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江 山 市 门 业 定 制 家 居 协 会
会刊
2023 年第 1 期 10 月 31 日
目 录
一、简讯与信息
1、简讯 2 条
2、简讯 2 条
3、简讯 5 条
4、简讯 3 条
5、简讯 4 条
二、时势与热点
1、淄博烧烤的得与失
2、疫情放开后钱未跟上
3、总理开座谈会——经济恢复向好态势
三、宏观经济与政策
1、国务院印发《关于提高个人所得税有关专项附加扣除标准的通知》
2、北上广深全部落地“认房不认贷”政策超出了市场预期
3、商务部等 13 部门发布促进家居消费若干措施
4、杭州都市圈将获得国家发改委批复
5、平台推动利好政策落地
6、分析住房结构，看未来房地产市场
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四、行业发展与趋势
1、国内楼市走势
2、家装渠道日益崛起
3、房地产发展阶段出现重大变化
4、房地产的规律就是人口流动走向的规律
5、未来十年中国城市发展八大趋势
6、2023 年上半年家具行业运行情况
7、让空间一体化设计更闪亮
8、价格战推动行业洗牌
9、家居行业趋势
10、下半年，家居行业的关键词是“价格战”
11、新环境下经销商的策略
12、郁亮喊话——黎明前的黑暗将过去
五、企业发展与动态
1、“双 11”营销争夺战打响
2、碧桂园或将爆雷
3、大型房产公司欠款明细
4、快来对标，你的企业与头部企业差距在哪？
5、全国人造板六家上市企业上半年经营状况
6、定制家居降价潮来袭，头部企业价格战开打
7、年销售 4.8 亿的企业也能上市
8、鲁丽家居智能生产降本增效
9、利润降半总裁辞职
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10、实施大家居战略，将惠民贯彻到底
11、欧派“29800 全案大家居套餐”的战略意图
12、万科业绩下滑，但信用状况很好
六、先进经验与做法
1、定制与传统的区别
2、定制的要求
3、定制家居业致胜 5 大招
4、索菲亚用“安装技能大赛”落实“整家战略”
5、大家居行业营销转型 16 招
6、企业管理必备的六项能力
七、行业数据与资料
1、国家林草局:中国林业产业年产值超 8 万亿元
2、国家统计局:1-7 月家具制造业利润总额同比下降 10.1%
3、1-8 月浙江省规上家具企业数据
4、9 家上市定制家居企业线下总门店数量
5、2022 中国家居制造业 500 强
6、浙商 500 强江山欧派登榜
7、欧派姚良松 455 亿蝉联家居建材行业首富
8、江山欧派发展在于大量快速增加经销商数量
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一、简讯与信息
简讯 2 条
1、碧桂园在 9 月 17 日之后的 30 个宽限期内，需向债券持有人支付 1540 万美
元的票息。但 10 月 18 日，碧桂园承认：公司预期无法如期履行所有境外债务款项
的偿付义务。这笔债券一旦违约，将诱发其他境外债券交叉违约，连环暴雷。
2、国家统计局公布 9 月份社会消费品零售总额数据，前三季家具类零售总额
为 1081 亿元同比增长 3.1%，其中 9 月总额为 138 亿元，环比（8 月为 130 亿元）
增长 6.15%，同比增长 0.5%；建筑及装潢材料类总额同比下滑 7.9%，其中 9 月份环
比 8 月份增长 11.72%；家居卖场渠道情况好转，前三季度家居卖场的销售额涨幅超
3 成。今年下半年以来，房地产支持政策明显发力，随着一系列扩大内需、促家居
消费政策的出台、落地，提振了行业信心，一定程度上拉动了行业增长。 另一方
面，受地产行业整体销售遇冷影响，建筑及装潢材料自去年 4 月以来就一直呈现下
跌态势，国内需求的上升潜力巨大，但回升态势仍然需要继续巩固。
（李小菊摘编）
简讯 2 条
1、江山欧派发布业绩快报公告：前三季度营业收入27.05亿元，同比增长22.22%；
归属于上市公司股东的净利润 2.91 亿元，同比增长 842.52%。
2、全国房地产市场和促进家居消费政策双重加持下，9 月份全国建材家居景气
指数 BHI 为 131.55，环比上涨 7.11 点，同比上涨 27.21 点。全国规模以上建材家
居卖场 1～9 月累计销售额 11410.87 亿元，同比上涨 34.77%；其中 9 月销售额
1454.65 亿元，环比上涨 15.49%，同比上涨 46.62%。数据显示，当前建材家居以存
量房再装修（二次、三次等）及改善型需求为主导，市场份额逐步扩大。
（王君鸽摘编）
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简讯 5 条
1、江山欧派第三季度业绩说明会：目前工程代理商 500 余家，将继续开辟学
校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道，创造新的增量；继续发展工程代理商，
提升代理商渠道业务份额。
2、索菲亚前三季度业绩公告：归属于上市公司股东的净利润 9.24 亿，比上年
同期增长 15%。
3、经浙江省家具行业协会批准，由顾家牵头制定的《家具用头层皮革等级评
价规范》团体标准，于 10 月 20 日正式发布。
4、日前，惠达卫浴与东方雨虹签署战略合作协议，双方将发挥各自优势，围
绕新品研发、生产及物流等相关问题开展合作。
5、10 月 23 日，第 134 届中国广交会第二期开展。本期展会 5 天，主打“大家
居”出口展，其中，建材及家具板块展览面积近 14 万平方米，展位 6405 个。
（李小菊摘编）
简讯 3 条
1、10 月 23 日，红星美凯龙在西安举行发布会，宣布实施“西北攻略”。即在
陕西、甘肃、新疆、青海、宁夏五省区深耕下沉市场，区域内的 21 家商场将协同
品牌工厂、经销商，通过搭建各方沟通共创的平台、定制联合营销、深化区域协，
提升和引领西北区域的家居市场，构建西北家居消费全新格局。
2、10 月 24 日晚 8 点，天猫“双 11”开启预售。预售首个小时，家居品牌成
交即迎来强劲增长，比去年同期增长 50%，其中 543 个品牌成交额超越去年全天的
销售额。
3、10 月 24 日，美的集团赴港 IPO，已在港交所递交招股书。美的集团跨界大
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家居产业以来，2020 年～2022 年，智能家居业务收入占比分别达到 73%、68.4%、
67.3%。
（李小菊摘编）
简讯 4 条
1、10 月 24 日，金牌厨柜西部（成都双流）物联网智造基地投产。该基地总规
模 31.60 万平方米，可实现全过程大小板件和不同花色混合生产，不同品类产品同
时生产，同时兼容零售单及工程单，实现高度柔性化。单线产能 2 万片以上，人均
效能达到 33pcs/人/H，产线人员成本每年减少 450 万以上。
2、大自然家居与喜临门公司举行战略合作签约仪式，发布了双方合作的首款
产品——大自然家居&温莎堡【无边界睡眠抗菌床垫】。千年舟集团与北京海天恒
基装饰集团全国战略合作签约，双方将优势互补、双龙共舞，为消费者提供促进“整
家定制+板材家居”在家装行业的广泛实践与应用，推动家装行业的健康有序发展。
3、10 月 23 日晚 8 点，京东 11.11 海量便宜好货“现货开卖”，家具全品类 5
分钟成交金额超去年全天。其中，源氏木语、左右、LINSY KIDS、迩高迈思、邦先
生、松能、Fitstand、宜洛、佐尔适、木中央、果真、雅行、梵宜、意米之恋等超
200 个品牌成交金额同比增长超 20 倍。芝华仕、顾家家居、网易严选、太太乐、百
慕、冬熊、菲玛仕、韵存等超 400 个品牌成交金额同比增长超 10 倍。
4、10 月 21 日，快手电商消电家居行业单日 GMV 破 22 亿，打破行业单日 GMV
纪录。其中，家具家装类目中慕思、喜临门、顾家家居等品牌收获出色成绩。慕思
床+床垫套装 GMV 破 10 亿，沙发 GMV 也超 5528 万；喜临门床垫 GMV5222 万+；顾家
家居餐桌+椅套装 GMV 超 2940 万。
（李小菊摘编）
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二、时势与热点
淄博烧烤的得与失
“五一”期间，到访旅客 48 万人次，创造淄博的历史纪录，烧烤让淄博成为
全国网红城市。可网红城市其实不好当。
淄博举全市之力投入烧烤，得到的是：今年上半年，成百上千家餐饮店营业额
大幅上涨，全市住宿餐饮业、营利性服务业增加值分别增长 9.9%、12.9%；开烧烤
店一度成为当地创业的风口，今年 3～6 月，新开张的烧烤店超过 450 家。同时，
借烧烤东风，淄博商品的物美价廉，不欺客宰客的市场环境，良好的社会风貌，优
良的城市形象树起来了。
有得即有失。烧烤经济再热闹，产业规模再庞大，经济贡献率有限。因为，烧
烤消费涉及上下游短，哪怕是对服务业，也起不了太强拉动效果。今年上半年，尽
管住宿餐饮业、营利性服务业高速增长，但全市整个第三产业，同比只增长 5.0%。
县市经济的基本支撑还是工业，旅游业的经济贡献率相当低。随着烧烤经济降
温，网红城市还是被打回原形。淄博上半年的经济数据，GDP 同比增长 5.3%，跑输
5.5%全国增速，也大幅落后 6.2%山东平均增速，增速位列山东倒数第三。都以为淄
博火爆的流量，会反馈到经济运行上，结果却拖了山东的后腿。
（郑肖肖摘编）
疫情放开后钱未跟上
中秋、国庆叠加亚运热潮，国人出游消费势能强劲。
