华泰人寿江西分公司绩优成长之旅第二站—苏州游学

MDRT是华泰人寿个险渠道长效荣誉体系中最高荣

誉组织，是高绩优代理人追求卓越的标志，代表着成

功与荣耀。

绩优文化和绩优体系建设是公司实现高质量发展

的必须要求。华泰人寿江西分公司建立2023年个险渠

道绩优荣誉体系，旨在打造一批具有高素质、职业化、

专业化的寿险从业者，通过专属的体系化运作，推动

入围MDRT荣誉组织，成为寿险行业的佼佼者。

领导寄语分公司党支部书记、负责人王晓刚总

绩优体系01

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

王的盛宴

群英会

群贤会

群蜂会

以MDRT荣誉为绩优成长导向，以金蜜蜂会员作基础平台依托，季度设置“群贤会”“群英会”，年度设置“王的盛宴”荣誉盛典，鼓励队伍朝绩优方向健康发展。

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年度标保王年度件数王年度蜂王

年度增员王

年度新人王

年度MDRT

年度组标保王

年度部标保王

年度区标保王

王的盛宴从个人绩优和团

队绩优出发，多维度设置九个

TOP奖项，鼓励队伍朝向个人

和团队绩优TOP良性发展。

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

持续学习 u学习的能力决定了个人和

团队的核心竞争力

u一个成功者一定是终身学

习者

u一个成功的团队也必然是

终生学习家 追求荣誉

u荣誉感是一种优良的品质

u只有那些禀性高尚、积极

向上的人才具备

u有荣誉的人才有真正的力

量

懂得感恩u工作与生活时时都应有颗感恩之心，感恩家人、同事、朋友、客户……u感恩成就我的人，使我感受温暖与幸福

u感恩磨炼我的人，学会智慧与坚强

敢于挑战u经历风雨，孕育彩虹，就是必然经历风雨的过程u敢于面对挑战，才能成就更好的自己u坚定MDRT目标，绝不轻言放弃

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟 04 领导期许

行程回顾02

为表彰入围三季度群英会和群贤会的绩优人员，并助力年度MDRT的达成，江西分公司于2023年11月17日—19日举办绩优苏州游学活动。

分公司总经理室三位领导携四位部门长、四家优秀的中支（新余、南昌、吉安和宜春)中支总和10位绩优外勤（吉安、上饶和抚州各2人、赣州、新余、萍乡和南昌各1人)全程参与。

概 述绩优苏州游学

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苏州（简称：苏），古称吴，是国家历史文化名城和风景旅游城市，是国家高新技术产业基地，是长江三角洲城市群重要的中心城市之一、G60科创走廊中心城市、江苏长江经济带的重要组成部分，是中国首批24座国家历史文化名城之一，有“人间天堂”的美誉。

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11月17日晚11月18日-19日11月17日下午

11月18日上午

11月19日下午

行程结束后共同乘坐高铁返回江西省。

18日上午，江西出行人员共同前往苏州

中支职场，内外勤分别参加专项座谈会，

进行深入学习与交流。

交流座谈

江西分公司内外勤21人于11月17日下

午乘坐高铁，共同出发前往江苏苏州。

快乐出发

苏州中支各级领导热烈宴请江西分公司全体出行人员，品味苏州美食。欢迎晚宴18日下午，出发参观拙政园和苏州博物馆，19日上午，参观寒山寺和虎丘山。参观游玩快乐返程

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11月17日晚，江苏分公司苏州中支丁启超总宴请江西分公司全体出行人员，对大家此次到来表示热烈欢迎，并鼓励江西绩优们全力冲刺MDRT荣誉。1

