家电行业新风口

争做洗碗机零售引航者

零售秘籍

高迎华汇通老板

胡国斌虹图老板

年

/2 0 0 0

23

W

陈丰海丰老板

龙抗云隆阳老板

年

/8 0 0

23

W

王麒伟隆恒禾老板

年

/1 0 0 0

23

W

年

/1 5 0 0

23

W

年

/8 0 0

23

W

一. 洗碗行业现状

二. 9大系列适应中国所有厨房场景

三. 产品引领

抽屉产品行业引领

亚式产品行业引领

四. 3大零售模式

门店套购—贵州中恒海

小区厨改— 社群交互

三四级市场开发—青岛临朐

目录

01

02

03

05

08

DIRECTORY

五. 优秀样板案例

2019年至2022年洗碗机市场容量逐年增长，

预计2023年将达到245万台，2024年将达到269万台。

洗碗机行业市场容量变化（万台）

洗衣机用户转化

2021年H1，平均14.5个卡萨帝洗衣机用户中

洗碗机

行业趋势

有1个用户同步购买了卡萨帝洗碗机

有1个用户同步购买了卡萨帝洗碗机

每一位洗衣机的用户要充分转化 提升洗碗机的贡献比

稳步增长

2023年H1，平均 5个卡萨帝洗衣机用户中

01

2019

147

192 195

215

245

269

2020 2021

洗碗机行业台数

2022

300 1.2

0.8

0.6

0.4

0.2

0

250 1

200

150

100

50

0

N11S（双抽）

20人聚餐

最大满足40个碗、26个盘子、20个杯子、

2口锅

N11Z（中子）

16个碗、16个盘、1口锅、若干奶瓶、

儿童玩具

N11 （单抽）

16个碗、16个盘、1口锅

壁嵌

灶下直替消毒柜

14个碗、14个杯子、17盘子、1口锅

水槽

不占橱柜

8个碗、5个杯子、6个盘子

台式

7个碗、4个杯子、5个盘子

45亚式

45cm机身省出半个橱柜

10个碗、11个盘子、2口锅

9大系列

适应中国所有厨房场景

四世同堂 有老人小孩 消毒需求

一家四口 一日三餐

60亚式

18个碗、17个 盘子、1个汤碗、1口锅

多人聚餐

公寓独居 随心摆放

欧式

22个碗、17个 盘子、1个汤碗、1口锅

欧式厨房用

02

使用最方便

抽屉式设计

更轻松

为稳定耐用而设计

更可靠

全球首创以水为轴

的洗碗机

更洁净

易于清理

质量标准最高

产品

抽屉式洗碗机的引领性

一抽 一放 一推 一问

03

产品

亚式洗碗机的引领性

明管水路 内腔有死角、易藏污纳垢 暗管水路 易二次增生细菌

摒弃复杂水路结构

内腔简洁更干净

闭门烘干 烘干效率低，耗能高 开门烘干 内壁返潮滋生细菌

20分钟零能耗速干

通风无返潮

单面洗 清洁有死角

下层倒扣碗底洗不到 双面洗 360度全包裹精洗

洗净提升25% 洗净指数达1.2

04

模式一：门店套购

贵州中恒海模式

05

贵州中恒海

提成方案 红包激励

路径

零售成果

内部体验

主推型号

22年月均 3月实际 4月实际 5月实际 6月实际

32台 25台 23台

36台

4台

22年月均 3月实际 4月实际 5月实际 6月实际

57台 54台 52台

60台

20台

高提成刺激零售积极性，可当地化

主推型号

N11Z N11 H70

1:1 配比三折样机

高额红包奖励刺激零售积极性，可当地化

有提成型号27款，主推N11系列、H70，红包在专群实时兑现，

费用由客户及总部1:1投入；

T-1月活动备案，T月反馈见证性资料，T+1月总部红包政策兑

现费用。

体验机费用返还用成本价包装，

X 月 X 号前零售 3 台， 样机费

100% 返还体验直销员， 直销员

目标达成后，提成正常发放。

厦门欣江岩

序号

1

2

3

4

建议提成

1500元

800元

600元

600元

主推型号

CWC20-B29CLU1

CWCX10-B29U1

CWC10-B29BKU1

CWY16-B29SU1

有提成型号27款，主推N11系列、H70；

详情见中心零售定制方案

...

序号

1

2

3

4

零售价

25999

14999

11999

11999

400元

200元

200元

260元

600元

300元

300元

360元

主推型号

CWC20-B29CLU1

CWCX10-B29U1

CWC10-B29BKU1

CWY16-B29SU1

目标完成<100% 目标完成率>=100%

红包奖励

最高提成1500元 最高红包600元

详情见中心零售定制方案

...

