伊斯坦润滑油

城市合伙人

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立 足 广东 . 服 务 中 国

伊斯坦润滑油

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创 业

您需要的不仅仅是产品和品牌；

您更需要的是市场的商机和赚钱的欲旺；

您更需要的是市场的风口和赚钱的商机。

伊斯坦

汽车后市场合伙人+新零售商业模式;

为您创造新价值的顺风车。

梦 想

选择比努力更重要；

机会总是留给有准备的追梦人。

伊斯坦6大特色让您轻松赚钱！ 六大特色 与您共赢财富路

新零售模式 合伙人模式 伊斯坦

爆款产品

CONTCENT

目录 0 1 “我”为什么做润滑油？

新趋势 . 新商机

11/12 润滑油市场需求量大吗？

11/12 润滑油产品利润高吗？

11/12 润滑油行业还有哪些有强做大的机会？

13/14 汽车后市场趋势及吸引力？

0 2 “我”为什么选择伊斯坦？

新模式 . 新商机

15/16 伊斯坦品牌有什么优势？

17/18 伊斯坦产品有什么优势？

17/18 伊斯坦商业模式有什么优势？

19/20 伊斯坦服务有什么优势？

21/22 伊斯坦新零售模式

0 3 “我”如何加盟伊斯坦？

新政策 . 新价值

23/24 加盟伊斯坦品牌要什么条件？

25/26 伊斯坦对城市合伙人的九大支持政策.

27/29 投资回报比？

0 4 伊斯坦娱乐活动

悦工作 . 悦生活

伊斯坦汽车

4S服务中心

伊斯坦

联盟店模式

联盟店1对1

引流服务模式

31/34 企业活动

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致亲爱的全国代理商，各级经销商及创业伙伴们的一封信

您好！

我是中东油王一一伊斯坦润滑油品牌的创始人董事长卢清，很高兴在这里与你们一起交流与分享，先祝

您平安喜乐，万事如意!