欢迎晚宴

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2

交 流 学 习 18日上午，江西出行人员共同前往苏州中支职场参加早会观摩，听取苏州中支的工作汇报后，内外勤分别参加专项座谈会，进行深入学习与交流。

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3

18日下午，出发参观拙政园和苏州博物馆。19日上午，参观寒山寺和虎丘山。

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苏州博物馆01 拙政园苏州博物馆02

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虎丘山03 寒山寺虎丘山04

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05 苏州美食苏州夜景06

成长感悟03

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分公司业务总监

王小锋总

一、定位公司的使命和愿景

苏州中支以统一的价值理念作为方针策略，明确各层级的工作价值标准，思路清晰，指向明确；二、管理思想结果导向

1、不仅仅是做具体的事，而是做出成果

2、增员不是增加人数，是增加价值理念一致的，要做出成果的人3、管理效率高，中支10个内勤辖下3个营服，分工协作，人人身上有指标，出成果。三、运作系统健全

1、每个项目都有详细的章程

2、每个项目都形成流程闭环

人人都是螺丝钉，人人都是主人翁！

做我所学，学我所做，专注、扎根做公司发展的价值贡献者！

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分公司个人业务部黄诗伟经理1、三流的管理人情管理、二流的管理制度管理、一流的管理文化管理。丁总到苏州第一件事就是建立机构的文化，给队伍提出愿景和目标，同时把这种文化植入给每一个苏州华泰人，让大家明确知道自己的工作使命以及行为标准，激发每一个内外勤员工的主观能动性，经过一年的沉淀期，今年得以达到质的飞跃。

2、苏州华泰创建了属于独特名片，专注特聘顾问经营。建立了专属特聘顾问俱乐部，从章程、内容、活动等细节营造适合老干部健康发展的生态环境，让每一个老干部自动自发为团队付出，整个会议期间老干部拍照、倒茶、分享等细节，确实令人惊叹。3、做客户经营的执行者，苏州所有内外勤员工的服务意识贯穿始终。顾局分享每次饭局认识几个新客户，收入的三分之一拿出来服务客户，都体现这一点。

4、中支管理层高度思想统一，执行力强。所有内勤工作为结果负责，不断为中支系统排位、树立当地市场品牌做努力。

5、先学习，再加入。先文化植入，再严格要求。对入职的每一个特聘顾问按照自己的标准筛选，通过一段时间的了解判断是否适合团队的文化，只有当月转正，没有拿津贴的概念，年度目标就是MDRT，政策吸引，文化留存。

优秀的团队特质都一样，苏州华泰也再一次印证了这一点，感谢领导给予苏州游学机会，未来在工作中努力为江西华泰发展添砖加瓦！

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分公司教育训练部

周燕经理

1、文化的建立，深入人心

从丁总的文化理念介绍，到周总的三年战略规划讲解！打造让客户

满意，让员工踏实的苏州华泰品牌！建立专业化、职业化的营销队

伍！不仅仅是停留在口号上，是在每一位内外勤身上都能感受和传

递出来！比如老干部的分享中、日常经营中及对待我们亲自参与接

待端茶倒水中！思想统一、行为统一！每一位都在为公司在当地的

品牌树立和系统地位而努力！

2、高效率合作，引发思考

一家中支所辖3个机构，3个渠道但仅仅只有10位内勤员工！保费平

台从去年100多万到今年700多万！真正做到降本增效，每位都承担

几个岗位的工作，不抱怨且团结友爱！改变了员工的思想，激发了

员工的潜力和动力！是管理者水平，更是需要躬身入局身体力行！

3、精细化运作，结果导向

接着汪总的“特聘顾问俱乐部”详细介绍，从章程、标准、功能组

建立等！每个细节、每个环节、每个动作都围绕目标的达成，更好

的结果！不断细致化、标准化、流程化、形成体系化！

最后就是新人的养成，慢就是快！一定做好前期面试筛选、保险理

念的疏通到位！增一个成一个，要出勤人力、有资源素质高人力、

诉求当月转正！实现高质量的人力发展！

感谢领导给予这次苏州游学的机会！每一次的学习，都是一次

思想的洗礼！学别人的长处，做更好的自己！为公司做出更大贡献！领导点评： 三位同事不约而同都提到了文化建设，我相信这也是此次游学收到的一个重要收获，也是不同于之前游学之处。一个公司的企业文化决定了公司的发展基因，是一公司的根和魂。这对我们有很好的借鉴作用，我们各个机构也要立足自身，思考自已的企业文化建设，引领员工，统领全局，推动公司的高质量发展。

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分公司业务总监

黄文斌总

感谢领导带领大家再一次深入江苏分公司学习，与苏州中支的内外勤交流虽然较短，但感触颇深，中支负责人丁卫超总，短短的一年时间，带领苏州中支内外勤从100多万的业务规模做到了700多万，突显卓越的领导力，班子成员凝心聚力，通力配合，各尽其责，分工明确，内勤配置及资源并不给力的处境中，激发员工以公司为家，主动自发的工作，人人谈奉献，并且以结果为导向的执行！

