长沙德佑简介 CHANGSHA DEYOU INTRODUCTION 从2018年8月2日签约首家门店开始，长沙德佑就一直在品质重塑中不断寻找品牌新价值的定位，12大 安心服务承诺的升级、9大便民服务走进社区，从领航者俱乐部启航，从第一家优选形象店正式亮相，从 德佑邻里节走进社区，从店东直聘官认证会圆满收官，从100+长沙德佑店东走进德佑D1大会......三年 来，长沙德佑在人、店的提效维度上都有了质的提升，德佑红正在星城冉冉续燃。 德佑品牌 广告宣传 服务承诺 社区渗透 德佑品质 门店6S 赋能项目 特色组织 德佑加盟 加盟标准 加盟流程

佘彦春 DEYOU 长沙德佑城市总经理 · 2008年进入房产经纪行业； · 2015年并入深圳链家； · 2016年深圳链家首批百万门店、深圳链家五虎上将TOP1、深圳链 家线上TOP1； · 2018年调转贝壳长沙站； · 2019年带领雨花区37家门店聚焦金科超额完成目标、奠定贝壳在长 沙新房的霸主地位、同年打造贝壳长沙站首个百店千人大区； · 2020年1月调转长沙德佑、同年5月打造贝壳长沙站首家双百万门 店，“双百万”的诞生是贝壳在湖南的突破，也是德佑门店在长沙的 突破； · 同年通过氛围运营，疫情期间打造4家百万门店。带领长沙德佑突破 门店300家，成为长沙贝壳第一大品牌，奠定德佑成为长沙第一大品 牌格局； · 2021年推动德佑店东职业化、首个品牌主冠绝花桥成员； · 推动店东差异化运营，利用组织孵化店东； · 推动社区运营、提出“我们的社区，业主的门店”，让品牌深入社 区，提升品牌知名度。 New brokers, the future! Changsha Deyou looks forward to more like- minded people walking hand in hand to help the development of the industry!

Million stores 百万门店 截至目前长沙德佑已诞生了4家百万门店。其中长沙德佑红佑湘江世纪城旗舰 店通过24天拼搏、获30多个客户的信任，通过36个经纪人的奋斗，成为长沙 德佑也是贝壳长沙站首家百万门店，见证了星城房产经纪行业历史的一 天，德佑迭代行业思维，用相信看见让行业看见相信。 So far, Changsha Deyou has had 4 million stores. Among them, Changsha Deyou Hongyou Xiangjiang century city flagship store has won the trust of more than 30 customers through 24 days of hard work, and has become the first million store of Changsha Deyou and shell Changsha station through the struggle of 36 brokers. It has witnessed a day in the history of Xingcheng real estate brokerage industry. Deyou iterates business thinking and makes the industry see and believe with trust.

百万门店——红佑湘江世纪城旗舰店 DEYOU Million stores 贝壳长沙站首家百万门店 曾卫平 红佑湘江世纪城旗舰店店东、红佑珠江花城旗舰店店东、领航者店东 花桥BROKER一级认证 · 2013年大学毕业入职链家； · 2019年3月加盟长沙德佑； · 2019长沙住建局首次行业知识竞赛，带领门店荣获冠军； · 2019年连续6个月蝉联平台业绩第一； ·2020年5月长沙首家百万门店、同年6月贝壳长沙站首家双百万门店、 2020D1大会获全国单量TOP5、入选德佑最高荣誉德佑精英社门店； · 6次百万门店得主、单月最高业绩125万； · 2021年8月加入德佑领航者计划、2021连续三季度业绩TOP1。 New brokers, the future! Changsha Deyou looks forward to more like-minded people walking hand in hand to help the development of the industry! DEYOU

