的加盟政

策、售后服务、产品质量、品牌形象跟知

名度，然后根据客户需求有针对性地详细

讲解。对于有意向的客户会留下联系方式，

随后跟踪拜访，让客户感受到自己对待他

们的真诚和用心，一次不行两次，坚持下

去，总有一天客户会认可你，成交业务。

与此同时，由于苏会涛业绩突出、勤

勉尽责敬业，领导与同事都对他高度认可，

于 2015 年 1 月，也就是他入职半年后，

苏会涛便被任命为江西业务经理。之后他

又出任过豫西、豫南业务经理。在认真做

好管理工作的同时，苏会涛身体力行，任

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 19 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

劳任怨，带领业务人员将梦祥卓越的团队精神和企业价值

观内化于心、外化于行，大家一致向前，相互补位，拧成

一股绳，擎起一条心，达成目标是他们共同的心愿。唯有

拼搏，方能致远。苏会涛在不断超越自我中完成蜕变，收

获更强大的自己。

奋斗者攻坚克难，成在自信自强

命运之所以绚美，是因为它蕴藏着无穷的变数，总是

难以捉摸。只有用 95% 的平凡时刻，才能打磨出 5% 的经

典时刻。

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。作为一个优秀的营销

人员，苏会涛在每天上班之前都会制订好当天的出行计划，

今天准备跑哪几个乡镇，服务好哪几个店铺，联系哪几个

事先已经预约好的潜在客户。俗话说，不打无准备之仗。

凡事预则立，不预则废。他每天都规划好自己当天的出行

任务，逐步实现，晚上再对照当天的工作日程做对比，总

结经验教训，一天天下来，随着工作的推进，个人也得到

了成长。

2022 年，苏会涛负责焦作新乡地区，主要业务集中

在新乡市区，像新乡市长垣县，新乡市辉县，焦作市武陟

县等，近段时间，焦作因疫情原因加盟商受影响较大，在

如此严峻的情况下，苏会涛仍然克服重重困难，超额完成

了开发和回款任务。

这耀眼成绩的背后，是坚定的笃行不怠，是持续的总

结成长。苏会涛用实际行动，诠释着梦祥公司“奋斗”的

价值观。

奋斗，浸润着梦想与激情、付出与汗水、勇毅与开拓；

奋斗，意味着奋发图强的精神风貌、奋力拼搏的顽强意志、

奋勇前行的慷慨气势。希望所有梦祥伙伴们能够培养顽强

的拼搏精神，保持坚韧的奋斗意志，淬炼高超的制胜本领，

与梦祥公司携手砥砺前行，拥抱精彩人生！

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2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 21 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

