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616大促汇报

邢台销区

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01总进度

加盟店面进度

加盟店面基础目标（万元） 4.16-4.30日完成进度完成率

巨鹿 10 8.39 83.9%

南和 15 16.79 112.0%

内丘15 14.93 99.5%

任县 20 33.05 165.3%

沙河 20 16.26 81.3%

威县 15 10.82 72.1%

广宗10 1.77 17.7%

临城 15 15.37 102.5%

隆尧20 36.21 181.0%

宁晋 15 17.96 119.7%

平乡 10 8.33 83.3%

清河 10 5.73 57.3%

新河 10 4.83 48.3%

616订单竞赛结果

阵地部门人员基础目标（万元） 4.16-5.3日完成进度完成率

第一阵地

红星店

武丽娟 18 1.79445 10.0%

李慧平 18 8.5096 47.3%

范迎夏 18 1.9272 10.7%

沈志云 18 18.9457 105.3%

候梦彩 18 5.25 29.2%

张枫 18 23.07 128.2%

居然店

邵晨雪 18 4.24 23.6%

胡会敏 18 10.13 56.3%

孙春燕 18 21.62 120.1%

孟婷 18 5.78 32.1%

加盟部

杨培杰 130 166.56 128.1%

史志敏 80 91.18 114.0%

第二阵地装饰部

朱龙涛 50 54.60 109.2%

朱世超 18 25.32 140.7%

自营+特约 310 267.84 86.4%

装饰部 50 54.60 109.2%

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02前期安排

6.16麦麦体验营亲子活动

装饰渠道、老客户回访安排

具体开展方式：联合麦当劳邢台万达店，

开展设计师的维护以及老客户的亲子互

动，并对于定期保持正常销售任务的员

工也提供此亲子活动名额。

6.4、11自营店面联盟活动线上+线下

联盟活动当下重点模式

具体开展方式：联合居然之家商场开展直播活动，

最近一次于27日晚开展直播（小额定金收取，

100-500），28日晚在商场中厅进行线下落地

（1000—不等的尾款）。6月4日直播，5日酒店

落地

6.12微笑现场狂欢单品牌落地

大额收现，促动品牌大促从客户及员工的最佳状态

具体开展方式：6月12日在居然中厅开展自营店面及装饰散单落地，从

品牌政策到客户邀约，有效针对客户属性，实现大幅度收现及客户吸

引，注：当天也为商场618活动首轮引流——赠品发放日。

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03 618直播情况

蓄客时间：

6月12日-6月18日线上签单：16单

线下签单：30单

◆前期预热

◆早晚两次朋友圈检查执行情况

◆通过异业、工长、设计师等渠道协同裂变宣传

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04后期安排

7.2 自营联盟活动

本品牌订单落地、异业获取

参与店面：自营居然、红星、华美

当日签单12单、收现20000

核心设定：联盟返现、入场即送、爆品

直供

7.1 县域联动直播

本品牌小额定金收取

参与店面：加盟任县、沙河、南和、巨鹿

当日签单18单

核心设定：定金升值、底价放送

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05活动安排

6.27 员工职业化提升训练营

邀请到上海企咨老师向全员全天围绕职

业化提升开展培训会议。

7.17 区域联动直播

本品牌小额定金收取

参与店面：全体加盟店面

核心设定：定金升值、底价放送7.17 自营联盟活动

本品牌订单落地、异业获取

参与店面：自营居然、红星、华美

核心设定：联盟返现、入场即送、爆品直供

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01先行规划 Advance planning

负责店面重点小区预计交房时间交房数量均价主要面积

居然国际华府2022.1.1 400 9000 140/183

居然永康上东御府2022.6.30 300 8800 89/114/168

居然青山漫香林 2022.2.1 150 6700 115/119/138

红星凰家公元 2022.1.1 200 8000 140/185/198

红星银基悦榕府2022.3.2 600 12500 192/240

红星麒麟郡+ 2022.5.30 200 8890 114/161/204

⚫对于重点小区，全民皆兵，上至总经理的公关谈判，下到

一线导购的订单重视，并且包括小区的设计方案及营销模

式都要制定专属于小区情况的制定。

⚫重点小区具备完善的客户运营模式，定金收纳→方案确定

→尾款补款→铺贴进入→方案呈现→后期维护→老客户专

场暖场，皆有VIP式的执行要点。

