中软国际有限公司

2024 年

公司概况：持续高速增长的IT服务龙头

200.1

171.2

0.00

20.00

40.00

60.00

80.00

100.00

120.00

140.00

160.00

180.00

200.00

220.00

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

公司成立于2000年，2003年香港创业板上市，2008年转香港主板，现已发展成为国内规模最大、综合实力突出

的软件与信息技术服务龙头企业。

全球47个国家，2394个活跃客户

2023年软件和信息技术服务综合竞争力百强企

业的第12名，名列纯软件服务企业首位

1

GartnerIT 服务市场份额排名连续五年全球

Top100，排名晋升至全球73名

荣获首批全国信息系统集成及服务大型一级企业

资质

多次荣获“新财富”“金港股”“HKIRA”等IR

奖项；多次入选德勤“高科技，高成长亚洲500

强”

成功进入MSCI中国指数及恒生综指中型股指数

10

单位：亿人民币

CAGR28.7%

显著高于行业增速(中国IT服务支出

CAGR 18%）

上市18年持续高速增长，持续盈利

营业收入（亿元）

发展历程：初步达成规模发展的阶段性目标

2000 2003 2007 2010

2008 2011

中软国际有限公司注册

成立。从做操作系统中

文软件开始，而后延伸

至行业应用。

进入数字园区领域，承接了中国十大经济技

术开发区的Top5，运用自主研发的应用平

台e-park，服务了最早的数字园区建设。

在香港联交所创业板上市；承接首个国家金字号工程 “金

审”；12个金字号工程中承建6个：金审、金农、金质、

金保，金宏、金卡。发布了在全国排名前三的应用开发平

台Resource-one，现在称之为业务中台、数据中台。

2002 2004

烟草一号工

程全面展开。

引入MES（生产制造执行系统），

目前服务规模国内名列前茅。收

购上海华腾，政务、制造和银行

全面服务就此开始。

员工总数破万；收购汉普管理咨

询；成为微软全球 Top 10 战略

供 应 商 ； 与 埃 森 哲 同 获 IAOP

“2010年全球外包100强”称号。

转香港联交所主板上市。在北 联想弘毅加入投资行列。

京奥运会的民航安保系统和食

品监管系统做出贡献。

2012

2015 2018

2017 2019 2021

与华为合资组建中软国

际科技服务有限公司，

15万平米万人基地落户

西安高新区软件新城。

产业互联网平台解放号

商用；云计算等合作全

面开启。

与华为签署同舟共济合作伙伴

战略合作协议,成为首个“华为

云同舟共济合作伙伴”。成功

举办首届全球程序员节。

营收突破百亿，进入Gartner

全球IT服务市场份额Top100，

华为SD供应商发展计划启动。

明确成为千亿级软件服

务企业目标。成为首批

“华为云鲲鹏凌云伙伴

计划”的生态伙伴。

成为鸿蒙生态HiLink生态合作伙伴；

鲲鹏计算产业生态重庆中心揭牌成

立。

2022

第

一

个

十

年

第

二

个

十

年

未来第三个十年 目标：收入1000亿，全球IT服务市场十分天下有其一

做产品和解决方案

做好根技术

深度参与“向上捅破天，向下扎下根”的科技创新长征

与华为签署鸿蒙生态合作协议；与华为、深资本成

立合资公司“深开鸿”；成为开放原子开源基金会

白金捐赠人、OpenHarmony开源项目A类捐赠人。

加盟openGauss开源社区；与北理工共建信创学院。

成为政务一网通同舟共济合作伙伴；携手深开鸿

发布（1+1）X N战略。中软国际云智能总部落

地深圳龙岗。

2020

2023

与华为签署盘古大模型、鸿蒙元服务等合作

协议；荣获“磐石奖”“金牌供应

商”“英雄强渡大渡河伙伴表彰”。北理

工信创学院首届“开源鸿蒙英才班”开班。

2005

微软入股投资10%。

国内布局

南京

武汉

成都

长沙

深圳

济南

莆田

贵阳

福州

兰州

杭州

郑州

桂林

嘉兴

国内办公机构覆盖城市

研发人员1000+城市

西安17141 南京 8757

上海 6321

北京 8111

成都 4232

杭州 3997

武汉 3127

东莞 4180

大连 1820

广州 3178

哈尔滨

长春

北京

天津 太原

西安

重庆

广州

厦门

宁波

沈阳

大连

合肥

昆明

苏州

南平

解放号服务覆盖城市

区域覆盖：

国内办公机构覆盖城市140+

研发人员总数7w+，1000+人 城市13个

西安、南京为自有物业；深圳、北京自有物业建设中。

西安 南京 北京

深圳 成都 武汉

中软国际的愿景——成为全球最优秀的IT服务商

夯实“尖刀-军团-大本营”协同作战阵型

相信“相信自己”的力量，成为拼成伟大祖国壮丽版图的卓越IT服务品牌！

战略目标

业务布局

组织架构

，

，

总体目标：绑定华为

到2026年实现收入300亿元，迈上第一台阶；到2029年实现收入600亿元，进入全球IT服务TOP30，迈上第二台阶；

到2032年实现收入1000亿、市值1000亿，全球ITS市场“十分天下有其一”。

拥抱AIGC产业革命，跟上华为王者归来及其在产业变革/半球化过程中主导关基行业信创中国方案的核心地位

愿景：成为全球最优秀的IT服务商

绑华为客户：“3+1”一线（代表处行业系统部）

能力底座

能力中心：产品竞争力

人力资源能力

AR：NA销售能力 SR：咨询和总集能力 FR：服务交付能力

战略Marketing能力 财经运营能力 流程IT能力 投融资能力

生态：伙伴发展能力

云智能（华为云 core）

大本营

（FFW）

CIG 军团 （公司级销售平台/先进云集成） （绑定跟上）

尖刀

（Why us）

AIG（水利/交通/城市生命线等行业拓展与集成） ASG

（电力/油气/军工/制造行业央国企

泛ERP咨询实施/审计/工具链）

HWG

（汽车/钢铁/泛能源/制造行业拓展与集成；

模型工厂/CTSP/鸿蒙/能力外溢交付） ABG（泛终端行业拓展；鸿蒙元服务/能力外溢交付）

解放号AIGC研究院（JointPilot/Agant应用） 深开鸿（KaihongOS） 中软国际咨询

FBG

（金融行业拓展与集成；

鸿蒙/AIGC /数据智能/云服务/信创交付）

绑华为产品：“1+3”（产品线）

数字铁军文化建设

（员工管理和效率提升变革小组）

战略投资者引入

（一号工程）

Digital-CSI

（AIGC大模型自研自用示范）

干部领导力、使命创业与价值观传承

（%10战训队）

估值业务培育

（NT20）

“3大赛道”

“1个底座”