路虽远行则将至，事虽难做则必成

梦祥营销一部3月份销售冠军孙少杰

【先进感言】感谢公司给我们搭建的舞台，

让我们青春年华不会虚度，当我们不断攀登高

峰，迈上新台阶时，相信梦祥会更好，相信自

己也会更出色！

孙少杰作为 2012 年入职梦祥的老员工，这些年来他亲身经历并见证了梦祥的发展和

壮大。从车间员工、行政司机，再到如今的区域经理，一路走来，他事无巨细，躬身力行，

将梦祥“踏踏实实做事、老老实做人”的价值观积极融入干事创业中，这一路的转变提升

可以说是凝聚了他对梦祥所有的热爱和付出。在担任区域经理的生涯中，他不断突破自我，

圆满完成公司各阶段业绩目标，并多次拔得头筹。

不畏挑战 突破自我显担当

我们要不停地奔赴，寻找最初的梦想，

理清层层苦忧，锁定展望方向，才能解开

谜团浇开迷雾，终有一个满意的归宿。流

水千殇，光阴有限，趁着阳光初早，明媚

如鲜，我们还处于人生的最好时期，真情

面对各自的美好前程，踏实履行坚定的脚

印，才会不枉此生，绽放璀璨的光辉。

2012 年 8 月份，孙少杰入职梦祥，成

为了珠宝饰品车间的一名镶嵌工，在车间

干了两个月后，行政办公室缺司机，孙少

杰就去行政部门当了司机，经常跑直营店

送货，一来二去，对珠宝知识了解到了不

少。2013 年年初，孙少杰听闻营销中心招

聘业务员，一直想跑销售的他就积极去应

聘，面试通过后就去了长沙分公司当业务

员，跑湖北、湖南区域。

下定决心在营销上干出一番名堂的的

孙少杰从此静下心来，跟着区域经理认真

跑市场，学习开拓市场的经验和做法。在

湖北湖南跑了两年后，孙少杰被调到了江

西区域做业务，半年后被任命为江西区域

经理。刚上任就遇到了挑战，两个代理因

为种种原因同时不干，要求退货。面对如

此窘迫的现状，孙少杰不惧艰难险阻，迎

难而上，切实发挥开拓进取的勇气、不破

不立的决心和攻坚克难的毅力。他审时度

势，充分调研客户需求，再根据实际情况

22 银饰界

SILVER

和市场环境制定作战计划，把一个个不可

能变为可能，将一个个困难点变成出彩点。

在他的不懈努力下，成功攻克了当时江西

市场的珠宝界大佬加盟梦祥银品牌，首次

拿货几百万，成功开创了江西市场新局面，

度过了危机。

推陈出新 业绩口碑两手抓

最美的生活方式，是在奔赴梦想的路

上。回头，有一路的汗水；低头，有坚定

的脚步；抬头，有清晰的远方。

2019 年 11 月份，孙少杰被调往浙江

福建担任区域经理。福建是我国银饰银器

加工集聚区，以莆系珠宝老板为主，在莆

田有珠宝产业园，市区以及乡镇都有批发

地点，产品价格便宜，要真有真，要假有假，

款式更新很快。浙江区域整体经济很好，

银饰专卖店也很多，门口以手工制作引流，

店铺位置都在闹市区、步行街，店铺手镯

产品都是 4 个 9，小件产品以泰银为主，

整体生意都不错。

在这样的区域开发客户，说容易也容

易，说难也难，容易是大家都知道开珠宝

店的前景和商机，难是指当地的品牌介入

早，竞争压力大。孙少杰说，针对这样的

市场，之前的发图册、扫街式营销都派不

上用场，他们压根就不理睬你。孙少杰深

知要想改变现状，还是要从源头入手，提

高客户对梦祥的信任度和品牌度。

在与客户沟通的过程中，孙少杰十分

注重客户的反馈，关注客户的需求，这种

以客户为中心的理念让他赢得了客户的信

任，继而通过这些老客户转介绍，拥有了

新的客户群体。靠着这份信任和对品牌的

认可，孙少杰 3 月份超额完成了公司下达

的销售任务指标，完成率 110%，开发新客

户任务三家，，完成率 100%。

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 23 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

不负众望 认真履职

创价值

既然人生的幕布已经

拉开，就一定要积极的演

出；既然脚步已经跨出，

风雨坎坷也不能退步；既

然我已经把希望播在这

里，就一定要坚持到胜利

的谢幕。

面对成绩，孙少杰说，

“其实，我不太喜欢把成

绩归结到运气上。如果说

一两次的成功可以说是运

气好，那么我可以长期的

保持成功，肯定有内在的

原因的，具体是什么原因，

我自己也总结过，其实就

是真诚、勤奋、耐心，这

六个字是我获得客户认可

的法宝。”