百万门店——绿茵星都心店 DEYOU Million stores 百万业绩第一门店 DEYOU 苏炼 绿茵星都心店/绿茵第六都分店/绿茵通用时代分店店东、领航者店东 花桥BROKER一级认证 · 2010年进入房产经纪行业； · 2015年来到星都心小区自主经营门店； · 2019年加盟长沙德佑； · 并网第三月，创单月业绩四年最高； · 2019年底门店达月业绩70万； · 2020年5月获贝壳长沙站“双百万”门店之一，且位居榜首； · 同年加入德佑领航者计划； · 2021年9月复训花桥学堂，只为更专业。 New brokers, the future! Changsha Deyou looks forward to more like-minded people walking hand in hand to help the development of the industry! DEYOU

百万门店——咏缘奥园旗舰店 DEYOU Million stores 并网第四月破百万 DEYOU 谢腾云 咏缘奥园旗舰店店东、花桥学员 · 2020年6月加盟德佑； • 贝壳长沙站首家优选示范点； · 同年10月门店业绩破百万，成为长沙天心区首家百万门店、 长沙德佑第三家百万门店； · 2020长沙德佑最美门店； · 2020年贝壳长沙站金牌门店TOP1家百万门店； · 2021年5月团队总业绩TOP1、8月团队业绩TOP2。 New brokers, the future! Changsha Deyou looks forward to more like-minded people walking hand in hand to help the development of the industry! DEYOU

百万门店——财鸿明昇旗舰店 DEYOU Million stores 并网一月破百万 DEYOU 粟宇轩 财鸿明昇旗舰店店东、领航者店东 · 2012年入行房产经纪行业 · 2017晋升房产销售经理 · 2020年11月加盟长沙德佑 · 同年12月门店业绩破百万、成为长沙德佑第四家百万门店 · 2021年9月加入德佑领航者计划 New brokers, the future! Changsha Deyou looks forward to more like-minded people walking hand in hand to help the development of the industry! DEYOU

带看 安全 安心保险 续租 租到 阳光 带看 免费 交易 爽约 事故房 省心无忧 0服务费 补偿100元 退还佣金 CHANGSHA 长沙德佑

便民服务 Convenient service 为了积极参与社区共建，长沙德佑推行9大便民服务，包括应急打印、寄存快递、应急避雨、应急充电、 便民饮水、店内休息、应急上网、应急电话、咨询指引，并且结合实际情况，长沙德佑还在不断改进便 民服务项目，以更好满足社区居民的需求。未来，德佑将承担更多社区责任，并将积极、长期为社区及 居民提供便民服务，希望成为更用心的社区专家，做社区居民的中国好邻居。 DEYOU SERVICE

多维矩阵式广告投放 Multidimensional matrix advertising 2018年金秋时分，“德佑红”的地铁广告、公交广告、社区广告全面亮相星城，2020年，“德佑店东 直聘”霸屏长沙户外大屏广告，2021年，“德佑8大安心服务承诺”亮相社区框架广告，因为这一抹 红，让星城的街道更加闪耀，有加盟店东说，德佑红是让人心动的红，有经纪人说，德佑红是积极向上 的红，还有客户说，德佑红是特别醒目的红，随着长沙德佑在星城的不断深耕服务，德佑红已红遍长沙 七大区域，星城红动，网红长沙正在被德佑红闪耀。 品质 效率 合作 平台赋能 品牌增信 全网合作 品质运营

德佑之家 Deyou house 2021年7月8日，德佑之家正式上线，向全体德佑人开放。德佑之家是德佑人专属的线上赋能平台。德佑 致力于为店东提供多元化、现代化、有针对性的服务，紧跟时代步伐，打通线上与线下的界限。德佑之 家围绕“知识沉淀”“赋能培训”“互动交流”“运营活动”“行业资讯”“文化宣传”六大模块，依 托于德佑之家强大后台，实现：第一，让信息在德佑人之间无差别传递；第二，让交互在德佑人之间更 有效进行；第三，让优秀可学习，可传递，可复制。

