杭州国祝联成实业有限公司 参 观 学 习 优 秀 企 业 记 录 2021 年 10 月 ● 张家港

参观后感 ——写在国祝联成成立一周年之际 感谢公司组织的此次张家港之行，让我们认识了闻名已久的张家 港，认识了永联村的前世今生，认识了永钢集团的发展历程，见识了 长江第一湾，回到了热电联峰的缘起之地，感慨万千（应该都在酒里 了）! 一个时代的变迁、一个企业的发展、一个组织灵魂的打造，无一 不与“人”和“信念”息息相关。无论是时代造就英雄，还是英雄引 领时代，无论是解决温饱，还是实现共同富裕，都需要坚定“信念”、 团结一切可以团结的力量、充分实践、不畏艰辛、勇往直前。相信这 是永联村村民实现现代化小康生活的缩影，是永钢集团成功的基因， 1 / 42

更是深刻在每个“人”心中，无比巨大的精神财富。 回归到现实，过去的一年，我们低调地、在万众瞩目下完成组队， 从吹响集结号，到连续三次战略研讨会的落地；从第一笔业务成交、 有了第一个客户，到如今月销售量 8 万吨以上，月销售规模逾 3.5 亿 元，客户数量超过 500 家；从 9 人的创始团队到如今 27 人的团队规 模；从临时办公地搬到新的办公环境……这一年国祝人经历了太多人 生中的第一次，或许在不久的将来，我们共同回忆这段时光，仍然会 荡气回肠。 2021 年即将进入尾声，这一年来，无论结果如何，都值得我们 好好总结。从人力资源管理岗位，到客户关系管理体系的搭建与初步 实践，到运营管理的探索……我不知道自己未来还会经历什么样的挑 战和改变，但由衷地感谢张总和国祝团队给予的关怀、包容、理解和 支持，帮助我慢慢学习和进步。没有生来英勇，只是选择无畏！ 在国祝，业务部门的冲锋陷阵、研究体系的深入落地、财务资金 部的核算与资金调配、赋能部门强大的后勤保障、贸易管理部每一单 业务的准确执行，每个部门的工作环环相扣，每一位同事敬业爱岗， 就像何晶同志说的，以前是以“年”为单位工作，现在是以“日”为 单位工作，每一天都要想怎么做，每一天都过得很充实。这就是国祝 人的日常，我们习惯用最质朴、最简单的方式去推进工作，大家只有 一个目标，就是把事最好，这就是国祝的工作方式，也是员工、团队 和部门之间充分协同与共享、产生极大效率的工作方式，但它在管理 上是一个巨大的挑战，未来我们还是要继续坚持，用事炼人，用事铸 2 / 42

魂。 在国祝，我们坚持一个中心，两个基本点。坚持以业务为中心， 每天深入一点，每天进步一点。对于世界的认知不是一蹴而就的，就 如同人的成长，需要不断积累和进化。如果我们每个人都知道自己在 做什么，为什么而做？我们在工作时，能再想一想如何去提高效率， 如何能创造价值，相信大家所认识的、所看到的一切都会不一样。我 们身边也不乏这样的小伙伴，大圣哥从业务岗位转型到物流岗位，虽 然短短半年时间，但是在有需要的时候，他一定是第一时间出现，走 访每个仓库，对仓储情况了如指掌，对物流解决方案有自己的专业判 断，从话里行间能看到他在专业上的进步，他就是国祝物流的老大， 更是我们贸易管理部的灵魂人物。 在国祝，我们团队成员年龄跨度大约超过 30 年，我们身边不乏 从业十年、二十年以上的老江湖，当然也包括我自己，在遇到突发状 况时发现自己变成了小白，因为跨界，我的经验值几乎是 0。国祝是 一个巨大的容器，容纳着我们这支个体差异化的团队，实践着一个全 新的组织进化的过程，经历一个从“分工—混沌—结构化”的过程， 我理解它是一个组织与人共生的过程，很荣幸参与其中。 感谢国祝联成创始人张总带领着我们从嗷嗷待哺到如今蹒跚学 步，我们又何尝能体会这位智慧而美丽的女强人所面临的困难、承受 的压力和肩负的责任。一直以来，张总在工作上的专注、勤奋和坚韧 的精神是我们学习的榜样，相信这是国祝联成的文化基因，更是国祝 人奋斗的精神力量。 3 / 42

Happy birthday 国祝联成！未来，大家一起创造！ 文/谢磊 永钢考察感悟 为了让员工开阔视野，括宽思路，2020 年 10 月 30 日，公司总 经理带领公司全体员工到永钢集团参观学习。 在永钢老朋友王总的带领下，一行人先后参观了江海第一湾，永 钢展示馆，永联村展示馆，农耕园，车览了永钢厂。在永钢展示馆观 看了由 820 根钢管焊制而成（钢筋铁骨到永远）主题雕塑，气势磅礴， 寓意美好。在第一湾见识了钢渣 3D 打印等一批节能减排和资源循环 利用建筑。深刻感受了乡村工业化，农业现代化和城镇化同步发展态 势，以及自我服务与公共服务结合。自我管理与公共管理结合的现代 管理制度。 4 / 42

永钢集团从一家村办轧钢厂发展成为全国钢铁行业中具有特强 竞争力的企业集团，主要依靠勤奋实干.开阔争先的永钢精神。同时， 永钢集团的创新创业精神，企业责任，也让人倍感钦佩。以此次参观 学习为契机，结合实际。扎实，实干，取长补短运用到今后的工作中， 确保高质量完成全年各项目标任务。 文/何晶 永钢参观学习心得 最近一段时间，工作上有诸多不顺，压力也比较大，搞得自己精 神比较疲惫，然而即便劳心劳力，工作效果也不太理想。正好公司组 织集体去永钢参观学习，我想，正好可以借此散散心，也趁机跟同事 们面对面交流一下，让自己各方面的思路更清晰一些，于是欣然前往。 5 / 42

