短视频爆粉地图

目 录

01. 短视频平台数据机制

抖音与快手、视频号的区别

教育类抖音内容洞察

抖音最受观影的知识门类 TOP5

算法

推荐公式

抖音审核机制

抖音视频质量算法

抖音运营防封号、防限流

快手的内容推荐流程

快手核心变现法则：老铁经济

02. 账号定位与内容规划

人设定位技巧

主页装修指南

选题原则和来源

标题作用和模板

视频封面设置技巧

打造抖音爆款内容的方法

优质短视频剧本与受众心理满足点

六大账号运营技巧

03. 视频拍摄和剪辑攻略

视频拍摄设备

视频剪辑工具

视频剪辑要点

视频剪辑准则

视频拍摄构图技巧

视频拍摄实战技巧

视频制作5步骤要点集锦

04. 短视频涨粉攻略

优质短视频脚本与受众心理满足点

15秒短视频剧本创造公式

教育类内容拍摄形式-课程

教育类内容拍摄形式-老师

上热门重要因素

Dou+怎么投最高效？

7大引流技巧

05. 爆款在线课程打造

课程选题质量评估标准

课程大纲设计原则

单节课内容设计结构表

学员学习动机激发方法

课程包装

音视频制作建议

06. 高效变现技巧

抖音变现路径剖析

直播环境准备

直播间上热门的因素

直播带货成交技巧

直播间留人技巧

如何提高直播转化

【教育类抖音内容洞察】

用户对教育行业相关工作者的内容产出有较高的偏好

1

教师/老师、学习、读书等相关话题关注度高，播放量普遍

2

打造名师IP成为新业态

3

【抖音与快手、视频号的区别】

视频号 VS 抖音号 VS 快手号

全屏式

滑动视频

瀑布流形式

滑动视频

双列形

滑动视频

60秒视频/9张图片15秒/60秒/15分钟11秒/57秒/10分钟

半屏显示全屏显示全屏显示

超3行折叠55字以内超37字折叠

可加微信号

公众号文章链接不能加微信号不能加微信号

素材编辑插件

音乐库

素材编辑插件

音乐库

素材编辑插件

音乐库

微信全生态转播微信全生态转播微信全生态转播

视频号

展现形式

视频时长

视频尺寸

标题长度

微信支持

视频编辑

微信转播支持

抖音号快手号

【算法】

抖音算法

的好处

第一次

推荐

抖音算法

公式

公平竞争-专注优质内容即可遏

低质内容（搬运+用户讨厌）

热度=AX视频完播率+BX评论数

+CX点赞数+DX分享数（系数A、

B、C、D会根据整体的算法实时

微调）

大致上：播放量（完播率）>

点赞>评论>转发。这一步我

们暂且称为第一次推荐

【抖音最受观影的知识门类 TOP5】

语言教育 英语教学 | 日语教学 | 韩语教学 | 法语教学

学科教育 数学知识 | 化学实验 | 物理实验 | 历史知识

职业教育 电脑技巧 | Office教程 | 编程教学 | PS教学

知识科普 法律知识 | 消防知识 | 健康科普 | 天文科普

美食制作 家常菜做法 | 辅食制作 | 懒人早餐 | 烘焙教学

【抖音审核机制】

上传抖音视频

人工检测

删除视频、限流

确认违规

内容重复内容不重复视频质量打分

冷却、零散推荐持续推荐期1天到1周

进入蓄池作者申诉

人工审核

更高流量池

爆款带动

停止推荐

删除视频

叠加推荐

推送用户不精准

停止推荐

反馈差

反馈好

反馈差

反馈好

申

诉

成

未功

违

规

二次推荐

二次推荐

被举报

确认违规

未通过

低流量推荐开始推荐反馈差

发现违规

视频、画面

标题、关键词

画面消重

关键词匹配

机器

检测

用户

反馈

【推荐公式】

抖音热门推荐机制

抖音的流量分配是 去中心化智能推荐 机器算法+人工双重审核

用户上传抖音视频，获得首波推荐流量，新视

频流量分发以附近，关注和好友为主。

初级

推荐

根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率

达到系统设定的算法，即进入下一级推荐池。

多级

推荐

根据系统热门推荐算法，择优质视频内容，经

由人工审核进入热门推荐。

热门

推荐

分享分享数、分享率

【抖音视频质量算法】

视

频

质

量

视

频

质

