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m 杭 州 小 步 智 学 教 育 科 技 有 限 公 司

2019年5月

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公司背景

教培痛点

项目介绍

5 差异化运营

4 合作加盟

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m 公司背景

● 公司简介 ● 组织架构 ● 创始人介绍 ● 研发团队 ● 公司投资人

● 教育部权威机构合作 ● 著名数学家认可 ● 品牌与口碑

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公司简介

杭州小步智学教育科技有限公司地处杭州高新技术产业热区、创业创富热

土——滨江区，是一家集线上自适应学习系统和线下智能学习中心于一体的新

型智慧教育公司。

小步智学秉承“让孩子爱上学习”的使命，以“省钱、省时、精准、高效”

为核心，专注于中小学全学科的自适应系统，充分利用大数据、人工智能、云

计算等新一代AI技术和刻意练习、艾宾浩斯记忆法、心流理论等教育和心理学

原理，通过智能诊断学生知识薄弱点，提供个性化学习指导，扫清各科课堂知

识障碍，实现由“要我学”到“我要学”的核心转变。

“不积跬步，无以至千里”，小步智学以“每天进步一小步”的教育理念，

全国首创以“成绩满意再付费”的经营理念，助力学生圆梦北大清华。

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组织架构

营销运营中心

招

商

部

运

营

部

市

场

部

综合服务中心

品

牌

部

支

持

部

培

训

部

产品技术中心

大

数

据

研

究

院

（北

京） 技

术

部

产

品

部

行政管理中心

行

政

部

财

务

部

人

力

资

源

部

小步智学

学科教研中心

小

学

部

高

中

部

初

中

部

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陈冬华

“破解学习密码”理论发明者

“小步智学”产品总设计师

中国教育家协会联盟副主席

全国信息技术标委会教育技术分技术委员会专家

教育部网络学习空间人人通装备研究中心执行主任

广东省网络学习空间人人通工程专家委员会副主任委员

2017年度中国教育信息化突出贡献奖

2018年度智慧教育十大风云人物

 十七年坚持教学一线，研发仿真实验室产品至今无人超越；

 十五年专注教育信息化事业，矢志不渝。

 2002年创办杭州博世数据网络有限公司，是国内首批“教育大数据”公司。2007年开始转

型互联网教育，创立学乐品牌，在国内率先推出小学生在线学习网站——学乐中国。

 2013年开始推出学乐云教学平台，成为国内完整教育生态的教学平台。

 拥有教育教学专利25项，屡获殊荣。

创始人/董事长

m （上图）学乐杭州总部技术研发团队 （下图）学乐（北京）大数据研发团队

研发团队

 科学家 3%

 资深专家 11%

 高级专家 21%

 技术专家 16%

 高级工程师 28%

 中级工程师 11%

 初级工程师 7%

 助理工程师 3%

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公司投资人

滴滴天使投资人

王刚

中国独角兽捕手

朱啸虎

海通开元董事长

张向阳

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 教育部教育装备研究与发展中心主任曹志祥与陈冬华董事长举行签约仪式

