1.商圈分析

2.店铺定位

3.品牌目标市场

4.VI

5.平面图

6.装修参考

7.开店成本预算及利润预估

8.竞争店铺分析

9.流行趋势分析

10.意向品牌收集

11.商品企划及采购预算

12.最终品牌确定

13.产品订货表

14.商品销售培训

15.店铺开业宣传方案及预算

目录 Directory

商圈分析

背景

群光广场为台湾上市公司蓝天集团所成立之中国大型百货商

场，以全中国连锁、自地自建、专业经营、创新细腻的服务

为核心价值。

武汉群光广场于2003年正式运营，成功打亮经营超级百货商

场的招牌，营运成果斐然，其全客层时尚的购物体验更发展

处武汉群光商圈，带动外围商业繁荣。

群光广场坐拥江南地区黄金商圈，拥有经营面积9万平方米，

位列华中地区单体面积第一位，为具有领导流行、时尚亲切、

功能完善、高品位、 高格调之全客层百货公司。

她以“荟萃国际精品、打造时尚生活”为经营宗旨，以优雅、舒

适、轻松 的购物环境，吸引着追求品质生活、讲求生活情趣

的消费者，共同体验新时尚生活的魅力。

现状分析:

①硬件略显老态：虽然群光的外立面颜值以及空高和品质都很

高的一层在现在看来依旧能打，但是从二楼开始就显得很不入

流了（在这里不得不说武广近期对一层以上楼层的改造，效果

很不错，体验跟群光直接拉开差距），群光二层及以上急需升

级。

②休闲业态全面落后：去群光广场要想找地方休息一下，目前

的选择还是星巴克，一二馆除了有两家星巴克一家奈雪，乐乐

茶之外，就只剩下只有公共坐席区的茶颜悦色一点点等。现在

招商主流的M stand，MANNER等品牌都缺席留客能力不足。

这点落后很多武汉一二线商业体，更不谈梦时代了。

③群光二馆不如预期，后劲不足：被大家寄予厚望的群光二馆

到今天来看，可以说是远不如预期的，虽然也引入了几个年轻

人喜爱的品牌，但远远不够，完全没有承接到群光一馆的人气，

限制了群光后劲。

总体看来，群光广场虽然在美妆和餐饮业态上还是很有优势的，

口碑也是武汉商场里很不错的，但确实已经开始跟时代脱节了。

配合还不错的硬件条件，招商上应该进行大规模的调整，才能

迎接接下来的竞争。

楼层结构

B4~B2停车场

B1美食超市

F1化妆首饰品

F2~F4服装品牌

F5运动品牌

F6儿童服饰和家居品牌

店铺定位

价格定位：1000~3000

风格定位：前卫，暗黑，先锋复古

性别定位：中性，女性

商品结构定位:

1.形象产品 (10%):款式独特，风格独特，设计感强，受众偏少，

价格偏高。

2.利润产品 (60%):每款产品都有溢价的元素，受众广，款式丰富，

风格丰富，价格中等

3.引流产品 (10%): 受众广，款式基本、应季节，成本低、利润低、

性价比高，补货速度快、周期短。

4.活动产品 (20%):款式要适应季节，有溢价元素 (正常竞争条件下，

所确定的市场价格为高的那部分价格，出货速度快，受众比较广，

性价比高）

店铺的楼层:2层近电梯与道路一侧

品牌故事Brand story

《西西弗的神话》的开篇，加缪写道，“判断生命是否值得继续，

这就是在回答哲学的根本问题。你无法选择是否出生，这是强加

给你的。没有人是带着意义出生的。但偏偏你要在这个由各种偶

然拼凑出来的生命中寻找本来就不存在的意义。亲情、爱情、友

情、财富、名声、国家、主义··-···只有不深入去探究，才能说服

自己其中真有什么可以作为支点的必然性。

向死而生、向死而在，正因有死亡，有终结，我们才会思考

活着的意义，生命因为短暂，所以可贵、所以无畏，所以要清醒，

要超越生命本身，超越你所感知到的一切荒诞本身并不可怕，可

怕的是生活在荒诞之中，却意识不到这一点，对于人来说这才是

最可悲的。发现生活的荒诞性首先是人要有清醒的意识，而后人

又不得不继续生活在荒诞之中，更需要依靠清醒的意识来获取一

种坚韧的精神力，才可能像西西弗那样，既背负着沉的命运，同

时又不被它所压倒。”Ranging的创始人希望可以作为追求清醒追

求变化的先锋，不受生活的固有束缚，为不在乎一切的各位提供

时尚的艺术的坚韧的精神动力，以ranging为名称，代表我们所追

求的变化，探寻不一样的世界。

消费者定位

(1)中心年龄: 25-35岁左右

(2)婚恋状况:一般为未婚青年,

(3)购买意识:重视先锋性与品质

(4)性格特点:开放，坚持自我，乐于挑战敢于尝试。

(5)消费层次:2000及以上单品。

(6)购买频率:一月一次或者几个月一次

(7休闲娱乐:高品质艺术电影，先锋艺术展览，经

常性参与时尚活动

(8)喜欢的品质：mugler，annakiki，attempt，

kado等先锋设计

(9)喜欢的颜色:撞色，颜色搭配有自己理解

(10)直欢的空间:爱好美术馆电影院时尚秀场等文

化场馆。

(11)喜欢的人:开放平和相当有个性。

(12)工作观:一般从事艺术时尚行业，对未来趋势

有自己判断，做事有冲动有创意，追求进步，更

关注自身。

(13)着装习惯:自由，随性所欲的搭配。

(14)时尚意识:较强，比较关心服装落配，饰显括

配，色彩搭配等。

(15)信息接受能力:极强，对新事物能很快接受并

运用.

