峰林学堂一一黔西南田野教育的创新者

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峰林学堂一一黔西南田野教育的创新者

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目录

第一章 执行总结.................................................................................................... 6

1.1 项目简介 ......................................................................................................6

1.2 项目出发点 ..................................................................................................6

1.3 产品服务 ......................................................................................................6

1.4 项目特色 ......................................................................................................7

1.5 发展规划 ......................................................................................................7

1.6 市场分析 ......................................................................................................8

1.7 商业模式 ......................................................................................................8

1.8 竞争分析 ......................................................................................................9

1.9 盈利分析 ....................................................................................................10

1.10 营销分析 ..................................................................................................10

1.11 实践基础 ..................................................................................................10

1.12 项目落地情况...........................................................................................14

第二章 团队介绍.................................................................................................. 18

2.1 指导老师介绍.............................................................................................18

2.2 项目顾问介绍.............................................................................................19

2.3 团队成员介绍.............................................................................................19

第三章 项目介绍.................................................................................................. 26

3.1 项目简介 ....................................................................................................26

3.2 项目出发点 ................................................................................................26

3.3 工作室文化 ................................................................................................28

3.4 品牌塑造 ....................................................................................................28

3.5 产品介绍 ....................................................................................................29

3.5.1 产品简介.........................................................................................29

3.5.2 实地研学方案介绍.........................................................................29

3.5.3 主题课程包介绍.............................................................................49

3.5.4 田野教材介绍.................................................................................53

3.6 项目特色 ....................................................................................................67

第四章 发展规划.................................................................................................. 70

4.1 发展战略 ....................................................................................................70

4.2 组织结构 ....................................................................................................71

4.3 人事配置 ....................................................................................................71

4.4 员工招聘 ....................................................................................................73

4.4.1 招聘流程.........................................................................................73

4.4.2 考核条件.........................................................................................73

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3

4.5 人员培训 ....................................................................................................74

4.6 绩效考核 ....................................................................................................74

4.6.1 员工管理理念.................................................................................74

4.6.2 考核周期.........................................................................................75

4.6.3 考核内容.........................................................................................75

4.7 薪酬奖惩 ....................................................................................................75

4.7.1 奖励方式.........................................................................................75

4.7.2 惩罚标准.........................................................................................75

第五章 市场分析.................................................................................................. 78

5.1 环境分析 ....................................................................................................78

5.1.1 政策环境.........................................................................................78

5.1.2 社会现状.........................................................................................80

5.2 市场可行性分析.........................................................................................81

5.2.1 田野教育可行性.............................................................................81

5.2.2 研学教育可行性.............................................................................82

5.2.3 数字化教育可行性.........................................................................82

5.3 市场调查 ....................................................................................................82

5.3.1 市场需求.........................................................................................82

5.3.2 相关机构.........................................................................................83

5.3.3SWOT 分析.........................................................................................85

5.4 相关企业 ....................................................................................................89

第六章 营销策略.................................................................................................. 94

6.1 产品策略 ....................................................................................................94

6.1.1 田野教材开发.................................................................................94

6.1.2 主题课程包.....................................................................................96

6.1.3 主题研学.........................................................................................96

6.1.4 教师培训.........................................................................................97

6.2 价格策略 ....................................................................................................97

6.3 渠道策略 ....................................................................................................98

6.3.1 建立市场部的直接销售 .................................................................98

6.3.2 建立与学校、社区的良好关系......................................................98

6.3.3 建立网络营销体系.........................................................................98

6.4 促销策略 .....................................................................................................99

6.4.1 广告促销.........................................................................................99

6.4.2 名义主题促销...............................................................................100

第七章 财务预测与分析 .................................................................................... 102

7.1 投资假设 ..................................................................................................102

7.2 投资分析 ..................................................................................................102

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4

7.2.1 股本结构与规模...........................................................................102

7.3 财务预算 ..................................................................................................103

7.3.1 收入预算.......................................................................................103

7.3.2 成本费用预算...............................................................................104

7.4 项目财务报表...........................................................................................104

7.5 项目可行性分析.......................................................................................107

7.5.1 折现率的确定...............................................................................107

7.5.2 项目的投资净现值(NPV) .............................................................108

7.5.3 项目的投资回收期.......................................................................109

第八章 风险分析................................................................................................ 111

8.1 机遇..........................................................................................................111

8.2 政策分析 ..................................................................................................112

8.3 运营风险 ..................................................................................................112

8.3.1 宣传定价问题...............................................................................112

8.3.2 安全风险.......................................................................................113

8.4 竞争风险 ..................................................................................................113

8.5 财务风险 ..................................................................................................114

第九章 附录 ....................................................................................................... 117

9.1 采访非遗传承人.......................................................................................117