假期 8 天，国内出游人数 8.26 亿人次，比去年增长 71.3%;旅游收入 7534.3 亿
元，增长 129.5%；平均每人次消费 912 元。美团数据显示，北京、上海、南京、西
安、成都、重庆、武汉、长沙、杭州、洛阳上榜全国十大热门旅游城市。
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黄金周出游消费预示旅游业开始复苏，但还未恢复到 2019 年疫情前水平。与
2019 年相比，出游人数仅增 4.1%，人均消费仅增 1.5%，如考虑通胀因素，消费能
力只恢复到 2019 年的 90%左右。
（郑肖肖摘编）
总理开座谈会——经济恢复向好态势
10 月 13 日，李强总理邀请四位经济学家和四位企业家召开经济形势座谈会。
四位经济学家分别是上海财经大学校长刘元春、中国社会科学院研究员黄群慧、
北京大学国家发展研究院副院长黄益平、光大证券首席经济学家高瑞东，他们从各
自的研究领域，提出了针对当前经济困境的建议。这些建议大都离不开增强实体经
济的韧性，加大对于经济的逆周期调节力度等，值得注意的是，他们都没有主张大
手笔施救陷入困境的房地产，而是通过其他行业的振兴，尤其是新型制造业来拉动
宏观经济，弥补房地产留下的经济增长动能。
刘元春建议：对于未来可能出现的经济风险要保持警惕，此次房地产市场调整
深度、长度、难度可能不同于以往，由房地产引发的财政金融风险可能会不断释放，
防风险依然是重要课题。黄群慧建议：必须把着力点放在实体经济上，推进新型工
业化、实体经济和制造业高质量发展，推动现代化产业基础能力和现代化产业、产
业链、产业集群。黄益平建议：对于平台经济的专项整治已经结束，下一步对平台
经济和金融风险要进入常态化监管阶段。高瑞东建议：应对美国“去风险”经济策
略中国要做到三件事，一是进一步改革开放，做全球化的捍卫者;二是着力打造更
加强韧的供应链体系;三是着力扩大总需求。
四位企业家分别是中国机械进出口(集团)总经理朱震敏、隆基绿能科技公司董
事长钟宝申、天能股份董事长张天任和中国工商银行董事长陈四清。四位企业家中
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有三位来自制造业，三位中又有两位来自于新能源领域，反映出高层对于实体经济，
尤其是以新能源产业为代表的新型制造业的高度重视。这届政府在经济领域的一个
鲜明特色是：高度重视以制造业为代表的实体经济，把新型制造业的需求放在优先
地位，甚至不惜因此而牺牲其他部分行业，在很长一段时间内，这很可能都是判断
我国当前和未来经济形势的一个重要维度，也意味着在接下来即即将出台的调节政
策，制造业会是最为优先考虑的行业。
企业家发言认为：下半年以来，我国加强逆周期调节，出台实施了一批针对性
强的政策举措，企业生产经营改善，经济恢复向好态势。从发展阶段、发展条件、
发展优势等各方面综合考量，我国发展前景长期看好。还就解决当前经济运行中的
突出问题，以及做好明年经济工作提出了意见建议。
李强总理总结：三季度以来，我国实际经济运行持续好转，积极因素不断积累，
为实现全年发展目标打下基础。从大趋势看，发展的基本面没有变，各方面发展优
势没有变而且在持续提升，新动能在加快成长壮大。同时，要清醒认识困难挑战，
外部环境更趋复杂严峻，经济处于恢复和产业转型的关键期。我国投资机会之多、
市场空间之大，为各类企业提供了广阔舞台，要坚定信心、精准施策、沉着应对，
在高质量发展中展现更大作为。
（李小菊摘编）
三、宏观经济与政策
国务院印发《关于提高个人所得税有关专项附加扣除标准的通知》
为进一步减轻家庭生育养育和赡养老人的支出负担，2023 年 8 月 31 日国务院
印发《关于提高个人所得税有关专项附加扣除标准的通知》，提高 3 岁以下婴幼儿
照护等 3 项个人所得税专项附加扣除标准，即在每月 5000 元的基本减除费用标准
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基础上，再予以叠加扣除，自 2023 年 1 月 1 日起实施。
这次政策方向是很清晰，就是为了减轻家庭赡养负担，目标群体是家庭。所以
单身的、无孩的人士，并不在补贴范围以内。因此这次税改政策也在网上被热议为
变相为“向单身人士”征税，或者说是一种“中国式的发钱”。
按照新的政策，每孩每月增加 1000 元免税额度，一年免税额度増多 1.2 万元。
按最高税率 45％测算，一年可以少交个税 5400 元，相当于每个月增加 450 元的收
入。按最低税率 3％测算，一年可以少交个税 360 元，相当于每个月增加 30 元收入。
同样的，老人专项附加费标准从每月 2000 元提高到 3000 元，也是一年免税额度増
多 1.2 万元。
最高税率 45％对应的收入高于年薪百万，达到这个纳税标准的人数在我国占比
很少。2011 年，我国个税起征点由原来的 2000 元提到了 3500 元，个税纳税人数由
约 8400 万人减至约 2400 万人。到 2015 年，个税纳税人数达到 2800 万人，占总人
口的不到 2%。之后几年，个税起征点提高到 5000 元，但随着经济发展，居民收入
水平的逐步提高，缴纳个税人数仍増加到了 1 亿多。
这次新政出台，90％的纳税人的年应纳税所得额不超过 10 万元，税率不超过
25%。也就是说大部分人在此次新政颁布后，影响到的收入变化，大概在每月几十
元到上百元左右。
北上广深全部落地“认房不认贷”政策超出了市场预期
一线城市过去几年一直在控制城市规模，尤其是北京，一直将疏解非首都功能
作为重要工作内容来推进，北京上海的净流入人口数量其实也已经开始出现下降。
“认房不认贷”政策，是对控制城市规模的反动。就是希望把更多购房群体和购房
需求纳入到首套房的认定标准中。按照北京最新政策规定，如果是首套房，普通住
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宅的首付比例为不低于 35%，非普通住宅则为不低于 40%；如果是二套房，普通住
宅的首付比例为不低于 60%，非普通住宅则为不低于 80%。就房贷利率而言，首套
房贷利率为 4.75%，二套房贷利率为 5.25%。
今年 8 月止，北京二手房成交 10960 套，环比上涨了 12.8%，和上月相比还有
所回升。上海的新建住宅和二手房虽然在此前分别连续两个月和 4 个月成交低迷，
但是进入 8 月后，上海二手房市场活跃度也有所回升，二手房成交量开始缓慢恢复。
商务部等 13 部门发布促进家居消费若干措施
商务部等 13 部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》中指出，要
在全国范围内大力组织开展家居焕新活动。
近日，CIFF 中国家博会（上海）开幕。家博会上，红星美凯龙宣布将在全国开
展中秋国庆十一大促暨家居消费季（9 月 8 日～10 月 6 日），联合头部品牌，重点
聚焦床垫、卫浴、电器、定制整装，广泛实施以旧换新、局改、装修、套餐等各类
补贴，简化消费券的领取和使用流程，提升消费者“获得感”。
据《家居行业消费调研》数据分析，目前正打算装修的人群有 21.87%，想购买
家居产品的人群有 18.87%，另有近 3 成的人身边亲友有近期装修计划。
杭州都市圈将获得国家发改委批复
国家都市圈有三个标准：
1、处于经济发展优势区域，具备一定实力的城市；
2、依托超大特大城市或辐射带动能力强的大城市，有充分的发展基础和潜力；
3、城市间有密切的人员往来和经济联系，1 小时通勤圈范围内（换算为 2 万平
方公里左右）。
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之前，《杭州都市圈发展规划（2020-2035 年）》，杭州都市圈包括浙江省杭
州市、湖州市、嘉兴市、绍兴市、衢州市和安徽省黄山市六市全域，面积达到 5.32
万平方公里。但根据都市圈标准，国家发改委批复的杭州都市圈很可能仅纳入杭州、
湖州、嘉兴、绍兴四市。
附：已获批国家级都市圈全国 8 个超大城市和 14 特大城市
平台推动利好政策落地
政策组合拳出击，提振家居行业信心；线下平台多点开花，利好政策稳步落地；
线上平台布局家装，行业发展注入新活力。
在刚性与改善住房需求、促进家庭装修消费等利好政策拉动下，家居市场转入
调整加速阶段。未来家居市场规模仍会增长，但增幅会收窄，预测到 2025 年，中
国家居市场将达到 3.5 万亿元。
在政策落地过程中，线上线下平台是产业链的关键环节。线下的会展、卖场发
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挥资源聚合效应；以淘系、京东为首的线上平台有数据优势，借助大数据掌握家居
市场消费的特点趋势。今年，京东消费大数据显示，原创设计家具成交额同比增长
40%，奶油风沙发成交额同比增长超 3 倍，云朵沙发成交额同比增长 80%，懒人功能
沙发成交额同比增长 80%，智能床成交额同比增长 119%。
（周海华摘编）
分析住房结构，看未来房地产市场
1978 年中国城镇住宅存量 14 亿平方米，到 2020 年为 313.2 亿平方米，人均住
房建筑面积从 8.1 平方米增至 34.7 平方米，住房套数从约 3100 万套增至 3.63 亿
套，套户比从 0.8 增至 1.09。日本、美国、英国、德国的套户比分别为 1.15、1.16、
1.02、1.03。中国城镇住房套户比接近 1.1，住房供给总体平衡。
1.从住房来源看：全国城镇住房存量中，商品房约占 40%、自建房约占 30%、
30%左右成为公房、保障性住房等。1998～2020 年，竣工商品住宅合计 126 亿平，
