46 Jun.2023.06

爬坡过坎 攻坚克难 勇攀高峰

01

向上“攀登”，向下“扎根”

人生就是一场不断向上攀登的修行，只有一步一个

脚印踏实前行，才能不断地遇见更好的自己，看到更美

的风景。

攀登的路上难免会碰到挫折，但艰难曲折又何尝不

是我们向上的力量，只要你有坚定不移的信念，能付出

坚持不懈的努力，就没有什么可以阻挡你攀登和前进的

步伐。

攀登，是向上的必经之路

面对百年未有之大变局，对我们来说既是挑战更是

机遇，也是“弯道超车”的最佳时机，比亚迪只用了短

短的 10 年，就在新能源汽车领域上演了“弯道超车”

的奇迹，一跃超过大众等国外品牌，成为中国乘用车市

场的第一品牌。

难走的路从来都是上坡路，要想继续保持行业领先

地位和高质量发展，我们就必须要抢抓机遇，向上攀登，

不断提升核心竞争力。一是挑战高目标，高目标是促使

个人成长、团队进步的最大动力，要敢于走出“舒适圈”，

主动打破“自我设限”，去拥抱更多的可能性，给自己

和团队设定更高的、更具挑战性的目标，再以“剥洋葱”

的方法逐层分解、逐步完成目标，让高目标不再“遥不

可及”；二是过程严要求，做任何事情，如果没有高标

准、严要求的约束，结果往往都会大打折扣。要拔高站

位、放大格局，以更高要求对待工作，要求自身和团队，

加快个人和团队转型的步伐，并通过及时复盘总结、抓

根源、专项组运作等形式，让重点工作更好地落地，确

保高目标的达成。

扎根，是为了攀更高的山峰

“源浚者流长 , 根深者叶茂”，胡杨树之所以能在

风沙漫天的荒漠环境中顽强生长，是因为它把根系深扎

进土壤汲取养分。人也是如此，“根”扎得深不深，基

础打得牢不牢，直接关系到你的成长速度和发展高度。

一线是最好的“练兵场”，扎根一线要立足岗位、

基于业务，更要做到“知行合一”，一方面要夯实理论

基础，“打铁还需自身硬”，要用专业知识、先进理念“武

装”自己，做好自我赋能、持续充电，匹配高质量发展

对人才的更高要求；另一方面要强化干事本领，都说“坐

在办公室里全是问题，下到一线全是办法”，要扑下身子、

勤下现场，到一线找问题、找答案、找方法，在反复实

践中锤炼并提升“看家本领”，成为真正的工匠专家、

岗位能手。

伟星事业的发展需要奋斗者、攀登者，我们只有努

力“扎根”、持续“攀登”，才能在一线不断地汲取并

积蓄力量，从而更好地冒尖成长，挺膺担当，奋勇前行！

伟星新材总经理助理 李 斌

CLIMBING

AND

ROOTING

08 星 闻

伟星咖乐防水（重庆基地）项目顺利启动

伟星新材、广州捷流股权交割仪式顺利召开

伟星新材和都都装饰成功签署战略合作协议

伟星新材 & 华然装饰成功签署战略合作协议

喜报！ 90.54 亿元，伟星新材品牌价值不断提升！

News

Contents

20

Topic

专 题

向上吧！攀登者

攀登“高质量发展”这座高峰，

可能有涉滩之险，有爬坡之艰，有闯关之难，

但伟星人有坚定的信心，坚强的决心，永不停止“攀登”。

34 金经乐道

顺势而为，强势起步

传承父辈精神，继续扬帆起航

十年沉淀

Share

星 语·青春恰似火，扬帆正当时

一点青春气，千里快哉风

万里奔赴，创业有我

绘声绘色·

50 星彩生活

Life

Contents

职来职往

Working

Experience

42

走出舒适圈，迎接新挑战

我的十三年

拥抱变革，挑战自我

74

Color Idea

非常道·有标准吗？ 为什么我们需要标准？

最后一页·“龙”腾喜愿

形色主意

“新星”相印，携梦启航

伟星新材妇女节系列活动

Jun. 2023. 06 第46期

《伟星新材》编委会

Consultant 顾 问

金红阳 黄清云 施国军

Committee 委员

谭 梅 戚锦秀 冯金茂 洪义华 许小春

韩燕良 李 斌 苏烈强 郑 靖 王登勇

Editor 主编

郑敏君

Subeditor 副主编

梁 谦

Executive Editor 执行主编

景甜甜 潘一宁

Editor in Charge 责任编辑

王菡毓 贺梦霞 王晓月

Art Editor 美术编辑

杨雷丹 叶蓓剑 冯赏薇 马赵倩

Intern Editor 实习编辑

韩成宁 郑 素

Website 公司网址

www.vasen.com

创刊日期：2010年5月

出版日期：每季度末

地 址：浙江省临海市大洋街道江石西路

电 话：0576-85125551

NEWS 星闻

08

持续发展布新局，奋辑笃行启新篇。4 月 14 日上午，伟星咖乐防水（重庆基地）项

目在伟星新材重庆工业园隆重启动。重庆市江津区委常委、区政府副区长刘晟，伟星新

材副董事长、咖乐防水董事长施国军，伟星新材副总经理、咖乐防水总经理戚锦秀，区

生态环境局、区经济信息委、江津综保区管委会和区政府办公室等部门领导，伟星新材

总经办相关领导，伟星咖乐防水合伙人，伟星新材重庆工业园区域经销商代表以及西南

区域骨干代表共 200 余人出席活动并共同见证这一重要时刻。

伟星新材副董事长兼副总经理 施国军

伟星新材施国军、江津区委常委刘晟分别致辞。

施国军在致辞中介绍了咖乐防水作为伟星新材新主业

的定位以及重庆咖乐防水生产基地项目情况，并提出

几点希望：第一、把握机遇，抢抓市场。咖乐防水重

新主业 布新局 启新篇

伟星咖乐防水（重庆基地）项目顺利启动

庆基地的战略布局体现公司做强做大防水新主业的决心，

希望全体咖乐合伙人、分公司及代理商把握好防水发展

契机，紧跟战略，践行“阻抢快苦”四字动员令，快速

提升防水市场份额。第二、破局攀高，高质发展。面对

行业竞争加剧、通路变化等问题，要从思想战略层面形

成高度一致，达成破局攀高的意识，充分发挥防水新主

业优势，加快管道、防水、净水三大业务协同，发挥防

水系统解决方案的优势加大新客户开发，落地“大服务”

体系，提升市场效益，实现高质量发展的目标。第三、

共创伟业，共赢未来。伟星始终坚持以长期可持续发展

为核心价值观，在逆势之下仍保持稳健发展态势，取得

不凡的业绩。相信在全体新伟星人共同的奋斗下，本次

咖乐防水的布局，定能推动百亿新材的目标快速向前移

位，大家也能共享咖乐发展成果、共赢未来。最后施国

军表示“水美则鱼肥、土沃则稻香”，向江津区政府及

江津综保区管委会表示感谢，伟星人必将持续为江津高

质量发展贡献力量。

09

刘晟表示伟星新材在 2011 年入驻江津以后，公司

坚持高质量发展，产值节节攀升，税收年年增长，投资

不断加大，这足以证明伟星的正确投资决策和深远的战

略眼光。也同时证明了江津是一片投资沃土。区政府也

将一如既往地高标准强化项目的服务保障，为企业营造

有温度的营商环境，形成一切围着项目“转”，一切聚

焦项目“干”的强大合力，以最主动的作为，最贴心的

服务，最优质的环境，保障项目顺利建设。衷心希望伟

星新材精心组织，精心管理，尽快建成，投产达产。加

强技术创新，抢占防水市场，让咖乐防水在行业里面成

为领头军。

江津区委常委 刘晟

随后，刘晟、施国军等 11 位领导嘉宾齐按启动键，宣告咖乐防水（重庆基地）项目项

目正式启动。站在新的起点上，伟星重庆咖乐防水乘势而上，顺势而为，坚持“产品 + 服务”