北京 广深 江苏 四川 贵州 上海

• 数字政府-大数据 • 金融

/算力（贵安）

• 数字政府（军队）、

教育医疗、大企业、

制造

• 数字政府、金融、互联网、教

育医疗、电力、大企业、制造

• 数字政府、教育医疗、大企业、

制造、交通

• 数字政府、教育医疗、大

企业、制造、电力

区域 海外

能力建设

变革管理

重点行业

AIGC应用与模型工厂服务

（ 昇腾云/ AI原生应用引擎/盘古大模型等/ 昇腾算力硬件伙伴）

MetaERP咨询实施及数字化转型服务

（MetaERP）

鸿蒙AIoT与数字孪生

（城市鸿/行业鸿/鸿蒙PC/鸿蒙单框架）

• 香港、中东、东南

亚

致力于成为全球领先的云服务提供商

No.2

云管理服务

7.5%

No.1

云迁移

7.8%

No.1

云开发

7%

600+

解决方案及ISV伙伴

20000+

全球客户数

5000+

商业及渠道伙伴

云底座：“产品+服务+集成”，加速云转型与创新进程

能力最强

发展最快

盈利最好

聚焦高阶服务和平台

绑定10%，联合SP/BP 聚焦价值高地

联合做大行业蛋糕 生态伙伴核心能力圈 结构性改变和架构创新

EcosystemCoreMap

16

《IDC中国云专业服务市场（2022上半年）跟踪》

伙伴认证 云架构 云迁移 云运维 云安全 云原生 DevOps 人工智能 大数据 IoT 数据库 操作系统

能力标签&offering 上云规划实施 云原生应用现

代化 数据库 数据管理与分

析

大数据 公有云持续运

营

ERP

实施 数据仓库 应用集成 安全托管 HCS运维 公有云运维

开发者生态

……

集成伙伴

SI Partner

服务伙伴

Service Partner

软件伙伴

Software Partner

终端伙伴

Device Partner

学习与赋能伙伴

Learning Partner

分销伙伴 伙伴角色 Distributor

鸿蒙 欧拉 高斯 昇腾 鲲鹏

伙伴offering 咨询设计 迁移部署 用云优化 运维/运营

中软国际与华为建立了长期战略互信，与华为云同舟共济步入第六年。华为聚焦生态核心能力圈，大力支持战略伙

伴强化云上产品技术能力、场景化能力和行业能力，开放“盘古大模型”和“昇腾算力”，共拓联合解决方案。

华为在过去20年深耕运营商行业，未来将做深做细行业，在每个行业再造“运营商级”市场体量。中软国际跟随主

力军绑定10%能力，作为生力军深入更多千亿市场。

行业数字化云底座

坚实的算力

领先的网络基础设施

繁荣的基础软件生态

泛政府 城市 交通 电信 油汽 教育 金融 工业

华为全栈产品 |基线解决方案

Kunpeng | Asend Storage | Data Center as a Computer

ADN F5.5G 5.5G Net 5.5G ……

OpenHarmony | OpenEuler | OpenGauss | MindSpore BiSheng

机场

轨交 园区 公路水运口

岸

军团 电力 油气 煤炭

行业

（泛政府-零号代表处

泛制造）

与生态伙伴深入渗透行业场景，联合创新

政务

一网通

数字

金融

制造

MetaERP 行业aPaaS 应用现代化

华为可触达数字经济市场 200万亿人民币（2030年）

区域代表处

云底座：提供先进云咨询与解决方案集成

围绕客户上云旅程，建立解决方案销售、卓越运营的协同机制

企业数字化转型与创新

解决方案销售 卓越运营

产品上架/上市 咨询规划 线索到合同 订单交易履行 运营规划 体验管理 用云管云 价值管理 增长与扩展

与华为PDM、行业BD、双

方一线解决方案团队共同开

展行业洞察，识别客户需求，

选择offering，进入华为生

态全景图

1

融入华为云核心服务及生态，

打造独特且具有商业价值的

联合offering，进入生态能

力图

2

协同地区部解决方案团队，

为一线BD/SA提供统一的

行业offering视图，动态更

新

3

通过PCE机制，解决方案销

售团队、行业团队、BD团

队定期审视与开拓行业机会

点，反馈客户需求，实现多

方共赢

4

创新引导期

云基础建设期

大规模迁移期

作为华为集成伙伴服 卓越运营期

务拓展卓越运营的客

户群广度和服务深度

联合offering开拓更

广阔客户用云的场景

增强云服务粘性

客户成本优化

客户IT治理

云服务与解决方案

运营客户

架构优化

5

卓越运营

安全性

可靠性

性能效率

成本优化

可持续性

6

健康检查

二线客户工单服务客

户声音管理

7

一线客户工单服务客

户用云现场培训客户

账单拆分

DevOps

客户架构优化

多云管理与服务

8

• 深圳·开源鸿蒙欧拉之城 天津·北方开源鸿蒙之城

• 苏州·鸿联车联网联创中心 中山·鸿联数字经济创新基地

创建鸿联联创营

乌镇、郑州、盐城、成都、武汉、南京等地与当地工信部门联合

创建鸿联联创营，汇聚开源鸿蒙生态企业，打造开源鸿蒙示范场

景。

落地场景

水利、交通、教育、

城市、园区、港口、

停车、能源、制造

• 8款产品通过OpenHarmony兼容性测试

• 150+款鸿蒙智联SKU业务累计交付产品

• 300+鸿蒙化产品解决方案

• 80+自主IoT产品及解决方案

9个

鸿联产业园+共创实验

基地

3000+家

生态伙伴

1500+

政企客户

打造鸿蒙之城

Wi(Fi WiFi+BLE

业务突破与商业化落地产品

智能物联网：开源鸿蒙商业化加速落地，助推千行百业数智化转型，水利率先突破

基于“kaihongOS+超级

终端管理平台”

围绕“感、联、智、控”

一体化趋势，提供全国产

自主可控的“端边云”产

品体系

中软国际布局方向

市场空间

1059亿

17

18

智能物联网：打造开鸿(1+1）× N全栈物联网智能方案，聚合AIoT生态伙伴，赋能千行百业

中软国际作为OpenHarmony重要贡献者，加速布局AIoT领域“尖刀+军团+大本营”阵型

先后成立了深开鸿(SKH)，智能物联网业务集团（ABG），以及智能物联网军团（AIG）

组合

KaihongOS底座

组合

计算 l 存储 l 网络 l

A D N

Wi- Fi6

5G

超级设备

边缘AI计算

边缘AI连接

统 燧明智联感知平台底座一设备接入 可视化管理

统

一

运

维 运

力

调

度

度调

安

全

治

拥 理

堵

治

视 理

频

管

控

态

势

监

控

超级设备管理 AI计算

安全

算

法/规

则

下

发

︐

实

时

︑

自

动

水利 水务 交通 城市 物流 环保 …

行业应用

完

整

︑

精

准

信

息

感

知

边缘AI控制

端

边

云

网 F5 G

营运

IoT

IP

KaihongOS底座+燧明智联感知平台全栈物联网方案 汇聚超过2000+AIoT生态供应商、200+鸿蒙化产品解决方案，沉淀20+

自主IoT产品及解决方案，50+AIoT人才专家，为1000+政企客户提供服

务；在全国一线城市共成立了7个鸿联产业园、2个共创实验基地，战略落

地近20城市。

2021 江西交投-打造智慧隧道样板工程 2022 津鸿-打造天津港智慧港口标杆

2023 福州-打造数字福州智慧城市工程 2023 苏州-打造苏州智慧水利工程

2021.8

2020.9

2019.8

2012 2021.7 2021.9

与华为合作，参与

华为鸿蒙操作系统

研发

鸿蒙代码开源，组建

鸿蒙生态团队

鸿联联创营

品牌落地，拓展

全国

与华为签署

鸿蒙生态合作协

议

联合成立深开

鸿，专注开发

KaihongOS 成立智能物联网

业务集团（ABG）

2022.8

成立智能物联

网军团(AIG)