占当前城镇住宅存量的 40.6%。2000～2010 年，购买新建商品房的城镇家庭户数的
比例从 8.9%升至 21.7%（其中二手房比例为 4.6%），购买原公有住房比例从 23.5%
降至 12.9%，购买经济适用房、两限房比例从 6.0%降至 4.1%，购买租赁廉租房、公
租房比例从 14.4%降至 2.4%；自建房比例从 35.7%降至 31.5%；租赁其他住房比例
从 6.1%增至 18.6%。城市和建制镇的住房来源结构存在较大差异。城市家庭户住房
来自购买新建商品房、原公房的比例分别为 26%、17.3%，明显高于建制镇的 14.7%、
5.8%；而建制镇家庭户住房来自自建房的比例高达 56.2%，明显高于城市的 16.4%。
2.从住房产权看：中国城镇居民住房自有率约 70%，约 20%租房，其他 10%为借
住或住单位宿舍。城市居民住房自有率呈下降趋势，租房比重呈上升趋势。与国际
比较中国城镇住房自有率较高，美国为 64.2%、日本为 61.7%、德国为 46%。拥有住
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房家庭户的住房面积，低的 20%家庭户只拥有约 6%的住房面积，而高的 20%家庭户
拥有约 40%的住房面积，拥有城镇住房面积率极不平衡。
3.从户主结构看： 住房困难的（低收入家庭）户数比例明显下滑。1995～2015
年，人均住房面积在 8 平方米以下的家庭户数，占比从 12.6%降至 3.3%；人均 9～
16 平方米的家庭户数，占比从 35.3%降至 11.9%。住房宽裕的（高收入家庭）户数
比例趋于下降。2000～2015 年，人均 50 平方米以上家庭户数，占比从 2.3%降至 1.78%；
人均 60 平方米以上的家庭户数占比从 2.30%（2005 年）降至 1.89%，人均 70 平方
米以上的家庭户数从 2.41%（2005 年）降至 1.96%。
4.从房龄结构看：1990 年代住房制度改革，特别是 1998 年国务院下发《关于
进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》后，商品住宅竣工面积大幅攀
升。1978 年全国城镇竣工住宅面积不足 1 亿平，1998 年超过 5 亿平，2011 年超过
10 亿平；其中，竣工商品住宅面积占城镇全部竣工住宅面积的比例，从 1999 年的
不足 32%，跃升至 2000 年的 38%、2003 年超过 60%、2007 年超过 70%。总的来看，
1978 年以来建造的住宅占 97%，1990 年以来建造的占 87%，2000 年以来建造占 60%。
与发达国家不同，欧美国家住房平均房龄较老，如英国、美国住房房龄超过 50 年
的比例均超过 40%，超过 100 年房龄的比例分别为 20%、7%。
5.从地区分布看： 东部、中部、西部、东北地区城镇住房存量分别占全国的
42.4%、26.6%、23.5%、7.4%，对应的城镇常住人口比例分别为 44.2%、24%、23.2%、
8.6%，套户比分别为 1.01、1.10、1.08、1.13。按省份看，2020 年山东、江苏、
广东、河南城镇住房存量超过 20 亿平方米、浙江、四川、湖南等 9 个省份在 10～
19 亿平方米之间、海南、宁夏、青海、西藏等 4 省不到 2 亿平方米、其他省份不足
10 亿平方米。
6.从人均面积看：全国 336 个地级市，2020 年，人均住房面积小于 30 平方米
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的 62 个、占 18.2%，30～35 平方米的 89 个、占 26.5%，35～40 平方米的 85 个、
占 25.3%，大于 40 平方米的 100 个、占 30%；套户比，22 个城市小于 1、占 6.5%，
121 个介于 1.0～1.1、占比 36%；133 个介于 1.1～1.2、占 39.6%，60 个高于 1.2、
占 17.9%。一线、二线、三四线城市人均住房建筑面积分别为 26.4、34.6、37 平方
米，套户比分别为 0.97、1.08、1.12，一线城市住房供给偏紧。
7.未来房地产市场：房地产长期看人口，中期看土地，短期看金融。虽然目前
20～50 岁主力置业人群己达峰值，但在 2030 年全国人口增长达到峰值前，房地产
市场仍有较大发展空间。首先，中国城镇化进程还有空间，到 2030 年城镇化率达
71%时，城镇人口至少再增 1.3 亿；其次，与主要发达经济体相比，我国城镇人均
住房面积较小，随着居民收入增长和家庭规模小型化，人均住房面积仍有 13%的提
升空间；再次，中国现有城镇住房成套率 85%左右，尚有 20%的家庭居住在条件较
差的平房，存在住房更新需求。预测末来十年，全国城镇年均现房需求在 11～13.5
亿平方米之间。
（郑晓林摘编）
四、行业发展与趋势
国内楼市走势
2023 年 8 月，中国 100 个城市新建住宅平均价格为每平方米 16176 元，环比下
跌 0.01%，是今年 5 月以来的 4 连跌；二手住宅平均价格为每平方米 15625 元，环
比下跌 0.38%；新建商品住宅成交面积环比下降约 7%，同比下降超 30%。
“量价齐跌”主要两个原因：一是，经历 3 年多疫情，各行各业不景气，企业
裁员，老百姓收入减少，人们收入支撑不起高房价，购房能力削弱。二是，从 2021
年下开始，楼市处于调整状态，失去赚钱效应，房产失去投资属性，炒房者减少。
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如何解开当前层房地产市场困局？有专家建议：
首先，要在全国所有城市，尤其是一二线城市退出或取消所有房地产市场的限
购、限价、限贷政策。让开发商尽快回收资金并增加地产投资能力和信心，同时，
让刚需、改善、投资购房者无障碍购买商品房，市场活络起来。
其次，明确宣布，未来相当一段时期内不会出台房地产税政策。以防戳破房地
产泡沫，引发金融和经济风险。
第三，宣布现有商品住宅产权从 70 年调整为永远。以稳定城市房地产市场，
增强政府和经济的信心。永久产权(或永久土地使用权)是世界绝大部分国家对住宅
用地及附着住房产权的惯例。
未来楼市趋势：在各种救市利好政策引导下，房价不太可能出现大起大落，大
概率会呈现“稳中有降”，逐步回归到合理的价格区间。
家装渠道日益崛起
从原先的半包、全包，发展到当下的整装、整家，随着一站式定制化装修时代
的来临，家装企业已成为家居建材企业拓宽新渠道、扩大覆盖面的重要阵地。
家装企业拥有设计师和工程团队，具有服务入口的先天优势，第一时间了解消
费者的需求和想法，并有力影响消费者后续装修材料产品购买的决策。
家装企业在当地耕耘多年，拥有知名度，在流量日益稀缺获客成本变高的今天，
最先接触到消费者的家装企业，成为品牌企业纷纷抢占的重要渠道。
布局家装渠道，将产品直接渗透家装企业，率先进入消费者购买的选项池，有
利于精准获客，提升品牌力。
目前，已有地板、木门、定制家居、涂料、卫浴等多个细分领域的大型建材家
居企业，包括顾家、欧派、索菲亚、金牌、志邦、德尔、梦天、九牧、三棵树等知
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名企业，与金螳螂、江河、亚厦、名雕、东易日盛、广田、全筑等家装企业合作，
发力家装渠道。在板材领域，兔宝宝、千年舟、莫干山、大王椰、雪宝等品牌企业
同样在主动对接都都、苏技、桔装无忧、诺亚方舟、名仕装饰等家装企业，开展合
作。
房地产发展阶段出现重大变化
房地产发展阶段出现重大变化，从增量时代走向存量时代，从供不应求到供过
于求，从刚需为主转入改善为主。
2023 年上半年，房地产开发投资额 58,550 亿，同比下降 7.9%；商品住宅新开
工面积 3.63 亿平方米，同比下降 24.9%；商品住宅销售面积累计 5.16 亿平方米，
同比下降 2.8%。
据奥维云网的统计数据，2023 年上半年精装新开盘 37.6 万套，同比下降 45.1%，
精装项目渗透率为 37.7%，同比下降 2.7 个百分点，精装新开盘规模总体收缩。
2023 年，家装行业市场规模将达到 3.2 万亿元，其中整装市场的规模将达到
1.3 万亿。 广阔市场吸引家装产业链上下游甚至其他行业的主体入局。定制家居企
业、家装企业、产品品牌企业强强联手，已成为当下家居产业融合的重要走向。
房地产的规律就是人口流动走向的规律
人往高处走，人群都会向高能级城市流动。高能级城市有优质资源，更好的医
疗、教育和就业机会。高能级城市不断地虹吸全国人才、产业、财富和购买力。
未来，全国近 700 个城市，只有 20 多个超大、特大城市会持续获得发展机会，
越来越富。其中，4 个一线城市居民的财富总和会超过全国的 1/3；其余超大和特
大城市居民的财富接近全国的 1/3；其他中小城市居民的财富占剩余的 1/3。
未来的房价，一线城市继续上涨，二线超大、特大城市企稳恢复，剩下三四线
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城市、数百上千小城市的房价会下跌。
未来十年中国城市发展八大趋势
哪些城市适合高考择校，哪些城市适合创业就业，哪些城市适合安身立命，哪
些城市房地产更适合投资，哪些城市适合养老„„看中国城市发展八大趋势。
一是，杭州重庆苏州难以跻身一线城市。北上广深四大一线城市地位不可撼动。
杭州仅数字经济一枝独秀，经济体量与广深存在较大差距，难以赶超；重庆虽经济