新苏州的经营理念深入人心，让团队每一个人知道：1、为什么而做2、做成什么样的结果3、怎样去做（标准，流程清晰）4、我们是一群什么样的人 三年五年的发展规划清晰，远景、责任和使命促使团队每个人都有责任担当，超强的执行力，从而体现团队的价值！ “客户很好的体验，员工感觉踏实”打造当地华泰品牌，绩优队伍建设，做长期的经营者，在团队文化建设感召下，吸引优秀的资源型人才加盟团队，特聘顾问俱乐部为团队创造了增员留存的方法，掼蛋俱乐部帮助队伍解决主顾开拓难，做单促成难的问题！营销路径从“个人保单”到“家庭保单”到“家族保单”让每个营销员清晰自己的业务发展方向！ 团队的发展抓住机遇，利用好公司的特聘顾问政策，有流程有标准，打造“中支特聘顾问第一人”

。榜样的力量，定位明确，规划清晰，充分发挥顾问的自主性经营，创造性经营。团队有要求、有标准、有荣誉感，是一群追求收入，有价值体现的人！

学以致用，恰逢岁末年初，把学到领悟到的苏州经验，好好用于年终总结和年初规划中，植深于队伍建设和管理中，创造佳绩！

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分公司机构管理部

于襄龙经理

1、工作的态度

从上次无锡到这次苏州，看到江苏管理干部有一种值得学习的工作态度与目标感，不管遇到任何问题和事情，首先想的是怎么利用现有的资源配置去达成目标，去解决问题，而不是首先就是我不行，我做不到。在他们的脸上总是能看到自信、坚定的表情，这个是我们值得去学习的，在寿险行业，态度往往可以转化为技能；

2、文化的建立

具有同样标签的人，就会有一样的从业动力，作为领导者我们管理的不是人，而是目标，团队有了统一的目标和文化，那么我们的管理就会更轻松且产生更好的绩效。所以一个团队文化的建立决定了公司的发展。

3、精细化运作

对于特聘顾问俱乐部的建立形成了从章程、标准、功能组的建立形成了一个闭环，对于特聘顾问的活动都是围绕目标如何达成去做，对于特聘顾问全体人员都遵守同样的标准，将工作细致化、标准化、制度化，对于工作要精细化，而不是我做了就可以，做了工作就是要达成目标，一切工作围绕目标而推进。

感谢领导给予这次苏州游学的机会，借鉴别人的长处，提升自己，和优秀的人一起走，走着走着就上道了，我要认真学习，把握每一次学习机会，做更好的自己，为公司做更多的贡献。领导点评：管理者最主要的职责就是去解决问题。如果管理者没有主动解决问题的态度和能力，那这样的管理者跟普通岗位员工有何区别。襄龙这一点看得较准，这也是我们管理者需要学习和加强的地方。

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公司的文化建设是本次游学的最大收获，以我在此次活动所闻所见，从人、财、物三个维度汇报一下我的感受：

人：1、工作原则就是以目标达成的结果为导向，坚定的、高效的、无条件执行。思想一致，全公司拧成一股绳，劲往一处使，增强凝聚力、向心力；

2、与外勤谈公司文化，引导外勤自主经营；

3、在工作中多思考，提高工作效率和管理效率。

财：1、资源合理利用，苏州支公司可做到几乎零投入的情况下，组织有效的增员和拓客活动；

2、提高资源使用效率，好钢用在刀刃上，同样创费点数推动更多的业绩。

物：1、文化背景墙，公司文化展示的窗口；

2、SCA俱乐部和掼蛋俱乐部是企业文化的传播途径； 以人财物作为企业文化建设的支撑，增加内外勤的归属感、凝聚力、创造力与协同力。

我的第一次游学让我收获颇丰，不仅增长了见识，还结识了优秀机构中的优秀管理者，也结识了许多优秀的顾问老师，对我以后的工作生活都有很大的帮助，感谢领导给予这次苏州游学的机会。分公司财务部

李朋经理

领导点评： 李朋经理从人财物更好的诠释了资源的作用以及如何提高资源的使用效率。苏州中支如果仅从内勤人员数，是根本无法支撑3+1机构的正常运转的。如果仅从机构的1% 费用点来讲，在苏州这个高消费市场上，根本就无法展开有效的客户经营活动，他们更多的通过资源的杠杆率，更多的通过外勤的自主经营力来将资源的使用效益极致化。在如何引导外勤投入开展自主经营上，值得我们借鉴。

