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目录集团北京总部 .......................................................1谈单续单并肩上 全力冲刺创辉煌 ..................................1北京一分公司 .......................................................2赵国武登顶集团 11 月销冠 ........................................2沧州分公司 .........................................................3相信自己就一定会成功 ...........................................3哈尔滨分公司 .......................................................5实践是检验真理的唯一标准 .......................................5烟台一分 ...........................................................6万人操弓 共射其一招 ............................................6唐山知产 ...........................................................8坚定信心 必达目标 ...............................................8保定分公司 ........................................................10简单专注，目标必达 ............................................10天津分公司 ........................................................11重任在肩 .......................................................11北京税筹团队 ......................................................12栉风沐雨 砥砺前行 .............................................12北京税筹团队 ......................................................13无人预知未来，未来就是无数个现在构成 ...........................13

信融集团 2023 月刊 第四期 1

集团北京总部

谈单续单并肩上全力冲刺创辉煌“岁暮天寒，冰冻三尺”，转瞬间已经步入 2023 年的年末，在这一年中，信融集团也遇到了很多的挑战，同时也收获了很多。我们深知勤奋、坚韧、耐心的重要性。只有不断努力、保持学习的态度，才能够在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。

11 月全国的销售团队在一线奋力拼搏，烟台信融公司更是创下2023 年信融集团单月全国最高业绩，勇夺 11 月的全国销售冠军。11 月唐山知产公司，沧州知产公司也突破 2023 年业绩最高点，实现自我突破。11 月廊坊公司也突破2023年第二个百万业绩，其一线团队更是喊出业绩百万是常态的口号等，这些亮眼成绩的取得更是离不开大家共同的努力。开发新客户，维护老客户，大家有事互帮助，全力冲刺新业绩，为信融集团的辉煌明天添砖加瓦。12 月在在集团总部的号召下，在济南和北京分别开了数字营销公司和知识产权公司管理会议，同步也推出“起号通，优号通百问百答”、“专利知识百问百答”，为信融集团接下来的业务发展指引方向，同时赋能一线团队专业知识落实到实处。

2023年即将过去，希望信融的兄弟们能全力以赴在12月份完美收尾，给2023年交上一副完美的答卷。

顺风航行启新程，新的一年将是持之以恒，充满挑战的一段旅程，但也将是充满憧憬，蓄势待发的一段旅程。面对即将到来的 2024 年，我们要坚定信心，紧扣目标，突破自己，为信融集团的发展和个人的进步而不懈奋斗。

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北京一分公司

赵国武登顶集团11 月销冠—承德金牛座的辉煌之路编辑：北一分 马静敏

在北一分公司，有一个名字被我们熟知，那就是“赵国武”。赵国武，来自承德，是一个充满热情和目标坚定的金牛座。他独自在北京打拼，面对着生活的种种挑战。2022 年11 月21日，他以新人的身份正式加入公司，开始了他的销售生涯。经历一年的不懈努力，他以出类拔萃的表现赢得了2023 年11 月集团销售冠军的荣誉。他的故事激励着我们每一个同事，让我们一起来了解他的成长之路。

赵国武起初并没有显现出惊人的天赋。然而，他拥有一种超越常人的毅力。在面对困难和挫折时，他从不轻言放弃。每每想到家里贤惠的妻子和两个漂亮聪慧的女儿，他就更加努力地投入工作，不断地学习和实践。他逐渐掌握了销售技巧，了解了客户需求，从而逐渐走上了销售的巅峰。他的成长并非一帆风顺。在竞争激烈的销售领域，他曾面临过巨大的压力和挑战。然而，他始终保持着乐观的态度，以积极的心态面对困难。他的坚持和努力最终获得了回报！集团 11 月销售冠军的荣誉并不是终点，而是新的起点。同事们的眼中，国武是一个团结协作的好伙伴。他总是乐于帮助他人，将自己的经验分享给新人。他的热心和关爱让团队变得更加紧密，激发了每个人的潜力。他的开朗乐观也感染了周围的人，让团队在工作中始终保持着高昂的士气。而在家人眼中，国武则是一个体贴的好丈夫和尽职尽责的好父亲。他的拼搏动力源自于对家人的爱和对