9.2 采访兴义市文化局非遗办民族文化副研究馆员....................................118

9.3 实地调研贵州省黔西南布依族苗族自治州自然文化资源.....................119

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第一章 执行总结

1.1 项目简介

1.2 项目出发点

1.3 产品服务

黔西南峰林学堂田野教育创新工作室专注于乡村教育振兴创新设计。我们设计了一系

列针对学校田野教育，学生劳育、美育成长需求的多元主题课程包、多主题田野教材

以及实地研学体验服务，逐步深入地推动欠发达地区田野教育的变革发展，满足学生

成长需求。目前我们的主题课程包和田野教材已被当地部分小学进行购买使用，工作

室的田野教材、主题课程包以及延伸产品乡村振兴文创在小程序微店上销售量达到

100+，关注量达到 370+。项目基础扎实，落地情况良好。

田野教育创新服务是顺应时代的需 1 要，符合国家战略发展。

田野教育创新服务是城乡学生的联系纽带，共

享田野资源，互通城市资源，助力学生全面发 2 展。

田野教育创新服务是新时代下传承保护优质乡村文 3 化、助推乡村振兴创新完善城乡教育的新突破。

乡村振兴教育关怀

通过黔西南地区的项目辐射，

助力国家乡村振兴的教育部

分。

实地研学方案介绍

布依故事，千年传承；

西南峰林，乐中促学；

乡村振兴，教育现行。

主题课程包介绍

带领学生在实践中解锁新体验，跟着课

堂老师一起，走进优质田野文化的独特

魅力中。

田野教材介绍

田野教育课堂的核心教材，以黔西南地区

优质文化为例，进行教材编写。

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1.4 项目特色

1.5 发展规划

响应时代需求

完善乡村教育振兴 拥有完善先进的研学实践基地

研发力量雄厚

课程设计科学合理

青少年美育、劳育专家顾问

团，专业的工作室成员

初露锋芒

模式探索

前期 远期

行稳致远

研发创新 中期

渐入佳境

拓展主题

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1.6 市场分析

1.7 商业模式

客户群体 价值服务 渠道通路 客户关系 收入来源

地方教育局、

学校、素质文

化教育机构、

学生家长

补充地方教育

资源、助力乡村

振兴、丰富教育

形式、培养学生

健全人格

品牌吸引

私域运营

裂变引荐

关系开拓

买卖关系

合作关系

信任基础

供应关系

教材定制服

务、主题课程

包购买、研学

活动开展、网

店文创售卖

核心资源 关键业务 重要合作 成本结构

实体资产

知识资本

政策扶持

政府和学校采

购，机构合作

研学基地合

作、主题课程

包中物料供货

商合作、文化

旅游部门支持

固定投资成

本 30 万、可

变成本 22 万、

成本比例 60%

田野教育可行性 研学教育可行性 数字化教育可行

性

市场可行性

分析

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1.8 竞争分析

竞争对手

1.研学机构 2.旅行社

3.教育机构 4.研学旅行基地供应商

解决方案

01 通过提供成体系的、层次分明

的、更加专业化普适化的项目，

给予客户群体不一样的体验

在同类型的素质文化教育机构的趋同性

追求的基础上积极谋求合作，通过兼容

评价体系谋求长期合作模式，深化出更

符合市场需求的产品。

02

积极寻求政府帮助，获取政府背书，

形成官方代表，不仅在产品服务上能

够使客户信任，同时在可持续发展上

获得客户支持。

03

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10

1.9 盈利分析

1.10 营销分析

1.11 实践基础

1.项目源起于 2022 年 1 月联合国教科文组织亚太地区世界遗产培训与研究

1

2 3

4

项目收入

主题课程包收入

398 一个，包含教

案、PPT、学生活动

物料、教师课前培训

田野教材收入

定制校本教材：5 万

购买工作室田野教材：30 一本

实地研学收入：目前共 4 条路线

兴义万峰林一日游：299 一人

兴仁鲤鱼坝一日游：339 一人

册亨-贞丰：349 一人

贞丰周边游：389 一人

网店文创产品收入

手机壳 15 元一个、冰箱贴 10

元 1 个、帆布袋 25 元 1 个、

明信片 15 元 1 盒、日历 10 元

一张、笔记本 15 元一本。

田野教材开发、主题课

程包设计、实地研学带

领、教师培训指导、乡

村振兴文创产品售卖。

建立市场部的直接销售，

与政府、学校、艺术教育

机构的直接关系，网络营

销体系。

成本、目标对象地区经

济发展水平、竞品因

素。

广告促销、名义主题促

销。

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

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中心（上海）与同济大学美丽乡愁公益团队共同发起的第五期涟漪行动·家园留

声机，项目团队成品荣获涟漪行动创意传播奖。本工作室创业项目即源于此。

2.工作室已向当地工商局进行注册。

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3.项目负责人与浙江致朴公益基金会（乡村儿童美育网络）实习合同签约。

4.在陕西宝鸡进行乡村夏令营实践活动，积累田野教育教学经验。

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5.在贵州省黔西南布依族苗族自治州兴义市为乡村儿童开展春节主题活动，

深入了解儿童田野教育学习需求。

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1.12 项目落地情况

1. 贵州省黔西南布依族苗族自治州兴义市桔山镇锅底塘小学三年级教师

使用田野主题课程包授课中。

峰林学堂一一黔西南田野教育的创新者

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2.贵州省黔西南布依族苗族自治州兴义市桔山镇锅底塘小学三年级教师使

用田野教材非遗文化篇授课中。

3.工作室小程序微店售卖乡村振兴文创周边、田野教材、研学路线等，店铺

关注量已有 372 人，销量实现 100+。

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第二章 团队介绍

2.1 指导老师介绍

张雪松：

张雪松

首批全国万名优秀创新创业导师人才库专家成员

教育部认证高级创业导师

重庆市教育委员会首批就业创业专家库成员

全球职业生涯规划师(GCDF)持证咨询师

全球职业生涯教练(BCC)持证导师

易琼

四川外国语大学党政办职员

《大学生职业生涯发展规划与就业指

导》

教研室教师

易琼

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2.2 项目顾问介绍

2.3 团队成员介绍

国家级传承人，男，布依族，贵州省

兴义市巴结镇田寨村人，现移居兴义

城区坪东街道办事处，生于 1950 年 8

月，初中文化程度，自幼学习八音演

奏技艺，1991 年任八音演出队队长，

2004-2005 年间，细建八音队在贵州省

婚俗博物馆进行布依八音婚俗表演。

2008 年 2 月被文化部授予“国家级第

二批布依族八音坐唱传承人“称号。

梁秀江

周兴燕

兴义市非遗办民族文化副研究馆员，女，汉

族，大学本科文化。从事民族文化保护研究

工作 28 年，曾主持兴义市非遗普查、传承

培训、宣传推介、布依八音数字化建设、布

依八音大赛、非遗周末聚等大型活动。主编

《兴义市非物质文化遗产》书稿，作为第二

作者出版《布依族八音坐唱》曾获贵州省

“非遗优秀撰稿人”“非遗普查先进”个人

称号。

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2020.09-2024.06.四川外国语大学国际中文教育专业（本科）

