钝角工作室——不被标准定义

每一分钟全球就有成千上万个字节正在进行传输

北京最繁忙的路口每一分钟有近百辆汽车飞驰而过

互联网的世界中每一分钟就会增加950名新用户

在事事物物纷繁复杂的现在

你是否能把握住自己的内心？

能够在不断变化的世界中坚定前行？

当你迷失在大千世界里

为何不“钝”下来？

也许我们不必拥有直角的尖锐

只需寻求比平角少一度的执念，

比直角多一度的格局

保持钝感

享受自在

obtuse angle

MAIA ACTIVE活动营销策划

1 市场分析

2 营销活动

3 广告计划

4 公关危机

目录

5 效果监控

市场分析

1

1.1

营销环境分析

P

相关政策扶持

瑜伽行业前景很好

 2021年中国女性参与运动类

型

 2017-2021年居民可支配收入

E

中国女性消费市场体量庞大，新时代女性话语权提升，消费向中高端和品质消费迈进

伴随着女性可支配收入的提高和新时代女性自我意识觉醒，女性群体的消费观念，正向品质消费、自

我需求满足方向转变，同时带动了女性消费意愿和高价产品的消费能力的提升。

整体经济的觉醒+“她”经济发展

瑜伽裤很有市场

S T

居家健身+亲肤裸感设计

MAIA ACTIVE很有优势

优势

• 产品设计充分考虑消费者需求，不仅专为

亚洲女性打造，还融入了设计美学。

• 加大产品研发成本投入，产品价格与头部

品牌相比较低。

• 未来市场的发展空间大。

• 品牌策划有助于建立良好的企业形象。

劣势

• 品牌知名度不高。

• 产品品控有待加强。

SWOT

机会

• 运动休闲衣着风格流行。

• 健身观念盛行。

• 年轻消费者消费方式改变。

挑战

• 国际瑜伽裤品牌仍具有一定影响。

• 行业内现有竞争者竞争激烈。

产品

• MAIA ACTIVE重视产品研发及消费者洞察，其中在 MAIA LAB 的内部投资

做了很大投入。 MAIA LAB 负责 inline 和 outline 的创新，inline 创新指

的是未来1~2年的开发，outline 到三年或者更久。

定价

• MAIA ACTIVE的渠道成本只占成本组成的15%，通过降低中间商渠道成本，

以有竞争力的价格提供最优质的产品。

4P理论

渠道

• MAIA ACTIVE除了线上在淘宝天猫、京东和小红书等线上销售平台有自营店铺外，

到今年年底，MAIA ACTIVE 将拥有18家线下直营门店。

推广

• MAIA ACTIVE 的门店是客户的线下集合地，一个月大概会有15场以上的活动。

• 在 MAIA ACTIVE 的首次宣传活动《我不是漂亮》特别企划中，用真实的

故事引领新时代女性力量。品牌策划团队不背 KPI，只负责与客户沟通，

找到故事，提炼她们的痛点。

4P理论

产品分析

1.2

品牌简介

Slogan：It’s Good to be Me，Be as you wish.定位：中高端，时尚的运动品牌

设计理念：

“让亚洲女性享受运动的美好。

”

先锋表达：

“从真实女性中来，回到真实女性中去。

”

品牌历程

 2016年成立，打出了“亚洲女性的运动服”的旗号。

 DTC模式促进了消费者和品牌之间的关系。

 2019年，MAIA ACTIVE就凭借明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破

销售额亿元大关，位列年度天猫女性健身裤第一名。

1 版型剪裁-适合亚洲人曲线的版型

2 面料科技- 适合亚洲女性敏感肌肤的柔软面料

3 颜色- 调色注重提亮肤色

4 舒适体感-采用英国高士线

产品设计

产品类别

FOCUS

竞品分析

1.3

竞品目的：

MAIA ACTIVE

云感裤

粒子狂热

空气裤

设云计感风裤格 设云计感面裤料 云产感品裤线 销云售感偏裤好 产云品感价裤格

从女性视角

主打生活化

场景营销

时尚，高端

专利专研

世界顶级

合作商

色彩区分，

产品结构

贴近实用

科技元素的加

入，对设计要

求严格

专为亚洲

女性打造

以门店时尚概念

店入手，从品牌

理念宣传产品

入门级单品

399

明显同款

489

lululemon

Align

运动休闲风

athleisure

创新“触感科

学”理念，研

发多种独特面

料

Align™

680 - 850

垂直营销

私域流量做

营销

多领域，

全线出击

对比分析

1.4

消费者分析

MAIA Girls：乐于尝鲜，注重精神消费

现有瑜伽裤消费者分析

现有瑜伽裤消费者分析

现有瑜伽裤消费者分析

用户画像：25-35岁女性，有一定可支配资金，注重自我提升和精神消费，热

衷时尚也热爱运动。

营销偏好：触媒渠道侧重娱乐社交类app，

内容消费常态化

第16题 您通过哪些渠道了解瑜伽裤品牌？

潜在消费者分析

营销活动大纲

解决问题

满足现代女性的心灵消费，通过一系列营销活动缓解女性对身材对生

活的焦虑，对自己更加充满自信。

传播主题 “BE IN CLOUD, FEEL FREE.”