量

打

分

账

号

分

组

视

频

分

组

视频完播率

点赞数、点赞率

关注数、关注率、进入关注数

评论数、评论率、评论的点赞数

完播率

点赞

关注

评论

互动

认证是否达人认证

账号

内容质量、话题专业度

头像、昵称、签名完整率性别、其他资料

内容

【抖音运营防封号、防限流】

违规惩罚

限制流量

屏蔽热门

屏蔽功能

限制使用

删除视频

封号数日

常见违规

账号违规

资料违规

评论违规

关键词违规

版权违规

操作违规

作品违规

涉毒

涉黄

涉暴

涉政

等不健康内容

【快手的内容推荐流程】

未违规

机器

抓取

第一次推荐

疑似违规

人工审核

违规

第二次推荐

上热门

机器给作品打标签

• 抓取短视频画面和关键词标记

是否疑似违规

• 抓取关键帧，跟网上大量作品

匹配消重，内容重复会被低流量

推荐，或者降权

平台内容推荐逻辑

1）定义内容 2）定义人 3）人与内容互动

视频标题、封面截图、视频关键帧

3000-5000的基础曝光

视频评分体系

分数越高，推荐越多处罚

【快手核心变现法则：老铁经济】

三部曲打造老铁经济

老铁圈

• 公域流量3• 私域流量

全套式互动

• 点赞

• 评论2

• 分享

流量分发的核心

• 去中心化

• 兴趣化 1

• 社交化

【人设定位技巧】问自己

三个问题

明确账号人设定位是否清

晰，是否是一个有潜力的IP

明确自己要干什么，知道

自己的用户是谁，以此选

择IP的方向和类目

想清楚自己的用处在哪里，

选择自己最有优势的赛道

①形象和个性要有记忆点

自己的外貌特征、个性，能

不能给观众留下记忆点

②账号内容符合自己

的兴趣爱好

人设一定要是你感兴趣

的方向，并且有一定的

经验或阅历

③符合用户需求

在确定自己人设的时候

一定要确定你的人设可

以满足大众的什么需求

④提供差异化的内容

你的人设和市面上同类型的账号

相比，你们有哪些不一样？

⑤坚持输出正确的价值观

人设下所呈现的所有东西都是自

身价值观的体现，所谓的价值观

也就是你内心所相信和坚持的，

输出正确的价值观才能走得更久

⑥做可持续产出的内容

指的是你的人设是否可持续，在

你的人设下能不能源源不断的产

生内容。如果不可能持续输出内

容，用户很快就会把你忘记

做好

人设定位的

基本要素

我是谁

我是干什么的

凭什么让别人喜欢我

【主页装修指南】

有个人特色，高辨识度、高清、和账号内容相关

展示从业资格、达人认证、专业形象等

好记，一看到关联事物就想到你，用拼音

输入法能够方便打出来

填写性别、年龄、毕业院校，注意符合人设

可以补充说明我们账号的内容、

证实我们的个人能力、引导关注

1、我是谁？告诉别人你的身份

2、做什么？告诉别人你是做什么的

3、关注我能给你带来什么好处

头像

昵称

个性

签名

权威

背书

个人

资料

背景

图片

【选题原则和来源】

选题原则

关联性：

选题内容和账号内容一致

热门性：

选择最新热门的题材

新鲜感：

稀缺性、生活中少见

人设感：

符合本账号的IP人设定位

选题来源

选题切入

精彩评论

点赞高的评论、网易云音乐评论

反差

高端vsLow、高vs低、有钱vs没钱

干货

实操技能、干货分享

模仿

电影经典桥段、

影视经典人物

励志

正能量展示、不屈不挠、

积极向上

唱反调

热门观点反驳、揭露常见误区、

还原真实情况

关联性

挖掘同行、研究同行

创新同行

数据追踪

利用数据软件追踪爆款视频

段子编排

搜集段子、根据段子编排内容

选题渠道

微博、知乎、百度、公众号

达人关键词搜索整合

【标题作用和模板】

给系统看 获得更多精准推荐

给用户看 提升作品的互动率（转评赞）和完播率

标题

作用

将热门话题

融入标题

提升作品

曝光量

蹭热门式

激发目标用户

好奇心

具体内容

留在视频中

讲清楚

悬念式

制造出

冲突性看点

对比的差异

越大

往往越吸引人

对比式

总:就是中心意思

分:是分层叙述

总体来说:

就是表示总叙和

分述的关系的

结构方式

总分/分总式能够

增强标题节奏感让

亮点更清晰

总分式标题

模板

做读者的

良师益友

通过启发式的

提问、点拨

激发起

观看用户的共鸣

启发激励式

标题通过

挑战用户的常识或

固有印象

激发他们的

好奇心、好胜心

挑战式

针对大众

关心的问题

给出权威解答

干货式

喜欢看故事

是人类的天性

有画面感

和冲突感的标题

会大大增加

可读性

讲故事式

【视频封面设置技巧】

主要作用

吸引用户点击低成本获客增加曝光机会

设置原则

字一定要大

不低于24号字

字居中排版

字不要太多

不要超过30个字

封面最好

停留1~2秒

01 02 03 04

常用封面设置技巧

人格化封面用本人，比如毛毛姐

买家秀封面用美食、美景、美妆

美人图漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥

表情包+配字视频中表情+文字

固化模板每期封面模板都一样，只更换元素

创意式贴片、遮盖、连续剧、电影

【打造抖音爆款内容的方法】

从微信公众号搬运：关注一些高质量的账号，找出他们的金句，然后整

理出来做成视频

从电影、电视剧、网剧里搬运：电影有很多经典的桥段，把那些已经火

过的，可以直接搬运到平台再来一次

去大的视频网站搬运：找到优酷，腾讯或者是国外的一些视频网站，找

到点击量高的视频，直接下载过来，去除水印之后，直接上传

热点模仿：看到什么火，就参考热门视频的脚本，翻拍视频

系统模仿：找到对标的账号、IP，然后分析他的脚本、套路，进行模仿

在设计内容的时候，通过反转给粉丝一个意料之外的结果

深度拆解爆款视频的标题、选题、文案、结构、脚本、背景音乐、拍摄

环境等方面，再将自己的内容套用到拆解出的模板中，做出自己的视频

积极参与抖音挑战赛：还可以自己制造视频模板，或者发起话题，让粉

丝跟拍，仿拍

搬运法

模仿法

内容还原法

跟拍法

反转法

【六大账号运营技巧】

选择适合自己的平台

对于自媒体人来说，选择一个对的平台很重要。我们可以根据各个短视频平台的特点来选择合适

自己的短视频平台。比如快手更着重下沉城市及市场。而抖音更注重年轻以及主流用户。B站典

型二次元，学习相关。

基础资料要完善

给你的账号好好设置名字、头像、个人简介、背景图片、个人资料等内容，给粉丝留下良好的第

一印象。

了解短视频平台算法

了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，比如抖音的推荐机制是中心化，靠大数据

模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个

体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。

内容创作要有干货

在创作视频内容的时候，可以根据领域定位，结合你的受众人群，创作出受众喜欢的短视频内容。

增强用户的互动性

发布视频以后，要积极与粉丝互动，做好粉丝维护，也可以在视频开头做一些抽奖活动引发用户

转发评论，提高视频的数据。

运营要有计划

做短视频运营要有计划，不能三天打鱼两天晒网。如果确定做就要保持一个稳定频率。

【优质短视频剧本与受众心理满足点】

有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧信息

观点欲望

共鸣好奇

冲突幻想

利益感官

观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟收藏欲、分享欲、爱欲

Why、What、When、How、

Where、Amazing

爱情幻想、生活憧憬、

移情对象……

听觉刺激、视觉刺激

价值共鸣、观念共鸣、经历共鸣

审美共鸣、身份共鸣

角色身份冲突、常识认知冲突

剧情反转冲突、价值观念冲突

个人利益、群体利益

地域利益、国家利益

【视频拍摄设备】

种类优点缺点

手机

单反相机/微单

业务级摄像机

家用DV摄像机小巧方便，清晰度高，稳定性强，

操作简单，可以长时间使用

方便携带，价格实惠，操作简单

携带较为方便，拍摄画质好，手

控调节能力强，镜头多

体型大，价格昂贵，画质

没有相机好，操作性差

视频码率较低，中低端手

机拍摄画质较差

价格贵，操作性差，拍摄

时间短

价格偏高

电池蓄电量大，可以长时间使用

【视频剪辑工具】

剪辑软件剪映

推荐指数：★★★★★

优点

缺点• 片尾有剪映的LOGO，需要设置;