深耕社区是德佑的价值主张 Deep cultivation of community is Deyou's value proposition “守望相助，做中国好邻居”是德佑的社区观，德佑人一直在践行做更用心地社区专家，德佑始终扎根 社区，依托全国门店、经纪人，积极为社区提供各种便民服务，与政府、居民携手共创美好社区。截至 目前德佑已相继开展了多种形式社区活动，如口算宝贝、2020邻里节家有“绳”童、Open House好 房现在看、2021邻里节上场吧！冠军等，2021年“我来教您用手机”项目获得第二十届中国互联网大 会颁发的“责任之星”称号，该项目已走进47城1422个社区，累计开设手机课超5000节，服务人 次超17万人次，在未来德佑也将积极投身公益，持续为社区居民提供专业服务、为社区发展贡献自身力 Tips 每月社区活动报名入口： A+ > 全部 > 内容知识 > 德佑之家 > 红色枢纽

优选形象店成为商圈亮点 Preferred image stores become highlights of the business district 高品质的设计装潢、大空间的办公布局、重体验的服务环境......这些亮点迅速让德佑优选形象店成为了 各大商圈的颜值担当。“始于颜值，尊为品质”，精致的门店窗口形象也将成为德佑人践行“更用心的 社区专家”的又一次践行，优选形象店不仅提升了消费者对这个行业的信任度，也为门店践行“社区好 邻居”提供了更有品质的服务环境。新经纪时代门店形象品质是重塑消费体验的重要一环，让更多职业 化经纪人为消费者提供更美好的居住体验，优选形象店已是大势所趋。

德佑门店6S管理 6S management of Deyou store 德佑门店应具备标准的办公接待运营条件，具备一定标准的办公设施设备。门店内整齐干净，符合《德 佑门店6S管理规范》。店内作业人员在工作时间需着正装，具体着装要求需符合《德佑门店经纪人形象 标准》。

D1大会 Deyou One Operation and Management Conference D1，德佑年度经营管理大会，德佑人专属的思想盛宴、学习盛会。D1作为年度德佑人全国级盛会，已经 成功举办三届，德佑D1大会正是通过学习打开店东和经纪人的认知，让经营管理成为一种实践，让其本 质不在于“知”而在于“行”逐步落地成真。来自全国各地的伙伴汇聚、碰撞、交流、分享，如饥似渴 地吸收着知识和能量，优秀从业者担任讲师分享他们的最佳实践，专业课程研发人员与讲师共同打磨形 成了全新实战课程更是干货满满。