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未来的期望。他努力工作，为了让家人过上更好的生活。他的责任心和担当精神也让家人感到无比的安心和自豪。

展望未来，赵国武将继续与公司一起成长。他的目标是不断提升自己的能力，为公司创造更多的价值。他希望通过自己的努力和付出，为公司的发展贡献一份力量。同时，他也希望能够帮助更多的新人成长，共同实现梦想。他以实际行动证明了只要拥有毅力和决心，就可以战胜一切困难。他的团队精神和责任心也是我们每个人都应该学习的品质。让我们向国武看齐，从他身上汲取力量和勇气，为实现自己的梦想而努力奋斗！

沧州分公司:

相信自己就一定会成功—沧州信融知产编辑：赵威

我是沧州信融知产的赵威，一次

偶然的机会2月份加入了我们沧州信

融知产，时光眨眼而过马上已经 2024

年了。这半年多的时间见证了我们沧

州知产一次次的突破自己，见证了越

来越专业的团队伙伴和越来越完善

的公司体系。虽然我们沧州知产成立

时间比较短，但短短时间的接触让我

迅速的看到了公司的未来与发展前

景。偶然让我遇见了张鹏飞总监，因

为张总的招聘信息加入了信融，他是

一个敢想敢说敢干的人，当时筛选了

很多招聘信息，只有张总的招聘信息

上斩钉截铁的说只要你肯干保底挣

一万，当时自己也确实是心动了，因

为我想一个公司连说都不敢说，那一定也不会发展的太好。也很庆幸自己选择对

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了路，找到了适合自己的路。

从入职开始其实我是特别艰难的，我是一个特别知道我需要什么的人，入职后每天看到别人到账自己心里特别的着急，一直在想属于自己的那一单什么时候能到来，可现实是残酷的，连续两个多月没有一笔到账，中途也想过放弃，因为每天都感觉自己付出的足够多，开始每天都在不停的打电话可就是出不来拜访客户，后面找到了邀约客户的方法开始不停的拜访可就是不到账。然后自己开始自我怀疑是不是自己真的不适合，自己做了许多的思想斗争最终这个想法还是被我否决了，因为我相信我自己，别人能想我照样也可以，人人都是一样的只要我足够想要足够的努力我相信一定没问题。

直到第三个月通过同事的帮助终于开了自己的第一单，然后自己也有了动力有了，每天不停的积累客户不停的拜访，转过月来终于又有了第二单第三单，虽然逐渐有了业绩，但每天自己垫底的业绩给了自己特别大的压力，然而压力转化成了动力。在后面的时间里每天都在找寻方法，不停的尝试各种项目销售充实自己的知识量，便于应对各种性格客户，各种各样的客户需求，客户可以不做我必须要懂。

后面也找到了自己的方法，通过每天的积累，不断的成长，自己的业绩也越来越高从跌宕起伏到后面持续增长，从 30000 多的业绩到140000 多的业绩，达到自己自入职业绩最高，也见证了公司达到年度最高业绩，心里只有开心激动和努力，我也相信这只是我与沧州信融知产的开始。这几个月经历了酸苦辣，终于尝到了甜，感觉所有的努力辛苦都没有白费都是值得的。最后我想说的是销售是一个非常需要过程的行业，在不懂中学习，在困难中找方法，在成功中找经验，永远不要说自己不行，每个人都是最优秀的，你无视阻碍你就没有阻碍，祝大家都能在自己的事业路上找到一条属于自己的路属于自己的方法。