荣获“项目群A类捐

赠人”授牌

2023.4 2023.8

签署鸿蒙生态元

服务合作协议

智能物联网：唯一签署HarmonyOS元服务IT服务商，引领生态发展

智能物联网操作系统产品领先品牌

消费类 提供全栈式业务 产业类

鸿联创：整合客户资源

鸿蒙生态全栈式使能业务领跑者

目标 鸿蒙生态装机量TOP1 智能物联网操作系统产品领先者 移动互联网升级领先服务商

定位

鸿蒙生态

HarmonyOS

愿景

鸿蒙北向生态

通讯社交

影音娱乐

新闻阅读

运动健康

出行导航

移动办公 手机/平板

运动健康APP

移动办公APP 影音娱乐APP

各类APP

家居生活APP

HMS HMS

HMS

HMS

出行导航APP

HMS 原子化服务，推动移动互联网产业升级

鸿蒙南向生态 鸿蒙智能化产品，构建万物互联的智能物联网

HarmonyOS Conenct

手机 平板 手表 大屏 冰箱 音箱 汽车 智能家居

18

18

智能物联网：与华为携手，开拓元服务文旅、酒店行业市场，打造标杆工程，

产教融合，助力HarmonyOS人才发展，共建共赢鸿蒙生态

与华为携手，积极拓展行业市场，以文旅、酒店行业为突破口，携软硬一

体鸿蒙元服务解决方案，助力企业激活更多发展机会，抢占全新流量市场，

实现商业增长；同时积极探索应用鸿蒙化业务领域，聚合生态伙伴，共建

共赢鸿蒙生态；

中软国际教育科技集团紧密联合华为开发者联盟，持续开展面向高校的HarmonyOS

训练营、专家校园行、师资培训、实践大项目课程共研等活动，为企业提供技术沙龙

等活动，同时推出特色化HarmonyOS认证体系，产教融合，助力HarmonyOS人才

生态持续健康发展；

签约”千里山海，自在威海”元服务，

建设威海市全域旅游示范工程

2023.8月，中软国际与华为签署鸿蒙生态元服务合作协议，成为正式授权元服务

服务商

签约山东舜和酒店元服务，建设山东首

家五星级元服务智慧酒店标杆项目

中软国际教育集团第一批”鸿蒙讲师”14人上海训练营

认证毕业

中软国际教育科技集团与华为鸿

蒙开发者联盟强强合作，为推进

HarmonyOS人才生态的健康发

展，面向中软国际教育科技集团

合作院校及培训学生，开展“百

校千人”鸿蒙认证训练营活动，

年底达成1000人认证目标。

中软内部员工考试认证数量年

底保底3000，争取5000

开拓元服务文旅、酒店行业市场，打造行业新标杆 产教融合，助力HarmonyOS人才生态持续健康发展

智能物联网：AIoT建设数字孪生先锋底座，建设鸿蒙之城

13

城市感知终端厂商

中软国际、深开鸿…

深智城（智城通信）

深开鸿

➢ 中软国际、深开鸿提供统一的平台接口标准

➢ 2024年开鸿超级设备管理平台“可管、可控”模

块成为市级物联感知平台底座一部分

➢ 中软国际&深智城（智城通信）联合生态合作伙伴共同打造

鸿蒙硬件产品，开发鸿蒙应用，支撑数字孪生智慧应用

➢ 以开鸿OS数字底座为根基，统一城市感知终端操作系统、统

一数据规范、统一互联标准。

➢ 与智城通信共建设备鸿蒙化标准体系，统一接入标准，共建

产业生态，规范行业建设。

➢ 2023年完成30万感知终端鸿蒙化，2026年完成全量设备接

入。

➢ Kaihong 边缘服务器/边缘一体机/适配器实现南向多网络制式、

多协议、多接入方式的城市感知终端无缝接入物联感知平台，

保障数据安全，充分发挥边运协同优势。

➢ 已开展方案、产品交流，正在推进kaihong边缘一体机与物联

平台(智城通信)测试联调,联合拓展城市智联网场景。

参与建设城市级数字孪生底座，联合深智城（智城通信）打造市、区级物联感知平台，中软国际、深开鸿提供统一的平台接口标准。

结合《深圳市推动开源鸿蒙欧拉产业创新发展行动计划（2023—2025年）》，联合推动KaihongOS成为深圳市物联感知接入标准，共

建“城市鸿”，构建基于鸿蒙的物联感知体系。

A

软件-开鸿SDK

B

软件-开鸿OS

C

硬件-模组

D

硬件-核心板

E

硬件-方案版

城鸿OS数字底座：基于两大软件+三大硬件，让各类设备Kaihong inside

消防栓 水表 燃气表 烟感 摄像头 灭火装置 信号灯 引导屏

Kaihong控制器/适

配器

统一数据规范

数字孪生智慧城市大脑

运营中心

统一互联标准

标准认证中心

多种方式支持设备海量接入

地磁

云软适配器转换

市级智联网管理平台

区级智联网管理平台 片区级智联网管理平台

城市物联感知平台

智慧交通

智慧水利

智慧管廊

智慧消防

智慧……

MQTT

深智城、中软国际、深开鸿

➢ 共建认证实验室，构建标准接入体系及认证体系，开

展测试认证工作，形成KaihongOS生态准入名录，规

范信息技术创新产业建设，助力当地产业生态发展。

ERP信创应替尽替

ERP现有存量市场产品100亿人民币

实施250-350亿人民币

千亿人民币市场空间

咨询服务

数字化转型咨询

IT规划咨询

数据治理咨询

人力共享服务咨询

税务咨询

开发服务

低代码开发

ERP系统集成

系统扩展开发

移动端开发&集成

智能驾驶舱/报表开发

运维服务

SAP系统运维

用友系统运维

金蝶系统运维

自研系统运维

数据库运维

实施服务

SAP：ECC、S/4HANA

用友：BIP、NCCloud

金蝶：星瀚云、云苍穹

场景①：业财一体化

ERP转型/升级

场景②

数据治理&智能分析

场景④

产品/平台联合共创

场景③

顾问人才外包

石油化工 能源 军工 制造 交通 建筑 大健康

构建ERP领先能力，助力行业数智化升级

公司围绕中大型客户ERP实施探索“平台+咨询+服务”模式

合作伙伴

行业领先的泛ERP业务服务体系

中软国际是ERP研发和咨询实施核心伙伴

咨询业务协同效应显著：依托公司存量客户优势，深入开展

ERP实施合作，成功获得多个具有战略意义的ERP项目

部分重点客户

泛ERP及数字化转型：构建ERP领先能力，联创关基行业信创的中国方案

19

泛ERP及数字化转型：以咨询牵引数字化转型，助力企业可持续发展

15

轻咨询（数字化转型咨询、IT规划与顶层设计、数据治理咨询）

ERP咨询（ Consultant Pilot ）+实施定开（大模型+知识库/代码库DKG+智能提交）

中软国际将作为MetaERP研发和咨询实施核心伙伴，在产品市场化&市场项目0-1的过程中提供“ERP伴侣服务”