• 分辨率超过1080p的视频，画质会被压缩。

• 内含诸多功能和剪辑的教学，同时适合刚入门的同学;

• 界面简洁，基本剪辑功能齐全，诸多“灵感”模板可以一键套用;

• 具备“快字幕”功能，在录制视频时系统分析语言自动生成字幕，完全免费;

• 想上抖音热门的朋友，用它分享视频，可以获得平台的流量扶持，增加视频

的曝光度;

• 免费去片头、无水印。

剪辑软件

优点

缺点• 没有音乐卡点功能;

• 自动识别字幕需要收费。

• 滤镜、美颜功能强大;

• 既可以设置超宽屏画幅，也可以设置圆形画幅;

• 设置了【学院】功能，社区模块可以结识很多小伙伴，相互学习;

• 专门设置了vlog套件,一键使用模板，添加素材，就能快速为你自动生成一段

vlog视频;

• 软件设置了【学院】功能，不知道vlog怎么拍的小伙伴，轻松一个视频就能

让你搞定拍摄方法。

VUE

推荐指数：★★★★

剪辑软件

优点

缺点

• 中间若需要调整的话比较麻烦，无法直接对处理中的片段进行操作，精细化

处理有点困难;

• 自定义视频导出分辨率，且不会降低导出视频的画质;

• 但想去除水印和解锁更多滤镜的话，还是要花钱购买。

• 支持iOS和Android系统，可以满足基本的剪辑需求;

• 可以调节滤镜，手动调色，还可以改变音色和音速.

insShot

推荐指数：★★

剪辑软件

优点

缺点• 识别语音出错的字幕很难修改;

• 只能导出10分钟以内的视频。

• 可直接上传快手;

• 丰富剪辑教程，边玩边学;

• 一键自动语音识别字幕，只需3秒。

• 特效、卡点模板比较单一；

• 渲染时容易卡顿和闪退。

• “玩法学院”开设了各种教程玩法，

让你边玩边学;

• 界面干净简洁，基本剪辑功能齐全;

• 录制语音视频的时候，可以一键自

动识别生成字幕;

