一、瞄准-本月培训指标情况

二、聚力-市公司工作动态

三、展翼-县支公司工作动态

四、合作-大个险相关联动

五、憧憬-下月精彩计划先行

元旦新至

一年十二个月

又在时光中重置

日月更迭，周而复始

岁月的马车像被施了魔法

凭添了新岁

却老了芳华

又是新年新月

勤劳的培训部

让我们以梦为马

不负韶华、追风赶月

迎接新一轮春秋冬夏

单位 有效人

力

每月需达成

时长（分钟） 总时长 月均时

长

完成率 月活跃人

数

活跃度

泰顺 137 600 103845.58 758.00 126.33% 31 22.27%

龙湾 153 600 79037.77 516.59 86.10% 30 19.29%

文成 117 600 57606.1 492.36 82.06% 21 17.96%

一营 413 600 169920.37 411.43 68.57% 33 7.99%

瑞安 686 600 238404.71 347.53 57.92% 84 12.29%

永嘉 497 600 162515.02 326.99 54.50% 62 12.41%

平阳 321 600 97973.37 305.21 50.87% 48 14.95%

学院路 106 600 23227.18 219.12 36.52% 15 14.15%

洞头 43 600 8242.55 191.69 31.95% 11 24.60%

乐清 513 600 95986.14 187.11 31.18% 66 12.82%

七营 188 600 28555.95 151.89 25.32% 18 9.57%

瓯海 245 600 32708.55 133.50 22.25% 25 10.06%

苍南 395 600 51940.77 131.50 21.92% 65 16.33%

八营 186 600 23625.08 127.02 21.17% 15 8.06%

市公司 209409.88 59

温州 4000 600 1404362 351.09 58.52% 581 14.51%

24 年移动时长

完成情况追踪

移动时长占总考核得分6分（时长2分、点击率4

分）。

满分条件：移动时长月均600分钟，活跃度20%1月

份泰顺公司月均时长、点击率双满分，同时洞头公司

移动学习点击率也已获得满分。全市月均时长为

351.09分钟，移动学习点击率为14.51%，学院路、洞

头、乐清、七营、瓯海、苍南、八营月均时长完成率

均低于50%一下。

提升方法：充分利用23年合规学习未完成人员、营

销发展部下发的大养老线上班及本周易学堂学习内容。

支公司营管人员还可以自己进入易学堂找寻适合当下

伙伴学习的课程进行分享学习。

新人育成追踪报表

——收展

机构

月均新人举绩率

分母 分子 本月新人

举绩率 年度均值

温州 409 145 35.45% 35.45%

龙湾 5 1 20.00% 20.00%

瓯海 23 6 26.09% 26.09%

洞头 4 2 50.00% 50.00%

永嘉 16 4 25.00% 25.00%

平阳 30 9 30.00% 30.00%

苍南 34 8 23.53% 23.53%

文成 11 4 36.36% 36.36%

泰顺 1 0 0.00% 0.00%

一营 0 0 0.00% 0.00%

七营 0 0 0.00% 0.00%

学院 0 0 0.00% 0.00%

三营 0 0 0.00% 0.00%

收三 0 0 0.00% 0.00%

团拓 0 0 0.00% 0.00%

八营 64 28 43.75% 43.75%

五营 0 0 0.00% 0.00%

瑞安 148 52 35.14% 35.14%

乐清 73 26 35.62% 35.62%

本月新人举绩率前三支公司：洞头、八营、文成

新人育成追踪报表

——收展

机构

季均新人有效转化达标率

分母 分子 本月有效

转化率 年度均值

温州 409 83 20.29% 40.68%

龙湾 5 1 20.00% 30.52%

瓯海 23 4 17.39% 26.39%

洞头 4 0 0.00% 14.63%

永嘉 16 3 18.75% 27.95%

平阳 30 2 6.67% 33.53%