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哈尔滨分公司：

实践是检验真理的唯一标准——烈火出真金编辑：李丽岩

大家好，我是黑龙江事业一龙骑军团的李丽岩，很高兴能再次加入信融的大家庭，也很荣幸能在这里跟大家分享，首先感谢钢七连提供这个平台。能让更多的小伙伴有展示自己的舞台，再次也要感谢我的部门经理姜涛，一次次的陪我去见客户，一次次的培训产品知识，让我在销售的过程中有了不一样的感受。今天跟大家分享的是我昨天签的一个客户，是一个专利的产品，金额是45000，这个客户是我在天眼查上查的客户，没有手机号。只有单位的两个固定电话号，这客户也是看查到顾客的行业是比较好的，所以之前通过他的固定电话，然后联系上了公司的负责人。第二次去见顾客的时候，基本上就是把专利定一下，我们是九月份才见到这个顾客，因为顾客特别忙，然后见了之后把这个专利，要怎么做，数量、价格跟顾客报了一下，因为顾客是负责人，他还要再跟领导去定，所以又等了他一段时间，中间隔了一个十一的假期，在昨天去见的客户，把这个合同跟他签完后，顾客给打了款。

最后就是如何逼单，其实这顾客所有的东西都是水到渠成了，所有东西都谈好了，就是顾客在打款的过程当中，他们需要走 OA，然后也是一直盯着顾客，还好顾客也不厌其烦的能接我们电话，然后去跟我们解释他到哪一步了，最终款

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打过来了。

这个顾客能谈下来，我觉得首先第一顾客确实是有这方面儿的需要，再一个就是专业性，我们姜经理的专业性征服了客户。烟台一分：

万人操弓共射其一招编辑：衣阳

烟台信融从 2013 年成立至今已十年有余，一直秉承信融集团总部文化理念：专注目标，坚定信念，团结一致，不断突破新高。2023 年11 月，对于我们团队来说是一种考验亦是一种突破，“三刷两创”，最后一天所有烟台信融的伙伴都沸腾了！因为我们做到了---刷新了 2023 年信融集团分公司单月最高业绩。那一刻真的是所有的付出都是值得！或许是天道酬勤。11月月初，二部、五部、六部三个部门在经理的带领下，先后实现开门红，第一周的旗开得胜，是一个漂亮的开端。当你为了目标全力以赴的时候，所有的努力必将得到结果。截止到11 月 17 日晨会，贺总调整了新的目标--突破百万！激情的动员，坚定的信念，一种对于百万目标不达誓不罢休的执着，让所有人都坚信突破百万--没什么不可能！即便当时我们目标还还差一半业绩，可同样，时间也还有一半。贺总说：99

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万跟 100 万，就是不一样！哪怕只差一元也不是百万团队！从那天开始，无论是一线销售还是后台支持人员，大家都加快了工作节奏~销售人员之间比的是谁先约到客户，谁先走出去了，谁又到账了！后台所有的小伙伴更不用说了，销售需要什么，我们提供什么。全力配合前线的工作，只因大家有一个共同目标--百万必达！

时间来到 11 月 25 日，也是迎来了我们的第一刷！89 万，刷新了我们烟台信融 2023 年单月业绩最高记录！开心、喜悦，不仅仅是刷新了记录，更是感觉到百万就在眼前了。就在想着放松一口气的时候，前线又接到了新的“战报”---刷新全国最高记录 118 万。

锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂

在接受新挑战之初，我们大家也不知道结果会如何，百万目标未达又有新的目标要挑战，此时距离月底只有 5 天时间，没有任何单子，也没有任何预计到账！人心波动的时候，还是我们的贺总，她就像是灯塔，坚定不移的伫立在那里，为大家指引方向！她不断地给与大家肯定！没错，就是肯定！肯定大家，抓基础，搞培训，必要时候下一线！大家团结一致，目标坚定，干，一定能解决一切焦虑！这或许也是最好的时机，毕竟 2023 年也快结束了，我们的团队必须要创造一个值得铭记的时刻。