 联合国教科文组织教育信息技术研究所董事局主席展涛（原教育部教育管理

信息中心主任）与陈冬华董事长深入交流。

教育部权威机构合作

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著名数学家认可

许进超

美国宾州州立大学教授

宾州州立大学计算数学与应用研究中心主任

中组部“千人计划”入选者

北京大学长江讲座教授

北京国际数学研究中心计算方法与应用实验室主任

据被引用次数最多的国际知名大学、著名数学杂志以及数

学家排名情况，许进超教授位居全世界第 19 位，

在数学家中位居全世界第 5 位。

← 许进超教授高度认同“小步智学”的研发思路，对探索解决学习

评价国际性难题具有重大意义。他多次表达对小步浓厚的兴趣。2019

年5月第三次专程从美国到北京与小步创始人陈冬华深度长谈。

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小步品牌

中 国 品 牌 创 新 发 展 工 程

小步智学母公司作为较早入驻中国品牌创新发展工程和入围中国

品牌领袖联盟的企业之一，董事长陈冬华先生受邀参加了德国前

总统克里斯蒂安·武尔夫欢迎仪式，并受到了武尔夫总统的亲自接

见。

CCTV的专访的背书在市场环境中具备竞争力，形成权威的品牌效

应，打造AI培训理念势。小步智学在家长中已经拥有较高知名度，

更容易被家长信任和接受。 CC T V 品 牌

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m 教培痛点

● 行业痛点 ● 家庭痛点 ● 学习痛点 ● 考试痛点

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经营无利润 教师流失率高

老师佣金一年比一年高，招生成本、房租逐

年递增，招生成本居高不下，管理稍微不慎，

忙绿一年，亏损无数，老板过的不如员工好！

【小步智学】高效智能学习中心采用线上智

适应学习系统，招生主要源自学生及家长的

口口相传，所以师资成本得到有效控制，招

生支出大幅度降低，运营利润显著，并逐年

攀升。

传统培训过于依赖“名师”，老师还坐地起

价，直到流失，同时还会把学生带走，老板

雪上加霜！

【小步智学】高效智能学习中心不依赖“名

师”。老师负责组织、督导、激励学生自主

学习，老师履行“学习伙伴”“陪练”“精

神导师”的服务职能，彻底规避“名师”流

失，导致学生大面积流失的问题。

培训机构老师一周一次辅导，能改变多少成

绩？成绩不进步，责任全在老师，实在是冤！

【小步智学】高效智能学习中心在每天自我

晋级中，找到自信，激发兴趣。学生每天自

觉巩固当天所学知识点，实现“堂堂

清”“日日结”，学习成绩提升每天看得见。 培训效果差

行业痛点

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学习痛点

作业习惯差

基础知识掌握差

稍有不会求答案做

题磨蹭容易分心

上课听不懂

课堂知识消化慢

盲点误区日益多

听课陷入恶性循环

作业涂改多

一知半解，孩子

对基本概念没有

彻底弄明白。 考试成绩差

概念模糊易犯错答

题准确率低下

考试成绩难见提升

学习不自信

知识掌握不牢固

考试成绩不理想

学习斗志日益降低

听课无精打采

以往基础掌握不牢，

一步跟不上，步步

跟不上，上课无精

打采。

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考试痛点

 简单基础题不该错的，做错了！

——孩子对基础知识没有真正巩固--似是而非

 平时都会做的，考试却错了！

——孩子对基本概念没有彻底弄明白--一知半解

 不小心题目没看清，做错了！

——孩子做题集中精力的习惯没有养成--三心两意

家长关心孩子考试成绩，

听到最多的是“我太粗心了”……

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m 小步智学项目介绍

● 艾宾浩斯记忆理论● 《心流》● 《思考，快与慢》● 《刻意练习》

● 研发历程 ● 产品理念 ● 产品特点 ● 应用形式 ● 应用效果 ● 适用于适配

● 传统评价 ● 传统作业 ● 重塑评价方式 ● 学习进入良性循环 ● 提高成绩才是硬道理

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艾宾浩斯记忆理论

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0

20分钟=58.2%

1小时=44.2%

9小时=35.8%

1天=33.7%

2天=27.8% 6天=25.4% 31天=21.1%

20分钟内重复4次

1天内重复7次

抗遗忘曲线

赫尔曼·艾宾浩斯 德国心理学家 艾宾浩斯遗忘曲线

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心流理论

游戏化闯关过程中，学生不知不觉进入“心流”

通道，不断增强技能水平，增加挑战感，越学越

想学，从而使他们达成更高目标。

高

低 高

焦虑

无聊

技能

挑

战

增加技能水平

增加技能水平

增

加

挑

战

感

增

加

挑

战

感 “心流”

通道

 学生有强烈的学习倾向

 学生能专注一致的学习

 学生有清楚目标的学习

 学生对学习有主控感

 学生在学习中的忧虑感消失

 学习中主观的时间感缩短（如学生长时间学习而不感觉到久）

在小步智学中的运用

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《刻意练习》《思考，快与慢》

 当所有人都以为“杰出”源于“天赋”的时候，而“天才”却说：我的成就源于“正确的

练习”!