D1店东行 | 归来门店业绩翻两倍，她做了什么 刘姣 D1店东手记 宽域凯通朝廷店店东 你的眼界决定了你的格局，集结了全国各地精英的D1盛会，让我的 精神吃了一顿豪华大餐，每一堂课都给了我很多收获，让我在门店 花桥BROKER一级认证 工作中增加了很多思路，不会就一定要学习，学习了就一定要用到 2004年进入房产经纪行业 工作中去，李老师的新人培养，方老师的门店经营管理运营，周老 2019年加盟长沙德佑 师的团队组织搭建，纪老师的作战小组搭配，姑姑的领导力提升， 2019年11月参加在珠海举行的D1大会，获益匪浅 还有杨博士的市场分析，张莹小姐姐的业务实操，每一堂课都让我 同年门店业绩翻两倍！ 受益匪浅，感觉真的太值了！看到全国精英们的优秀成绩，听了他 们的分享，让我明白没有随便的成功，所有的成绩都来自于背后拼 丁楚 搏与付出 优卓东方人家店 ——长沙德佑宽域凯通朝廷店 刘姣 要做大店！要招人！ 经过第二天的学习，我理解到了为什么他们能成功，他们的成功是 2019年11月，刘姣参加了德佑总部在珠海举行的D1大会，这次珠海之行，她获益 经过无数次的失败。他们将多年的经验浓缩成一堂课，答疑解惑， 匪浅：意识到人员才是门店最核心的资产，坚定了做大店的想法。从珠海回来之 可以说让我们节省了大量的时间和成本，让我们弯道超车，追赶成 后，她做了一些改变。 功者脚步。两天里学到知识，顿悟智慧，以道驭术做事业。 首先是招聘管理，以前刘姣总觉得自己也能招到人，没必要借助平台力量招人了。 ——长沙德佑鑫禧阳光晶城店 熊顺怀 参加D1大会回来后，她猛然意识到，人才是核心竞争力，单纯通过门店招人，速度 太慢了。她开始动员多方力量进行门店人员的快速补充，通过平台推荐、转介绍、 从花桥再到珠海D1大会，从上到下，更多感受到的是用心，对客户 端口招聘、优秀人才挖掘等多途径、多渠道吸纳优秀人才。 用心，对线上用心，对社区用心，对规则用心，用心去钻研然后再 付诸行动！结果一定不会差！ 躬身入局，帮扶新人！ ——长沙德佑香樟兰亭分店 翁烁 作为上级，刘姣从知识结构、业务基础、服务心态等每个环节都去帮扶新人。 D1会议，让我们脑洞大开，刘总让我们对行业的认知迭代，未来优 刘姣门店对于新人培养，有一个必做项。新人来店第一天，就是去找一个房产中介 秀的团队一定是高品质大店模式，得社区者得天下。关注点不要在 门店置业，全程体验、观察房产经纪人服务客户的全过程。新人对房产经纪服务行 市场变化，而是平时打牢根基，多修内内功。杨博士的讲解很深 业有切身体验之后，就能更好的进入房产经纪人这个角色了。 刻，面对现实环境，我们要提升经纪人的预期从业时间，用文化来 影响团队。学习就是思维模式改变，有动力才会驱使自己和团队的 科学管理，规范落地！ 进步，跟优秀的家人在一起学习成长蜕变更快，早日进入卓越 8055。 制度先行，制定目标，规范业务管理。“从珠海回来后，我给门店制定了明确的规 则制度，小到每天的考勤，每个人的着装，大到每周的带看，每个人的绩效，我们 ——长沙德佑俊坤北辰旗舰店 冯灿 都有制度、有宣贯、有执行、有考核。我会给经纪人制定目标，进行目标拆解，进 行业务量化，如：带看量化、房源新增量化、跟进量化、业绩量化等。根据每个量 两天的D1大会，很多干货，信息量很足，需要回来进一步的慢慢消 化指标，分析管理中需要加强的问题，同时制定奖惩政策。” 化。每个人都想成功，每个人对成功的理解也不同，一定要清楚自 己想要什么，想得到什么，然后一步一个脚印的走，老师们用自身 多做正激励，形成正循环！ 的实战经验，完美的诠释了这一点。要发展壮大，先将内功扎扎实 实修炼好，没有人能随随便便成功，努力、拼搏，德佑组织能量很 门店文化落地，外显于行，内化于心。团队是否能够强大，门店工作氛围的打造和 大，文化价值观给我们以动力，加以天时地利人和，我们会走的越 团队激励机制很重要。“我们很重视店面合作，重视新人培养。我们实施老带新的 来越好！ 师徒制：一个店长，带4-5个人，形成作战单元，最大化的提升合作效能。新人需 要关心，不能有“师傅领进门，修行在个人”的思想。” ——长沙德佑卓驰江汇苑店 张炎军 时至今日，刘娇的经纪人团队，已从最初开始的6人小组成长为 D1大会的学习让我深刻感受到：没有不好的员工，只有不够优秀的 16人的大团队。小小的门店初具规模。D1之行，收获满满，如 管理者，员工选择在这里工作，是因为他们的憧憬，努力成长自 今门店业绩翻两倍。一个有潜力的门店蓄势待发。 己。让他们实现自我价值，也成就自己。真正意义的对员工好，学 习管理、做好管理。做经纪人不仅是一份工作，也是一份事业，做 DEYOU 好这一份事业可以实现自我价值、贡献社会。把小事做好，用心做 到极致，并一直坚持做下去，沉淀下来，结果就不会差。 ——长沙德佑德政园店 王海燕 这次在珠海D1大会学习感悟很多，做好公司，首先我们要有明确的 目标，它是公司的未来，拆解下来，用哪几个方面去实现很重要， 那么我们必须得有核心价值观，通过文化建设团队，用价值观树立 方向，从而为实现大店准备。其次 我们要提升个人能力，领导力是 一个经营者必备的能力，管理是门技术活，不能简单粗暴，对经纪 人好，要不断践行公司的文化和价值观。 ——长沙德佑联鑫北辰店 文杰 长沙 CHANGSHA·DEYOU

