01楚河汉街调研

商圈定位分析

商圈周边规划调研

消费者调研

品牌集合店介绍目录 CONTENTS

02店铺定位

品牌集合店定位选址

价格区间定位

品牌风格定位

03开店成本预算

流行趋势调研

开店成本分析

店铺款式波段及订货分析

店铺宣传方案

04竞争品牌竞争品牌分析竞争品牌与本品牌优劣势分析小组成员 钟若璇 罗书琦 李陶 陶泽林

C-eason店铺定位P E R S O N A L R E S U M E店铺选址消费群体分析学生群体在汉街步行街的消费偏平价消费。该街道含有40%左右的美食餐饮店铺以及多样化、占比11%左右的娱乐设施，能够吸引众多学生在此消费。从年龄方面看，18-25 岁的青少年消费者占据市场的多数。一般而言，年轻人更喜欢逛街，购物重在过程，通过购物得到一种精神上的满足。但由于年轻消费者的购买力来源于父母等外界支持，在武汉中心地带，学生的生活费水平大约在2k-3k/月，刚上班的年轻人普遍工资，存款也不是特别充裕，所以总体的消费水平与能力偏低。地图定位楚河汉街特色商业街·湖北省武汉市武昌区店铺选址店铺类型为集合店型买手店铺，座落于楚河汉街的汉街步行街运动品牌与快时尚品牌开店区域，周边服装类门店多为中低价位区间店铺。顾客群体本店价格区间定位于500-1600之间，也为中低价位，消费群体定位为年龄16-30的年轻群体，其中学生和年轻工作群为主。店铺风格主要以流行文化接触，服装多偏向于流行，运动，说唱，休闲元素，结合当下潮流，多引进明星品牌，和运动品牌联名款式等。销售方式线上线下同步销售

P E R S O N A L R E S U M E消费者画像店铺选址消费群体分析学生群体在汉街步行街的消费偏平价消费。该街道含有40%左右的美食餐饮店铺以及多样化、占比11%左右的娱乐设施，能够吸引众多学生在此消费。从年龄方面看，18-25 岁的青少年消费者占据市场的多数。一般而言，年轻人更喜欢逛街，购物重在过程，通过购物得到一种精神上的满足。但由于年轻消费者的购买力来源于父母等外界支持，在武汉中心地带，学生的生活费水平大约在2k-3k/月，刚上班的年轻人普遍工资，存款也不是特别充裕，所以总体的消费水平与能力偏低。

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C-eason品牌矩阵图

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M E GOODBAI店铺品牌集合

P E R S O N A L R E S U M E GOODBAI店铺品牌集合白敬亭潮GOODBAI首家实体店选址上海。GOODBAI成立于2021年，是白敬亭创立的服装及生活方式品牌，由知名国际时装设计师上官喆担任创意及设计总监。品牌主要面向女性用户，目前已推出日常及运动服饰、鞋履、包袋等品类。GOODBAI鼓励每个女性从健康积极的生活方式中汲取无限力量；热爱自己、热爱生活。产品设计上，上官喆的加入为产品设计做了很好的背书，他原创的品牌SANKUANZ曾登陆伦敦时装周、入选巴黎时装周官方日程，并先后上过多个潮流刊物封面。而白敬亭日常私服被公认为男明星穿搭模范，非常具有时尚敏锐度。抛开明星光环，这两人的搭配，为品牌往高质量发展提供了保障。品牌营销上，白敬亭担任了代言人的角色，日常生活和综艺中都会露出，很多明星朋友日常穿搭中都选会选择GOODBAI单品。很会穿搭的金晨被网友评为GOODBAI野生代言人，多次身穿品牌旗下的T恤、裙子等。GOODBAI设计时尚简约，偏运动风，可满足大多数日常穿搭，定价合理，T恤100多不到200元，卫衣500元出头，基本上可用淘品牌的价格买明星同款，粉丝有能力多次购买，非粉丝也会因为产品本身较高的质量、设计感、品牌意义等买单，不会因为价格昂贵而限制复购率。