 从不会到会，秘诀是重复。

 成为任何领域高手的关键因素不是文化，不是艺术，不是哲学，不是制度，不是自虐，而

是刻意练习。

 把要训练的内容分成有针对性的小块，对每一个小块进行重复练习。

 考试是最好的反馈。熟悉并不等于理解，想要真正理解，唯一的办法是考试和测验。没有

经过测验，你的知识只是幻觉。

 曝光效应：大脑系统1对出现过的人、事、物会产生熟悉感，然后根据这种熟悉感作出判断。

我们所产生的对此物或此事放松的感觉就是认知放松。这种只要经常出现就能增加喜欢程

度的现象就被叫做曝光效应，或者纯粹接触效应。

 系统1 就像大脑的自动反应模式，会根据生活经验总结无数下意识反应的套路，使生活简

化，让我们不必每天早上起来都思考一遍如何套上衣服、扣纽扣、拧开牙膏盖、挤牙

膏……

 它可以快速反应出“2+7=9”，但是遇到“27×56=？”这类复杂的问题就会立地蒙圈儿，

无法给出答案，而所有令它蒙圈儿的事情。

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研发历程

杭 州市 教学质 量遥 遥领 先

班 级学 生历年 包揽 市竞 赛 一 等 奖

班 级学 生学科 平均 分远 超 平 行 班

炼 成 名 师

十七年教学积累

长 沙 一 中 包 同 学

鲁 迅 中 学 蒋 同 学

杭 州 二 中 汤 同 学

潍 坊 文 华 中 学 林同学

… …考 上 北 大 清 华 浙大

效 果 喜 人

5年的理论实践

5 0 0 个教学 班 参 与 对 比试验

提分成 绩超过预期

平均分 提高8 - 2 0 分

对 比 验 证

3年产品研发

2 0 1 8 年3 - 6 月 区域试 点

学 生 提 分 显 著

家 长 口 碑 相 传

门 店 快 速 赢 利

小 步 诞 生

AI智能辅导

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“小步智学”在建构主义、心流理论指导下，以人工智

能和大数据技术为核心，建立新型“学习共同体”，即教师

从“知识的提供者”变为“学习的促进者”，通过智适应学

习系统，实现学习者之间的相互评价和系统的智能评价，促

使学习者有更好的学习体验，增强学习自信心、激发学习兴

趣，有效解决所学知识点“堂堂清”“日日结”，快速提升

学生的学习效率和学习成绩。 作业目的 · 根本转变

作业“以完成上交为目的”向“以掌握

知识为目的”的根本转变，保证每个知

识点掌握、每一课过关。 学习态度 · 深层转变

学习从“要我学”到“我要学”的深层转

变，激发学生的学习热情，消除学习中的

忧虑感。

产品理念

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通过小步独家评测系统根据学生实际状况提

供个性化检测。 精准课前检测

每节课后，根据当节课的学习记录，生成专

属的测评报告，家长端即时查看。 综合测评报告

学生自主学习、边学边练，导师答疑解惑、

敦促鼓励，快速牢固掌握重点、有效攻破难

点。优质教学资源

根据针对性解决方案，分解细化阶段目标，

边做边练，科学飙升学习效率。 智能作业训练

学

评

练

测

产品特点

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应用形式

智能学习一对一

智能学习一对一，精准查漏补缺，哪里不会学哪里

个性化学习方案

有效记录学习成绩、完成时间，智能分

析答题表现和熟练程度等，推送相应题

目和错题解析

同步课堂训练

针对教材知识点进行训练，扫清课堂知识障碍，

实现堂堂清、门门精

学管师的监督引导

了解学生学习情况、设置适合学生的学习目标、

全程跟进引导

游戏化闯关模式

五级闯关制度，点燃闯关斗志，激发学习兴趣

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应用效果

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适用与适配

 适用学生：小学生、初中生

 适用科目：数学、英语、物理、化学、语文

 覆盖教材：已覆盖全国81%的教材（全部知识点的

各类题型题库和错题解析视频）

 学习时间：每天30-40分钟高效学习

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传统教育的评价标准

翻书翻笔记、磨磨蹭蹭做完，

孩子真的会做吗？

问辅导班老师、问家长、问同学，

作业全对，孩子真的掌握了吗？

听 懂 全 对

孩子以为的懂，是真的懂吗，如

何评估？

会 做

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司空见惯的作业要求

老师和家长关注：作业完成了吗？作业及时上交了吗？作业是否做对了？

问题来了：作业全对不等于考试就会，为什么？

关键原因：没人关注作业是怎么完成的，没有弄清作业的根本目的。

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重塑作业评价标准

重 塑 作 业 评 价 标 准 ：

从 “ 完 成 、 做 对 ” 到 “ 熟 练 掌 握 ”