整个行程安排得非常好，参观了永钢的绿色厂区，品尝了地道的 江苏味道，也跟领导及同事们好好地交流了一番，虽然还未完全理清 思路，但是心态好了很多。不过要说此行最大的收货，还是在永钢的 参观学习中，获得的一些感悟。 不忘初心，终得始终。老书记吴栋材可能也没有想到今天永联村 及永钢所获得的成就，他的所作所为，就是本着要让永联村脱贫致富， 让永联村民过上好日子这么一个非常朴素的初心。当初是这样，现在 依然如此，并且这种基因传递给了后来者，即使到了今天这个物欲横 流的社会，仍然始终如一。坚持村集体 25%的分红，打造绿色厂区、 出钱搞基建、修公园，永钢虽然不是国有钢厂，但在践行共同富裕这 点上，比很多国有钢厂要做得更好，而正是因为坚持这个价值观，才 能不断吸引更多的人才为永钢奋斗。 不畏困难，艰苦奋斗。当年的永联村是极其贫困的，周边的上级 行政区都推之不及，要钱没钱，要物没物。而吴书记硬是凭着 20 万 的启动资金，带领大家把厂子搞了起来，其中的艰辛与困难，我们很 难想象，但也正因为前人吃了这些苦，如今的永联人才能过上好的生 活，有一个更高的起点。 把握机遇，当机立断。永联村的几次尝试都是比较成功的，比如 发展养殖业，办纺织厂等等，尤其是办轧钢厂这一决定，让永联村的 发展走上了快车道。永钢的初创团队并没有建钢厂的经验及相关人 才，只是敏锐地捕捉到了未来建筑钢材需求会大增的商机，如果按照 正常的商业流程，需要进行系统的可行性分析，用时多久先不说，相 6 / 42

信以当时永联村的条件，这个项目有无数的理由会被否掉。但永钢人 当机立断，坚持办厂。纵观永钢发展史，尤其是发展初期，更多是快 而准，而非大而全的决策。大方向对了，就放手去干，通过不断实践、 修正来实现中长期的目标，如果一定要等所有条件都达到完美才开 干，那我们可能就看不到如今成功的永钢了。 文/姚勇 永联村参观感想 10 月 31 日，在公司的组织下，我参观游览了江苏永联村。 永联村隶属于江苏省苏州市张家港市南丰镇，位于张家港市东 部。村域面积 12 平方公里，拥有村民 11761 人，在全国 64 万个行政 村中，经济总量和综合实力位居前三。1978 年，吴栋材作为县里第 六次派出的工作组的组长和新任村党支部书记来到永联，开始了和全 7 / 42

体村民携手奋斗 40 年的历程，以企带村，经营永钢厂，建设新农村， 取得了令人尊敬的成就。 “办法总比困难多”这是吴栋材书记坚守的理念。 万丈高楼平地起，我们国祝联成至今成立快一年了，从无到有， 从亏损到盈利，我们一步一步走来，更需要的是“办法总比困难多” 的理念和精神。我们有着公司、部门、个人的目标要去实现，“想要 走的快，那就一个人出发；想要走的远，那就一起出发。”我想我们 国祝人更应该互相团结协作，集思广益，面对困难群策群力，以点破 面，踏踏实实的去工作，去成长，去总结，一定会取得完成既定目标 之后的更多的成绩和价值。 文/韩晟 永钢参观感想 8 / 42

江苏永钢集团有限公司位于江苏省张家港市，创办于 1984 年， 已发展成集采矿、炼铁、炼钢和轧钢为一体的大型联合钢铁企业。在 王总的带领下，我司实地参观了永钢历史展览馆，馆内详细介绍了永 钢的发展历程、产品特征、产品市场、产品应用领域以及所获荣誉等， 并参观了永钢集团的轧钢厂、炼钢厂。随后又继续参观、学习了永联 村的发展历程，永联村在村党委书记吴栋材的带领下，依靠党的农村 政策和“敢破敢立、自强不息、团结奉献、实干争先”的永联精神， 抓住各种发展机遇，已发展成为苏南地区面积最大、经济实力最强的 行政村之一。 虽然两天的游学时间很短，行程安排也比较紧凑，但这一次永钢 游学，让我对永钢有了进一步的认识，希望我司与永钢今后加强交流 沟通，实现共同成长、共同发展。同时经过这次团建，公司的凝聚力 再次得到提升，也只有各部门、各团队齐心协力，保持良好的沟通协 作，以公司企业文化为基础，公司利润最大化为目标，才能使公司走 的更远，更稳。 文/徐泽 9 / 42

参观心得 本次参加优秀企业系列教育活动，参观了永联村展示馆、永钢展 示馆、农耕园，车览了永联小镇、永钢厂区，深刻感受了乡村工业化、 农业现代化和城镇化同步发展态势，以及自我服务与公共服务结合、 自我管理与公共管理结合的现代管理制度，收货颇丰。 整体感受下来，这一路的参观行程给我们充分讲述了永钢的发展 历史，看起来好像发展并不曲折，但是实际的企业成长过程中肯定要 比纪录片看起来要艰辛。因为我自身的经历和见识比较少，就我自己 看到的企业来看，永钢和热联的发展路径有很多相似的地方。一、从 企业发展的初期，其实大家都没想到未来 20 年企业会按照怎样的一 个路径去发展，基本都是摸着石头过河，走一步看一步，最后借着时 代的东风，随着中国近年的快速发展，小企业逐步成长为大集团。过 去这几十年，中国什么都缺，从事生产制造、从事贸易，顺应市场的 发展，就可以享受到市场的红利，有大环境的助推和选对赛道，对于 10 / 42

企业发展来说非常重要。二、领导人对于企业的发展也有至关重要的 作用。虽然大的宏观环境对企业起着决定性的作用，但是同样的大环 境下，有的同类型的企业也一样会被市场淘汰，因为顺应大环境说着 容易，在实际的企业运行过程中，有无数的问题需要解决，有许多的 关键时刻要抉择，这些都是企业领导人起决定性作用的时候。比如永 钢从轧钢厂变成自产铁水的高炉厂，热联从进出口贸易变成全品种全 区域的大型贸易企业，都是在面临不断的市场变化和挑战后，领导人 做出了关键的抉择。三、这些成功的企业在变成大的集团后，都有较 好的员工福利，充分的关怀员工，让员工对于企业有家的归属感。 文/董冠成 钢厂参观学习心得 金秋十月，秋高气爽，我司挑选了一个温度适宜的周末组织了 11 / 42