以超现实主义大师达利《记忆的永恒》内变形的时钟为图形灵感，他看起来

像是有意义的，其实他的意义单纯就是为了让人思考他有什么意义，其实根

本没有实质的意义，讽刺现实人们喜欢对事物下定义的行为

ranging的品牌理念是在大多数人一尘不变的变化中寻求自身作为主角的正

确变化，为变化发声，自我加冕，跳出固有局面，探寻不一样的世界侧面

不规则图案廓形解构是RanginG品牌的标志性特点，RanginG将会用心打造

每一件产出的设计单品，为每一个不想遵守墨守成规一成不变的年轻人提供

精神归宿，使大家更好的打破旧有的生活节奏，循环往复的相似生活圈，打

破规则…

LOGO

Interpretation and Usage

Specifications

释义与使用规范

VI

VI

中英文标准字

Standard Chinese and English characters

VI应用

店铺平面图

VI 装修参考

开店成本预算及利润预估

成本预估1年 群光二楼店铺租金 销售额的30% 约110w装修预算 30w人员6人，一年工资

预算45w采购商品一年200w成本预估110+30+45+200=385w

定价区间在 1000-2500

均价1500

3-4个品牌衣服，每个品牌40件衣服，采购预算1500×3×40×0.8=144000

150w采购预算

一年采购预算150w 倍率3

吊牌总零售价：150×3=450吊牌价利润率：0.666667

理想平均折扣率：65%

理想吊牌折后利润率：1×0.6667×0.65=0.433355=43.33%

理想库存率30%

库存本金为450×0.3=135

那售罄率为70%一年毛利润：450×0.433×0.7=136.395

一年净利润：136-x=yX（一年）：员工底薪+员工提成

45w合同区内装修成本平排到每年+租金+水电物业空调等+室传活动费用+物流+公关推广等

约50w

一年净利润为136-45-50=41150/41=3.658537回本周期为3.65年

第二年库存商品加大折扣彩响整体利润率。

最终实际回本周期可能会在3-4年左右

流行趋势分析

未来科技感-依旧是时尚因热爱元素之一，近期不断出

现的Chatbot算法机制和Al等把智能科技变得越未越日

常化。

上个季度秀场设计师们都喜欢科技感和可持续元素下

功夫，现在改为在面料上有新的创新-在面科上用花羽

毛号元素增加立休度。这样的作用能给服装不管在动

态还是静态中有更多的动感使其更多活力。在Prada23

秋季中使用的是折叠纸织物风格来纪念乌克兰被人侵

的日子，也向往着未来的美好

半透面科近期频繁在秀场出现，像棉，针织和洛纶等

变成了常 见面科。日常选择紧身和局部辅料的出现更

为百搭和独特性。Mashino[记忆的持久性] 的贵族朋克

氛围在救发上致敬了薇薇安则在粗昵 面科结合着若隐

若现的薄纱似乎诠释着Scott心中乖乖女的叛逆

Sportmax选择了同色系的裸色作为搭配，比较适合度

假。

竞争店铺分析

武汉一尚门买手店

主营：Yoji Yamamoto

FENG CHEN WANG ANGEL CHEN COMME MOI IMMI

DRKSHDW MM6 BY MASION MARTIN MARGIELA

以及其他国家地区的独立原创品牌

优点：品牌种类更多，可供消费者选择更多

同时饰品的数量相比也更多

服装色系多为暗黑色调为主，但也有不一样特色的服装

位置在武汉江岸区中山大道1515号壹方南馆购物中心L2-26

商圈对比群光广场要更加高端且消费者的消费水平平均更高，购买力更强

店铺面积大，是华南地区最大的买手店之一

装修是工业风，虽然主营是暗黑风格的品牌但是店面装修明亮舒适

目标消费人群：讲求生活质量与品位，已形成独有和个人的审美趣味和消费习惯。

热爱生活，追求潮流与设计美学的时尚、个性人群。对普通人有一定门槛。

相对于其他买手店服饰的更新速度更慢一些

意向品牌收集

最终品牌确定

ANNAKIKI

attempt

hamcus

TRINITE

商品企划及采购预算

商品销售培训

品牌介绍：

ANNAKIKI 是AnnaYang 杨子

2012年创立的个人设计师品牌 ，

2017 年登上米兰时装周官方日

程走秀， 连续多次在米兰时装

周发布作品， 是为数不多登上

米兰时装周官方日程走秀的中国

设计师品牌之一， 工作室设在

意大利米兰及中国；产品进驻意

大利、英国、法国等全球优质的

买手店，在中国北京、上海、广