• 免费去片头、水印。

快影

推荐指数：★★★★

快剪辑

推荐指数：★★★

对称构图——严肃、权威、力量等表现

不对称构图——动态、时间与空间都有变化的立体构图

环境声先入后出，考虑延迟，不必严格对应

画面与波型图剪切点可错开1-2帧

构图声音

构图

声音画面

【视频剪辑要点】

动作连接• 一个动作用两个大小有差异画面来连接

• 可按照7:3的比例来连接，达到动作流畅的效果

转场类

叠化• 合成时以1-2帧重叠合成来做切换

• 用于平滑过渡效果

闪白• 用空白场景穿插在画面切换中，如闪光效果

• 刺激强烈，产生速度感，适合节奏强烈片

光效• 拍摄结合后期制作达到最佳光效

• 快速变化或保持变化的光效，更出色

尽量避免纯色，注意

颜色层次过渡

画面色彩

去掉色彩只看灰度，

避免过度调整

灰度调整

黑白或彩色画面组

接都需保持影调色

彩一致性

影调色彩

色彩类

【视频剪辑准则】

画面过渡自然问题

不同视频组逻辑不连贯

轴线关系混乱

音乐、音效失位

解决

转场之间加彩色闪的闪光

前一个镜头的后两帧和后一个镜头的前两帧添加方向模糊效果

前一个镜头后两帧分别放大百分之150，百分之250

下一个镜头前两帧分别放大百分之300，百分之200

节奏感的把控问题没有轻重缓急，抑扬顿挫

解决有背景音乐时，随着节奏舒缓时放长一点的镜头

影片越往高潮发展，每个镜头越来越有张力

镜头画面天头留白问题镜头中的主要元素（多

为人物）上方留白不够

解决

选择具有天头留白的画面进行组接

选择精彩、画面感丰富的画面组接

画面主角完整性问题画面太杂乱，装饰元素太多

解决

不要采用多余的线条、物体、图形、符号

前期镜头杜绝边缘切掉人物脸或者身体

【视频拍摄构图技巧】

中心构图

• 拍摄主体置于画面的中心进行拍摄

• 适用拍摄主体单一、注意背景保持干净

重点突出、主体明确

三分线构图

• 将画面分3部分，焦点放在分线上取景

画面紧凑，具平衡协调美感

九宫格构图

• 主体放在“井”字画面的交叉点上构图

均衡画面、自然生动

黄金分割构图

• 此构图法可突出主体，在视觉上感受舒适

均衡画面、自然生动

初级构图

进阶构图

高级构图

• 顺光、侧光、逆光、顶

光等光线运用

不同角度、光影艺术

• 主体范围清晰，其他地

方模糊的效果

光圈调节、效果对比

• 透视“近大远小”规律，

引导观众视线

延伸成点、立体感强

• 可产生整体感和旋转的

视觉效果

规整唯美、不拘一格

• 仰拍就像小孩看世界的

视角，让画面主体散发出

高耸、庄严的感觉

细微区别、各有其美

• 利用拍摄主体与镜头间

的景物进行构图

富有层次、对象醒目

圆形

构图

仰拍

构图

前景

构图

光线

构图

景深

构图

透视

构图

【视频拍摄实战技巧】

关键C位

环境

陪体

时间

主体

拍出视频思想

侧面烘托中心

整体突出主体

及时抓住时机

音乐准备储备根据定位建立合适的音乐库

拍摄

手法

推推镜头，被拍摄物不动

取景范围大到小

拉

拍摄机器向后拉伸，

取景范围小到大

摇

机身依托三脚架地盘上、

中、下旋转

移

机器放在运载

物体上移动

跟

摄影机跟着拍

摄物体一起移动

编导拍摄剪辑运营

01 02 03 04

【视频制作5步骤要点集锦】

团队

建设

视频拍摄开拍重实践

• 剧本润色+安排具体拍摄场景+时间详细计划

• 设备、人员、内容缺一不可

剪辑包装后期制作

上传发布分享作品

广撒网，多渠道，如微信、微博、QQ空间剧本策划

内容打造

• 构思直击观众心灵

• 情节满足受众要求

• 内容容易引发共鸣

台词和角色

• 台词设计符合角色性格

• 角色性格避免一成不变

• 台词要有爆发力和内涵

音乐 有利于烘托氛围

视频 特效吸引观众目光

字幕 帮助观众理解视频内容

注意 细致、真诚、新意

【优质短视频脚本与受众心理满足点】

国家利益

剧情反转冲突

价值观念冲突

角色身份冲突

常识认知冲突

价值共鸣

观念共鸣

收藏欲

分享欲

别人家的...

各种移情

有价值的知识

有用的技巧

有用的资讯

人生哲理

科学真知

生活感悟

观点评论

地域利益

个人利益

群体利益

经历共鸣

审美共鸣

身份共鸣

食欲

爱欲

爱情幻想

生活憧憬

听觉刺激

视觉刺激

When

How

Where

Amazing

Why

What

信息观点共鸣冲突利益欲望好奇幻想感官

【15秒短视频剧本创造公式】

前5秒创意吸引注意力

5S必现

5秒时长内的视频素材

大概率决定浏览者是否

有更高内容兴趣、互动

度以及分享意愿。

15秒创意结尾保障涨粉

3H内容

短视频内容消费者往往对简

单易懂的内容更感兴趣，所

以短视频内容的创作要：

易聚焦、易理解、易互动

第10秒反转引发用户互动

3E创作

内容整体规划可以从

三个方面入手:

热点型内容

标签型内容

广告型内容

【教育类内容拍摄形式-课程】

课程怎么拍？

课程正式开拍前，完善的课程设计是一切的基础。课程设计需要通过技术和产

品展示类内容凸显教学实力。也可以将已有的课程内容线上化，对于录制的课

堂内容进行剪辑，提炼要点、总结，简短地传递相应观点。比如一个视频教会

一个知识点。

前期准备完善

的课程设计

01要点课程

系列化

03

02-1知识点

02-2痛点/利益点

02-3教学成果

系列化包括“内容系列化”与“形式系列化”

内容系列化制造“期待感”

不断更新的情景短剧、教程类视频等，让用户对该账号内容产生持续的期待。

形式系列化为用户创造“熟悉感”

