绽 放 美 学 空 间 · 乐 享 品 质 人 生

维维贝拉-品牌触网分析

Product

Contens

一、定位：明确网站所针对的用户群

二、研究企业产品的特点

三、调查用户在网上聚集的主要地方

四、用各种推广手段把用户吸引过来

五、推广文案的策划与写作

六、分析最适合的推广做到极致

七、网络推广公司需备齐的资料

八、相关延伸服务

九、结束语

定位

定位

这是做网络推广的最基本的前提条件，任何一个网站或网络产品。在上线之前，就会明确自己所针

对的用户群。 现在大部分企业网站都是行业性的，都有非常明确的用户群体，作为一个推广人员，首先要

和公司领导或产品人员沟通，明确网站所针对的用户群，然后再才能有有目的的针对这部分用户群体做有效

的推广。

VB的B2B客户有： 软装设计师&软装设计公司，家具配饰&家具商，装修施工方

VB的B2C用户有：家居生活人

二、研究自己企业产品的特点

（一）企业产品的竞争对手是谁？

（二）竞争对手产品的优点是什么？

（三）竞争对手产品的缺点是什么？

（四）企业产品的优点是什么，不同点是什么？

（五）企业产品的劣势是什么？

（六）目标客户需求与企业产品特点结合点在哪里?

（七）通过这几步将企业产品的独特卖点（推广介质）总结出来

（八）产品相关关键词

研究企业产品特点

研究企业产品特点

（一）企业产品的竞争对手是谁？

在行业内有一定知名度的企业，如：

①环球视野 ②春在东方 ③帷澜 ④可立特 ⑤米蘭映象 ⑥邸高

⑦雅龙 ⑧大千 ⑨佛罗伦克

（二）竞争对手产品的优点是

什么？

① 产品图片丰富、美观，场景拍摄适合

B2C ，纯白底的适合B2B

②官网产品更新快，上的新产品（报价需登

录注册）。VS我们的都是两年前以上的滞

销产品

③ 网上商城同时运营

④ 有接触自媒体平台，但没有做出价值感

从另一个角度来看，为何抄袭会变得轻而易

举，如何才能免受侵权带来的损失，这就是

每一个家具企业都值得深思的问题。

品牌

名

官网 网上商城 备注 微信公众号 新浪微博 抖音 小红

书

环球

视野

https://www.

globalviewschina.com/ht

tps://www.hq

-

decohome.com

/

/

官网可线上下

单

HQD

ecoH

ome

（订

阅号）

新品

&项

目推

介

（活

跃）

Glob

alVie

ws美

式家

居

新品

发布

活跃

/ /

春在

东方

http://www.s

zczdf.com/ / /

Chun

zdf2

007

项目

&欣

赏类

（不

活跃）

深圳

市春

在东

方家

居

新品

发布

活跃

/ /

帷澜

http://www.w

elandcn.com/

pinpai.html

https://shop14092906

3.taobao.com/?spm=20

13.1.w5001-

15246606365.2.25545c

f0C6dbpd&scene=taoba

o_shop

/ / / / / / /

可立

特

https://www.

creativehome.com/

https://kelite.tmall

.com/ /

Crea

tive

CoOp

Home

不活

跃

可立

特

新品

发布

活跃

有

（闲

置）

/

米蘭

映象

http://www.m

ilanimpressi

on.com.cn/

https://shop10824118

0.taobao.com/

官网可线上下

单

mila

nmpr

essi

on

活跃/

降价/

项目

分析/

新品

米兰

映象

2005

2017

年后

不活

跃

/ /

邸高 http://www.h

etang8.com/

京东店：

https://www.jd.com/pin

pai/106976.html

天猫店

https://jlcjj.tmall.com/?

spm=a220o.1000855.

1997427721.d491808

9.56b476b5q50Hg1

邸高家居旗下

品牌包括:雅

典娜家居、宴

赏精品、和唐

家居、品峯家

私、金礼诚家

居、创域美境、

米戈家居七大

品牌

DECO

HOME

8

新品

&项

目推

介

（活

跃）

/ / / /

雅龙

http://www.y

alonghome.co

m/

https://yalonghome.t

aobao.com/?spm=2013.