ERP信创应替尽替

六大消，中软国际立

“六大”替代

企业

业务应用

企业

数字平台

华为云 私有云/专属云

/公有云

欧拉/鸿蒙

鲲鹏/昇腾

高斯DB

安全

可信

业务数字化使能

资源与联接

智能

运营

企业核心

商业系统

（产品）

ERP PDM CRM …

华为 核心部件伙伴（吃水不忘挖井人）

金蝶、用友等

咨询&集成&开发伙伴（与华为共成长、懂产品、懂用户/行业）

中软国际 +行业数字化/三产

华为多业态SaaS

可

研

发

可

营

销

服

可

采

供

制

可

财

经

可HR

可

办

公

可

审

计

钢铁 航空 能源 金融 …

业务应用现代化

• 极致体验、灵活响应

• 应用与平台解耦

• 持续运营与演进

升级新型基础设施

• 华为云多形态、合规安全可信

• 自主根技术：芯片/操作系统/数据库

高效的主干业务流

• 全栈自主可控、全面去A

• 承载全球复杂业务场景

• 经理大流量年结成功考验

稳定安全的运行环境

• 元数据多租、多云调度

• 基于数据，智能生产决策运营

• “零信任”安全，保护数据资产

能源 制造 流通 通信

石油化工 电力 航天军工 装备 物流 交通运输 运营商

ASG

大本

营

央国企&头部民企

IT精益外包服务

互联网高科技企业

数字运营服务

互联网高科技企业

人力资源服务

中软

国际

咨询

公司

ERP咨询服务平台

合伙人

A行业

合伙人

B行业

合伙人

C行业

合伙人

D行业

合伙人

…行业

加盟招商 融资服务 人事服务 IT服务

财经运营 商务服务 法务服务 其他服务

销售与BD 华为生态联拓

ERP实施项目管

理

&顾问资源池

咨询研究院

服务目录

数字化转型咨询

ERP咨询

ERP实施

数据咨询

数据实施

客户共

享

人力支

撑

增

值

服

务

基

础

服

务

泛ERP解决方案研发

治理与审计解决方案

数据解决方案

治理与审计解决方案

数据解决方案

数字人力解决方案

AI解决方案

泛ERP及数字化转型：新一代AI赋能数字咨询服务行业的领航者

16

AIGC赋能

通用模型

开源

LLMs

商业化

LLMs

行业通用模型

石油化工大模型

能源电力大模型

制造业大模型

……

私域模型

企业A

企业B

企业C

……

私域向量数据

知识库

业务知识、架构知识、行业模板和案例、行业报告……

Vectorstores #1ectorstores #2 Vectorstores #3

知识资产

营销素材、销售技巧、项目过程资产、制度流程……

文案

生成

代码

生成

模型

管理 Prompt

管理

知识

库管理

对话

问答

智能

标签

行业数字人

营销助手 咨询助手

政务服务助手 HR助手

17

泛ERP及数字化转型：国际一流数字咨询服务人才的聚集者

凝聚国内顶尖数字化转型合伙人团队

——100个合伙人团队

——5000位咨询行业高端人才

——覆盖9大行业、企业管理9大领域

——创造年产值百亿规模咨询业务

——带动千亿IT服务业务

高端制造领域合伙人：

• 高端制造领域15+年服务经验

• 服务中车集团、三一重工等国内

大型先进制造企业

• 团队规模100+

石油化工行业合伙人：

• 深耕能源领域20+年

• 服务中石油、中石化数字化转型

• 团队规模50人+

电力行业合伙人：

• 深耕电力行业数字化转型20余年

• 服务国家电网、国家能源等电力企业多年

• 团队规模80人+

新能源行业合伙人：

• 行业经验15+

• 团队规模30+

审计风控合伙人：

• 审计风控领域25+年经验

• 国家审计署专家

• 参与金审工程一至三期

• 团队规模200+人

生物医药行业合伙人：

• 专注生物医药企业数

字化能力建设

• 用先进技术能力赋能

生物医药企业发展

财务数字化合伙人：

• 运用先进技术赋能企

业财务能力提升

高端人才汇聚智创未来园区

JointPilot平台-大模型在B端和

G端落地的通用支撑平台，通

过面向ToB、ToG的领域知识增

强大模型落地的行业属性

通用：训练小模型和构建DKG

国产雷达遥感大模型、语音预

训练大模型

行业：生态社区\\国土资源、应

急管理、生态环境、气象观察

交通运输、政务云省市协同、

信创一体化调度

以“微应用+低代码”的组装

式应用交付方式，联合SV建立

细分市场里面的数据和AI应用

生态

基于甲方共性能力平台进行渐

进性微应用开发和迭代

意图识别自动匹配调用微应用

AIGC：构建AI领域能力，联创大模型行业应用

算力层 数据层 模型层 应用层

昇腾AI基础软硬件平台

华为全栈AI基础软硬件平台

数据清洗加工

行业数据 知识工程

大模型 专业模型/算法 场景模型 实施服务 解决方案 PBC

开源数据集 深度神经网络模型

OCR NLP

19个

城市覆盖

27个

大数据局

39个

一网通类项目

101个

智慧城市类项目

10亿

节点

13个

领域知识图谱

70000个

ISV生态

850个

政企客户

2251个

数字化项目

我们的优势

• 西安未来人工智能计算中心

• 贵州枢纽算力调度平台

• 宿州智算中心

• IDC产业能效先锋数据中心

100个

通用微应用

48个

院校联合创新

51个

企业联合创新

13个

创新方案覆盖

99+

解决方案

时序分析 transformer

共性能力梳理

数据治理(DataOps)

