广告投放指导手册

品牌建设中心

01

前言

广告投放作为品牌建设重要的组成部分，有效且精准的广告投放将有助于品牌宣传与推广。针对不同区域广告投放价

值的差异性较大、经销商对于广告投放的认知不清晰以及区域业务员对于广告投放缺乏专业性等情况，特编撰《广告投放

指导手册》，希望为各大分子公司业务员和区域经销商提供一套系统性、标准化的广告投放操作指南，帮助各区域更好地

规划、执行和优化广告投放活动，提高广告投放效率和效果，降低资源浪费和风险。

本手册根据不同区域的线上线下广告优劣势及广告投放价值，结合两大体系的广告投放需求，进行了相应广告类型的

推荐：★★★★★（5星）推荐广告、★★★（3星）推荐广告、★（1星）推荐广告；5星推荐广告建议进行重点投放，3星推

荐广告可根据当地市场情况适当投放，1星推荐广告不建议投放。对应所在区域，查询相应广告类型，即可高效制定合理广

告投放策略。

①产品体系划分：装饰材料、健康家居

②所在地域划分：核心区域（包含省会、地级、县级、乡镇）

重点区域（包含省会、地级、县级、乡镇）

外围区域（包含省会、地级、县级、乡镇）

③广告类型划分：线下广告（包含社区广告、城市户外广告、商超广告等）

网络广告（包含信息流广告（抖音/小红书/朋友圈等）、达人广告、本地门户网站、

线上门店广告（高德/美团）等）

新零售广告（直播投流广告（抖音/淘宝等）、第三方运营（抖音等）等）

创意广告（包含IP塑像广告、快闪广告、灯光秀广告等）

02 广告投放推介目录

核心区域 / 重点区域 / 外围区域

核心区域概况

核心区域是兔宝宝业务发源地，也是兔宝宝渠道战略的重中之重。兔宝宝

深耕核心区域30年，在市场认可度、服务范围等方面都拥有无可比拟的优势。

核心区域经济都比较发达，人口数量也较大。这些地区的城市化率较高，

建筑业和家装市场需求旺盛。同时，这些地区的人均收入普遍较高，消费水

平也较为领先，因此对高品质、高性价比的家装材料具有较大的市场需求。

基于以上因素，家装材料销售在该区域拥有广阔的市场空间和潜力。

包含省份：

浙江 丨 江苏 丨 安徽 丨 上海

核心区域广告形式推介指导

Core Regional Advertising Form Promotion Guidance 装饰材料

地域级别 ★★★★★推荐广告 ★★★推荐广告 ★推荐广告 创意广告推荐

省级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、地铁广告、影院广告、道路广

告

网络广告：达人广告、本地门户网站、线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、直播投流

广告、账号代运营（抖音等）

线下广告：户外广告牌、商超广告、

高铁广告、电台广告

线下广告：公交车广告、出租车广告、

建材市场广告、家具卖场广告、电视广

告、印刷品广告

无人机广告、灯光秀广告、

IP立体雕塑广告、快闪广告

地级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、地铁广告、影院广告、道路广

告

线上广告：达人广告、本地门户网站、线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、直播投流

广告、账号代运营（抖音等）

线下广告：户外广告牌、商超广告、

公交车广告、高铁广告、电台广告

线下广告：出租车广告、建材市场广告、

家具卖场广告、电视广告、印刷品广告

无人机广告、灯光秀广告、

IP立体雕塑广告、快闪广告

县级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、商超广告、影院广告

网络广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、达人广告、

线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：直播投流广告、账号代运营（抖音等）

线下广告：户外广告牌、道路广告

线下广告：高铁广告、地铁广告、公交

车广告、出租车广告、建材市场广告、

家具卖场广告、电台广告、电视广告、

印刷品广告、无人机广告、灯光秀广告、

快闪广告

网络广告：本地门户网站

IP立体雕塑广告

乡镇 线下广告：社区广告、墙体广告、油木工服装、样品册广告、横幅

广告 ——

重点区域概况

重点区域是兔宝宝业务拓展的重要增量市场，区域和经销商的广告投放意

识逐步加强，广告投放策略模糊，需要公司给予指导。

重点区域经济发展较快，人口数量也较大。这些地区的城市化率不断提升

，家装市场需求稳定增长。同时，这些地区都是我国重要的经济和交通枢纽

，消费水平和居民收入在逐步提高。因此，这些地区的家装材料销售市场前

景广阔，有着巨大的潜力。

包含省份：

湖北 丨 山东 丨 福建 丨 江西 丨 河南 丨 湖

南

重 点 区 域 广 告 形 式 推 介 指 导

Guidance On Promotion Of Key Regional Advertising Forms 装饰材料

地域级别 ★★★★★推荐广告 ★★★推荐广告 ★推荐广告 创意广告推荐

省级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、影院广告

网络广告：达人广告、本地门户网站、线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、直播投流广

告、账号代运营（抖音等）