双质保体系，全心全意谋发展、抓创新、强服务，立足重庆，辐射中西部市场，持续助力公

司高质量发展。（重庆工业园 陈梦颖）

星闻 NEWS

10

3 月 29 日，伟星新材与广州捷流公司在广州成

功举办股权交割仪式。伟星新材部分领导班子及广

州、深圳区域分公司、事业部负责人和广州捷流总

部全体员工及外围分公司负责人参会。本次活动还

特邀新加坡捷流及全国建筑工程事业部领导、骨干

通过“线上 + 线下”参加。

会议伊始，主持人首先对参加本次仪式的主要领导和嘉宾做介绍，随后由伟星新材

副董事长兼副总经理施国军和广州捷流副总经理艾旭上台签署交割协议。

携手并进 共启华章

伟星新材、广州捷流股权交割仪式顺利召开

11

伟星新材董事长兼总经理金红阳，广州捷流总经理梁

伟健分别致辞。梁伟健表示，双方的融合已成果初显，在

未来的深度融合后，期望双方团队尊重各自的历史和企业

文化，增强彼此信任，扩大资源共享，携手共进，为高质

量发展共同努力。通过一到两年的变革，扎实管理基础及

工作模式，调整好发展思路，在伟星新材的全方位支持和

帮扶下，深耕每一个项目，扩大项目的销售品类及价值，

继续做好新加坡捷流的技术与系统在中国落地，并继续根

据中国的特点，推动新技术产品的更新，充分发挥捷流的

品牌、技术优势，参与到伟星的大变革浪潮中去。

金红阳在致辞中强调，广州捷流与伟星新材的合作将

通过优势互补、强强联合为用户、行业创造更多价值，共

同推动公司实现高质量跨越式发展！同时遵循伟星“长期

可持续发展”的核心价值观要求：一要加速文化融合、达

成思路共识。在业务实战中共鸣文化、融合文化，实现优

势互补。二要凝聚团结之心、激荡团结之力。凝聚“想在

一起”的团结之心，激荡“干在一起”的团结之力，爬坡

过坎，奋力创造新业绩。三、风险控制第一，走高质量发

展之路。风险控制要摆在首位，实现管理高质量、业务高

质量、业绩高质量。四、论功行赏，以业绩考核人。一切

工作都要与业绩挂钩，人效挂钩，做到增人必增效。五、

加强队伍建设。事业发展首先需要一支强大的队伍，尤其

是要打造一支优秀的管理团队。六、坚持创新引领，实现

高质量发展。“创新驱动”是伟星新材引领行业的制胜法宝，

要持创新驱动，突破旧瓶颈，迎来新发展。

伟星新材总经理助理兼建筑工程事业部总经理王登

勇，广州捷流副总经理艾旭分别作为伟星新材和广州捷流

代表发言。王登勇作为新材管理层代表指出，一是要强基

固本，坚守定位，瞄准方向，提高竞争力；二是要资源共享、

渠道融合、团队协作；三是要转型大客户开发，实现可持

续发展。

艾旭表示，伟星新材和捷流中国团队超过二十年的合

作和友情在这一刻结出了丰硕的成果，相信在伟星的正确

领导和全力支持下捷流中国可以行稳致远，打造出更高、

更有创造力、更值得期待的平台。

随后，金红阳、施国军、梁伟健、艾旭等领导上台共

同庆祝交割仪式顺利完成。“犯其至难方能图其至远”，

站在新的历史节点上，伟星新材全体员工将爬坡过坎，攻

坚克难，逆势争创高质量发展。

（伟星新材 通讯组）

伟星新材和都都装饰成功签署战略合作协议

都都装饰集家装、公装、设计、施工、家居软装全屋

定制、安装服务于一体，拥有 22 年施工技术与工程经验，

是浙江家装行业头部企业，伟星新材与都都装饰的合作由

来已久，友谊深厚。

为进一步加强沟通，推动合作深入，实现共创共赢，

3 月 18 日，浙江都都装饰集团都宜贵董事长一行莅临伟星

新材总部参观交流，双方成功签署战略合作协议。

共同见证都都装饰临海分公司开业仪式

3 月18 日上午，伟星新材上海装企事业部副经理陶晓滨一行应邀参观都都

装饰临海分公司，共同见证了都都装饰临海分公司开业仪式，临海分公司精益求

精的装修风格、专业专注的服务人员等，充分展示着其“创造美好家庭生活”的

企业愿景。

都宜贵一行参观伟星工业园

3 月 18 日下午，都宜贵一行对伟星发展历程图片展

馆、伟星新材国家企业技术中心、立体智能仓库中心等

进行实地走访，进一步了解公司的发展历程、经营理念

和综合实力。两家企业都将客户需求放在第一位，匠心

做产品、用心做服务，为用户的高品质生活而不懈奋斗。

12

星闻 NEWS

13

战略合作 共赢未来

伟星新材副董事长兼副总经理施国军、都都装饰

董事长都宜贵代表双方签署战略合作协议。都都装饰

高管团队、伟星新材临海工业园总经理助理于进杰、

上海装企事业部副经理陶晓滨、临海分公司经理胡加

茂等领导共同出席并共同见证这高光时刻。

都宜贵在讲话中对伟星新材的盛情款待表达了由

衷感谢，对伟星的管理理念、企业文化、公司凝聚力

等方面充分肯定，相信双方的精诚合作必将推动都都

装饰开拓新的发展历程。

施国军对都都装饰的到访再次表示热烈欢迎和诚

挚感谢，并坚信随着双方战略合作的加深，将为千万

家庭持续打造更系统全面的解决方案，提供更优质的

生活体验！

面向未来，都都装饰与伟星新材共架合作之桥，共铺服务

之路，共绘发展蓝图！（伟星新材 通讯组）

伟星新材副董事长兼副总经理 施国军

都都装饰董事长 都宜贵

星闻 NEWS

14

伟星新材 & 华然装饰成功签署战略合作协议

“安徽华然装饰集团有限责任公司”1997 年创建于安徽合肥，

是一家集全案设计、工程施工、建材选购、材料配送、售后服务于

一体的整装家居企业，专注高品质家装服务，立足客户口碑与企业

长远发展，不断创新进取，已连续 8 年蝉联全国住宅装饰装修行业

百强企业，是安徽家装市场领军品牌乃至全国知名的家居装饰企业！

伟星新材与华然装饰结缘已久，多年的友好合作和携手共进使

得双方结下了深厚的友谊。为进一步深化战略合作、推进市场布局、

实现共创共赢，华然装饰董事长陈宏一行于 5 月 24 日莅临伟星新

材总部参观交流，双方成功签署战略合作协议。

华然装饰董事长陈宏一行参观伟星图片展馆、工业园

5 月 24 日下午，陈宏一行对伟星发展历程图片展馆、伟星新材国家企业技术

中心、生产基地、立体智能仓库等进行实地走访，充分了解了伟星企业文化、发展

历程、经营理念等，并对公司的综合实力及发展前景表示高度认可。随后双方领导

共同开展合作交流会议，对双方的发展规划及后续合作进行了深入探讨并达成共识。

15

携手并进，共启华章

交流会议结束后正式开启战略签约仪式，华然装饰

董事长陈宏、品控中心总监张月梅、产品中心总监张国

辉及伟星新材董事长兼总经理金红阳、副总经理郑敏君、

总经理助理苏烈强、合肥分公司经理张彦明等领导共同

参会，仪式首先播放了双方企业宣传片加深双方团队的

彼此了解，随后由陈宏、金红阳分别发表致辞。

陈宏在致辞中表示，今天走进伟星有三重感受：一

是与伟星“一见钟情”。两家企业相似的文化、理念等

让华然团队倍感亲切和赞赏；二是与伟星“相见恨晚”，

参观工厂的过程中，伟星的数字化管理和对产品品质的

把控，让华然团队印象深刻，相信这样好的产品应该更好、

更多、更全面地融入华然装饰，服务更多的客户；三是

通过与金董事长等领导的交流，也更加坚定了要与伟星

携手，共启华章的信念！

金红阳向所有在此次战略合作中付出辛勤努力的双

方领导、同事们表示衷心的感谢，他表示伟星新材与华

然装饰的战略合作是强强联合、优势互补，相信双方在

经营理念、企业文化方面的高度契合将为未来高质量发

展提供不竭动力，并号召双方精诚合作、共创未来，为

为千万家庭持续打造更系统全面的解决方案，提供更优

质的美好生活体验！

华然装饰董事长 陈 宏

伟星新材董事长兼总经理 金红阳

星闻 NEWS

伟星新材总经理助理苏烈强、华然装饰产品中心总监张国辉共同签署战略合作协议，

双方团队共同见证了这一里程碑时刻。

凝心聚力，才能并立潮头，携手并进，才能共启华章。此次合作协议的签署，

是伟星新材与华然装饰战略合作深化的全新起点。相信未来，双方将以此次战

略合作为契机，充分发挥各自优势，继续深入探索、守正创新，为客户、用户

提供更优的产品和更好的服务，同舟共济发挥合力，共同创造新的辉煌。

（伟星新材 通讯组）

“

”