从 2012 年 到 现 在，

不知不觉孙少杰已经在梦

祥奋斗了 10 年了，他始

终遵循“踏踏实实做事、

老老实实做人”的梦祥价

值观为所有梦祥伙伴们树

立了先进典型，彰显了榜

样力量。现在公司正站在

发展的新赛道上，更处在

一个新的重大关口，所有

梦祥伙伴们要树立想干事

的雄心，增强能干事的信

心，坚定干成事的决心，

打好每一场攻坚战、决胜

战，为公司更美好的明天

共同奋斗！

做销售，做到最后就是收获了一份客户的信任，这种信

任会让人有一种成就感。一个优秀的业务员必须拥有极强的

自我学习能力，向书本学，向他人学，从实践中总结学习。

对于工作要始终保持用心做事的态度，过好每一天，干好每

一件事，平时和客户搞好客情关系，利用好客户资源，多与

老客户沟通，搞好客情关系，得到客户的认可，说到底，销

售最终收获的是一种客户的信任和成就感。

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梦祥银示范加盟商洛阳杜晓燕：

聪明的人懂得借助平台的力量

【品牌是最好的说明】作为银饰行业知名品牌——梦祥银，致力于为中

国纯银制品享誉世界而孜孜以求，梦祥银，戴出好运来。目前，梦祥银全国

市场有数千家加盟商合作伙伴，近万个销售网点，实现了黄金、珠宝、银饰

全品类制作和销售。未来，梦祥银将立足品牌的资源，深耕行业业态发展，

致力于把具有中国传统文化吉祥美好寓意的精美银饰普及开来，让梦祥银饰

承载着中国文化走向世界。

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很多事情不是我能不能，而是我要不要！只

要我想要，我就一定能行！创业，我也能行！

杜晓燕在加入梦祥之前，是做餐饮生意的，但是一直不温不火，

后来有了小孩，餐饮工作比较繁琐，所以不做了。经过很长一段时间

的思考，决定去寻找新的创业机会。与梦祥银结缘起因是杜晓燕比较

喜欢银饰，偶然发现了梦祥银这个品牌，就在网上查询，然后第二天

就坐高铁去梦祥银总部考察，对公司的产品和各项服务都很满意，当

天中午就把合同拿下了，

突破自我 敢想敢做 才能成功

BUSINESS

先富脑袋，再富口袋。一个人要想成功，必

须先要不断地进行学习，不断去拓展自己的能力。

“梦祥银企业实力雄厚，服务态度热情，强大的技术培训和完善

的售后服务都让我对开店充满了信心。从一开始的小白到现在的资深

店主，这些年来，我一直与公司保持深度合作，总部给予了我很多帮

助。依靠公司这棵大树，从没有银饰售卖经验到现在技术越来越精，

非常感谢公司多年的倾力扶持。”杜晓燕说。

选择梦祥后，杜晓燕就去梦祥公司参加了总部组织的培训，这是

梦祥公司市场服务部为加盟商提供的一系列企业培训课程。从珠宝专

业知识、销售技巧到门店管理，脉络清晰，内容精彩丰富，为杜晓燕

提供了开店解决问题的思路和办法。

回到门店杜晓燕再向丈夫传授，他们开的是夫妻店，全靠夫妻俩

相互扶持，开店之余还要照顾孩子，虽然每天都过得忙忙碌碌，但每

天的营业额也让夫妻俩干劲十足。

店铺经营多年 离不开公司的扶持

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卖珠宝，实际上是在卖诚信。客户的信任是

最根本的支撑！而客户的信任来源于优质服务的

良好体验，会增加产品和品牌的附加值。

“珠宝销售属于服务行业，只有把顾客服务好了，让他们感受到

我们的诚意和细致，才能更好地达成销售，这也是珠宝门店能够做大

做强的生存之道。”杜晓燕说。“定期回访客户，免费清洁维修，遇

到节假日我们还会赠送礼品等等，只有这样才能更好地服务客户，维

系客户。”

