商业计划书

邦建通

言|信

物联网科技有限责任公司

建筑产业一体化解决

方案服务商

宣传册

由于建材行业包含品类的多样性、产业环节的复杂性和终端需

求差异性等因素影响，建材行业存在多样的渠道通路模式。

相较于其他工业企业，建筑行业的生产、销售、回款的周期更长，导

致链条上的建筑公司、建材的供应商等面临着高额的费用消耗，而

资金获取的渠道却又十分的狭窄。

建筑行业企业较多流程只能通过比较原始的方式线下进行.

近年来，我国建筑行业产能过剩严重、同质化产品竞争激烈、市

场信息不对称、产品优化升级能力差等多重问题日益凸显。

造成行业经济效益下滑、生产经营困难等诸多难题和矛盾严重

了影响企业的生存与发展。

只有加快推进产业结构调整和产品创新，

进一步完成供给侧改革，才能提升企业活力，推进行业发展。

市场现状

产能过剩，需供给侧改革。

第一章市场背景

问题

资金需求大且融资困难。

信息化水平比较低。

1、现阶段，缺乏建筑区块供应链服务平台，.

2、产品赊销的结算形式,导致建材原材料供应方难以获得较好的运

营回报。

3、产品供应不符合标准、产品供应价格缺乏竞争、产品价格较高等

多项采购问题

4、针对施工企业来讲，由于缺乏集中采购模式.

建材行业供应不平衡，需要进行资源整合。

而这些工作的完成，需落实到供应链管理的优化与提升，

金融是必不可少的催化剂。

开展供应链金融业务，可以有效增加上下游企业的黏性，

进而提高整个供应链资源配置效率。

邦建通

建立开放式数字建筑重塑价值生态系统,

集中项目采购，形成有效订单，实现效益最大化。

集中项目采购 订单化形式采购

降低采购成本，减少流通环节。

规模化订单生产，控制生产成本，

保障自身利润。

整合需求，形成有效的订单，

为施工企业控制成本，

实现效益最大化，

减轻施工企业负担。

邦建通

前瞻产业研究院数据.

国内万亿建筑行业市场空间，

“邦建通”赛道优良

建筑类平台竞品分析

随着大规模经济建设的兴起，中国城镇化脚步不断加快，

带动建筑业市场不断发展。作为建筑工程和装修环节必

不可少的材料，结构性建材市场规模超过万亿，巨大的

市场规模为建材企业提供了发展的空间，包含建材采

购在内的供应链体系无疑是一块大蛋糕。

现阶段，国内市场暂未发现一家可提供建筑行业一体化解决方

案的企业，故选取业态和模式有相似点的建筑央企性质的平台、

私营性质的采购平台与言信物联打造的邦建通进行对比分析。

项目

优势

劣势

央企

私营

总结

央企及下游采购平台 私营性质平台 邦建通

1.资金、产业扶持背景

雄厚；

1.以企业采购为主,未完

全整合产业上下游；

1.以线上运营为主,线

下业务较弱；

1.缺乏资金支持,业务

开展速度较慢。

2.企业规模不一，业务

较为单一，竞争力不足

3.无资金支持，知名度

较弱。

2.平台较为封闭，未能建

立起生态化的运营系统；

3.不具备迎合市场需求

而提供服务的优势。

1.模式比较创新； 1.开放式数字建筑重

塑价值生态系统，模

式创新；

2.打造供应链平台，

实现资源整合，赋能

企业。

2.在国内已经有一定

市场布局和影响力

云筑网、交建云商、中铁鲁班商务网、铁建商城、电建商城、能建商城

必联网、筑集采、筑材网、广材网、比比网、千里马、易建采

目前行业内缺乏真正整合行业资源，实现线上线下打通的服务平台

邦建通

当“建筑行业”

遇上“互联网”

