膜法世家

玩转“膜” 法

摘要

皮肤兴，膜为王。

丁亥年间，膜法世家产于沪，以美白祛痘而闻于世。

传膜痘大战，激烈无比。膜见之，以鼻孔视之，微微出

招，痘乃大伤，痘退也。奇月，痘整装又来，膜大怒，

出奇招也，痘乃亡，永不再现。故，后人称膜为王，皆

随。

基于年轻人的皮肤问题、消费习惯、媒体使用偏好

等，我们制定了关于膜法世家的郑合营销传播策略。采

取跨界联名、线下体验馆、升级包装等方式提高品牌知

名度，进一步提高销量。

环境分析

“膜法”联动

“膜法”脱单

“膜法”体验馆

1

环境分析

一 PEST分析

《化妆品生产经营监督管理办法》

将于2022年1月1日起实施，届时国家

会加大监管力度，化妆品行业门槛提

高，也会倒逼各大化妆品品牌提高自

己的产品质量。

物质水平的提高，恩格尔系数

的降低，使人们对享受型产品的需

求增加。人们更加注重自身健康保

养，在护肤品类别的支出增加。

正值国潮当道，国产化妆品牌

崛起，国货化妆品受到了国内消费

者的推崇与青睐。

植物萃取、保鲜保湿等科学技

术的发展，使化妆品行业更好地贴

合消费者需求进而为消费者更好地

服务。

P

S

E

T

二 产品分析

护肤市场规模持续增长，消费者对于美白、

敏感肌、补水保湿的关注度增加，未来消费者更

加倾向于产品“安全”、“功效”和“成分”的

方向。

品牌理念：主张从天然的角度出发，坚持为

用户提供优质的产品与服务。

产品分析

产品名称：绿豆泥浆面膜

产品定价：129元/瓶

核心成分：富硒绿豆萃取物、高岭土矿物泥浆

产品功效：帮助肌肤抗氧化，清洁毛孔，减少

黑头白头和闭口。

产品名称：祛痘修护纱布面膜

产品定价：99元/10片

核心成分：维生素B5、神经酰胺、胆固

醇、红没药醇等。

产品功效：快速补水，舒缓敏感，持续

修护泛红，增强肌肤屏障。

产品名称 主推产品 品牌调性 优势 劣势

御泥坊 雾感亲肤 深层清洁

纯自然，原材料独一

无二，历史悠久，加

工手法独特

知名度低，营销渠道较

少，产品种类少

百雀羚 深润保湿 水凝焕颜 价格公道，包装精美 知名度低，不适合油性

肌肤

自然堂 弹嫩 精华 鲜注 成分天然，价格亲民 知名度低

一叶子 充盈水润 净澈透润 一叶子分子马达技术 产品功能较少

三 竞品分析

目标消费群体：

1. 18—30岁年轻女性，学生、白领居多

2. 消费群体多集中在城市，主要是消费水平

较高人群

3. 想要更好的皮肤状况，对皮肤健康有极大

需求。

四 消费者分析

消费者对膜法世家的印象：

1. 吸引了部分代言人粉丝群体

2. 产品种类多、性价比高

3. 产品包装缺乏创意，不太吸人

眼球

总结：

1. 主要消费群体集中在大学、刚进入职场的年轻女

性

2. 比较追求性价比，在优惠活动中下单较多

3. 对于产品包装要求比较新颖、时尚

五 SWOT分析

T

S

W

O

许多护肤产品开始进入饱和状态，这几年国

外护肤产品规模不断壮大，国内品牌也不甘

落后，造成了护肤品行业供过于求的局面。

2、在中国面膜市场，很多品牌已经有较大的

知名度，膜法传奇需要更加努力，提高知名

度，扩大品牌张力，发展其他护肤品类。

THREATS

1.国内市场有忠实客户，电商平

台上深受喜爱。

2、有连锁店，并配备有先进的肌

肤探测仪。

3、产品定位明确，面膜种类齐全，

符合年轻女性的肌肤需要。

面膜的价格低，性价比较高。

STRENGTH

1、销售渠道杂而乱，消费者对正规渠

道难以辨认。

2、市场上假货太多，特别在网上订货，

真假难辨严重损坏品牌形象，不利于建

立品牌忠诚度。

3、该产品宣传力度相对来讲稍逊色。

WEAKNESS

1、膜法世家相关科研技术先进，

在产品技术方面处于行业领先地位。

2、越来越多的中国女性开始关注

美容养颜，面膜成为女性日常保养

不可缺少的一部分，这样一来市场

的消费能力巨大，消费群体拉动市

场的迅猛发展。

OPPORTUNITY

2

“膜法”联动

一 双重MO法

膜法世家与卫龙魔芋爽进行品牌联合，打造味蕾、面部体验感的双

倍魔法！

品牌形象联名创意：

膜法世家跟卫龙魔芋爽联名，在卫龙魔芋爽包装上贴上膜法世家的面

膜，通过抖音、快手、微博、小红书的宣传，使联名形象出圈。

传播方式与主旨：

魔芋爽好吃不长胖，膜法世家的面膜又能美白祛痘，在双重MO法的

Buff加持上，女孩身量纤纤，肤若凝脂；男孩帅气逼人，不油腻。

微博和小红书发布话题#双重MO法 双重体验，并且@卫龙官方微博，

进行梦幻联动。转赞评前百分之十的赠送限量款联名产品。（恶意刷

赞或用其他不正当手段获奖者取消比赛资格）

活动预设

二 新包装 巨解压