中东油王一伊斯坦润滑油这一品牌，登录中国市场已经有20周年了！在20年代岁月中，我们一路同

行，一路奋进！成长期间我们有过困惑，有过喜悦，更有过一份沉甸甸的人生与事业的感悟。

自2000年前在广东深圳上梅林开第一家车修厂，并成立深圳巨龙腾公司与中东巴林石油公司签订了

其产品在中国大陆的多个品牌的独家经销权，在深圳特区大庆大厦作为营销总部，开启中国市场招商工

作，2004年与中东巴宁国家石油在广州钟落潭建立起伊斯坦油品分装基地及研发中心。先后在全国各地

建立起市场网络，在全国拥有486个代理商与经销商，18000家汽修及终端网点。远至西藏，青海，甘肃，

东三省，油品的质量及品牌美誉度在油品行业传扬，我们定时派岀一群优秀的区域经理，巡视及售后各

级代理商及网点，欢聚一堂，共叙友情，交流经验，共媒发展，兄弟姐妹共一家！

这是一个互联网的时代，同时也是一个迭代发展的时代，润滑油作为汽车行业细分的行业。也面临严

重的挑战。为此产品创新，营销运营模式创新将是深圳巨龙腾公司励志发展的核心。以伊斯坦润滑油销

售为中心，以汽车易耗易损件及护理用品为组合打造全国的连锁加盟体系！以“城市合伙人”“品牌新零

售”让产品插上“互联网＋”市场翅膀，让中东油王一伊斯坦的同仁和意欲从事汽车，微修，美容行业的创

业朋友，仍能体验中东油王的品牌氛围和产品优惠放送，推动伊斯坦品牌走进最具价值潜力的市域县

区，我们决定在全国“千市千县”招城市合伙人计划！我深信:您一定会有意想不到的润滑油快保快修是细

分小行业，却是拥有大市场的好行业，车用润滑油行业年总产值约有6000个亿。汽车后市这绝对是一个

值得去深耕，值得去创业的好行业。

中东油王一伊斯坦走过二十余年，专注车用油领域，授予国家高新技术企业，有自己油品技术研究中

心，二十多项国家各项专利、拥有博士硕士领行的技术研发团队和健全的质量管理体系并获得各类认

证，央视品牌推广企业，经营版图覆盖全国80%省区及东南亚地区，。中东油王正快速从汽配、润滑油供

应商到汽车后市场系统服务商转型，使你成为从业者忠诚的品牌增值服务伙伴。我们的企业愿景让“中

东油王”成为家喻户晓的选择，正在一步一步实现。润滑油行业已经进入到了一个强者恒强的发展阶段。

在这样一个快速、多变、危机四伏的时代，中东油王一伊斯但公司-直以学习变革、改变思维、重新选择的

方式去变道追赶行业龙头上市企业，打造自己盈利模式。在这个依靠品牌、团队运作、双赢做加法的时

代，您在未来的日子里如何去应对变幻莫测的汹涵潮流，您今天的选择直接决定了您未来的结果，我们

期待您快速行动，不再践跎，不再彷徨，不再犹豫，在这个高速，多变的时代里加入我们品牌”城市合伙

人”市场计划！让我们携手共进，天下一家人，共谋发展！

董事长:卢清

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董事长：卢清

执行总裁：陈鲁彬

中东油王伊斯坦（中国）投资有限公司总裁

深圳巨龙腾实业发展有限公司CE0

英文名：LubinChen

院校：澳大利亚UniversityOfWesternAustralia

专业：会计学/金融投资学

学历：本科

(起止时间：2008/02/23-2010/11/13）

院校：澳大利亚MacquarieUniversity

专业：金融学/国际经济学

学历：硕士研究生

(起止时间：2011/02/23-2012/04/11）

中东油王伊斯坦（中国）投资有限公司总裁

深圳巨龙腾实业发展有限公司CE0

任职经历:

企业战略顾问：谭小伟

任职经历:

中东油王伊斯坦润滑油营销总监

深圳卓宝科技 营销总监

广东青龙化学集团 营销总监

广东大棚防水建筑 营销总监

广东天玺影业 合伙人兼董事长

广东双金众创公司创始人、CEO

中山百建建筑公司董事长

广东金合成，化学有限公司企业战略顾问 总经理助理：蔡丽萍

任职经历:

中国农业银行湖南省分行营业部

深圳巨龙腾实业发展有限公司副总

03

04

伊斯坦企业合伙人

总工：苏亚洲

院校：兰州石油化工职业大学

专业：石油加工

学历：大专

任职经历：

伊斯坦润滑油枝术中心主任;

1998-2003深圳彩虹(兆新能源)气雾剂首家主板上市公

司，涂料，护理品，润滑油技术;

2003-2016 汕头卫士（广东卫士）润滑油 护理品技术及工

厂负责人。

企业战略顾问：罗么林

任职经历:

1987年大学毕业后先后在湖北地区的国营企业、研究所、

科技及贸易公司任职。

2001-2003年，深圳市巨龙腾实业发展有限公司（中东油王

-伊斯坦润滑油中国总代理）-技术总监兼销售部经理；

2004-2006年，广州斯巴达汽车环保科技有限公司（中加合

资）-副总经理兼营销总监；

2007-2008年，广州车尔郎汽车用品有限公司（美国康菲

-Kendall润滑油中国总代理）-营销总监；

2009-2012年，广州平安麒胜实业有限公司（建材企业）-副

总经理兼营销总监；

2013年开始进入咨询行业，专业从事品牌策划、商业模式

策划和招商落地服务工作。

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部分代理商剪影

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06

风雨兼程的20年

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关于我们

中东，这片古老而神秘土地，素有“世界油库”和石油海洋”之称，不仅石油储量丰富，而且

品

质优异，是目前世界上石油储量最大、生产输出石油最多的地区。正是因为这片土地所盛产

的优质石油，才有了今天深受广大用户所喜爱和信赖的中东油王-伊斯坦。

中东油王-伊斯坦，始终致力专注于全球领先的润滑油研发和生产在汽车用油、摩托车用

油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液等众多石油化工领域，为世界各地的

汽车、工业、海洋、航空、石油勘探和生产的客户提供全面的润滑养护服务。

成立近二十年来，中东油王-伊斯坦一方面在中东建立起完善石油供应链体系，整合中东

丰富而优质的石油资源，一方面积极引进欧美等世界领先技术和设备，并长期与世界各知名

添加剂公司、国内外科研院所及高校等进行科研合作，不断进行产品研发及升级，保持产品

技术领先优势。

中东油王-伊斯坦目前已通过美国石油协会(API)认证、美国汽车工程师学会(SAE)认证并

成为美国石油协会(API)的会员。目前，伊斯坦已成功进入汽车OEM市场，并不断引领中国车

用润滑油和工业润滑油技术的创新展。

随着润滑油市场迅猛发展以及用户对润滑油品质需求的不断提升，中东油王-伊斯坦将

继续秉承“打造中东润滑油第一品牌”的企业愿景，携手众多合作伙伴，不断提高自身技术和

服务水平为中国乃至全世界的用户提供更好的产品和服务也为润滑油技术的创新和发展做

出新的贡献。

07

08

诚邀合伙人

伊斯坦汽车养护中心

人工智能大数据私域营销系统

蓝海市场 低门槛 投资小

总部扶持 多重收益

01

“我”为什么做润滑油？

新趋势 . 新商机

01. 润滑油市场需求量大吗？

02. 润滑油产品利润高吗？

03. 润滑油行业还有哪些有强做大的机会？

04. 汽车后市场趋势及吸引力？

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01.润滑油市场需求量大吗？

答案：大！很大！仅车用润滑油超过2000亿元，平均每县约1亿元！

中国汽车拥有量：2.87台（交通部2018年数据）

按每车每年增加20%辅油计，车用油：1435*1.2=1722亿元（未计商用用油）

按每台车每年 换2次4L装润滑油（250元/罐）计：2.87*2*250=1435亿元

2015-2020年中国汽车产量、保有量变化趋势图表参考（单位：万辆/亿辆）

资料来源：国家统计局、公安部、工信部 前瞻产业研究院整理

2015年

2484.1

2819.3

2994.2

2796.8

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

0

4.5

5

4

3.5

2.5

3

2

1.5

1

0.5

0

1.7

1.9

2.2

2.4

2.6

2.8

2552.8 2462.5

2016年 2017年 2018年 2019年 2020年

产量（万辆） 保有量（亿辆）

2.87亿

辆/汽车

250元

润滑油/罐

2次/年

20％辅油/年

1435亿元

1435亿元 1722亿元（未计商用用油）

2020-2025年全球润滑油需求量预计（单位：万吨）

7000

6000

5000

4000

3000

2000

1000

0

4344

5731

2020年E 2021年E 2022年E 2023年E 2024年E 2025年E

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答案：高！相对较高！车用润滑油平均批发利润≥25%，零售利润≥40%。明显高于

大部分行业，是汽车维修企业的主要赢利项目。

02.润滑油行业的利润高吗？

答案：有！在县城，在大城市的郊区！据汽车销售行业和交通行业车管部门数据表明，在县城，在大城市的

郊区，人们购车的比例大幅提升、明显增高。

03.润滑油行业还有做强的机会吗？

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答案：汽车行业是国家的支柱产业，市场规模超过4万元。汽车后市场是汽车行业最有

价值和赢利空间的部分，产值已经过万亿元。是各在资本投资和追逐的地方，腾讯、阿

里等巨头争相投入，各大资本也大展拳脚。产业价值已经走向服务终端！在“以养代修”