苍南 34 2 5.88% 28.29%

文成 11 4 36.36% 28.18%

泰顺 1 0 0.00% 18.18%

一营 0 0 0.00% 0.00%

七营 0 0 0.00% 0.00%

学院 0 0 0.00% 0.00%

三营 0 0 0.00% 0.00%

收三 0 0 0.00% 0.00%

团拓 0 0 0.00% 0.00%

八营 64 16 25.00% 38.79%

五营 0 0 0.00% 0.00%

瑞安 148 35 23.65% 50.21%

乐清 73 16 21.92% 46.55%

本月有效转化率前三支公司：文成、八营、瑞安

新人育成追踪报表

——收展

机构

月均十三月考核留存率

分母 分子 本月考核

十三留 年度均值

温州 35 8 22.86% 22.86%

龙湾 1 0 0.00% 0.00%

瓯海 5 1 20.00% 20.00%

洞头 0 0 0.00% 0.00%

永嘉 6 4 66.67% 66.67%

平阳 2 0 0.00% 0.00%

苍南 2 0 0.00% 0.00%

文成 0 0 0.00% 0.00%

泰顺 0 0 0.00% 0.00%

一营 0 0 0.00% 0.00%

七营 0 0 0.00% 0.00%

学院 0 0 0.00% 0.00%

三营 0 0 0.00% 0.00%

收三 0 0 0.00% 0.00%

团拓 0 0 0.00% 0.00%

八营 1 0 0.00% 0.00%

五营 0 0 0.00% 0.00%

瑞安 7 0 0.00% 0.00%

乐清 11 3 27.27% 27.27%

本月考核十三留前三支公司：永嘉、乐清、温州

新人育成追踪报表

——收展

机构

营内月均三晋

分母 分子 本月营内

三晋率 年度均值

温州 40 12 30.00% 51.03%

龙湾 0 0 0.00% 50.00%

瓯海 3 1 33.33% 62.50%

洞头 0 0 0.00% 33.33%

永嘉 2 0 0.00% 28.21%

平阳 4 2 50.00% 57.89%

苍南 8 4 50.00% 27.27%

文成 0 0 0.00% 41.67%

泰顺 0 0 0.00% 0.00%

一营 0 0 0.00% 0.00%

七营 0 0 0.00% 0.00%

学院 0 0 0.00% 0.00%

三营 0 0 0.00% 0.00%

收三 0 0 0.00% 0.00%

团拓 0 0 0.00% 0.00%

八营 6 3 50.00% 52.94%

五营 0 0 0.00% 0.00%

瑞安 8 1 12.50% 65.77%

乐清 9 1 11.11% 45.83%

本月营内三晋率前三支公司：平阳、苍南、八营

新人育成追踪报表

——营销

机构

月均新人举绩率

分母 分子 本月新人

举绩率 年度均值

温州 1584 629 39.71% 39.71%

龙湾 103 47 45.63% 45.63%

瓯海 60 12 20.00% 20.00%

洞头 19 7 36.84% 36.84%

永嘉 244 102 41.80% 41.80%

平阳 100 46 46.00% 46.00%

苍南 204 93 45.59% 45.59%

文成 53 10 18.87% 18.87%

泰顺 59 22 37.29% 37.29%

一营 233 79 33.91% 33.91%

七营 56 19 33.93% 33.93%

学院 55 22 40.00% 40.00%

三营 0 0 0.00% 0.00%

收三 0 0 0.00% 0.00%

八营 0 0 0.00% 0.00%

五营 0 0 0.00% 0.00%

瑞安 165 76 46.06% 46.06%

乐清 233 76 32.62% 32.62%

本月新人举绩率前三支公司：瑞安、平阳、龙湾

新人育成追踪报表

——营销

机构

季均新人有效转化达标率

分母 分子 本月有效

转化率 年度均值

温州 1584 395 24.94% 42.59%

龙湾 103 29 28.16% 46.62%

瓯海 60 8 13.33% 19.34%

洞头 19 5 26.32% 43.93%