⚫ 排名：4/107

2022.09-至今四川外国语大学朝鲜语（第二外语）

<<<

2022.04-2022.08 耐克体育（中国）有限公司夏令营志愿者

⚫ 教学类：在陕西省宝鸡市开展了为期两周的乡村夏令营活动，负责乡村学生的绘本阅读课、田野文化活

动课、足球课。带领 40 名学生开展一堂实践活动公开课，课堂氛围和成效受到学生和主办方以及课堂参

与嘉宾游泳冠军刘湘的一致好评。

⚫ 知识类：参与学习了主办方提供的多场培训课程，如“如何与儿童共读绘本”“儿童成长需要关注的点”

“如何设计主题+活动”等。学习内容涉及田野教育、儿童心理成长、运动教育、性教育等内容，积累了

丰富的儿童教育专业知识。

2022.01-2022.05 上海美丽乡愁文化促进中心大学生志愿者

⚫ 参与“第五期涟漪行动家园留声机”活动，采访家乡非遗传承人及非遗办工作人员，并设计有关八音坐

唱的传播志及相关文创产品，作品获评美丽乡愁组织“创意传播奖”。

2020.12-2021.02 北京益微青年公益发展中心大学生志愿者

⚫ 参与乡潮青年春节主题活动，组织 5 名儿童探索和感知家乡的特色风景、风俗人情及人文历史，帮助儿

童提升对自我、田野和社会的认知。

2021.06-至今重庆中国三峡博物馆大学生志愿者（公众教育与服务岗）

⚫ 参与博物馆社教活动 10 余次，负责现场活动组织，后期活动视频剪辑，累计服务时长已达 60h，策划中

秋节、清明节活动 2 次，协助博物馆负责人撰写策划书，形成完整记录。

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2021.06-2022.11 四川外国语大学跨境电商与多语言服务中心学生团队负责人

⚫ 新媒体运营：运营校“青创川外”公众号，独立完成 20 余篇推文的编辑、排版、图片设计等工作。

⚫ 活动策划：带领 60 余名学生助理举办 10 余场就业创业讲座，10 余场创业沙龙，2 期多语种人力资源合

伙人孵化营（持续两个月），2 期创业导师培训（持续两个月）等活动。

⚫ 组织管理：负责校创新创业孵化园（500 余平）的日常管理，包括人员管理、园区维护、园区发展等工作。

2022.10-至今浙江致朴公益基金会乡村儿童美育实习生

⚫ 参与乡村儿童美育议题调查报告前期的文献研究与整理，协助项目负责人与乡村儿童美育行动者的访谈并形成

访谈记录。

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⚫ 2022 年全国第十三届高校体育教师教育科学论文报告会二等奖（国家级）

⚫ 2022 年 iCAN 全国大学生创新创业大赛二等奖（市级）

⚫ 2021 年重庆市首届乡村振兴创意大赛二等奖（市级）

⚫ 2021 年重庆市全国大学生互联网+创业创新大赛铜奖（市级）

⚫ 2021 年重庆市大学生校园足球联赛第五名（市级）

⚫ 2021 年思政课“听读议写”教学改革读书报告比赛一等奖（院级）

⚫ 2020 年非物质文化遗产推广基地非遗作品展二等奖（校级）

⚫ 2020 年中文系“螭烛杯”演讲比赛一等奖（院级）

⚫ 2020 年体育健康测试工作优秀志愿者

⚫ 2020 年非物质文化遗产基地非遗课堂优秀传承人

⚫ 2020-2021 学年优秀学生一等奖学金

⚫ 2020-2021 学年三好学生

⚫ 2020-2021 学年创新能力提升先进个人、体育活动

先进个人、志愿服务先进个人

⚫ 才艺类：金钱板、剪纸、民族舞、朗诵、主持

⚫ 语言类：CET-4、普通话二级甲等

⚫ 其他类：国家二级社会体育指导员、驾照 C1

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黔西南峰林学堂田野文化教育创新工作室

团队职责：统筹规划

联系方式：18185907327 电子邮箱：1541230135@qq.com

李红梅

峰林学堂一一黔西南田野教育的创新者

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2021.09-2025.06.四川外国语大学新闻传播学类（本科）

排名：1/170

2022.09-至今四川外国语大学辅修英语（第二外语）

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2022.3-今重庆青年电影展媒介运营部

⚫ 第九届重庆青年电影展志愿者，负责社群运营、文案撰写、沟通媒体、达成合作等工作

⚫ 第十届重庆青年电影展媒介运营部部长，负责前期媒体邀请、媒体对接以及线下主体活动安排组织。

2022.9 大学生党员示范岗迎新志愿者

⚫ 参与 2022 级新生迎新活动，耐心温和，沟通能力强，自觉服务集体，具有一定的奉献精神和团队精神。

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2021.9-今四川外国语大学新闻中心新媒体运营

⚫ 曾负责学校官方微信公众号运营，参与采写、摄影。发布的公众号推文阅读量可观。

⚫ 新闻中心通讯社干事，获“优秀干事”称号，参与新闻采写和人物采访工作，在学校官网、公众号发布新

闻稿。

⚫ 大一学年加入新闻中心“镜湖水月”新媒体工作室，负责文案撰写、推文排版、摄影等工作，共计发布 6

篇推文。

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⚫ 2021-2022 学年优秀学生一等奖学金

⚫ 2021 年度四川外国语大学新闻中心“优秀干事”