实力直逼广深，但产业实力、人均指标差距较大；苏州作为最强工业城市，从属上
海都市圈，缺乏引领一方的实力。
二是，全国经济重心南移，南北差距逐步取代东西差距。1978 年南北地区经济
总量占全国比重分别为 53.7%、46.3%，差距仅 7.5 个百分点；2020 年南方经济比
重上升到 64.8%，北方降低至 35.2%，差距扩大到 29 个百分点。受产业升级、创新
驱动和人口流动等影响，南北差距难以逆转。
三是，强省会趋势仍将延续。南昌、石家庄、南宁等省会城市在全国全省缺乏
存在感；成都、武汉、西安等强省会的经济体量、人口首位度、国内影响力趋强。
各省域虽有区域均衡发展共识，但强省会仍旧是各地首选。
四是，中小城市难逃“鹤岗化”宿命。全国 2800 多个区县中有 1506 个城市人
口在流失，占比达到 54%，涉及东北、中西部地区，甚至包括湖北、河南、四川等
地。受人口持续流失影响，部分城市有可能被撤并。
五是，部分内陆城市可能赶超沿海城市。国内大循环战略实施、“八纵八横”
高铁网构建、国际航空枢纽布局、中欧班列开通，互联网数字经济高速发展，加之
内陆地区人口众多，拥有超大规模市场。内陆城市在产业转移、人口回流、内需驱
动、内陆开放、交通完善等多重利好因素下，经济增速有望跑赢沿海地区。
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六是，大城大圈抱团竞争取代单打独斗。随着城市群、都市圈不断涌现，抱团
竞争正变为主流，都市圈实力和城市群规模，将成为衡量城市综合实力的重要指标。
未来不再是中心城市虹吸中小城市，而是中小城市全面融入中心城市，辐射与溢出
将成为常态。产业一体化、公共交通一体化、公共服务均等化、规划一体化进程加
速，户籍互认、土地指标内部流转、财税分成乃至 GDP 分成，也将会有突破。
七是，人口负增长将是常态。“少子化+老龄化”将是我国人口的长期基本面，
意味着劳动力红利不复存在，劳动力密集型产业将面临大洗牌，经济潜在增速和房
地产都将受影响。未来，一线城市争抢高学历人才，二线城市争抢劳动力人口，中
小城市则想方设法留人。
八是，楼市大分化普涨时代不复返。未来的中国房地产将面临宏观经济、城镇
化、人口、居民杠杆率四大制约。未来 10 年全国 GDP 年均增速或在 5%以下，全国
城镇化率已达 65%，接近 70%上限。人口自然增长率近 0，老年人比重与日俱增，房
地产也将面临大洗牌。近 10 年，我国居民杠杆率从 18%飙至 70%以上，超过国际平
均水平，未来居民加杠杆空间大打折扣。
2023 年上半年家具行业运行情况
2023 年上半年，全国家具企业销售 2898.2 亿元、同比下降 10%，利润 132 亿
元、同比下降 2%；其中，出口 115 亿美元、同比下降 12%。美国仍是中国出口的最
大市场，约占 30%，上半年出口美国 33.22 亿美元，同比下降 14%。
（郑肖肖摘编）
让空间一体化设计更闪亮
全屋定制，门墙柜一体化，强调升级场景空间功用，用整体设计体现美学文化，
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而非单件木作产品或木制家具的简单组合。目前，流行的空间设计有以下几个特征。
一是，动线的洄游灵活。基于平面布局，整合原始柱体结构，勾画出通透又耐
人寻味的界限。包括一体化的衔接，自然化的过渡，温润和煦的基调，冷暖相融的
材质，灵活细腻的陈设，深浅有序的组合，呈现轻松、互动的特点。
二是，设身处地的同理心。一体化设计的妙处不在于研究家装本身，而在于研
究人的生活和内心世界。要将业主的外在特征、起居习惯、生活方式做通盘考虑，
并落实到空间功能与美学设计上。
三是，审美空间的整体性。确定风格、色彩、明暗、虚实主基调。如在玄关过
渡到客厅电视柜底部的悬空设计，让整个柜体有虚实对比，规避大量柜体的排布产
生压抑感，让柜体看上去更轻盈，层次更丰富；点缀以亮暖色，起到提亮空间、增
加生机和明快感受的作用，也在明暗对比中增强视觉冲击力。
（邵浩剑摘编）
价格战推动行业洗牌
10 月 15 日，欧派历时 45 天的“699 家居普惠”活动截止。这次围绕“双节”
的家居价格战由欧派派发起，随后尚品宅配、索菲亚、志邦、金牌等头部企业跟进，
如果不跟进会被视为是“掉队”。
价格战的目的是为了“引流”。欧欧普惠活动巅峰的 48 小时，斩获 4995 个订
单，全网围观的人数更是多达 11.98 万+。其实，此番价格战之前，不少二三品牌
企业的经销商，已在多个局域市场推出 699 套餐，诗尼曼更是推出 599 元/㎡价格。
对欧派来说，上半年的利润已达 11.33 亿元，其中定制板块利润率达 11.44%，
是利润的主要来源，下半年，欧派对利润和规模的追求更看重规模。
行业竞争进入存量时代，价格战是扩大规模的重要手段。看家电行业，无论是
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美的还是格力，都是一路靠价格战达到绝对龙头位置。价格战再度拉低消费者对定
制产品的价格定义。要让家居行业洗牌，不经历几次“痛彻心扉”的价格战，发展
不到成熟阶段。
（邵浩剑摘编）
家居行业趋势
一、房住不炒，新房上市减少，市场体量趋减，竞争愈加激烈，市场进入调整
期，强者愈强，渠道为王的时代加速到来。没有自主渠道的，往后非常艰难。
二、家居设计风格走向，现在流行的是极简、北欧、日式等风格，未来有没有
可能回归古典风格？如果欧式古典设计结合现代家居理念，会不会碰撞出新的火花！
三、随着互联网普及，消费者个性化需求越来越强烈。以收纳系统为例，智能
语音、灯光系统等技术不断发展，未来的全屋定制将不再只是普通的门墙柜，而是
会针对个人的生活习惯、喜好来提供个性化的解决方案。
四、 家居行业跨界合作，不仅是设计风格上的跨界，还有品牌之间的合作。
比如，最近火爆的电竞圈和家具圈的结合，电竞椅、电竞桌等产品越来越受欢迎。
家居不再只是单纯的家具，更多的是一种生活方式的体现。
（黄巧灵稿）
下半年，家居行业的关键词是“价格战”
走势预测：
1、网购。是关心价格消费者的首选，擅长网络销售的企业有巨大上升空间。
2、软体。家居消费升级主要体现在软体家具的普及与升级；沙发领域没有陷
入价格战，软体家具是行业利润的主要来源。
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3、定制。仍是行业主流，企业生存基础，希望所在。
4、特色。设计感强的潮流家具、特色小众家具，在网络推销与实体店灵活销
售之下，有小众消费群体，找到生存空间。规模与特色并存，是未来家具业的景象。
下半年，市场环境变数较大，不利因素较多，应对措施：
1、加大营销活动力度。以大型活动牵引，实现订单爆破；面向经销商提供主
动营销赋能，培训支持、陪跑帮扶。
2、产品结构继续优化。满足多元客群的需求，其中以爆款引流，以高价值产
品拓展利润空间。
3、实施全渠道战略。抢占各种流量资源，覆盖下沉市场、年轻用户和存量房
旧改需求。
4、降本增效。优化成本结构，提升人均产值、利润。
5、探索创新营销策略。拓宽流量空间，在服务方面提档升级，从细节入手提
升服务能力。
（姜金英摘编）
新环境下经销商的策略
厂商绕不开经销商，因为经销商有核心价值——与本地消费者的链接能力。 但
市场环境己发生深刻变化。
厂家方面，行业集中度提高，经销商优胜劣汰更加残酷；优质品牌资源日益稀
缺，选牌、选品难度加大；一线市场竞争的层次、强度空前提高，对商家的综合能
力要求越来越高；新品推广、新市场启动的成功率越来越低。
消费方面，消费者原来两头大、中间小的结构，逐渐呈橄榄形变化；消费升级
品质化、品位化，要求经销商从做仓储、配送到与消费者链接，从经营渠道到经营
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顾客，对经销商提出更高的要求，经销商要适应新环境与时具进：
1、做社群。有两种方式：一是自建社群， 针对“种子顾客”进行线上、线
下强互动，转化培育“铁杆儿”再裂变；二是层圈渗透，甚至和餐饮终端合作建群，
找到最有影响力、最有价值的顾客。
2、做社区。“门店+社群”，以社区为依托，寻找代理人开展社区团购。虽然
这类门店空间小，承载数量有限，但它最大的优势是距离消费者近，以熟客构成，
再通过社群扩大引流，达到经营 C 端的目的。
3、做体验。专卖店进行“销售+体验+服务”综合性改造，将终端进行场景化、
体验化，让消费者认识品牌、了解品牌，到深度地认知、认可、认购。
4、做内容。未来是内容为王的时代。一是要有内容的运营意识，跟厂家学习，
跟行业前端品牌学习。二是经营私域流量，比如朋友圈、公众号，把商号品牌打造
成市场的小 IP，不断地充实新的内容，沉淀核心顾客，形成私域流量。
买方时代 C 端为主导。未来的经销商一定要有“买家思维”。生意的思路是从
下到上，从末端到前端，先研究消费者，然后组织生意，再组织上游供应。
郁亮喊话——黎明前的黑暗将过去
招商地产、保利地产、万科和金地集团是第一代房地产的一线梯队代表，恒大、
碧桂园、融创是第二代房地产的一线梯队代表。记得在 2018 年 9 月，房地产行业
还一片兴旺景象时，曾是行业大哥的万科郁亮，喊出“活下去”的口号，引来一片
质疑甚至嘲笑。如今五年过去，随着几大地产巨头接连爆雷，房地产企业在一片凄
风苦雨中。而此刻，万科郁亮又站出来喊话了。这次喊话不是“活下去”，而是“黎
明前的黑暗将过去”，表达了四层意思：
1、不要被被平均数迷惑。有媒体报道“中国人家庭户人均居住面积达到 41.76
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平方米，平均每户居住面积达到 111.18 平方米”，按照这个数据，中国的人均居
