21 世纪的人们

在城市繁忙的生活中

一头扎进了信息的浪潮里

疲惫 丧气

如何一键重启

让娃哈哈 PH9.0 苏打水带你探索

舒缓心情的清新柠檬风味

香味怡人的玫瑰味

焕新 朝气

蓄意闯进你我的生活

自由 畅快

一瓶开启美好世界

这才是专属于于你的活力交响曲

近年来，苏打水市场的需求不断扩增，凭借健康的理念成为人们信赖的产品，苏打

水的占比不只是在国内有所增长，在国外也有很好的市场，不得不说，苏打水的未

来发展潜力巨大，而娃哈哈本次入局苏打水行业，也势必会迎来更多的发展可能。

据了解，娃哈哈这次新推出的 PH9.0 柠檬味苏打水，是对苏打水的全新升级。产品

PH 值达到 9.0，0 卡 0 负担，符合现代人的“轻养生”需求。产品受众定位为 18-39

岁大众人群，包装也更显清新简洁。而清新柠檬的口味，口感清爽，符合年轻人的

喜好。 相关负责人介绍，这款苏打水规格为 500ml，零售价为 5 元/瓶，目前已在

全国市场有序开展铺货。

1.宏观环境分析

2.饮料行业分析

3.品牌分析

4.竞争者分析

5.目标消费者分析

第一乐章：元气先锋号

第二乐章：朝气集结号

第三乐章：意气进军号

随着生活质量的提高，人们在生活中的饮食标准也越来越好。营养充足的情况下，大多

数都是高蛋白、高嘌呤、高糖等物质，易造成肥胖症、痛风等疾病；苏打水中含有碳酸

氢钠的一系列物质可以中和我们身体中的胃酸，提高身体的免疫力。

无糖无热量的苏打水作为新型碳酸饮料再次引领其领域潮流，并因更健康、仍有丰富气

泡的特性，很受消费者青睐。现今娃哈哈所推出的 PH9.0 苏打水正是符合了当时代下

人们对健康饮品的追求。

SWOT 分析法

1. 国内知名品牌，产品质量优良，在市场具有

一定的占有率。

2. 消费者群体定位清晰，价格实惠具有竞争力。

3. 拥有专业的管理团队、宣传部门，对饮品的

推广经验充足。

1.品牌涉足苏打水时间短，口碑基础弱。

2.相较于其他品牌悠久的苏打水在市场占有较小

份额，瓜分市场能力小。

3.线上销售体系不完善，拥有的渠道少。

1.同行业的替代品推出速度快，竞争压力大。

2.新企业的不断增加。

3.新产品的推广不易被快速接受。

4.消费者更倾向于专业品牌苏打水的购买。

1.市场需求不断增加，“健康”饮品概念不断加

强。

2.以不含糖的多种口味制作，区分传统苏打水口

感。

3.国家和地区支持“健康”饮品企业的发展。

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T（技术环境）:

随着科技不断地发展，我

国使互联网与线下实体

经济相结合，拥有更加便

利的推广发展渠道。我国

对饮料行业不断加大人

才储备和研发投入，提

升了创新能力。

E（经济环境）:

国家经济实力不断增强，

人民的消费水平也不断

提高。国内饮料行业市场

消费的潜力巨大，以强调

“健康”笋推出的新兴饮

品苏打水等会受到更多

消费者的首要之选。

S（社会环境）:

在多数群体都能吃饱喝

足的时代下，具有健康、

功能性的饮料会成为主

流的需求。苏打水等有利

于健康的饮料不断推出

将是未来我国饮料行业

发展的必然趋势。

P (政治环境)：

十九大推出“实现食品安

全战略，让人民吃得放

心”。苏打水作为中国饮

品行业新兴产品，意在中

和人体胃酸等功能，有利

于人体的健康，在借助国

家政策的帮助下，娃哈哈

的 PH9.0 苏打水也可以

等到更好的发展。

优势：娃哈哈作为国民品牌，知名度高、企业形象好、发展周期长、市场占有率高。娃哈哈苏打水较

早进入苏打水品类市场，消费者满意度高。 劣势：在年轻人消费市场较为局限。需要潮流化、年轻化的营销方式，扩宽年轻人的销售市场。 机会：消费者健康意识提升，消费观念升级，对这类“轻养生”的弱碱性水产品需求增大。 威胁：同类品牌的消费者忠诚度较高，竞争市场激烈。面临着产品老化、品牌形象固化等问题，应该