⚫ 2022 年新闻传播学院新闻知识大赛三等奖

⚫ 2022 年重庆市第二届乡村振兴创意大赛优秀奖

⚫ 2022 年重庆市全国大学生互联网+创业创新大赛

国际工商管理学院优秀奖

⚫ 才艺类：剪辑、摄影、吉他、朗诵

⚫ 语言类：CET-4

⚫ 其他类：汽车驾驶证

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黔西南峰林学堂田野文化教育创新工作室

团队职责：营销策略+美工设计

联系方式：18223584947 电子邮箱：1664820825@qq.com

吕樱格

峰林学堂一一黔西南田野教育的创新者

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2020.09-2024.06.四川外国语大学汉语言文学专业（本科）

⚫ 排名：8/136

2022.09-至今四川外国语大学朝鲜语（第二外语）

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2020.09-至今双创类创新创业比赛项目核心成员

⚫ 进行市场分析、实践调研、宣传运营等，共开展 20 余次线上线下交流活动；

⚫ 撰写项目策划书，进行项目汇报、路演、答辩等，期间打磨项目近 30 次；

⚫ 最终获得 3 次双创类竞赛奖项（1 次校级、2 次院级）；

⚫ 锻炼了资源整合、沟通协调、团队合作、创新思维等能力，全面提升领导力

2020.09-2022.12 学习共同体项目督导及核心成员

⚫ 学生组建团队，在多方面确定共同目标的学生小组活动，项目成员共 4 人，负责项目进度的安排与监督、

项目进行过程中问题的解决、制定与完善活动方案以及审批报销活动物资等工作；

⚫ 培养了自主学习的能力和团队协作的精神。

2021.09-2022.07 重庆非壹礼公司门店销售

⚫ 协助门店负责人开展日常工作并策划宣传销售活动，撰写推文、开展市场调查并记录；

⚫ 培养了高度集中的注意力，谨慎细心的工作态度，直面问题的勇气以及持久的恒心耐力。

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2020.09–2021.07 中国语言文化学院学生会 信技部干事

⚫ 实地拍摄：负责中国语言文化学院各类讲座、赛事等的现场拍摄

⚫ 新媒体运营：负责学院官方微博、官方微信公众号等日常运营工作，独立完成 20 余次公众号排版与微博

撰写工作。

2022.01 北大医学“健康中国”实践活动调查员

⚫ 走进铜梁区巴川街道龙山社区居委会，为社区工作人员介绍实践基本背景，指导受访者填写健康素养问卷并综

合社区受访者的填写情况针对性进行了科普宣教。

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⚫ 2020-2021 年四川外国语大学优秀学生奖学金二等奖

⚫ 2020—2021 年优秀学生干部

⚫ 2020-2021 年全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛

校赛三等奖

⚫ 2021-2022 年四川外国语大学优秀学生奖学金二等奖；

⚫ 2021-2022 年“喜迎二十大永远跟党走 奋进新征程”主题“微

团课”大赛决赛一等奖；

⚫ 2021-2022 年第八届中国国际“互联网+”

大学生创新创业大赛院系选拔赛一等奖；

⚫ 2021-2022 年第十二届全国大学生电子商

务“创新、创业及创意”挑战赛院系选拔

赛二等奖；

⚫ 2021-2022 年四川外国语大学第十届大学

生英语教学项目大赛优秀奖；

⚫ 2021-2022 年学习共同体优秀结项。

⚫ 才艺类：朗诵、主持

⚫ 语言类：CET-4、普通话二级甲等

⚫ 其他类：驾照 C1

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黔西南峰林学堂田野文化教育创新工作室

团队职责：发展规划、产品服务

联系方式：13271819316 电子邮箱：wanwan.xiao@foxmail.com

肖婉婷

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峰林学堂一一黔西南田野教育的创新者

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2021.09-2025.06.四川外国语大学德语（本科）

⚫ 排名：14/103

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2021.09-至今的寒暑假贵州省兴仁市东湖社区实践志愿者

⚫ 疫情期间于社区医院参与健康码查验、体温测量等秩序维持工作；

⚫ 于社区居委会参与电话询问、数据统计、矛盾调解、上门看望等服务性工作；

⚫ 在社区工作中以使命担当，在社会实践中以真诚相待，在帮助群众的同时也在帮助自我。

2021.09-至今四川外国语大学德语学院学生会成员

⚫ 参与学院各项活动的拍摄工作，记录下点点滴滴，摄影技术得到提升；

⚫ 参与 2022 级迎新工作，耐心接待与沟通，具有团队精神；

2022.07-至今瑜伽馆瑜伽教师

⚫ 运用自己接受培训所收获的知识，为学员带来一种不同的生活方式，缓解其疼痛，调整其体态，将责任

与爱心传递，收获学员好评。

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2021.09-2022.06-至今四川外国语大学德语学院学生会宣传部负责人