住面积在全球已经排到第五。“平均数”是一个太有误导性的指标，根据第七次人
口普查数据，全国城镇人均住房建筑面积 38.6 平方米，折成使用面积只相当于日
本 1983 年的水平，63%的城市住房还未达到配备电梯的基本门槛。中国住房条件城
市被小镇平均、大城市被小城市平均，其实城市居民改善住房条件愿望非常强烈，
未来新增住房的潜力市场在城市，尤其是一二线大城市。
2、住房建设水平超跌了。从城市人口增长、改善、更新的需求来看，未来全
国住宅建设的中枢值是 10 亿-12 亿平方米，而今年新开工不到 7 亿平方米，回到了
2006 年的水平，现阶段住房建设水平显然超跌了。
3、房产公司盈利能力将趋好。中国住房需求已从“有没有”，走向“好不好”
阶段。客户对居住的需求越来越多，类型越来越多样化，但目前针对新需求的市场
供应不充分。不久前，自然资源部发文建议取消地价上限、取消远郊区容积率 1.0
限制，意味着未来住房市场将改变以往优先满足刚需的做法，让富裕人群需求的低
密度住宅比重变大，这种变化能够改善房地产公司的利润空间。
4、市场需求总会释放出来。住房需求不会消失，居民们现在不愿意买房，可
能是钱不多面对高房价有心无力，更多的可能是因为看不准房价走势，想等房价再
跌一跌。市场的反弹力在积累，政策支持也为市场恢复提供了动力，但不能指望政
策一招解决问题，因为目前市场短期恢复的基础还不牢固。为此，建议各地因城施
策，结合本地情况做出调整，加快政策落地速度，尤其是在供给端，应有积极举措
催化被压抑的需求的释放。
（李小菊摘编）
五、企业发展与动态
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“双 11”营销争夺战打响
“双节”过后进入家居焕新消费季，众多品牌和电商平台提前布局，“双 11”
营销争夺战打响。明确自身定位、跨平台合作、数据驱动、优化购物体验，成为企
业商家争夺市场的主要策略：
一是，明确自身品牌的定位，为消费者提供与众不同的产品或服务；
二是，与各大电商平台、社交媒体、网红等进行深度合作，利用平台的流量与
资源优势；
三是，利用数据分析工具，了解消费者的喜好和购买行为，开展精准营销；
四是，确保网站或 App 的用户体验流畅，提供优质的在线客服支持，使购物流
程简单快捷。
（李小菊摘编）
碧桂园或将爆雷
碧桂园发生债务危机。碧桂园主要项目集中在内地三四五线城市，绝大多数三
四五线城市人口都是净流出，这导致近两年碧桂园的销售出现了断崖式下降，去年
同比下降 38.81%，今年 1～7 月再次下降 38.74%。
截至今年 8 月份，碧桂园手中还有 3000 多个项目，比恒大的交房压力更大。
2022 年碧桂园交付近 70 万套房子，今年的市场销售任务也是 70 万套，但今年上半
年碧桂园只完成 27.8 万套的交付任务，明年后年甚至会积压上百万套房子。
房地产市场中，恒大是“差生”，万科、龙湖是“优等生”，碧桂园算是个“合
格”生。如果“合格”学生也面临爆雷淘汰，说明我们的房产调控措施已经违背初
衷，应做出政策调整了。
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大型房产公司欠款明细
快来对标，你的企业与头部企业差距在哪？
2022 年，9 家家居定制上市公司（头部企业）主要经营指标：
营业收入：欧派家居第一 224.8 亿元，皮阿诺第九 12.52 亿元，平均为 60.86
亿元。
毛利率：我乐我家最高 44.59%，金牌橱柜第九为 29.46%，平均毛利率 33.17%。
净利润：欧派家居第一 26.88 亿元，顶固集创第九 0.25 亿元，平均为 5.96 亿
元。
净利率：好莱客最高 15.27%，尚品宅配最低 0.87%，平均为 9.79%。
应收账款率：尚品宅配最低 3.69%，皮阿诺最高 40.34%，平均为 7.79%。
资产负债率：好莱客最低 30.54%，尚品宅配最高 56.23%。
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详见附表：
2022 年 9 家家居定制上市公司（头部企业）主要经营指标
单位：亿元
公司名称 营收 毛利 毛利率 净利 净利率 应收款 应收账款率 资产负债率
欧派家居 224.8 71.06 31.61% 26.88 11.96% 13.57 6.04% 42.28%
索菲亚尚 112.23 37.02 32.99% 10.64 9.48% 13.06 11.64%
尚品宅配 53.14 18.4 34.62% 0.46 0.87% 1.96 3.69% 56.23%
志邦家居 53.89 20.31 37.69% 5.37 9.96% 2.07 3.84% 50.17%
金牌橱柜 35.53 10.47 29.46% 2.77 7.80% 1.47 4.14% 46.50%
我乐家居 16.66 7.43 44.59% 1.41 8.46% 1.93 11.58% 53.43%
顶固集创 10.73 3.34 31.11% 0.25 2.33% 2.12 19.76% 54.22%
好莱客 28.23 9.92 35.15% 4.31 15.27% 1.46 5.17% 30.54%
皮阿诺 12.52 3.76 30.02% 1.54 12.30% 5.05 40.34% 47.89%
合计 547.73 181.71 33.17% 53.63 9.79% 42.69 7.79% 47.65%
2022 年 36 家大家居产业上市公司（头部企业）主要经营指标
单位：亿元
行业 上市企业数 营收 毛利 毛利率 净利 净利率 应收款 应收账款率
家居卖场 3 286.02 150.97 52.78% 31.8 11.12%
家居定制 9 547.73 181.71 33.17% 53.63 9.79% 42.69 7.79%
厨电 6 224.24 102.98 45.92% 29.06 12.96% 31.91 14.23%
防水涂料 6 753.83 201.96 26.79% 57.11 7.58% 255.66 33.91%
陶瓷卫浴 5 23985 -15.6 -6.5% 59.49 24.8%
装修家装 7 89.26 -52.92 -59.29%
合计 36 2140.93 637.62 29.78% 103.08 4.81% 389.75 18.2%
（姜金英摘编）
全国人造板六家上市企业上半年经营状况
受上游房地产行业影响，市场弱势运行，营收普遍下跌。
营收规模。头部企业兔宝宝和大亚圣象分别以 32.63 亿元、26.75 亿元位列第
一、二位。丰林集团以 10.93 亿元位列第三位。其余三家营收均没有突破 10 亿元，
ST 景谷以 2.48 亿元垫底。
净利润。兔宝宝依然领跑行业，2.89 亿元排名第一；永安林业 1.1 亿元排在第
二；大亚圣象 1.02 亿元位居第三；另外三家企业均没有过亿，正源股份是唯一亏
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损企业。
营收增速。一半企业营收同比下滑，ST 景谷、正源股份、丰林集团三家实现营
收同比增长。
净利润增速。仅兔宝宝、ST 景谷实现同比增长，其余均下跌。
板材门店零售是兔宝宝最核心的渠道之一，截至 2023 年 6 月兔宝宝已在全国
建立了近 4000 家各体系专卖店，并深耕渠道，不断下沉至县级市场和乡镇市场。
上半年，兔宝宝装饰材料业务完成乡镇店招商 400 余家，完成乡镇店建设 186 家。
为了迎合消费者消费习惯的变化，兔宝宝丰富营销手段，通过抖音、小红书等平台
实现线上引流线下成交，保持门店零售业务稳定发展。
随着一站式定制化装修时代的来临，家装公司成为装修市场最重要的流量入口。
家具板材的工厂化加工程度越来越高，家具厂同样成为众多品牌纷纷抢占的重点渠
道。
近期多项利好政策出台，如多地陆续执行“认房不认贷”的政策，商务部等 13
部门印发《关于促进家居消费若干措施的通知》，建材家居消费市场正在回暖。
定制家居降价潮来袭，头部企业价格战开打
定制家居降价潮来袭，头部企业价格战开打
欧派家居，9 月 1 日宣布衣柜/橱柜 699 元/㎡，9 月 5 日推出“599 元/㎡装好
家”。
索菲亚，9 月 6 日宣布衣柜/橱柜 688 元/㎡，9 月 8 日推出“39800 元装整家”
套餐，超出部分按 799 元/㎡计算。
尚品宅配，9 月 8 日限时限量推出衣柜/橱柜 699 元/㎡专供系列。
商务部等 13 个部门《关于促进家居消费若干措施的通知》于 7 月 12 日发布，
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同时，包括降低首付比例、下调房贷利率、“认房不认贷”等新政策出台，多方联
动下看好家居终端销售复苏。而“金九银十”属于家居消费旺季，利用低价引流是
定制家居行业传统的营销思路，也是头部企业纷纷推出优惠套餐的原因。
利用套餐促销始于 2015 年。当年，衣柜定制出身的索菲亚策动“799 元/㎡连
门带柜定制促销套餐”，这种促销模式为索菲亚贡献了 30%的业绩，而后成为行业
销售主流模式。
上述企业此番推出的优惠产品大多限定了时间。欧派家居给出的优惠时间是 9
月 1 日～10 月 15 日，索菲亚促销活动是 300 天，尚品宅配优惠套餐则限制在 9 月
8 日～10 月 31 日期间。
年销售 4.8 亿的企业也能上市
亚联机械将于 9 月 21 日在深交首发上市。