16

喜报！ 90.54 亿元，伟星新材品牌价值不断提升！

2023 年 5 月 11 日，新华社、浙江省人民政府、中国

品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位在浙江德清联

合发布“2023 中国品牌价值评价信息”。

伟星新材品牌价值达到 90.54 亿元，品牌强度 880，

位列建筑建材板块第 5 位，品牌价值不断提升，向公众展

现公司的品牌力量！

今年参加评价的品牌数量达 1068 个，涵盖能源化工、

纺织服装鞋帽、冶金有色、电子电气、汽车及配件、机械设

备制造、建筑建材、轻工、食品加工制造、医药健康、金融

保险业、零售业、交通运输业、其他服务、农业、产品品牌、

自主创新、中华老字号、区域品牌（地理标志）等 19 个组

别的企业，对其中 720 个品牌进行了品牌价值评价信息发

布，总品牌价值为 101510 亿元。

浙江伟星新型建材股份有限公司创建于 1999 年，专

业研发、制造、销售各类高质量、高附加值新型塑料管道 ( 以

PP-R、PE、PVC 管材管件为主 )，是国内塑料管道行业

为数不多的上市公司之一，旗下现有伟星管、伟星水暖、

伟星地暖、ännette 安内特、KALE 咖乐防水、星管家等

多个品牌。公司是浙江省首批通过“品字标”认证的企业，

还是浙江省先进质量管理孵化基地之一；曾获 2019 年度浙

江省政府质量奖，为台州首家。

2019 年，公司启用全新商标“VASEN 伟星”，蕴含

价值、超越、专业、出色、高端等 5 个维度的企业品牌形象。

此外，公司成立了品牌中心，下设品牌运营部、品牌设计

部、品牌传播部、品牌管理部，职能涵盖了品牌业务规划、

品牌建设管理及执行等，并拥有 32 人的品牌专业队伍及外

部优质的咨询设计合作伙伴，成功打造内外两支互相促进、

共同提升的专业品牌建设及管理团队，实现品牌价值持续

稳定增长。

未来，伟星新材将继续坚持走品牌化道路，坚持“ 以

品牌统领营销、以服务支撑品牌、以品牌提升价值”，致

力于成为高科技、服务型、国际化的一流企业！

（伟星新材 通讯组）

17

伟星新材荣获“2018-2020 年度中国地热

行业配套服务二十强企业”

3 月 3 日，沣西能源 •2023 第十三届中国国际地热高

层论坛暨第八届中国地热展在陕西省西安市隆重召开。经中

国地热行业专家评审组评定，授予浙江伟星新型建材股份有

限公司“2018-2020 年度中国地热行业配套服务二十强企

业”。

2020 年 9 月 22 日 ，习近平总书记在第七十五届联合

国大会一般性辩论的讲话中郑重承诺：应对气候变化《巴黎

协定》代表了全球绿色低碳转型的大方向，是保护地球家园

需要采取的最低限度行动，各国必须迈出决定性步伐。中国

将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二

氧化碳排放力争于 2030 年前达到峰值，努力争取 2060 年

前实现碳中和。本届论坛以“新开局·新思路 助力 30·60

双碳目标”为主题，旨在深入贯彻落实党的二十大精神，助

力碳达峰碳中和战略实施，促进我国地热产业高质量发展。

星闻 NEWS

18

大力开发利用地热能，对深入贯彻习近平生态文明思想，

落实碳达峰、碳中和目标具有重要意义。伟星新材始终坚持建

设绿色工厂体系，践行节能低碳理念，生产绿色产品，让环保、

节能、降耗成为企业发展主基调，走企业与生态和谐发展之路！

伟星新材将不断承接国家能源战略目标，根据资源情况和

市场需求，在京津冀、山西、山东、陕西、河南、甘肃、青海、

黑龙江、吉林、辽宁等区域稳妥推进中深层地热能供暖配套服务，

为碳达峰碳中和战略贡献自己的一份力量。

（西北市政 达亨鹏）

伟星新材高性能 PP-R 供水管道入选“浙江制

造精品”名单

日前，浙江省经济和信息化厅发布《关于公布 2022 年度

“浙江制造精品”名单的通知》（浙经信技术〔2023〕28 号），

根据《关于“浙江制造精品”认定推广和应用的实施意见》（浙

经信技术〔2013〕573 号）和《关于组织开展 2022 年度“浙

江制造精品”申报工作的通知》要求，经企业申报、各地推荐、

专家评审和公示，确定伟星新材高性能 PP-R 供水管道等 239

个产品为 2022 年度“浙江制造精品”。

“浙江制造精品”评选工作由浙江省经济和信息化委员会、

浙江省财政厅等部门联合开展，旨在重点选择一批具有自主知

识产权和自主品牌、技术水平高、附加值大、产业能级高、带

动作用强的产品，以提升企业市场竞争能力和产业整体水平，

加快浙江产业转型升级和新兴产业培育发展。

伟星新材 PP-R 产品主要采用优质进口原料和进口设备生

产，专业设计管材管件的每一个细节，让管道系统的每一个“关

节”都安全、牢固、可靠，可广泛应用于各类家装给水管道系统，

并且 PP-R 产品通过德国 DVGW/TUV、西班牙 AENOR、

英国 WRAS 等十余项国际认证，质量水平达到国际领先水平。

本次入选“浙江制造精品”，是对我司高性能 PP-R 产

品的肯定，同时使公司能够优先享受“互联网 + 政府采购”

相关政策。未来，公司将进一步提升技术质量水平，提高产品

可靠性和稳定性，加大自主品牌拓市场、增效益、提价值力度，

增强浙江制造的品牌影响力和美誉度，助推我省制造业高质量

发展。（临海工业园 林鑫鑫）

19

喜报！伟星新材荣获“中国轻工业联合会

科学技术进步奖一等奖”