⚫ 负责学院活动照片拍摄及后期修图调色，2022 年德语学院元旦晚会门票设计

⚫ 负责部门人员统筹安排及组织技能培训

2022.09-至今四川外国语大学德语学院辅导员助理

⚫ 负责本年级每日签到及信息收集数据统计

2022.03-2022.06 四川外国语大学跨境电商与多语言服务中心学生助理

⚫ 负责“青创川外”公众号推文排版设计、海报设计

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⚫ 2021-2022 学年优秀学生三等奖学金

⚫ 2022 年“互联网+”创新创业大赛四川外国语大学校赛二等奖

⚫ 2022 年“互联网+”创新创业大赛德语学院院赛三等奖（负责人）

⚫ 2022 年第二届全国校园排舞网络展示大赛特等奖

⚫ 2022 年四川外国语大学第四届排舞文化节学生组自选曲目小集体二等奖

⚫ 2022 年四川外国语大学德语学院朗诵大赛三等奖

⚫ 2021 年四川外国语大学德语学院语音大赛三等奖

⚫ 2021 年四川外国语大学国际文化节青年志愿者

⚫ 2021 年四川外国语大学《国家学生体质健康标准》

测试比赛优胜奖

⚫ 才艺类：瑜伽、舞蹈、摄影

⚫ 语言类：CET-4

⚫ 其他类：全美瑜伽联盟 RYT200 教师、驾照 C2

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黔西南峰林学堂田野文化教育创新工作室

团队职责：市场分析+产品服务

联系方式：18306076609 电子邮箱：834488618@qq.com

杨帧茜

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峰林学堂一一黔西南田野教育的创新者

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第三章 项目介绍

3.1 项目简介

黔西南峰林学堂田野教育创新工作室专注于非遗田野教育创新设计。我们设

计了一系列针对学校田野教育、劳育、美育成长需求的多元教学工具包、多主题

田野教材、乡村振兴实地体验服务，逐步深入地推动欠发达地区田野教育的变革

发展，满足学生成长需求。

目前我们的服务主要面向城乡 6-15 岁孩子的课堂使用(小学、初中)和实地体

验，囊括音乐、美食、生活、社会、自然等主题。同时针对不同学校、成长课外机

构、公益基金会提供定制服务，形式包括但不限于：定制主题课程、项目策划、

教师培训、联合传播、田野教材研发、课外实践游学、文创周边等。

3.2 项目出发点

本工作室打造的田野教育创新服务是顺应时代的需要，符合国家战略发展。

2018 年，中共中央国务院发布的《关于实施乡村振兴战略的意见》指出，培育挖

掘乡土文化本土人才，开展文化结对帮扶，引导社会各界人士投身乡村文化建设。

学校要重视乡土课程，开发乡土教材，培养乡土教师。课程和教材是田野教育的

重要载体，是乡土精神的集中体现，而教师则是田野教育内容的重要传播者。有

课程、教材而无教师，田野教育将会失去灵魂，有教师无课程、教材，田野教育

则是空洞的，因此，学校必须注重课程、教材、教师的有机结合，三者缺一不可。

虽然乡土是学生从小生活的地方，学生对其已经十分熟悉，但这种熟悉往往是非

常浅显的、流于表层的，甚至是狭隘的，学生缺乏关于乡土的整体系统的认知，

这也容易使得学生产生乡土认识的偏差，不利于乡土认同的培养，因此，田野课

程、田野教材就显得尤为必要。因此本项目针对田野课程、田野教材、乡土教师

进行了产品服务设计，实现三者的有机融合。

本工作室打造的田野教育创新服务是助力学生全面发展，符合学生成长需求。

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乡土之爱是自我与家庭、亲友、邻里、族群之爱的延伸，也是社会、国家、世界

和人类之爱的基础。民族乡土教育小而言之，可以增进学生对民族乡土文化、环

境的了解，培养学生热爱乡族的情怀，培育学生爱护生活环境的观念。从实际的

角度来看，还可以培养学生田野实察的能力，改进学生户外活动的做法，强化学

生对乡土问题的关心，培养学生服务社会及乡土的热诚。大而言之，灌输学生对

各族群文化的尊重，可以增进各族群的和谐与融合，往远了看，通过身临其境的

潜移默化，学生涵养了自尊自重的健全人格，也培养了尊重他人乡土、各族群互

相尊重与学习的情怀，从凝聚民族文化的整体图像和情感中，开阔气度，拓展视

野，更利于培养具有人本情怀、乡土及国际意识的世界公民。

本工作室打造的田野教育创新服务是新时代下传承保护乡土文化、创新田野

教育的新突破。新的时代，呼唤新的田野教育。新时代田野教育，追随当前乡土

社会的发展变化，服务于城乡学校规划设计、文化营造、家校沟通，为师生个人

综合素养、心理健康教育、身体素质提升、意志品质培养、生活礼仪的养成、家

国意识的培育，提供了众多研究资源和拓展平台，供当代城乡教育管理科研机构

和广大中小学校延伸与应用。城市化进程的不断加快，使得一些重要的乡土资源

都遭受了破坏，乡土资源的破坏不仅仅是人类物质上的损失，更造成了人们情感

上的缺失。乡土文化资源是重要的历史文化资源，但是人们往往认识不到它的重

要性，本工作室对非遗文化的创新运用是对乡土文化资源的保护，也是田野教育

的创新发展。

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3.3 工作室文化

创办宗旨：发掘田野文化、追寻民族之根、放飞青年理想。

工作室创立的目标是为城乡 6-15 岁的青少年带来培养其田野文化意识

及自我成长的宝贵机会，培养德智体美劳全面发展且具有田野情怀的新时代青

少年。

为实现这一目标，本工作室将打造系列培养课程、赛事活动与实地研学，针对

不同学校、成长课外机构、公益基金会提供定制服务，形式包括但不限于：定制主

题课程、项目策划、教师培训、联合传播等。线上+线下联合支持，为学生带来全

景沉浸式学习体验，让学生的学习不局限于课堂环境，实际体验田野文化的魅力，

领悟祖先的智慧，从而实现孩子的自我了解、自我成长。

3.4 品牌塑造

峰林学堂的徽标以山峰和太阳为设计基形，用颜料三原色红、黄、蓝描绘出靛蓝的

山峰、火红的朝阳与金黄的夕阳。象征着峰林学堂将为了实现“青出于蓝而胜于蓝”