1.0.0.6b311533WvZHdx

/

gh_1

dca0

75da

bbf

新品

&项

目推

介

（活

跃）

/ / 有 /

大千 http://www.d

archin.com/

官网商城：

http://mall.darchin.com

/Company/contact.asp

x

天猫店：

https://darchinjj.tmall.c

om/?spm=a220o.1000

855.1997427721.d491

8089.66b2ea86NULw

df

官网可线上下

单

dart

ure

闲置

大千

艺术

家居

有限

公司

闲置 / /

佛罗

伦克

http://www.f

lolenco.com/

https://shop11373678

0.m.taobao.com

flol

enco

图片

分享

（不

活跃）

/ / 有 /

研究企业产品特点

（三）竞争对手产品的缺点是什么？

从另一个角度来看，为何抄袭会变得轻而易举，如何才能免受侵权带来的损失，这就是

每一个家具企业都值得深思的问题。

①产品大同小异，家具行业抄袭泛滥

②国内家具人不能再停留在如何保证专利以及维权的层面上

③企业的营销体系不完善

④抄袭者复制了产品外观却无法复制其优秀的营销体系

⑤一个企业的营销体系强大到成为了企业创收的主力，抄袭者即使复制了产品也无济于事。

⑥只注重产品，不注重营销。

⑦企业输在把维权当成出路。

⑧未从自身做起，强化自己的核心竞争力。

研究企业产品特点

（四）企业产品的优点是什么，不同点是

什么？

其实企业可以依靠自身力量预防被复制。

①降低生产成本。随着经济结构的变化，原材料及人工的成

本都大幅增长，这个时候一个小企业以低劣的材料复制，生

产成本更低，对原创产品的影响也是不容小觑。当更多企业

走入工业4.0的时候，企业是否也应该考虑提高技术门槛降低

生产成本，当抄袭者无利可图的时候，也就不存在抄袭行为

了。

②不断创新不断自我完善。当一个企业创新速度足够快，抄

袭者追不上的时候，自然就无法行恶了。

③做行内独一无二的产品。归根到底，能被复制的产品，皆

因其核心竞争力不够强大。

④给客户/用户提供便利的一手资源。

研究企业产品特点

（五）企业产品的劣势是什么？

①初期研发投资稍高，产品价格竞争力不强

②不够直观的网络图片

③ 产品分类不够具体，不够明显（网络）

④新品上市无法从官方网络平台、直观的色卡选择（网络）

其中的实体直营店、分销商 VB公司也一直沿用的方式。VB还可以选择的方式：

1、自己企业做适合自己产品的网络推广

2、短期效果可选择百度交费推广

3、一般通过网上找到而登门拜访的客户，成功交易率达90%

4、每一个员工都要很好地认识我们的产品。我们自己了解了产品，才能让身边的人也充分认识

产品。

5、可适当增加阿里巴巴平台或者淘宝天猫、京东零售平台，优势是支付款有第三方保障。

（六）目标客户需求与企业产品特点结合点在哪里?

研究企业产品特点

（七）通过这几步将企业产品的独特卖点（推广介质）总结出来

研究企业产品特点

（八）产品相关关键词

按照用户常用的词汇，其他相关搜索关键词：

功能关键词：维维贝拉软装装饰 维维贝拉家居 维维贝拉沙发

现代轻奢家居 维维贝拉现代轻奢家居 家居软装配饰 深圳样板房配饰 维维贝拉样板房配饰 家具橱柜配饰

维维贝拉家具橱柜配饰 家居软装配饰商 茶几配饰、玄关配饰等

产品名称/材质关键词：家居玻璃花瓶，环保玻璃花瓶，玻璃烛台，铜马，琉璃马等

由此可见，一个产品有多个说法，有口头的、通俗的、书面的。要全面推进产品的网络布局关键词是需

要耐心和毅力的。

我用一个故事来总结：只要功夫深，铁杵磨成针。关键在于勤。

关键词设置规则：

优化关键词：做好关键词分析（也叫关键词定位）：这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析

包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测

研究企业产品特点

调查用户浏览习惯

三、调查用户在网上聚集的主要地方

（一）、在明确了自己网站所针对的用户群以后，就需要去做调查分析，这些用户主要出现网上的一些什么地方。什么

类型的网站，什么类型的论坛，或QQ群等等地方。

第三方网购网站：阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、公司的官方直销网站（比如柒牌、海尔等）等等

（二）PC端网上用户常用的搜索引擎

世界的

1.Google

2.Bing

3.Baidu

4.Yahoo-Global

5.Ask-Global

6.Aol-Global

7.Overture

8.Lycos-Global

9.Excite-Global

10.Askjeeves

中国的

1 google

2 百度

3 360搜索

4 新搜狗

5 微软必应

6 新浪爱问

7 奇虎

8 网易

9 电信114

10 中华

搜索引擎国内/国际市场份额分布图

http://www.sohu.com/a/62176154_

324809

（三）、搜索引擎收录

搜索引擎的蜘蛛程序是一只有思维、有辨别能力的蜘蛛，我们别把它当成单纯的网站

内容搬运工，它在读取你内容的时候，同时会对这些内容进行价值以及其他方面的辨别。

排名大幅度波动，时而靠前又时而翻都翻不到，这其中又意味着什么呢?可能是网站被封杀的

前兆。那么，为什么会被百度丢弃呢?

