康 龙 · 翡 翠 城

2022年1月-2月28日 返乡潮推广计划

本阶段需达成的三个目标：

知晓——运用推广手段，增强宣传效果，让目标客群知道本阶段的优惠力度；

到访——运用活动线，吸引目标客群上访，增加项目人气，促进项目成交；

成交——运用系列春节优惠政策，达成项目成交。

结合返乡潮这一营销节点，与目标客群产生情感共鸣，

推广主要以“春节促销”为主要手段，以现场活动为辅，

线下通过 “冬季运动会”

、

“最美全家福” 、

“车站温暖亭” 等活动来聚集人

气，增加项目上访量和曝光度，带动项目去化。

时间铺排

1月

第1周 第2周 第3周 第4周

推广主题 返乡置业季 盛惠翡翠城

康龙 · 翡翠城 返乡特惠 六重金春礼

渠道拓客

第5周 第1周 第2周 第3周 第4周

3月

第5周

2月

推广活动

春节七天假：礼县翡翠城冬季奥运会

call客：梳理现有的电话号码资源库以及前期到访登记的电话号码，强化call客户说辞，借助迎新契机，邀约客户至案场参观，进一步挖掘潜在客户。

派单：制作返乡特惠单页，在城区和乡镇人流量较大的区域派发，以及汽车站配合派发，重点宣传促销信息，吸引目标客户关注。

老带新：利用老带新政策，释放返乡特惠信息，借助其资源促进销售。

乡镇拓客：乡镇墙体、乡镇企事业机关单位分销会（内部团购）

线上卖房：京东房产+抖音直播卖房卖铺

网推广告：微信单图、今日头条、腾讯新闻

春节筹备期：翡翠家宴（老带新+内部团购+企事业单位团拜+乡镇拓客）

线上购房惠：幸运大转盘APP

PART1 / 线上推广

返乡潮主画面出街

返乡置业季 盛惠翡翠城

康龙 · 翡翠城 返乡特惠 六重金春礼

幸福·归家礼：返乡潮期间新认购客户凭票享受等值金额房款抵扣

温暖·到访礼：老客户到访，得 “暖冬爱心大礼包” ，数量有限，送完即止

好运·红包墙：到访售楼部，即可抽取购房红包代金券

欢乐·大转盘：精品大米、食用油、加油卡，幸运APP，每天准点抽

贴心·老带新：老客户赠送2000元物业费，新客户额外享2000元总房款优惠

购房·送年货：购房新客户可享“888元新年贺岁年货大礼包”

客户节点拦截

1、城镇区域广告传播

在礼县城镇区域内的单立柱广告、天桥广告、

LED广告车等现有广告通路统一更换为春节主

题广告，形成春节期间统一的推广主题形象。

2、机场广告传播

在陇南成县机场大厅，设置春节返乡置业广告，

拦截坐飞机回礼县的客户。

3、礼县汽车东站接待展位

在汽车东站外场搭建接待展位，

为返乡人群赠送日历、对联等返乡礼包，

通过登记信息进行领取，

客户信息梳理后交由置业顾问进行邀约。

4、礼县到各乡镇客车座套广告

路线选择：陇南~礼县~各乡镇

天水~礼县~各乡镇

汉中~礼县~各乡镇

通过座套广告信不间断向返乡群体进行信息释放，

吸引有购买意向的客户群体进行咨询和到场。

5、礼县各乡镇墙体、横幅广告

路线选择：县城周边乡镇、村寨道路

各乡镇墙体、村寨通道进行返乡信息释放导流客户，

不断强制诉求项目春节广告信息，

加深返乡客户群体对项目信息的接受和认知。

思乡情感炒作

世界再精彩

也抵不过浓浓思乡情

返乡置业季 盛惠翡翠城

康龙 · 翡翠城 返乡特惠 六重金春礼

幸福·归家礼：返乡潮期间新认购客户凭票享受等值金额房款抵扣

温暖·到访礼：老客户到访，得 “暖冬爱心大礼包” ，数量有限，送完即止

好运·红包墙：到访售楼部，即可抽取购房红包代金券

欢乐·大转盘：精品大米、食用油、加油卡，幸运APP，每天准点抽

贴心·老带新：老客户赠送2000元物业费，新客户额外享2000元总房款优惠

购房·送年货：购房新客户可享“888元新年贺岁年货大礼包”

在外游子，欢迎回家

唤起“在外游子”的情感记忆，

启动新春线上推广。

时间改变了我们的模样

却改变不了一口地道的

秦陇腔

返乡置业季 盛惠翡翠城

康龙 · 翡翠城 返乡特惠 六重金春礼

幸福·归家礼：返乡潮期间新认购客户凭票享受等值金额房款抵扣

温暖·到访礼：老客户到访，得 “暖冬爱心大礼包” ，数量有限，送完即止

好运·红包墙：到访售楼部，即可抽取购房红包代金券

欢乐·大转盘：精品大米、食用油、加油卡，幸运APP，每天准点抽

贴心·老带新：老客户赠送2000元物业费，新客户额外享2000元总房款优惠

购房·送年货：购房新客户可享“888元新年贺岁年货大礼包”