。

首创以“清华北大”为最高

目标的五级闯关制度。课堂

某一节达到“清华北大”，

意味着学生已经熟练掌握该

知识点。

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学习进入良性循环

良性

循环

产生

兴趣

综合

能力

全力

变得 投入

认真

通过小步，每次练习结果

立即可见，即时解决学习

困难，激发学习兴趣。 产生兴趣

在晋级挑战中，每次学习

都有清楚的目标，变得更

加专注而认真。 变得认真

在牢固掌握基础知识基础

上，变得熟能生巧、得心

应手，综合解题能力快速

提高，成绩显著进步。 综合能力

学生对学习有主控感，不

再是家长强迫，学生学习

忧虑感消失。 全力投入

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时间不够用

基础不扎实，导致

作业时间过长，质

量不高。 熟能生巧

使用小步牢固掌握

基础知识，达到熟

能生巧。 节省时间

大幅缩短作业时间，

快速提高学习成绩。

提高成绩才是硬道理

提升学习自信心是根本 提升学习效率是关键

提高考试成绩才是硬道理

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m 合作加盟

● 加盟优势 ● 区县代理 ● 单店加盟 ● 招商代理 ● 合作支持

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加盟优势：投入成本少 盈利空间大

投入成本少

投资

回

报高

提分效果好

从业门槛低

政策保护好

无需教育经验，普通人都可投资

线上全套资源输出、线下学管师（全职妈妈最合适）督导

激励，运营简单易上手，办学轻松无忧。 专注中小学生快速提分

平时60-80分，最快一周提至90分以上。 零投入成本少，3-6个月回收成本

零师资、低场租、好口碑助招生

投资回报高

盈利空间大；一校一店，终生持有

政策保护好

没有老师教学，无集中授课，不在政策监管范围；响应

“中小学生减负”号召，强调学习精准化、高效化

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竞争分析：小步智学 PK 传统培训机构

PK项目 传统培训机构 小步智学

行业趋势

越来越难。

（国家整治课外培训乱象，办学越来越艰难。）

大势所趋。

（国家常傲个性化学习，辅导行业大势所趋。）

辅导效果

效果无保障。

（重复学校课堂教学，无针对性的讲练，效率低下，甚至退步产生厌学

情绪。）

提分显著。

（学生自主个性化学习。精准查缺，高效补漏。从“要我学”到“我要学”