亚联机械是人造板生产装备整体解决方案的供应商和服务商，主营业务为
人造板生产线和配套设备的研发、生产、销售和服务。
亚联机械的主要产品为人造板连续平压生产线，包括纤维板生产线、刨花板（含
定向刨花板）生产线和可饰面复合板生产线。2017 年至 2022 年，全国投产的连续
平压纤维板生产线中，有一半来自亚联机械，市场占有率位列第一名；连续平压刨
花板生产线，市场占有率位列第二名。2020 年至 2022 年，亚联机械营业收入分别
为 3.5 亿元、5.22 亿元和 4.8 亿元；净利润分别为 5509.29 万元、7227.49 万元和
7753.79 万元。
鲁丽家居智能生产降本增效
据搜门网报道，山东鲁丽家居有限公司自斥资 5.2 亿元引进国内首条德国豪迈
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4.0 生产线以来，生产效率较传统产线提高 5-6 倍以上，板材利用率高达 95%以上，
单条生产线仅需 2 名巡检人员进行基础维护，降本增效明显。得益于智能制造优势，
鲁丽家居决定从今年 9 月 1 日起，将原价为 1050 元/投影的 ENF 级全屋定制产品价
格调整为 850 元/投影，产品性价比和质价比得到进一步提升。
（周海华摘编）
利润降半总裁辞职
近日，大亚圣象家居股份有限公司总裁、董事会秘书吴谷华辞职。
吴谷华经济学硕士，曾任职农业银行上海信托投资公司，2021 年底聘为大亚圣
象总裁。任期内业绩一直呈营收和净利双降情况。2022 年营收为 73.63 亿元同比下
降 15.86%，净利润 4.203 亿元同比下降 29.38%；2023 年上半年，营收 26.75 亿元
同比下降 19.63%，净利润 1.019 亿元同比下降 46.74%。
大亚圣象主要从事地板和人造板的生产销售，主要产品有“圣象”强化木地板、
三层实木地板、多层实木地板、homelegend 实木地板、SPC 和 WPC 地板等。2023
年上半年营收，中高密度板占 21.05%，木地板占 68.11%，竹、石塑地板占 9.43%，
木门及衣帽间占 0.61%。
大亚圣象现任董事长陈建军，是原董事长陈晓龙的哥哥。目前总市值 42.04 亿
元，股价 7.68 元左右。
（郑晓林摘编）
实施大家居战略，将惠民贯彻到底
高颜、高质、一站式消费日益兴起，欧派作为定制的龙头，继 10 月 15 日“699
家居普惠”活动截止后，又有新动作——响应国家号召促进家居消费，携手人民日
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报客户端惠民升级。
10 月 27 日，欧派举办“29800 全案大家居套餐发布会”，推出“29800 全案大
家居套餐”的同时，启动“双 11 全球家居好物节”。此次活动有几个特点：
目的明确——发挥全品类产品的矩阵优势，从橱衣单品类惠民升级为橱衣木卫
全品类惠民；以全品配齐、全案设计、全系高品，推动全屋定制到全屋全案大家居
跃升；以质优价美的产品激发市场新活力。
主题鲜明——汇聚全球好物，共筑至臻生活。即汇聚全屋全品好物，集结全球
品质尖货，升级全球家居好物节，至臻生活一步到位，引领品质家居生活新浪潮。
亮点突出——品质为王，以冠军实力铸就冠军品质。携手世界冠军惠若琪作为
全案大家居好物推荐官，亮相发布会，空降直播间，共鉴品质家居，解锁美好生活
新密码。
注：欧派 29800 全案大家居元套餐含 20 平米定制柜（不含硬装，不做橱柜与
榻榻米）、全屋家具 11 件套、背景墙 3 平米。
（李小菊摘编）
欧派“29800 全案大家居套餐”的战略意图
第一，抢占家装入口。让消费者建立一个认知：要装修，先到欧派看一看。
第二，替换整装公司。通过全案设计、掌控产品生产，实现设计方案高还原度，
替换家装公司家装设计师职能。“全案大家居+装修队”，消费者找个装修队就可
以完成整体家装。
第三，极致性价比。推出 699 惠民系列后，45 天内 30%的订单增长，创下欧派
同时段历史新高。订单是王道，消费者的选择最有说服力，全案大家居套餐是家居
惠民的升级版。
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29800 全案大家居套餐包含：橱柜+衣柜+木门+卫浴四大品类，以“一体化全案
设计、一站配齐橱衣木卫、一揽子全品类交付服务”。
从单品定制、多品类定制，再到全屋定制、整家定制，再向全屋全案大家居升
级，欧派每一次进化，都是对行业革命性的引领。
（李小菊摘编）
万科业绩下滑，但信用状况很好
编者按：万科今年第三季季度利润 37.5 亿，同比下降 22.5%，业绩自然是很拉
垮，但在同行们都先后狗带的情况下，万科起码还好好的活着。它们的财务状况很
健康，3 季度发了 20 亿的公司债，票面利率只有 3%多一点，能以这么低的利息借
到钱，说明它们的信用状况很好。
六、先进经验与做法
定制与传统的区别
1、定制家居卖的是“服务型产品”，传统家居卖的是“功能型产品”；
2、定制家居强调空间设计，传统家居强调产品本身的设计；
3、定制家居营销出发点是我能满足客户的需求，传统家居是我有很好的产品；
4、定制家居制造倾向更准确的交互信息，传统家居倾向更准确的市场预测；
5、定制家居企业注重高效，传统家居注重经验。
定制的要求
现在许多企业正向定制家居转型，定制家居有什么要求？
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1、第三方服务：产品设计，从原有的板式家具设计延展到定制系统，融入新
时代元素和风格；软件系统，是定制家具的“生命线”，从终端设计出图，到工厂
排单生产，存在很大的提升的空间。
2、加工设备：板式加工，效率和品质越来越被关注，不仅需要更加便捷的自
动化，还有更高的加工效率、加工品质（精度）的要求；自动化涂装设备，从原来
最常见的辊涂，延展到包括喷涂在内的各种自动化涂装生产线。
3、其它设备：匹配高效自动化生产的各种配套设备，包括包装设备、自动化
连线系统，原本不被重视的“配角”越来越成为必备设施。
4、原辅材料：板材，环保（E0 级板材）已经成为定制家具的标配，多层板以
及 OSB 的运用也成为新的趋势。
5、饰面、封边：越来越“真实”的饰面，越来越“无痕”的封边，饰面设计
已从平面走向质感，激光封边技术被广泛运用。
6、五金配件：“智能”的五金，令人感觉“舒适”，与智能系统配套的功能
五金大受欢迎；带阻尼和缓冲的铰链和导轨成为一种常态；品质感成为人们的一种
期待和选择。
7、油漆涂料：代表环保的水性、代表效能的 UV 越来越成熟，水性涂装、UV 涂
装成为工厂迎接未来的必要选项。
定制家居业致胜 5 大招
1.供应链整合：一些家居企业通过整合供应链，提高采购效率，降低成本，同
时保证原材料的质量。例如，通过与上游供应商建立紧密的合作关系，实现长期采
购协议，从而获得更好的采购价格。此外，一些企业还采用集中采购的方式，统一
管理采购需求，避免分散采购带来的浪费和成本增加。
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2.智能化生产： 引入智能化生产技术，如工业互联网、大数据、人工智能等。
这些技术的应用可以提高生产效率，减少浪费，降低成本，同时提高产品质量和稳
定性。例如，通过引入自动化生产线和机器人，实现生产过程的自动化和智能化，
减少人工干预，降低出错率。
3.定制化服务：随着消费者对个性化需求的不断提高，越来越多的家居企业开
始提供定制化服务。通过提供定制化服务，企业可以满足消费者的个性化需求，提
高产品附加值和市场竞争力。例如，一些企业提供定制化家具、定制化家居装修服
务等。
4.渠道多元化：在市场环境不断变化的背景下，家居企业需要不断拓展销售渠
道，以适应市场的变化和需求。除了传统的门店销售和经销商渠道外，一些企业还
积极拓展线上销售、工程渠道销售、海外市场销售等渠道。通过多元化渠道的建设，
企业可以更好地覆盖目标市场，提高销售额和市场份额。
5.品牌建设：品牌是家居企业竞争力的重要体现之一。一些企业在品牌建设方
面投入大量资源和精力，以提高品牌知名度和美誉度。例如，通过广告宣传、公关
活动、社交媒体营销等方式，提高品牌曝光度和影响力。此外，一些企业还通过参
与公益活动和社会责任承担等方式，提高品牌形象和社会认可度。
总之，家居行业的先进做法和经验包括供应链整合、智能化生产、定制化服务、
渠道多元化和品牌建设等。这些做法和经验可以帮助家居企业提高生产效率、降低
成本、提高产品质量和市场竞争力。
（黄巧灵摘编）
索菲亚用“安装技能大赛”落实“整家战略”
10 月 11 日，第九届索菲亚安装技能大赛总决赛在索菲亚总部大厦举行。从全
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国一万二千多人的安装交付队伍中选拔出的近百名参赛者齐聚大赛现场。索菲亚安
装技能大赛已经连续举办九年，把大赛做成了一项传统，一场关于“服务人”的盛
会。
随着消费者需求的提升，定制服务人员的素质成为行业最大课题。安装是服务
质量的重要一环，对于客户满意度至关重要。通过技能大赛，提高服务人员的专业
技能水平，以安装质量和优质服务，确保每一个项目符合标准并超出客户期望，在
日益竞争激烈的市场中取得成功并赢得客户的信任。
自 2015 年起，索菲亚每年举办安装技能大赛，以“赛场练兵”的方式提升索
菲亚家居安装交付团队的专业技能。索菲亚不仅专注于提升自身的安装交付水平，
也竭力履行社会责任，为行业探索更高水平的服务质量，以极致服务引领行业发展。
比赛动员会邀请全国经销商参与，向经销商灌输索菲亚“精益求精的匠心、专
