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《仕言》编委会
采访记者团
Sampson、Charles 、Aissa、 Vivien、 Keeley、Sugar
责任编辑
Sam
执行主编
Leon
副主编
Amanda
编委会成员
Robin、William、Alison、 Ada 、Danny、 Grace 、职能、产品部门负责人
《仕言》编辑部：集团人力资源行政部
投稿邮箱：shiyan@sino-bestway.com.cn
主编
Jerry
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Contents
本期目录
分 享 交 流 凝 聚 奋 进
员工画展
BEST YOUNG
• 睿邻 Amber 街角的夜晚
• 生管 Nikki 关二爷的傻笑 月夜白马
• 设计组 乐乐 素描《牛仔》国画《仕女》
丙烯画《城市睡美人》《叶子里出生的孩子》
临摹《毕加索1》《毕加索2》
司 闻
燃·万象
—— 百仕瑞上海站人力资源新动能峰会报道
路虽远 行则必至
事虽难 做则必成
—— 2023年睿选优课半年度会议及表彰活动报道
心在一起是团队
—— 2023年睿邻“协心戮力 如日方升”半年度会议与团建报道
场景模拟 共创策略
—— 2023年生管储备管理者培养项目之决策人访谈
凝心聚力 勇攀高峰
—— 2023年瑞制咨询年中会议报道
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8月24日—8月25日,“燃·万象 人力资源新动能峰
会” 在这个夏天如期举行。
从2021年的“驭时而变”，到2023年初的“穿
越·川跃”，刚刚落幕的“燃·万象”已是百仕瑞第三
届人力资源新动能峰会。
作为司龄堪堪取整才六个月的新员工，可以说本届
峰会从筹备到举办是我在百仕瑞最重要的一项工作任务。
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—— 百仕瑞上海站人力资源新动能峰会报道
我们前期浏览了许多先前峰会的资料，通过物料、文章、
视频等各种媒介，“听说”并“了解”了我们百仕瑞自
己的人力资源峰会。
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而在真正走进现场，“看到”它、“感受”它的这条
路上，我看到了无数的伙伴们在共同前行——
市场部的伙伴们一次又一次跟合作方反复沟通、确
认合作细节，与分享嘉宾沟通分享内容，调整议程时间；
HR部门的伙伴全情投入，协助峰会视频的拍摄，
接受我这个“导演”所有吹毛求疵的要求；
来自五湖四海的销售伙伴们始终关注着峰会的宣传
资料，一遍又一遍地给客户打电话、发邮件，邀请他们
报名参加我们这场盛会；
设计组的平面与视频设计师们不厌其烦地修改、优
化宣传视觉与四折页、展板、PPT等各种现场物料，力
求每个细节的完美……
会务、产品、财务、IT、HR、销售等等各个部门、
各个团队的伙伴参与到现场资料的装配、入袋、布置工
作中；
几位主理人都做足了功课，把状态调整到最佳；现
场执行的团队直到夜深还在一起对流程，过资料……
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两天的峰会如期召开，现场的每位伙伴都忙得脚不
沾地，穿着紫色的工作人员服装，戴着紫色的胸牌，像
紫色的闪电一样，在会场内外穿梭，解决每一个突发的
状况，保障峰会议程的正常进行。这让我感受很深刻：
一群人的力量是真的可以做成很厉害的事情的。
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峰会两天的内容也得到了很多客户积极的反馈。
Day1的嘉宾重在大趋势、宏观视角、思路的分析；Day2
的嘉宾针对具体问题给出方法，每个课题都是值得细细
揣摩的干货。不断有客户给伙伴们发来消息：“老师的
‘万象’，说到我心里状态了，不同的行业，不同的方
向与背景，引人深思”、“这位老师讲得真好，实战经
验丰富，他身上有很多我想了解学习的东西”、“老师
讲得太好了，没听够，哪里可以领到他的课件”“你们
这些Battle环节真是太有意思了”“每个环节前的视频和
环节设置真的很用心”……
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分享的嘉宾们也会在自己的分享内容中优雅带货，
给客户们“安利”我们百仕瑞，夸赞我们百仕瑞的培训
课程和活动内容。