全体员工赴江苏省张家港港务集团及永钢学习交流。 根据本人从业经历来讲，这个学习交流对本人这样一个“行业新 人”来讲是非常好的机会去了解此行业。 周六的行程其实是比较轻松的，因为从杭出发到张家港需要 4 个 小时的车程，所以借此时间，在大巴车上，通过手机云库 APP，我稍 微补习了一些钢材的基础知识。 钢材的用途主要是在建筑行业、机械行业、汽车行业、家电行业、 工业材料。由此本人了解到我司现开展的销售产品主要是卷板，建材 这两大类别，应用于非常广泛的地方。 30 日来到的张家港湾上起老沙码头，下至段山港，有着约 12 公 里的长江岸线，位于江苏省张家港保税区金港镇。根据当地导游说讲， 张家港保税区金港镇的经济就是靠钢厂所带动的。由此可见大宗商品 中钢铁行业是有多大的威力。 31 日来到的永钢集团更加进一步的了解到整个钢厂是如何运作 制造生产这些产品的。江苏永钢集团有限公司位于江苏省张家港市， 创办于 1984 年，占地 3500 亩。经过二十多年的建设，企业已发展成 集采矿、炼铁、炼钢和轧钢为一体的大型联合钢铁企业。 此企业的宗旨是刚劲铁骨到永远企业宗旨是企业存在的目的和 使命。永钢的企业宗旨充分表明：一是永钢以钢铁起家，以钢铁壮大， 钢铁工业是永钢发展的基础和根本，永钢将始终立足钢铁求发展，大 力实施“冶金强企”战略，不断做大做强钢铁主业，着力打造百年强 企；二是永钢人具有顽强坚韧的特质，从来就不信邪、不怕压，以一 12 / 42

身刚劲铁骨，挑战困难，追求成功；三是永钢生产的钢铁产品，在各 类建筑结构和其他工业产品中，承载和发挥着“刚劲铁骨”的核心作 用；四是永钢作为一家民营企业，坚持“不求最大，但求最强”的追 求，努力成为中国钢铁行业的刚劲铁骨。 由于疫情的关系，我司只能乘坐大巴车进入到永钢集团的工厂区 进行参观，由导游的详细讲解之后了解企业的发家、发展、及成功。 经此一行，让我这个“行业新人”对钢厂如何生产我司在销售采 购的货物有了初步的了解和认知，随着进入到公司时间的，我相信未 来几月对于公司的销售和采购会更加深入了解。能够更加全面的学习 了解我司的经营模式与战略模式。 很高兴在 8 月很好的月份入职到杭州国祝联成实业有限工作，在 这短短的 3 个月中，学习到了非常多的知识与做事以及团队沟通方 式，每一周都会有不断的惊喜出现在身边，期待未来在此公司的修行 与锻炼。 在此预祝我司“杭州国祝联成实业有限公司”越来越好，蒸蒸日 上！ 文/郑露 13 / 42

钢厂参观学习心得 在时代机遇的窗口鼓起勇气去跨出那一步并不容易； 人们心理上总是更安于现状感觉跟舒适的，哪怕这是一个糟糕的 现状； 第一个去做出新的尝试的人很少，也避免不了受到一些质疑； 我们看到的是一个基于自身优势加乘坐工业化时代大势的成功 的创业故事； 这故事背后的困难一定比我们看到的更多； 甚至历史的长河里可能有很多这样的创业者，但是他们并不一定 成功，那些埋没在时间里的，太多太多人也并不能被后世所记得； 但是这并没有什么关系； 这个世界需要新的东西；如果所有人因为害怕质疑和失败就不去 14 / 42

做那些新的事情，那这如一潭死水一样重复的世界未免也太无聊了 吧； 人类进步的本质是创新； 可是成功太难了，和你一样聪明的竞争者很多，一些趋势机遇的 窗口时间又太短了； 于个人或者小的集体来说，这创新需要一点智慧：一个是要基于 自身的优势，另一个就是要了解这个时代现在和未来的趋势并且找到 其中可以用到的方向； 文/陶馨莹 15 / 42

用交易思维去理解永联村创业之路 在国祝联成成立一年多的时候，院长组织大家参观永钢，有其深 刻用意。永联村筚路蓝缕、开山辟路、迎难而上的创业精神，值得我 们借鉴和学习。迎面都是困难，回首都是喜悦。但凡创业，大概都是 如此。 永联村屡次攻坚克难，借助天时地利人和，抓住机遇做大做强， 树立品牌和壁垒。如果剧本就此结束，虽不平常但也不新鲜。永钢的 独特之处在于两点：一是实现共同富裕；二是创业过程中虽有挫折但 没有挫败。这两点离不开领导人吴栋材的个性特质和独特魅力——财 散人聚、正直有担当、敢立潮头、创新争先、脚踏实地。 平日做交易压力巨大，到永钢参观是一次放松的旅程。可再怎么 放松，也难免本能地从交易的视角去观察永联村，不免夹带私货。自 从发现交易思维能更好地理解世界、指导人生后，便一发不可收拾。 16 / 42

对投资公司来讲，趋势只能等待、识别、把握。但对实体企业，趋势 某种程度上是可以创造的，而且相对可控。 当市场存在巨大供需缺口的时候，快速增加产能就意味着抢占别 人的机会，减少未来的竞争。 永联村发现螺纹钢市场的巨大需求后 大胆投资，赚到第一桶金后继续扩产，壮大自己的同时把竞争者排除 在外。当企业处在良好发展势头的时候，战略上不能保守。 定位要符合自身资源禀赋，不要超越自己所处的历史阶段。永钢 的产品以建筑钢材为主，目标市场瞄准华东地区的建筑业。因为人才、 资金、资源的相对缺乏，永钢没有定位于追求高新尖特，而是从低端 产品做起，逐渐积累人才、资金和资源，做符合自身禀赋的事情。这 一点对创业的企业来讲尤其关键，要扑灭跨越式发展的小火苗。 突破思维的藩篱，花出去的钱是为了赚更多的钱。能够看淡金钱 的人不多，吴栋材在采访中说钱是身外之外，毫无违和感。这点让人 佩服。能看淡金钱的人，要么心中有更高的追求，或者物质和精神世 界都已极大丰富，或者花钱是为了赚更多的钱。不管是哪一类，都是 不俗的。第三类属于典型的交易思维，扩村能让更多人获益，工厂扩 大能赚到更多的钱，良性循环。如果恪守于旧格局，自身不发展就错 过了更大的发展。天予不取，反遭其咎。 客观公正，不以个人喜好评价一个人。在参观生平介绍时，看到 吴栋材生活中的一则小事。吴很喜欢吃一个厨子做的菜，这个厨子变 得嚣张跋扈，后因贪污采购款被举报，吴当机立断开除了这个厨子。 能力固然重要，但道德品行更为关键。该止损就止损。不要和道德品 行低劣的人为伍，远离负能量。不要受到传统道德观念的束缚，委曲 求全是浪费时间和精力。朝能增进正循环的方向去努力自反而缩，虽 千万人吾往矣。 17 / 42

