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舟山农信简报
（2021 年第 3 期）
劳动竞赛专刊
浙江省农村信用社联合社舟山办事处 2022 年 1 月 24 日
定海 同心聚力谋发展 合作共赢谱新篇
——定海海洋农商银行与定海区国有资产经营有限公司签订全
面战略合作协议
为充分发挥国资公司组织优势和农商行金融服务优势，推进定海
经济社会和金融事业共同发展，1 月 11 日下午，定海区国有资产经
营有限公司和定海海洋农商银行签订全面战略合作协议，双方领导班
子成员、相关部室、子公司负责人参加会议。
根据合作协议要求，双方将重点围绕融资服务、债券销售、资金
结算、业务合作、安保服务、业务咨询及党建联盟等七大领域开展深
入合作交流，努力开创优势互补、资源共享、合作共赢、做强做优的
新局面。
此次战略合作是双方贯彻落实定海区第十四次党代会精神，齐心
协力整合行业优势、提升服务内涵的重要举措。下步，定海海洋农商
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银行将以此次战略合作为重要契机，沿着“做强做优”这条主线，充
分利用自身金融资源优势和产品创新服务能力，持续加大信贷供给，
丰富融资渠道，提升服务质效，为区国资及其下属企业发展提供更多
信贷支持和更优质便捷的金融服务，坚定不移支持国资国企做优做强
做大，不断增强国有经济的竞争力、创新力和影响力，为定海奋力争
创高质量发展建设共同富裕示范区港城标杆作出更大贡献。
（定海海洋农商银行 何增增）
普陀 唱响走千访万劳动竞赛三部曲
年终岁尾是银行服务的高峰期，也是旺季营销的关键期，为更好
地满足客户金融需求，普陀农商银行充分发挥点多面广的优势，凝聚
服务合力，不断强化服务保障，切实做好虎年开门红营销工作，唱响
走千访万劳动竞赛三部曲。
落实竞赛动员，唱响全员营销“开场曲”。为了赢战首季“开门
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红”，该行第一时间组织召开“开门红”动员大会，梳理强调一季度
重点工作，将 13 家支行分成四大战区，由行领导班子任战区司令，
包干联动，督促落实，形成竞赛强大合力。此外，该行首次实施竞赛
期间部室与支行“挂勾考核”方式，要求部室干部定期参与支行走访
活动，并细化服务支行具体措施，激发全行上下共同参与的竞赛氛围。
抓好主业走访，唱响旺季营销“进行曲”。网点是服务主阵地，
该行依托 46 家营业网点，弹性开设柜台窗口，合理配置网点人员，
有效应对流量高峰。紧紧围绕客户多样性需求，加强产品多元化创新，
通过大额存单、理财、贵金属、保险等产品，扩展服务领域，并推出
“绿舟贷”、“自在贷”、“仓单通”等融资产品，提升服务覆盖。紧抓
年前走访黄金期，开展高价值存款客户及信贷客户回访工作，通过“班
子带队走，行长领队走，员工主动走”形式，努力挖掘潜在客户，打
响农信服务品版。
加强政企合作，唱响乡村振兴“主题曲”。为提高客户黏性，该
行通过第三代社保卡换发契机，沉淀养老金和各类补贴资金，通过转
移水电煤、医保社保等中间业务签约，促进社保卡的有效使用。加强
对辖内 94 家便民服务点的巡检与督查，以”一村一点”模式，实现
老百姓“家门口办理”的基础金融的愿景。加强企业走访，及时了解
近远洋渔业和船舶运输业的行业动态，掌握船东的融资需求和资信状
况。持续推进普惠签约，加快农户小额普惠贷工作。截至 1 月 20 日，
该行存款较年初净增 5.5 亿元，贷款较年初净增 7.31 亿元，共组织
开展外拓营销 80 余次。
（普陀农商银行 陆启丹 李妙）