推理增强

需求理解

AI应用开发

IT资产管理

模型精调与部署运维(ModelOps）

项目管理

安全评估评测

算力管理

算力资源服务化

编排调度能力支撑

算力监控 算力节点管理

算力运维

算力模型孵化 算力场景市场化

算力生态构建 品牌影响力构建

21

成立解放号AIGC研究院，发布JointPilot（灵析）人工智能应用平台，专注于大模型行业应用落地服务生态系统，

联创共拓PBC应用，提供模型强化与精调的共性能力服务。

19

解放号/AIGC：定制软件服务领域的产业互联网平台

解放号寓意解放IT生产力，中软国际旗下软件产业互联网平

台，基于知识图谱技术形成软件产业知识沉淀池，通过平台

聚合、赋能和培育产业合作伙伴新生态，为政企提供全过程

软件供应链管理服务，有效解决政企在数字化转型中的数据

治理及供应商管理等关键问题，加速推动政企定制软件行业

的数字化升级。

目前聚集46万工程师，注册供应商6.3万家。深耕苏州、南

京、重庆、深圳、武汉、长沙、宁波、郑州8个城市。全国

城市站覆盖70个主要城市，累计与23城政府签署合作协议。

知识运营（聚焦案例库、供应商库运营）

全过程服务

聚源（需求调查、寻源）

智采（采购需求审查、招采代理）

智监 （监理、履约验收）

造价、代码服务（代码检测、审查、测评）

项管服务

项目监管：专家评审会务、合同审查、工程项目管理、

项目实施调度、数据审查、验收审查、项目后评价、

标规编修、贯标培训、临时性项目咨询

评估咨询：年度计划管理、项目概预算评估、项目评

估服务

服务交付能力 平台数据能力 敏捷开发能力 平台IP和服务资质竞争力 供应商管理能力

子平台 政数-智管 政采-专题馆

服务

AIGC：基于盘古的AIGC政务解决方案landscape

分层 细分 平台/服务 城市治理 政务服务

智能问数 智能问视 智能问服 智能问策

应用层 解决方案 JointPilot 驾驶舱助手 视频监控助手 热线助手 政策助手

aPaas PBC组件 微应用商店

数据主题图谱

小区健康度

驾驶舱数字人

…

监控指令

智能找物

简报生成

…

客户精准画像

即诉即办

舆情图谱

…

政策拆解

政策找企业

企业找政策

…

模型层

(MaaS)