文/付略 参观永联村心得体会 10 月 29/30 日，在公司领导的带领下，我们来到了张家港市南 丰镇永联村，整洁干净的街道，井井有条的秩序，有条不紊的社会服 务，给我们留下了深刻的印象。 中国永联村是中国九大土豪村之一，走的集团经济。所有村民都 在钢铁厂上班。很久很前是很穷困的村。在吴栋材书记的带领下，全 村人开启了挖地种粮，养鱼、开水泥厂、办理家具厂、轧钢厂等一系 列带领全村人民走向小康致富的道路。目前被誉为华夏钢铁第一村。 一、超前视野启动先发优势 永联村的崛起与我国改革开放大潮关系密切，正因为我们国家从 顶层设计上确定了改革开放的大方向，才涌现出了一批像永联村敢闯 敢拼的富村。从永联村的实践可以看到，正是出于对村里地势导致十 年九涝的清醒认识，从实际情况出发大力推动粮渔同步走向幸福明 天；也如同打铁匠一般，虽然辛苦但是一锤一锤夯出美好生活。永联 人用不懈的“实干”建成了“天下第一钢村”，2020 年实现销售收入 1084 亿元，村民人均收入超 6 万元，这一数字甚至超过了许多乡村 镇以及城市。今日的永联已成为经济实力、综合发展走在全国前列， 昔日穷苦小村转身为“全国文明村”“国家级生态村”“全国民主法治 示范村”，先后被评为国家级生态村、集中区，永联小镇被评为国家 “4A”级景区、江苏省五星级乡村旅游示范区。永联村用 50 年的时 间，实现了从穷村到经济强村的蝶变。 18 / 42

二、勇于担当激活不竭动力 永联村在大踏步走向新时代的过程中，没有忘记身边的“穷亲 戚”，先后五次合队并村，从最开始的 254 户、700 多口人、近 800 亩地的小村，扩张为 1 万余常驻人口、12000 余流动人口、12 平方公 里的大村，也让永联村成为先富带动后富的典型。永联从实际出发， 没有将集体资产一卖了之，而是搞“村企合一”，在公司改制时留出 25%股权给村集体，由此保证了村集体每年可从企业盈利中分得巨额 红利。大量的资金投入，给永联村发展带来了源源不断的活水，也带 来了公寓式住宅楼、大数据社会治理体系、外包式社会管理模式等优 质的生活环境。 三、不忘初心促成美满社会 近十年来，永联在村建设中连年投入巨资，村里的基础设施及社 会公共事业建设都得到快速发展。投资十多亿元建设了拥有小学、幼 儿园、医院、商业街、农贸市场、休闲公园等的系列配套工程。投资 500 万元建成集图书馆、健身房、棋牌室为一体的社区服务中心。生 活在永联，这个国家 AAAA 景区，村民的幸福感满满。村里处处是景， 家家如画。村里高楼林立，车水马龙。城市与乡村在这里无缝对接、 浑然天成。曾经长江边的穷荒滩，已是人人称羡的好地方！ 小城故事永联村离不开吴栋材老先生智慧的眼光，他敢想敢干， 在对的道路上坚持自己掌握了未来，使全村过上了好日子。希望有机 会可以再次来到“天下第一村”。再次用心体会这里的一切。 文/林笑伊 19 / 42

学习心得 本人于 2009 年从事热卷与钢材生意业务至今已 12 年，不过钢厂 的参观还是第一次。所以还是会抱着新事物的态度去走一趟此行程。 在疫情反复的环境下，公司组织此次活动想必是希望全体员工能够更 加投入进入到工作状态做的一次动员会。 10 月 30 日从杭做大巴到江苏省张家港差不多 4 个小时车程，因 此到了酒店我们全体员工由王晓禹王总安排进行午餐，午餐十分丰 盛，王总也非常好客。用完餐后，我们一行人出发去到张家港码头。 此码头风景很优美，空气清新，在城市里的快节奏会在这里突然慢下 来。这样可以好好的放松一下自己。我们一行人由周总带领通过当地 张家港码头文化馆讲解员讲解，一起了解这个美丽的港口城市。 参观完码头之后，我们一行人来到张家港市区的生态公园欣赏初 秋的美丽风景，感受钢铁行业的发展给当地带来不一样的变化。10 月 31 日进入正题，有王晓禹王总的带队，我们来到了永钢集团文化 纪念馆，在这里认真欣赏了永钢集团的企业宗旨和企业文化。 根据当地文化馆介绍人员介绍，永钢集团是由 1984 年开始发展。 由此张家港永联村开始出名。在永钢集团的蓬勃发展中，永联村经济 变得越来越好，各项设施越来越完善。而且在永联村的村民没人会有 一套建造好的房子居住。 由此可见，一个优秀企业的发展能够带动所有周边经济发展。 文/陈意冬 20 / 42

永联村参观体会 金秋十月的最后二天跟着一帮年轻人来到江苏张家港华夏第一 钢村--永联村。三十年前，永联是苏州地区版图上找不到的一个贫困 小村-三十年后，永联竟变为闻名全国的富裕村。 永联是一片年轻的土地。1970 年春，沙洲县组织千余民工围垦 810 亩长江滩涂，被称\"七○圩\"，后陆续从南丰、鹿苑、兆丰、大新 等地迁来 213 个农户 808 名社员，组建南丰公社 23 大队。从此，永 联开始了她的历史纪元，但由于地势低洼，涝灾易发，成了苏南地区 面积最小、人口最少、经济发展最为落后的村庄。 永联于 1970 年由长江边近 700 亩芦苇滩地围垦成陆建村。塘浅、 坡荒、地洼，遇雨就涝，无雨就旱，不要说别的，就是生存都有困难。 迁移来的 200 多户农民走了一半。为改变贫困面貌，县里派了几次工 21 / 42