注专业的风尚”。向安装人员灌输“简单事情重复做，重复事情坚持做，做好做精
做到行业最高标准”的服务理念。
技能大赛采用“展厅学习+实操比赛”1+1 模式。即 1 天参观新展厅，学习新产
品、新工艺，精解安装流程；1 天实操比赛，以赛促学、以赛促教。这不仅是一场
比赛，也是索菲亚培训体系的建设，打造一支“服务铁军”，铸就员工“工匠精神”。
（姜金英摘编）
大家居行业营销转型 16 招
1. 打造爆款产品。从爆款单品向爆款矩阵升级，持续构建孵化爆款能力。案
例：林氏家居 2022 年 8 月推出“怎么坐都可椅”，在天猫旗舰店大获成功，至今
销量超过 4.7 万件；2023 年 618 期间，又推出“钢琴键沙发”卖出 11463 件。浙江
正特在 2020 年推出星空篷，当年实现 0.35 亿元营收，到 2022 年增长到 4 亿多元。
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还有梦天的“梦浸”系列整体木作方案、德尔地板的金标 7 净产品等，都是企业主
推的爆款产品。
2. 持续完善套餐式营销。以阶段性的爆款套餐带动市场需求。如顾家家居近
年不断推出 29800 元套餐、39800 元一体化整家套餐、79800 元整家高配轻奢套餐、
欢乐客餐厅套餐等。
3. 改变获客来源方式。市场重点已从新楼盘转向存量房，部分经销商的存量
房客户已占 7 成的比例，获客来源发生大幅改变。开发新楼盘的业务往往采用样板
间、开发商或物业合作、小区团购、集中扫楼、社群营销、联盟营销等策略，而存
量房重点考虑老客户转介绍与复购、物业合作、小区群营销、家居保养服务等。
4. 孵化有效大型营销活动。如皮阿诺推出“88 丈夫节”已十五届，顾家家居
的“816 全民顾家日”已持续 9 届，TATA 的“818 静音日”已有 7 年，蒙娜丽莎的
“微笑日”已 14 届，富森美“万人家博会”也有多年历史，德尔地板“风云惠”
已第六届，志邦家居“38 男人下厨节”进入第七年。
5. 打系统营销战。每周、每个月都有大小各类活动，如夜晏、1 对 1 的 VIP 邀
约、微信爆破、小区团购等，圈占客户资源。形成的经验是，活动主题要有吸引力，
流量来源要拓宽，精准流量要锁定，线上线下要配合，团队战斗力与执行力要到位，
是一套系统战，每个环节都不容忽视。
6.招募优质经销商。多渠道争夺经销商资源、扩建经销商网络，依然是家居建
材行业营销的热门选择。
7.争夺整装渠道。2021 年里以来，上百家重点企业布局装企渠道。一是由工厂
总部出面，跟各地龙头装企合作，满足供应链需求；二是由经销商负责，开发当地
的装企渠道资源，获得厂家的供应链支持。2022 年，欧派家居零售体系合作装企超
4000 家；索菲亚 2022 年合作装企 160 个、门店 425 家，整装渠道营业收入同比增
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长 115.14%；德尔合作头部装企超百家，实现超 100%的业绩增速。
8.开发线上流量。以短视频（抖音、快手、视频号）、直播、社群、小红书、
美团点评等社交媒体为抓手，进行品牌推广和营销，做到线上引流线下转化。
9.重建大宗渠道。对工程渠道做出调整：一是筛选客户合作，以央国企为主；
二是调整收款方式，强化产品发货前的付款比例，以及交付后的收款保障，控制风
险；三是全力拓展新的资源，注重学校、医院、酒店、康养等渠道，创造新的增量。
10.打造新营销团队。营销团队向新老板、新店长、新导购转型。新老板解决
线下新场景、线上新内容问题；新店长必须带好新团队；新导购既要善销售、会营
销，又要懂家居搭配，给客户提供具备打动力的方案。
11.推动设计营销。全案设计水平成为影响业务的关键能力。要会讲设计故事，
增强产品吸引力。门店要有全案设计师，精准理解客户需求，给出具备打动力的方
案与效果图。梦天从全案设计入手赋能门店，组成全案设计营销专家导师团，通过
系统培训+实战陪跑，提升梦天家居高端木作全案设计师的综合能力。皮阿诺向经
销商提供全案 P.STNT 空间营销培训、全案设计 K8 模式培训，培养门店销售及设计
团队，掌握全案空间设计、全案讲解能力。
12.推进专卖店升级。开展场景体验式营销。年轻家居消费者快速提升，他们
偏向于省事、轻松、高颜值、个性化、智能化的消费；改善型居住需求爆发，对家
居环境提出更高要求，表现为高端整家定制、家庭娱乐、智能办公、多功能阳台、
花园式庭院等场景成为装修常态，并且会考虑更多日常细分生活场景，配置合适的
产品予以满足，如健康设备、按摩椅、功能沙发、阳台秋千、家庭影院、智能床垫、
人体工学椅等。根据潮流生活方式，营造真实的场景化体验，终端门店场景的改造
与升级进入革新期。
13.争夺老客户资源。为未来复购与转介绍打基础。采取客户回访、免费家居
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维保、会员体系等措施，激活老客户资源。美克家居会员数量超 42 万名；顾家“顾
家关爱”用户数超 100 万；慕思推行金管家服务，支持各地经销商上门除螨，举办
“慕粉节”活动。
14.推行内容营销。通过有价值的内容来吸引潜在客户，建立品牌形象，增强
用户粘性。内容的题材包括真实家居案例、探店、产品测评等；形式包括明星短剧、
达人买手分享、名嘴大 V 直播间背书、用户分享、达人探店、达人测评、达人直播
引流、热点榜单、竞价搜索等；渠道包括小红书、公众号、视频号、抖音、快手、
大众点评等。
15. 开发小区拎包业务。拎包业务包括：征集小区样板房，物业、业主邀约，
小区建群，业主群推广；小订锁客，送物业费；套餐优惠价，拎包套餐、全房套餐、
引流产品套餐等。
16. 创新整合营销。 未来的市场，实体店将不再仅仅是实体店，电商也不仅
是电商， 它们都承担场景体验与客户转化的角色。将各种营销的渠道、策略、技
术进行整合、协同，实现更高效的营销效果。
（黄巧灵摘编）
企业管理必备的六项能力
企业壮大了要搭建管理团队，如何判断你想提拔的员工是否具备管理者潜力？
一、抓住工作重点的能力。简单地说就是归纳、概括和总结的能力。判断一个
人抓重点的能力，一看他能否对繁杂的事物进行归纳和分类，二看他分类标准和原
则是否正确。能绕过纷繁复杂的表面现象，归纳总结事物特征，抓住问题关键，确
定工作重心，明确工作思路，这样的人抓住工作重点的能力强。如果给应聘者 3-5
分钟时间的作自我介绍和对目标岗位的理解，他只会流水帐式地介绍工作经历，这
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样的人基本上抓重点的能力很差。往往没有主见和工作思路，左右摇摆，拿不定主
意，力气使不到点上，瞎忙活——将帅无能累死三军。
二、目标结果导向意识。高度关注、聚焦目标和结果，所有行动都对目标达成
有贡献，表现为目标清晰、执行力强。很多人出发的时候有目标，在路途往往忘了
或偏离了目标，或者被一些新鲜的、好奇的事物所吸引，或者是因为碰到了困难、
挫折、受了苦或委曲，放弃了既定的目标。现实中一些技术人才不能向管理者转型，
原因就在于结果导向思维的障碍，他的思维是直线式的，由始到终就是从已知条件
推导结果，一旦条件缺少时就会跟上级提很要求，如果条件不充分或者环境改变、
对手太快，就被动等待。管理者是结果导向思维，以终为始，从目标开始考虑需要
什么条件，然后主动想办法去创造条件从而达成问题的解决。优秀管理者设定目标
时很慎重，一旦确立了目标，就会坚定不移、不受任何干扰的向着目标前行。
三、发现规律预测结果的能力。当今时代环境瞬息万变，管理者必须快速判断、
快速反应、灵活应变，背后的能力实际上是善于并快速发现事物的运行规律，并能
够对发展结果进行准确预测。同样的企业为什么有的团队运转节奏快、效率高，有
的运转节奏慢、效率低，十有八九的原因管理者这一能力上的差异所造成。有的人
将这种能力称为直觉，认为是天生的能力。其实，是他平时学习、工作、思考的积
累，大量的调查、研究、查资料、开会、讨论，他掌握了有关事物运行的基本原理、
原则等相关概念，经过整理以后存储在脑海里，需要时提取和加工起来很快。这种
能力是靠知识和经验有效积累起来的，只知埋头工作，不善于学习、思考、总结的
人永远没有这一能力。
四、突破常规思考的能力。常规思维对解决老问题有效果，但对新元素越来越
多的新问题往往失效，必须创新另辟蹊径，以不寻常的思维方式、意想不到的观点、
策略和措施来解决。一是新颖性，别人没有做过的，或者说在已知的圈子里没有人
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这么想或这么做过；二个是有效性，用这种方法比其它已知的方法更有效。突破常
规不是别出心裁、为求新而求异。突破常规也有底线，法律和道德伦理踩红线、打
擦边球不是突破常规思维，而是侥幸心理。那些爱思考、善于总结、不盲从的人突
破常规的能力较强；反之墨守成规、按步就班的不可能成为突破常规的管理者。
五、拥有大格局、整体观 。有些人从基层成长起来，雄心勃勃、表现很好、
执行力很强、任务完成也不错，但走上中层岗位后，尽管很努力很辛苦，业绩反而
往下走。他们有一定共同的问题就是大局观不够，不能全面、系统、前瞻性地看问
题、思考问题，从整体上把握事物发展的趋势和规律。具有大局观的人，会站位比
较高，从高处俯瞰事物，视野开阔看到事物全部，思考时遗漏很少，决策时错误减
少；反之就会只抓住眼前或局部一点猛攻，结果顾此失彼，对公司战略意图，要么
不理解，要么简单执行，要么曲解打折扣执行。大局观决定一个人层次，怎样提高
拥有大局观？一、要有目标理想，“锅口决定饼大小”；二、要看“新闻联播”，