线下广告：户外广告牌、商超广告、

高铁广告、道路广告、电台广告

线下广告：地铁广告、公交车广告、

出租车广告、建材市场广告、家居卖

场广告、电视广告、印刷品广告

无人机广告、灯光秀广告、

IP立体雕塑广告、快闪广告

地级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、影院广告

网络广告：达人广告、本地门户网站、线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、直播投流广

告、账号代运营（抖音等）

线下广告：公交车广告、户外广告牌、

商超广告、道路广告

线下广告：高铁广告、地铁广告、出

租车广告、建材市场广告、家居卖场

广告、电台广告、电视广告、印刷品

广告

网络广告：本地门户网站

无人机广告、灯光秀广告、

IP立体雕塑广告、快闪广告

县级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、商超广告、影院广告

网络广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、达人广告、本

地门户网站、线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：直播投流广告、账号代运营（抖音等）

线下广告：户外广告牌、道路广告

线下广告：高铁广告、地铁广告、公

交车广告、出租车广告、建材市场广

告、家居卖场广告、电台广告、电视

广告、印刷品广告、无人机广告、灯

光秀广告、快闪广告

网络广告：本地门户网站

IP立体雕塑广告

乡镇 线下广告：社区广告、横幅广告、墙体广告、油木工服装、样品册广

告

——

外围区域概况

外围区域是公司业务孵化区域，消费认知和广告投放形式都相对更为传统，

也为我们通过广告形式创新迅速提升区域品牌提供了机会。

外围区域大部分城市经济和人口规模与核心/重点区域任由一定差距，但

随着我国城市化率的提高和家装市场的不断扩大，外围市场也在逐渐崛起并

呈现出良好的增长态势。此外，兔宝宝在外围市场的业务布局也在不断完善

和扩张，以满足各地消费者日益增长的对家装材料品质和性价比的需求。

包含省份：

北京 丨 天津 丨广东 丨 四川 丨 黑龙江 丨 吉林 丨 辽宁 丨 内蒙古 丨 河北 丨 山西 丨 陕

西 丨 宁夏 丨 甘肃 丨 新疆 丨 青海 丨 重庆 丨 西藏 丨 贵州 丨 云南 丨 广西 丨 海南 丨 台

湾

外 围 区 域 广 告 形 式 推 介 指 导

Guidance On Promotion Of Key Regional Advertising Forms 装饰材料

地域级别 ★★★★★推荐广告 ★★★推荐广告 ★推荐广告 创意广告推荐

省级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、影院广告

网络广告：达人广告、本地门户网站、线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、直播投

流广告、账号代运营（抖音等）

线下广告：建材市场广告、户外广告牌、

商超广告、高铁广告、道路广告、电台广

告

线下广告：地铁广告、公交车广告、出租车

广告、电视广告、家居卖场广告、印刷品广

告、无人机广告、灯光秀广告、快闪广告

IP立体雕塑广告

地级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、影院广告

网络广告：达人广告、本地门户网站、线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、直播投

流广告、账号代运营（抖音等）

线下广告：建材市场广告、公交车广告、

户外广告牌、商超广告、道路广告

线下广告：高铁广告、地铁广告、出租车广

告、家居卖场广告、电台广告、电视广告、

印刷品广告、无人机广告、灯光秀广告、快

闪广告

网络广告：本地门户网站

IP立体雕塑广告

县级城市

线下广告：社区广告、样品册广告、影院广告

网络广告：信息流广告（抖音/快手/小红书/朋友圈）、达人广告、

本地门户网站、线上门店广告（高德/美团）

新零售广告：直播投流广告、账号代运营（抖音等）

线下广告：户外广告牌、商超广告、道路

广告

线下广告：高铁广告、地铁广告、公交车广

告、出租车广告、建材市场广告、家居卖场

广告、电台广告、电视广告、印刷品广告、

无人机广告、灯光秀广告、快闪广告

网络广告：本地门户网站

IP立体雕塑广告

乡镇 线下广告：社区广告、横幅广告、墙体广告、油木工服装、样品

册广告 ——

03 广告形式概述

线下广告 / 网络广告 / 新零售广告 / 创意广告

优势

交通枢纽 客流稳定

国内客流量最大的公共交通工具之一；

消费主力 精准受众

受众是目前和未来最主要的消费群体；

独特的空间优势

空间相对封闭，干扰程度低。

推荐投放周期：1~3年

建议投放阶段：门店开业5年以上

劣势

成本较高

高铁广告价格门槛较高。

促销能力弱

高铁广告更注重塑造品牌形象，对销量的

直接影响有限。

线下广告 - 高铁广告

投放内容：品牌类

参考费用：50~150万元/块/年

广告投放建议：高铁候车大厅汇聚了出行的所有客流，内部视野开阔，建议优先选

择候车大厅的吊旗、立柱等广告位，展示效果更好。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：与营销活动同步