作组，都没见成效。1978 年，吴栋材作为县里新任村党支部书记来 到永联，开始了和全体村民携手奋斗的历程。这一干就是三十年。借 着改革开放的春风，硬是让这个滩涂小村发生了翻天覆地般的变化。 吴栋材初到永联，为让村民们看到发展的希望，想出了挖塘养鱼 的路子。村民苦战 39 天，挖出 50 亩鱼塘，并将取出的土垫高为地种 粮。第二年，田里粮食丰收，养鱼也获得了 2000 多元的收入。通过 这一仗，吴栋材和村党支部认清了\"无工不富\"的道理，他们便组织村 民陆续办起了水泥预制品厂、家具厂、枕套厂等七八个小工厂。 1984 年，吴栋材看好轧钢这一行。他认为改革开放让农民的日子好 过了，农民的第一大事就是盖房子，会需要大量的钢材，他决心带领 村集体办轧钢厂。1985 年，克服诸多困难，永联产出了 6000 多吨建 筑钢材，利润达到 1024 万元。这一年，永联还清了债务，打出了第 一口深井，修了第一条砂石马路，不仅完全脱贫，还跨入了全县十大 富裕村的行列。 为了集中力量办好轧钢厂，村支部把已经办起来的七八个小厂 关、停、转、送。1989 年，钢材市场由热变冷，不少小钢铁企业纷 纷歇业关门。而吴栋材他们利用集体积累的资金，加大技改力度，扩 能增效，投资改造和建成了 4 条先进的轧钢生产线。近几年，永钢乘 势而上，紧紧抓住新一轮发展机遇，陆续投资建设了第二线材厂、新 棒材厂、第二制氧厂、3 万吨级长江自备码头等重大工业项目。 纪之交时，苏南涌动起企业改制的大潮，以集体经济为主体的\" 苏南模式\"要向以民营经济为主体的\"温州模式\"转型。此期间，永联 22 / 42

也先后历经两次改制。作为永联村党委书记、永钢集团的董事长，吴 栋材想，永联村养育了永钢，永钢长大了，如果全盘卖掉，甩开村民， 怎么对得起永联村?为此，保留了村集体在永钢的 25%股权。这 25% 股权在村与企之间架起了一座桥，村集体资产转化为企业的股本金， 形成了集体经济新的有效实现形式，使社会主义新农村建设有了稳定 的物质基础。目前正在以新的居住、生活、生产、组织和收入等方式， 实现着农村、农业、农民存在方式的转变。 通过这次参观学习，感受到苏南乡镇企业的崛起都有一个好的带 头人，以村为单位根据自己村的特点特色先挖到第一桶金，再转向工 业化，“以钢为粮”为永联村建设发展奠定坚实基础。永联村也许会 是以后许多乡村建设的模板，苏南模式是新农村建设的典范，浙江农 村发展跟江苏是差距的，集体综合发展锻欠缺，缺乏工农结合。 文/黄晓雯 23 / 42

张家港参观学习心得 2021 年 10 月 30 日至 10 月 31 日，我有幸参加了公司组织安排的 张家港钢厂参观学习之旅，怀揣着对钢材生产过程的好奇与对钢铁行 业发展历史的求知，我踏上了这段难忘的学习之旅，也收获了满满的 知识。 首先，作为本次学习之旅的主要目的之一，我们来到了张家港保 税区江海交汇第一湾。滚滚东流的长江与江面上装载着货物的巨型船 只使得张家港港口城市的形象生动且具象。沿着江边一路步行，讲解 员带领我们了解了张家港市的发展历史。1982 年，张家港市被批准 为国家一类开放口岸，近年来，张家港市深入实施“四大路径 ”，打 造”港城经济、港城功能、港城生态、港城生活、港城治理”，昔日 以农村集镇为主的县级市已建设成一座经济社会协调均衡发展的新 兴港口城市。依托着港口的优势，本次参观之旅的主要目的地：永钢 集团，便在此孕育生长。 我们来到了永钢集团的所在地，华夏第一钢村——永联村。永联 村积极响应国家工业化的号召，在农业现代化、城镇化、工业现代化 之路上开展了一系列的工作，其中永钢集团抓住了国家“四万亿投资 计划”和“十大产业振兴计划”的政策机遇，快速发展壮大，成为年 产钢能力 900 万吨的大型钢材生产企业。令我印象非常深刻的是一场 沉浸式体验，硕大的“碗”中一幕又一幕的播放着永联村如何从一个 贫穷落后的贫困村，通过建鱼塘、建工厂、建轧钢厂一步一步发展壮 大，走向富裕，同时也通过先富带动后富，带领周边的村和村民过上 24 / 42

了富足的生活。可以说永联村是中国特色社会主义的伟大践行者，是 中国梦的一个缩影。千千万万的中国人在中国共产党的带领下，在中 国特色社会主义的正确思想的指导下，通过自己的双手改变了命运， 千千万万改变了自己的命运的中国人，也改变了国家落后的面貌，国 家的发展与进步离不开人民的力量。 随后，我们来到了永钢集团进行了参观。虽然很遗憾因为疫情原 因不能下车观摩钢铁是怎样炼成的，但是在车上看到干净的厂区有条 不紊的进行着生产，竟让我感到了无限的美感。钢铁是冰冷的，是物 质的；但错落有致的高炉，有条不紊的生产无不昭示着永联人的用心 经营。 在永钢集团展示馆内，“钢劲铁骨到永远”赫然闯入视野，它象 征着钢铁行业从业者钢铁般的意志与钢铁行业蓬勃发展的气势。再往 里走，了解到了永钢集团是如何从一个小小的轧钢厂变为如今产品销 往全球 111 个国家与地区的集团。其中最让我感兴趣的是钢铁冶炼的 过程与各种钢材的展示，这让我直观的了解到冶炼钢铁需要的材料、 不同钢材品种的区别与使用场景。这使我对这个行业有了更加清晰和 全面的认识，对我的工作有着非常深刻的指导作用。 张家港参观学习之旅虽然只有短短两天，但这是一次非常难得的 学习机会。在这里学习到的知识让我对行业有了更加深刻与全面的认 识，对我的工作帮助很大。感谢公司给予的学习机会，在日后的工作 中能够向永钢精神学习，为公司的发展壮大添砖加瓦。 文/李典蓉 25 / 42

