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上世纪90年代,改革开放的红利延续,围绕着人们对衣食住行的
升级需求,民营经济异常活跃。对于辛福民来说,校园里是能一
眼望到头的生活,校园外则是未知的无限机遇。他最终选择了放
下教鞭,去商业世界闯荡。
身份的转变仅仅只是辛福民创业的起点,他的成功仍与他敏锐的
商业嗅觉有很大关系。辛福民真正意义上的“第一桶金”来自
2002年,那时他经营着一间18平方米的纱窗门店。经历了在外贸
、互联网、房地产等多个行业的历练,辛福民认为纱窗生意6000
元的月销售额实在太少,便开始策划利用当时正火热的BBS论坛
发帖揽客。
如今看来最为原始的网络营销手段,在当时传统的建材行业却十
足新颖,效果大大超出预期。辛福民的店铺隔月销售额就增至6万
元,到第4个月时,月销已增至18万元。
纱窗产品的网络营销大获成功后,辛福民又捕捉到家居消费需求
的变化。他曾在采访中回忆,“20年前没有定制家居,那时候的
商品房户型自带凹陷的位置,买成品衣柜是装不进去的。一开始
是厨柜,后来发现定制厨柜的模式也能沿用至衣柜。这才有了整
体衣柜的概念。”
2003年,辛福民正式创立了主营定制衣柜业务的诗尼曼品牌。彼
时,中国定制家居市场尚处在萌芽期,2000年首创定制衣柜业务
的索菲亚仍在拓荒,更早进入市场的欧派则主攻定制厨柜单品。
事实证明,辛福民的眼光独到。中国的定制家居行业如今已是数
千亿市场规模,一枝独秀。他所创立的诗尼曼品牌也从当初4个员
工、300多平方米的“小作坊”,成长为年营收超10亿元的行业
佼佼者。如今,辛福民的诗尼曼拥有超1600名员工,和1800多家
经销商门店。
辛福民从来都不是因循守旧的人,在人人渴望抱着铁饭碗的时代
,他从高校教师摇身一变成为社会打工人;在传统建材商尚不知
互联网营销为何物的时候,他率先创新利用网络手段实现了在家
坐着接单;在成品家具仍占据绝对主导地位的天下,他却全身投
入到定制家居的怀抱。
这来自于辛福民对自己的抽离,他对时代财经感慨,如果当初自
己没有摆脱教育者的角色,便难以捕捉到一线消费需求的变化。
“从教育到商业,有共同之处,也有完全不同的地方。传统的学
院做派往往很难完全务实,架构设计得很好,但是真正做起来就
不是一回事。”忘记自己的学院派身份,是辛福民早年在创业道
路上迈过的第一道门槛。
<不创新就会死>
企业的经营是一场持久的马拉松,绝不能低着头盲目地向前冲,
因为赛道正在极速变化。
“获客的渠道变了,房地产市场变了,客户群体也变了,连整个
生意的模式也变了。”对辛福民来说,当下市场的变化并不可怕
,他害怕的是自己和许多固守成品家具业务的企业掌舵者一样“
面对行业的巨变浑然不觉”。
创新是他的经营信条之一。诗尼曼是业内早期投入明星营销的玩
家,也率先提出拎包入住的整装模式。在寻求生意合作时,辛福
民的准则也是如此,“我最不喜欢死板的商人和合作者,万年永
远走一条路。商场永远在变化,你为什么一直不变?”
2015年,中国电子商务蓬勃发展,交易额同比增长27%达到20.8
万亿元。诗尼曼在当年天猫“双十一”定制衣柜行业销售成绩斐
然。
诗尼曼之所以能吃到早期电商红利,很大程度上是辛福民对新生
事物的高度关注。生活中的他,对微信、抖音、微博等新媒体工
具应用娴熟;生意场上,早在2012年辛福民就在诗尼曼组建了电
商团队试水B2C平台。
辛福民对新趋势保持着高度的敏感。2020年疫情来袭,许多企业
还在犹豫是否要入场直播,辛福民却早已坐在直播间的镜头前侃
侃而谈。那一年,诗尼曼半年内做了400余场直播。现在,直播
带货更成为公司常态。“从2020年我提出来开始,没有一天停播
。”辛福民说。