近日，中国轻工业联合会举行了 2022 年度中国轻工联科

学技术奖颁奖活动，伟星新材的“低表面能、防结垢氟硅改性

聚烯烃树脂的开发及产业化”项目荣获“中国轻工业联合会科

学技术进步奖一等奖”。

公司自主研发的“低表面能、防结垢氟硅改性聚烯烃树脂

的开发及产业化”项目，通过反应接枝开发出低表面能氟硅接

枝聚烯烃材料，并将该材料通过双层共挤，结合内表面结构设计，

制备低表面能、防结垢管道，解决了传统管道在地暖管、给水管、

原油输送管、氯碱工业输送管等流体输送过程中易结垢的难题，

实现了低能耗、高生产效率的氟硅改性材料规模化生产以及低

表面能管道生产的突破，该项目技术处国际先进水平。项目已

获国家发明专利 5 件，实用新型专利 4 件，可广泛应用于给水

管道、供暖、油田、盐卤等多个领域。项目产品通过油田、建

筑领域的应用后以其优越的防结垢性能 、运行稳定可靠、施工

便捷等特点获得了市场上的广泛认可。

中国轻工业联合会科学技术进步奖是由中国轻工业联合会

设立的最高轻工科技奖项，被认为是轻工业的“荣誉勋章”。

此次荣获一等奖，充分体现了中国轻工业联合会以及社会各界

对公司自主创新实力的认可，也将激励公司继续加大研发投入，

以解决行业痛点、难点及客户需求为目标，不断开发伟星精品

项目，以更优质、更卓越的产品回报社会，引领行业高质量发展。

（临海工业园 马金枝）

伴随健康消费观念的全面升级，倡导健康饮食、使用健

康家电、养成健康生活方式等观念逐渐深入人心，特别是“三

孩生育政策”的实施，越来越多的家庭对母婴产品的关注度

越来越高，人们对具有母婴健康功能的净水机需求大增，净

水品牌生产母婴系列产品俨然成为行业趋势。

近日，伟星生产的 X-500 反渗透净水机获得了国内第

三方权威机构北京中轻联认证中心有限公司（CCLC）颁发

的“母婴产品认证”证书，证明这个产品符合 RZB062—

2020《特色产品认证技术规范 母婴净水机认证技术要求》

及 GK49《特色产品认证实施规则》，这不仅是对伟星产品

的认可，更是母婴群体放心选择伟星产品的有力佐证。

母婴净水机特色认证以“安全”“净化”“保留”为三大抓手，

共同保障母婴饮用水安全与健康。VASEN X-500 反渗透

净水机采用进口杜邦 RO 膜片卷制，0.0001μm 高精度过

滤达到国家一级水效，同时还能对“钙”等矿物质实现保留，

消除母婴人群对应用纯净水可能导致矿物质缺失的担忧。这

为中国母婴家庭保障孩子及全家人的健康，减少饮用水隐患

提供了更好选择。

未来，伟星净水会继续坚持初心，不断提升产品，以高

品质的净水机持续呵护母婴用水健康。

（净水公司 杜灵光）

VASEN X-500 反渗透净水机获母婴

特色认证 持续呵护母婴用水健康

TOPIC 向上吧！攀登者

20

向上吧！攀登者

ONWARDS AND UPWARDS!CLIMBERS

2023年是充满机遇与挑战的一年，

伟星新材也正处在逆势争创高质量发展的关键阶段。

攀登“高质量发展”这座高峰，

可能有涉滩之险，有爬坡之艰，有闯关之难，

但伟星人有坚定的信心、坚强的决心，永不停止“攀登”，

寻觅新机，破开新局，焕发新生。

向上攀爬，比站在顶峰更让人热血澎湃！

21

专题 TOPIC

22

2014 年的春天，我正式进入合肥分公司的业务组。成为业务

组少有的女生成员。虽说女性力量上天生要弱一些，跑业务可能会

更辛苦，但我十分清楚自己的目标，已经定好了目标，就风雨无阻，

只顾攀登！

向上攀登，风雨兼程亦无畏

INNOVATE AND CHANGE BREAK THE SITUATION

张梦娟

2011 年 4 月加入伟星

合肥分公司 零售部部长

23

初战市场，信念让我坚持

做好了心理准备是一回事，实际操作中却是另一种

煎熬。不仅要提高自己的身体素质，还要加强心理素质，

加班加点是常事，如何把自我牺牲的时间转换成高效的

工作成果输出就成了常态化探索的课题。每到夏天，合

肥就会进入“烧烤”模式，但无论是停电还是停水，都

要如约扛着工具箱，爬上十几楼甚至二十几楼，就算是

下着暴雨，也要披着“战袍”，为业主和水工讲解我们

为什么会使用服务记录仪，智能仪每一步如何操作、会

有怎样的提示、代表着什么样意义……我一直认为，专

业讲解和专业服务代表着伟星人的专业素养，我们要严

格把关每个产品和每项施工点，守护每位伟星用户的用

水安全，用高度的责任心诠释伟星人对高品质的追求。

高温“蒸湿”了衣服，汗如雨下，夹杂着空中的泥尘，

经常是顶着“大花脸”一忙就是一整天。下午匆匆吃过饭，

洗把冷水脸，再喝几口凉白开，就又回到公司整理数据，

和业务员们对接今天各自遇到的问题……虽说过程很艰

难，但心性却更稳定、充实，在奋斗的年纪努力拼搏，

向上攀登，收获的不仅是销量，更是心态！

市场在变，不变的是决心

2018 年，随着装饰公司在合肥市场的占比逐年提

升，外来的家装公司不断涌入合肥市场，如何做好装饰

公司开发，提升伟星占有率，成为一大挑战。同年，我

接手合肥分公司家装组后，着手盘点合肥市区的装饰公

司类型及合作模式，其中 DY 装饰是瑶海区很有影响力

的区域型家装公司。4 月底我与团队共同约见、拜访沟通，

了解问题与诉求并逐一记录下来，最终就切入小区广告

合作的模式达成共识，实现了单个小区 72% 的占比。

伟星的市场优势从来不是依靠简单的“拼价格”而

获得的，针对客户和用户，我们的初心不变，那就是致

力于为客户提供最好的产品和最优的服务，如家装公司

就采取“一店一策”模式，为合作方量身定制，满足个

性化需求，多维度促成合作，实现共赢。市场在悄悄发

生着“剧变”，知变应变、顺势而谋才能勇立潮头。

阻抢快苦，迎难而上

2019 年，公司逐步进行业务拓展，彼时咖乐防水

刚进入合肥市场，在防水界还不被熟知。要想完成既定

销售目标，打开合肥防水市场，就必须坚持“产品 + 服

务”模式，打通出货渠道，冲锋陷阵铺设网点……防水

攻坚战成了工作重心。

常言道，“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，业绩提升

从来不是一个人能够琢磨出的，团队合力才是最大的法

宝。大家群策群力，开展头脑风暴，不断讨论、升级方

式方法，利用 SWOT 分析汇总优劣势，建立小组 PK 制、

确定奖罚方案，同时还赋能团队，定期进行培训提升和

物资支持，同步做好过程盯管跟，攻坚群内每日动态展

示攻坚数据，常态化跟进。在合肥全体伟星人的努力下，

防水业务打下了一定的基础。

2022 年公司上下都经历了疫情封控带来的市场和

身体双重停摆。将近 3 个多月的疫情封控压力可谓山大，

但是直营团队攻坚克难、齐心协力，最终全力以赴完成

了 97% 的销售目标。2023 年，根据公司领导讲话精神，

合肥直营市场的运营思路也要加快转变，做好公司发展

战略的承接。开局即冲刺，起步即加速，新的一年，我

们会继续爬坡过坎，攻坚克难，在高质量发展的路上持

续向上攀登！

一转眼在伟星已经 12 年了，我在这 12 年里兢兢

业业、奋力前进，从刚毕业的小白成长为如今的业务骨

干，每个阶段都考验着作为一名合格伟星人的奋斗精神。

在伟星，我收获了更好的自己和最好的团队，也在生命

中深深镌刻了“前进不止、攀登不息”的信念和力量！

专题 TOPIC

24

勇闯新天地

力攀最高峰

PIONEERING AND ENTERPRISING

TO CLIMB NEW HEIGHTS

张守亮

2017年11月加入伟星

太原分公司 业务副组长

时光的车轮匆忙碾过，不知不觉中，五年多的时间转瞬即逝，转身回顾，有多

少艰辛与迷惑，又有多少感动与欣慰。自来到伟星太原分公司后，我从一个懵懂、

迷茫的初学者，逐步成长为一名勤奋、敬业的员工，五年时间里，我持续学习，提

高自身各方面的能力，让自己更快适应公司的快节奏。一路爬坡过坎，也顺利融入

伟星的大家庭，找到了属于自己的“星途”。

25

前辈相助入职场

2017 年 10 月，我怀着无比复杂的心情来到了伟

星太原分公司，成为了一名星管家售后服务专员。由于

在服务部门表现良好，于 2020 年 9 月正式成为一名业

务人员，通过培训学到了许多以前没有接触到的知识和

理念。刚接手业务工作时内心充满着迷茫、困惑、焦躁

的情绪，不知道如何与代理商沟通、如何融入到代理商

团队，经过武主任持续的座谈，树信心、教方法，让我

用最短的时间度过了试用期，并且顺利上岗。

牛刀初试闯空白

我负责的忻朔区域基础很弱，这几年发展一直不尽

如人意。当地竞品影响力相对比较强，代理商信心不足，

处于摇摆不定的状态，起初都不愿意签订合同，甚至有

更换品牌的想法。于是我们多次上门拜访沟通，将合作

细节细化到每个单品，帮助代理商分析市场情况。刚开

始沟通的时候代理商情绪低落，对市场比较悲观，虽然

谈成了合作，但士气明显不足。与武主任沟通后，我决

定换个方式和代理商沟通，在代理商之间建立横向的联

系，让其有对标目标，切实看到伟星的前景，最终达到

了较好的效果。又通过多次深度交流，原先信心不足的

代理商意识明显转变。今年我们又联动代理商着重打造

伟星专营店，“同心圆”全品类按照既定计划稳步推进。

迎难而上战自我

开发新客户是考验业务员工作能力的重要环节，我