的引领下，车用润滑油已成行业的重要赢利点。

04.汽车后市场趋势及吸引力？

02

“我”为什么选择伊斯坦？

新模式 . 新商机

01. 伊斯坦品牌有什么优势？

02. 伊斯坦产品有什么优势？

03. 伊斯坦商业模式有什么优势？

04. 伊斯坦服务有什么优势？

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1933年，巴林打出中东第1口油井，1934年巴林被

英国占领。1935年，英国石油巴林公司成立。1974年，巴

林独立后将石油公司收归国有，改名巴林皇家石油，后更

名为巴林国家石油。

01.伊斯坦品牌有什么优势？

优势1

国际品牌，历史悠久

源自中东巴林国家石油的国际品牌

中东油王-伊斯坦2000年进入中国市场，落户深

圳，与巨龙腾实业达成战略合作。经过巨龙腾20多年的市

场开拓，伊斯坦已成为行业的知名品牌。是长丰猎豹、北

汽福田、三一重工等企业的初装油合作伙伴！产品在中国

30个省（直辖市/自治区）和香港特区都有销售。

优势2

1、 伊斯坦品牌系列产品通过USA石油协会API认证；

2、 伊斯坦品牌系列产品通过众多名车原厂认证。如奔驰

公司的MB229.3/MB229.5、宝马公司的Longlife-04、保

时捷公司的A40等原厂认证。

优势3

国际品牌，认证多

获得众多国际认证

伊斯坦的品牌优势

服务中国市场20年

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伊斯坦的企业实力

中东油王

（中国）研发中心

伊斯坦

（广州）生产基地

（占地30万㎡）

伊斯坦

（深圳）营销中心

伊斯坦

（中山）招商中心

伊斯坦汽车4S

连锁服务中心

中东油王

（中国）研发中心

伊斯坦

（广州）生产基地

（占地30万㎡）

伊斯坦

（深圳）营销中心

伊斯坦

（中山）招商中心

伊斯坦汽车4S

连锁服务中心

成为中国汽车行业最受车主信赖和喜欢的润滑油品牌和服务商！

01.企业愿景

中国汽车用品

联合会

副会长单位

成为千千万万中国车主提供高性能的润滑油和高品质的服务！

02.企业使命

敢于担当，有所作为，不断为企业、客户和社会创造新的价值！

03.企业价值观

伊斯坦的企业文化

伊斯坦的企业荣誉

中国汽车

后市场总会

常务理事单位

中国润滑油

行业10佳品牌

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02.伊斯坦产品有什么优势？

伊斯坦的产品全部采用国际标准

伊斯坦的原材料供应

国际4大添加剂供应商

01. 美国路博润⸺重要供应商

02. 美国润英联⸺主要供应商

03. 美国雪伏龙⸺补充供应商

04. 美国雅富国顿⸺主要供应商

01. 台塑⸺主要供应商

02. 韩国双龙⸺重要供应商

03. 巴林石油⸺供应商

04. 其它⸺补充供应商

国际4大添加剂供应商

01. 发动机油采用API/SAE和ILSAC标准；

02. 齿轮油采用AGMA标准；

03. 刹车油采用DOT和中国交通部的标准；

04. 滑润脂采用NIGL标准；

05. 波箱油采用标准：

（1）手动波箱油：MT标准；

（2）自动波箱油：ATF标准；

（3）无极变速箱油：CVTF标准；

06. 产品检测采用ASTM标准；

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03.伊斯坦商业模式有什么优势？

6 大优势让市场快速发展，业务风生水起

伊斯坦汽车4S服务中心将遍布全国各个角落，维修保养将和小区便利店一样方便，我们就在您

的身边。在行业的竞争格局下，伊斯坦通过作业规范、资源整合、合作共赢、万店互联等战略来确

立企业优势。伊斯坦汽车4S服务中心秉承“以客户服务为中心、以顾客满意为焦点”，吸引更多客

户。加之统一规范管理、统一视觉形象、统一运营战略，必将增强品牌的诚信度和社会认知度，提

升客户的体验满意度，从而形成企业的核心竞争力。

（加盟支持）

（开发模式）

（伊斯坦商学院）

（合作分润模式）

（形象店建设）

01 （合伙人模式）