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借他山之石，琢已身之玉。首先感谢公司感谢领导给予去苏州中支学习的机会，这次苏州中支内外勤的分享给我很大的触动。有以下几点粗浅体会：1、关于团队文化，吉安中支有打造市场上最专业、服务最好、收入最高的团队愿景和目标，但没有持续不断的推动和传承。目前各区有区愿景、目标和使命，中支的愿景、目标和使命怎么样去打造有待进一步思考。

2、关于自主经营，团队的自主经营意识仅仅是个人的自主经营意识，通过这次学习，总监的团队自主经营意识要推动起来。让总监有保险企业家意识及行动是我要去做的一件事。3、让外勤伙伴参与经营管理越深入，大家就越有团队责任感、荣誉感和主人翁精神。4、每一场活动一定要目的明确和流程清晰，并且要让内勤通力配合，这样才能有成效。5、慢就是快，增员不是数量取胜，一定要把好质量关。每一个准增员，在没有达到坚定从业的信念是不能匆忙上号的。增员不选才，一切从头来，人才一定是选出来的。领导点评：曾总的总结很到位，一针见血指出目前我们经营管理中存在的亟待改进的地方，很多做法，我们也有，但仅是浅尝辄止，没有坚持。苏州中支2022年一年我的总结就是坚持，才有了2023年的腾飞。坚持企业文化建设，坚持目标的执行，坚持外勤的自主经营，坚持基础管理工作的落实。希望我们各级管理者能从曾总的分享中得到启发和触动，我们要坚持什么，我们要完善什么，我们要融入什么。这次交流，也可以组织起我们机构的文化大讨论。吉安中支

曾琼芸总

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感谢分公司，感谢晓刚总给我这次游学的机会，人不学不知道、通过这次游学我感触颇深，千言万语，最深的体会主要有三点：

一、文化建立是长期发展的重要因素：

一个良好的职场文化可以促进员工的团队合作、创新和工作效率，同时也能吸引和留住优秀的人才，还可影响员工的工作态度和行为。新余团队现在急需解决的问题之一也是团队文化价值理念统一的问题，什么是公司提倡的？什么是公司禁止的？要陆续形成制度，最终形成深入骨髓的文化。回来之后我将在存量队伍和顾问队伍两个关键维度上下功夫，重塑企业文化，诉求根正苗红，持续成长。

二、管理者的智慧是机构成长的天花板：

丁总在负责苏州之初就明确了企业的愿景、使命和价值观，对公司三五年发展有明确的规划，这是机构能够持续发展的基础。反思自己，虽然在刚刚到任之初对机构发展也提出了愿景使命，可是在执行和落地过程当中、没有坚守持之以恒的去传承践行，这也是导致队伍没能持续成长的重要原因之一。

三、精细管理可以让事情事半功倍：

公司资源永远都是有限的，人财物的调度和激发也是基层服务管理人员必备的一项基本技能。苏州中支丁总在人员管理激发，项目精细管控设计上是我学习的榜样，也是目前我个人欠缺和短板。在今后的工作中，我将更多的躬身入局，找准自己的定位，服务好团队，做好一号服务员的角色，更有效的服务和激发好各层级人员。

马上要做的事情有两件：

一、对存量核心主管人员重塑机构和队伍的价值观；对老干部团队建立老干部俱乐部，并且研讨制定系统性的运转运作逻辑；

二、从早会经营开始，精细化发挥各层级人员的优势，把基础工作做牢，支撑机构持续成长进步； 新余中支目前正处于重塑重组的关键阶段，危和机并存。我也将以此次苏州学习为契机，重整旗鼓，是结束也是全新的开始，努力构建“新新余”的发展态势，努力做到对公司有交代，对员工负责任。领导点评：熊亮总更多从管理者的角度对学习交流情况进行了思考，一个机构管理风格、经营理念会深深的打上其负责人的标签，所以负责人在某种程度上决定机构某个阶段的命运，负责人强则机构强。所以我们机构要强，我们的负责人人首先要强起来，从自身做起，将自身做好，提高自己，提升自己。新余中支

熊亮总

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感谢公司领导搭建学习交流的平台，给予学习交流的机会。本次学习我有些许感悟： 一、引发对于团队文化的思考，首先什么是团队？