实施服务

数据采集加工

模型实施

服务

√ √ √ √

数据标注 √ √ √ √

模型训练 √ √ √ √

模型评测 √ √ √ √

L2 场景模型

ModelArts

政务问数大模型 / …

L1 行业大模型 盘古政务大模型

L0 基础大模型 盘古CV大模型 盘古NLP大模型 盘古多模态大模型

数据资源层 DataArts 网格化数据 交通信息数据 热线数据 公开政策数据

算力层 适配服务 昇腾迁移 / 适配 适配 适配 适配

软

件

集

成

商

基

础

模

型

1、核心方案：政务问数大模型 +“4问”应用场景。

2、合作边界：华为EI提供L0+L1大模型底座，中软国际提供L2大模型+实施服务+应用场景

3、沿着方向对标与打造标杆，优先选取解放号已落地的两个项目场景进行包装。

AIGC：模型工厂的工程化套件

定义业务场景

数据准备

模型开发 应用开发

模型评估

创建数据集 配置超参 训练模型 部署服务

数据集管理 模型管理 服务管理

平台工具

模型开发框架

Prompts LLMs 缓存

APIs 工具 外部存储

LLM应用开发

应用开发框架服务

LLM应用开发SDK

驱动 使用

调用

模型工厂

CTSP服务

昇腾云GPU+大模型一体机

应用发布

公有云部署

混合云部署

大模型云专区部

署

本地/私有云部署

模型实施

发布部署

应用结合

数据准备

数据

获取

数据

标注

数据

清洗

方案设计

业务场景咨询

基础模型

业务数据

22

案例1：南京市人工智能轻应用赋能平台— 应用孵化运营 + 问数

赋能城市治理精细化管理，全面降低场景应用创新门槛，促进政府数据

开放和利用，聚集供应商生态积极参与数字中国建设。

总体目标

 项目范围：人工智能应用赋能平台、AI场景应用实施运营服务。

 服务成效：基于平台底座能力，上线后第一年预计达成10个城市治理相关场

景建设，目前已对接实施已南京公共资源“数字见证”、区级城运“园区政策助

手”等场景应用。

 标杆价值

1. JointPilot平台+运营标准落地场景

2. 华为昇腾算力适配

3. 后续“4问”政务场景孵化机会

示范工程

任务名称 具体工作 当前进展

商城运营升

级

系统升级 合同条款已完成廖总审批，正在签署

商城运营 商城运营已同步开展

AIGC场景运

营

算力资源 已完成大模型+JointPilot平台算力资源的申请（江北智算中心）

数据工程 已完成城市鸿蒙：烟道&电动车棚的数据接入，后续会在城市运营中心基于问数大模

型上线城市鸿蒙板块

模型工程

1、已完成开源模型百川的昇腾平台适配

2、其他模型精调工作正在推进

应用开发和

实施

1、JointPilot平台正在江北智算中心部署中

2、城市鸿蒙大屏9.25版本已完成上线试运行

2、ChatBI场景在10月之后正式启动

场景市场化

运营

自主拓展：基于城市鸿蒙场景，启动运营场景策划和合同谈判，拟采用框架合同方式

保证业务开展的灵活性

华为对标：针对南京市一网统管二期拓展项目民意分析项目，启动与华为的对标

23

案例2：余姚城市交通智慧视频监控助手 — 智能问视

余姚市城市交通大数据智慧平台，以城市“智慧交通”大

脑为中心，以事故快速处理系统、视频监控系统及违停管理系统

为辅助管理。

项目难点 1. 全市4万多路监控摄像头标签信息少，打标

签工作难度大。

2. 交通数据可视有余分析不足，缺乏灵活高效

的分析手段。

3. 监控界面不灵活，难以实现精确快速控制。

项目背景 示范工程

 项目范围：与大华视频监控平台集成，建设视频监控CoPilot方案，实现传统

视频监控与AIGC应用场景的无缝集成。

 服务成效：基于JointPilot平台，通过高度友好的数字人交互方式，实现全局

摄像头精确调度，提供交通快报、拥堵预测、车辆跟踪等增值功能。

 标杆价值

1. 孵化“智能问视”首个政务AIGC应用场景

2. 轻量化落地的AIGC场景方案

3. 后续可孵化与华为CV大模型的合作

精调交通大模型

数字人自然语言交互

AI微应用

1 AI智能调度 2 交通快报

亮点&优势

3 红绿灯故障

4 大客流预警 5 车辆轨迹 6 拥堵预测

大模型自动标签标注

多种视频识别算法支持

调取高考考场附近的监控

正在道路施工的路段有哪些

哪里信号灯故障

生成今天的早高峰快报

苏A12345半小时内行驶路线

24

• 国有：中行、农行、工行、交行、建行、邮储

• 股份制：平安、招行、浦发、广发、中信、民生、光大；

• 腰/长尾：宁波银行、杭州银行、广农信、山东城商行联

盟、蓝海、北京银行、百信银行、江苏银行等

• 金融离岸ITO：汇丰、渣打

解决方案

与服务

银行 保险 泛金融

• 泰康、平安、大家、阳光、新

华、昆仑、众安、太保、

AIA、中华、人保、海外人

寿、国寿集团、锦泰保险、长

安保险、中邮保险等

• 银联、中票、中汇、美的财

务、西部信托、华润信托、

联通财务、易方达基金、海