建议投放阶段：门店开业3-5年

优势

媒体资源丰富，覆盖率广，

呈现多样性的媒体形式，且不受天气干扰

。

封闭空间，强制性观看，

候车时间较长，强制增加乘客讯息阅读率。

客群针对性强

人群存在规律性，能够进行精准投放。

劣势

成本较高

地铁广告投放成本较高。

广告互动性弱

地铁广告互动性弱，容易被忽视

线下广告 - 地铁广告

投放内容：营销类

参考费用：30万元/月

广告投放建议：地铁内部广告位众多，客流来去匆匆，广告极易被忽略。建议进行

车厢内部整车投放，不仅覆盖所有站点的客流，同时360°广告视效更为震撼，传播效

果更好。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：6~12个月

建议投放阶段：门店开业1-5年

优势

可移动的户外媒体形式，覆盖面广

运动的物体总是比较能被注意到，因此，

可以移动的车体媒体同样也更能在众多户

外媒体中脱颖而出

高接触率和稳定的接触频次

客运平均运营距离为20公里左右，每天运

行次数平均4次

劣势

画面受限多，展示不全面

画面受车窗、车体限制较大，内容仅能粗略

介绍。

出行方式改变，效果不稳定

汽车保有量和公共交通种类的提升使人们出

行方式选择性更多，导致公交广告效果减弱。

线下广告 - 公交车体广告

参考费用：800~4000元/辆/月

投放内容：品牌、产品类

广告投放建议：随着人们出行方式的改变，以及公交线路的不断增加，公交车广告

局限性越来越大。 从转化效果和广告形象综合评估，省会和县级城市不建议投放；

地级城市可根据当地公交线路规划，选择热门班次进行投放。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：与营销活动同步

建议投放阶段：门店开业1-5年

优势

可移动的户外媒体形式，覆盖面广

可以在城市中随时随地进行移动，可以覆

盖更多的区域和人群。

灵活性强

出租车广告更新、修改内容更便捷，以适

应营销策略的变化。

劣势

展示时间短暂

由于出租车的移动性，广告内容展示时间较

短，无法充分传达广告信息。

出行方式改变，效果不稳定

汽车保有量和公共交通种类的提升使人们出

行方式选择性更多，导致出租车广告效果减

弱。

投放内容：营销类

参考费用：100~500元/辆/月

广告投放建议：出租车广告推荐LED或背部车窗广告。出租车广告展示时间相对有

限，但内容更新相对更便捷，适合营销活动等时效短、关键信息突出的内容投放，不

建议长期投放。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

线下广告 - 出租车广告 投放效果参考

推荐投放周期：6~12个月

建议投放阶段：门店开业1-5年

优势

覆盖面广

广告可以覆盖到大量户外流动人群。

形式多样

海报、灯箱等多种形式，糅合视音频内容。

视觉形象好，易于记忆

广告幅面大，广告形象突出，视觉效果好。

劣势

广告单价高

户外广告牌普遍单价较高。

受天气影响

雨天等恶劣天气会影响广告展示效果。

环境噪音大

外部环境噪音大，会影响广告展示效果和

受众接收程度。

线下广告 - 户外广告牌

投放内容：产品、营销、品牌类

预估报价：2000~10000元/块/月

广告投放建议：户外广告牌区位的选择对广告效果至关重要，尽量选择商业综合体、

市区主干道两侧等高人员流动、高品牌价值的点位投放，不仅曝光度更高，区位本身

也是品牌实力的有力背书。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：6~12个月

建议投放阶段：门店开业1-5年

优势

较高的曝光率

道路广告选择位于交通繁忙的区域，通勤

和节假日能够获得大量行人和车辆的注意。

持续的可见性

道路广告具有持久可见的特点。广告牌、

横幅或海报等形式可以长期展示不受时间

限制，持续地传递品牌信息。

劣势

展示时间短

由于出行人群移动性较强，广告内容展示

时间较短，广告信息传达时间有限。

受天气影响

雨天等恶劣天气会影响广告展示效果。

线下广告 - 道路广告

投放内容：产品、营销类

预估报价：2000~10000元/块/月

广告投放建议：由于人们出行移动性较强，道路广告更建议核心/重点区域经济较好，

人口密度较大的城市进行投放。在出行高峰期人流车流速度放缓，道路广告效果更好。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：6~12个月