“每一个环节都必须以客户为核心，形成良性循环，建立良好口

碑，才能起到事半功倍的效果！门店经营没有固定的模式可言，但思

路却可以共通，任何时候，了解市场、做好产品、做好客户服务本身

便是一种营销。只有全方位深入市场了解市场掌握市场，才能更好服

务于客户，我想这就是我们成功的秘诀吧！”杜晓燕说。

服务至上 顾客第一

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梦祥银示范加盟商周青龙：

不走寻常路，带动家族创业致富成典范

周青龙，老家福建，2012 年加盟梦祥银品牌，从郑州

市荥阳市崔庙镇起家，个人创业致富之后带动他的家族和亲

戚加盟梦祥品牌，共同经营梦祥银品牌。目前，他们团队在

乡镇开了几十个梦祥银的加盟店……

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梦祥银终端加盟店是离消费

者最近的地方，是品牌的 " 最后

一公里 "。我认为，这距离 " 最

近 " 的地方就在乡镇和农村，我

把店开在消费者家门口，就能以

最短的距离，最快的速度为他们

提供服务。

周青龙的父亲是个银饰匠人，走南闯北

多年，他一直想让周青龙也跟着学这门手艺。

周青龙没有去跟随父亲学手艺，他跟着舅舅

去上海闯荡了一番。2010 年，婚后，他决定

听从父亲的建议，到河南开珠宝首饰店。

就这样，周青龙来到了河南。

河南有很多福建的老乡，大多做珠宝生

意。周青龙通过和老乡们交流，找到了自己

的发展方向，他决定，去乡镇开店，因为这

里是距离消费者最近的地方，可以以最快的

速度为消费者提供服务。他拿着父母给的多

年积蓄加上凑来的 10 万元，在荥阳崔庙开了

第一家店。店不大，20 平米，好在乡镇的经

营和生活成本不高。第一年，这个店就有了

些利润。

打通消费者最后“一公里”

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开店最重要的事情有二件：一是如何

选好店铺地址；二是选到合意的地址后，

又担心自己看准的地段生意如何。而这两

个难题在乡镇都比城市容易解决。

因为在乡镇，第一个店的

利润不可能太高，周青龙和爱

人商量，决定继续找地方开店。

通过一年的经营，他深刻了解

梦祥银的产品在乡镇价格很亲

民，乡镇的消费力也强。另外，

梦祥银由一些传统产品，比如

手镯、宝宝锁，是从地方风俗

文化中研发出来的，有市场。

所以，他决定再开一家。

一个店的利润有限，但是

可以通过复制，多开几个店，

这样赚得就多了些。

2013 年，他从一个老乡手

里接过了商丘市一个大型超市

的梦祥银专柜经营权，但经营

一年，他就把店转给了店长。

“距离有点远，那时候交

通不便，往来不方便，来回时

间和成本都很高，后来不得已

转让给别人了。”

“商丘市区不同于乡镇，

竞争更激烈，市场上有多个品

牌，需要管理得更细致，也要

经常做营销活动，各项成本加

起来，他这个店赚的钱并不比

在崔庙开的店赚得多，还更费

心。”

从商丘转战回来，他从另

一位老乡手里接过一个许昌市

长葛的梦祥银加盟店。这个店

也是开了多年的老店，客户资

源稳定，经营比较顺利。

2014 年，他又从这位老乡

手里接过了新郑的梦祥银加盟

店。

利润可以靠数量来积累

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一个人对其他人的影响是从改变心态开始，不断

提升自己的影响力，然后逐次改变自我境遇，改善与

家人、朋友、同事的关系，改变事业，改变人生，最

后改变命运。

2015 年以来，周青龙在河南的发展成为了家族聚会中经常谈论的案例，

更多的亲戚、朋友投奔他而来，希望跟着他能有所发展。

这时候的周青龙也已经具备了一定的实力，于是，带领亲戚朋友，先后

在新乡长垣、许昌市区、驻马店、荥阳、登封、中牟、龙湖等地，开了多个店，

虽然大多数都在乡镇，但经营得都很顺利。

周青龙开店的速度和独特的开店思路，引起梦祥公司的关注，也安排了

专人进行开店选址、店铺设计、开业培训、举办营销活动等支持。

做生意，各有各的诀窍。入行较晚的周青龙，以自己独特的模式，从乡

镇起步，恰巧踏准了建设新农村的时代节拍，为富裕起来的人们，提供了便

捷的服务，后来又带动家族创业创富，除了他聪明之外，还有他本身不服输

的个性使然。

示范效应，带动家族发展

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梦祥银新乡示范加盟商

魏海丽

钱少，机会不少

本小，照样赚大钱

缺少资金，创业只能从小本生意着手。但只要把握好时机，

选准项目，懂得经营策略，小买卖一样会成就大老板，实现自己

的财富梦想。

河南新乡市梦祥银加盟商魏海丽就是这样从“小”做“大”，

从刚开始的珠宝销售员到加盟梦祥，10 年间开了 4 家梦祥银店，

被评为梦祥银示范加盟商。

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2009 年，魏海丽从新乡学院毕业，在学校实习半年后，应