荟聚精英的英雄大会/店东大会 Hero meeting / store owner meeting gathering elites 在这样聚集门店经纪人代表、管理层、店东的全员大会中，不仅总结过去、展望未来，还对做出突出贡 献的德佑精英做出特别嘉奖与表彰。

德佑红柚学堂 Deyou red pomelo school 2019年9月，德佑正式启动红柚学堂，红柚学堂跨城交流，学以相长，互相学习、共同成长，助力店东 成长、成功。在这里，给门店独一无二的赋能体验，品质课程有保障、全国名师来助阵、品牌文化齐传 承；在这里，全国德佑精英们共同点燃火种、传承德佑价值观、传播专业知识、传授业务经验、分享最 佳实践，打造共同成长的优秀学习型组织！

师者匠心·学以相长 Deyou red pomelo school

勇哥有约——线上分享会 Online sharing meeting 2020年3月3日起，德佑推出【勇哥有约】直播系列节目，采用在线直播的形式，最大化与更多的店 东、经纪人面对面，帮助大家一起直面问题，转换思维，升维进化。2021年，【勇哥有约】全新升级为 【勇哥私董会】有大咖嘉宾、有典型案例、更有对症诊断，解答经营过程中遇到的难题。

领航者计划 Pilot program 领航者计划是一项致力于帮助店东与德佑建立深度链接的战略级计划，旨在通过平台的力量，全方位扶 持优秀创业者店东，不断提升其能力，将其孵化成未来企业家。目前，领航者计划已推出千帆领航俱乐 部、COACH经营分析会、创业初期贝壳币支持、领航店东专项培训、精英知识共享平台、定制招聘服 务支持、金融服务专项利率、其他战略合作资源这8大赋能支持。加入领航者计划对于门店来的后续连锁 效应。这种效应不仅仅代表着资源的丰富，还有对人员激励与门店品质提升的全面助力。 千帆竞发·领航未来 Thousands of sails race for the future

领航者俱乐部成员 Member of the navigator Club 苏炼 贺丁楚兴 熊顺怀 李昆明 丁楚 绿茵第六都分店 优施卓雅东四方季人花家城店 鑫禧金赢玖珑山旗舰店 信兴碧水龙庭店 优卓东方人家店 陈放 邓阳军 翁烁 余勇 谌礼俊 德创复地昆玉国际旗舰店 世辰三万英尺旗舰店 万好香樟兰亭店 新勇盛英郡年华店 安歇世茂店 粟宇轩 刘果 曾卫平 丁楚 财鸿明昇旗舰店 慕德禧都会旗舰店 红佑湘江世纪城旗舰店 优卓东方人家店

店东直聘打造招聘最强天团 Direct recruitment by store owners to build the strongest recruitment group 德佑的“店东直聘”项目，于2020年7月正式启动。在德佑，店东是德佑雇主品牌的第一责任人，“店 东直聘”所做的，正是希望赋能店东、打造店东自身的“金字招牌”，让优秀的人找到优秀的人，彼此 成就美好事业。“德佑店东直聘”将持续进行，期待更多优秀店东的加入。 德佑秉承“助力店东成长，和店东一同发展”的理念，除培训之外，德佑有针对性的包装店东个人形象 与雇主品牌，为直聘官量身定制个人招聘理念视频，同时为门店打造定制的招聘工具，帮助店东吸引到 更多优秀人才。

我们，值得信赖 德佑，全国领先的房地产经纪加盟品牌，致力于团结行业中所有积极的力量，推进经 纪人职业化进程，成为中国最值得信赖的房地产经纪品质加盟品牌 。 武汉德佑，在全国德佑实现规模、效率、组织、品牌等维度的全面领先。 如果今天您打算创业，且未在贝壳平台服务的品牌工作过，我们建议您 :