而不懈努力，托举起仍散发璀璨余晖的田野文化，帮助充满活力的新青年迈向山

峰之巅。整体徽标图文结合，构成后的图形具有鲜明的流畅性且寓意隽永。

峰林学堂专注于非遗田野教育创新设计，培养具有乡土情怀的新时代青年。

“峰林”是一种特殊的地貌形态，主要分布于我国云贵等地，暗示峰林课堂起源

于黔西南地区。“峰”既指山峰，也代表青少年对登“峰”造极的追求。“林”

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是丛聚的树木，代表因乡土文化教育聚集一处的志同道合者，也显示出青少年蓬

勃成长的生命力。

3.5 产品介绍

3.5.1 产品简介

黔西南峰林学堂田野教育创新工作室目前已打造出三个类型的田野教育

服务。一是实地研学，二是主题课程包，三是田野教材。

实地研学服务提供多条路线供客户选择，活动地点在专业的研学基地，环境安

全可靠，形式丰富多样，能够让学生在短时间内充分感受到乡土文化的魅力。

主题课程包包含教师教案、课堂 PPT、学生活动物料，能够充分减少教师备课

压力，工作室对教师提供课前培训服务，使教师能够更好地在课堂中运用课程包

进行教学，课程包物料充足，能够使学生课堂体验感提升，主动性更强。

田野教材目前已研发出三个主题内容：黔西南田野教育非遗文化篇、黔西南田

野教育人物故事篇、黔西南田野教育自然风景篇。教材内容丰富，图片精美，适合

6-15 岁学生使用，具有更强的普遍性，学校可直接购买工作室教材进行田野教育教

学，同时田野教材的内容都有配套的线上+线下主题课程包，可使用的时空范围广。

3.5.2 实地研学方案介绍

1.研学名称

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布依故事，千年传承；西南峰林，乐中促学

2.研学目标

通过线上与线下结合的方式，让学生的学习不局限于课堂环境，能够实际体

验田野文化的魅力；通过使用探寻式的教学设计方法，游戏、情景体验、实际劳

动等形式让孩子了解自我、掌握生活技能、感知家乡美好。

3.研学内容

囊括“音乐、美食、生活、社会“”四大板块，我们在教育的基础上将劳育

与美育结合，为孩子们创造蕴含文化且丰富充实的一天。

4.研学资料

(1)兴义万峰林景区

万峰林景区位于贵州省兴义市东南部，气势宏大壮阔，山峰形态奇特，整体

造型秀美，是国内最大、最具典型性的喀斯特峰林。在三百六十多年前，明代著

名旅行家徐霞客就曾到过万峰林，赞叹：“天下山峰何其多，惟有此处峰成林”。

根据峰林的形态，分为列阵峰林、宝剑峰林、群龙峰林、罗汉峰林、叠帽峰林等

五大类型。每一类都各具特色，既独立成趣，又与其他类型的峰林相辅相成，组

成雄奇浩瀚的景观。万峰林旅游景区先后获得“国家重点风景名胜区”、“中国

最美的五大峰林”等称号。

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(2)中华布依八音堂

中华布依八音堂位于万峰林的乡愁集市内，是一个集布依八音坐唱文化资

料、乐器收藏、婚俗博物馆、民族绣品等多元化综合展览馆。这里蕴含着古老民

族的传统文化，多姿多彩的民族民间艺术、民间工艺，风情浓郁的民族节庆、

民族习俗为世人倾倒，更是我们宝贵的文化资源。

(3)兴仁屯脚鲤鱼坝

鲤鱼坝景区为国家 AAA 级景区，景区位于屯脚镇境内，距市区 15 公里，景

区占地 3.1 平方公里。景区内苗寨、布依寨掩映在青山绿水中，田园风光清丽，

民族风情浓郁，融山、水、林、湖、田园等自景观与浓郁民族风情于一地，风

光秀丽、环境优雅、美如诗画。风景区内景点有鲤鱼苗寨、鲤鱼湖、鲤鱼生

态公园、喳啦古营盘遗址、兴仁市苗族博物馆、天坑和大鲵养殖基地等，是

黔西南原生态苗族文化重要传承地，是集养生、娱乐观光、休闲、度假于一体的

旅游胜境。

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(4)威旁乡大寨民族民间文化保护区

该区位于册亨县城的西北部，距县城 50 公里，隶属册亨县威旁乡，平均海

拔 1000 米，平均气温 14-16℃，属册亨典型的喀斯特地区。保护范围包括威

旁、江见、大寨 3 村 1126 户 4560 人，总面积 30 平方公里。保护区内居住着

布依族、苗族和汉族，其中布依族占 95%，有着悠久的民族文化历史和浓郁的

民族风情，是布依舞蹈《转场舞》和《高台舞狮》的发源地，空气清新，环境优

美，民风淳朴，是民族文化旅游休闲胜地。

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(5)中华布依博物馆

中华布依博物馆位于中华布依第一县册亨县纳福广场。占地面积2250 ㎡，

建筑面积13500 ㎡，展厅4500 ㎡，现有文物藏品1300 件套，展出文物 620 件

套。整个博物馆分为布依族的亭户制度、建筑、服饰、节日、风俗习惯、磨

文化、体验区等 13 个板块，涵盖布依族语言、历史、建筑、生产生活、服饰、

饮食、歌舞等内容。既包含古朴的藏品，也有现代化的展示手段。全息技术、

随手点看系统和体验区等新科技手段的运用，能够让孩子们更加直观、详细地

了解布依族的传统文化。

(6)纳孔布依古寨

纳孔布依古寨是一个有着 600 多年历史的布依族古寨，位于黔西南布依

族苗族自治州贞丰县者相镇。“纳孔”一词来源于布依语，意为田产丰收。纳

孔布依古寨有别具一格的自然风光，民居分布于著名的省级风景区三岔湖沿岸，

寨前绿水荡漾，视野开阔，风和景明，布依农家掩映在一片片绿树浓荫中，村

前寨后的千亩良田沃土里。春天到来，种上的桃树、梨木争辉相映，“三滴水”