聘的第一份工作是珠宝销售，魏海丽很喜欢这份工作，对珠宝

的热爱激发了她工作的干劲和热情。

几年后，积累了一定珠宝销售经验的魏海丽想自己创业。

因为做过珠宝销售，魏海丽对品牌有一定的认知，选择梦祥银

首先是觉得这个品牌知名度高，更重要是要有完善的加盟政策，

让创业者无后顾之忧。

2013 年，魏海丽先是通过电话跟梦祥公司咨询，后又亲自

到公司总部考察，梦祥公司的企业文化和产品实力坚定了她做

这个品牌的信心，她毫不犹豫地加盟了梦祥，开始了自己的创

业之路。

开第一家店的时候，魏海丽一穷二白，启动资金是跟家人

和朋友借的。“要创业，要学会借钱，借钱做事情，不要怕拒绝，

给年轻的自己一个机会。”魏海丽说。

机会是争取来的 A 钱少，机会不少；本小，照样挣大钱。

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每个阶段为自己设

立一个新目标

B

每天有目标，不断超越

自己，这就叫创业。

魏海丽开的第一家店是当地比较知名的一个商场，当

时正赶上商场调整，商场对梦祥银这个品牌也比较认可，

瞅准时机的魏海丽顺利签约成功。

“开业之前，梦祥公司对我们的选址、装修，还有开

业活动都给予了很大的支持和帮助，然后在开业的第一个

月，业绩就做得很好。”

随着销售额的日渐起色，魏海丽的加盟店也在不断增

加。现在，魏海丽已经开了 4 家梦祥银加盟店，都是在商

场里面，辉县有两家，新乡市胖东来和百货大楼有两家，

目前几家店铺销售也比较稳定，并且按照公司的要求都装

修了梦祥银新形象。她说，既然我选择做梦祥银这个品牌，

就要把这个品牌维护好，因为梦祥银口碑特别好，特别是

在河南知名度很高，一说入驻哪个商场，他们都会把最好

的商铺位置留出来，都希望梦祥银入驻他们的商场。

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魏海丽说，她每个店都有三到四个

的员工，都是当地人，并且都是两年以

上的老员工，店铺都是她们在管理，人

员也比较稳定。

她非常感谢自己拥有一个这么强大

的销售团队，尤其是一直跟随自己。

魏海丽说，老员工，她们不但做好

自己的本职工作外，还会手把手带新人，

带着她们了解梦祥银，喜爱梦祥银。

当问及目前店里经营的品类，魏海

丽说，四家店是银饰全品类，今年每个

店铺也换了新的道具，时尚感强，吸引

了不少年轻人驻足观赏购买。

对公司出台的政策，魏海丽严格遵

从，没有统一管理就没有品牌的良性发

展。她说，每逢节日，公司都会出活动

参考方案，她们再结合着公司的方案调

整出适合当地市场的活动内容，每次效

果都不错。”

魏海丽还建立了会员系统，定时对

老顾客进行回访、维护，拥有比较稳定

的顾客群，虽然这三年疫情反复，她的

几家店面销售业绩还算稳定。

好业绩离不开好团队 C 生意做大了，团队管理尤为重要，毕竟一个

人的能力有限，建立一支团队，大家目标一

致，拥有共同的信念，每个人都能独当一

面，事情交给他，你只需要问结果。

“对梦祥银品牌我

很有信心，我也会坚持

在当地把品牌做好。”