第一次去开发新客户的时候，内心非常紧张与忐忑，不

知道怎么打开话题。恐惧、胆怯各种情绪涌上心头，但

想想身边有那么多优秀的同事，他们激励着我勇敢迈出

第一步。踏出了第一步后就发现客户开发其实没有想象

中那么困难，客户有痛点，我们有优势、有解决方案，

通过数据测算横向对比，客户充分意识到伟星品质有保

障，发展有保障。初步合作后，还要持续关注客户，通

过“走出去，请进来”，带领客户去成熟的区域学习交

流，为客户提供“可持续发展”的价值。功夫不负有心人，

持续的开发经验沉淀让我成为了一名合格的业务人员。

常学常新强己身

我时常告诫自己可以甘于平淡，但不能流于平庸，

既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断

吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，

我深切地体会到业务人员要具备更高的服务水平，要不

断地增强自身的综合素质，不断地扩大知识面。在紧张

工作之余，我也积极参加各种学习，参加公司组织的各

项培训，只有自身更加强大，才能更好完成任务，实现

自我价值。

“三人行，必有我师”，公司的同事是宝贵的财富，

也是我学习的源泉，“事无巨细，必尽全力”，不论大

事小事，每多做一件事情必然会多学到一些知识，从而

“积小流必成江河”！在今后的工作中，我将继续开拓

进取、持续攀登，为公司发展和美好未来不懈奋斗！

专题 TOPIC

26

乐观的攀登者，永远胜利

OPTIMISTIC CLIMBERS, ALWAYS WIN

许可

2018 年 1月加入伟星

成都分公司 业务副组长

“悲观的赶路人可能正确，但乐观者的攀登者永

远胜利”，每每看到这句文字的时候总能有所触动，

这句话给予了我极大的鼓励，也成为我遇到难题时心

态的一个缩影。我一毕业就加入了伟星大家庭，迄今

为止已是第六年了。跟随公司发展的脚步，我先后在

金华和成都区域开展工作，在领导的指引和同事们的

帮助下，我以“小白”的身份入职建材行业，一步步

成长，成就自我价值。

27

面对挑战要敢于攀登，在为伟星事业奋斗的过程中，

挑战与机遇并存。近些年公司发展迅速，个人工作也按

下了“加速键”，成都直营的装企开发、成都市场防水

起步破局、周边县域代理商开发、渠道分销客户开发……

不断变化着的市场带来的是持续不断的挑战和压力，这

是个艰难的过程，但是只要保持乐观向上的心态，前进

的脚步就不会停止。

挫败感是有的：记得在县域开发攻坚过程中我们通

过多种方式收集与伟星发展思路相契合的潜在客户，持

续走访当地客户，但是由于当时的县域市场伟星知名度

不高，合作存在空档期，竞品也比较强势，所以走访时，

大多数客户不是表示拒绝就是直言满足不了伟星的发展

需求，时间紧、任务重，面对县域市场空白，市场已经

等不及也拖不了了。每天脑袋里就是一件事，县域市场

还能怎么办？

成就感是有的：现状倒逼深入思考，我开始换位探

寻客户的需求和顾虑，如何让客户有信心和伟星合作？

首先我们自己要保持充足的自信，自信不来自于其他，

而是来自于现场接触。我重新制定了拜访计划，围绕着

市场通路端和小区楼盘开展。与此同时，开展充分的调

研工作，双腿丈量过的市场就是我的底气，在和意向客

户的再次沟通中，我对市场的行动规划和整体把握得到

了充分肯定。把“坚持”当作态度，我体会到了“柳暗

花明”的畅快感。

第一次培训、第一次开发、第一次组织活动、第

一次制定方案，也有市场目标达成、客户认可、业主满

意……在一点一滴的前进中，我获得了满满的成就感。

当然目前负责的成都直营渠道板块，在取得一定成效的

同时，也存在着难点和问题，如市场精装修占比高、市

场占比份额小、竞品品牌强势等问题。于是我们在渠道

工作中，提前做好规划布局，把控进度，通过持续增加

网点数量，快速布点县域市场等措施，充分发挥优势，

加快抢市场，让市场开拓高效进行。

悲观者意识到了困难，迷茫焦虑停留在了困难；乐

观者发现了困难，投入精力积极行动解决了困难。困难

不是阻碍成长的借口，而是提升执行力和行动力的重要

机会。面对错综复杂的内外部环境和层出不穷的市场变

化，“信心比黄金重要”，不断尝试，勇于试错，才能

意识到自身欠缺，获得成长。成都市场未来的发展潜力

是巨大的，相信团结一心、能闯难关的成都团队，一定

能跨越困难，攀上高峰！

专题 TOPIC

28

2011 年是我人生的一个重要转折点，退伍后在伟星工作的战友向我介绍了

伟星这个企业，了解之后我被伟星的人文环境和发展前景所吸引，怀揣着对事

业的畅想，我成为一位伟星人。几年的兵旅生涯，我早已将不怕苦、不服输的

精神烙印在身上，这正与伟星攻坚克难、艰苦奋斗的精神相吻合，既然已经认

定了伟星，就要为伟星事业而持续向上拼搏、奋斗！

邢建国

2011 年 1 月加入伟星

北京分公司 办事处主任 CHALLENGE AND STRUGGLE 从零到一，直面挑战

29

初入伟星，良师益友助成长

初到北京分公司时，需要在分公司总部进行培训，

各位老师才华横溢，在学历和经验上都让我自愧不如。

实习结束分配工作地时，我选择了承德，面对这片相对

空白的市场，还是“小白”的我给自己定下了宏伟目标，

立志要在这个地方干出成绩，和本部的兄弟比肩！

初期由于我对产品和市场的不了解，处处碰壁，十

分感谢我的师傅暴云生（现呼和浩特分公司经理人）带

我入门，毫无保留地传授经验，从产品知识到市场调研，

从撰写规划到与客户谈判，从代理商开发到代理商规模

提升……在一次次的实战历练中，我找到了工作方向和

重心，快速成长。记忆最深的是撰写承德区域三年规划

时，我没有任何经验，初稿写出来自己都拿不出手，暴

经理耐心地指导我做市场分析、人员规划、市场规划，

并将思路、目标一一说明，他的讲解让我醍醐灌顶，反

复修改、琢磨了三个晚上，我才终于完成了一份合格的

三年规划。

空白开发，成功喜悦浅尝得

空白市场的开发并不是一帆风顺的，有各种各样的

艰难险阻需要跨越。承德市场销售网点都是街边店，没

有车，就只能一条街一条街地进行拜访、发名片，每天

走十几里路，白天收集客户信息，晚上召开总结复盘会，

汇报讨论每个经销商的情况。随着信息的汇集与筛选，

一周之后开发了自己的第一家客户，让我深深感觉到只

要踏踏实实干，保持吃苦耐劳的精神，就会有回报。

坚定信心，誓与市场共发展

2015 年经多方筛选论证，最终选定承德 YL 建材

销售公司作为合作伙伴，代理商公司一切从零开始搭建，

包括组织架构、人员招聘等；制定市场开发策略，做客

情维护，召开水工培训会……经过 4 年的努力，网点覆

盖承德三区八县，销量从几十万上升到上千万，也实现

了从夫妻店向公司化运营的转型。

核心代理商的成功打造，让我的工作热情更加高涨，

暴经理也开始布置一些有关团队管理与协作的任务，我

也逐步意识要继续进行自我升级，从单兵作战到团队作

战，培养自己带团育人的能力。2018 年我开始独立负

责承德办事处，市场规模也达到三千多万，明显感觉自

己身上的担子重了，也唯有继续学习，才能跟上公司的

发展步伐，不负领导的信任和嘱托。

2022 年 4 月，因工作需要，我的工作地由承德转

至京郊办事处，负责北京郊县代理市场，将有更多的机

会和本部的兄弟学习交流，不管在哪工作，要做就做最

好！在伟星已经十二年，从一个“大头兵”到独当一面

的区域负责人，是伟星精神鼓舞和指导着我不断前进，

向上攀登。伟星，是我的第一份工作，也将是我一生为

之奋斗的事业！

专题 TOPIC

30

人生何所获，唯以奋斗言。随着在基层一线扎根得越久、扎根得

越深，我就愈发深刻地体会到：即使是再小的岗位，即使是再简单的

事情，只要你能够专注做、坚持做，也能成为行家里手，也能在平凡

的岗位上，散发出不平凡的光彩。

周 峰

2019 年10月加入伟星

临海工业园 PE 分厂模具技工

躬耕一线，“小岗位”也有“大攀登”

STRUGGLE ON THE FRONT LINE

31

积极探索，做“有心人”

加入伟星前，我从事的是新开模装配工作，2019

年 10 月的一次机会，我带着满腔热忱加入了伟星新材，

成为了一名模具内修技工。在部门领导的悉心指导和

同事们的热心帮助下，我很快便熟悉了新环境和新岗

位。虽然因为缺乏实操经验，在工作中总是比别人慢

一拍，但我也不气馁，靠着一股敢想敢干的劲头和不

轻言放弃的坚持，牢牢抓住每一次实操学习的机会，

刻苦钻研、反复复盘，确保模具维修时能在最短的时

间内做出最准确的判断。

每当遇到生产抢修，我都尽可能第一时间赶到现

场了解情况。记得有天晚上 12 点，一阵急促的铃声将

我从睡梦中惊醒，电话那头同事焦急地描述着现场情

况：“周工，一付急单的模具出现多种故障，你快回

来看看！”我火速到达现场了解情况后，考虑到时间紧、

任务重，我就把内修组的同事叫回来帮忙，大家分工

明确、默契配合，充分发挥团队合力，在最短时间内

修复模具，保障了产品质量和订单的准时交付。看着

车间同事紧锁的眉头逐渐舒展，我的内心也涌动着成

功的喜悦，我深刻地体会到：干一行、爱一行，无论

做什么事都要持之以恒，积极进取，勇于攀登，定能

有所作为！

敢于冒尖，当“奋斗者”

