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《仕言》编委会
采访记者团
Sampson、Charles 、Aissa、 Vivien、 Keeley、Sugar
责任编辑
Sam
执行主编
Leon
副主编
Amanda
编委会成员
Robin、William、Alison、 Ada 、Danny、 Grace 、职能、产品部门负责人
《仕言》编辑部：集团人力资源行政部
投稿邮箱：shiyan@sino-bestway.com.cn
主编
Jerry
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Contents
本期目录
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业务前线上努力的追风者【上】
—— 专访2023年各业务团队的优秀伙伴代表的奋斗故事
坚持不懈的动力
瑞 言 RU I 语
深度访谈
镜头中的风景
BEST YOUNG
• 睿选优课苏州 Ellen
• 睿选优课上海 Sophie
• 生管内训北京 Poplar
• 北京综合管理部 Daisy
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成功并不像想象中那么难，其本质就是简单的事情
重复做，重复的事情认真做。而在重复中，有一种品格
是难能可贵的，那就是坚持的毅力。
“水滴石穿，绳锯木断”，这俩成语中的哲理，我
们都懂得，然而为什么对石头而言，微不足道的水能把
石头滴穿？柔软的绳子能把坚硬的木头锯断？
其本质，还是坚持。一滴水的力量是微不足道，然
而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力
量，最终把石头冲穿。同样，绳子才能把木锯断。
坚持不懈对我们而言，最难不在思想认知，而在其
行动，而行动如“水滴石穿”要靠源自内心中的动力。
缺乏动力，最终让行动半途而废。分享给伙伴们一个故
事，或许能发掘出源自我们内心深处的动力。
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瑞
言
语
RUI
坚持不懈的动力
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曾经有一个年轻人因为挫折与困难，想放弃自己一
直努力追求的梦想。为此，他虔诚地来到山中寺院，想
向法师求教。“法师，您能给我一个让我不放弃的理由
吗？”他问。法师微笑着对他说：“你看看四周，看到
那些山蕨和竹子吗？我播了山蕨和竹子的种子后，给它
们光照和水分。山蕨很快就从地面长了出来，茂密的绿
叶覆盖了地面。然而，竹子却什么也没有长出来。”
“第二年，山蕨长得更加茂密。竹子的种子仍然没
有长出任何东西。两年过去了，竹子的种子还是没有发
芽。”“然而，到了第五年，地面上冒起了一个细小的
萌芽。与山蕨对比，它小到微不足道。但是，仅在６个
月之后，竹子就长到30米高了。它花了５年时间来长根，
竹子的根给了它生存所需的一切。”
法师对他说：“年轻人，你这段时间所经历的挫折
与困难，实际上就是你如竹子一样，在悄悄地长根的时
候。或许明天，就是你的时机到来之时。”
。
他幡然醒悟，离开了山中的寺院，心中带着对未来
的憧憬，再次出发……
听完法师的点拨，不知道你是否也跟故事中的年轻
人一样，也从自己的内心深处挖掘到对自己所追求的，
所努力，所付出坚持的动力？
百仕瑞的伙伴们，在经济大环境趋冷且缓慢复苏背
景下，无论是个人还是团队在业务、管理、运营等各方
面都面临挑战与压力。在全司伙伴们的共同努力下，前
三季度达成预定目标，在金秋时节喜获辛勤努力的硕果！
谨以此文鼓励第四季度仍坚持不懈地奋斗在路上的
伙伴们，愿大家如挺拔的翠竹，厚积薄发，在第四季度
中，不放弃，坚持到底，努力不负有心人，达成自己最
终的目标！
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撰稿：《仕言》编辑部；排版设计：Leon