自我定位 S E L F- O R I E N TAT I O N 房产经纪为高标的、低频率、长周期的行业，且对经纪人的专业性、服务能力有很高的要求，我们建议 您第一步需有3年以上的行业经验。经营门店与自己作业区别大，您需要具备1年以上的行业店面管理经 验。德佑品质加盟源于持续的方法论输出和您不断的学习，所以需要您全身心投入。团队准备，需要满 足德佑店面融合标准，1名商圈经理+8名经纪人的要求。 门店选址 STORE LOCATION 我们的基础要求为：店面套内面积大于50㎡，门头大于3m，正规底商且临街，道路直线距离50米范围 内无德佑门店。我们建议的参考维度有：①：交易活跃度和佣金量；②：人盘匹配度，根据业主组成、 客户组成及团队人员过往情况来做判断；③：竞争格局，建议选择贝联门店覆盖率在10-40%的区域。 办理执照 GET A LICENSE 证照类型为公司性质，经营范围需包括房地产经纪/房地产中介服务、租赁业务、广告宣传。注意事项： 公司名称不得含有“贝壳、链家、德佑”或类似相关易引起消费者误解字样，公司名称需为房地产类。 装修指引 DECORATION GUIDELINES 德佑为您提供一整套的VI识别体系，为您及客户提供温馨舒适的感官体验，为经纪人提供轻松的办公空 间。设计方案由公司统一提供且必须严格执行，可在设计师下店量尺寸时与设计师交互方案，让您满 意。店面门头、前台接待桌椅、店面软装等部分需走平台统一供应商，确保整体视觉效果。 银行开户 SET UO AN ACCOUNT 办理所需证件有法人本人身份证、营业执照正副本原件、公章、法人章、财务章，办理时效一般为当 天，获得办理回执。 我们建议您选择国有五大行，因为我们对公账户后期会对接平台理房通。是希望赋能店东、打造店东自 身的“金字招牌”店东直聘”将持续进行，期待更多优秀店东的加入。

加盟流程 Joining Process 1 品牌面试 FRANCHISE INTERVIEW 联系德佑授权经理预约时间，在贝壳总部由长沙德 佑总经理进行面试 2 意向签署 SIGN THE INTENTION 若有营业执照，以公司名义签署；若无营业执照， 以个人名义签署 3 信息申报 INFORMATION DECLARATION 法人自主填写：公司经营信息、关联关系信息 所有信息必须与工商系统保持一致 4 公示阶段 PUBLICITY STAGE 内部公示 3 日，贝壳平台对申报信息进行法务尽调 + 监察审核 + 风控审核 5 正式签约 OFFICIALLY SIGNED 签约专员提前确认时间，请法人准时携带签约备件 至贝壳总部 6 并网流程 GRID-CONNECTED 专业线、贝壳CA（区域经理）协助进行并网工作：建店入职 融合训...房源预录入后正式联网

经纪机构备案 SELF-POSITIONING 长沙房协地址：长沙市芙蓉区长房东郡小区13栋东单元902号 长沙房协电话：0731-84421318 经纪人证类型：全国经纪人证/全国经纪人协理证 经纪人证数量：全国经纪人证1本/全国经纪人协理证2本 长沙市房地产经纪服务平台：http://www.csfczj.com/ 签约备件 STORE LOCATION · 公司营业执照原件及复印件 · 法人股东监事身份证原件及复印件 · 门店租赁合同及房东身份证，产权证明复印件 · 公司公章、合同章、财务章 · 公司章程复印件 如果您曾经为贝壳长沙站 任何贝联品牌工作过，您仍需要满足： GET A LICENSE 1.店东同意您创业的条件下需满足近3个月的累计业绩达到10万（经纪人序列，商圈经理序列无要求）； 2.个人信用分不低于8分； 3.参考博学且考试成绩合格，不及格及缺考不予准入。