勿轻一篑少，进往必千仞

前线的销售伙伴们，不分经理，员工。大家齐心协力，没有预计就创造预计，没有单子就重新开发客户，一单一单拼尽全力，不放弃任何一个客户，就是这样的坚持不懈，不断累积。在 2 天后的 11 月 27 日，我们实现了“二刷一创”--2023年第一次创造百万，11 月第二次刷新记录。这次百万目标的实现，像是一种催化剂，让我们大家信心倍增！感觉就算只剩下 3 天，也一定可以创造奇迹，突破新高！奋进的路上，拼搏的路上，偶遇困难险阻，勿惧勿退，迎难而上，因为我们是一个团队，彼此是可以相互扶持，共赴前行的。

11 月 30 日是最后一天的冲刺，我们距离刷新最高记录仅差2060 元。就像唐僧师徒四人取经的最后一刻，佛祖说还差一难，经历了，这个团队才会更加优秀！所以一早老天的考验就来了：烟台大雪封路，所有的高速都不通行。同事们一早要下乡的都被大雪留在了公司。好多预计的单子也没了。一切都是未知。信融人可能特有的精神就是越挫越勇，一上午大家都在想办法搞单子，五部红姐一遍一遍给客户打电话解释无法拜访的原因，可以直接线上付款吗？二部陶姐也同样一个个的跟老客户沟通，希望得到老客户的支持；办公室内除了打电话的声音就剩下翻客户意向本的声音。

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2023 年 11 月 30 日，“三刷两创”！我们终是做到了！大家齐心协力，目标一致，共同面对困难、迎接挑战！我们是一个战壕的兄弟！互相扶持，荣誉与共。在最后我们完成的挑战的那一刻，除了激动，不知道用什么言语表达此刻的心情！我们团队里的小伙伴是一群非常可爱可敬的人，为达目标都付出了很多努力。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风

最后，非常感谢总部对我们这一路的支持与鼓励，为我们送来蛋糕、香槟等庆祝。烟台信融团队的这一次挑战，也是一次新征程的启航。路漫漫其修远兮，我们依然要时刻保持为达目标锲而不舍精神，同时也紧跟集团总部的步伐，全面开启新的里程碑。唐山知产:

坚定信心必达目标—通过团队拿结果编辑：吴立朋

在唐山知产公司有一位优秀的经理，她于2021 年3 月加入唐山公司，入职将近三年，她是一个对目标非常专注，能带领团队拿结果的优秀经理，她就是张俊华。对于自己的成绩她说可以分享一下2023 年11 月份的经验。回顾11 月份我带领三部的兄弟们创造了历史新高422200 的业绩，我们知产分公司整体业绩也突破2023 年历史新高。这个结果，离不开前后台每一位兄弟们的付出，以及目标在前，使命必达的信心！11 月上半月，部门的到账业绩不理想，总共四万多一点。到了11月

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底，王振旺王总问我们几个部门的预计到账目标。我带领的部门预计能有四个客户，如果能达到预期，能到账业绩 21 万。临近月底由于各种因素，我们预计的四个客户其中有三个无法推进。眼看马上到 11 月底了，时间非常紧张，我自己也比较慌，但是我不能影响团队的其他小伙伴，我要自己做出改变调整节奏。把希望完全寄托于现打现出这种碰运气的客户身上，显然不够稳妥，为了势必完成20 万业绩的目标，我把希望转寄托在老客户上。电话联系我们所有合作过的老客户，利用集团的促销政策让他们看到我们的优惠力度，经过大量筛选沟通，终于让我们发现了一个宝藏客户。这个客户 10 月份找我写了一个发明专利，当我跟客户深入沟通后，又挖掘了三个发明专利的需求。回顾当时签合同的情景，客户对于我们没有派老师来现场查看他们自己研发设备，有所担忧。在王总的协助下，总部刘磊老师来唐山配合我们签单，最终让客户看到了我们信融集团的专业，当即决定把他们所有的机器和已作废的专利，都交由我们重新撰写。有总部做强大后盾，有王总为我们保驾护航，安全感满满的！这就是团队互相配合，以及目标坚定，势必达成的结果！