建议投放阶段：门店开业1-5年

优势

流量稳定，面向购买力强的人群

商超拥有庞大的自有人流，该人群购买力

较强，更容易被营销策略所影响。

形式多样

海报、灯箱等多种形式，糅合视音频内容。

视觉形象好，易于记忆

近景展示，广告形象突出，视觉效果好。

劣势

单价较高

投放在商超内的广告价格相对较高，需要

有一定的预算才能进行有效投放。

展示时间短暂

商超广告受到购物者的流动性限制，展示

时间相对较短，对广告画面要求较高。

线下广告 - 商超广告

投放内容：产品、营销类

预估报价：2500~6000元/块/月

广告投放建议：商超人员流动较大，广告展示时间较短，建议投放营销活动、产品

等内容鲜明，主题突出的内容，不建议投放品牌画面。广告位应选择商超或停车场出

入口画面，唯一性广告位更佳。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1年

建议投放阶段：门店开业1-5年

优势

受众精准

消费者业务需求明确，广告受众精准。

促销能力强

市场广告直接吸引消费者的注意力，促进

购买决策。

视觉形象好，易于记忆

广告幅面大，广告形象突出，视觉效果好。

劣势

用户目标性强 广告可能被忽视

当下人们获取信息的手段逐步从线下转移至

线上，大部分客户进店前可能已有明确目标，

导致市场广告被忽视。

同质化广告密集 广告可能被忽视

同质化广告严重，广告可能被忽视。

线下广告 - 建材市场广告

投放内容：品牌、营销类

预估报价：0.8~3万元/块/年

广告投放建议：随着线上信息的高速传播，消费者在建材市场“逛、比、买”的时代

一去不返。核心、重点区域不建议投放市场广告；外围区域和根据本地区实际情况适

当投放。广告位应遵循“客流为王”的原则，选择市场核心出入口或主干道旁广告位，

避免因低价选择无人流的广告位。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1年

建议投放阶段：门店开业1-5年

优势

市场知名度高，自带流量

红星美凯龙等大型家居卖场具有较高的品

牌知名度和曝光度，自带流量。

品类聚焦，受众精准

家居卖场品类相对聚焦，消费者业务需求

明确，广告受众精准。

劣势

投放成本较常规建材市场更高

家居卖场的环境、资源较常规建材市场更好，

广告投放成本也更高。

同质化广告密集 易产生广告疲劳

卖场内大量同质化广告，消费者可能产生疲

劳，广告可能被忽视。

线下广告 - 家居卖场广告

投放内容：品牌、营销类

预估报价：0.8~3万元/块/年

广告投放建议：相较常规建材市场，家具卖场场景化空间体验感更强，消费者在线

上获取品牌信息后多数会去往线下体验，客流相对稳定，具备投放价值。广告位应遵

循“客流为王”的原则，选择市场核心出入口外立面或中庭、楼层等高关注度广告位。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

投放内容：营销类

推荐投放周期：与营销活动同步 预估报价：40~100元/块/月

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

精准定位

指定小区精准投放，受众针对性强。

展示形式多样

图片、视频等形式多样，视觉效果丰富。

空间密闭，触达频次高

电梯空间强制性高，易产生业主高频触达。

劣势

展示时间受限

电梯广告的展示时间通常只在运行时进行，

因此展示时间也会受到电梯使用率的限制。

广告易被忽视

多媒体广告/轿厢广告在狭小空间内与多品

牌同时传播，广告易被忽视。

线下广告 - 社区广告 - 电梯广告

广告投放建议：电梯广告形式多样，画面效果较好，是首选的社区广告类型。有多

媒体设备优先投放多媒体广告；轿厢内平面广告优先选择两侧点位。

多媒体广告，视频形式增强了广

告内容质感和吸引力。

平面广告内容视觉冲击力墙，具备

一定阅读性，加深受众记忆。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：与营销活动同步

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

触达频次高：

道闸广告是出入小区的必经之所，因此广

告曝光频次高。

对客群有效分流，针对性强

车辆出入道闸能有效分流人群，精准定位

高端客户。

劣势

展示形式单一

道闸广告的展示形式比较单一，难以呈现

复杂的产品信息或品牌形象

暴露时间短

居民在道闸停留的时间通常很短，广告内

容记忆有限。

线下广告 - 社区广告 - 道闸广告

广告投放建议：建议投放小区主干道车辆出入道闸或小区内车库出入道闸，画幅更大，

展示效果更好。

投放内容：营销类

预估报价：400~1500元/块/月

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

建议投放阶段：门店运营全周期 投放内容：营销类

优势

社区门槛对客群有效分流，针对性强

社区居民消费能力通过房价进行有效分流。

覆盖面广 资源丰富 观看率高

从室外到室内，覆盖大部分出入小区人群。

广告内容更丰富

人们对宣传栏的浏览时间预期更充足，能

够展示更丰富的广告内容。

劣势

交互性弱，可能被忽视

宣传栏广告位交互性一般，如果没有足够

的内容吸引可能会被忽视

侵入式营销影响用户心理

如社区内大部分用户无业务需求，会导致

广告浪费，并为用户带来负面体验和评价。

线下广告 - 社区广告 - 宣传栏广告

推荐投放周期：与营销活动同步 预估报价：100~300元/块/月

广告投放建议：社区宣传栏建议选择新交付半年内小区进行投放，该时段内进出人员

大部分为新晋业主及其随行人员，更多选择地面道路通行，更易注意到宣传栏广告。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：3~6个月