伟星鼓励员工敢于冒尖，争当“奋斗者”，也为

一线技工提供了许多锻炼与成长的机会与平台。2022

年，公司推荐我参加台州市职业技能大赛，为了让我

专心“备战”，业务线领导和同事帮我分担了很多工

作上的压力，还跟我分享了他们的“独家秘笈”。那

段时间，我不上班的时候就待在模具内修车间打磨各

项技能。也许是比赛时心态好，发挥比较稳定，也许

是日常积累的经验和同事传授的技巧达到了质变，赛

场上的我突破了一个又一个难题，在“产品镜面抛光”

项目中，我用车间老师傅们教我的“线切割”法给顶

针开槽，把不同型号的砂纸卡在开口槽上抛光，效果

又快又好，也让我有更多时间完成其他工艺要求，最

终我以总分第一的成绩，获得“台州技能大师”“台

州市五一劳动奖章”荣誉。

在我看来，这份荣誉不是属于我个人的，而是整

个团队的，今后，我将继续扎根一线、持续学习，提

升理论知识储备和实操技能水平，从细枝末节处发掘

生产现场的改进点，发挥好榜样示范作用，和团队一

起提升、共同进步。

笃行不怠，成“攀登者”

世上无难事，只要肯攀登。在伟星，我切实感受

到了“攀”字精神的魅力，于拼搏中收获幸福，于坚

持中实现自我价值。今年 3 月，我们接到一项任务，

一批共 60 多副的模具要求在 10 天内完成安装试模生

产，按正常速度每天只能完成 2 副，这无疑是巨大的

挑战，但“只要思想不滑坡，方法总比困难多”。模

修组立即召开组内研讨会，以头脑风暴的形式群策群

力，打破平时一个一个切割的常规操作，在保证同样

精度的前提下，创新采用一次性切割多个的方法，小

组成员 24 小时轮班进行，在大家的不懈努力下最终顺

利完成模具交货任务！这段经历让我更加坚信：个人

的成长进步离不开团队的支持与陪伴，我们每个人就

像是一名水手，只有将个人理想搭上“伟星号巨轮”，

并持之以恒地奋斗与付出，才能更稳、更快地到达成

功彼岸。

幸福都是奋斗出来的，在伟星，从来都不缺平台，

只要你够努力，就会被看见。面对新时期的新挑战，

我将以更加饱满的热情投入到一线工作中，不断地锤

炼自身，加速成长，向上攀登，在平凡的岗位上散发

自己的光和热。

专题 TOPIC

32

刚柔并济，踏浪而行

COUPLE HARDNESS WITH SOFTNESS,

RIDE THE WAVES

历经伟星九载春秋，她从职场懵懂新人成长为现

在的营销服务中心经理，她多次转岗，从人力资源到

对外服务，用业绩和行动证明自己的专业能力，她就

是本文主人公——唐红宇。

唐红宇

2014 年 3 月加入伟星

天津工业园 营销服务中心副厂长

33

行路中，万事开头难

唐红宇在最开始进入伟星时并非一帆风顺，和每个

新人一样都出现过徘徊迷惘。据唐红宇回忆说，2014

年初的她历经了一个多月的求职期，过程中她有缘结识

伟星，但无奈投简历后却迟迟没有等来面试的消息，经

过思想斗争，她决定主动创造机会，一个电话打到了天

津分公司，由分公司的同事转接了天津工业园，主动出

击让她与伟星结缘。入职伟星后，她被伟星积极融洽的

办公氛围深深吸引，即便中间经历种种困难，但在伟星

同事家人般的支持和鼓励下，她勇往直前，一路前进。

2017 年，在伟星家人的见证下，她步入了婚姻的

殿堂，也拥有了母亲的新身份，然而“通勤”却成了一

个大问题，天津工业园所在位置相对比较偏僻，30 公

里的距离，打车加地铁换乘将近两小时，对怀孕的她来

说非常消耗精力，但她依然以惊人的毅力投入到工作中。

在家庭和职场之间，找到一个平衡支点，对每位女性来

说都是难点，每每回忆当时的场景，唐红宇也佩服自己

的坚持，并庆幸自己的选择。

多次转岗，巾帼绽芳华

作为现在的营销服务中心副厂长，唐红宇在伟星的

起步并非是对外服务，而是人力资源的培训专员，入职

不久的她就有胆识、有魄力以讲师的身份站在讲台上，

正是敢于冒尖的性格让她脱颖而出。在园区销售内勤岗

位有空缺时，她成为轮岗候选人之一，这一转岗，就在

销售部沉淀了 6 年，一步一步稳扎稳打，从一位销售内

勤成长为销售部副经理，成为大家学习的榜样。

2020 年，园区人力资源部缺少负责人，唐红宇临

危受命，重新转岗人力资源部，保障园区人才供应。唐

红宇很重视新人的培养和挖掘，积极为之提供成长的平

台和空间，让新人有了更多挑战自我的机会，培养出了

很多优秀的伟星青年。在此任职期间，她推出了天津工

业园职业生涯发展规划，最大限度地实现个人发展与企

业发展同频同步、协作共赢；同年响应公司人才战略，

先后为园区技术发展和技术营销注入新鲜血液，成功壮

大了天津市政队伍。

一年进修，柳暗花明又一村

2021 年，随着天津工业园组织构架调整，在人力

资源部门工作一年后的唐红宇迎来了再次转岗，回归销

售部，她感触道：“在人力资源部的一年就是去进修的，

以前看问题都是从个人角度、销售角度，但是在人力资

源这一年，逐渐学会了从园区的视野去探索。”

“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山”，唐红宇回

归以后激情不减，撸起袖子加油干，先后为销售部培养

出两名经理助理，并完成《营销服务中心标准化流程手

册》《销售内勤操作手册》等标准文件的制定。 2022

年，她统筹整个营销服务中心，重组物流、升级仓库，

2023 年系统规划园区市场对接小组的运作，营销服务

中心这个团队正在迎来全新蜕变。

从桃李年华到三十而立，她用自己的行动践行着

“攀”字内涵……百舸争流 , 奋楫者先，在未来的日子

里唐红宇也将持续为伟星的可持续发展贡献力量，立足

发展，好快结合，继续笃行开拓、志攀高峰！

（天津工业园 张萌萌）

SHARE 金经乐道

34

金经乐道

SHARE

信任是搭建合作的桥梁。

对产品的信任，始于需求，久于品质；

对品牌的信任，始于品质，久于时间。

时间，检验着默默耕耘的耐心，

刻画着砥砺前行的恒心。

同样志存高远，那便携手并进，共创未来。

35

36

顺势而为，强势起步

金经乐道 SHARE

绵竹桑总以前主要从事批发业务，为人诚信，在当地名声响亮。

2020 年 4 月，机缘巧合之下桑总与伟星结识，成为了伟星大家庭

的一员，且带领绵竹伟星跃然成为当地管道第一品牌！

TAKE ADVANTAGE OF SITUATION AND

STRONG TENDENCY

桑 洪

绵竹市新源鑫商贸有限公司 总经理

37

聚焦终端，全城推广——创新活动打造优质口碑

第一年经营伟星产品，桑总及其团队信心十足，

投入大量人力、物力以及财力来运作，但星管家户数

仍然较少，全年仅有 300 户。绵竹团队经过深思熟虑，

同时贯彻落实成都分公司“聚焦终端，深入一线”的

方针策略，年底针对现有的 300 户业主开展伟星广告

推广活动，如朋友圈“转发有礼”“集赞升级”等。

经过广泛动员，最终一共有 240 多户业主参与，在这

面积不大的绵竹产生了几乎全城轰动的效果。事后跟

桑总沟通此次活动，他本人都为此次活动效果大吃一

惊。他说：“小县城、小动作、小范围却能起到大效果，

真是金杯银杯不如老百姓的口碑。做好业主的工作也

就打好了基础，只要业主认可了，各项工作的推进就

能游刃有余了。”

