创意点子

一、 创业领衔人

谭颖。大学专业于会展策划与管理，除认真学习校内开设的专

业课程，课外自学摄影，擅长拍摄，对服装租赁的拍摄过程有

过涉绪。在校期间具有较强的组织协调能力，取得过“优秀团

员”称号，积极利用寒暑假空余时间在外做兼职工作锻炼自

己，较为注重将自己学到的知识用于实践中，做事认真细心负

责，有激情，性格开朗沽泼。在学习和工作中都有较强的组织

协调能力和团队协作精神，能够将不同的个体利益统一起来，

进行有效的协调与管理，能将实施中的任务成功完成同时达到

团队成员的期望。

二、创业团队成员

1、肖湘：在团队中担任财务部部长的职位，科学合理的财务管

理是保证整个团队能够正常化运营的前提。利析秋毫的她，对

团队的每一笔账目都做了精确的把控，算无遗策。同时，她也

时常为创业团队的发展出谋划策。

2、万祉祺：在团队中担任市场部经理，她对市场的评估有更远

的看法，对市场发展趋势及动态变化都有比较清楚的预测。

3、朱双敏：在团队中担任销售部经理的职位，她拥有吃苦耐劳

的品质，为人耿直，她有一张能说会道的嘴，在销售方面颇有

天赋的她，一直有着优秀的销售业绩。

4、段相思、李佳昕：是市场部成员，他们都擅长观察，能够很

好的观察市场情况。

5、戚彩格、彭语琦、王莉：是销售部成员，口才了得的他们更

愿意同客户打交道，能够及时了解客户需求，从而把产品更好

推销给顾客。

三、创意思维点子

成功案例:大学生创业 三人合伙开“租赁服装店”一年净赚 12

万。

初见韦诚，一米八的个子，一副黑框眼镜架在鼻梁，整个人都透

出阳光的气息。别看他还只是个大三学生，在校内创业尝试二手

服装的租赁生意不到一年，迄今市场已经覆盖了下沙大学城多所

高校，一年净赚 12 万。韦诚成立的服装租赁工作室设立在学校

周边，专为高校、企业提供活动所需服装的租赁服务。“记得有

一次，因为社团活动的需要，我在学校周边的店内租赁服装，但

由于店里服装种类很少，租不到我满意的服装，价格也可能超出

活动预算，非常头疼。”因此，韦诚萌生了自己创办服装租赁工

作室的想法，“在学校社团里干了那么久，怎么也了解大学生们

的需求，只要款式新颖、价格实惠，一定能把店经营好。”由于

从大一到大三，韦诚积极参与校内事务，由此积累了大量的人脉。

“人脉就是资源啊，我就想利用这些资源和我自己的能力，在大

学生涯中做一次让自己感兴趣的事。”韦诚的创业想法得到了同

学的支持，于是，三人合伙用自己手头的资金以及家人资助的一

部分资金作为创业起始资金，携手走上了创业之路。工作室成立

初期，韦诚一直苦于找不到工作室的店面。由于资金有限，只能

在浙江理工大学周边租下价格合适的小店面。“由于我的这个工

作室地址比较偏僻，不容易受到注意，所以就需要我们主动地去

寻找客户来源。”韦诚和他的合作伙伴们通过朋友、同学之间的

宣传、积极主动联系不同学校各个学院社团。正如“小球滚大

球”，越来越多的活动负责人、学校甚至企业开始注意到韦诚的

工作室，并前来租赁服装，工作室的经营开始一步步走上了正轨。

如今，韦诚的工作室在下沙已小有名气。工作室成立以来，他们

为自己学校各大活动都提供了服装。除了承接校内的活动服装租

赁，工作室还与周边学校达成了合作关系。去年 9 月，工作室正

式成立，一年不到，净赚十多万元。

随着时间的推移，服装租赁行业也在不断发展壮大。作为一个特

殊的行业，服装租赁行业不仅给人们提供了方便快捷的服装租赁

服务，还为人们提供了丰富的款式和价格合理优质的产品。 未

来几年，服装租赁行业的前景将继续看好。随着科技的发展，服

装租赁行业也在不断发展，不仅提高了自身的服务水平，还降低

了租赁成本，为消费者提供了更加优质的产品和服务。服装租赁

行业发展空间的扩大，将给消费者带来更多的便利，比如就近租

赁服装，节省更多时间，更加便捷。 此外，服装租赁行业也可以

利用现代科技手段，改善和提升服务质量，比如使用智能化的管

理系统，改善用户体验，实现无接触租赁，更加安全可靠。另外，

服装租赁行业也可以开展更多的营销活动，比如与金融机构合作，

推出优惠活动，增加用户粘性，从而提升行业的发展水平。 总

之，服装租赁行业的前景看好，只要不断改善服务质量，提高科

技水平，就能赢得更多的消费者，实现行业的持续发展。

四、创业项目简介

1、创业项目怎么来的？

根据日常生活中实际需要而来。衣食住行中衣排在首位，可见人

们对衣的重视程度。在日常生活中人们对服装的需求以及要求各

