悦美Yoga竞品分析报告 “瑜”悦身心 “伽”倍美丽 郑婕 2021/09/28 一、 项目背景.............................................................................................................................................................................................................1 1.1 行业环境 ...............................................................................................................................................................................................................1 1.2 市场现状 ...............................................................................................................................................................................................................1 1.3 总结 ...............................................................................................................................................................................................................1 二、 竞品概述.............................................................................................................................................................................................................2 三、 竞品目标功能对比.............................................................................................................................................................................................2 3.1 瑜伽老师筛选........................................................................................................................................................................................................2 3.1.1 瑜伽老师筛选入口............................................................................................................................................................................................ 2 3.1.2 瑜伽老师筛选展开页........................................................................................................................................................................................ 3 3.1.3 瑜伽老师筛选结果............................................................................................................................................................................................ 3 3.2 瑜伽老师详情页....................................................................................................................................................................................................4 3.2.1 预约服务详情页................................................................................................................................................................................................ 4 3.2.2 上门服务/到馆...................................................................................................................................................................................................4 3.2.3 预约服务详情页................................................................................................................................................................................................ 5 四、 竞品分析与总结.................................................................................................................................................................................................5 五、 对悦美Yoga的意义与思考................................................................................................................................................................................6

一、项目背景 1.1 行业环境 针对行业环境，采取PEST分析方法： 1.2 市场现状 近两年，瑜伽泛人群和核心人群均有显著提升，其各类用户群之间的差异化特征也越来越大，伴随人群规模的 增长，瑜伽课程品类也趋于多样化。整体来看，我国瑜伽行业正处于发展初期，其运营方式多以人工的方式进行， 信息化及互联网化较差。在互联网普及的今天，瑜伽的传统运营模式势必会造成效率低、成本高等问题，因此近俩 年来部分瑜伽企业正逐步进行互联网化， 一方面，互联网已成为了人们获取信息、分享经历的天然渠道。新的生活方式促进了瑜伽APP的兴起，同时也改 变了传统的营销方式，新媒体、自媒体已成为主流。 另一方面，用户在线选择课程避免了时间、课程满员等冲突。 此外，线上管理还使得企业能更便捷的收集用户数据，了解自己用户特征，从而有针对性的提供服务，保障用户体 验。 传统线下瑜伽馆能给学员带来深入的教学互动以及经过教练设计更系统化的锻炼计划，但其承接能力和覆盖范 围有限；线上APP则是迅速触达用户，1获客成本低且用户群更广，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存 在降低了练习成果的情况，造成用户流失，不利于瑜伽APP企业的进一步发展。为了更好的维护APP的主流用户，线 上线下相结合模式将是瑜伽APP未来发展的方向。 1.3 总结 全民健身意识的加强为移动健身领域带来了巨大商机，但同时也形成了竞争白热化、产品多样化以及功能同质 化的局面。 生活节奏快可支配时间不够充足，健身地点受限，配套服务供给不足，用户更倾向享受随时随地进行健身；课 程体系相对滞后，无针对性，其较低的进入标准提升了用户在瑜伽课程选择时的成本；高价会员制的收费模式助长 了大批量的健身房卷钱跑路......瑜伽练习者的多层次个性化需求无法被很好的满足。 鉴于此，悦美Yoga旨在提供一款瑜伽私教预约APP，帮助想练习瑜伽，工作繁忙没有固定练习时间、出行不便需 要上门服务以及对课程服务有个性化需求的用户找到专业瑜伽老师，按次付费，提升消费专注度，在APP大数据基础 上，对授课时间地点、课程设计、用户维护、服务优化等方面做到更全面和完善的把控。