的根本转变。）

师资成本

成本节节攀升。

（师资要求高，不得不炒作“名师”噱头。成本逐年递增。师资流动性

强，导致学生不稳。）

成本可控。

（导师履行“学习伙伴”“陪练”的服务职能，成本可控。导师流动不影

响学生选择。）

招生成本

费用高。

（同业竞争激烈，招生成本持续增加。）

费用低。

（效果可见，口碑传播，招生成本低。）

场地成本

成本高。

（分年级、分学科、分层排班，教室利用率低，场地成本高。 成本低。

（智能学习中心学习空间交替重复使用，场地成本低。）

学习状态

要我学。

（家长逼迫，学生无奈应付补课。）

我要学。

（学生自愿，学习兴趣、自信心高涨。）

风险控制

风险大。

（凭经验、凭感觉，靠天吃饭，投资风险不可控制。）

风险低。

（成熟的运营模式，强大的品牌支撑与支持，有效控制投资风险。）

利润预期

盈利难。

（名师成本、招生成本节节攀升、吞噬收入，盈利难。）

利润高。

（大大降低教师与招生成本，利润空间大。）

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• 申请成为招商推广代理

• 推广介绍小步智学项目

• 轻松赚取丰厚佣金

3 申请招商推广

• 签约区县独家代理

• 可经营多家直营店，利润可观

• 可直营店收入、加盟费分成、学习卡差价

• 年总利润以百万计。

1 区县代理

合作模式:赚钱模式 总有一种适合您

• 签约加盟单店经营

• 风险低投入少（不到10万）

• 单店年利润超过50万。 合作模式 2 单店加盟

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合作模式一：区县代理

授 权 书

AUTHORIZED CERTIFICATES 独家代理商

每家直营店年利润近

50万/年

（按120名学生预计）

每单店加盟费

5--10万/店

每单店账号差价收入

4.8万/年·店

每单店运营管理费收入

0.7--2万/年·店

直 营 店 发 展 加 盟

参观考察 参加推介会 系统培训 持续支持

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合作模式二：单店加盟

签约加盟 选址装修 人员培训 开业运营

每校一门店

校周边500左右

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合作模式三：招商推广

申请加入

小步

招商代理

邀请客户

考察项目

参加招商会

推介

向客户介绍

小步智学

了解项目

熟悉加盟/

代理政策

向公司报备

《客户信息表》

赚 取 佣 金

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合作支持

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指导培训支持

总部在正式运营之前，免费为加盟商培训管

理人员及门店服务人员。 2

经营管理支持

具备多年实战操作经验的专业策划顾问团队，

免费为加盟店提供营销、人员、财务及物料

等多方面管理的指导帮助。 3

专业技术支持

公司研发队伍持续不断地开发新技术，不定

期安排专业的督导人员进行全方位的指导。 1

品牌形象支持

总部将免费提供门店的门头字、企业LOGO字

样及门店装修软环境的营造指导，为加盟的门

店提供专业的店面规划、全国统一VI形象。 市场维护支持

免费为加盟商提供周边加盟店协调、监督管

理支持，以规范市场经营秩序，保障各区加

盟店的正当利益。 7

4

广告宣传支持

总部免费为加盟商在公司官网、博客、微博、

微信、百度、当地论坛等平台投入品牌广告

宣传。 5

售后服务支持

总部将配备售后咨询人员，定期电话访问加

盟店，以解答服务投诉和经营疑难等问题，

及时发现不足并给予帮助。

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m 差异化运营

● 传统机构引流 ● 问题引流 ● 产品引流

● 门店设计 ● 经典案例 ● 学习环境 校区文化 ● 营销海报

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传统机构引流

名师？ 一对一？ 小班化？ 双师？

9.9元

/10节

免费试

听...... 绝大部分传统机构招生还在怎么做？

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小步口碑引流

满 意 付 费 的 口 碑

小步智学“满意付费”在营销上是

极大的优势，就是家长之间是一个

个圈子，大家在一起相互讨论孩子

的学习成绩、家庭教育等问题，小

步智学提升成绩的案例非常容易在

家长之间传播开来。

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产品引流（阵亡产品-- 利润产品）

引流产品

阵亡产品

利润产品

增值产品

小学数学 初中数学 初中物理 初中化学 初中生物

小学英语 小学语文 初中英语

引流 获客

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线下智能学习中心引流

家庭不可取代的专属学习环境 家长不可取代的学管师督导

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经典案例引流（效果显著 · 口碑传播 · 快速盈利）

杭州富阳校区、徐州万达校区所有

在学学生2018年秋季期中考试实现

100%提分！提分最显著的暑数学

考到99.5分，进步足足20分！

效果惊人

徐州求是店因学生进步显著获家

长颁发荣誉锦旗。良好口碑引发

“争报”学习名额的热潮。 口碑卓然

江苏丰县第一家店以五个集装箱

拼接装修后展开推广，不到半年

招生153人，已盈利30多万。 盈利可观

独特的运营模式，最快3个月盈利，

6个月完成18家门店裂变。 快速复制

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小步智学成功模式

差异化运营让家长快速

知道小步智学。 A

让人知道你

看到小步智学品牌+口

碑，必然慕名咨询。 B

让知道的人来

全国唯一“免费体验、满意

付费”模式，成绩进步看得

见，家长付费不犹豫。 C

让来的人付费

去教师化经营，降低人

力与获客成本，大幅度

提成门店利润。 D

让付费变成利润

品牌引流 降低获客成本

去教师化 提高经营利润

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运营支持——门店装修设计

部分展示

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运营支持——文化墙部分设计

部分展示

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运营支持——宣传海报设计

部分展示

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运营支持——市场营销海报设计

部分展示

m 期待您的合作！

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杭州小步智学教育科技有限公司

杭州市滨江区阡陌路459号聚光中心B座4楼

小步智学大数据（北京）研发中心

北京市海淀区中关村大街19号新中关大厦B座北翼1005

网址：www.xuele.net

电话：0571-28120109