永嘉 244 76 31.15% 46.54%

平阳 100 28 28.00% 38.90%

苍南 204 49 24.02% 49.87%

文成 53 9 16.98% 26.83%

泰顺 59 12 20.34% 40.55%

一营 233 56 24.03% 37.83%

七营 56 14 25.00% 40.78%

学院 55 14 25.45% 36.81%

三营 0 0 0.00% 0.00%

收三 0 0 0.00% 0.00%

八营 0 0 0.00% 0.00%

五营 0 0 0.00% 0.00%

瑞安 165 52 31.52% 50.76%

乐清 233 43 18.45% 45.61%

本月有效转化率前三支公司：瑞安、龙湾、平阳

新人育成追踪报表

——营销

机构

月均十三月考核留存率

分母 分子 本月考核

十三留 年度均值

温州 202 35 17.33% 17.33%

龙湾 13 2 15.38% 15.38%

瓯海 17 2 11.76% 11.76%

洞头 2 0 0.00% 0.00%

永嘉 32 6 18.75% 18.75%

平阳 9 1 11.11% 11.11%

苍南 29 8 27.59% 27.59%

文成 3 1 33.33% 33.33%

泰顺 4 1 25.00% 25.00%

一营 26 2 7.69% 7.69%

七营 12 3 25.00% 25.00%

学院 8 2 25.00% 25.00%

三营 0 0 0.00% 0.00%

收三 0 0 0.00% 0.00%

八营 0 0 0.00% 0.00%

五营 0 0 0.00% 0.00%

瑞安 24 1 4.17% 4.17%

乐清 23 6 26.09% 26.09%

本月考核十三留前三支公司：文成、苍南、乐清

新人育成追踪报表

——营销

机构

营内月均三晋

分母 分子 本月营内

三晋率 年度均值

温州 113 45 39.82% 54.62%

龙湾 11 2 18.18% 50.56%

瓯海 5 1 20.00% 35.42%

洞头 1 0 0.00% 61.90%

永嘉 21 5 23.81% 52.63%

平阳 12 7 58.33% 47.87%

苍南 13 12 92.31% 58.64%

文成 3 1 33.33% 34.29%

泰顺 2 1 50.00% 55.00%

一营 9 3 33.33% 55.50%

七营 2 0 0.00% 60.00%

学院 4 2 50.00% 50.00%

三营 0 0 0.00% 0.00%

收三 0 0 0.00% 0.00%

八营 0 0 0.00% 0.00%

五营 0 0 0.00% 0.00%

瑞安 5 2 40.00% 67.63%

乐清 25 9 36.00% 54.51%

本月营内三晋率前三支公司：苍南、平阳、泰顺、学院

1月26日导师活跃度

（目标值60%）

至1月26日导师活跃度前三并已完成目标值单位:一

营、乐清、瑞安。

此项分值为4分，考核的是月均活跃度，请关注每

月活跃导师，做好导师积分录入，全力冲刺1月份目标。

单位 导师数 活跃导师 活跃度 距离60%

差距 较昨日增长

一营 63 48 76.19% 已达成 11.11%

乐清 80 58 72.50% 已达成 3.75%

瑞安 117 80 68.38% 已达成 0.00%

洞头 7 4 57.14% 1 57.14%

苍南 73 41 56.16% 3 4.11%

总计 580 312 53.79% 36 3.79%

七营 27 14 51.85% 2 3.70%

瓯海 30 13 43.33% 5 0.00%

龙湾 22 8 36.36% 5 13.64%

文成 11 4 36.36% 3 0.00%

平阳 32 10 31.25% 9 3.13%

永嘉 61 19 31.15% 18 0.00%

泰顺 21 6 28.57% 7 0.00%

八营 19 5 26.32% 6 0.00%

学院路 17 2 11.76% 8 0.00%

2024 年1月二星级

及以上导师占比

二星级导师占比前三文成、苍南、平阳，未得分单

位洞头。

此项分值为4分，请关注导师队伍质态，培育更多

的导师成为二星级以上导师。