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岱山 存贷款规模超 200 亿元
近年来，岱山农商银行在省联社、舟山办事处的正确领导下，在
岱山县委、县政府的大力支持和社会各界的关心帮助下，坚持以高质
量党建引领高质量发展，专注本源主业，深化改革创新，在支持“三
农”和实体经济发展中实现了自身高质量发展。2022 年新年伊始，
该行紧紧围绕“开门红”奋斗目标，上下一心，干劲十足，迅速进入
竞赛“战斗”状态。截至 1 月 7 日，贷款余额 77.78 亿元，存款余
额 124.36 亿元，存贷款规模超 200 亿元，较 2021 年 12 月末新增
7.21 亿元，率先全县 9 家金融机构突破两百亿大关。
党建引领，推动党群创新创业。2020 年以来，岱山农商银行与
县委“两新”工委开展“红色互动”，充分发挥金融优势，聚焦“党
建强、发展强”，持续推进“党建+金融”共促发展，通过“产业链
＋党建联盟”、“行业＋党建联盟”、“园区＋党建联盟”等形式建立“银
企党建驿站”，为辖内四个产业园制定专门金融服务方案，提供专项
信贷支持；与县市场监管局合力推进战略协议，共建共赢，扎实开展
“我为群众办实事”实践活动，以来配套为商户提供专属贷款产品，
持续授信支持商户贷款 8 亿元。通过整合各方优势资源和优势力量，
将党建引领、金融服务、放心消费有机融合，双方共同实施“百万商
户助商惠民”计划。
筑牢服务“三农”主战场。岱山农商银行坚守服务“三农”定位，
聚焦乡村振兴主攻方向，夯实“三农”服务团队，立足农村金融服务
做到专业专注，根据地理位置、业务范围等实际情况，因地制宜成立
业务营销团队，集中开展“支农”专项营销活动，全力支持渔农产业
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融合发展、支持渔农业供给侧结构性改革，2021 年，累计投放涉农
涉渔贷款近 43.66 亿元，支持家庭农场、养殖户 79 户，惠及渔农户
近 16219 万户。
支持实体经济，助推全县社会经济发展。岱山农商银行坚持以实
体经济服务作为出发点和落脚点，切实优化小微业务发展机制，不抽
贷、不压贷，加大对小微和民营企业的金融支持，为民营和小微企业
提供全方位、多样化、持续性的金融服务。积极优化营商环境，扎实
开展“百行进万企活动”，推出“税银贷”“小微诚信贷”“企业循环
贷”等信贷产品，有效缓解“融资难、担保难、融资贵”压力。在疫
情期间创新推出“复商贷”，深入落实融资畅通工程，继续加大对小
微企业、民营企业等重点领域的信贷支持力度。切实落实金融“降成
本”要求，保障民生和支持实体经济稳定发展，助力企业复工生产，
全面助力打赢疫情防控阻击战。截至 2021 年 12 月底，小微企业贷
款余额 49.09 亿元，较年初增加 9.82 亿元。
存贷款突破 200 亿元，既是振奋人心的亮点，更是拼搏进取的
起点。下一步，岱山农商银行将以高质量创新发展为引领，以大桥时
代转型为动力，全面提升市场竞争力，扛起岱山县金融主力军的大旗。
（岱山农商银行 陈星言 张芯瑜）
嵊泗 助力企业开门红
“真的太感谢嵊泗农商银行了，不然这船未按时交付，我的损失
就大了”。嵊泗县立强海运有限公司经营者王丽百感交集。
嵊泗县立强海运有限公司作为一家成立于 2021 年的新航运企
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业，主营风电配套运输行业，一艘新的甲板船即将投入运行，但由于
国内疫情反复和钢板价格大幅上涨，造成其资金缺口不断加大，融资
难是其目前面临的最大问题，无法及时解决的话，将面临巨额赔付。
正当它走投无路时，浙江嵊泗农商银行通过浙江省金融综合服务平台