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深度访谈
【编者按】
2023年百仕瑞各子品牌与业务团队的伙伴们在当下
经济环境缓慢复苏的背景下，心中充满积极的正能量，
不畏各种困难，朝着设定的目标一路携手前行。
《仕言》将在本期与下期内刊中，分别采访报道来
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自睿选优课、睿邻、生管内训、GT内训的优秀伙伴代
表，听听他们讲述自己2023年的努力向前的故事，激励
更多的伙伴们在今年Q4中，不放弃，坚持不懈地朝着
自己的目标加油！
睿选优课的公开课业务，在2023年中，华东、华北、
西南的团队都在不断努力，积极复苏合作业务。到Q3
时，整体业务成绩获得可喜的局面。《仕言》采访了睿
选优课两位新伙伴。虽然他们加入睿选优课时间不长，
但是成长速度非常快。两位在今年度新人的业务到款增
量上都处于排名第一的优秀表现。
龚永昊Gary
睿选优课华北公开课课程顾问
2022年4月加入睿选优课，
在22年7月1日前入职的新人中，
年度到款增量排名第一。
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各位伙伴们，大家好！
我是北京公开课团队2组的Gary。来自河南信阳，
没错就是“全国唯一的永久宜居城市“，那里青山绿水，
饮食多样丰富。也非常欢迎大家去旅游。
时间过得真快，2023年快要进入尾声，回想这一路
走来，迷茫过、焦虑过，经历过许多挑战与困难，但还
好有领导和同事们的关心、支持和帮助下，克服重重困
难，始终如一，砥砺前行。
今年来，我始终坚持以干好工作为首要职责，工作
勤勤恳恳，遇事不推不拖，以目标为导向，坚定不移的
前进着。期间给我印象很深刻的是上半年的时候有一家
关键的客户，关系了到自己的目标能否得达成，并且也
是非常有潜力的客户。但当时因为接触客户时间不长，
客户关系薄弱，导致谈合作的时候，一直卡住。同时摸
不清楚客户的意图，拉锯战了很久。逐渐自己的心理压
力越来越大。
当时我的领导Lynn主动找到我，详细的盘点这家客
户的情况，以及我的行为策略。总结出一些可能存在的
问题。带着我和客户一起开会，梳理出客户的问题，双
方合作的问题，并一一解开，犹如一团打了很多结的线
团被一点一点捋出来，最终顺利达成合作。
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这次经历，我收获很多，回想起来真是当局者迷，
旁观者清。因为我太过紧张，时间节点给我带来压力，
忽略了基础的问题，也就乱了方寸。本应顺利的事情，
变得曲折。从此后，让我心态上成熟很多，懂得了一步
一个脚印的重要性。
接下来，也是2023年来非常重要的时间节点，抓住
23年的尾巴，Q4季度也希望自己能再次突破，达成目
标，超越目标，超越自己！Never give up！
宋盼盼Janet
睿选优课苏州公开课课程顾问
2022年9月加入睿选优课，
在22年7月1日后入职的新人中，
年度到款增量排名第一。
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各位伙伴，大家好！
我是来自苏州销售4部的宋盼盼Janet，我来自西北
甘肃。我信奉的座右铭是：在能奋斗的时候用尽全力，
在能改变的时候竭尽所能。
23年业务工作中对我最大的困难：我迫切需要转正。
但是在待转正的期间，我经历过失败的挫折、内心寂寞
的挣扎，滴下的汗水、流过的眼泪。幸运的是我坚持了
下来，并找到了各个节点突破，顺利转正！并收获了一
群可爱的伙伴同事。许多时候不是看到希望才去坚持，
而是坚持了才能看到希望。面对的挑战是不断突破，业
绩不受限。
全年目标37.5万 ， 目前完成52.68万，预付款完成
42.98万。我觉得是线索加四行为，量变引起质变，抓住
任何一个推预付款的机会撑起了我的业绩，日益努力，
而后风生水起。全力以赴工作的同时，也了解到了新的
行业，最终的成交签单也成就了更好的自己。
目前全年目标已经完成，但是Q4仍想给自己定15万
的业绩，目标冲刺下20万。