就这样，随着宣传内容和嘉宾采访有条不紊地进行，
峰会的议程一项项完成，直至落幕，内心的紧张感一点
点松弛下来，转而成为极大的满足感与成就感。学员们
积极的热情让我们对优质培训的坚守，对始终坚持要做
企业学习和发展的最佳伙伴有了更明晰的感受。
百仕瑞即将迎来自己的第24年，始终坚持着在培训
行业的深耕与沉淀，也获得了无数客户的认可。未来，
Bestway的智慧与力量会在更广阔的天地里显现，让我们
一起并肩前行！
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撰稿：市场运营中心赵思恒 Jolly；排版设计：Leon
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—— 2023年睿选优课半年度会议
及表彰活动报道
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7月7日睿选优课上海、苏州销售伙伴们，齐聚苏州
金鸡湖畔108公社，参加2023年度睿选优课销售半年度
会议和表彰活动，北京销售伙伴们通过网络远程参与会
议的直播和互动。
会议上半场，Robin向大家展示睿选优课上半年上
海，苏州，北京三地的成绩单。值得高兴的是上半年执
行已恢复到疫情前的95%，上半年成交完成121%，到款
完成116%。Robin同时也提出了下半年的业绩目标，为
了今年目标的实现，运营也会持续优化课程排期，课程
决策机制。
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会议上公布了Q1季度成交激励获奖名单，Q2季度
成交激励获奖名单，上半年团队版激励获奖名单公布，
二季度M+A达标激励，二季度订单准确率激励，上半年
沟通模拟舱激励。管理者们现场为获奖的伙伴们颁奖。
获奖的优秀销售伙伴们也在现场分享自己的成长心
得，从大家分享中感受到每一位伙伴的成长和进步的背
后，都需承受工作的压力、流过工作付出的汗水。许多
时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望，
路虽远，行则必至，事虽难，做则必成，就是这样，我
们的销售精英们一如既往地奋斗着。
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会议下半场，Daniel介绍下半年运营工作，取消率管
控成绩及下半年规则更新，团队版开课总结，新课推广激
励，其中2024年公开课计划手册也将在国庆节前后印刷。
Polo为伙伴们介绍下半年预付款促销，重点客户在Q3
促进成交的策略，季度年度奖项，面访标准，Q3及Q4成
交激励，年度销售TOP奖等。
Ada分享客户价值评分及应用和下半年市场活动安排，
特别提出了年度旅游激励，吸引了伙伴们的兴趣，希望大
家努力能入围。
Jerry送给大家寄语，希望大家对自己有信心，对公司
有信心，大家共同齐心协力，会达成甚至超越年度目标，
百仕瑞也会给大家带来更好的物质生活！
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会议结束后，活动进入晚宴交流环节，晚宴中有抽
奖，玩游戏等互动环节，其中现场演奏与独舞表演给伙
伴们带来欢声笑语。大家共同举杯，相互勉励上半年工
作中取得的成绩，同时感谢工作中给予的帮助。
祝愿睿选优课2023年下半年，同心协力，再接再厉，
达成甚至超额完成今年的目标！
撰稿：苏州人事行政经理Vivien；排版设计：Leon
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—— 2023年睿邻“协心戮力 如日方升”
半年度会议与团建报道
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七月十七日、十八日，睿邻深圳、北京的伙伴们共
同聚首魔都，与上海总部的伙伴们在美丽的朱家角景区
举行“协心戮力 如日方升”半年度会议。
为期两天时间里，有户外拓展活动，朱家角宝藏锦
囊、半年度工作汇报、培训工作坊版块，各种活动设计
可谓丰富多彩。
活动中充满欢声笑语，让睿邻讲师、业务伙伴们、
运营伙伴们之间充分交流与互动，增进了在工作之外大
家的之间的团队友谊与革命感情。这张洋溢着青春与激
情的合影，见证着三年疫情之后的睿邻，面对未来满满
的自信与无限的活力。
户外拓展活动中大家分成六个队伍，创意队名笑翻
现场——独领风骚队、铁板烧烤队、番茄炒蛋队、呼伦
贝尔队等，团队展示中，大家各自突发奇想摆出了各领