融资供需模块了解到该企业情况，及时上门走访对接，了解企业经营
现状，在确认可以放贷的情况下，为其开通绿色通道，采用先保后抵
的方式为其解决资金问题。
为积极营造更加优质的银商服务环境，该行充分运用“互联网+
政务服务”和大数据等数字化方式，依托浙江省金融综合服务平台、
浙江省不动产登记一窗受理云平台、E 周融等平台，创新贷款模式、
降低融资成本，为经营业主同步配套提供融资、支付结算等“一揽子”
金融服务，不断提高服务覆盖率、可得性和满意度。截至 2021 年末，
该行通过贷款码支持企业 136 户，授信 17618 万元；通过省金综平
台支持企业 48 户，授信 2937.5 万元；E 周融支持企业 35 户，授信
1592.5 万元。
下一步，该行将持续深化与各级数据平台对接合作，拓宽小微企
业申请线上渠道，积极推广“贷款码”、“E 周融”、“省金综平台”等
线上融资对接平台，进一步推广 “企业循环贷”、“小微税易贷”、“云
商贷”等相关线上产品，结合线上“总对总”线上抵押等便利手段，
最大程度实现金融服务“一次不用跑”，通过便捷数字小微助力企业
开门红。
（嵊泗农商银行 娄益斌）
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定海 登高望远贺新年 笃定实干启新程
——定海海洋农商银行组织开展新年登高健步走活动
迎新年，登云廊。1 月 1 日上午，定海海洋农商银行组织开展“登
高望远贺新年·笃定实干启新程”新年登高健步走活动。行领导班子
成员、全行副职以上中层干部参加了此次活动。
当日上午， 60 余名干部职工齐聚东海云廊畚金入口处，在行领
导班子的带领下，沐浴着冬日的暖阳，兴致盎然地开启了此次新年登
高健步走活动。
此次活动以东海云廊绿道为路线，东海云廊做为定海中心片区排
涝提升工程（五山生态旅游带建设项目），是市、区重点项目之一，
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该段绿道全程 4 公里，历时 1.5 个小时。
活动中，干部职工们精神饱满、热情高涨。大家相伴而行，一边
欣赏东海云廊的沿途美景，一边感受着健步走带来的快乐，平时忙碌
的身心在健步走中得到了充分的放松。
新年新气象，通过此次迎新活动不仅考验和磨练了意志，更加强
了交流与合作，全体干部职工将带着不畏严寒砥砺前行的拼劲，以更
加饱满的精神状态、更加昂扬的斗志投入到工作中去，为全面夺取
2022 年劳动竞赛“开门红”胜利吹响冲锋号角。
（定海海洋农商银行 洪沈欣）
普陀 发放“绿舟贷”为绿色渔业发展保驾护航
1 月 4 日，普陀农商银行新城支行向舟山正丰渔业专业合作社发
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放了全行首笔“绿舟贷”贷款 600 万元，用于解决该企业经营资金
周转难题，“绿舟贷”的推出将进一步推进普陀区绿色渔业发展。
“客户由于造船投入的资金过多，造成后续出海捕捞的流动资金
可能会不足，有了这笔贷款资金，可以充分保障渔船的后续作业生产
以及日常资金周转。”普陀农商银行相关工作人员告诉记者，在该笔
600 万元的贷款中，480 万元为该船舶抵押，120 万元为信用贷款，
同时该行还给予客户优惠的贷款利率，减少客户的融资成本。
据了解，该支行此次向舟山正丰渔业专业合作社发放的贷款抵押
物是该公司委托中创海洋科技股份有限公司打造的35米玻璃钢钓渔
船。该船是由中创海洋联合产业链优势企业携手共同打造的首艘带鱼
钓渔船，也是目前浙江省最大的近海玻璃钢渔船。相比普通的钓鱼船，
该船在建造过程中充分借鉴吸收了国外先进的设计理念与生产工艺，
捕捞装备自动化程度高、抗风浪能力较强，并采用了海水冰浆保鲜技