会发生什么？

建筑产业一体化智能服务平台

邦建通

建筑

邦建通

BANGJIAN

TONG

第二章项目简介

言信物联网科技有限责任公司（简称：言信物联）基于邦建通建设，

通过招募城市合伙人，进行邦建网平台推广，赋能建筑行业中小企业发展；

同时帮助有理想有梦想的人通过线上快速找到创业之路。

言信物联立足建筑行业，链接产业上下游企业，融合建筑行业内工程

信息、施工企业、政府采购、企业采购等资源，通过打造建筑行业供应链平

台、建设开放型数字建筑重塑价值生态系统，为国内外企业及个人提供建

筑行业一体化解决方案。

言信物联将通过邦建通集聚产业资源，为建筑行业企业提供销售支

持（行业商城）、行业资讯、资金支持（供应链金融）、人才支持（人才招聘板

块）、仓储物流、金融法务（支付、法律）和其它服务（含租赁服务、广告推广）

等服务，赋能建筑行业企业，降低其经营成本。

邦建通

言信物联网战略版图

言信物联总部位于南宁市

战略以总部为中点布局全国六大区域商业中心，

分别为沈阳市（东北地区）、北京市（西北地区）、

南京市（华北地区）、广州市（华南地区）、

成都市（西南地区）、福州市（华东地区）。

此外，言信物联同时设立三十一个家公司作为管理机构，

每个省一家子公司，可带领全省各地级市/区/县城言信

物联现已布局华南、华东市合伙人进行区域管理及进行

品牌与相关业务推广，从而推动邦建网发展。

地区，现有加盟商主要位于广西、湖北、福建等城市。

本次招商加盟目标为招募50个以上的省级城市合伙人，

通过省级合伙人发展地级市、区县城市合伙人。

未来邦建通的城市合伙人将发展至全国31个省、

346个地级市。

南宁

50万

商家覆盖量

300万

产品覆盖量

100%

目标区域覆盖率

邦建通

邦建通业务生态

1.行业商城

采购流程图1

2.支付款项

3.销售回款

1.采购合同

1.采购融资

邦建通

供应商 采购商

如中铁、中建等工程项目

言信物联提供标准化采购交易方案（涵括原材料、价格行情、产品品类、质量监控、产品信息等信息咨询服务），可精准对接供需双方。邦建通设置有

同城材购模块，入驻的企业可通过邦建通集采。商品集采可降低成本，平台商城上同品牌同型号同质量产品较线下交易优惠1%-5%，将吸引更多的

客户群体；同时大数据集聚将有利于上游企业按需生产，提高生产效率。

邦建通设置有智能询价模块（创新技术），可实现企业用户产品采购询价、政府平台项目工程产品信息询价、个体户（销售商）进货询价等，

助力企业双方成功交易。

邦建通

标准化采购流程，精细化交易过程，全程把控，放心优选，值得信赖！

采购流程图2：

标准化采购流程把控 精细化交易过程把控

需要计划

集中分配

选择方案

公开招标

邀请招标

单一来源

询价采购

反向竞价

招商公告

资格审查

招标文件

招标回标

开标

评标

商务谈判

定标

中标公示 合同管理

订单管理 监控管理 验收管理 结算管理 支付管理 评定管理

供应商履约系统 采购商履约系统

需要计划

物流信息

结算管理

对账管理

支付信息

需要计划

物流信息

结算管理

对账管理

支付信息

邦建通

2.供应链金融

言信物联将引入资金方（金融企业、政府投资平台、银行等），为建筑行业相关企业提供资金支持，解决其因物资、产品材料采购而引起的企业短期资

金紧缺问题。

3.人才招聘

言信物联为企业提供一键化近距离招工服务。

邦建通建筑招聘、建筑培训模块可实现解企业招工、用工、管理难题。

对于工人，言信物联提供长期稳定的工作机会，实现按月结算、购买社保。优秀工人，扶持创业，帮助组建自身团队，

让工人、创业者能在建筑行业安心稳定发展。 工人︵农民工︶ 合作关系

劳务

培训

会员

关系

劳动力

平台合作

定向培养

会员合作

邦建通：建筑人

力资源共享平台

线上平台

城市合伙机构

用人需求

人员招聘

工人派遣

工人管理

劳务输出

招聘

劳动力

输出

管理

系统

项目用人单位

邦建通

4.金融法务

支付:言信物联将与第三方担保公司合作，开通微信、支付宝两大接口，故平台上所有的消费均可透过支付宝、微信进行交易，保障交易双方的权益。

工程保函:精准对接当地金融服务机构，帮助建筑行业施工企业解决项目前期或招投标过程中获取银行保函、商业保函、保险保函、担保保函的服务需求。

法务:邦建通平台设有法律援助模块，为企业方及客户端提供交易方面的法律咨询服务。