固定的台词、场景、动作或对白声音等，都可能成为达人或账号的标志性符

号，让用户对该抖音账号产生熟悉感与认同感。

【教育类内容拍摄形式-老师】

前期准备

人设亦师？亦友？

01 03要点场景化

02-1背景经验

02-2专业水平

02-3人格魅力

课程怎么拍？

出镜老师的言行举止除了代表TA个人外，还承载了企业形象、服务理念及业

务水平。在这里，老师就是用户与教育企业沟通的桥梁、情感投射的载体。

优秀的出境老师可以使企业形象更生动，增进与用户的羁绊。故，拍摄前期需

重塑老师的个人形象，包括性格特点、个人喜好、同学生的互动模式等等。老

师带着全新的标签出发，成为企业的符号化形象，便于传播。

【上热门重要因素】

前5规律新账号的前5个视频作品是一个账号初始权重的关键

1,5000,100新发布视频1小时内，播放量达到5000，点赞高于100

后4规律完播率、点赞、评论、转发

发布时间下午13:00和晚上18:00是点赞的高峰期

绑定官方热点或热门一定要多参与官方热点话题、挑战、活动等

多用热门音乐用户对热点BGM没有抵抗力

多@抖音小助手建议所有视频都带上

定位到热门商圈也有助于提升视频权重

【Dou+怎么投最高效？】

3种投放方式

系统智能投放：

系统会根据个性化推荐将视频推荐给感兴趣的用户；

自定义定向投放：

可选择性别、年龄、地域、兴趣等定向方式；

达人相似粉丝投放：

可根据你的视频类型选择相应类目的优质达人，选

定后系统会将视频推荐给与达人的粉丝兴趣相近的

人群。

投放技巧

原创视频, 视频内容完整度好

01

02视频时长不短于 7 秒

03账号的标签足够清晰

04内容创意+商品+账号定位合一

05选择粉丝最为活跃的时间段投放

利用工具计算Dou+投放产出数据06

【7大引流技巧】

常规技巧：内容涨粉，坚持发垂直作品；每条都要回复；网红地打卡；数据分析下的热点内容。

评论区话术涨粉：帮用户解决问题；和用户做朋友的口吻；

评论区打造人设IP；对粉丝引导，不要喷、怼。

私信涨粉：私信（友好、解决问题、兴趣点、好奇），

如何发私信（抖音首页—右上角【......】一点击发消息）。

话题涨粉：热搜话题与争议话题自然涨粉。

挑战涨粉：挑战类型（话题、特效、趣事、商业合作、多人）；

如何参与（左上方—搜索框—任意字—挑战—左上方—搜索框—挑战—拍同款）。

Dou+功能测试：粉丝在700—1000，尝试投放DOU+；

单条视频投放预算一般控制在300左右投2-3次DOU+，每次100元；

回收数据，相应做出投放策略。

互动涨粉：发粉丝群、互推。

【课程选题质量评估标准】

选题方向高度满足用户痛点，引导用户实现理想自我，用户购买

课程的动机强烈、场景契合程度极高

第一等级

选题方向是用户一般需求，用户能得到基本的能力或成长助力，

有基本的应用场景

第三等级

选题方向用户需求比较小

第四等级

选题方向没有用户需求

第五等级

选题方向是部分用户痛点或者大多用户痒点，有助于用户实现内

心希望拥有技能，或成为理想自我，用户购买课程的动机比较强

烈，场景契合程度也比较高，客户需求相关性

第二等级

【课程大纲设计原则】

明确课程定位与目标人群，课程内容的

选取与内容排序逻辑要能够体现课程大

纲设计的底层主题逻辑，让人阅读之后

有清晰的主题感和内容获得感

主题突出

课程大纲根据课程内容分模块展示，一

般课程3-4个模块，并按照课程逻辑排

序;二级课程大纲可以采用小标题+小短

句解释的形式展现，清晰说明课程内容

