课程概述

COURSE

OVERVIEW

本系统课程涵盖

 刚需住宅、改善住宅、高端豪宅、公寓

商铺五大类产品销售技巧

 刚需、高端、投资三大类型客户的消费

逻辑及销售策略

全方面提升销售团队面对不同产品及客户

的成交力。

课程借由37个真实的销售案例讲解

结合情景模拟的形式

进行互动式教学

让学员快速吸收知识点

掌握实际应用技巧

实操性、生动性极强

Course 1

《蜕变1-读懂真正的“有钱人”》

从普通销售到成交高手

课程内容

4小时

授课时长

1、

“高端客户”的底层购买逻辑

有钱人为什么而买单？

2、

“高端客户”的销售路径

不同的购买动机对应的两种销售路径

3、

“高端客户”的消费倾向及辨识

尊贵型、享受型、标签型、理财型

4、

“高端客户”成交的四种策略

情感触发、痛点触发、利益触发

身份触发

Course 1

《蜕变2-

“成交高手”的语言艺术》

从普通销售到成交高手

课程内容

4小时

授课时长

1、有效输出楼盘的价值

豪宅的5大价值及体现

如何让不同的客户认可产品的价值

2、学会为客户“量身订制”产品说辞

如何给客户营造“尊崇感”

如何让客户感受到楼盘的“品质化”

如何引导客户里的“投资客”

3、

“绘图”与“讲故事”技巧训练

“成交高手”引导客户成交的必备技巧