锲而不舍，抓住机会——装饰公司渗透开发

受德阳市区的影响，装饰公司在绵阳这个小县城

达到了 50% 以上的市场占比。公司最开始是走水工方

向，每月固定组织“水工活动日”，但并没有抓住市

场的主要通路。一条腿走路始终不能达到最开始的预

期，相反还出现了团队疲软的现象，从而陷入僵局。

因此桑总开始进军装饰公司板块，其中 ZD 装饰给他留

下了很深的印象。ZD 作为当地最大的装饰公司，一年

的家装量在 120 户左右。桑总与 ZD 的合作并不顺畅，

刚开始由于市场竞争激烈再加上 ZD 负责人对于伟星品

牌了解不够深入，因而一直犹疑不决，整整半年的时

间里开发陷入僵局。半年后，与 ZD 合作的竞品管道配

送商与 ZD 产生了矛盾，桑总利用此契机，借势把伟

星的产品切入到装饰公司，短短一个月内就完成了合

作转化，并将其原有的 PVC 产品全部做了更换。今年

ZD 已经建立了 100 户星管家，其中 PVC 产品配套率

100%。现在回想起对 ZD 的开发，桑总认为是因为运

气好。但在我们看来，机会是留给有准备的人的，是

他们锲而不舍的精神以及日积月累的沉淀才换来了这

个机会，同时他们也抓住了这个机会，才能在逆势之下，

顺势而为。

利用资源，步步推进——致力打通核心通路

新源鑫在当地做批发比较久，口碑相对较好，但

是因为伟星在绵竹市场没有渠道网点，所以装饰公司

配送成为了主要通路。因此除了抓住机会，学会利用

资源也格外重要。目前跟新源鑫合作的第二大装饰公

司 BN 装饰材料的负责人及项目负责人都是桑总的同

学，在接触到伟星这个大品牌后就马上利用资源完成

产品更换。桑总的同学在沟通中说道：“同学关系只

是第一步，更重要的还是伟星的好品牌、好产品以及

好服务。在差异化和标准化板块上，我们公司刚好有

需求，同时伟星又很专业。我们不需要雪中送炭，更

需要的是强强联合、锦上添花。目前已经切入了排水

产品，接下来准备再把净水产品切入进去，全屋伟星

系更能展现我们的专业，同时也能更密切地合作。”