在我看来，团队有两种形式，一群人为了物质利益聚在一起的形成的不是团队，而是团伙；一群人因为共同理想和共同价值观凝聚在一起的才是团队，形成精神共同体。队伍发展到一定阶段一定要形成共同的理想，为共同的目标而战，为共同的信仰而战，为共同的荣誉而战；团队的每个成员都愿意贡献自己的力量，这一点在苏州的团队身上体现的愈发明显，团队自信感、团队荣誉感尤为高涨。把这种信心和气势拧成一股力量，这样的团队势不可挡，才是打不垮、挖不走、能成事的团队。 团队文化不是口号，是要落地的系统；我从苏州中支团队身上体悟到：团队文化要有外在表现（愿景、目标、使命、价值观等），更重要是内在的体现，在这一点上苏州团队贯穿始终。l 增员体系：增员标准是否和价值观一致（多数经过长达1个月以上的跟随早会学习，建立了基本价值观，会议室悬挂党旗，使价值观更具象）；

l 活动经营体系：业务活动、增员活动、荣誉表彰活动都有效的输出团队文化，同时建立了重要的经营平台（特聘顾问俱乐部）；

l 团队文化建设：不断树立标杆（苏州顾问第一人等形象、人设），让标杆人物更有荣誉感，使命感，进而反哺团队。

二是自主经营与功能组的建设，其实也是团队文化的组成部分。没有完美的个人，只有完美的团队。在队伍中要充分挖掘每个人的优势，并发扬光大，不仅有利于业务发展，也有利于个人留存。人，因重视而成长。随着个人的投入（时间、精力、智慧）就可以更多的排空杂念，全身心地和我们一起前进，对团队的责任感、使命感、归属感就更强。

三是思维方式的改变。职业经理人的使命以及存在的意义，以目标为导向，在正确的道路上坚持前进。 做好新三年规划，打造一支有共同价值观、有共同行为标准的南昌本部团队。南昌中支

熊伊总

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首先感谢分公司领导给予的此次赴苏州中支参观学习的机会，通过半天参与苏州中支内外勤的分享聆听，学习交流，受益匪浅，感触很多，总结如下：

1、学习新苏州中支“新苏州，新征程”的文化理念：新苏州中支弱改伊始，就确定了新苏州的文化理念，建立全新的企业文化，从愿景、目标、使命、营销路径和内勤工作原则等5

方面，做出了细致的描述，可行的操作目标，对新苏州的发展指明了方向，引领全体内外勤心无旁鹜，目标坚定，唯有发展才是硬道理；

2、学习新苏州中支内外勤以司为家，无私奉献的精神：在新苏州中支的发展路上，众多内外勤无私的奉献，任劳任怨的精神，尤为值得我们学习。丁总在介绍各级干部员工时，多次提到大家的加班加点，任劳任怨，外勤无私的奉献。在后疫情时代，为适应发展，内外勤人员大幅缩水，为更好的做好发展，有限的内勤就需要承担更大的工作量，如何充分发挥现有内外勤的最大能动性，让大家自动自发的参与到公司的发展建设中来，是非常值得我们去思考及学习借鉴的；

3、学习新苏州中支创新的自主经营理念：新苏州发展初期，同样面临人员少，财务紧张的困境，但苏州中支没有因为现状而停滞不前，不是等靠要，而是迎难而上，没有条件创造条件上！在经营发展中，苏州中支积极创新发展经营模式，建俱乐部（以俱乐部章程等引领），创新活动经营方式，精心安排组织每一场活动，让参与活动的人员都有收获，从而建立信心，实现良性循环，为我们当前的发展指明了方向；

4、学习新苏州中支坚定坚持精准增员原则，宁可慢，不贪快：新苏州中支增员以质量取胜。从开始就把好质量关，无论是常态增员，还是准特聘顾问增员，在没有恳谈彻底，从业意愿坚定是不允许上号（最长时间的一个老干部未上号跟班学习了大半年），给我很大的启迪。新增一个优秀的外勤，有可能带来一大批优秀的人员，坚定优增，不忘初心； 宜春中支作为一家重启弱改的机构，与两年前的苏州中支非常的相似，对宜春中支有极好的借鉴意义。宜春中支将以苏州游学所学所想运用到实际工作中去，结合实际，积极探索适合自身发展之路，坚定信念，扎实肯干，做大做强。