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睿邻的领导力内训业务，如一匹黑马。在激烈竞争
的领导力培训领域，在近年中不断自我完善提升产品力，
服务交付能力与业务拓展面。2023年，睿邻团队心怀目
标，重新出发。《仕言》采访了2023年业绩突出的
Rebecca与团队建设进步巨大的Alvin团队。听听他们在
今年的成长故事。
李菲Rebecca
睿邻北京内训顾问
2018年6月加入百仕瑞，
之后转入睿邻内训团队。在23
年中，内训业绩表现出色。
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关于我
大家好！我是睿邻北京2组的Rebecca，转眼在公司
已五年了，其中三年跟大家一起经历疫情。这三年的各
种不易，我们共同熬过。好在2022年底，全国解封，我
们看到了黎明前的曙光。
2023，新的挑战
疫情放开，业务是可以自由开展了，但疫情之后对
于各行各业的影响不容小觑，比如：
1、很多公司上半年情况不明朗，上半年培训项目暂
时不启动，储备客户不足，重新换了一批客户做，开发，
成交需要一气呵成。
2、客户对产出要求高，要效果，要落地，要解决问
题，要赋能业务。
3、竞争对手间的PK激烈，拼专业，拼服务，拼价
格，拼资源。
面临种种挑战，耳边一直有个声音在不断提醒自己，
往前冲，不能停，一切要趁早，要比往年更努力，要不
断向目标看齐。
2023，最难忘的经历
最难忘的一段经历，突然不知道从哪里说起，这一
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年的故事好多好多，都很感动，都很难忘。
睁开眼睛干活，闭上眼睛睡觉，饿了吃饭-目标明确，
勇往直前，简单快乐，似乎这一年就是这样过来的，这一
年也即将就这样过去了。
上半年目标就一个，完成升三级，为了达成这个目标，
从1月1日开始就疯狂拜访见客户，我记得一季度我自己拜
访了20多家客户，开了15个电话会议，加上陪访，每个月
几乎都是15、6家的拜访量，特别喜欢那段时间自己的状态，
每天都在自己的业绩小账本上加来减去，相信相信的力量，
我能达成这个目标，我达成了这个目标。
今年的工作中个人的成长或收获有哪些
太多了，专业方面什么需求的理解，方案的撰写这些
都不说了吧，心智模式的成长更重要，我觉得最大的收获
是看到了坚持的力量，体现在下面几个方面：
坚持做难而正确的事，比如：坚持学习，不管什么时
间，不管什么形式，
坚持开发客户，不管疫情还是不是疫情，不管见面还
是不能见面
坚持积累经验、总结复盘，不管赢单还是丢单简单
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谈谈Q4个人的目标
Q4是终点也是起点，销售好像也没有终点，完成
一个目标，就会去挑战下一个目标，冲过了200万，就
想看看300万是不是有可能，所以依然保持冲刺的状态，
保持努力，看看今年自己到底可以做多少？
陶伟Alvin团队
睿邻上海1部
Alvin
Phoebe Cherry
Eason
Anna
Carrie
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Alvin是睿邻2018年新人培养项目——睿竹一期的学
员。由于出色的业绩表现与快速成长潜质，两年后提拔
为睿邻销售团队的一名管理者。
成为销售管理者的Alvin，在团队建设与管理方面
成长是从零开始的。他经历了团队管理中选人的问题、
带教的问题、管理的问题等，以及各种困难与挑战。然
而面对管理工作中的一次次失败，Alvin从未放弃，坚
持不懈，不断内审自我，反省纠正。
2023年，Alvin团队建设与管理工作获得很大进步。
虽然团队目前还属于构建期。成熟的伙伴仅有一位，其
他都是新伙伴，但在今年构建的团队中，新伙伴到农历
新年，除Eason还未满转正考核的时间，其他新伙伴均
已不错的绩效表现，通过了试用期各项指标严苛的考核，
顺利转正。
团队伙伴们虽然来自五湖四海，但是大家积极向上，
不断地自我要求成长，朝着目标拿结果工作状态，在整