积极革新，紧跟消费需求，开发多类适应当代生活观、消费观的产品。

美容养颜、清新有活力

可以维持运动后体内酸碱平衡、补充电解质

消费理念较为先进，接受度高

工作压力较大，可缓解压力

具有一定的健康意识

适应工作忙碌的上班族

适应时尚、年轻朝气蓬勃的大学生

一、二、三线城市 18-39 岁大众人

中国品牌力指数(C-BPI)是中国首个品牌价值

评价制度，以中国消费者对使用或拥有过的产品或

服务反馈意见数据为基础得出，反映了消费者心中

最真实的品牌排名。作为中国品牌界的年度风向

标，C-BPI 的研究成果、品牌价值解读都具有极高

权威性。

2021 年娃哈哈凭借过硬的产品实力和独特的

品牌理念，以 528.6 的优异成绩拿下苏打水细分品

类的 C-BPI 得分冠军，足以证明消费者对娃哈哈的

认可及喜爱，而优异成绩的背后，同样离不开娃哈

哈对产品、服务和传播等多方面的深耕打磨。

活动一（话题互动）

线上新媒体话题“娃哈哈 PH9.0

苏打水 PICK”互动

活动二（深化体验产品）

线下快闪店——朝气加油站

活动一（话题预热）

线上新媒体“24 小时精彩不

NG”VLOG 传播

活动二（互动体验产品）

线下口味二选一实体料饮水机

海报扫码 H5 传播

活动一（品牌营销）

线上 keep 跨界合作

活动二（线下活动）

线下购买美团、饿了么——味蕾

的“苏”醒

活动三（沉浸式体验）

西湖音乐节 x 娃哈哈苏打水

娃哈哈 PH9.0 苏打水

娃哈哈 PH9.0 苏打水以健康“轻养生”为产品理念，为生活增添精彩，

为元气生活补足动力。采用当下流行的 VLOG 形式，以“元气先锋号—

—24 小时精彩不 NG”为主题进行拍摄，展现娃哈哈 PH9.0 苏打水的

产品形象。

1. 活力元气信号第一步与新媒体 KOL@野生珍妮、@尤那沙合作，拍摄

个人与娃哈哈 PH9.0 苏打水一天为伴的 VLOG，并带有#娃哈哈 PH9.0

苏打水#、#元气先锋号——24 小时精彩不 NG#话题，转发带话题并点

赞评论即可参与抽奖。

2. 娃哈哈官方微博账号发布官方 VLOG，并发起 VLOG 征集活动，评选

一二三等奖若干名。

2021 年 7 月

全国

借助网络 KOL 和微博平台的宣传传播影响力，VLOG 视频持续发酵，产

生情感观点共鸣，并号召群众积极参与，增加活动热度与全民关注度，

树立产品形象，打开产品市场。

联合上海、南京、武汉、杭州、长沙、绍兴等一、二、三线城市

的商圈，投放娃哈哈自动饮料售卖机，并投放海报，形成立体化

传播效应。

1. 线下一、二、三线城市的商圈商场内摆放娃哈哈自动饮料售卖

机，消费者可自行选购两种口味的苏打水。

2. 商城内自动售卖机旁摆放易拉宝海报，带有娃哈哈 PH9.0 苏

打水详细介绍的微信 H5 传播的二维码，顾客扫一扫即可了解相

关内容。完成 H5 内容浏览后会随机获得优惠购买苏打水的资格。

2021 年 7 月 1 日至 7 月 15 日

上海、南京、武汉、杭州、长沙、绍兴等一二三线城市

借助线下饮料机的投放增加产品与用户的接触率，走进消费者的

现实生活中，增加消费体验。

借势当下流行选秀元素——“pick one”，在抖音发起娃哈哈 PH9.0

苏打水打 call 大赛，娃哈哈官方抖音账号联合抖音优质 UCG 创作

账号共同发起，为 pick 的苏打水口味进行短视频创作，多重福利同

时发送。

1.娃哈哈官方抖音发起#pick one#打 call 短视频创作挑战赛，邀请

知名度较高的 KOL#香嗝喱辣#、#艾克里里#发布视频制造热度。

2.官方抖音进行街头采访直播，在介绍苏打水产品的同时，对路人

进行随机访问，直播间观众可在采访每一位路人之前在评论区进行

pick 猜测，每回会随机选取三位猜测正确的观众送出精美礼品。

3.品牌综合视频创意与热度，通过官方抖音私信形式进行开奖，送

出苏打水、产品周边等惊喜大奖。

2021 年 7 月 16 日至 7 月 31 日

全国

通过抖音视频挑战赛营造话题热度，增强消费者与产品的互动，扩

大影响力，从参与到好感，为产品赢得关注度与口碑。

在杭州人流较多的银泰商圈开设娃哈哈“元气加油站”快闪店，以“健

康轻食”+“DIY”的模式，联合小红书发起打卡活动。

1.娃哈哈“朝气加油站”快闪店推崇“轻生活美学”以及“轻养生”理

念。店铺推出搭配苏打水的健康轻食套餐，营养摄取无负担，无压力，

迎合当代人的生活方式。

2.店内一边设有玫瑰花墙区互动，到店者可前往玫瑰花墙进行留言合照，

若到店消费可免费赠送一枝玫瑰。店铺另一边设有手工 DIY 自制区，使