提新主业，开新征程——防水、净水再做开发

围绕伟星新的战略目标，桑总表示今年要紧跟公

司思路，把防水、净水两大新主业与现有的产品进行

组合，快速整合现有资源，打通更多渠道，打造市场

新优势。接下来准备把做 PVC 配套的决心和方法用到

防水和净水上面，而做好排水只是第一步，同心圆的

配套将是下个阶段努力的重点方向。相信机会但是更

相信实力，只有基础工作做到位，风险把控“做到家”，

才能保证长期可持续的发展，把公司做大做强，早日

成为县域新标杆。（成都分公司 陈静雯）

38

金经乐道 SHARE

传承父辈精神

继续扬帆起航

与伟星结缘，感谢我的父亲

我的父亲在 90 年代涉足水暖，2008 年转型做伟

星代理商。在这十几年的时间里，我亲眼见证了伟星

事业在胶州起步、发展、破局、前进的过程，感受到

了父亲的勤劳坚韧和开拓市场的努力，也感受到了伟

星公司与代理商团队共创共赢的理念。这种披荆斩棘、

逢山开路、遇水搭桥、勇于开拓攻坚的精神在我求学、

工作以及创业中给了我莫大的鼓励和支持，激励着我

前行。真正开始接触伟星是在我大学实习的时候，

2015 年胶州刚刚推广星管家服务，这在胶州当时的管

道行业也是首创。我有幸担任第一任星管家服务专员，

通过服务现场，感受到伟星的品牌责任，认识了伟星

一大批水电师傅，为后面正式做伟星事业打下了基础。

INHERITING THE SPIRIT OF

ANCESTORS AND SETTING SAIL

盛大成

青岛德成盛利商贸有限公司 总经理

39

三年耕耘，实现单店销售 500 万

我正式开始伟星事业是在 2020 年的时候，当时

家里在建材市场出租的门店由于疫情影响，租客不再

续租。在家人的支持下，我单立门户，组团队，开新店。

我从基础业务开始，对接装饰公司，维护客情，拜访

竞品的装饰公司和水电工，做品牌转化。刚开始时，

我并不适应这种生活节奏，每天起早贪黑，连轴转，

连休息的时间都没有。也曾自我怀疑过依靠父辈的家

底，吃穿不愁，生活无忧，需不需要这么拼命？回想

以前不理解父母为什么起那么早，通过现在亲身体验

才真切地感受到，叫醒他们的不是闹钟，而是生活和

责任。哪有什么岁月静好，只是有人在替你负重前行！

这份责任现在落到我的身上，我更应该努力。刚开始

开展工作的时候也很迷茫，工作无从下手，没有方向感。

但行动是解决一切的良药，现场有神灵，答案在现场。

通过不断地深入现场、了解市场，自己心中对整个市

场情况有了初步了解。在伟星和父亲的帮助下，工作

的战略地图也逐步清晰，工作也逐步拉到正轨，生意

慢慢有了起色。

随着业务越做越大，管理上我开始有些力不从心，

深刻感受到事业发展遇到了瓶颈，要想突破，必须公

司化运营。父亲是一位优秀的业务经理，事必躬亲，

但对于领导管理方面没有过多的经验方法。单兵作战

是走不远的，唯有众人合力才能做大规模，实现公司

进一步发展。我自己也要实现从一线业务人员到管理

者的转变，才能带领团队更好地前进。当前运营模式

的弊端已经十分清晰，我与父亲开始探讨经营模式的

转型。通过不断地摸索，向周边优秀的伟星代理商团

队学习交流，在伟星领导们的指引和帮助下，公司化

运营转型逐步踏上了正轨。我们秉承伟星“以业绩考

核人”的经营理念，通过业绩的量化和细化、考核制

度的公开透明，激发了团队活力，迎来了发展的跃升，

2022 年进货五百多万元，实现 30% 的复合增长。

站在父辈的肩膀上是为了更好地超越

大学毕业后，我的第一份工作并不是在伟星。当

时外界中有种声音：“子承父业，如果你有所建树，

别人会说这是父辈的功劳；如果做得不好，败家子的

帽子就会扣在头上。”相信这也是很多“星二代”的

顾虑，感觉大树底下难成木，希望靠自己独创一片天。

其实现在想想，只有站在巨人的肩膀上才能更好地超

越巨人，一代人做一代人的事，站在父辈打下的江山

上，我们“星二代”更应该锐意进取，通过自己的努力，

去突破瓶颈，跟着伟星闯出一片新天地。

幸福和自信是奋斗出来的。感谢父辈打下的江山，

感谢伟星提供的发展平台。纵使前路坎坷，只要有必

胜的决心、坚定的执行力，荆棘之后必是康庄大道，

暴雨之后必是绚丽彩虹。你我伟星人，共创更加美好

的明天！

40

金经乐道 SHARE

十年沉淀

DECADAL PRECIPITATION

在东北市场只要提起郑阳伟业，人人都会竖起大

拇指。郑阳伟业在与伟星合作的 10 余载里，紧跟公司

理念，携手进步；在竞争逐渐激烈的市场上敢为人先，

不畏困难，立志登顶览群山。

在经营伟星之前李总曾经营过 JD 十年，但是由

于经营理念和市场认可情况等各种原因始终无法达到

配合默契。注定的机缘虽然迟到但依旧会到来，一次

偶然的机会让李总与伟星结识，在业务员的介绍下他

了解到伟星坚持“长期可持续发展”的理念，被伟星

始终与客户携手并肩、共赢共创的理念打动。自 2012

年加入伟星以来，他始终以新伟星人的身份严格要求

自己，守正创新不断突破，收获了累累硕果。

李西盈

沈阳郑阳伟业有限公司 总经理

41

与伟星合作以来，郑阳暖通业绩逐年增长，发展

规模由小到大，但李总始终居安思危，他坦言发展的

道路不是一帆风顺的，市场也没有想象中那般繁花似

锦。多年的合作之路遇到过瓶颈，也有很多挫折，但

是要在激烈的竞争中把握好窗口期，抓住机遇，转型

升级更要敢为人先。李总的理念与伟星的理念不谋而

合，他坚信不能躺在已有的功劳簿上沾沾自喜，紧跟

公司步伐谋求发展才是硬道理。

2021 年 3 月 18 日伟星净水上市，李总作为沈阳

市场的核心客户受邀赴临海参加新品发布会，这次经

历让他深受触动。从临海回沈阳的路上李总就在思考：

时代的发展让消费者的关注点由经济发展转变到健康，

大卫生、大健康的时代更是对饮水卫生提出了更高的

要求。伟星人迈出了净水产业的第一步，那么他也要

跟随公司的脚步，写下关于净水的答案，燃起沈阳净

水之火。

虽然净水的市场很大，但是伟星净水在沈阳还没

有打开市场，李总面对多方压力，仍一往无前。回到

沈阳后，李总第一时间进行店面升级打造，后又积极

开展净水营销工作。优质的品质是营销的先锋，高端

的产品带来纯净之水的体验。店内的净水体验系统结

合导购的专业讲解，给顾客带来了最直观的优质体验，

无论是谁来到荥沈都能喝上一杯伟星好水。此外，李

总也积极做好通路维护，无论是小区营销还是店内的

二次销售，他都积极尝试，多渠道营销，打破认知局限，

建立共鸣。

多年来李总秉承“三位一体，共创共赢”的经营

理念，密切联系分销商、工长等下游资源，坚持可持

续发展，持续发力做大做强，规范运作，奠定品牌地位，

抢占市场话语权。

厂商一体，融为一家人。企业把客户当作家人，

客户也把企业当作家人。十载风雨兼程，披荆斩棘，

下个十年依然会坚持不懈，跋山涉水，中流击水再出发。

（沈阳分公司 楚 旭）

WORKING EXPERIENCE 职来职往

42

归零后重启的一往无前，

是属于伟星人的争先锐气！

响应公司高速发展的需求，公司骨干积极响应轮岗调配，

带头支援到偏远、薄弱、空白地区攻山头、打硬仗，

冲在前、干在前、顶在前，

充分发扬着伟星迎难而上、攻坚克难的创业精神。

创业！再出发

STARTING AGAIN

43

44

职来职往 WORKING EXPERIENCE

走出舒适圈，迎接新挑战

GET OUT OF THE COMFORT ZONE

时光荏苒，加入伟星这个大家庭已经有 9 年的时光了，在这 9 年里，

我学在伟星，干在伟星，也爱在伟星，我在伟星一路成长、收获满满。

这九年时间里，我从泰安直营市场到鲁西南代理商市场，从济南分公司

到青岛分公司，每一次岗位调整都充满了机遇与挑战，也督促着我个人

的成长和前进。走出舒适圈，迎接新挑战，一切归零，调整心态，轻装

再出发。

姚丙新

2014 年 11 月加入伟星

青岛分公司 业务组长

45

万事开头难，行动是最好的解药

为及时响应公司调岗安排，在接到通知当天我就

赶往新的单位。面对新的客户、新的同事和新的市场

环境，内心其实是有些打怵的，想做好又怕做不好，

想进步又怕阻力太大。怎样才能不辜负领导的期望？

怎样让市场在自己手里更上一个新台阶？怎样帮助代

理商把生意做大做强？……一系列问题和矛盾困扰心

间。初来的一周我工作的核心就是调整思路，迷茫只

会困在原地，只有开始行动，脑海中的问题、心中的

矛盾、内外的压力才能被解决掉。事实证明，行动是

释放压力的最好方法，行动起来才能改变现状，通过

市场走访及历史数据分析，我逐步了解到市场中存在

的一些问题，明确了下一步的工作方向及重点，信心

和激情又重新燃烧起来。

家装公司采购占比逐步提升，而我们在装饰公司

的合作商相对比较薄弱，出货通路主要集中在水工渠

道。家装公司的攻坚就成了重中之重，通过撒网式摸

排建立装饰公司信息档案，强攻坚、重开发，在长达 2

个月的摸排走访中，我们共收集了三百余家装饰公司

信息，并成功导入产品四十余家。团队成员都历经了

攻坚过程的煎熬，但在看到最终收获的成果和荣誉时，

大家的信念更加坚定。

团队聚合力，共创共赢共发展

在攻坚战中我们也发现了很多问题：疫情放开之

后，交房量及装修量有所下滑，装饰公司竞争激烈，

利润和接单量双重下滑……基于这些问题，我们及时

针对代理商团队进行伟星战略宣贯，总结内部成功战

术，不断地复盘总结、梳理话术，针对性调整工长、

水工政策；针对装饰公司，个性定制保证需求，VR 全

景定制增加美誉度；针对水工，利用“长尾效应”，

通过净水前置、暗装等产品导入，建立良性合作……

一系列的措施坚定了团队的信心，也让合作客户对我

们更加地信赖和支持。我坚信攻坚战是一个不断磨合

的长久过程，需要持续地努力和付出，接下来，我们

会借助现有渠道和资源，为每一家装饰公司、每个工

长与水工做好服务，实现共创共赢共发展。

这几年里，从单兵作战到带领内外两支团队做市

场，获得了很多锻炼和成长，也认识到了很多的不足：

要做到时间的有效管理，针对不同事情做好优先级排

序，提高工作效率；要进一步提升自身管理能力和系

统性思维；同时要自我增压，做攻坚先锋，在实战中

练兵，发现问题，解决问题，形成作战地图。

经过半年磨合，我与内外两支团队的配合日益默

契。无论是重点工作分解落地，还是每周结果输出都

有了一定的提升。2023 年，我们将秣兵历马，斗志昂

扬，交上一份满意的答卷。

46

职来职往 WORKING EXPERIENCE

我的十三年

MY THIRTEEN YEARS

数字“13”在中国是一个吉祥、高贵之数。佛教里的“13”是大吉数，代表

功德圆满，如布达拉宫 13 层、天宁佛塔 13 层等；从我国的历史文化来看，“13”

亦是受欢迎之数，如 13 经、13 太保、13 行、兵法 13 章等；撒切尔夫人的“幸

运 13”等亦表明了国外友人偏爱数字“13”的潮流。不知不觉中，我进入伟星也

有 13 年，在这里，我与另一半相爱并组建了一个小家，家里生活不断改善，从此

走上了正轨。

蔡振国

2010 年 4 月加入伟星

广州办事处 办事处主任

47

创业一：吉安

2010 年 5 月我加入南昌分公司，经过市区 3 年的

洗礼后，又在 2013 年初调往外围代理市场负责吉安、

赣州区域。对我来说这又是一个新的开始——没有“前

任”交接，一切都从头开始。历经一个月的时间将价

格体系调研、经销商信息反馈等工作调整到位。接下

来就是打通一条核心通路。吉安是水工型市场，我的

目的很简单——“得水工者得天下”。白天拜访 5-6

个水工，晚上召开水工会，让水工了解、知道伟星，

对于水工提出的要求我也是积极解决，如果解决不了，

以后不好意思再叫他们做伟星，哪怕是自己吃亏也不

能让水工吃亏。

创业二：赣州

2018 年，我再次调往赣州——人口近千万、18

个县市区、东西南北距离各 200 公里、3 个直发客户、

12 个空白市场。每次到空白市场去拜访经销商，“对

伟星品牌不了解”“没听说过”是听过的最多重复的话，

半年下来几乎让人信心崩溃。经过 2 年的努力，我开

发了 8 个代理商，直到 2022 年 8 月还剩余 2 个空白

县城未开发。经过 3 年的努力，打造了 500 万级代理

商 1 个，200 万级代理商 2 个。在客户合作初期我最

关注的是核心水工、经销商能否有效转化？转化后能

否可持续成长？经过半年的磨合，代理商理解了公司

的共赢思路和三位一体工作方法，当年进货近 100 万；

同时还介绍了周边县城竞品代理商并达成合作。

创业三：广州

2022 年 7 月再次接到公司的调岗通知，我一路南

下，前往广州。这是一个真正全新的市场，又有竞品

强势盘踞。说实话我心里有过退缩，不知是福还是祸。

但想到黄总在对伟星领导干部的要求中讲到“躺平不

可以，躺赢不可能”，伟星人要有苦字当头、奋斗为

本的艰苦创业精神。且我现在的年龄，正是开疆拓土

的好时机，家人也全心全力地支持我，我又有什么理

由半路放弃！

9 月开始边调研市场边开发客户，也遇到了空白市

场最易产生的问题——客户对伟星品牌了解程度低、

竞品规模大。也有业务员因为从成熟市场调到空白市

场感到心理落差较大，几度对未来产生了怀疑，我也

在不断地对他们进行心理疏导，树立团队信心。市场

上有能力的经销商因为有过失败的代理经验，基于市

场行情不愿二次投资，也是正常现象，而我们能做的

就是想尽办法、扩大客户范围；同时深度践行金总强

调的“四字精神”，抢空白、抢弱势、抢客户。通过 2

个月的努力，办事处开发 2 个经销商，累计销售 5 万；

开发意向经销商 3 个、外围代理市场意向代理商 2 个。

在开发过程中，也遇到了广州 3 年以来最严重的疫情，

但办法总比困难多，充分发扬攻坚战精神，哪里没有

疫情就往哪里去，每天被疫情追着跑，疫情散去，收

获的是更强的团队。

未来：向前进

此次广州办成立，没有退路可言，只有向前进！

只要我们紧跟公司的战略思路，并坚持不懈地执行下

去，相信定能有好的收获，实现目标突破。

48

职来职往 WORKING EXPERIENCE

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，从零开始是

勇气，攻坚克难是决心，奋勇争先是信心，你我都要争做

奋斗者，业绩与幸福都是奋斗出来的！前方道路且长，行

则必至！

拥抱变革，挑战自我

赵立伟

2018 年 4 月加入伟星

青岛分公司 业务组长

EMBRACE CHANGE AND MEET CHALLENGES