二、竞品概述 悦美Yoga的核心功能是一款瑜伽私教约课服务的软件，根据ASO、论坛热度、下载排行等综合因素，初步选取 了美团、每日瑜伽、超级猩猩、易伽猫、Keep五个竞品进行深度使用分析，其中美团、每日瑜伽、易伽猫与本产品 定位重合度更高，市场占有率较高，故确定把美团、每日瑜伽、易伽猫作为悦美Yoga竞品分析的对象。 美团 每日瑜伽 易伽猫 美团是一款团购产品，里面有很多瑜伽课 这是一款同时拥有线上课程、瑜伽电商、 易伽猫app是一款可以在线预约的运动健身 团购服务的商品，用户可以根据距离选择 垂直社群和线下教学业务的综合瑜伽服务 应用，用户通过易伽猫找到专业的瑜伽健 瑜伽馆和课程类别，在线查看课程服务详 平台，致力于为用户提供专业的线上线下 身教学服务，预约老师随时随地上门教 情，支持下单和预约。 多场景瑜伽服务。 课，体验专业的瑜伽健身。 三、竞品目标功能对比 悦美Yoga是提供寻找专业瑜伽老师的一款APP，其目标用户集中于对瑜伽练习有需求的用户。所以竞品的目标 功能主要为以下两个方面：瑜伽老师的筛选、预约服务的功能。 3.1 瑜伽老师筛选 3.1.1 瑜伽老师筛选入口 每日瑜伽 易伽猫 美团 2 优： 优： 优： ●精选不同维度的课程主题，直观展示报名时间和 ●直接显示老师页面，展示课程体系、服务形式、 ●筛选瑜伽老师页面有三个功能，课程体系、距 离、智能排序，提供多重筛选，方便用户能够找 课程热度，契合当下备受用户关注的需求点和切 课程时长，方便用户能够找到适合自己的瑜伽老 到和自己匹配的瑜伽课程 入点。 师 ●筛选条件划分比较细，给用户可以提供更好的服 劣： 劣： 务 ●入口比较隐晦，不方便用户查找 ●不能直接定位到同城的老师页面，需要手动刷选 ●筛选条件只能按课程体系进行查找，划分的不够 ●只能按城市进行筛选，不利于更细致的选择，花 劣： 细致，花费用户大量时间 费用户大量时间 ●美团首页没有独立的瑜伽入口，需要用户通过搜 索找到，入口藏得比较深

3.1.2 瑜伽老师筛选展开页 每日瑜伽 易伽猫 美团 优： 优： 优： ●筛选展开页划分详细，可按照所在城市的各区 ●点击上方筛选框，下面全部练习、热门搜索、搜 ●切换点击左上方的定位标签，展开了对城市的筛 域、商圈、地铁进行刷选，智能排序提供了7项 索历史，全部练习中按照八种不同维度的课程主 选页面，显示当前已开通的城市列表，根据用户 筛选条件给用户，提供了细致的、个性化的服务 题进行高级刷选，让用户感觉更加温馨，更加人 需求选择 体验，比较贴心 性化 劣： 劣： 劣： ●不显示瑜伽课程体系、好评度等筛选功能，筛选 ●缺少针对不同用户按照瑜伽课程类型进行筛选， ●暂无课程价格、距离、好评度、上门服务/到店 功能较少，用户满足率较低 例如：孕产妇这类特殊族群需要选择针对特殊生 等细微的筛选功能，不能给用户提供个性化的服 理情况设计的孕期瑜伽课程 务 3.1.3 瑜伽老师筛选结果 每日瑜伽 易伽猫 美团 3 优： 优： 优： ●筛选后页面可以一目了然看到对课程的评价、距 ●筛选后显示瑜伽课程体系、资质认证、截止日期 ●筛选后显示瑜伽老师的评价、上门服务区域、上 离和消费热度，能够快速帮助用户决策 以及学习热度，提升用户选择瑜伽课程时的信任 课语音以及课程强度，供用户作参考 度 劣： 劣： ●筛选后显示的是瑜伽馆所，不显示具体的瑜伽老 劣： ●筛选功能较少，增加用户的搜索时间 ●没有显示老师的评价情况和距离，容易让用户觉 ●不显示价格，不清楚老师的收费情况 师，突出优惠体验活动低价，会让用户担心有没

有附加服务 得迷茫，增加用户的决策时间 ●缺少瑜伽老师的相关介绍，比如老师教龄、擅长 的瑜伽类型等等，不利于用户直观的了解老师情 况 3.2 瑜伽老师详情页 每日瑜伽 易伽猫 3.2.1 预约服务详情页 美团 优： 优： 优： ●预约服务详情页信息比较全，包含好评、营业时 ●预约服务详情页显示老师详细介绍、评价、课程 ●预约服务详情页显示瑜伽老师详情、上门服务区 间、位置、电话、体验活动、馆内所有老师介绍 截止日期等，用户可以直接咨询老师，更加贴心 域、服务课程，可以收藏瑜伽老师，用户对所选 的老师信息比较清楚，直接明了的可以筛选，节 等，让用户可以选择出更加贴近他们的练习地点 的服务用户 省用户时间 劣： 劣： 劣： ●针对瑜伽老师的介绍比较少，主要是针对门店的 ●授课时间地点单一且一次性收费，用户的选择权 ●不显示评价信息，用户不能看到瑜伽老师的课程 介绍，门店一般推销办卡，一次性高收费，还可 太小。一些用户需要上门瑜伽私教，不想一次性 学习效果 付完还未开始的课程费用 ●未提供老师联系方式和问题咨询窗口 能有附加费用 ●不显示课程的具体授课老师，用户购买后不知道 4 是哪个老师上课 ●不能直接预约老师进行一对一练习 3.2.2 上门服务/到馆 每日瑜伽 易伽猫 美团 线下固定地点授课，暂无上门服务功能。 目前主要支持线上授课或上门服务。 默认到馆，暂无上门服务功能。