尔财务、银华基金等

证券

• 渤海、华泰、中信、东

证、国泰君安、海通、中

国结算、上交所、全国股

转、上期所、中债登、深

交所、中金所等

支付清算 授信融资 大数据 云服务

票据

信贷

供应链金融

数据中台

数据治理

数据应用

数字人民币

数字化收单

统一支付 云原生、Devops

云迁移、云平台

自动化测试

信创

外包

开发

测试

运维

目标市场

布局方向

• 授信融资方向，票据保持第一梯队不降低，提升供应金融市场地位，主动布局信贷能力突破灯塔客户。

• 数据方向，从数据治理向数据应用场景延申，重点突破营销中台、风控方向。

• 云方向：积极参与到客户的应用云化改造的工作中，基于云原生技术的系统重构。做好中银保城灯塔项目交付

• 支付清算方向，保证既有客户持续服务不流失，持续迭代升级。

绿色金融

金融：支付清算、授信融资、金融数据及云服务

云原生基础设施与标准

AI与大数据

湖仓一体数据治理平台

流批一体数据平台

数据一体AI算法平台

主导参与与标准制定

国家SDV SOA标准

国家C-V2X标准

国家汽企数字化转型成熟度评价指标

车企低代码与引擎技术

流程自动化与表单

BI与数据可视化

Unreal 3D建模

云基础架构中台

容器与服务治理

多云管理与服务

Devops敏捷开发

• 车好造

丰富的数字化转型与服务实践经验，领先的数字化技术

与解决方案

车企数字化转型服务

新能源车C2M转型

研产销一体化转型

Devops敏捷开发

智能化车云产品体系

客户与产品研究平台

汽车产品定义平台

汽车设计师工作台

整车服务与开放平台

汽车软件ODC体

系

汽车开发工厂

汽车软件测试工厂

从全数据、全渠道、全场景出发构筑“智能车与智能

服务”的数字化营销体系

数字化营销云原生产品

CDP/MA/ADP平台

VDP整车数据与服务平台

Devops敏捷开发

• 车好卖

数字化营销运营服务

用户运营策略

产品运营与体验管理

内容与活动运营

• 车好用

以用户体验为中心，以自主可控与安全为基础，全栈AI

创新

智能座舱产品

车辆实时远程诊断平台

SOA车控体验超市

中车鸿智能座舱OS

车路协同产品

V2X云边协同软件

智能交通IOC

冶金车辆云控调度平台

智能制造理解 用户经营能力 底层技术创新 数据治理经验 全线AI技术 生态合作伙伴

25

智能汽车：新体验、新架构、新模式，赋能未来车企

26

能源电力：聚焦核心场景 提供综合解决方案电力行业数据治理总体架构智慧电厂运营场景

零碳园区多融合解决方案综合能源管理整体应用架构

远程交付管理

软件开发流水线（工具箱）

可视化管理 质量看板 项目看板 人才看板 供给看板 运维看板

软件工厂+超级AI

数字化提升研发效率 精益化重塑外包价值

融入AIGC生态，与文心一言、盘古等大语言模型深度合作，加速软件工厂效率提升，赋能千行百业数字化转型。

项目管理 质量管理

需求/计划 开发 测试 实施 运维

ODC运营报告/看板

汽车 互联网 政府 银行 保险

电信 制造 交通 能源 信创

生产车间/线

人员招聘

场地管理

安全管理

安全管理

多订单输入

智能化场景需求

多产品输出

场景大模型输出

货

人

场

人员招聘

ODC场地

数字化管理

上岗培训

安全生产

27

外包业务2.0: 软件工厂+超级AI 构建基石业务差异化竞争优势

模型开发流水线（多形态大模型底座Model Lab）

咨询选型 数据建设 模型开发 模型评测 集成部署

28

C8

PM

SR+开

发+交付

+运维

项目A

…

项目N

FR SSR AR

敏捷开发团队

现场

远程

需求交付

平台（项目管理平台+流程管理+DevOps）

项目PD/TD/TL/TE

工具

快

速

需

求

响

应

敏

捷

开

发

模

式

精英资源作战

本地销服一体化团队

研发前置

香港方舱快速交付

国内政务经验输出

大平台支撑作战

G42

香港海关

香港警署

香港入境处

马来西亚

智慧城市 方案团队 技术工程师

产品平台团队

运维运营团队

业务专家

平台

总

部

资

源

多

线

支

撑

现场

远程

知

识

前

移

标准化数字化工厂

区域 港澳大湾区 东南亚地区（新加坡、马来、泰国） 中东区域(沙特+阿联酋）

总集成商（SI）身份\\软件开发商（ISV）

市场+销售

联合

咨询+方案

联合

华为+中软国际

产品交付

联拓

+

互补

军团DSV交付

生态伙伴

共享

VC投资

股权收购 资产并购

伙伴合作

PE投资

重组

技术专家

投融资能力

资金保障

标杆案例

头部政企服务经验

其他海外区域

海外市场：基础扎实，迎风拓展

中软国际教育科技集团

29

中软国际教育科技集团是中软国际人才生态的重要组成部分。

在以中软卓越培训中心（ETC）为核心业务的基础上，与各行