单位 导师数 二星级以

上导师数

星级导师数

（剔除准星）

星级导师

人数占比

星级导师人数

占比调节系数

二星级及

以上导师

占比

得分

文成 11 8 9 81.82% 100% 88.89% 4

苍南 73 45 57 78.08% 100% 78.95% 4

平阳 32 21 27 84.38% 100% 77.78% 4

一营 63 29 36 57.14% 90% 72.50% 4

瓯海 30 13 17 56.67% 90% 68.82% 4

泰顺 21 10 15 71.43% 100% 66.67% 4

乐清 80 33 47 58.75% 90% 63.19% 4

永嘉 61 23 30 49.18% 80% 61.33% 4

七营 27 7 8 29.63% 70% 61.25% 4

龙湾 22 8 12 54.55% 80% 53.33% 4

学院路 17 6 9 52.94% 80% 53.33% 4

瑞安 117 39 59 50.43% 80% 52.88% 4

八营 19 8 16 84.21% 100% 50.00% 4

洞头 7 0 1 14.29% 70% 0.00% 0

总计 580 250 343 59.14% 90% 65.60% 4

为持续提升主管队伍在公司业务发展中的引领作用，根据基

本法相关规定，1月17日至19日，市公司个险培训部在温州新国贸

大酒店举办了“2024年第一期个险组经理晋级培训班”，43名新

晋组经理参加了此次培训。

2024年第一期个险组经理晋级培训班

在本次培训班，学员们全身心投入，积极参与，收获满满。

通过系统地学习，为在国寿企业家成长之路上蓄势启航做好了相

应的技术储备。

培训班结训典礼，市公司个险培训

部王怀溪经理作领导训勉，激励学员：

1.坚持一种习惯，组织发展做大做强；

2.固化一项动作，新人训练常抓不懈；

3.把握一个重心，客户服务持续不断。

本次培训班课程内容围绕基本法与制度经营、增员技能、

管理技能和销售技能等四个方面进行设计，帮助新晋组经理更好

地履职尽责。

基本法与制度经营：潘赛君老师、吴小艳老师《以法为基

组织发展伊始》；陈碧经理《履职尽责 蓄势启航》。

增员技能：梅蔡红老师《增员面谈的活学活用》。

管理技能：陈海清老师《增员辅导面谈的技巧与运用》；

卢强老师《如何开好小早》、《主管一对一辅导》；柳晓洁老师

《一对一辅导之订立目标》；吴瑜老师《新人育成体系介绍》。

销售技能：潘赛君老师《服务与销售》。

培训期间，市公司收展发展部的陈顺友经理亲临会场，介

绍市公司1月25日即将举办大型企业开放日，动员学员们沐光而

行、共赴繁花，借力公司平台，助力团队发展。

本次培训内容紧密结合适合新人的重疾课程，

对新人的重疾观念，重疾产品和销售技能都有了很

大的提升，对接下来的市场展业注入信心！

梅蔡红老师《认识重疾》

潘赛君老师《核心重疾的预防与筛查》

金才学老师《康宁产品介绍》

朱建芳老师《销售核心技能训练之冰山图实战

训练》

柳晓洁老师《销售核心技能训练之保障原理、

保额设计理论》

课后进入了通关准备环节，全体伙伴全情投入，

认真准备第二天全员通关成功，顺利结业，拿到了

培训证书！

转正续航，技能提升

国寿舞台，绽放精彩！

第一期全市创业晋阶班培训

为了积极响应总省公司的高质量发展政策和

4.0新人育成体系落地，市公司个险培训部于1月

25日-26日在维也纳国际酒店举办了第一期全市创

业晋阶班培训，全市共166人结训。

优秀简报

为了提升新人伙伴平台经营技能、激发发展意愿。

平阳公司于1月19日上午在县公司4楼职场召开一年内新

人月度培训，共42位伙伴参训。

平阳公司一年内新人月度培训

培训部章云霄经理

从基本法的角度解读

星级（准星）和增员

的意义，最终落地到

收入，让新人清晰发

展路径和目标。

敖江王纯璋经理通过经理环境、养老需求、账户优

点等方面详细讲解鑫耀鸿图组合，激发新人销售意愿。

平阳协理陈雷总从发展的角度，沟通行业认知、平

台的原理、发展的规划以及新人政策，同时发动新人参

与公司产说会以及1月25日市公司创说会。

最后邀请李小娜主

管分享平台邀约经验，

站在新人的角度，帮助

新人整理思路、增强信

心！

新人纷纷表示学习

内容丰富充实，干货满