个团队中形成良好的氛围。经过新伙伴们的成长与努力，
今年上半年入职的Anna建单达60万；下半年入职的
Cherry建单近20万，Phoebe建单近40万。成长的节奏开
始由Alvin主导，而后则在团队中形成默契的步伐。国
庆节前的业务增量还靠管理者与老员工，节后的业务增
量主要靠团队新伙伴，增加60-70万。
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新人成长中收获的成果，哪有一帆风顺？培养的过
程中充满了波折与艰难。首先是内心的考验，记得在一
次工作会议中，作为直属管理者Alvin本着对下属负责
的态度，直接表达对Cherry的成长结果的评价—还未达
到令人满意状态，鼓励Cherry继续努力。管理者的要求，
这无形中给Cherry带来不小的压力，会议过程中，她偷
偷地落下难过的眼泪。最终Cherry没有辜负Alvin的期望。
正是Alvin对新人成长过程的严格要求跟高标准，让睿
邻一部的新人成长迅速，苦尽甘来，结出丰硕的果实。
面对今年带团队的挑战与困难，Alvin淡定地说：
年初的时候团队加我四位伙伴，组织下达的任务目标，
说心里话，大家都没信心完成。而后还流失了两位伙伴。
然而让他没想到的是，也正是因为团队的力量，现在基
本完成年初任务目标，且还在超额突破中。新伙伴Anna、
Cherry、Phoebe给予团队莫大的力量，她们靠着自己的
拼劲儿，自己开发客户资源，脚踏实地成长进步。
虽然大家都感受到今年业务环境存在考验与挑战，
Alvin直言不向团队传递外界环境的问题。因为外界环
境因素的干扰，不是成为阻碍业务开展的关键问题。人
是业务关键，任何挑战跟困难，人都可以想到办法去解
决与面对。
撰稿：Gary、Janet、Vivien、Rebecca、Leon；排版设计：Leon
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登五岳独尊▪泰山记
青春没有售价，泰山就在脚下
满怀期待，满腔热血，10点开始夜爬，整整6个小时，
凌晨4点到达山顶。
爬山过程确实很累，尤其是到十八盘，又陡又险，往
上看高耸入云，往下看头晕目眩，只能埋头坚持往前冲。
过程中大家互相鼓励，齐头并进，到山顶后看到山友
摇摆国旗，唱着国歌，别有一番风味。
虽然没有看到日出，但收获了云海，真的很棒。登顶
的那一瞬间体会了什么叫 “会当凌绝顶，一览众山小”
。
下山真的很累，膝盖隐隐作痛，于是我们选择坐缆车，
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既能放松休息，也能众览泰山风景。
这次泰山之旅让我们懂得了坚持与努力，只要我们敢
于尝试，敢于面对，敢于坚持，一定会收获不一样的自己。
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睿选优课上海 Sophie
光与影的童趣时光
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慢下来，生活处处是风景
生管内训北京 Poplar
2020年，怀着喜悦的心情独自踏上了去往云南的旅程。
随手拍了一些照片，告诉自己曾经来过。
后来《去有风的地方》大火，告诉自己在闲暇之余，
还会再次踏上旅程。
慢慢来的味道有一种很重要的佐料是时间。慢下来，
生活处处是风景。
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投稿作者：Ellen、Sophie、Poplar、Daisy
责任编辑：Sam；编辑：Leon；排版设计：Leon
今生，一定要去一次西藏
北京综合管理部 Daisy
童话里说：走完108拐，人生的弯路都已走完，以后
皆为坦途，一路顺畅！
吹过了海拔5200米寒风，日照金山，满天繁星身临其
境的震撼，直击心灵的美。
一路上的美景，让所有世俗的烦恼几乎都可忘却大半，
无数人在感慨：“今生，一定要去一次西藏”
终是人间值得！
百仕瑞内刊《仕言》
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