分模块与内容详实

课程大纲多用有确定感的数

字、有获得感的对比、痛点

场景引入等措辞技巧强化课

程的价值感与场景化

突出价值感与场景化

【单节课内容设计结构表】

开头语

• 每节课用一个slogan，增强仪式感

• 老师自我介绍精简、新颖、与主题相关

• 侧面凸显自己的权威、专业，塑造信任感

正文总结语

• 一节课尽量一个主题、

且在开头亮明，结尾强调

• 围绕问题+方法+怎么

使用+案例+总结的形式

呈现

• 课程的难点要有相应的

教学、直观场景展示、作

业、实操等设计

• 有意识的再课堂设计中

设计2个以上嗨点，唤起

学员思考

课程引入

与课程主题相关并且是学员熟悉的内

容、故事、痛点和场景，唤起学员的

学习动机和兴趣

• 总结全篇主要内容，提

出启示和建议，点明价值

• 金句结尾，升华主题，

适度延展课程

作业/课后提问/课后互动

布置经过设计的思考题、作业

01 02

03 04

05

【学员学习动机激发方法】

课程调研要解决学员的刚需痛点

将课程学习与学员的现实生活、工作联系起来

要以有趣的诱导性问题引入

1

2

3

4建立服务机制，比如作业微博、社群打卡等

传达收益与价值，清晰告知课程收益及未来应用场景

内在动机唤醒，帮助用户建立成长性价值观

设计机制让进步能够显现出来比如表扬、奖状、证书等

5

6

7

8通过故事或学员案例告诉大家学员获得成功的经验

【课程包装】

根据学员群体

画像放大痛点

提出问题

场景化

引言

1

每个亮点字数

控制在15字以内

简练直白

亮点突出

文字辨识度强

版块排列

同行对比图等

课程特色

2

塑造信任感

专业感

具备权威背书的

头衔为先

根据能解决什么

问题开展介绍

讲师介绍

3

凸显逻辑框架

分模块

有列点

条理清晰

且有获得感

课程大纲

4课程能给学员

带来的价值

你将获得

5

凸显价值感

大咖推荐

6

提供真实感

有头像、有昵称

常以多张微信

截图呈现

标注重点句

重复强调课程的

获得感

学员评价

7

主要确保用户

顺利找回听课入口

提醒消费者

减少客服成本

购课须知

9

人群形象化

适合谁听

8

【音视频制作建议】

通常以音频直播/音频录播/视频录播/视频直播的方式上课

• 选择采光良好的室内环境进行拍摄

• 画面横屏拍摄，人物构图在腰部以上，约占画面高度的三分之二

（注：头顶上方构图留有一定空间、不触画框顶）

• 画面背景色调统一、无抢眼杂物;纯色背景亦可，但要避免与衣服撞色

• 人物位置保持不变，录制时固定拍摄机位，不抖动、晃动

• 录制完成后，请检查成片，若有问题，请及时补录重录

视频

音频录制要求

• 吐字清晰，发音准确，语句连贯。语速参考∶一分钟 150-250 个字；

• 录音时尽量保持音量大小一致；

• 请在安静无噪音的室内环境进行录制，避免在室外录音；

• 录音前手机调至静音模式，关闭室内容易产生噪音干扰的用电器，如风扇、排气扇等；

• 录音时避免以下行为，如触碰收音设备、键盘打字、敲桌面、整理衣服等；

• 如有突发噪音干扰，如∶有人开关门、汽车喇叭鸣响、室外人声吵闹等，请从被干扰句

子开头重录;如有口误情况也请从有误句子的开头重新开始，保持句子的连贯性；

• 录音时与收音设备保持一定距离，防止喷麦的情况；

• 录制完成后，请检查录音，若有问题，请及时补录重录。

音频格式要求

• 音频格式∶MP3、WAV、m4a 等;