快速招商

融人+融钱+融资源

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共享店面

1或N伙伴→1或N店面

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培训支持

产品+销售+技术

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营销支持

门头+货架+物料

03

开店支持

伊斯坦4S汽车

服务中心

04

快速扩张

城主→伙伴→车主

⊙协助并支持伊斯坦的城市合伙人在本地区招10-20名合伙人（股东）；

⊙协助并支持伊斯坦的城市合伙人举办招商会；

优势1

对城市合伙人的招商支持

⊙协助并支持伊斯坦城市合伙人在本地区的产品销售、推广和售后服务工作；

优势3

对城市合伙人的运营支持

⊙协助并指导店面的选址工作；

⊙协助并指导店面的装修工作，并根据公司政策给予补贴支持；

⊙委派专业人员指导店面试营业和开业活动；

⊙开业前组织店员到公司总部基地培训学习；

⊙对店的运营进行持久的服务和指导；

优势2

对城市合伙人（或其他人）投资的伊

斯坦汽车4S服务中心进行深度服务

04.伊斯坦服务有什么优势？

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伊斯坦的服务优势

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对线下体验店提供全系列全程培训

选择伊斯坦，不再担心"我没做过""我不会做”

选择伊斯坦，不再担心"我没做过""我不

我们有专业培训团队

对您进行线上线下全方位培训

我们有系统培训制度保证

派人入住 协助落地

《伊斯坦新零售运营手册》解决如下问题

怎么做好微客怎么做好电商

怎么做好关键字搜索，提高排名怎么提高品牌影响

力怎么做好下级分销

做好全员（修理工、前台文员）营销的模式

怎么建立团队、培训团队、管理团队

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05.伊斯坦新零售模式

1.线上引流，线下转化，服务到家;

呼应国家互联网+政策紧扣移动互联网时代脉搏

全网营销

我们在行动

微客模式

互职网推广

2.伊斯坦新零售模式，解决了市场传统层层加价，予以消费者最好的产品质量服务;

电商模式

官网营销

用户最好体验的问题，解决传统积货压货周期长的问题。

3.伊斯坦“新零售”模式的核心理念:

伊斯坦新零售的核心理念：线上线下融合，双方从过去的独立冲突变为合作，经销商一方面要做好线上营销，

一方面要做好线下体验；要么线上线下合作为用户服务，要么单方同时做好线上线下，全方位以用户体验为

核心；以互联网思维去研发人人都会施工的产品“傻瓜”式产品+线上直播视频体验=傻瓜式产品互联网平台

(官网、电商、微客)提供标准化；建立线上线下用户体验中心，为用户提供全链条、全方位产品体验;解决了过

去线上线下互相排斥与冲突，解决了传统层层加价，予以消费者最好的产品质量服务。

4.伊斯坦城市合伙人＝旗舰店十N个加盟连锁；

以互联网思维去研发人人都会营销推广的产品+合伙人（10一N个）使之共享门店，资源共享、客源裂变。 互

联网平台(官网、电商、微客)提供标准化。

新零售模式 合伙人计划 人网/天网/地网营销

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线上引流，线下转化，服务发家

伊斯坦新零售模式落地方案

全网营销+用户体验

我们在行动

全网营销

我们在

全

动行

网营销

时刻

以用户体验

为中心

爆

品冲击

电商模式

微客模式 互联网推广

官网营销

体验店

产品营销

合伙人计划 精准会员模式 精准分销模式

品牌打造模式

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“我”如何加盟伊斯坦？

新政策 . 新价值

01. 加盟伊斯坦品牌要什么条件？

02. 伊斯坦对城市合伙人的九大支持政策.