知晓天下事；三、要有历史观，会从历史角度来分析事物演变规律，看问题有穿透
力、有前瞻性；四、不怀私心小九九，把个人小我利益融入团队利益。
六、创设沟通平台的能力。管理者的最大价值是能够做出正确的决策。如果管
理者的意图、思想、决定不能得到准确的理解和执行，管理者的思维优势、判断决
策优势就没有意义了。管理者仅有人际沟通技能还不够，还需团队的外部沟通能力，
这种能力称为创设沟通平台的能力，简单地说就是建立沟通的机制、渠道和制度。
组织规模越大，管理层级越高，这个能力越重要。当你的决策涉及到很多部门、很
多地区、很多管理层级、很多人员时，就要创设新的沟通平台来畅通信息渠道。创
设沟通平台，首先须明白你的决定需要告知的对象，对象的链条有多长，现有渠道
弱点是什么，用什么方式可以打通，而且让这种沟通成为一种机制。比如，周会制
度，晨会制度，联席会议制度等，这些都是比较好的管理沟通平台，遗憾的是很多
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管理者没有认识到会议的沟通价值，当然，必须是短而有效的会议。要使会议有效
需要会议管理技能，沟通平台不仅仅限于会议的方式，管理者还要熟悉各种管理沟
通工具，包括现代移动互联通信工具如微信等等。
现实中，六个方面都很强的人很少，多数人可能是在某一或某几个方面具有较
强的优势，所以在管理团队班子搭建时，最好能完成以上六种能力的组合。
（周海华摘编）
七、行业数据与资料
国家林草局:中国林业产业年产值超 8 万亿元
我国林业产业总产值达到 8.04 万亿元，其中林产品进出口贸易额超过 1800 亿
美元。林产品中，木浆、原木、锯材进口和木制家具、人造板、地板出口均居世界
首位，我国已成为世界林产品生产、贸易、消费第一大国。
2023 年，全国共有国家林业重点龙头企业 677 个、国家林业产业示范园区 75
个、林特类中国特色农产品优势区 37 个、国家林下经济示范基地 649 个、国家森
林康养基地 96 个。
林业产业在助推地方生态建设、绿色发展的同时，创造了大量就业机会，成为
林区山区职工群众增收致富的重要途径，实现了生态惠民与生态保护双促进。全国
直接从事林业产业的就业人数达 6000 万人。
国家统计局:1-7 月家具制造业利润总额同比下降 10.1%
国家统计局发布，2023 年 1～7 月份全国规模以上工业企业利润数据：1～7 月，
家具制造业营业收入为 3423.9 亿元，同比下降 9.3%；营业成本 2833.7 亿元，同比
下降 10.7%；利润总额 155.1 亿元，同比下降 10.1%。
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中国海关数据显示，今年上半年，全国锯材进口总量 1431 万立方米，同比增
长 10%；价值 36.59 亿美元，同比下降 5%；平均到岸价格 (CIF)为 256 美元/立方
米，下降了 13%。第一大供应商为俄罗斯占 45.5%，第二为泰国占 14.5%，第三是加
拿大占 5.4%；到岸价俄罗斯降 5%、泰国升 1%、加拿大降 29%。
1-8 月浙江省规上家具企业数据
今年 1-8 月，浙江省 1154 家规模以上家具企业完成产量 1.59 亿件，同比下降
12.4%。其中，木质家具 2791.71 万件下降 1.5%，金属家具 8681.41 万件下降 16.9%，
软体家具 1601.59 万件下降 3.7%。
实现产值 660.06 亿元，同比下降 10.0%；
完成销售 637.60 亿元，同比下降 11.6%；
实现利润 26.40 亿元，利润率 4.14%，同比下降 9.7%；
缴纳税金 20.41 亿元，税负率 3.2%，下降 8.6%。
销售费用 35.39 亿元，销售费用率 5.56%，同比下降 9.9%；
管理费用 42.56 亿元，占产值的 6.45%，同比下降 11.9%；
财务费用 6.06 亿元，占产值的 0.92%，同比下降 915.0%；
研发费用 24.16 亿元，占销售额的 3.79%，同比增长 0.2%；
应付薪酬 99.51 亿元，占产值的 15.08%，同比下降 6.2%。
实现出口 291.23 亿元，占销售额的 45.7%，同比下降 21.0%；
全国家具及其零件出口额为 2865.8 亿元（其中浙江占 10.16%），同比下降 3.6%，
降幅有所收窄，8 月家具及其零件出口额环比增速由负转正，预示家具外贸出口有
所回暖。
（金姜英摘编）
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9 家上市定制家居企业线下总门店数量
2023 年 6 月 30 日，9 家上市定制家居企业线下总门店数量达到 26876 家。
用品牌搭建线上线下营销网络，做大线上流量，继而为线下店引流，把成交放
到线下。线下实体店仍是定制家居行业渠道拓展的主要方式。
2022 中国家居制造业 500 强
2023 年 10 月 16 日，全国工商联家具装饰业商会、赣州市人民政府主办，南康
区人民政府承办的——中国家居业高质量发展大会暨商会成立 20 周年庆典系列活
动，南康隆重举行，会上发布了“2022 中国家居制造业 500 强”，定制家居行业百
家企业上榜。
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（姜金英摘编）
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浙商 500 强江山欧派登榜
《浙商》杂志发布“2023 浙商全国 500 强”榜单。此榜单按 2022 年企业的销
售（营收，含子公司）大小排序，榜首阿里巴巴 8645.39 亿元，第二名荣盛控股集
团 5796.18 亿元，第三名物产中大 5765.49 亿元。值得关注的是 500 强中，有 15
家企业为大家居行业，其中，宁波富邦控股公司 575.21 亿元居第 46 位，杭州顾家
家居 180.1 亿居 118 位，江山欧派 32.09 亿元居 338 位，嘉兴盛科技公司 26.63 亿
元排 378 位，详见附表。
（姜金英摘编）
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欧派姚良松 455 亿蝉联家居建材行业首富
近日，2023 胡润百富榜出炉，在家居建材行业，共有 33 位企业家登上胡润百
富榜。其中，欧派家居董事长姚良松以 455 亿再次蝉联行业第一，总榜排名第 92
位，是家居建材领域唯一登上“胡润百富榜”前 100 名的企业家。33 家家居建材企
业中，属家居行业的有 14 家 16 名企业上榜，具体排名如下：
企业名称 企业家姓名 主要产品 财富亿 排名
欧派家居 姚良松 橱柜 455 92
震旦 陈永泰 办公家具 210 253
敏华 黄敏利 休闲沙发 205 261
顾家家居 顾江生 家具 175 313
联塑 黄联禧 建材家居 140 406
居然之家 汪林朋 家居建材 135 427
江河集团 刘载望 家装建筑 66 930
索菲亚 江淦钧 衣柜 65 940
幕思 林集永 床垫 65 940
幕思 王炳坤 床垫 65 940
金螳螂 朱兴良 家装建筑 65 940
罗浮宫家居 黎经华 家具零售 60 1008
月星集团 丁佐宏 家具零售 60 1008
欧派家居 姚良柏 橱柜 60 1008
森特股份 刘爱森 家装建筑 56 1080
致欧科技 宋川 家具 53 1147
（郑晓林摘编）
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江山欧派发展在于大量快速增加经销商数量
2020 年，江山欧派营收首次突破 30 亿元，归母净利润高达 4.2 亿元。这一年
吴水根首次登上胡润百富榜，以 42 亿元财富获得 1322 名，位居衢州富豪榜次席。
江山欧派发展在于大量快速增加经销商数量。经销商数量从 2020 年的 3000 多
家增长到 2023 年上半年的 3.33 万家；同时工程代理商数量也从 2021 年末的 300
家增长至 500 余家。多种渠道并行，提高业绩回升。2023 年前三季度，江山欧派营
业收入 27.05 亿元，同比增长 22.22%，归母净利润 2.91 亿元，大涨 842.52%。
业绩扭转原因有三：一是大力推动营销变革，驱动各渠道收入增长；二是经营
管理效率持续提升，销售费用、管理费用同比下降；三是上年比较基数较小，去年
同期因计提净利润亏损了 8000 多万元。
今年 1-9 月，江山欧派工程直营渠道收入 9.06 亿元占 33.5%，代理商渠道收入
8.55 亿元占 31.6%，经销商渠道收入 7.30 亿元占 27%，其它 2.14 亿元占 7.9%，分
别同比增长 11.13%、54.01%、19.58%、1.3%。其中，工程代理商渠道收入增长最明
显，主要开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道。
江山欧派也不定期推出各种全屋整装套餐，不久前的“迎国庆、庆亚运——欧
派工程单大让利” 活动，工程单全系列产品让利 10%以上。
2021-2023 年上半年，江山欧派工程客户渠道毛利率分别为 35.18%、28.63%、
26.02%，经销商渠道毛利率分别为 21.83%、21.78%、22.18%。经销商渠道毛利率拖
累江山欧派整体毛利率，毛利率水平已从 2020 年的 32.2%下跌至今年前三季度的
24.83%，净利率水平也降低，在 10%左右徘徊。
（王君鸽摘编）