产品设计方面创新：

膜法世家更新包装，膜布与精华分别独立包装，增加面膜的趣味性。

当下生活越来越便捷，越来越多的年轻人有了“懒癌”的毛病，不少人在敷

完面膜之后懒得去洗脸。针对这一现象，膜法世家可以在面膜包装上进行创

新，添加子包装。撕开子包装，就可以看到放在里面的湿纸巾和纸包装内侧

的励志话语“今天也要加油”“做最好的自己”等等。不仅可以省去了清洁

脸的麻烦，也可以激励劳累一天的年轻人， 让消费者感受到品牌的温度。

在小红书上：

通过美妆博主、大V等博主的推荐，来提高产品的知名度。通过对包装设计的

介绍，来吸引受众的兴趣。

在微博上：

膜法世家官方发布#如何精致的懒？#的话题引发网友的讨论，懒不等于不精

致，膜法世家新包装完全满足当代年轻人既想躺平又想精致的心理，带有纸

巾的子包装，方便清洁。子包装下面的短句，又可以引起使用者的情感共鸣，

从而进一步建立品牌知名度。

3

“膜法”脱单

微博

抖音快手

小红书

RED BOOK

可以寻找粉丝基础相对薄弱的素人博主以更

新恋爱经历的形式代入膜法世家的软推广，

文案内容例如：“平时不爱护肤的我，那天

晚上突然想敷面膜，就拿起了手边的膜法世

家，结果第二天真的遇见了他，打完招呼之

后，心里暗喜：‘幸好昨天敷了个面膜，今

天脸色还不错......’”。

TIKTOK

寻找搞笑博主在分享日常的同时添加话题“双十一，

请赐我脱单膜法”，向面膜许下脱单愿望，并决心

好好护肤，在皮肤变好的同时引来优质桃花。

WEIBO

发布话题“双十一分享你的膜法脱单秘笈”，引

起广大年轻人对于通过皮肤护理来提升自身气质，

从而获得他人欣赏的讨论,在此过程中不断增加膜

法世家面膜的曝光度，从而引起“围观者”注意。

为了激起大家的讨论热情，可以在参与转发、评

论的网友中进行随机抽奖，送出膜法世家护肤大

礼盒。

一 “膜法”脱单线上活动

活动内容

活动主旨

content

双十一期间在各大商场举办“膜法相亲大

会”，参与相亲的男生女生可以在活动场地内自

由寻找自己的心仪对象，并且向心仪对象发出共

进晚餐的邀请，邀请成功可以从主办方获得对方

的信息的机会。本次相亲大会的参与者都会获得

膜法世家消费折扣券或者代金券，相亲成功的参

与者可以获得膜法世家护肤套装两套。

purpose

为了年轻人的脱单大业提供一

个线下认识交流的机会，扩大交际

圈的同时还可以获得护肤套装。

二 “膜法”脱单线下活动

活动预设

4

“膜法”体验馆

1

APP软文推广

2

建立体验馆

一 “膜法”体验

线上体验 线下体验

微博、小红书发布软文推广。魔法体验馆，你期待

吗？在这里不仅可以感受到“膜”法的魅力。还将获得

特殊的视觉体验。充满魔法的小屋，蕴藏着一些列的护

肤小妙招，招招见效。我们有免费的体验项目、有价格

低廉的产品、有出片的背景……心动不如行动，转发微信

朋友圈保持24小时以上，即可进馆体验，名额有限（每

天限量200人），先到先得！首位进馆体验者，可获得

神秘大礼包！

建立线下体验馆魔法进修院，鼓励消费者进馆体验。

体验项目包括：面部清洁、面部补水、面部按摩、美白

嫩肤、脱敏修复等；陈列膜法世家的产品，低价销售。膜

法世家的会员用户，可以免费进馆体验。（仅限体验一个

项目）。非会员用户，但是购买过膜法世家的消费者进馆

享八折优惠。即日办理会员者，可享八八折优惠。限号体

验。体验馆具体要求是选择火爆的商圈，搭建面积较小的

魔法进修院，活动持续是十到十五天。体验馆以及服务人

员风格一致，融入魔法的元素，每天限号限量供应。

活动预设

1

APP发文

2

博主推广

二 年轻人的夜生活

微博小红书发文，与网易云进行联名，提

高品牌知名度。生活节奏快？压力大？心情烦躁？

年轻人不要怕，毕竟深音乐治愈全人类。夜晚适

合带着好心情做向往的事情——敷着面膜，听着

歌。大方世界任君闯，一曲音诗予汝听。（转赞

评前百分之10%可获得魔法大礼包一份）

首先寻找美妆博主，迅速传播与网易云

联名的消息，扩大品牌知名度。其次寻找音

乐博主，音乐博主分享休息时应该听的歌单，

顺便提到膜法世家的面膜，扩大品牌知名度。

注意事

项

主要面向大学生群体，该

类群体可以在微博、小红书、

抖音、快手等平台发布与品牌

相关的作品，创作风格与形式

不限。转赞评排名靠前者可以

获得品牌方给予的梦想基金。

恶意刷赞或者通过其他手段获胜者，一经发现取消比赛资格

微博微信快手抖音小红书

发布消息，开启报名通道，报

名者可获得膜法世家体验装的

产品，但是收到产品后必须发

表与品牌相关的作品，并把作

品链接上传到检查通道。

三 校园梦想推荐官

活动预设

THANK

YOU