领导点评： 熊伊总和剑锋总的学习体会很到位，两个机构在苏州中支身上都能找到自己的影子。苏州中支的经验对两个机构更有实用性，期盼两家机构学以致用，推动各自机构向前发展，宜春中支 实现跨越式增长。谢剑锋总

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经历了短时间的苏州游学，使我想取了毛主席曾今说过的一句金句：一支有文化的军队是坚强的不可战胜的。苏州华泰保险这支队伍从多方面展现出苏州文化的精气神！这一点是值得我们永远学习，且取之不尽，用之不完的法宝。抚州刘俊平感谢公司领导的厚爱，辛苦经理们的精心细致的服务，听了苏州三位顾问的精彩发言。一是要学习他们敢于亮剑，不做地下工作者。

二是要制定目标，积极努力完成目标任务，不能说一套做一套。

三是要搭建好团队、以身作则引领团队完成各项任务。

四是要有团结精神。互帮互学，取长补短共同发展。

领导点评： 宋顾问言简意赅，“不做地下工作者，要敢于亮剑”，期待“拔剑击大荒，日收胡马群”时。新余宋琳

领导点评：队伍一时战力没上来不要紧，最怕的是没战力还没士气。

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抚州徐太玉

1、苏州中支领导班子强健，一正两副，老中青年龄段都有，在管理及沟通方面形成合力，带领公司逐步做强；

2、外勤队伍精兵强干，出勤率高，开单率高，大单件多，有良好的团队文化，大家互帮互助，人人心中有目标，个个发展意愿强烈；

3、队伍日常都有拜访，业务促成到位，尤其是百万精英顾建祥顾问，个人业绩突出，团队发展壮大，把保险真正当做一份事业在经营。 通过此次交流，不仅游览了风景，品尝了美食，还接触到先进的理念，我们自身更需要加强学习，提升各项能力，才能在保险这条路走得长远。

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三天的苏州游学，时间不长，感悟不少，但最让我印象深刻的有以下几点：

1、有一个强有力的领导班子。苏州中支总经理丁卫超是一个思想前卫、思维敏捷、思路清晰的中支引领者，中支副总经理周佳则是一个聪慧睿智、执行力强、甘当配角的职场新女性，中支前总经理汪辉胜，则以他丰富的阅历，辅佐两位现任统领，这构成了华泰寿险公司三级机构中一道独特的风景线一一新老结合，刚柔并济，形成了强大的合力，这也正是苏州中支近年来由小变大，由弱变强的主因。 2、有一套独具特色的企业文化。近年来，在竞争日益激烈的保险市场中，苏州中支在丁总的带领下，以其独有的视角，推行出一整套个性鲜明的中支企业文化，从制定企业的近、中、远三期目标，到为达成这些目标所需匹配的软、硬实力以及资金调配和人员准备，全方位锁定苏州中支在行业内未来的走向。同时，鼓励员工和外勤人员根据岗位要求，订立个人目标，责任到岗到人。

3、有一支过硬的内外勤队伍。前天上午，我们参与此次游学的全体同仁去到苏州中支机构，与他们进行工作交流，短短半天时间的所见所闻，让我有种窥一斑而知全豹的感觉。他们温文而雅的待人接客让人如沐春风，一丝不苟的工作作风令人肃然起敬，加上摆放整齐的家俱，一尘不染的桌面地板，你就能深深体会到，这是一支纪律严明，训练有素的队伍。就连为我们做分享的周晶、汪瀑和顾永祥三位顾问亦是谦逊有加，极具涵养，他们分享的内容，值得我们在展业过程中好好学习。

他山之石，可以攻玉。苏州中支向我们展示的只是他们当下所取得的成绩，个人以为，我们应该学习他们的主要是：积极进取、永不言弃的心态，坚定目标、奋勇争先的气概！

领导点评：曾华顾问观察很仔细，观点有深度，他分享的内容值得我们去思考。萍乡曾华

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他山之石可以攻玉，通过半天多的学习和交流，得到以下理解和感悟。