3.2.3 预约服务详情页 每日瑜伽 易伽猫 美团 优： 优： 暂 功能 ●订单详情页可自由预约到店时间和瑜伽老师，智 ●订单详情页提供报名学员信息填写、开课时间、 优： 能填写预约人信息，节省用户操作的时间 地点选择与订单明细，付款方式有更多选择 ●订单详情页显示课程详情、地址、授课老师、价 劣： 劣： 格等信息，可根据自身情况选择服务时间，满足 ●没有课程体系和价格信息，预约的订单信息不够 ●底下订单支付明细入口比较隐晦，而且与中间的 用户的个性化需求 详细 订单信息重复，有些多余 劣： ●服务时间与授课老师的选择功能不够直观清晰 四、竞品分析与总结 在瑜伽老师筛选和预约服务功能中，三个App各有特点。 美团 每日瑜伽 易伽猫 美团是以瑜伽馆为单位进行展示，注重的 5 易伽猫是以瑜伽老师为单位进行预约和展 是线上浏览下单，用户线下到店享受服 示，可以根据瑜伽课程类别对瑜伽服务进 每日瑜伽的线下教学是以课程为单位进行 务。 报名和展示，针对的是特定课程的团体教 行查找 优点： 优点： ● 用户可以根据距离远近和所在城市 学。 ● 可以根据瑜伽课程类别查找 优点： ● 详情页可以查看老师详情、课程服 瑜伽馆的好评度寻找瑜伽服务 ● 可以根据当下备受用户关注的课程 ● 展示列表页可以直观的看到距离、 务种类，简洁直观 主题来查找瑜伽服务 ● 心仪的瑜伽老师可加入收藏 评分和服务 ● 详情页显示课程认证、老师详情和 ● 服务详情页可以查看瑜伽老师详 缺点： 学员评价，值得信赖 ● 筛选功能做得不够细致 情、服务内容和用户评价 ● 直接咨询老师，服务贴心 ● 没有瑜伽老师的好评度、联系方式 缺点： 缺点： 这些关键信息 ● 预约入口功能藏得比较深 ● 不能直接预约瑜伽老师享受一对一 ● 没有消息窗口，用户无法咨询 ● 不能直接以瑜伽老师为单位进行详 的瑜伽服务 情展示和预约一对一服务 ● 没有针对用户的个性化服务 ● 针对不同用户特征不能按照瑜伽课 ● 不支持单次收费模式 程类型进行分类筛选

五、对悦美Yoga的意义与思考 悦美Yoga是一款随时随地预约瑜伽老师进行瑜伽学习的一款软件，目标是寻找符合条件的瑜伽老师并进行快速 预约快速服务，并且可以上门授课，所以悦美Yoga的原型设计重点为：  通过瑜伽关键词筛选到符合的瑜伽老师并在用户指定的时间和地点接受学习  用户下单前通过详情页了解瑜伽老师和本次瑜伽学习的内容 悦美Yoga V1.0版本的核心功能应包括：  瑜伽老师展示列表 1. 人气/精选瑜伽老师推荐：根据瑜伽老师的好评度、下单量、专业资质以及教学特长等标签为用户提供优质的老 师，激发用户浏览的兴趣； 2. 按照到店/上门服务进行筛选，并可按瑜伽体系、价格和评分排序，到店增加距离排序：根据用户最关注的考量点 进行层级划分，为不同消费层次的用户进一步决策提供了优先级； 3. 支持按瑜伽关键词进行搜索查询：根据课程体系、老师姓名进行查询，便于用户能够更快更精准的定位瑜伽老师需 求。  瑜伽老师详情页展示 1. 瑜伽老师个人详情介绍，包括老师姓名、教学经验、专业资力、瑜伽特长等：让用户对老师有一个大概了解，对于比 较注重教学资历的用户，可以通过这些信息匹配到更满意的老师； 2. 展示老师的个人瑜伽风采照：让用户对老师擅长的瑜伽风格和个人实力有一个直观的感受，从视觉与感官层面引导用户做 出选择； 3. 查看用户评价：用户在筛选老师的过程中，通过查看其他用户学习效果、授课评价等，能够更真实对老师做出评估； 4. 展示本次课程的具体详情：用户在预约之前想了解练习要求、练习时长、注意事项等，明确双方的要求； 5. 心仪老师收藏和立即预约功能：一个app瑜伽老师过多，用户可收藏浏览过有意向的瑜伽老师，方便后续查找和直接预约； 立即预约是用户和瑜伽老师之间的桥梁，用户预约瑜伽老师以后需要老师同意，双方认同以后，即可付费预约。 6