业企业展开合作，携手共育产业人才。与此同时，积极开拓政

企人才服务及在线人才服务领域，全面构建IT教育人才生态圈。

在20 余年的发展历程中，业务领域及服务模式不断推陈出新，

始终站在IT 人才教育领域的技术和业务变革的前沿位置，聚焦

云计算、大数据、人工智能、5G 物联网、网络安全等新一代信

息应用技术领域展开专业IT 技术人才培养。

致力于为国家，社会，企业，高校提供最专业的全方位的人才

培养解决方案。助力教育部“六卓越“”一拔尖”计划，推动“新四科”

应用型人才的培养。

• 教育部 – 国家级工程实践教育中心

• 教育部/工信部/发改委/国资委联合认定“全国职业教育教师企业实践基地”

• 科技部第三批众创空间名单榜上有名

• 中国服务外包人才培训中心（国家商务部唯一指定）

• 教育部 – 产学合作协同育人项目“优秀合作伙伴”（2016、2018、2019年）

• 荣获国家级教学成果一等奖

• 国家示范性软件学院“十佳”合作伙伴

• 国内第一家通过ISO9001认证的培训机构

中软国际教育科技集团核心六大业务板块

与逾 1000 所院校合作，985/211 高校近100 所，通过产学研合作，秉承培养应用

型人才的教育理念，为中国高校提供产业学院共建、专业共建、实验室及训练营等

多种教育服务产品, 以中软智慧教学云平台为载体进行多元化的人才培养，为院校提

供资源共享，展开师资培养，提供技术支持，引入实战项目，孵化双创项目，数据

融合，产业赋能为一体的人才培养解决方案。

卓越人才培养基地累计为全行业培训30 万余人，合格准员工10 万余人。全国实训

基地总面积 4 万平方米。97 名专家级师资；178 名10 年以上大型软件项目管理经

验的专家 。

宅客学院通过在线培训及教学、在线实验室、在线测评以及在线认证的全场景应用

服务，为所有个人学习者提供一套完整的在线学习解决方案。

为政府、企业、高校提供定制化的大赛服务。包括：竞赛平台、竞赛培训、赛题、

策划、组织、宣传等全方位解决方案。

面向政府及企业类型客户，提供企业培训服务、企业人才服务、政府 / 园区数字化

人才服务。打造数据融合、产业赋能为一体的人才培养标准服务及解决方案。

面向行业企业，强强联手，优势互补，联合推出教育类人才培养专业解决方案，携

手合作伙伴进军教育领域市场，为产业提供专业领域的高端技术人才。

校企合作

线下职业培训

在线培训

大赛服务

政企服务

教育赋能

服务于财富500强等蓝筹客户，与行业龙头伙伴广泛合作

大兴机场

金融

Finance

电信

Telecom

互联网

Internet

高科技

Hi-tech

汽车

Automobile

制造与流通

Manufacturing&

Logistics

交通港口

Civilaviation

能源

Energy

政府

Government 北京 西安 南京 深圳 重庆 天津 青岛 苏州 无锡 长沙 济南 ....

4

超聚变

行业认可

31

IDC《中国云专业服务市场跟踪（2022H2）》

云迁移服务业务、云开发服务业务TOP 1；

2022年银行解决方案荣登交易银行子市场TOP1

2019-2023连续5年蝉联Gartner

全球IT服务市场份额TOP100，排

名晋升到73位

2022年度

软件和信息技术服务名牌企业

BTP卓越先锋·

SAP Store卓越创新奖

2014-2023连续十年蝉联软件和

信息技术服务竞争力百强，最新排

名晋升至12位

第五届新财富最佳IR港股公司、

“最佳港股IR团队”、 “最佳资本

市场沟通奖”、“最佳领袖奖”

开放原子开源基金会白金捐赠人

解放号2022

数字化采购卓越贡献奖

中国移动广东公司

2022年度金牌合作伙伴

百度飞桨优选级技术伙伴 用友年度十佳专业服务伙伴

行业认可

32

“英雄强渡大渡河”MetaERP表彰

2023年中国地区部金牌供应商

华为云生态磐石奖

华为HarmonyOS Connect 华为云亚太区年度服务伙伴奖 生态解决方案合作伙伴

先进云数字化专项咨询

与系统集成伙伴奖

中国区地区部25载同舟共济奖

资质认证

ISO9001 质量管理体系认证

ISO20000 IT 服务管理体系认证

ISO27001 信息安全管理体系认证

ISO14001:2015 环境管理体系认证

ISO45001:2018 职业健康安全管理体系认证

ISO22301:2012 业务连续性管理体系认证

SA8000:2014社会责任管理体系认证

ISO27701:2019隐私信息管理体系认证

CMMI 5级认证

TMMI 3级认证

高新技术企业

CCRC信息系统安全集成服务 2级认证

CCRC信息系统安全运维服务 2级认证

CCRC信息系统安全集成服务 2级认证

信息系统应急处理服务2级

ITSS信息技术服务-运行维护服务贰级

DCMM数据管理能力成熟度三级

数据治理服务商能力成熟度评估四级

信息系统建设和服务能力等级CS4级

33

中软国际有限公司

2024 年