1、团队文化建设：苏州中支领导人一来到苏州，就从文化建设抓起，首先做好近期的三年规划，并且身体力行的抓执行，正所谓十年企业靠能力，百年企业靠文化。

2、老干部的传帮带，苏州中支抓住特聘顾问第一人顾建祥，发挥年龄大、资格老，认识退休老干部多，仅一年多的时间，直辖组5人，育成主任一人，所辖十一人之多，且有三个老干部待聘，而且所招聘的老干部都是比自己级别更高，这样的老干部架构相当有优势，正所谓越往上招，越招越宽。 在此感谢分公司领导给了我这次的苏州游学机会，让我听到看到学到了平时难以学到的知识。吉安胡克俭领导点评：胡顾问的分享很好的诠释什么是优增，什么是绩优引领，我相信我们的顾问并不缺乏这样的资源，只要我们真正如他们一样沉下心来，将现有的工作当作一项事业来看待，我们一样很优秀。

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

吉安周圣先

这次到苏州中支学习交流，时间虽短，但收获满满，特别是听了三位特聘顾问的经验分享后，受益匪浅，有以下几个方面值得我们学习:一、始终坚定做好寿险工作的信心。三位特聘顾问入司以后也受到了方方面面的打击和亲戚朋友及家人的不理解，但是，通过不断的学习和了解，他们对保险始终坚信不移。特别是顾建祥顾问不被朋友的企业高薪聘请所打动，他专心做保险，建团队，在入司一年时间就达成MDRT。二、怀着满腔热情的态度，投入到寿险营销工作中去。三位特聘顾问工作热情高，能坚持每天出勤，在工作中相互鼓励、相互支持、抱团取暖。顾建祥顾问作为特聘顾问第一人，能积极带头，做好表率，他工作热情高，敢于开口，舍得花本钱去开展营销，遇到问题不退缩，迎难而上，不断破解工作中的难题，在寿险展业中取得了一个又一个的好成绩。三、精准制定可行的目标计划。在顾建祥顾问的带领和影响下，苏州中支的特聘顾问队伍不断壮大，保费收入占了中支的半壁江山。他提前制定了明年的目标计划:团队要达40人以上，育成二个以上营销主任，个人继续达成MDRT。他不仅对自己实现目标计划信心满满，而且对推动苏州中支在同业中的站位，将竭尽全力。顾建祥顾问的分享影响深刻，他那种对保险深信不移，怀着满腔的热情专心专意做保险，敢于设定高目标并勇于去实现的精神，值得我学习和以后在工作中去实践。

领导点评：周行的分享从如何做好角色转换，如何做好营销工作，如何做好团队发展进行了深入的总结，对当前特聘顾问尽快缩短磨合期，进入角色，发展壮大很有帮助，也期待周行能在特聘顾问中充分分享。

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赣州钟朝霞

感恩公司，感恩领导给予我这次能够出

去游学的机会，学习的这几天我感悟很深，

总结了几点心得如下：

1、思想的改变

苏州中支从领导到顾问，从内勤到外勤，他

们的分享深深触动了我，思想的认识才是根

本之源，苏州中支为什么做的这么好。他们

的理念是，不是别人要我做多少，而是我自

己一定要做更多，端正态度，找准定位，思

想到位，则业绩到位。

2、氛围的营造

苏州中支整个氛围感非常好，真正做到了快

乐生活，智慧工作，再一次拔高我的认知，

深深认识到，其实每天早会并不是一种负担，

而是轻松愉快交流学习的机会，每天以归＂

零＂的心态去学习保险知识，保险技能，认

真研究产品的的优势，并不断的向优秀的伙

伴学习讨教。领导点评：钟顾问的分享很精彩，不仅有心得体会，还有目标行动和实践路径，不仅有总结，还有据实思考，我相信不久的将来，钟顾问不仅是一个绩优的营销能手，还会是一个优秀的团队长。3、目标的制定

为什么苏州中支能达成那么好的业绩？我听完他们的分享，悟出，原来与他们每个顾问敢喊出自己挑战性的目标分不开，不断的给自己制作目标，每天的目标，每月的目标，每年的MDRT的目标，就是要强烈的渴望，才能不断的去争取，并且不到最后一刻永远不要放弃！抓住自己的人脉优势，大胆的想，大胆的开口，多给反对的人一点耐心，多给自己一点决心，只要自己咬定不放松，目标终能达成的。

