汇报人：王 瑞

D9组汇报

闲人洗鞋店（泰来苑店）

——洗鞋店创业分析

价值

目录 01.价值主张

02.客户分析

03.企业资源和能力

04.财务

痒点：

①“审美看衣服，层次看鞋子”

②成本低收入高

痛点：

①开洗鞋店是一个比较辛苦的行业。

②选址很重要。

③技术不信任。

客户关系：

主打长期合作，主要通过优质的服务

维系客户。

客户细分：

目标客户主要是我们学校学生

和学校附近小区的年轻人（00后和90后）

渠道：

前期通过短视

频和线上转发

等方式进行宣

传，后期服务

到位可以通过

客户介绍客户。

合作伙伴：

个体经营，可以

一个人开店也可

以两个人合资，

最多三个人

关键业务：各类鞋子的清洗（有

水洗和干洗之分）、去污，鞋子

核心资源： 护理（消毒、除臭）及维修。

资金10w

，

洗鞋以及

修鞋的技

术，不需

要太多人

力一两个

人就可以

成本：洗鞋修鞋技术的学习（常规鞋

子的面料识别，不同面料材质的鞋子

清洗技术，不同材质球鞋相对应的不

同修复技术，更换底片，更换气垫，

更换皮面，球鞋补胶，水晶底去氧化，

各种鞋类的手工定制，皮衣清洗技术，

皮包清洗技术，颜色调类技术，皮革

修复技术，整体翻新技术，喷色修复

技术）：1.5w，设备和物料的购买

（洗鞋机，洗鞋枪，定型机，空压机

喷枪，洗鞋液，洗鞋粉，真皮，麂皮

等多种材质，各种材质拼接类球鞋洗

护液，调色号材，特殊污渍处理材

料）：3w，门店租金：5w/年

收入：通过销售服务获取利润