对于未来，魏海丽也一

直在找合适的地方，她

还想继续开店，继续跟

随梦祥品牌发展。她坚

信，梦祥银能给她带来

更多的财富和好运！

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梦祥银示范加盟商 | 重庆 | 伍利红

成功开店分三步走

当下这个时代，从开店到办企业，从电商

到微店，从传统行业到 OTO 项目，创业的队伍

里从未少过女性的身影。她们，除了拥有女性

的美丽和温婉外，还拥有创业者应有的胆识和

魄力。

梦祥银重庆加盟商伍利红就是其中一员。

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2010 年，刚毕业不久的伍利红加入了下

海经商的潮流，她在重庆成都开了两家珠宝

首饰店，开始经营银饰。

刚开始经营得很困难，要么局限于知名

度小，要么是产品的质量让客户有微词，要

么是供货速度跟不上客户需求，生意不好也

不坏。

多年的开店经历，让她急于寻找一个知

名度高，质量过硬，服务完善的银饰品牌。

在多方比较之后，她选择了梦祥银，并亲自

到梦祥公司总部考察了一番。统一的装修风

格、完善的售后服务、丰富的款式品种和过

硬的产品质量，都给她留下了极为深刻的印

象，她顿时信心大增，当即签约了两家梦祥银。 第一步：选对一个好

品牌，就成功了一半。

珠宝首饰属于消费层次较高的

人群，开店之前，要选对一个

知名的品牌，背后有专业的团

队，有各项服务和政策支持。

选对了，事半功倍。

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每一位顾客身后，大体有 250 名亲朋好

友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味

着赢得了 250 个人的好感；反之，如果你得

罪了一名顾客，也就意味着得罪了 250 名顾

客。这是美国推销员乔·吉拉德总结出的“250

定律”。这说明必须认真对待身边每个人，

因为每个人的身后都有一个相对稳定的、数

量不小的群体。

加盟梦祥以来，用心服务着每一个自己

的客户。她说，做生意就像恋爱一样，付出

不一定会得到同等的回报，但是不付出就不

可能会有回报。

面对客户的咨询，她会要求店员进行一

对一的耐心解答，增加与客户之间的粘性，

挖掘用户的隐藏需求。在培训店员时，她也

时常说：“现在都是人情生意，要把客户当

做朋友，要有耐心”。 第二步：把客户服务

好，就是最好的广告，

可以产生晕轮效应。

客户体验到了贴心的服务，对

品牌的印象会更好，有利于老

客户在朋友间进行口碑传播。

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随着时代的发展，伍利红发现当今消费

者都比较讲究潮流时尚，追求完美，大众化

的首饰已经满足不了她们的需求。伍利红说，

她店里主要卖出的货品都是小件类，偏重于

耳坠、项链、吊坠，消费群体年轻人居多，

这类消费者想要的不仅仅是物美价廉，她们

要的是精益求精，她们更希望得到的是为自

己量身打造的品牌。这类群体在购买产品的

时候，一般注重的是各式各样款式的要求达

不达到自己的满足，而在价格方面反而没有

多大意见。只要能满足她们的要求，她们认

为值得，就会毫不犹豫地购买。

做生意的道理都是一样，但每个人理解

的层次不同，执行的结果就不同。开店做生意，

一定要把握好关键的步。 第三步：做生意与把

生意做好的区别是：既

要满足客户当下需求，

也要善于挖掘客户潜在

需求。

通过沟通，了解客户潜在需

求，提供解决方案，挖掘客户

内心真实想法，然后修订并展

示针对性的解决方案和产品，

是促成销售的关键。

2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 47 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

静，有韵致，也有风骨。 静，是一种气质、一种修养，更是一种境界。 曾国藩：“凡遇事须安祥和缓以处之，若一慌忙，便恐有错， 盖天下何事不从忙中错了?故从容安祥，为处事第一法。”

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2022.04·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 49 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 123 期

美丽的不是这个世界，而是接受

了这个世界的你的眼睛。

《天空之城》中有一句话：“年

轻的好处，是可以在没看清这个世界

之前，做率性的事。荒唐也好，可笑

也好，那都是无悔的青春。”

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