阶段目标

Attention

引起注意

Interest

产生兴趣

Search

进行搜索

Action

展开行动

Share

进行分享

营销策略 事件营销

内容营销

精准营销

精准营销 体验营销

口碑营销

社群营销

活动主题 看云 享云 探云 游云 谈云

营销活动

2

2.1

素人广告 + 瑜伽直播间

引起注意

看云

广告：打破偏见，It‘s Good to be Me！

目的：希望通过广告让广大女性自信的穿上一条云感瑜伽裤并展示自己的美，无惧他人目光。

交换场地

MAIA专属互动直播间

 做自有瑜伽课堂，足不出户即可在专业教练的带领下一起锻炼身体，让更多的女性可以加入

瑜伽训练的课堂上。

 免费的瑜伽课堂吸引更多女性用户，高阶vip课程增加课堂的专业性、技术性。

 同时开启线上Girls Talk（女生聊天室），增加品牌亲和力。

目的

具 体 实 施

 首先利用大流量的社交平台吸引更多有瑜伽/健身/形体爱好的女生加入MAIA专属互动间。

 后期利用专业高阶课堂宣传MAIA ACTIVE APP，吸引更多女生购买MAIA ACTIVE 瑜伽裤成

为VIP会员参与高阶瑜伽课堂

 ①通过聊天内容，引发并推出全网关注的女性话题； ②截取片段分享瑜伽课程的内容/大纲；

③开播前分享宣传课程开始的时间。

MAIA专属互动直播间

 对象：所有女生

 开设平台：抖音等大流量平台

 主要内容：①瑜伽课程直播 ②女生聊天室

普通Maia瑜伽专属互动间

 门槛：购买MAIA ACTIVE云感裤等系列产品，即可成为MAIA VIP，免费参与线上

瑜伽高阶网课或回看专业瑜伽讲解

 对象：MAIA VIP

 开设平台：MAIA ACTIVE APP

 主要内容：瑜伽高阶课堂

高阶VIP MAIA瑜伽专属互动间

2.2

身体氧气站

产生兴趣

享云

春冬季

11月 ～ 4月

身

体

氧

气

站

5000年前，习瑜伽者就开始修炼瑜伽语音冥想术。是由著名的\"当代中国瑜伽之母\"张蕙兰女士

创造的一个短语，又称曼特拉( Mantra)冥想。

“曼特拉”是能把人的心灵从种种世俗的思想、忧虑、欲念、负担中引领离去的一组特殊语音。

瑜 伽 语 音 冥 想

前 期 准 备 活 动 时 间 后 期 反 馈

身 体 氧 气 站

 精准吸引目标人群： 25～35岁在一线城市工作的职场白领。

 在固定的时间地点展开活动有利于瑜伽冥想的意识普及和习惯养成。

 门店活动提高转化率，营销一体。

目的

具 体 实 施

 首先请专业的瑜伽语音冥想老师授课，并准备好摄影摄像老师。

 聆听瑜伽语音，进入耳朵和心意，远离现实摩登生活的需索，压力，焦躁和琐事。活动全过

程投放至显示屏，循环宣传。

 将剪辑后的精美物料分享至社交媒体平台，进行二次传播。

我的瑜伽冥想，就要感受云的自由身 体 氧 气 站易入门 无社交 想自由 合潮流

2.3

产品测评+KOL引流

进行搜索

探云

产品测评及KOL引流

 活动目的：利用KOL自身的资源和影响力提高MAIA ACTIVE的知名度，让潜在消费者

能够对产品有进一步认知和了解。

 活动对象：以KOL为中心，其粉丝及普通网友为接收对象。

 活动时间：春夏季为主要宣传时间，5-8月为主。

活 动 介 绍

产品测评

邀请不同类型的KOL亲身试穿品牌不同类型瑜伽裤并制作成视频，将不同瑜

伽裤的试穿体验以视频内容的方式传递给网友，同时可以在视频下方留言随

机选取一位网友由品牌方赠送一条瑜伽裤作为福利。

KOL引流

KOL引流 KOL分享自己在不同场合下穿搭瑜伽裤的视频或图片。

让消费者能直观感受到瑜伽裤的可多场景穿搭性。

2.4

薄荷城市运动会

展开行动

游云

享受运动

自由生长

食物X瑜伽

“一起热身！”

“快拍女王！”

“自信接力！”

云感力量——“云感裤”柔软、高弹、舒适之谜

运动会现场进行弹

力测试！

发布微博话题

#云感裤有多能‘装’

参与者将会抽奖送出

“云感裤”一条。

朋友自信心灵身体

2.5

故事分享+ 社群营销

进行分享

谈云

交换场地

 刺激购买产品或者参加过线下活动的消费者撰写心得体验并在社交平台上

发表。

 吸引潜在消费者。

目 的

具 体 实 施

 1、在每年的11、12、次年1月初开启赛事报名，评选时长为一个月，评选

标准为一个月内作品的全网数据高低，作品内容应突出自己与MAIA

ACTIVE的故事或者心得体验。

 2、将抖音、小红书、微博、微信、keep 作为作品投放平台

 3、每月将在以上 5 个平台中，根据活动报名次数和互联网数据，分别评选

出最受欢迎和最积极参与活动的人，邀请他们加入 power club，成为

MAIA ACTIVE 下一个季度品牌挚友。

你有故事吗？想听！——MAIA ACTIVE & ME 故事分享大赛

 建立 MAIA ACTIVE 品牌与消费者、消费者与消费者之间的联系，为消费

者复购MAIA ACTIVE产品创造条件。

目 的

具 体 实 施

 1、活动社群：及时发布 MAIA ACTIVE 活动动态，在社群里可采

 用抽奖活动，提供群内福利。

 2、兴趣社群：包括 k-pop 舞蹈、Zumba 爱好者交流、瑜伽社群、

室内蹦极爱好者交流、健身社群等。群主和管理员需定时在群内制造话题，

引起讨论；管理员需做好群内发言管理；群内也可不定时开展群内福利抽奖

活动，引起群成员兴趣。

社 群 组 建

 Zumba爱

好者交流社

群

 瑜伽社群

 健身社群

 室内蹦极爱

好者社群