满，对于后续工作有了

更强的动力。截至目前

新人认购支公司平台套

票30人！ 国寿舞台，绽放精彩！

为了提升伙伴平台经营技能，快速提升保费产能，发

动更多伙伴参与公司平台。永嘉公司于1月18日在人人国际

酒店举办专项培训，共238位伙伴参训，县公司全体营管参

训。

本次培训内容聚焦伙伴如何邀约客户和如何促成两个

核心环节展开，强调现场训练和通关。培训开始，全体伙

伴参加市公司人力视频会议，了解25日大型招聘会内容。

全体伙伴要充分做好邀约准备。

永嘉公司召开新年欢乐颂平台

客户经营专项技能提升培训班

国寿舞台，绽放精彩！

感谢市公司品培训部王怀溪

总带来《销售的尽头是服务》的

平台经营逻辑课程。从永嘉星级

数据分析得出结论，高星级高收

入的伙伴一定是高度参与平台。

介绍鑫年积分欢乐颂平台的特点，

当前效果，客户画像，邀约核心

等关键内容，全体伙伴受益匪浅！

县公司季绍洲经理和全体伙

伴沟通《平台关键细节》，从会

前、会中、会后每个环节做了细

致的强调。并做下阶段平台工作

布置。

朱林勇经理带来《项目平台邀约和话术训练》课程。

上午一节课加整个下午的时间，不断和伙伴互动，写一写，

练一练，演一演，让伙伴学会技能。下午安排全体伙伴话

术通关，营管和业务部经理当关主，每个伙伴通三关。让

伙伴们掌握专项技能，提升销售信心，重视活动细节！

下定决心，重视细节，快速行动，提升效能！

为实现2024年队伍全面突破，进一步推进新时代菁英及超级合伙人的

招募进程，助力2024年一季度人力发展，温州分公司于1月25日举办“沐

光而行 共赴繁花”大型企业开放日活动。本次大会合计邀请188位伙伴

238嘉宾参会，现场报名签约班124人，意向参训率52.1%。

与会新人参观公司专属定制导览区介绍，导览区从平台、福利、产品、

成长和政策多个角度对公司进行介绍。与会嘉宾全方位感受到温州国寿的

强大，同时被导览区内容深深吸引。

会议由市公司人力资源部总经理许畅先生致领导欢迎辞。介绍国寿的

世界500强排名，保险法的颁布以及保险的社会认识度逐渐提升，并向与

会的嘉宾发出诚挚而又热烈的创业邀请。

温州分公司举办“沐光而行 共赴繁花”

大型企业开放日活动

在面试沟通环节期间，大会对全体参

会嘉宾做政策宣导，从好舞台、好钱途、

好项目、好礼遇、好福利五大方面全面阐

述了新人政策。在场的所有准新人都参与

了初步面试，通过面试官的一对一沟通，

更加坚定从业信心，积极参与保险行业的

发展！

众鑫优增，超伙领航，温州在行动！

会议特邀浙江省保险业职业规划导师蒋卫民老师做专题项目发布。蒋

老师从世界、社会环境说起，引导嘉宾思考如何开创属于自己的事业。并

说明保险创业的优势，保险创业选国寿，成功在国寿。大大激发了与会嘉

宾的从业兴趣。

随后在大咖面对面环节中，同时邀请八营精英主管金仙晓，乐清精英

主管董秀凤，瑞安绩优新人张文瑄，进行入职及从业经历与收获分享，大

大激发了与会嘉宾的从业热情。

板块 工作项目 时间

个险培训

板块

【培训部】培训负责人月度例会 1月5日

新人育成

【培训班】城区创业签约班

1月2-4日/1月10-

12日/1月17-19日

/1月24-26日/1月

31-2月2日

【新人成长营】城区新人成长营 1月份

【新人成长营】成长营营长月度例会 1月5日、1月19日

【培训班】新人创业晋阶班 1月25-26日

【表彰会】新人成长营（月度表彰会

暨走归仪式） 1月31日

【成长营活动】月度生日会 1月31日

【新人成长营】全市新人成长营功能

组运作管理 每周五

【数据督导】全市成长营启航营营长

带班津贴追踪 1月份

【数据督导】全市新人成长营，启航

营情况追踪 1月份

【数据督导】全市新人考核数据追踪 每周1次

主管育成

【培训班】组经理晋级培训班 1月16日至18日

【培训班】初级主管育成训练营（海

霞二期）（新菁英） 1月下旬

【数据追踪】海霞班数据追踪 1月

导师育成

【培训班】一星导师晋级培训班 1月10日-11日

【数据追踪】导师活跃度追踪 1月

【考核确认】年度个险导师考核确认 1月

人力指挥

板块

【培训班】初级主管育成训练营（海霞二期）

（新菁英） 1月下旬

日常管理

板块 1月总省公司审计配合 1月份

其他工作

1月温州分公司个险培训部工作行事历