4、团队的协作

汪瀑主任分享说，我们做保险很温暖，因为我们一直不是一个人做，而是一群人在做，一人增员全员上阵，一人出单，二人帮扶，一个组一个区大家通力协作，让我又脑洞大开。可以办茶室会员卡，各种VlP会所会员卡，可以约客户在各种愉快休闲之余签单，并不是一定要到公司，因为有的客户认为在公司有紧张感。办法总比困难多。 总之，我们特聘顾问把握好自己的人脉资源，一定要利他原则，保险的市场很广阔，我们坚持做到做一行爱一行，一站有一站的风景，一站有一站的光芒。我的前30年奉献给了农业银行，我的后30年要在华泰绽放精彩！

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

南昌赵小玲

首先非常感谢公司领导提供了一个这么好的交流平台，受益匪浅。一、这是一个非常有使命感及团队凝聚力的队伍，坚持以做幸福家庭的守护者，做客户经营的执行者为导向。刚入华泰时我也是被公司的文化所吸引，不知何时被我们弄丢了，心散了所以一直很迷茫。顾建祥顾问的分享，使我明白我们不仅是团队文化的受益者，也是执行者。

二、在团队建设方面，重新要找准定位，现在我的架构很空，以归零的心态，打造一支同频且坚持学习的队伍，学习就是生产力。

三、给自己定目标，以始为终，调整心态，借力公司的各种资源，不断学习提升自己，做中高端客户财富和幸福的守护者

四、重拾团队文化精神，胜则举杯相庆，败则拼死相救曾经一直以来是我们团队的信念， 相信一支有企业文化及凝聚力的队伍一定能站在更高点。领导点评：小玲这个说得很对，这也是我们许多团队目前迷失的原因所在。我们一样成功过，一样辉煌过，只要将我们之前好的文化，好的基因坚持下来，重现江西昔日辉煌，再创华泰明日奇迹将不是梦。

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上饶王建青

感恩公司领导给我这次苏州游的机会，美食美景历历在目，更难以忘怀的是苏州中支这支勇于挑战，能打胜仗的优秀特聘顾问。体会有以下三点：1、优秀的企业文化，中支领导多方关心，吸引了优秀的特聘顾问，多样化的活动方式，凝聚一批同频共振的特聘顾问和准增员，良性循环，打造了一支优秀的队伍。2、第一人顾建祥顾问，成为真正意义上的“大哥”

，目标明确，责任心强，勇敢地挑战自我，壮大队伍，在全新的领域取得傲人的业绩。引用丁总的话：“不愧是苏州华泰第1人，老大的担当，把公司发展变成自己的使命”

。3、苏州中支华泰特聘顾问学习力强，业务精，拧成一股绳，互相鼓励，互相促进，共同向上，不但对每个产品详细了解，而且双录流程操作也能独立完成，感悟颇深得值得我学习。

今后我决心向他们看齐，明确方向，坚定信念，找准目标，坚决不做“地下党”，跟上节奏，努力达成MDRT！

最后和各位分享企业战略定位专家顾均辉老师一段话：成功就是一场有预谋的精心策划，就是他会比你更会讲故事，会比你更通人性，他会比你更接近心智。领导点评：文化凝聚，榜样引领，自强自立，建青顾问从另一个视角解读了苏州中支成功的秘诀，尤其是最后一条，大家在交流中也可以看出，苏州中支的顾问们对每件事都能做到亲力亲为，小到倒茶、照相和整理职场，大到活动中各功能组职责的承担，他们真正将团队当家，将小事当本职，这一方面确实是值得我们去学习的。

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上饶郑存贵 首先感谢分公司领导给予我这次赴苏州游学的机会！这次游学的地点选得对，学习的方法好，分享的内容很精彩，本人触动很深，收获很大，苏州中支值得我学习的东西很多，但主要是：①优秀的企业文化：目标明确，制度健全，措施严密，执行有力，体现了强烈的时代感、责任感和使命感，唱响了时代的主旋律；

②优良的团队精神：团结合作，互帮互助，荣辱与共。组员以团队为荣，团队以组员为傲；③高质的从业人员：他们守纪律、勤学习、重荣誉、能担当，既能单打独斗，又能协同作战，既是营销高手，又是增员达人；

④严苛的选人用人机制：增员严把质量关，宁少勿杂，宁缺勿滥，优增优育。 今后我要努力向他们学习，向他们看齐，做一个全新的、精彩的自己！领导点评：郑存贵顾问的分享给我们明白回答了，一个人，我们应该怎么做；几个人，我们应该怎么做；一群人，我们应该怎么做；以及如何选好这个人，完全给出了组织发展的方法和路径，对我们各机构如何做好人力发展很有指导意义。

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