建议投放阶段：门店开业1-5年

优势

客群针对性强

影院观众属于具有品牌辨识度的中高端人

群，具有较强的消费能力。

封闭空间，强制性观看

电影观众近乎100%的提前入场率，保障

广告信息的有效传播。

劣势

效果受影片质量影响

影片质量对影院人流影响巨大，投放规划

不到位会造成广告浪费。

侵入式营销 内容要求高

广告内容过于枯燥或不够有趣，可能会让

观众失去兴趣，甚至产生负面情绪。

线下广告 - 影院广告

投放内容：品牌、营销类

预估报价：2000~5000元/月

广告投放建议：影院广告形式多样，优先推荐映前广告。根据数据调查，观众通常会

于放映前5-8分钟左右入场，所以广告最佳播放时段为放映前3-5分钟，能够确保广告

到达率。同时，影院排片对广告效果影响巨大，需提前了解排片规划，做好资源分配。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：6~12个月

建议投放阶段：门店开业3~5年

线下广告 - 电台广告

优势

汽车收听群体广泛

有车一族人群越来越多，电台是针对他们

开车出行中的唯一有效媒体。

广告到达率高，听众忠诚度高

广播为封闭性的收听渠道，约有60%的听

众遇到广告不换台，有力地保证了广播广

告的到达率。

劣势

受众群体局限性

由于不同的广播电台受众群体和收听习惯

不同，因此需要选择适合目标消费者的电

台广告进行投放。

定位不够精准

虽然电台广告可以覆盖到大量听众，但是

定位不够精准，难以针对特定的目标受众。

投放内容：营销类

预估报价：1500~3000元/月

广告投放建议：电台广告考虑到受众驾驶等操作影响，无法获取过于复杂的广告信息，

建议突出营销活动、产品卖点、门店信息等核心元素，内容简短，长线投放。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

推荐投放周期：6~12个月

建议投放阶段：门店开业3~5年

线下广告 - 电视广告

优势

基于专业和权威的公信力与主流效应

电视媒体的特性主要体现在专业性、权威

性以及由此形成的公信力和主流效应。

视听合一的动态大众传播

电视作为媒介的传播特性在于其视听动态

合一的大众传播方式，并具有极强的时效

性。

劣势

网络时代冲击

随着互联网和社交媒体的发展，越来越多

的消费者转向在线视频观看，导致电视广

告观众数量逐渐减少。

定位不够精准

虽然电视广告可以覆盖到大量观众，但是

定位不够精准，难以针对特定的目标受众。

投放内容：品牌、营销类

预估报价：5000~8000元/月

广告投放建议：电视广告收互联网媒体冲击严重，主流受众流失严重，不建议投放，

如本地市场却有需求，建议以营销活动内容为主，实现品效转化。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1年

建议投放阶段：门店开业3~5年

线下广告 - 印刷品（杂志/报纸/期刊）广告

优势

受众精准

杂志、期刊等印刷品分类清晰，读者群体

相对固定，受众精准度较高。

传播效果持久

杂志期刊广告可以在杂志或期刊出版后长

时间存在，不像电视或广播广告那样只有

短暂的曝光时间，具有持久的传播效果。

劣势

覆盖面相对较小

由于杂志期刊所面向的读者群体有限，因

此覆盖面相对较小。

受互联网冲击严重

随着互联网和社交媒体的发展，越来越多

的消费者转向线上浏览。

投放内容：品牌、产品类

预估报价：2万~5万/年

广告投放建议：印刷品广告主要面向群体为工程、集采等大宗客户，如有投放需求，

内容以产品清单、工程报价单为主进行长期投放。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1~3个月

线下广告 - 乡镇横幅广告

投放内容：营销类

预估报价：40~80元/条

优势

点位灵活，覆盖广泛

横幅形式操作灵活，可以覆盖广泛的受众

范围，传递广告信息的覆盖面更广。

色彩艳丽，吸人眼球

横幅广告通常底色显眼，具有很强的视觉

冲击力，能够吸引消费者的注意力。

劣势

受天气影响较大

横幅广告易受到天气等自然环境的限制，

降低广告投放效果。

认知局限，反馈不一

部分横幅广告可能会被当作乡镇环境污染，

影响美观度。

广告投放建议：横幅广告目前无主管部门进行报备、管理，操作灵活，成本较低，重

点、外围区域乡镇推荐投放。核心市场实操过程中会被城管等部门因市容维护被拆除，

需根据实际情况投放。横幅广告长期处于户外，易褪色，需长期关注，及时更新。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：6~12个月