风骚，各具风采的队形，秀出了必胜的决心。
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蓝天白云下的水乡朱家角，景色格外秀丽。然而睿
邻的伙伴们顶着炎炎烈日，在水乡中，由各队队长的带
领下，在三个小时的时间内，完成教练交代的宝藏锦囊
的任务游戏。游戏充分考验着团队里每位成员的体力与
配合默契度。
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半年度汇报中，首先Alison向大家介绍了2023年上
半年睿邻整体的业务情况：截止六月份，睿邻销售额
（执行订单）达成今年上半年业务目标。同时对当前经
济环境下，市场、客户对领导力培训的需求、交付等进
行深入剖析，并给大家指明下半年大家共同努力的方向。
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号称“六芒星”的管理团队与70后、80后、90后的
三个年龄段的汇报是本次活动的最燃的爆点。大家纷纷
展示着自己的优势，幽默地吐槽着年龄、工作、生活、
共事的伙伴。现场不时发出爆笑与掌声、欢呼声。
“六芒星”的各位管理者，从自身工作与团队发展
的角度向大家介绍了上半年取得的成绩与进步。
70后大部分是讲师，在汇报中虽然超时最严重，但
个个口若悬河，滔滔不绝，是睿邻的顶梁柱。
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80后最认真，团队一起呈现了“今晚80后”的群体脱
口秀，吐槽80后的不易与辛酸。
90后们个性张扬，青春活力，尤其是Jackson的拉丁
舞秀，跳出了睿邻新生代的自信与步伐。
次日，由Bella老师给所有睿邻的销售伙伴带来的引导
式工作坊，启动了2023年睿邻常青藤培养项目。伙伴们在
课堂上，跟着Bella老师引导的步骤，老销售贡献自己的经
验与方法，新伙伴总结归纳，可谓是在繁忙的业务工作中，
大家难得的一次线下深度交流分享……
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撰稿：睿邻HRBP；排版设计：Leon
睿邻讲师们与运营伙伴们举行产品与运营的研讨会，
总结上半年工作与当前的现状挑战，结合下半年目标，聚
焦探讨：1、如何跟销售一起搞定多课订单的客户？2、如
何让同一家客户多采购我们的课程？3、如何让（新）销
售更快的把我们准确无误的卖出去？与会的各位讲师与运
营伙伴，各抒己见，出谋划策分享自己的想法。
结束两天的会议团建活动，睿邻的伙伴们与讲师们
告别短暂的相聚。又再次踏上了机场、高铁站，启动奔
赴下半年的目标！祝福大家每天的辛苦付出，在年末时，
收获累累硕果！加油！睿邻人！
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—— 2023年生管储备管理者培养项目之
决策人访谈
七月十一日至七月十三日，在杭州归谷国际中心，
来自生管所有储备经理、经理、总监共同参与了2023年
生管储备管理者培养项目。本次培养的课题：决策人访
谈。并且特邀嘉宾Jerry与大家一同共创交流。
生管团队从2022年开始开展了生管储备管理者培养
项目。近2次培训都是针对管理者在业务管理上的提升，
上一次培训是销售策略制定推动圆桌，本次是针对决策
人访谈的困难场景共创策略。
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↑DAY1：Nikki老师讲课ing
针对决策人访谈，我们提炼了生管事业部的目标客
户画像，在此画像基础上提炼了不同体量性质决策人的
层级和类型，分为两大类型，有需求和无需求，如何跟
决策人构建长期伙伴关系，最终形成了凌波微步三步法，
一步登天能约到-布线行针有话聊-步步为营建关系，
通过提炼-模拟-复盘-再模拟，并最后通过私董会的形
式落地了一个案例。
随即由三位伙伴给到生管业务管理者们介绍了三个
决策人对话工具，Peter介绍了杨三角、Sandra介绍了企
业生命周期、Mia介绍了OD、TD、BP的岗位角色。通
过三位伙伴充分的课前准备，与生动形象的介绍了工具
内容，希望伙伴们能通过对一些工具知识点融会贯通，
试着来和高层做到有话聊。
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↑DAY2：Peter老师输入杨三角知识点后，Jerry与Josh开始一对一模拟
↑DAY2：Sandra老师分享企业生命周期
↑DAY3：Mia老师协同“外援”分享OD、TD、BP的岗位角色