03. 投资回报比？

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⊙认同伊斯坦的企业文化，认同伊斯坦的商业模式，想创业；

⊙有一定的经济实力，能够完成城市合伙人首批进货；

⊙愿接受公司的培训、考核和市场活动指导及监督、管理；

⊙在当地有良好的口碑及一定的人脉关系；

⊙能按伊斯坦的商业模式的要求在本区域招纳10-20名合伙人（股东）在本地区的开发共享店，

并组织区域合伙人进行产品 销售、推广和售后服务工作；

01.加盟伊斯坦品牌要什么条件？

对城市合伙人的要求

对伊斯坦汽车4S服务中心加盟店店主的要求

⊙认同伊斯坦的企业文化，认同伊斯坦的伊斯坦汽车4S服务中心的模式；

⊙有一定的经济实力，能够投资（或行业店主愿加盟）伊斯坦汽车4S服务中心；

⊙愿接受公司的培训、考核和活动指导及监督、管理；

⊙在当地有良好的口碑及一定的人脉关系；

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人员支持

02.

伊斯坦对城市合伙人的九大支持政策.

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全系列物料支持

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店面形象建设支持

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会议支持

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运营指导与培训

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爆款产品促销支持

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返利支持

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运费补贴

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优秀城市合伙人奖

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初始投资

03.投资回报比？

合计初始投资：14万元

1. 首批进货5万元

2. 配送车1辆（面包车/约4.0万元）

3. 仓库或门店1间（600元/间，3个月租金1800元）

4. 办公用家具+电脑+打印机和1台（5000元）；

5. 团队2人（内勤+外勤）2个月工资（4000+5000）*2=1.8万元；

6. 招商会1场40人规模，费用5000元；

7. 其它费用：2.02万元

（说明：招商会如完成20个合伙人，每人2000元，则可以收到4万元现金。）

投资回报

第1年投资回报

1. 每个合作人第1年开发车主200个，20个合伙人年开发车主4000个

2. 1辆1年换油2桶（按4L装爆款产品/油王奔腾计），出厂价与批发价差50元

3. 渠道+其它产品 40万元*25%=10万元

则城市合伙人年度收益为：4000*50+10=30万元

4. 费用支出：1）工资0.9*12=10.8万元；2）房租12*0.06=0.72；3）

车费 12*0.2=2.4万元；4）其它费用2.5万元 合计：14.42万元

说明：当年实现赢利5.5万元多元

第2年投资回报

1. 每个合作人第2年开发车主150个，20个合伙人第2年开发车主3000个

2. 1辆1年换油2桶（按4L装爆款产品/油王奔腾计），出厂价与批发价差50元

3. 渠道+其它产品 40万元*25%=10万元

则城市合伙人年度收益为：7000*50+10=45万元

4. 费用支出：15万元（比第1年增加5800元）

说明：当年实现赢利30万元，每个合伙人（收益-与共享

店分润，另案计算）分红2000元，城市合伙人仍实现实

际赢利26万元。

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第3年投资回报

1. 每个合作人第3年开发车主100个，20个合伙人第2年开发车主2000个

2. 1辆1年换油2桶（按4L装爆款产品/油王奔腾计），出厂价与批发价差50元

3. 渠道+其它产品 40万元*25%=10万元

则城市合伙人年度收益为：9000*50+10=55万元

4. 费用支出：16万元（比第1年增加15800元）

说明：当年实现赢利39万元，每个合伙人（收益-与共享

店分润，另案计算）分红2000元，城市合伙人仍实现实

际赢利35万元。

结论：这是一个值得投资的优秀项目！ ！！！

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“伊斯坦”娱乐活动

悦工作 . 悦生活

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伊斯坦润滑油

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企业活动

快乐工作，快乐生活！

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2017年一2020年，在中国拉力赛张掖站伊斯坦车队获冠

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国际交流

门店形象展示

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伊 斯 坦 汽 车 4S 服 务 中 心-中 国 高 端 汽 车 养 护 专 家

深圳市伊斯坦汽车服务有限公司

深圳市伊斯坦汽车服务有限公司

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办公地址：。。。。。。。。。。。。。。。

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