线下广告 - 乡镇墙体广告

投放内容：品牌类

预估报价：50~100/块/月

优势

地域性强

通常可以覆盖到当地居民，具有一定的地

域优势，能够针对特定受众进行定向宣传。

形式多样

能够通过色彩、图形等方式吸引消费者的

注意力和兴趣。

劣势

点位受限

墙体广告通常只能在某个特定地点进行投

放，无法覆盖大范围的受众。

认知局限，反馈不一

广告内容可能受到居民或政府部门的限制。

广告投放建议：墙体广告通常会占用乡镇居民私人住宅，投放前需与对方提前沟通，

征得户主及其家人的同意，规避后期风险。墙体广告优先推荐整墙喷涂广告，核心区

域如采用喷绘形式，应确保喷绘安装稳固，并长期关注褪色情况，及时更新。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

线下广告 - 油木工服装广告

投放内容：品牌LOGO、广告语 预估报价：30~60元/件

优势

覆盖广泛，受众精准

油木工覆盖范围较广，传播效果好。而关

注到的客户通常具备相关需求，受众精准。

熟人介绍，口碑效应

具有口碑传播的特点，消费者往往会通过

好友或熟人介绍来了解相关产品和服务。

劣势

信息量小

受视觉效果等影响，信息传达相对粗略。

广告投放建议：油木工服装需考虑油木工日常操作便利性，选用短袖、工装服饰，内

容以品牌、门店信息为主。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

线下广告 - 样品册广告

投放内容：花色样板 预估报价：70~150元/本

优势

产品实样，赋能销售

样品册以产品实物为主，配合图片展示，

能够更直观地展示产品特点和优势，提高

客户的购买决策力。

传播范围广，可持续使用

样品册可以通过邮寄、发放等多种渠道进

行传播，覆盖面较广。

劣势

制作周期较长，需提前申购

样品册设计手册和样品制作，周期通常在

10天以上，需提前规划采购。

广告投放建议：样品册作为各渠道对外宣传的形象道具，要求按照公司模板统一输出；

样品册设计、制作周期较长，需提前做好时间规划；样品册花色需随市场变化不断更

新，建议每年更新两次，并做好旧样品册的回收和管理工作。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1周-1个月

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

投放周期可控

投放方可根据大促活动节点自由调配投放

时长，由此可优化每日投放成本

覆盖面广，精准度高

在投放后，系统会根据大数据自动筛选意

向客户，并进行推送，频率较高

劣势

投放素材要求较高

对投放素材的把控与审核较为关键，是直接

影响投放效果的因素

后台运营人员素质要求较高

无法做到短期内获得较好效果，需长期投放

并反馈效果，不断进行成本的把控与调整，

这就导致需要配合专业运营人员

网络广告 - 信息流广告 - 抖音/快手等

投放内容：优惠活动信息、装修案例画面

预估获客成本：200-300元/个（单区域）

100-200元/个 （多区域）

广告投放建议：信息流广告需长线投放使用，并配合优惠套餐，效果更优；在投放后

，需安排专人对成本进行每日监控和分析，以便及时调整；在素材投放时，如涉及除

醛抗菌或功能性板材时，需提供对应的专利证书，否则投放很可能无法通过审核。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1个月

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

准确定位目标客户

用户主动搜索家居家装相关搜索词，强意

向聚焦

展现样式直观 吸引留资

原生样式展示，直击意向客户眼球

劣势

投放素材依赖度高

前期需要准备多套素材，素材直接影响投放

效果

需长线布局

投放中需要投入较大精力，每日关注投放成

本，针对无效或低质时间段进行调整精简，

剔除了部分关键词，进一步筛选优化投放关

键词

网络广告 - 信息流广告 - 小红书

投放内容：优惠活动信息、装修案例画面

预估获客成本：200-300元/个（单区域）

80-120元/个 （多区域）

广告投放建议：信息流广告需长线投放使用，并配合优惠套餐，效果更优；在投放后

，需安排专人对成本进行每日监控和分析，以便及时调整；在素材投放时，如涉及除

醛抗菌或功能性板材时，需提供对应的专利证书，否则投放很可能无法通过审核。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

优势

广告原生 深度互动

朋友圈广告内容形式类似原创朋友圈

内容，可直接留言互动，体验好。

营销闭环 效果追踪

可完成公众号关注、卡券发放、客资

收集、品牌推广目的，并实时获取投

放效果。

推荐投放周期：1~3个月

建议投放阶段：门店开业1~5年

劣势

投放素材依赖度高

素材影响投放效果，前期需准备多套素材。

需长线布局

投放中需要投入较大精力，每日关注投放成

本，针对无效或低质时间段进行调整精简，

剔除了部分关键词，进一步筛选优化投放关

键词

网络广告 - 信息流广告 - 朋友圈

投放内容：阶段活动视频素材

预估报价：1.5~3万/月

广告投放建议：信息流广告需长线投放使用，并配合优惠套餐，效果更优；在投放后

，需安排专人对成本进行每日监控和分析，以便及时调整；在素材投放时，如涉及除

醛抗菌或功能性板材时，需提供对应的专利证书，否则投放很可能无法通过审核。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