“永联精神”---时代的强音 在秋高气爽的日子里，在王总的精心安排下，国祝联成一行参观 了全国县级文明城市--张家港市新农村建设示范村永联村。开启了公 司参观学习优秀企业教育活动的第一站。永联村高标准的基础设施建 设，富裕的生活景象令我深有感触。 在张家港市的区域地图上，永联村在一个最不起眼的边角上。但 二十多年来永联村却始终占据着张家港首富村的位置，并被誉为“中 国第一钢村”。永联村从二十几年前只有 0.54 平方公里的土地，是张 家港面积最小，人口最少，也是最穷的一个村。在吴栋材书记的带领 下，发生了翻天覆地的变化。1985 年，永联村工农业总产值超过 1000 万元，成为张家港市十大“千万元村”。1993 年底，以永钢轧钢厂为 核心，组建成立了江苏永钢有限公司，当年销售收入突破了 3 亿元。 26 / 42

此后，永刚的销售收入连年已接近翻番的速度增长，1996 年突破 10 亿，2005 年永刚销售收入突破百亿元。这些简单数据的背后，有着 常人难以想象的困难、阻碍、瓶颈，靠的是独到的眼光、良好的群众 基础和实干的精神。 成功的理由总是有千条万条，而失败的根源却往往只有很少的几个。回 归现实，国祝是一家即将满周岁的初创型公司，这一年经历了大行情的起 伏，有收获有反思。经历了初创期，我们也即将进入成长期，进入成长期 的公司，存在着一个很大的矛盾，一方面，会存在内部资源上（比如资金、 销售渠道、业务模式、合作对手等）的重组和分配，这些都需要高素质， 高知识，高能力的人才来整合和创造。另一方面，这些资源需要时间的积 累，国祝需要的是一步步稳扎稳打。 永联精神告诉我们的是有好的领导班子，一群扎实肯干的人，在合适 的条件下，成功一定就在不远处。进入到成长期的我们，前线的业务团队、 健全的体制、优质的客户服务、稳定的资金保障、扎实的中后台，都将是 我们成长道路上的左膀右臂。永联精神也将成为国祝精神，立足自身，做 好本职岗位工作，积极开拓视野，学习产业化新知识，并积极充电 ，学习 各类财务化管理，经济法知识，多走出去，与兄弟单位交流学习，打开认 知的新天地。就整个团队而言，大家更应该无边界化地交流，打破目前相 对固化、沉闷的相处模式，更加开朗、自由地沟通，这也将是我自身成长 期定下的目标，相信种下了希望的种子，来年定会开花结果！ 文/陈静宜 27 / 42

张家港两日游之后感 临近岁末，值空余之际，疫情未爆之时，我们公司济济一堂，到 张家港永联村进行参观、学习。期间，看到了永联村的昔日、今日， 看到了永联人的奋发图强。以永钢为代表的永联人，给我们描绘了良 好的宏伟蓝图，让我们以之为学习榜样，自强不息。 两天的参观、学习，很多地方值得我们自己反思。 首先，是自强不息的精神。 以永钢为代表的永联人，身上体现的是一种张家港精神：自强不 息。永联村的起步，是在芦苇荡，一无资金，二无土地，在仅有 700 多户，戴着当时全县最穷、最落后的帽子的情况下，通过 5 年左右的 努力，即步入强村行列。这里面蕴含的就是整个永联人所与神俱来的 自强不息的精神。 延伸到我们自己，同样的，我们也是需要不断发挥出自强不息的 28 / 42

精神，在挫折中前行，努力创新。 其次，是开拓创新的精神。 永联村人，在发展的过程中，敢于创新，敢为天下先的精神，让 他们吃到了第一只螃蟹，也挖到了自己的第一桶金。敢于在农业为本 的农村挖鱼塘，敢于在小商品制造业良好的时候上马轧钢，一切的一 切，都是永联村人开拓创新，把握市场商机的表现。 从我们自己来说，贸易领域中，时时需要我们自己带有开拓创新 的精神，铆定时代发展的机遇，顺势而为，锁定符合我们自身发展的 业务模式。 再次，是回馈反哺的精神。 永联村人，在开创了永钢之后，积极以先富带动后富，小鱼吃大 鱼，将小永联村扩展为大永联村，利用大永联的人口资源、土地资源 优势继续发展永联村。永联村领导班子在永钢集团转制过程中，也坚 持留有 25%的集体股份，积极让利给大家。这是一种反哺的精神。 在我们自己来说，类似于这种，要秉承共赢的理念，大家好才是 真的好。在公司内部，大家也应积极互帮互助，先进带动后进，推动 整个公司共同进步。对公司外部，我们要积极与上游、下游客户建立 良好的合作关系，尽力推动实现双赢。 两日的张家港之游，给我们的感觉是比较震撼的，从中我们能真 正感觉到一种精神。我们公司为初创，非常需要学习永联人的精神， 自强不息，开拓创新，在取得成绩后积极反哺，创造稳定的盈利模式， 实现我们公司的稳步前进。 29 / 42

文/石荣荣 张家港学习心得 11 月底利用周末的时间，去张家港学习了，总体上感觉收获满 满，主要以下几个方面感触比较深： 永钢的崛起是有很多时代的机会因素在里面，但是领头人还是非 常重要的，不仅需要敢闯的意识，还有及时纠偏的能力，特别是在快 速发展的过程中，如何控制自己不要扩的太快，专注于自己的核心业 务。 在我们日常的工作过程中也是存在这种情况，本身板材量就是非 常大的，分的非常细，普碳、低合金、薄卷、花纹、宽板等很多可以 选择，就是要结合自己的优势，做好自己的专长就好了，做好小而精， 30 / 42