“风火墙”“朝门式”的布依族典型民居在田野间错落有致，营造出纳孔布依

古寨的古色古香。碧波荡漾的三岔湖是一个人工湖，是纳孔人民的梳妆镜和聚

宝盆，梳妆镜吸引客人至此旅游，醉倒无数游客。

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(7)董箐村

位于贞丰县者相镇东北面，面积 22.49 平方公里，全村森林覆盖率 56%。村寨

自然生态风光优美，喀斯特山地景观风景宜人，水源丰富，交通便利，有者相镇

—北盘江国家湿地公园二级旅游公路穿境而过。农房四周群山环绕，绿水青山融合

得当，民族文化底蕴丰厚。董箐村以布依族、苗族为主，民风淳朴，文化节日丰富，

有布依族“三月三”祭山节、“六月六”布依风情节、苗族的“二月二”走亲节

等节日。

依托得天独厚的优势，村里一步步规划发展致富路，引进贵州北盘江大峡谷

旅游开发有限公司，公司在景区打造峡谷酒店、民宿客栈、湖畔音乐餐厅、院落烧

烤、游船观光等旅游项目，让昔日小山村成为一个观光休闲理想之地，走上了乡

村振兴道路、绿色发展道路。

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(8)北盘江大峡谷

北盘江大峡谷位于贵州省贞丰县，该地具有深厚的人文历史底蕴。秦汉

时期属古夜郎国的领地，北盘江就是司马迁《史记》中所说的“牂牁江”，

而古夜郎国的都城就在牂牁江上游地区，正如班固《汉书》中所云：“夜郎

者，临牂牁江也。江宽百步可行船。”

这条峡谷集峰林、溶洞、怪石、瀑布、伏流、花滩、旋塘和原始森林植

被于一体，既有长江三峡的秀丽险峻，也有美国科罗拉多大峡谷的雄奇壮美。

在这一段峡谷中，还萦绕着远古壁画、古城遗址等夜郎文化之迷，以及铁索

桥、摩崖石刻、古驿道等人文景观。景区特色有花江峡谷、花江铁索桥、关

兴公路大桥。从大桥上俯瞰深隧幽长的大峡谷，给人一种“天沟地缝”的感觉。

大桥横跨的这一段峡谷，由于人烟稀少，原始生态环境保存完好。峡谷中山青

水明，草丰树茂，野猪成群，猴子嬉闹，白鹭飞舞，处处是喀斯特地貌的岩溶

奇观，处处是唐诗宋词所描绘的景象。

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(9)三岔河景区

三岔河由纳孔河、坡乍河、纳摩河汇合而得名。景区内有三岔湖，天下第一

奇峰——双乳峰、竹林堡石林，“虎”字摩崖石刻群，杨氏庄园、纳孔布依寨

等众多景点，是人们休闲、科技、游乐、农事、垂钓，赏枫等活动的好去处。

景区内山峦、峰丛、石林、湖泊、岛屿、峡谷、暗河、泉潭、洞穴、生物化石

等丰富多彩；古文化遗址、古墓群、古建筑、革命文物、摩崖石刻十分迷人，

布依村、苗家寨、民族风情、田园风光与古老的手工业、土特产、风味小吃使

人流连忘返。

三岔河是贵阳、安顺逾北盘江大峡谷入滇、桂捷径。地处云贵高原向广

西盆地过渡台阶，海拔 1200 米左右。景区岩溶发育，峰峦丛生，盆谷珠串，

气象万千。是集幽深、宁静、秀美、粗犷、古朴、神奇特点的高原丘陵山水

风光型的风景名胜区。

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(10)双乳峰景区

天下奇观“双乳峰”位于贵州省贞丰县城境内。“双乳峰”因其外形而

得名，被当地布依族称为“圣母峰”。这样的景观在我国绝无仅有，在其他国

家也没有类似的发现，因此，它被世人誉为“天下第一奇峰”。“养精养气养

天地，哺云哺当地的布依族人都一直把它当作“大地母亲”和“生命之源”来

崇拜。雾哺日月”，这幅双乳峰下的名联，成为南来北往的游人最深的记忆。

整个景区呈现出双乳峰、石林、原生态布依文化区、国家级非物质文化遗

产区、贞观寺、名人碑林、盐海水上娱乐中心、湖滨浴场、野营露宿、星级

酒店等十大亮点，成为人们亲近自然、放飞快乐、休闲度假的绝佳之地，也是

孩子们开阔眼界、深刻了解布依族文化的不二之选。

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5.研学组织

责任单位：峰林学堂田野教育创新工作室

活动地点：威旁乡大寨民族民间文化保护区、贞丰县者相镇董箐村等

讲授人员：威旁乡大寨民族民间文化保护区、贞丰县者相镇董箐村等研学实

践辅导员、工作人员、志愿者等

讲授方法：辅导员讲解和学生动手相结合

教学准备：多功能视频投放设备一套、教学手册、麦克风若干

6.研学活动

本工作室结合黔西南自然风景和非物质文化遗产资源，通过实践调研以

及同商家达成拟合作意愿，目前针对学生发展需求指定出四条研学路线，四

条研学路线充分包含黔西南田野文化资源，从“音乐、美食、生活、社会”

四大方面关注学生成长需求，路线丰富多样、基地安全可靠、教师专业指导，

让学生全面感悟到家乡田野文化的魅力。研学活动配备专业的学生手册，学

生可以通过手册对研学环境和内容进行了解，教师根据研学手册对学生学习

活动进行及时了解，然后做出反馈，学生手册体现本工作室研学路线真正能

够实现学生在实践中学习知识，将课本中的知识再现到实际应用中，同时能

给同学们的研学进行整理回顾。研学活动结束过后工作室会对参加研学的老

师和同学进行评估调查，以不断完善活动安排，也能够让工作室及时掌握项

目运行情况。具体四条路线及研学学生手册如下

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7.课程安全

(1)活动场所在北盘江大峡谷、三岔河、马路河等景区，水域范围广，部分

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陆路区域道路狭窄，研学辅导员应指导学生做好涉水安全工作，严防溺水事件的