用粘土 DIY 柠檬，参与者需付费参且可以获得小柠檬手机支架一个。

3.消费者完成任意消费并在小红书上发布笔记与照片，即可参与活动赢

取惊喜大礼。

2021 年 8 月 1 日至 8 月 15 日

杭州

通过游击营销和体验营销，产生多重互动。“快闪”之后仍留有热度在

新媒体上，容易激发消费者的行动欲与互动，使潜在用户转化为目标用

户。

与 KEEP 进行联名合作，推出运动水杯和护腕。

1.联名产品于 2021 年 8 月 16 日 0：00 正式上线，娃哈哈淘

宝官方店铺与 KEEP 官方商城均可购买两款产品。前十名可获

得 0 元免单权。

2.KEEP 发起“活力周”打卡活动。报名参与后，在活动期间

内，每天按照规定的运动课表连续完成一周的运动打卡，即有

机会获得 KEEP 与娃哈哈共同提供的健康大礼包。

2021 年 8 月 16 日至 8 月 31 日

全国

扩大产品核心理念的辐射范围，吸引潜在消费者。

与美团、饿了么外卖平台合作，通过 8 元限时三瓶组合装尝鲜换购

价达成促销目的。组合装内赠有特定书签。

1.前期在官方微博、微信公众号、公交站台投放活动信息。

2 与美团,饿了么外卖平台合作，人们下单即可 8 元限时三瓶娃哈哈

PH9.0 苏打水组合装(每天每城市前 100 名可享有机会)。

2021 年 8 月

全国

通过尝鲜价激发消费者的购买欲望，并以书签作为载体，扩大受众

范围，让更多目标消费者和潜在消费者接触到新品信息。

娃哈哈苏打水 x 西湖音乐节联动，上线全新玩法。

1.音乐节活动现场，设有娃哈哈苏打水线下小铺，音乐节观众到店消费即可参与抽奖获取抽奖号码，由音乐节每支表演乐队宣

布一个中奖号码，礼品为音乐节与娃哈哈苏打水的独创设计品。

2.参与音乐节并拍摄入场票根及现场照片（含有娃哈哈苏打水相关）发布至微博、抖音、小红书任意平台，娃哈哈官方将每平

台抽取五位用户送出随机周边一份。

2021 年 8 月

杭州

通过线下音乐节积极唤起大众的参与性，以现实生活的热度转换为线上的传播度。

社会化网络媒体为主要活动根据地，户外媒体进行

辅助扩大活动影响力及提高知名度。

商城、公交车站台人流量大，传播效率高。

微博：及时传播性，具有广泛性、社交性、社群化等

特性。

抖音：短视频平台，具有众多用户及 KOL 网红，容易

形成病毒式的传播效应，且传播速度快，影响力大。

小红书：用户可以通过视频、笔记等形式进行生活分

享，用户活跃度高且用户忠诚度良好。

美团、饿了么：消费者使用率高，活动关注度高。

阶段 媒介/活动内容 7/1-7/15 7/16-7/31 8/1-8/15 8/16-8/31

阶段一：元气先锋号

微博

“VLOG” 投放自动售

卖机/H5

阶段二：元气集结号

“pick one” 创作大赛

“元气加油

站”快闪店

小红书打卡

活动

阶段三：元气进军号

“元气周”

打卡活动

组合装尝鲜

换购

线下西湖音

乐节

2021

活

动

排

期

表

类别 费用估算

线上线下联动宣传 28 万

微博

17 万

小红书 3 万

微信 5 万

KEEP 7 万

抖音 30 万

美团、饿了吗 10 万

总计 100 万

活动预算

调查问卷

Q1：您的性别是？

男

女

Q2：您的年龄是？

18 岁及以下

19-24 岁

25-29 岁

30-34 岁

35-39 岁

其他

Q3：您的身份是？

在校学生

上班族

自由职业者

其他

Q4：您所在的城市是？

一线

二线

三线

其他

Q5：您平时喝苏打水吗？

经常

偶尔

没喝过

Q6:您喝过娃哈哈旗下哪些饮品？（可多选）

营养快线

AD 钙奶

冰红茶

格瓦斯

矿泉水

苏打水

Q7:您知道娃哈哈 PH9.0 苏打水吗？

知道

不知道

Q8：您在什么情况下会选择饮用苏打水？

解渴

运动时

大餐后

其他

Q9：您选择苏打水会考虑哪些因素？（可多选）

品牌

价格

口味

容量

广告

包装

Q10：您知道以下哪些苏打水品牌？（可多选）

娃哈哈

屈臣氏

依能

名仁

怡泉

恒大

农夫山泉

元気森林

法国 Perrier 巴黎水

Q11：您一般通过什么渠道购买饮品？

自动贩卖机

大型超市

便利店

网购

其他

Q12：您对苏打水的了解有哪些？

运动后补充水分

维持人体内的酸碱平衡

美容养颜

不含糖，0 卡路里

释放压力，平衡情绪；

其他

Q13：您认为娃哈哈苏打水在什么方面需要改

进？（可多选）

价格

口味

容量

包装

其他

Q14：对于娃哈哈推出的 PH9.0 苏打水，您对

其改进有何建议？