不是大而全，这样自己的时间精力、专注度更好。 永钢能做的不错，其实本质的原因还是满足客户的需求，通过满 足客户的需求，提高性价比比较高的产品，赢得市场的信赖，然后通 过品质的提升，提高产品的竞争力，我们现在也是面临同样的问题， 我们也是刚刚开始做，需要赢得客户的认可，就需要提供好性价比的 东西，质量稳定的产品，明年就是要做最好性价比的东西，让客户用 的放心，提供有效的解决方案，明年优先做的还是热薄，冷轧、镀锌 等产品，抓紧跑一下钢厂，理顺几个行业，明年重点去突破。 明年还有一个比较重要的点：就是系统的学会研究，怎么把研究 体系建立起来，让自己能有系统化的 东西去研判，不是简简单单的 预估，预估是需要系统化的支撑的，明年把终端做好的情况下（分行 业去做三到四个行业），把研究进行系统化的学习，提高自己的能力， 在公司接近一年了，整体上做下来磨合也比较多，明年压力确实 也很大，不断的适用公司的情况下，做大自己的业绩提高自己的综合 素质。 文/孙康 31 / 42

张家港优秀企业参观学习心得体会 2021 年 10 月 30 日，我有幸跟着公司团队一起到张家港优秀企 业参观学习，也第一次去到了张家港这个美丽的城市，虽然只有短短 两天，但是收获颇丰。 一、认识了美丽的张家港 参观学习的第一天，我们游览了张家港老沙码头和梁丰生态园， 首先给我的第一印象就是张家港是一个美丽的干净的城市，不管是绿 化还是城市道路都是干净得恰到好处。其次它的发展历史也给我留下 了深刻的印象，那是一条艰苦创业之路，也是一条充满希望的发展大 道。通过导游的介绍我了解到张家港是一座新兴港口城市，位于长江 下游南岸，是一个乘着改革开放的春风，不断创业创新，从无到有， 从小到大的长江村。从张家港成功发展的历史来看，首先它处在长江 沿岸，拥有得天独厚的地理环境，其次它乘上了改革开放的快车，契 32 / 42

合国家战略发展，经过当地政府和民众的不断努力，最终成就了现在 的张家港。在我理解看来，其实个人的发展，企业的发展跟城市发展 有很多共通的地方，所以张家港发展的成功历史也是有很多地方可以 值得借鉴学习，比如说张家港的精神是”勇于争先”，在工作中也是 需要有这样的精神推动自己不断学习，不断进步。 二、开阔眼界：学习永联村发展历史，了解永钢的由来 参观学习的第二天我们来到了永钢小镇－永联村，这是一个现代 化的工业小村，随处可见的高楼，干净整洁的道路建设，完整的配套 设施，不但让我感觉不像是一个村庄，甚至还更胜于一个小镇。经过 导游的介绍，我了解到永联村过去几十年来实现了从穷村到经济强村 的蝶变。1978 年 7 月，43 岁的吴栋材被南丰公社从邻村派驻到当时 还叫 23 大队的永联村担任党支部副书记、大队长。这位上过抗美援 朝战场的复转军人头脑活络、敢想敢干，敏锐地捕捉到了气候变化， 在当年底打破“以粮为纲”的禁锢，利用低洼地势，搞起了养鱼。渔 业算是当年农产品中唯一放开价格管制的，永联村因此赚得第一桶 金。1984 年，因为认准了农村盖楼房需要大量钢筋，永联将兴办轧 钢厂作为第二次产业机会。自筹 30 万元，关闭其他家具厂、枕套厂 等小厂，集中力量建设起了永联轧钢厂。1985 年永钢实现利润 100 多万元，永联村由此成为全县十大富裕村。在导游的讲解中，听到最 多的名字是老吴书记－吴栋材，一位伟大的，感想敢做的，脚踏实地 为人民服务的政府干部，正是在他的正确带领下，永联村能脱掉贫困 的帽子，抓住发展的先机，成为现在的全国富村之一。老吴书记一生 33 / 42

为人民的精神令我感动，他的勤劳实干，努力拼搏的精神也值得我学 习，在往后的工作生活中会更脚踏实地的去做事，去努力，去发展。 三、学习钢铁是怎样炼成的 在了解完永钢的由来后，我们参观了永钢厂，虽然没能下车近距 离看钢铁冶炼设备，也大概看到冶炼车间板块。这是我第一次参观钢 厂，第一次了解相关设备，给我的第一印象就是大，第二个是整洁有 序。据导游介绍，永钢在环保整治工作也受到了地方政府的肯定。据 了解永钢联合 3D 打印公司，创新钢渣循环利用，将企业生产的废钢 渣打印出了环保监测小屋、污水池、生态厕所等。同时，永钢还建设 了循环经济产业园，引进了 3D 打印设备，利用 3D 打印技术做到钢渣 不出永钢大门，构建高效、清洁、低碳、循环的发展体系。并完成了 22 套污染源自动监控设备安装、调试及联网工作，同时建立了环境 监控一体化平台，对公司环境监测数据实时公开。由此可见，企业的 发展固然重要，但是同时也要契合国家战略，讲求可持续发展，配合 国家环保整治才能有更好更长远的发展。在那之后我们又参观了永钢 展示馆，观看了钢铁是怎样炼成的影片，了解永钢厂主要生产品种等。 此次参观学习不仅让我增长了见识，开阔了眼界，还让我认识到 自身的不足（钢材基础知识匮乏等），今后还是要努力学习好相关基 础知识，多参加社会实践，不断提升能力。 文/鲍园园 34 / 42

赴江苏永钢集团参观学习观后感 金秋十月，公司组织参观学习优秀企业教育活动——参观江苏永 钢集团。10 月刚从化工行业转换到钢贸行业，可以说行业跨度非常 大，这次参观也给我提供了填补新工作所需知识的宝贵机会，回顾这 两天行程，收获颇多。 江苏永钢集团有限公司创办于 1984 年，是一家集采矿、炼铁、 炼钢和轧钢为一体的大型联合钢铁企业。其创始人吴栋材老人的创业 35 / 42