在外游子，欢迎回家

尝过再多山珍海味

始终钟情于家常味

返乡置业季 盛惠翡翠城

康龙 · 翡翠城 返乡特惠 六重金春礼

幸福·归家礼：返乡潮期间新认购客户凭票享受等值金额房款抵扣

温暖·到访礼：老客户到访，得 “暖冬爱心大礼包” ，数量有限，送完即止

好运·红包墙：到访售楼部，即可抽取购房红包代金券

欢乐·大转盘：精品大米、食用油、加油卡，幸运APP，每天准点抽

贴心·老带新：老客户赠送2000元物业费，新客户额外享2000元总房款优惠

购房·送年货：购房新客户可享“888元新年贺岁年货大礼包”

在外游子，欢迎回家

幸运大转盘APP上线

1月1日-2月15日，进行线上抽奖，奖品到售楼部登记领取。

收集客户信息，同时引导外地客户返乡后到售楼部。

建议结合线上卖房：京东房产+抖音直播卖房卖铺

返乡潮推文引导

春节期间软文作为联系返乡客户的情感链接，

以趣味、温暖、感人的形式引导客户习惯性关注项目，

并在推文中软性植入项目信息及春节广告。

从价值角度引入三代同堂的居住梦想

老有所享（公园/滨河/医疗）

幼有所育 (双语幼儿园及金牌校园)

我有所得（大交通/成熟繁华/金街）

主题方向一：面对乡愁的不舍，把家留在康龙·翡翠城

返乡六重礼丨面对乡愁的不舍，把家留在

康龙·翡翠城

住在翡翠城对一家之主的帮助，输出价值点

通达交通、主城区、畅享娱乐

可以放心孩子的未来

可以让老人安享晚年

主题方向二：在外打拼许久，全力以赴的成「家」理想

从年轻人经常被长辈追问的话题入手，结合项目价值输出

没有一套好房子，过年怎么好意思相亲？

辛苦一年，你是否已准备好回来？

每个礼县人必备的春节回家送礼清单

主题方向三：从年轻人的角度，开展趣味沟通

返乡六重礼丨在外打拼许久，全力以赴的

成「家」理想

@老乡

所有的精打细算

都是为爱打算

约22-417㎡龙头金铺，钜惠5万元 买一层享两层

为爱买个保障

@老乡

所有的在外打拼

都是为家打算

约22-417㎡龙头金铺，钜惠5万元 买一层享两层

为家买个保障

网络端口返乡潮提前预热——商铺

PART2 / 现场落地

现场活动建议

运用活动线，吸引目标客群上访，增加项目人气，促进项目成交

为冬奥喝彩 趣味运动会

2022康龙·翡翠城首届冬季全民趣味运动会

冬奥会期间借势奥运热点，举办一场超大型冬季全民趣味运动会，打雪仗、雪地拔河、雪地排球等参与性极强的趣味项目，

邀邻携友，千人齐聚，一起将运动与健康的理念在欢声笑语中贯彻到底。带动项目上访量和曝光度，促进房源去化。

现场活动建议

愿灯火阑珊 照万家团圆

康龙·翡翠城首届新春灯火

依托项目得天独厚的自然人文景观，结合风情商业街原有景观亮化，精选重点位置，设置大型灯组。

打造辐射全市的新春灯会，加深活动与项目营销的粘合度。

现场活动备选一：

幸福留真 福照全家

康龙·翡翠城新春免费定制全家福

利用春节返乡潮的节点，主打感情牌，结合园林实景，以“全家福”为活动主题，贯穿整个推广阶段，

吸引目标客群前来拍摄全家福，为项目聚集人气，增加上访量。

现场活动备选二：

新年氛围包装

以元旦、春节联动为主题进行一系列的包装设计，增加现场氛围

销售中心外围行道树、景观树挂长串中国红小灯笼

屋檐下挂上稍大一点的长条形灯笼，以增强年节氛围

灯笼示意

欢 度 佳 节

销售中心大门上方悬挂大型灯笼，下放加以长灯笼，突出层次感。

灯笼示意

康

龙

盛

世

频

传

喜

报

翡

翠

华

宅

敬

贺

新

春

对联示意

销售中心大门前铺上红地毯，大门玻璃上方和两侧贴上年节对联，

玻璃上贴窗花，门把手上挂上欢迎回家花束，

大门前方两侧落地欢迎回家系列喜庆的，年节氛围更加浓厚。

效果示意

销售中心前台设置虎年、新年摆件，挂件和小堆头

摆放新春氛围堆头 效果示意

沙盘玻璃做一些产品销售信息类玻璃贴 效果示意

沙盘上方悬挂产品销售信息类吊旗

沙盘上方吊旗周围悬挂新春挂件，如右图（上

户型模型台包装产品信息，如右图（下

效果示意

沙盘玻璃做一些产品销售信息类玻璃贴

周围地上可设置系列地贴

效果示意

户型模型台包装产品信息

墙上可设置较大中国结

效果示意

吧台前方挂新年快乐中国结挂件，吧台上放置虎年玩偶

效果示意

洽谈区墙上挂新年挂件，窗户玻璃上贴上虎年剪纸窗花

桌上摆放颜色鲜艳的植物摆件

效果示意

洽谈区沙发放置虎年/年节抱枕，地上也可放置新年摆件

桌上摆放颜色鲜艳的植物摆件

效果示意

贴欢迎回家窗花、玻璃上设置欢迎回家花束

效果示意

水院没注水情况下，如图设置灯笼，地毯花束等 效果示意

休息区墙上设置中国结、桌上摆放虎年小玩偶

效果示意