5.增值模块

二手租赁模块:可帮助建筑企业精准对接一些项目周边范围内二手或租赁机械设备有效资源，从而降低项目投资额度及财务成本。

物流车队:言信物联立足现代物流产业发展格局，为物流供需双方（托运方、承运商）提供信息发布及资源匹配平台，并实现物流全过程可视化、

精细化管控，构建系统化、信息化、智能化、透明化的综合物流服务体系，实现物流信息及资源的开放、共享及供需有效匹配，推动区域物流产业高效发展。

装修分类:可覆盖建筑行业服务全程。

工地招人:（创新技术），邦建通建筑招聘、建筑培训模块可实现解企业招工、用工、管理难题。

第三章项目规划

供应链金融

服务中心

建材产品

集采中心

建筑人才

孵化中心

盈利模块 增值模块 成本模块 知识模块 政务模块

个性化 专业化

安全化 多元化

智慧化 体验化

场景化 数据化

建筑培训 建筑资讯 健康旅游 质检监督 勘察测绘 炭指标 土地指标 招投标

厂家直销 造价咨询 建筑规范 资质查询 建筑百科 资质代理 行业服务

二手租赁 物流车队 工地招工 装修分类 一键询价 附近基材

甲方云 工具箱 机械管理 创投服务

建筑产业一体化智能服务平台（一平台、二十五系统、五模块）

邦建通

邦建通

建筑产业一体化智能服务平台

品牌营销

IP打造

全案运营

创投孵化

产品销售

电商矩阵

精准营销

社群运营

广告宣传

智能询价

行业百科

行业活动

集采商城

金融服务

企业招标

工程招工

媒体

矩阵

线上

线下

服务场景 精准营销

项目规划

实体制造业和销售商、政府平台、 项目施工现场、企业管理、项目招投标、建筑招聘培训 企业用户和个人用户、建筑私企

邦建通

邦建通

BANGJIAN

TONG

官网

小程序

公众号 社群

APP

酷

KOL

KOC

明星

达人 MCN

机构

顾问

专家

数字多媒体管理系统

项目规划

抖音

官媒

头条

微视微博

豆瓣

西瓜

企鹅

分众 大鱼

小红书

腾讯百度 爱奇艺

视频号

快手

优酷 B

站

邦建通

项目盈利点

产品销售利润分成

（平台服务佣金） 金融法务服务

咨询服务费 - 分成

人才、技能培训服务

建筑大数据服务

广告推广费

1

3

2

4

5 6

加盟费、代理费 7 8 仓储物流合作

邦建通

·

·

·

互联网 建筑产业

互联网科技（人工智能、区块链、云计算、大数据），提供可靠、一

流的技术后台及数据服务中台，共享共建模式，赋能建筑产业数字

化转型；

区域纵深 +

+

多场景触点

深耕核心城市，多触点辐射覆盖，形成省、市、区、社区、街道、小

区的密集服务网络，建立庞大的社群与建筑行业配套体系以及全媒体

渠道品牌推广运营，形成稳健的现金流与盈利基础；

资源整合

行业资质背书、专家背书、战略合作、产业联盟、异业合作、产品源

头等资源整合迅速，整体构成长期稳定的生态结构。

服务

网络

生态

闭环

产业

壁垒

稳

健

运

营

项目优势

邦建通

成为一家能够为企业、为用户持续创造价值的

建筑行业服务平台

以数字科技赋能建筑产业升级

以多维矩阵引领建筑服务革新

以智慧链接深化建筑生态发展

项目愿景

邦建通

Academic Leader

言信物联创始人: 游周

Academic Leader

游周对你说

邦建通创始人兼CEO

1987年参加国有企业工作，

1995年至今从事工程建设项目独立

完成41个，合计工程造价约39亿人民币

涉及专业有：高速公路总承包、

市政工程、机电工程、隧道工程、

桥梁工程、路基路面、园林绿化、

智能化工程等专业分包、施工监

理、勘察设计、招标代理、造价咨

询、建筑材料与装修材料销售、基

金投资及施工企业经营等业务

建筑行业数据量最大，却是最

没数据的，

互联网那么发达，却解决不了

建筑行业的问题，

我愿意在建筑行业不断去碰壁

，找到最合适的方式，

为后来者谋福利，我希望我踩

过坑，你不用踩

。

打通建筑行业， 聚焦建筑业，

重塑价值生态系统，

建立一体化解决建筑行业的生

态系统，是我坚持的方向。

用时间的复利，做难而正确的

事，勇往直前，开疆拓土！ 游周

邦建通

言信物联核心管理成员

马来西亚马来亚大学博士学历背景；

《重新定义众筹》作者、《通证经济》

联合作者，聚焦企业众筹模式和通证