优势

地域性强，目标明确

本地门户网站广告面向特定的地理

位置和社区，可以更精准地吸引目

标受众。

评估方便，操作灵活

本地门户网站能够有效调取点击量

等数据，对广告内容进行灵活调整。

推荐投放周期：1~3个月

建议投放阶段：门店开业1~5年

劣势

点击率低

本地门户网站用户更注重互动，广告易被忽

视。

覆盖面有限

本地门户网站用户相对固定、小众，用户增

长不高，广告覆盖面相对较窄。

网络广告 - 本地门户网站

投放内容：营销类

预估报价：1.5~3万/月

广告投放建议：在投放本地门户网站广告前，需要先进行市场调研，对用户的兴趣、

年龄、性别等信息进行评估，针对性投放。本地门户网站广告一般需要长期投放才能

达到预期效果，同时也应注意控制广告投放的频次和时段，避免过度干扰用户的体验。

投放效果参考

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

推荐投放周期：1-3个月

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

可选择性多

可根据投放需求、达人风格等自由搭配，

无论是知识科普还是剧情演绎都有合适的

达人，且价位也可自由选择

软植入接受度高

相较于信息流硬性植入的方式，达人视频

具有较高的亲和力，能够以达人擅长的形

式植入所需套餐、产品内容

劣势

与达人绑定，有一定风险

如果投放达人出现丑闻或绯闻，则对应投放

的品牌产品也会受到一定冲击

沟通成本较高

由于抖音达人分类非常多，大部分达人之前

都没接触过家居类，因此沟通起来难度会比

较高，同时还需让他们对品牌有充分了解

网络广告 - 达人广告 - 抖音/快手/小红书

投放内容：品牌、营销类

预估单个达人费用：8000-20000元

（以达人质量为参考依据）

广告投放建议：在投放时，可选取部分头部达人和中尾部达人相互配合，既能有巨量

曝光，也能有可靠的权威性保证；在与达人沟通时，明确达人擅长的创作类型，颜值

、剧情、科普等，在此基础上再融入产品内容。

投放效果参考

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

推荐投放周期：1年

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

准确定位目标客户

基于LBS地理位置，多维标签精准定位目标到

访人群

用户体量大

用户体量大，7亿+用户体量，1亿+DAU

多营销组件 吸引留资

定制多种活动玩法，全方位展示门店信息、优

惠内容等吸引消费者在页面进行获客留资。

劣势

门店装修需定期更新及管理

需及时更新上传门店装修案例信息及效果图，

设计师信息照片，门店优惠活动信息及图片，

营销活动信息及图片（到店礼），售卖商品

信息及图片等，吸引用户留资

主门店曝光 留资数较少

线上门店主要目的为门店曝光，预估留资数

量较少，约90-100个/年

网络广告 - 线上门店 - 高德地图商户通

投放内容：门店实景等内容

预估报价：2499元/年

广告投放建议：注重门店装修等其它功能内容完善，及时更新上传门店装修案例信息

及效果图，设计师信息照片，门店优惠活动信息及图片，营销活动信息及图片（到店

礼），售卖商品信息及图片等，吸引用户留资。

投放效果参考

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1年

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

平台规模、用户量大

中国最大的本地化生活服务电子商务平台，

年度交易用户总数4.1亿

地域覆盖广

地域覆盖广，服务覆盖2800+市区县

多获客渠道 吸引留资

拥有多类可留资营销组件，通过打车到店、

在线团购等各类优惠内容吸引消费者进行获

客留资。

劣势

门店组件需定期更新及管理

推广中需定期进行团购优化、发布优惠促销、

设置预约&到店礼，售卖商品信息及图片等，

吸引用户留资

主门店曝光 留资数较少

线上门店主要目的为门店曝光，预估留资数

量较少，约80-90个/年

网络广告 - 线上门店 - 美团/大众点评品牌馆

投放内容：门店实景等内容

预估报价：10800元/年（以杭州为例）

广告投放建议：线上店铺团购优化、发布优惠促销、设置预约、到店礼，售卖商品信

息及图片等内容优化，吸引用户留资。需实时针对用户评价内容进行维护。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