信融的精神就是言必信，行必果。在我们团队协作，共同努力的结果下，超额完成了我们部门及公司的任务，我也是在朝着自己以及领导们期望的方向改变蜕变。是唐山信融培养了我，唐山知产成就了现在的我！我经常说，火车跑的快，全靠车头带，我们王总就是我的方向标。接下来，我会继续朝着我预计的方向改变、学习、提升，成为更优秀的自己，回报信融平台！带着我的兄弟们，创造更多利润，回馈我的领导们！

让我们以无畏的勇气和无限的热情，向着胜利的方向迈进。相信自己，相信团队，目标既定，使命必达！我们一定能够创造奇迹！

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保定分公司:

简单专注，目标必达—相信相信的力量编辑：杜娜

2019 年 11 月刘会婷以培训老师的身份正式入职保定信融公司。在做培训老师的路上并不是一帆风顺的，跟销售经理的磨合，对于产品市场的熟悉，都需要她不断积累新的经验。入职一年后，刘会婷主动提出去销售部实习，这样才能知道市场的需求、新员工培训的诉求。下市场半个月连续签2 单。通过此次实习让对自己的工作更加有信心，对自己更加自信。

2021 年保定公司大变动，从原有的四个销售变成两个销售部。老经理带着一批老员工离职创业。公司销售部经理急缺，在公司的需要下，刘会婷担任销售经理。从培训老师到销售经理，每个岗位都有想象不到的困难，但是刘会婷更多的是想到“我如何做好”。简单专注，才能达到目标。半年后，再次根据公司发展和个人需求从销售经理转到续费专员。这一路，她一直坚信自己能够做好。每个月月初她都是从零开始的心态，每个月末她都是自信满满的收获。刘会婷每个月经常说的一句话是：“我没有客户了，怎么办？”嘴上说着，但是她的内心从来没有放弃过任何一个客户，所以才有了一个月又一个月的目标必达。2023 年 11 月份，个人业绩突破 25 万，2023 年至今，全年业绩突破150 万。这里面离不开她的坚持不懈。月底冲刺，她是最猛的一个。帮助销售员工签单、和经理策划客户她是最不厌其烦的一个。2023 年 8 月份保定下大暴雨，公司提前

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下班，刘会婷为了完成公司一日三单奖励，连夜在公司搞客户，最后不得不住在公司。

刘会婷就是这样简单执着，也是这份简单执着让她从2019 年开始一直坚持到现在整整 4 年！

2023 年 11 月份，她对于自己又有了新的要求，我不能一直做业绩，我想带人，我想寻求发展。四年的时间，她四次调岗变动。相信在未来，她依旧能够取得自己想要的成绩。天津分公司:

重任在肩不负众望捷报传编辑：李丹枫

2023 年4 月杨磊来到了天津信融大家庭，工作能力突出的她很快就成为了续费经理。做销售的都知道，续费作为销售岗位中非常重要的一环，它不仅承担着与客户维系关系、挖掘客户商机，还要实现销售业绩的增长。看似是续费但工作内容有时候比销售人员还要辛苦。她时常会告诉团队里的人，续费首先要需要与客户建立良好的关系，要与客户保持沟通，要了解客户的需求，善于倾听，并及时回应客户的问题，并提供优质的售后服务，从而才能增强客户对我们的信任感。才能更好地挖掘商机，其次我们也要学会分析客户数据，这样可以了解客户的销售人群的购买习惯以及潜在

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需要者。这样我们就能够有针对性地制定续费方案，提供符合客户需求的产品和服务，通过面对面的沟通和销售技巧来达成我们续费业绩的增长。杨磊在与客户谈判过程中她人格魅力才是最大的，她的沟通技巧和逻辑思维让人佩服。无论对面的客户有多刁钻，她都会在谈判中占据主导，但丝毫不会让客户有被冒犯的感觉，最后达成双赢的结果。