搜索引擎收录规则：

1、标题中堆砌与正文无关

关键字

2、使用自动跳转页面

3、优化过度影响用户体验

4、已经重复了千百遍的内

容，多寻找一些赋有心意的东西

蜘蛛会更喜欢尝鲜。

5、内页同页面链接不易过

多。

6、友情链接交换有量无质

调查用户浏览习惯

（四）、用户手机端浏览习惯

7、结构复杂不合理：导航导航又导航，为了追寻网站PV，链接层出不 穷。蜘蛛都找不到回家的路，

又让他如何喜欢上你呢?

8、内容高度重复：如果一个网站大部分的内容都是来自互联网上的高度重复的内容，又怎么不会被搜

索引擎所抛弃掉呢?可见以上第四点，笔者第四点论述虽然并非是高度重复，但是无心意的重复着同样的话

题，依然会被搜索引擎抛弃。

调查用户浏览习惯

手机百度--6亿人都在用的手机搜索客户端

http://xbox.m.baidu.com/wuxian

搜狗搜索客户端

http://appsearch.m.sogou.com/

Google移动版搜索

http://www.google.cn/mobile/search/

360搜索手机

http://m.so.com/app

必应搜索手机

http://bing.msn.cn/mobile/

神马搜索

http://m.sm.cn/ 2014-09-26 13:00:00

来源: 齐鲁网(济南)

中国互联网网络信息中心28日发布数据:截至2018年底，中国网民达8.29亿，手机网民8.17亿，互联网普及率

59.6%。网民月收入2001-5000元群体占比最高;有调查显示，使用率最高的社交应用为朋友圈、QQ空间和新

浪微博。

调查用户浏览习惯

（五）、用户群体

数据来源：中国网民数量达8.29亿 月收入不足5000元群体最多

看了很多网上的经验之谈，有的说上网活跃时间段为 上午9：30-12：00，下午3：30-5：30，晚上

8：30-11：30，有的说 早上9点-11点左右、晚上5、6点开始-10点左右，两个大的高峰期，有的说我

应用的访问数据是：10-12点、15-17点、20-23点。

app访问基本与网站访问时间段吻合。至此，你应该知道你的微博、微信、头条、淘宝等等的app应

该选择什么时间段重点营销了吧。

调查用户浏览习惯

（六）、用户浏览时间

数据来源：什么时间段最多人上网？大数据分析上网时间段

网站访问大数据统计 移动app访问统计数据

（七）、知道了这部分用户在什么地方，你才知道该去什么地方做推广才是最有效的！

我们做任何事情都不能盲目的去干，不然只会浪费你的宝贵时间，我们要找出事情的规律，然后按规律去做事情，会让

你事半功倍。

调查用户浏览习惯

数据来源：什么时间段最多人上网？大数据分析上网时间段

推广手段吸引用户

四、用各种推广手段把用户吸引过来

在明确网站或产品的目标用户群体会聚集出现在网上的哪些地方的前提下。现在只需要想的是，如何去把

这些用户从那些地方吸引过来。

1、线上平台流量链接到官网，再链接到天猫/京东店。

2、把客户引流到门店展厅，完成成交。

文案写作

五、推广文案写作

推广文案写作要求：

①如何使文案具备营销力、销售

力、公信力

②如何是选择文案关键词

③如何对文案关键词进行有针对

性的优化

结束语

八、延伸服务相关构图

1、与全屋定制橱柜商合作，做配饰

2、迎合到店客户兴趣做线下引流

①设计师群体拍照打卡地：买够满金额——提供家居人像摄影服务

②互动小游戏提升店铺服务亲和力等等

九、结束语：

不要总想着在网上能找现成的适合公司网站的营销方案，也不要总期望让别人来告诉你网站具体该如何运行

推广。

因为不同类型的网站和公司情况在具体的操作上会有很大不同，只有在操作中根据数据的分析运行相应的调

整只有自己深入了解网站或产品推广的思路，然后利用已知的推广手段，去不断的实践。

网络营销前期分工合作，后期可独立操作。前期产品的图片处理、文字说明、关键词优化，都需要大家共同

整理成一份好的资料，发出去的网络图片以及价格、产品说明必须保持相当的一致性。

网络营销推广还需要注意：勤刷新、内容新鲜、活跃度要高。