优势

内容优质，流量加持

直播具备内容优势，能够与游客进行互动

留客，仅需少量投流，提升直播间的曝光

率，就能实现稳定的留资和转化。

实时反馈效果

直播平台提供实时数据反馈，能够及时了

解广告的播放情况、曝光量、转化率等效

果指标。

推荐投放周期：根据直播单次投放

建议投放阶段：门店运营全周期

劣势

专业性较高

直播投流需具备一定专业知识，对投

流时段、费用、反馈进行把控和分析，

才能将资源充分利用。

新零售广告 - 直播投流广告 - 抖音/淘宝等

投放内容：直播间流量

预估报价：500-1000元/次

广告投放建议：直播广告需长线投放使用，在投放后，需安排专人对成本进行每日监

控和分析，以便及时调整。

投放效果参考

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

优势

专业团队支持

由经验丰富的专业团队负责账号运营，他

们具备更多直播技巧和营销策略，能够负

责内容输出、涨粉、带货等营销目标。

节省时间和精力

代运营团队能够负责直播活动的策划、准

备和执行，从而为经销商节省时间和精力

，能够专注于核心业务。

推荐投放周期：根据需求阶段性合作

建议投放阶段：门店运营全周期

劣势

依赖外部团队

过分依赖外部团队来执行直播活动，

可能会失去直接掌控和管理的能力。

成本较高

作为行业风口，第三方代运营业务

费用普遍较高。

新零售广告 - 第三方运营服务

投放内容：内容制作、直播带货

预估报价：3~6万元/月

广告投放建议：账号运营效果受多方面因素影响，需明确阶段运营目的，制定切合实

际的量化目标，并与第三方积极协调，随时调整运营方向。

投放效果参考

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

推荐投放周期：2~3周

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

互动性好

快闪广告通常设置了许多互动环节，能够

吸引观众参与，提高品牌的知名度和美誉

度。

创新性强

快闪广告以创意为先导，设计和展示形式

多样，能够给人留下深刻的印象。

劣势

成本较高

相比其他广告形式，快闪广告需要投入较

高的资金和人力，如场地租赁、搭建、维

护等成本都比较昂贵。

场地限制

快闪广告需要在公共场所进行展示，需要

获得相关部门的批准，并且可能会受到一

些地方限制条件的影响。

创意广告 - 快闪广告

投放内容：节点创意

预估报价：10~30万元/场

广告投放建议：快闪广告建议选择商业综合体内部进行展陈，不仅客流更稳定，同时

可避免外部天气对展陈的影响。还需策划相应现场活动，吸引受众进行参观、互动，

最大程度发挥快闪广告的特性，期间加入营销活动引流，实现品效转化。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1~3年

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

立体生动，艺术性强

IP立体塑像造型经过设计师精心的设计和

制作，造型精美、艺术感强。

立体生动，品牌活化

IP立体造型互动性更强，更吸引用户的注

意，为品牌活化搭建桥梁。

劣势

成本较高

IP塑像的设计、制作以及后期维护等一系

列成本较高。

场地限制

塑像在公共场所进行展示，需要获得相关

部门的批准，并且可能会受到一些地方限

制条件的影响。

创意广告 - IP立体塑像广告

投放内容：IP造型雕塑

预估报价： 15~20万元/年

广告投放建议：兔宝宝IP形象生动、活泼，通过IP立体塑像呈现具有更好的吸引力和

互动性，建议投放在家居卖场广场或门店周边路口开阔区域，能够起到较好的引流作

用。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：单场投放

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

声量浩大，实力体现

无人机广告投入高、声势大，携带巨大流

量，直接体现品牌实力。

广告创新，记忆力强

无人机广告具有很强的视觉冲击力，更容

易吸引观众目光并形成记忆。

劣势

投放成本高

单次需数百甚至数千无人机同时投放，成

本较高。

受自然环境影响严重

无人机广告仅夜间能够播放，且受风雨等

天气影响，限制较多。

创意广告 - 无人机广告

投放内容：品牌、营销类

预估报价：30~50万元/场

广告投放建议：无人机广告是近年兴起的创意演出类广告，场面宏大，能够有效吸引

附近人流驻足观看，内容打造品牌高度和影响力为主，建议结合重点节假日进行投放，

并做好前期宣传预热和二次宣发工作。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

推荐投放周期：1~5天

建议投放阶段：门店运营全周期

优势

高曝光率

灯光秀通常选择城市地标建筑，因此具有

很高的曝光率和广泛的覆盖面。

突出品牌形象

灯光秀广告强大的吸引力，可以快速提升

品牌知名度和形象。

劣势

投放成本高

灯光秀广告所需的制作费用、租赁费用等

方面成本较高，需要投入巨资。

内容有限

灯光秀广告通常展示内容较为有限。

创意广告 - 灯光秀广告

投放内容：品牌、营销类

预估报价：2~10万/块/天

广告投放建议：灯光秀广告以塑造本地品牌形象为目标，建议结合重点节假日进行投

放，并做好前期宣传预热和二次宣发工作。

广告画面仅为示例，根据实际投放需求调整

投放效果参考

04 广告投放流程指南

投放流程 / 注意事项 / 关键节点及联系人