州、深圳等一线城市设有独立店

卖点介绍：

品牌设计中坚持平衡实穿功

能性和设计质感，贯穿始终

的一体两面多元性，使设计

打破常规，奇妙幻想、鲜明

色彩、解构廓形、再造工艺，

塑造出有态度的新女性形象。

品牌介绍：

HAMCUS中国品牌2013年正式建立，

当时还是一家高端服装生产商，经过

几年的沉淀与对服装的探索，「游戏

玩家」主理人Tuff Leung 打造了

HAMCUS

这个与「科幻主义」、「反乌托邦」

有着明显关联的设计师品牌，独特的

设计风格反映着 Tuff 本人的性格与热

爱。就像为游戏或电影设计主要角色

一样，他懂得如何为每个服装季度的

情节搭配出最正确的成分设定

卖点介绍：作为国内著名“科幻废土”

风格服饰品牌，HAMCUS异形剪裁、

做旧染色等设计思路整体感较强得到

国内不少外科幻影迷、暗黑风和机能

格调爱好者认可，要知道中国品牌在

走向国际这条道理上是非常的苛刻而

HAMCUS在短短几年内就获得了许多

国际平台的认同。

品牌介绍：

品牌于2015年在中国创立

主理人是设计师梁冬

品牌倡导创意表达与文化的融合

材料和结构的创新重组也是品牌的设计

重点。

卖点介绍：

不按堂理出牌，要么线条扭曲，要么衣

衫褴褛，势必会将翼张不羁的态度

在衣服上进行表达，具有很强的原创品

牌魅力。

ATTEMPT品牌自创立以来，虽然一直在

低调的推出产品，但这些衣服可以塑造

人物的特点，尤其是女性穿上后更能体

现出美丽的特质，男性穿上后也能体现

出更加休闲的感觉。

·

ATTEMPT 将不同的风格及元素重新构造

创造出全新的风格品牌

这样便提供了一个全新的审美体系

同时这种风格会塑造一个全新的群体形

象

饱含着独立精神与叛逆基因。

品牌介绍：

中国设计师品牌TRINITE，品牌名来自两

位设计师梦想开始的地方：法国巴黎第

九区的TRINITE地铁站。主理人曹阳和设

计师张希，选择把在巴黎TRINITE体验的

现代生活和历史情怀交织的回忆，作为

品牌DNA，创造一个探索女性优雅姿态

和刚毅气息的先锋品牌。

在巴黎ESMOD时装设计学院毕业后，曹

阳和张希在2016年成立品牌，系列的灵

感常来自中国文化，例如她们会将80-90

年代的中式服装重新结合西方版型，以

中西合璧的方式呈现符合现在年轻人喜

爱单品。不刻意追求趋势，设计的单品

却常常与趋势不谋而合，是品牌最大的

特色。

卖点介绍：Trinite通过欢愉的色调、精

致的纹理展现随意舒适的上身感受。再

加上东西方元素的混合，中式韵味、硬

挺褶皱、不对称效果、新颖设计呈现出

品牌暗黑甜美的风格，展现了独特的女

性魅力。

产品订货表

店铺开业宣传方案及预算

1. 社交媒体营销

目标: 借助社交媒体平台来扩大我们的在线存在感。

途径:

创建和更新精美的社交媒体资料，包括Facebook、Instagram、Twitter和Pinterest。

每周发布高质量的照片和视频，展示我们的新品和热门商品。

与关注者互动，回复评论，并通过投票、抽奖等方式提高用户互动。

成本: 月度社交媒体广告费用预算，内容制作费用。

2. 网站和电子商务

目标: 通过在线渠道提高销售额。

途径:

优化网站，确保它在各种设备上都能正常运行，并提供流畅的购物体验。

提供在线购物选项，包括电子支付和快递服务。

成本: 网站维护费用，电子支付费用，电子商务平台手续费。

3. 宣传活动

目标: 提高品牌知名度，吸引更多客户。

途径:

举办促销活动、时装秀或线下展览。

吸引本地媒体和社交名人参与活动，增加曝光度。

成本: 活动策划和执行费用，租用场地费用，参与者酬金。

4. 电子邮件营销

目标: 与现有客户建立联系，提高客户保留率。

途径:

定期发送电子邮件通知客户新品上市、促销和折扣信息。

个性化的电子邮件营销，根据客户的购买历史和兴趣进行定制。

成本: 电子邮件服务费用，内容制作费用。

宣传成本

社交媒体广告费用: $648/月

网站维护费用: $648/月

电子支付和电子商务平台费用:

$1599/月

宣传活动费用: $4999/活动

电子邮件服务费用: $9999/月

内容制作费用: $9999/月

参与者酬金: $9999/活动

租用场地费用: $9999/活动

以上是初步估算的成本，实际支

出可能会根据需求和市场反应进

行调整。

感谢观看 小组成员：服设3班： 汤瑞 肖子傲 杨程皓天

服设4班： 刘铭洋 卢艺文