她更在业余时间学习新的销售技巧，行业知识和最新的市场动态。不断提升个人能力和专业素养。同时也在关注客户行业的最新趋势和变化，随时调整销售策略，让公司让自己在客户面前随时保持竞争力。

像杨磊这种永远保持自我学习的态度值得我们学习。北京税筹团队:

栉风沐雨砥砺前行—与团队共成长编辑：孙小粉

我是北京的税筹一分的孙小粉，来公司刚好半年了，很荣幸在年底之际成为销冠，感谢公司给予的平台，还有各位领导给予的支持。半年里通过不懈的努力，从0到质的蜕变，业绩也在不断提高，我相信付出总会有回报。工作有成绩，也存在诸多不足，我会在接下来的工作中，加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

信融集团 2023 月刊 第四期 13

时光飞逝，2023 年度转瞬之间又到了岁末。回顾过去半年的工作历程，有心酸，但更多的是收获和成长。6 月份我刚来到公司，虽然之前我一直是做电话销售，但对税务筹划的工作还是相对比较生疏，但是我觉得这份工作是可以给客户带来实质收益的，所以我下定决心要好好做好这份工作。工作中少不了各位领导的帮忙，也少不了各位前辈们的无私支持，我从一个小白，经验也逐渐积累。只有透过不断学习，不断提高，才能让自己在日新月异的时代不被淘汰，才能真正为做好自己的本职工作。

工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的状况发生，这就需要我跟着形势而改变。学习新的知，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗潜力，把自己培养成为一个综合潜力高的人好地规划自的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在必须的欠会在今后的工作、学习磨练自己，在领导和同事的指导帮忙中提高自己，发扬优点，弥补不足。一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的。我们的团队氛围很融洽，平日里团队给了我很大支持，我也会为团队贡献自己的一份力，为团队荣誉而努力。北京税筹团队:

无人预知未来，未来就是无数个现在构成编辑：罗翼

古诗云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在财税的行业道路当中，我始终保持这谦逊的态度，不断地学习与探索，转眼来到新单位就有快一年的时间了，回顾过去的这 10 个多月当中，我感慨万千。

我是 2023 年 2 月 16 日入职的信融财税部门，再此之前没有从事过销售行业，在一次偶然的机会中来到信融公司，入职后的前一两个月我都觉得这个行业怎么这么难，因为没有做过销售，对于销售技巧和销售逻辑完全理不明白，每

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天都是在忙忙碌碌的拨着手里的电话，我也不知道这通电话拨出去客户会对我说些什么，无数次的拒接和无数次的拒绝！但是我知道如果我不拨出去这通电话就永远没有成交的可能性。我常常在想，我是以一个打工者的心态还是以一位推销产品的销售员去拨出去一通电话，还是以一个作为老板的朋友或者合伙人的身份，真心希望帮助到客户的心态去拨打这通电话呢？抱着不同的心态所产生的效益完全是不一样的。如果我完全是一个推销者，那我每天的工作肯定会特别累，那我和电销机器人又有什么区别呢？对于接到我电话的客户而言也是单纯的在推销产品。如果我是作为老板的朋友或者老板的合伙人，我考虑的是这个公司的长期打算，我会看的更长远给客户的建议也是最中肯的建议，让客户觉得我是真心为他考虑的。

作为一名销售来说目标很重要，有目标才有动力，有动力才有方向，做任何事情其实都会有困难，事越大困难越高，每一次失败都是成功的基石，拒绝也是正常现象，人的本能。所以我要调整好我自己的心态，把每一位客户都当着自己的朋友去对待。

“防患于未然，居安思危”在财税行业中，风险控制是重中之中重，我们能做的就是帮老板做好风险控制，企业才能稳步发展。希望自己在财税道路中越走越远，不断的完善，不断加强，提高自己解决实际问题的能力，并且在工作过程中坚持对公司、客户、对自己有责任感。积极，热情，认真地对待每一天！