发生。

(2)威旁乡大寨民族民间文化保护区、纳孔布依古寨属于地区特色村落，自

然资源丰富、植被茂盛、生物种类多，学生应注意爱护花草树木，不随地乱扔垃圾，

爱护民间文化保护区和村落的环境。

(3)参与扎染蜡染、制作五色糯米饭等动手环节时应注意剪刀、石臼等工具的

使用安全。研学辅导员研学队伍随从一名医护人员，如果不慎使用器械、工具时受

伤，学生立即找研学辅导员、志愿者或医护人员处理。

(4)双乳峰景区等地区道路不平，石块较多，学生要注意脚下安全，以防发

生磕碰。保护自身安全，切勿在无人指导的情况下攀爬山体。

8.课程评价

(1)评价目标

通过研学实践教育评价，贯彻立德树人的育人理念，促进教育方针的全面落

实，促进学生全面和谐发展，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班

人。

(2)评价方法

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①学生填写量化评价

评价指标

非常满意 10 分 满意

9 分

一般

7 分

不满意

一级 7 分以下

指标

二级

指标

三级

指标

研

学

课

程

规

划

课程

主题 明确新颖

课程

内容

教学目标

美育关联

劳育关联

地方特色

行前

先导课

安全课

知识课

技能课

研学

手册

资料

指导手册

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课程教具

研学

课程

实施

课程

执行

情况

流程顺序

实践内容

趣味程度

研学

课程

实施

师资

配备

情况

辅导员

志愿者

民俗传承人

出行

交通

安排

火车

巴士

住宿

安排

酒店

餐饮

安排

用餐

研学

过程

意见反馈

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反馈

研学

课程

成果

研学

课程

目标

目标完成

手册

完成

情况

内容完成

研学

汇报

计划

内化成果

研学

课程

成果

安全

执行

方案

安全方案

保障措施

课程

应急

预案

安全教育

应急预案

②学生填写质化评价表

评价指标

秀优 好良

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一级

指标

二级

指标 评价内容 合格

待 改

进

行前

准备

物资

准备

出行物资行李准备

行中

实施

信息

利用

合理利用手机等工具

体验

感悟

文明研学，及时记录体

验过程

时间

观念

遵守研学纪律，按时集

合

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③带队辅导员及小组长随时记录学生的研学情况。

环保意识 随手带走自己产

生的垃圾，不破坏生

态环境

就餐秩序

自助餐时有序排队

就餐，桌餐时安静就

餐，不打闹，不浪费

研习秩序

认真听取讲解，安静

有序随队活动，不擅

自活动，不脱离队伍

参访秩序

积极参与活动

团队合作

活动中能够关心他

人，与同学友好相处，

有良好的团队意识

行后

总结

研学报告 本次研学对自我表

现的满意度

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9.拟合作基地

(1)贵州兴仁薏仁米产业有限公司

贵州兴仁薏仁米产业有限公司地处“中国薏仁米之乡”“中国长寿之乡”——

贵州省兴仁市，是集基地种植、加工、销售、出口、仓储为一体的薏苡产业综合企

业，成立于 2016 年 9 月。公司目前拥有多个种植基地。公司的经营理念：是以市

场为导向、科学化规划、规模化发展、标准化种植、精细化管理、科技创新、可

持续发展原则；秉承立足绿色、有机做强产业、更新理念、带富一方的宗旨。

(2)兴义市万峰林绿色无公害蔬菜基地

兴义市万峰林绿色无公害蔬菜基地目前服务于农/林/牧/渔行业领域。具

有专业的资深经历和雄厚实力，且于农/林/牧/渔专业领域更深具见解。公司运

作模式成熟流畅，利用强大的本地化操作能力和行销资源，与用户及企业打下了坚

实的合作基础。兴义市万峰林绿色无公害蔬菜基地通过长时间的经验积累，市场分

析，完善服务等，得到了用户以及企业的首肯。

(3)大寨村活动中心

册亨县冗渡镇大寨村，是国家级非物质文化遗产布依族转场舞的发源地。这

个布依族特色村寨，以其浓厚的民族风情和田野风俗吸引着喜欢观察和体验民族

特色、热爱非遗文化的游客。在大寨村活动中心，外来游客、研学学生经当地村

民简单的舞步教学之后，就可以身着当地服装，与村民们围着篝火一起欢乐、一

起舞动。

(4)中华布依博物馆

中华布依博物馆承载了布依族语言、历史、建筑、生产生活、服饰、饮食、

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歌舞等方方面面的内容。在这里，学生可以饱览布依族民族文化之瑰丽和深厚，

在幼小的心灵中埋下民族团结、民族互助的种子，更好地推进学校立德树人的任

务。

(5)纳孔布依古寨周边景区群

纳孔村地理优势明显，周边有美丽村落-纳孔布依古寨、国家级水利风景区-三

岔河、天下奇观-双乳峰，形成了纳孔布依古寨周边景区群。这里有山有水，风光

宜人，是游客了解黔西南地区地形地貌、特色建筑、民族风情的重要基地。

(6)董箐村特色村寨旅游基地

位于贞丰县者相镇东北面，以布依族、苗族为主，民风淳朴，文化节日丰富。

董箐村凭借得天独厚的地理位置，依托周边北盘江大峡谷景区，形成“民族特色村

寨+旅游”基地。工作室与基地达成合作，为学生提供优质研学服务。