术和通导监控设备等，并且钓渔船是积极响应近几年政府主导保护海
洋资源的作业方式，是未来渔业发展的方向。
近年来，普陀农商银行大力支持绿色渔业的发展，在了解到客户
融资需求后，第一时间组织工作人员上门办理，仅 3 个工作日内就
完成了线下放款，以高效的态度完成了舟山首条绿色渔船的金融服务
工作。下一步，该行将依托浙江农信“大信贷+大数据”平台，积极
探索创建适合渔业绿色发展的多元综合信贷体系，共同推进普陀区现
代化海洋产业体系绿色发展、全面转型。
（普陀农商银行 周谦迪）
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岱山 首家智慧收银上线 打造便捷支付新模式
“您好！出示丰收互联付款码就可以完成付款了”，“微信、支付
宝也可以支付”！日前在岱山源泰禽蛋农民专业合作社，收银员不断
重复着这句话，有条不紊的操作着。
近日，岱山农商银行与第三方收银系统舟山行一科技联合打造的
智慧收银系统正式在岱山县岛斗源泰超市、岱山源泰禽蛋农民专业合
作社、舟山市源泰商贸有限公司 3 个商户 7 家门店上线。这是岱山
农商银行首家集管理、支付为一体的智慧收银项目场景应用系统，率
先全市四家农商银行上线。自 2022 年 1 月 1 日上线至今，交易笔
数达 3400 笔，交易金额 8.32 万元。
据商户反应，之前与第三方收银系统提供商合作，微信、支付宝
收银费率为 3.8‰，且收款资金均进入第三方账户后再过渡到经营者
账户，收费高、资金不安全一直是个大问题。“现在营业资金结算直
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接进入在农商银行开立的对公账户，交易流水清晰明了，提高了支付
结算安全性，为我们解了燃眉之急。”该商户负责人向记者说到。
据了解，此次智慧收银项目是岱山农商银行根据商户具体经营模
式，结合一体化收单的行业经验，为其量身定制的智慧收银模式，本
次智慧收银项目的落地，有助于实现零售行业全方面、多渠道的一码
多付，实现商户收单和营销系统的有效结合，不断提升商家的服务效
率，进一步深化双方业务合作。
该行业务发展部负责人表示，接下来，岱山农商银行将积极把智
慧收银融入到岱山当地各行各业中，畅通服务渠道，延伸合作触角，
不断提供全面优质的金融服务，更好地为客户提供优质服务，努力建
设高效、便捷的智慧银行，提高服务客户和抢占场景应用市场先机的
能力。
（岱山农商银行 徐松娜 沈佳蓓）
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嵊泗 强化机制 服务领先 助力社保卡发放全履盖
为进一步做好第三代社保卡发放及激活工作，结合嵊泗农商银行
2022 年“开门红”，全行员工争当活动的排头兵和生力军，跑出开
门红“加速度”。
“很感谢你们农商银行，知道我们腿脚不便，能跨海过岛，上门
激活社保卡。”由于社保卡发放名单中很大一部分是老年群体，考虑
到该群体行动不便等特殊性，为提升海岛居民金融服务均等化，嵊泗
农商银行员工携带移动终端分批前往辖内海岛，为留守老人送去冬天
里的温暖。该行洋山支行青年骨干甚至每天驱车一百四十多公里赴上
海市浦东新区惠南镇为洋山港动迁居民办理第三代社保卡发放及激
活业务。
截至 2021 年年底，该行已发放社保卡 29212 张，发放率
78.06%，激活金融功能 27618，激活率 94.54%。该行将坚持以“以
客户为中心”的服务理念，继续关注老年人的金融需求，做好社保卡
激活服务工作，也将不断发挥农村金融主力军的作用，优化金融服务
质量。
（嵊泗农商银行 朱虹）
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