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过程中穿插了特邀嘉宾Jerry“模拟”高层进行训练的
环节，大家在这个过程中积极迎接挑战、轮番上阵。在
一对一模拟的过程中不仅了解到决策人的视角，同时也
了解到了企业经营者所面临的挑战与困难。也成为了一
次生管业务管理者们和Jerry交流的一次契机。就是有点费
Jerry，输出了2天，怪辛苦的！
↑抓拍的Ray，就感觉是大家与Jerry
交流过程中的心声
撰稿：生管运营主管Kevin；排版设计：Leon
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—— 2023年瑞制咨询年中会议报道
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半年奋斗，成绩几何；各自奔波，期盼团聚；倾力输
出，也需汲取。
2023年8月5日，瑞制咨询团队在上海崇明举行2023年
年中闭关会议。此次闭关会议不但有内部分享，还邀请了
众多大咖嘉宾参与，目的就是提升大家认知、增加储备。
首先由瑞制总经理William开场，以“坚持奋斗，创
造机会”为主题，强调以客户为中心，抓住市场稍纵即逝
的机会，不断提升个人能力，为客户创造更大的价值。期
间向各位顾问分享了今年以来的市场情况，经营业绩趋势
以及下半年的展望以及核心工作目标，期待今年能够持续
“坚持奋斗”，实现年初设定的挑战目标，同时也重申了
团队每个人的职责分工及顾问工作准则。
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瑞制大家庭组建十多年以来，在坚持奋斗的同时不忘
给老师们家一样的温暖，今年余志文老师和桑银海老师，
步入在瑞制职业生涯的第九个年头，William为两位老师
送上精心挑选的礼物，与大家共同送给两位老师诚挚的九
周年祝福。
为开拓视野，丰富知识，特邀皮晓峰老师针对近年来
供应链领域的现状及客户情况，痛点以及相对应的服务产
品做了详实的分享，结合实际案例的讲解方式，生动形象，
引发大家的共鸣，使得台下得众人印象深刻。
作为瑞制的核心咨询方法论MPECC模型，在庄文涛
老师带领下一直不断的迭代，每次的闭关MPECC培训是
必不可少的内容之一，此次主题针对MPECC的迭代，在
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庄老师的倾情讲解下，大家认真聆听，也对于迭代内容中
的疑惑点，充分交流，各抒己见，旨在让产品打磨的更加
完整，更易于客户了解。
当前很多企业面临着老板很忙，员工很闲的处境，如
何引导员工一起实现组织目标？尤其对于咨询团队而言，
似乎更加需要，特邀压轴嘉宾卞志汉老师针对增量绩效展
开分享，作为面向客户培训辅导的顾问们，对该主题格外
感兴趣，大家听得出奇入神。
皮晓峰老师现场分享
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短短的三天时间，超大信息量与知识的获取，相信此
次的2023年中闭关会议，对于参加的每一位顾问老师来
说，都是受益匪浅。
撰稿：瑞制咨询仝腾宵Terence；排版设计：Leon
卞志汉老师现场分享
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睿邻 Amber 画作：街角的夜晚
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生管 Nikki
画作：关二爷的傻笑
生管 Nikki
画作：月夜白马
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设计组 乐乐
画作：素描牛仔
设计组 乐乐
画作：国画《仕女》
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设计组 乐乐
画作：丙烯画-城市睡美人
设计组 乐乐
画作：丙烯画-叶子里出
生的孩子
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投稿作者：Nikki、Hilary、Amber
责任编辑：Sam；编辑：Leon；排版设计：Leon
设计组 乐乐
画作：临摹 毕加索1
设计组 乐乐
画作：临摹 毕加索2
百仕瑞内刊《仕言》
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