不相同。在不同的场合不同的情况下需要的衣服都不同，涉及到

衣服的品牌，舒适度，面料等等因素。因此人们对服装的需求很

高，但有的衣服仅仅只需要一次，则没有买的必要，因此租赁服

装是一个巨大的市场。

2、需要解决的主要问题是什么？

各校开展学院活动，社团活动越来越多，演出服也是必不可少的，

经费有限不能满足对服装的要求，然后服装租赁则可以解决这一

烦恼。在毕业面试时大学生会考虑服装问题，为衣服的选择，金

额发愁，往往可以选择服装租赁解一时之忧。同时参加重要场合

时对服装的要求程度高，金额有限也可以选择服装租赁。在出门

游玩又不想衣服买完后只穿一次的情况下也可以选择服装租赁。

即是资源的合理利用，花小钱办大事，同时也避免铺张浪费，满

足当下年轻人对服装的需求。

3、该项目做了哪些调研工作，结果怎样？

我们采用了问卷调查和实地调查的方式。调查结果显示大多数学

生是支持在校园中开一家服装店的。并表示他们会光顾的。占被

调查人数的 82.3%原因主要有两个:一是现代大学生与社会接触

频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军二是学生们功课比较忙，外

出购物费时间较多，网上有时候买不到合适的，这时候校园中有

一家服装店就方便多了。

4、该项目的前景怎么样？

服装租赁是一种以一定费用借贷服装的经济行为，它可以满足消

费者多样化、个性化、时尚化的穿衣需求，同时也可以节约资源、

减少浪费、保护环境。

服装租赁具备长期的发展前景，主要有以下几个方面的原因：

（1）服装租赁市场需求旺盛。随着人们生活水平的提高和审美

观念的变化，消费者对服装的需求不仅仅是满足基本的功能性，

更追求多样化、个性化、时尚化的穿着体验。服装租赁可以为消

费者提供丰富的品牌、款式、颜色和尺寸的选择，让消费者可以

根据不同的场合、心情和喜好随心所欲地更换服装，满足其多元

化的消费需求。

（2）服装租赁市场规模庞大。根据中国产业研究报告网发布的

《2021-2027 年中国服装租赁行业深度研究与市场前景预测报

告》，2019 年中国服装租赁市场规模达到了约 300 亿元，预计到

2027 年将达到约 1000 亿元，年均复合增长率超过 15%。服装租

赁市场主要分为婚纱礼服租赁、日常服饰租赁和专业服饰租赁三

大细分领域，其中日常服饰租赁是最具发展潜力的领域，占据了

市场份额的近 60%。

（3）服装租赁行业技术创新不断。随着互联网、物联网、大数

据、人工智能等新技术的应用，服装租赁行业也在不断地进行技

术创新和模式创新，提高了行业的效率和服务质量。例如，一些

服装租赁平台利用互联网和移动端实现了线上线下相结合的 O2O

模式，为消费者提供了便捷的预约、选购、配送、归还等服务；

一些平台利用大数据和人工智能实现了智能推荐和个性化定制，

为消费者提供了更符合其喜好和需求的服装；一些平台利用物联

网和智能设备实现了智能管理和追踪，为消费者提供了更安全和

透明的租赁过程。

（4）服装租赁行业政策支持有力。随着国家对循环经济和绿色

发展的重视，服装租赁行业作为一种节约资源、减少浪费、保护

环境的新型消费模式，受到了政策的支持和鼓励。

五、创业项目的资源整合

1、需要拥有充足的资金。服装租赁公司要采购充足、多样的服

装，以满足不同客户的需求。为此，公司需要投入大量资金，

用于采购服装、支付房租及员工工资等。在资金紧张的情况

下，可以寻求金融机构的支持，以贷款的形式获得资金。另

外，为了节约成本，可以尝试采取网络营销策略，以较低的成

本获取更多的客户。

2、服装租赁公司需要拥有专业的管理团队，负责服装租赁公司

的日常管理及运营。团队人员需要具备丰富的管理经验及专业

知识互相配合，了解市场状况，能够制定合理的营销策略，有

效的管理员工和租赁业务。为此，公司可以培养优秀的管理人

才，并对他们进行培训和激励，以提高他们的积极性和创造

力。

3、服装租赁公司需要建立良好的客户关系，为租赁业务提供丰

富的货源渠道。良好的客户关系可以为公司带来更多的商机和

利润，因此公司需要通过各种途径建立客户渠道，与客户建立

良好的关系。在维护客户关系方面，公司可以采取定期回访、

了解客户需求、提供专业的建议和优惠的政策等方式。 总之，

服装租赁公司要成功运营，需要拥有充足的资金、专业的管理

团队和良好的客户关系等创业资源。只有充分具备这些资源并

高效利用，才能实现业务的快速发展和持续增长。