市区小区情况汇总

Urban self support

自营小区工作开展概述

以点带面进入小区，在广告推广大幅度铺

盖下，由店面牵头对该小区的现有客户进

行着重关注，必要时由总经理亲自谈单，

围绕“真假”样板间的征集，对初期客户

进行落单，为后续订单奠定基础，也有更

好的品牌谈单资质。

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01先行规划 Advance planning

加盟店面重点小区预计交房时间交房数量

任泽区东方御园3期 2022年3-4月 400

南和区汇智园2022年3-4月 300

沙河市荣鑫公园城 2021年11月 150

巨鹿县巨康1号院2021年11月 200

宁晋县中盐瑞府2022年2月 600

隆尧县盛世公馆 2021年12月 200

威县万友凯旋城 2021年11月 300

临城县蓝天中央公元 2021年10月 300

新河县聚瑞苑 2022年5月 400

内丘县丹桂园三期 2022年1月 300

平乡县宏屹上院2022年3-4月 300

广宗县现代新城 2021年12月 600

⚫近期存在新交房小区区域进行着重关注，如宁晋

中盐瑞府，新河聚瑞宛，主动询问经销商市场状

况，进行小区公关，商榷开展营销活动。

⚫铁三角营销工作逻辑于315启动大会中着重分享

传达各店面，围绕市区谈单铁三角模式进行全区

域试行，经过数月的磨砺，效果显著，各店在日

常谈单中已养成了（导购开拓+老板及加盟业务

员协助签单+自身铺贴团队的谈单模式）

加盟区域小区情况汇总

Franchise area

县域工作开展概述

2021年年底安排市场推广与加盟业务对所

有经销商当地1年内交房小区进行梳理，针

对于近期交房小于2个月的地区着重进行走

访与公关，组建攻坚小组进行突破营销。

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06重点小区营销开展

“设计改变生活“———邢台·站

家居装潢分享会时间：时间根据交房时间

地点：银基悦榕府现交房：80户

现成交：自营8单（平均单值2.7万），装饰4单（平均单值2万）

活动形式：家居讲解、物业协助

具体流程：①通过业主群邀约客户到场

②到场业主，退场时可领取装潢三步梯/家用工具箱一台。

③现场讲解设计、主材小技巧

时间安排：第一阶段（推广落地）样板间建立前地点：永康上东御府现交房：240户

第二阶段（会销观摩）样板间建立后目前成交：自营7单，装饰6单

—————————————第一阶段开展（样板间建立前）———————————

开展形式：以征集样板间设计讲座宣导为主线，开展小区团购，多品牌邀约，酒店落地。

客户享受政策：政策一：到场礼到场即领（最直接的邀约说辞）

政策二：签单礼签单即送（会场订单专享）

政策三：联购礼联购订单即享（会场联购促动）

政策四：满额赠总订单满额礼品（避免联购退单，促进多消费）

政策五：样板间专属权益获得专属设计方案、专属价格（样板间征集专享）

政策六：样板间业主同游后期推广活动，组织样板间业主进行同游活动（促动影响力）

地点：麒麟郡+

现交房：480户（未大批交房）

团购时间：时间根据交房时间

地点：居然商场

活动形式：集中爆破、社区团购

具体流程：

①通过业主群邀约客户到场

②到场业主，退场时可领取智能垃圾桶

③现场报价、签单

（图片为4月份活动现场）

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06重点小区营销开展（县域加盟）

地点：现成交：26单

现交房：380户（已交房200）

重点入驻途径：联盟邀约

活动形式：集中爆破、社区团购

具体流程：

①通过联盟邀约客户到场

②到场业主，退场时可领取智能垃圾桶

③现场报价、签单

地点：现成交：19单

现交房：180户（已交房90）

重点入驻途径：单店爆破，物业推介

活动形式：集中爆破、社区团购

具体流程：

①物业推介，②小区团购

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07当地竞品情况

品牌：马可波罗

销量情况：自营

+装饰

与我品牌营销方向基本相同，自营

围绕周联盟最大程度获客，装饰以

大包为主，散单情况一般。

618活动策略： 1.售卡引流，办卡送篮球，小额定

金送石锅

2.750*1500规格99/

片

3.连纹背景墙2999每套，花色与我

品牌寒江雪类似。

品牌：简一

销量情况：自营

+装饰（装饰为主）

自营为渠道做产品展示、价格保护，

装饰靠高额返点吸引设计师，对于

大单的收割较为强势。

618活动策略： 1.同商场活动

品牌：诺贝尔

销量情况：自营（自营为主）

+装饰

当地诺贝尔销量自21年年中开始逐

渐减少，市区最早600平店面已减缩至280平，未来在华美立家新开一家

大店，目前与我品牌未有强烈的销

售竞争关系，装饰渠道也一般

618活动策略： 1.750*1500规格98

元/片。

2.800*2600产品特价999

元

/片。

6月前夕马可波罗、东鹏有线上的硬

广投入并且曝光率略高。

马可波罗以全屋大板7988为切入点

东鹏以买一赠一为切入点