• 音频码率∶192Kbps 或以上。

• 视频格式∶MP4、MOV、AVI、WMV、MTS 等常见格式

• 视频分辨率∶高清1080P（分辨率1980X1080）

或720P（分辨率1280X720）视频录制宽高比-16:9

• 视频录制帧率为25帧/秒

视频格式要求

【抖音变现路径剖析】

通过抖音实名认证之后，发布大于10个作

品，就可以开通抖音的橱窗卖货了，这也

是普通玩家最快捷的赚钱方式，当你做出

优质的作品之后，然后再抖音上挂上相应

的商品，淘宝联盟，抖音小店的商品都能

添加，视频火了之后就能带来不错的转化

和收益。

橱窗

卖货

通过运营自己的抖音号，通过把自己打造

成网红，有了数十万上百万粉丝之后，就

有广告可以接了，如果有一定粉丝基础就

会有商家主动联系你。

广告

收入

随着抖音的火爆，市面上也出现了很多培

训课程和培训机构，各种抖音导师数不胜

数，收费从几千到几万不等。

培训

咨询

知识付费很火，这也是大趋势，会有越来

越多的知识点进行变现，现在抖音上进入

了众多的只是付费玩家，他们通过抖音上

传授专业知识，吸引观众，然后把课程，

教程卖给粉丝。

知识付

费变现

常见

不常见

在抖音上打造百万粉丝的网红，对于深知

其道的公司来说并不是一件难事。多则半

年，少则数个月就能打造一个粉丝数百万

的网红号，一旦粉丝积累，时机成熟就能

进行多方位的变现，广告、卖货直播、商

业代言等等像明星一样多元化赚钱。

网红IP

孵化

越来越多的商家在用实体店给自己的店铺

导流，发抖音的时候加个定位，就能精准

的吸引粉丝来你这个店里。很多做美食号

就是靠地点定位，从而达到商家导流。

线下

引流

这个主要是通过在抖音评论区，或者简介栏

添加个人微信，或者QQ进行导流，是很多

微商或者淘宝店主常用的方式。

QQ/微信

引流

Pick广告是抖音官方与优秀的达人进行合作

的，为抖音公司下的众多APP进行推广，例

如懂车帝，今日头条，西瓜视频，火山视频

等APP的推广，将这些APP的广告软性的植

入你抖音视频中的一个变现方式。

抖音pick

计划广告

【直播环境准备】

直播网速

不管是做娱乐直播还是游戏直播，或是电商直播，直播网速的好坏直接影响了

直播的质量

灯光照明

直播间的布置中最重要的一点就是灯光的效果。散光源是最佳的光源。

所谓散光源就是空间中来自四面八方且均衡的光源，例如头顶四周的光

线，这样会让直播间的每个角落都明亮，有一个舒适的视觉效果

背景布置

要根据自己的直播内容调整背景面积的大小，布景要简洁、大方，明亮为基

础，不能花哨，无杂物堆积，尽量选择不反光的材质作为主要背景

划分好直播功能区

直播间划分好陈列区、直播区域、其他工作人员等活动区后，一定要保证在屏幕

里，主播是最中心的人

直播人员配置

直播人员并非只有主播一个人，还需要导播、中控台、客服销售等人员的配合

直播脚本

梳理直播流程，管理主播话术，便于总结

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02

01

【直播间上热门的因素】

• 账户粉丝数

• 是否固定时间开播

• 直播封面

• 是否满足有效主播（抖音：每天直播1小时以上，每个月40小时算有效主播）

• 在直播开始前20分钟打赏数量很大程度会带动直播间上热门

• 用户在直播发言，点亮，分享直播链接，长时间观看，都会增加直

播间上热门权重

• 直播前20-30分钟发布短视频，短视频可以带来直播间曝光，同时

直播间也会给视频增加热门概率

• 配置管理员-一方面管理直播间黑粉等，另一方面带动直播间气氛，

注意管理员不能展示与主播的暧昧关系

• 直播间安排托儿-一方面提出话题给主播回答，另一方面可以适当刺

激用户打赏主播，适当引导用户打赏

• 音乐，音效-根据直播内容配置

账号权重

直播打赏

直播间互动

短视频热门

直播间气氛活跃

【直播带货成交技巧】

直播细节

• 快结束的时候，要对现场

的粉丝表示真心

• 预告下一期的直播时间

直播前期的主题和准备工作

• 直播前做好内容规划，也就是直播的主题

• 做好预热，物料准备

• 必须要熟知商品的卖点

直播技巧

• 不要贪心

• 适当表演

• 学会拒绝

• 伺机返场

• 评论互动

常见的营销方案制定

• 锦鲤活动：直播前设置好固定的抢购时间，凡

是在固定时间段内购买的用户，就可以拿着下单

的截图私信客服参与抽奖，抽取其中1~3个用户

获得全额返现的机会

• 递减赠送营销方案

• 快闪成交

【直播间留人技巧】

• 用悬念来勾起用户的好奇心

• 开门见山

直播前留人 1

• 直播开场留人

• 分享直播主题

• 直播互动留人

• 价值直播内容留人

直播中留人 2

• 固定直播时间

其他直播留人技巧 3

【如何提高直播转化】

从早上7点—晚上12点都可以直播 根据你的消费人群，制定合适的时间点

• 直播位与讲解顺序应

该提前进行合理的安排

• 讲解要中立，产品的

样式、特性等要介绍

• 直播复盘

热点主题比如

6.18大促销、节气主题

品牌诞生周年纪念日举

办优惠活动等

秒杀

抽奖

优惠券

聚焦

粉丝

活跃

粉丝

让利

粉丝

直播主题

转化手段直播产品

讲解规划

直播产品

策划

直播时间

引爆

直播

砍价

拼团