经济模式的研究；

擅长企业商业模式与资本模式顶层设

计，曾辅导国内外企业150家+。

学历背景：工商管理硕士；

现任嗨爆传媒CEO

曾任嗨走科技副总裁

曾任鼎智汇海南宁公司总经理

擅长领域：公司顶层架构 ；品牌运营管理 ；团

队管理打造 ；企业招商运营 ；互联网品牌规划

闽西职业技术学院教育背景；

曾任福州市成建监理工程有限公司

高级工程师一职。

厦门大学硕士学历背景；

建筑工程现场施工管理经验4年+；

隧道工程现场施工管理经验2年+；

物流运输业务独立经营经验2年+。

唐逢艺首席品牌运营官

李明宙 CTO

李燊涛 市场总监

翁祖福 商业顾问 吴培华财务总监

翁祖福 吴培华

唐逢艺 李燊涛

黎如林

山东海天软件工程学院本科学历；

黎如林技术总工程师

20多年研发和管理经验；

2014年到2017年任职广州易尊网络信息有限公司技术总监；

2017年到2020年任职众享（广州）科技有限公司技术总监；

2020年到2022年任职广州老店长互联网科技有限公司CTO，

负责老店长商城平台项目技术研发及运营，最高日订单过

万单。

广西师范大学本科学历；

曾任广西云网科技有限公司产品项目经理；

曾任广西银联电子支付服务有限公司广西区域经理；

曾任广西峻科贸易有限公司产品技术部主管；

孙候金 产品经理

广西教育学院计算机科学与技术本科学历背景；

有18年软件项目开发经验，10年的高级管理岗

位经验，并成功带队完成各项任务指标，精通

互联网技术架构，有多种架构升级演变方案。

2014年至2022年先后就职于广西奥亿诺信息

科技有限公司技术部、南宁多重世界信息科

技有限公司技术部，均担任技术总监。

孙候金

李明宙

邦建通 软件著作（75项）

商标（56项）

国际顶级域名证书（6项）

荣誉（9项）

体系（3项）

其他证书（多项）

Patents

部分专利证书

三年195个证书

邦建通

发展需求

建筑产业一体化智能服务平台

盈利模块

成本模本

增值模块

知识模块

政务中心

质检监督 勘察测绘 碳指标 土地指标 招投标

建筑规范 资质查询 建筑百科 资质代理

行业服务 建筑培训 建筑资讯 建筑旅游

一键询价 附近基材 厂家直销 造价咨询

二手租赁 物流车队 工地招工 装修分类

甲方云 工具箱 机械管理 创投服务

邦建通

平台模式和数据模型为依托，加盟代理合作

01 战略合作

建筑产业优质（大型）服务供应商、产品供应链

02

03 品牌、产品代理

建筑产业细分领域创业者、从业者、机构、服务商等

平台加盟

建筑产业创业者、从业者、机构、服务商等

邦建通

BANGJIAN

TONG

第四章 选择邦建通

邦建通

1. 加盟模式

言信物联就“邦建通-邦建网”项目面向全国招募城市合伙人，每省设立一个省级城市合伙人（通过成立子公司的形式），

每个地级市加盟多个城市合伙人，相关信息如下表：

加盟方式 加盟要求 发展区域

省级

城市合伙人

地级市

城市合伙人

区县

城市合伙人

省级合伙人需按要求完成业绩（实际情况根据合

同约定进行）；

缴纳加盟费，加盟费最低60万/省、最高160万/省、

均值约108万/省（实际情况根据合同约定进行）。

地级市城市合伙人需按要求完成业绩（实际情况根

据合同约定进行）；

缴纳加盟费，加盟费最低3万/省、最高8万/省、均

值约5万元/市（实际情况根据合同约定进行）。

全国346个

地级市

全国31个省

全国覆盖

注：“/”为未完善的信息，待补充。

—

邦建通

2. 加盟制度

4.2.1加盟资质

1、年满18岁具备完全民事能力的个人；

2、需具备一定经济投资能力和市场拓展能力；

3、认可帮建通的商标、平台、经营理念与企业文化；

4、对邦建通-邦建网有信心，有热情，勇于开拓；

5、能遵守加盟合约的规定，能接受邦建通经营的管理模式；

6、加盟者需接受总部无条件的各项业务培训。

4.3合伙加盟支持

4.3.1免费培训支持

言信物联将组织业务和技术培训，为搬建网的推广提供技术支撑；

定期或不定期地向城市合伙人通报、提供搬建网推广业务所必需的

各类业务资料和信息，协助城市合伙人简单化运营推广。

4.3.2市场运营支持

言信物联将协助城市合伙人根据当地具体情况策划宣传推广和市场

营销方案，提供较全的市场营销企划支持，降低城市合伙人的经营难度，

使其效益立竿见影。

4.3.3跟踪服务支持