故事，敢想就要做到的创业精神，就是“钢劲铁骨到永远”企业价值 观的真谛，如今永钢集团已经是第三代接班人传承经营，真是让人非 常佩服。 永钢集团的故事要从永联村开始说起，这个原来最穷、最偏的小 村庄，在吴老的带领下，挖塘填田，实现鱼米双丰收，也为创业村办 企业赚得了第一桶金。在当时改革开放的背景下，永联村开始尝试从 传统农耕向工业化转型，从永联发展经验来看，最大的亮点就是探索 了新型农村集体经济制度和社会管理制度。集中精力做精做细钢铁工 厂，这一决策体现了吴老的战略眼光与广阔的格局。经济制度上, 80 年代初，永联钢厂有了盈利，就实施“奖农补副”，让务农村民享受 工业发展成果。新世纪以后，永钢集团股份制改造，经营者拥有 75% 的股权，永联村集体占股 25%，村民不分新老，通过集体持股份和二 次分配，享受同等的福利待遇。永联实行“村企合作、集体持股”的 新型集体经济制度。“村企合作”把企业现代经营方式、科技人才优 势与村里土地、人力资源优势结合，形成优势互补、资源共享、互动 共赢的利益共同体，既带动村级资源向资本转化，实现村级经济扩张 式发展,又利于企业低成本整合资源，优化升级转型发展。“集体持 股”，带动村集体资产保值增值，有利于巩固和壮大村集体经济，在 产业调整、农民增收、基础设施建设、公共事业发展等方面发挥巨大 作用。永联实行集体统一经营、村民分享利益的土地规模经营制度， 有利于土地集约利用，提高现代农业水平，增加现代农业效益，保证 农民获得比自身耕种更多的土地流转收入。永联实行多元化的分配制 36 / 42

度和福利制度，形成了以土地流转收入为基础，工资性、经营性收入 为主体，资本性收入、财产性收入为目标，福利补贴收入为补充的分 配格局，实现了村民收入水平、生活质量与经济发展同步增长。所有 这些都是村级集体经济制度的创新，是中国特色社会主义集体经济的 新形式。永钢集团从传统的轧钢业务，不断的往上游、下游扩展，打 通所有产业链，并根据企业的实际情况运用大宗贸易、贸易金融实现 企业的可持续发展，变成了一艘巨大的工业航母。 看过永钢展示馆后，几个片段深深的感触我：一是吴老的巨大胸 怀，在股份制改革的历史潮流中，从大局出发，心系整个永联村，仍 旧保留村 25%的股份，实现企业经济效益共享，实现永联村的共同富 裕，在那个年代做出这个决定跟做到共享都非常不容易；二是永钢的 企业文化：“诚信、共赢、实干、创新”，紧跟时代步伐，及时转型升 级，实现高质量发展，通过绿色制造、智能制造，打造永钢品牌，使 永钢集团成为民营企业的佼佼者；三是永钢集团产业链的介绍，从原 料端工艺开始，做产成品的整个工艺流程，3D 效果感觉非常震撼， 让我对日常工作中增值税票上的货物名称为热卷、螺纹等有了直观的 认识，对这些材料的形状、功能、市场需求等有了直观的认识，干货 满满。 最后，感谢公司组织了这次优秀企业学习之旅，使我们跟日常工 作有效衔接，学习了更多的业务知识。 文/张丽琴 37 / 42

敢想敢干、敢破敢立、敢闯敢拼 ——张家港永联村参观随感 这次张家港之行感触良多，但是最让我震撼和难忘的还是永联村 由昔日沙洲县最穷滩涂村变为现今苏州市最富有文明村的振兴过程。 永联村从最初尝试养鱼，然后开始办厂，最后走上炼钢，历经以工兴 村、轧钢富村、并队扩村、炼钢强村的几个发展阶段，最终将偏僻的 荒滩村发展成为华夏第一钢村。这几十年的艰辛探索，创造出的是极 富个性特色的新农村建设“永联模式”。乍一看，别地难以复制；细 品味，其实很具借鉴价值。 回杭路上，我一直在思考永联村为什么能够成功，江苏类似的村 寨当年并不是只有这一个，它和其它村寨的不同点在哪里？我想了很 久，原因可能是它特别“穷”吧！一穷二白的处境，对意志薄弱者是 38 / 42

一道难以逾越的鸿沟，对穷则思变者却是一方创业发展的舞台。永联 村，或者说永钢的成功，我自己总结靠的就是穷则思变的一股气和劲： 敢想敢干、敢破敢立、敢闯敢拼！而且这种求变敢闯，并非不辨方向， 而是始终保持着一份清醒、一份冷静。回想在长江第一湾边上看到的 新型环保生态厕所，灰白色的外墙、凹凸有致的造型，远看与一般建 筑并没什么不同，近看会发现它的墙不是一块一块砖垒起来的，而是 一圈一圈叠加的，当时听讲解员说这是利用固废钢渣 3D 打印出来的， 简直感觉打开了一扇新世界的大门。永钢集团每年产生钢渣等固废约 100 万吨，3D 打印技术是真正让钢渣变废为宝。这是一个科技引领社 会的时代，没有做不到，只有你想不到。 古话说“明者因时而变，智者随世而制。”国祝联成作为一家初 创企业，我们要学习三个敢。 一、要有敢想的底气。国祝虽然是一家成立才一年不到的企业， 但是我们可以说是含着金汤勺出生的孩子。我们有实力雄厚的“爸 爸”，我们有覆盖全行业的“朋友圈”，我们还有一批年轻的研究型 业务人才，我们手握这么多的资源，我们完全有底气去做创新、去做 尝试，去让自己活得出彩。 三、要有敢干的实力。在供给侧改革背景的大环境下，整个一连 串的产业链的上游正进入一个升级改造、产业整合的阶段，中下游钢 贸商也必然会进入这个阶段，目前国企、央企、外资公司、大型电商 平台、期货金融机构都已经在一步一步深入钢贸板块，以强大的资金 优势、全国性的渠道优势、期现结合的操作优势。这是机遇与风险并 39 / 42

存的最好的时代。 三、要有敢破的谋略。当今市场鲜活的东西实在太多，尤其是行 业内的参与各方智慧已经达到相当高的层次以后，观念趋同、思路趋 同、操作趋同等“英雄所见略同”式的业务模式和理念，势必迫使我 们需要逆向思维和将研究工作提高到新水平。要让自己站在战略高度 上，去探索战术的灵活度，从而找到破旧立新的突破口。 抬头看天,低头看路,回头看人。把我们的目光放得更远，把握未 来的发展趋势；让我们的步伐踩得更实，一步一个脚印；将我们的心 靠得更近，齐心协力前行，我相信国祝联成的明天不会比永联村的今 天差。 文/赵虹 40 / 42

读万卷书，不如行万里路。 41 / 42