客户3月5日第一时间抢入三方签订协议备案。

客户共5家门店，15位直销员，制定到店到人目标，从月均4台，到3月。

挑战25台目标，建立洗碗机专群，客户专人挂靠，并每天输出日清。

星火培训提升零售能力，人人认证到位，目标认证15人，实际认证15人。

直销员晒单红包、套购红包发放，平均每月发放6000-7000，洗碗机专群

实时兑现。

客户3月6日抢入三方签订协议备案，老板主推。

客户共10家门店，35位直销员，制定到店到人目标，从月均20台，到3月

挑战50台目标，建立洗碗机专群，每天输出零售日清。

到店培训落地，认证到位，目标认证35人，实际认证35人。

直销员晒单红包发放，套购发放额外红包，平均每月发放8000-10000，

洗碗机专群实时兑现。

06 模式二：小区厨改

社群交互

路径

融创观湖

零售成果

单小区 9月实际 10月实际 11月实际 12月实际

12台

22台

16台

32台

20台

融创观湖小区1200户，按六步法，通过前期品鉴会，发展了13

位种子用户，全小区4个社群同时种草，成功实现交房4个月内销售

82台、6个月内销售114台的洗碗机订单，转化率较传统操作小区提

升6倍。

闭店团购 T+15 Day 方案推介 T+10 Day 种子用户 T+5 Day

出展交互 T-1 Day 引流建群 T Day 社群运营 T+1 Day

厨改过程社群直播 ；

全流程服务打动用户、用户自发酵传播 ；

安装效果图、VR 效果图 ；

抽屉、亚式、壁嵌三种产品方案 ；

洗碗机使用体验视频（洗烤盘 / 洗高脚杯） ；

手洗 / 机洗省水、抹布细菌视频 ；

双面洗正反洗净视频 ；

厨改晒单 一户一方案种草 产品内容种草

面对面交互拉群 ：建高质量的社群、建立用户画像 ；

发现种子用户 ：热心、好奇心、意见领袖 ；

打造家电选购专家人设， 聚焦阳台和厨房场景，

软性植入洗碗机，目标 100% 入户 ；

免费增值服务、100%面对面交互

免费改造内嵌插座、问卷调研领绿萝 ；

免费测甲醛、水电、免费大件代收服务 ；

面对面交互建群、发现潜在种子用户

BOX

建群

闭店

观影

品鉴会种草

地推交互社群运营

1 2 打造家电专家人设 3

6 5 4

07 模式三：三四级市场开发

掘金计划-青岛临朐模式

产品支持 建店支持 零售支持

・4米靠墙展台建设，客户主推。

・六期星火提升人员能力，老板参加，结业1天，

单小区销售抽屉2台,客户信心十足。

・零售机制，晒单红包单人最高发放2000元，

店员愿卖。

・5.5米一面墙形象打造，做洗碗机最高形象露出。

・掘金客户挂靠总监，牵头客户零售方案。

・零售方案落地，培训落地，直销员单人单月晒单

红包最高获得600元。

2022年全年 2023年3月 2023年4月 2023年5月

19台

14台

10台

2台

2022年全年 2023年3月 2023年4月 2023年5月

24台

20台

16台

0台

・掘金网格专项展台费

・客户折扣样机出样保障

・专项一面墙政策投入

掘金专供4599 毛利35%

总部统一管理，掘金客户

专供产品，保证客户利润。

・会卖-星火学院提升人员能力

・愿卖-客户专属零售方案支持

・想卖-金牌顾问师打造零售样板

路径

零售成果

潍坊临朐广达

商丘海金

08 客户认同

客户共11家一面墙门店

22年规模1000万

上海虹图 23年目标2000万

1-5月零售835台

TOP5门店配套率32%

客户共4家一面墙门店

22年规模320万

23年目标1000万

1-5月零售340台

TOP5门店配套率36%

客户共4家一面墙门店

（全国最大17米洗碗机靠墙展台）

22年规模320万

23年目标1000万

1-5月零售112台

TOP5门店配套率36%

客户共6家一面墙门店

22年规模603万

23年目标1000万

1-5月零售237台

TOP5门店配套率30%

直营大店联盟大店

1-5零售145台

单店月均零售: 16万 份额：30%

1-5零售201台

单店月均零售:20万 份额：28%

1-5零售：169台

单店月均零售:13万 份额：26%

1-5零售292台

单店月均零售:20万 份额：25%

长沙兴德苏州隆恒禾重庆百货东鸽电器济南银座北国商城青岛鸿程永泰

08

联系人:张文硕

联系电话: 17635671760

Q1: 想要一面墙? Q2: 不会卖?

联系人:吴相锡

联系电话:18053520619

联系人:王虓

联系电话: 15266259911

联系人:王虓

联系电话: 15266259911

Q3: 想买厨改工具? Q4: 不会厨改?