言信物联提供经营管理支持，将跟踪各个加盟商的每月运营情况，

如发现问题及时沟通解决，并第一时间外派专业团队解决问题，及时

提高城市合伙人的运营推广能力，实现合伙加盟优势更大化。

4.3.4区域保护支持

言信物联将严控合作区，保障省级城市合伙人利益，在合作区域内不

发展第二位。城市合伙人可放心经营，以保持有充分的空间使用当地

的市场资源。

4.2.2退出机制

1、未完成业绩要求的不合格合伙人自动退出；

2、因不可抗力无法履约可退出；

3、合约中一方无法履行相关义务时，另一方有权解除合作协议；

4、公司转让或被收购时，可协议回购股份或获利退出。

邦建通

3. 加盟回报

4.6.1加盟商收益规划

加盟的城市合伙人权益来源于业务分红、股权分红和期权回报，

请看表1：

4.6.2加盟商收入标准

省级城市合伙人结算单价根据业绩标准结算（具体业绩标准根据合同

约定进行），假设均为有效商家或企业，不同业绩标准的业务收入预估

如下，请看表2：

项目 省级城市合伙人 地级市城市合伙人 区县城市合伙人

业务分红 业务分

红比例 省业务总收入9% 市业务总收入10% 区县业务总收入30%

股权分红

期权回报

股权比例

平均股权约0.54%（具体

根据合同约定进行），总

出让股份16.8%

根据平台业务年增量增发期权数额（总公司上市后期权条款方可有效）；

合伙人按各自业务总收入/平台总收入比例获公司期权（具体计算方式按公司《期权管理办法》管理）。

/ /

城市合伙人收益规划表：

（省级合伙人区域业务收入预估）

项目 业绩标准

（万个）

有效商家入驻

数量（万个）

结算单价

（元/个）

总业务收入

（万元）

平均值

1.

2.

3.

4.

2 2 3

4 4

6 6 4

8 8

/ 5 3.75 18.75

4.5 45

32

3.5 14

6

如按最低业绩标准计算，省级合伙人区域业务收入可达6万元。

邦建通

股权比例分红

平台收入根据公司平台经营情况预估，平台收入包括广告收入、

人才推介收入、供应链金融服务收入和团购版块收入，

公司根据融资项目落地实施进度进行推算（具体可看融资财务），

可得出以下相关值，如表3所示：

加盟商利润估算

假设平台落地按计划推进，

2022年单个城市合伙人投资回报如下表5所示：

加盟商费用估算

城市合伙人加盟公司需缴纳加盟费，相关费用如下所示

（具体费用根据合同约定），请看表4：

项目 按股权比例分红（单位：万元）

平台收入

（亿元）

2022年

2023年

2024年

3.92

10.25

16.11

117.6

0.3% 0.4% 0.5% 0.6% 0.7% 0.8% 0.54%

156.8 196.0 235.2 274.4 313.6 215.6

如按最低股权比例0.3%计算，2022年省级城市合伙人股权分红可达117.6万元；

如按平均股权0.54%计算，2022年省级城市合伙人股权分红可达215.6万元。

307.5 410.0 512.5 615.0 717.5 820 563.75

483.3 644.4 805.5 966.6 1127.7 1288.8 886.05

省级合伙人股权分红预估：

2022年加盟商投资回报表（单位：万元）：

城市合伙人加盟费用：

项目 最低加盟费

（万元/省、市）

最高加盟费

（万元/省、市）

平均加盟费

（万元/省、市）

省级城市合伙人

地级市城市合伙人

60 160 108

3 8 5

1.

2.

项目

省级城市合伙人 地级市城市合伙人

1.

1.1

1.2

2.

3.

4.

收入

业务分红

股权分红

费用

利润

投资回报率

最低 最高 平均 最低 最高 平均

123.6 358.6 234.35

6 45 18.75

117.6 313.6 215.6

60 160 108 3 8 5

63.6 198.6 126.35

106% 124% 117%

/ / /

/ / /

/ / /

/ / /

/ / /

注：“/”为因数据或信息不全暂时无法预估及计算的值。

通过以上分析可证明，加盟“邦建通-邦建网”项目是低投入与高回报率的一项事业。

成为一家能够为企业、为用户持续创造价值的

建筑行业服务平台

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