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M E GOODBAI店铺品牌集合

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M E GOODBAI店铺品牌集合

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P E R S O N A L R E S U M E NIKE店铺品牌集合

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NIKE店铺品牌集合NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装、鞋类、运动器材等。

NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，在其在做剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。

P E R S O N A L R E S U M E NIKE店铺品牌集合

P E R S O N A L R E S U M ENIKE店铺品牌集合

P E R S O N A L R E S U M ENIKE店铺品牌集合

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DNT OFFICIAL

店铺品牌集合

P E R S O N A L R E S U M E DNT OFFICIAL店铺品牌集合DO NOT TAG(DNT)是韩火火于2016年创办的时尚服装品牌。其亲自参与服装设计、挑选面料等各个方面通过自己擅长的风格以及独到的审美为现代年轻人打造高性价比、多元化、独特且时髦的日常着装。DNT用简单定义风格，脱去本身的固有标签，在框架之外表达自我个性和风格，让更多的人开拓无限穿着可能，成为年轻人追捧的时尚服装原创品牌。

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AFGK CLUB店铺品牌集合

P E R S O N A L R E S U M E AFGK CLUB店铺品牌集合“穿过挪威的森林 让我走进你梦里 夕阳落在我的铠甲 王子不一定骑白马。”《黑马王子》、《花花公子》、《R&B All Night (Masiwei Remix)》等等，相信大家都已经听过好几遍了~这就是从成都郫县走出来的街娃儿，到现在的国内知名Rapper，Higher Brothers成员马思唯。除了在音乐上，马思唯的个人独创品牌——AFGK，也非常火。AFGK（全称AFEWGOOD KIDS）意为“少部分好孩子。先说FFF，是由主理人 Rockstar Zhang 于 2015 年推出的街头服饰品牌，以美式街头风格为主。在马思唯发布个人第四张Mixtape《A FEW GOOD KIDS》之后，便开启了同名品牌 AFGK，与品牌主理人张驰共同创立于2018年北京，作为马思唯和FFF合作的服装支线。品牌具有鲜明的标志性LOGO，秉承了一贯的街头精神。主理人将对音乐的独到见解和潮流服饰相结合起来，使得品牌更贴合年轻人的生活方式和生活态度。外观是标准的美式街头嘻哈，字母印花图案的颜色也比较夸张，多以宽松的版型为主，我最喜欢的还是背后印Afewgoodkids短袖了。

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THE NORTH FACE店铺品牌集合

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THE NORTH FACE店铺品牌集合The North Face乐斯菲斯，美国著名户外品牌，成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备。

The North Face乐斯菲斯成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备。作为当今全球户外运动领导品牌，The North Face乐斯菲斯以经过运动员测试探索、适应各类户外需求的产品帮助世人探索、挑战人类潜能的极限；与此同时，品牌始终致力于保护户外环境，通过各类可持续发展项目将人类对自然环境所产生的影响降到最低。The North Face北面产品在全球各地优质专业运动零售商店有售。

P E R S O N A L R E S U M E店铺品牌集合

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ESSENTIALS店铺品牌集合Fear of GOd ESSENTIALS 是街头潮牌Fear of God为年轻受众开设的副线品牌，在设计上绕开了街头服饰向来推崇的浮夸徽标，主打极简风格，适合日常穿搭。从牛仔夹克、篮球短裤、连帽衫和教练外套等单品中都可以看到Fear of God宽松剪裁的影子，腰部系带、踝部拉链和高筒运动鞋也是熟悉的配方。并且相对来说，Fear of

God ESSENTIALS 的定价比主线更亲民。

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LEVI‘S店铺品牌集合1853年犹太青年商人Levistrauss(李维• 史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字Levis作为品牌Live in Levi's代表着一种“独立”“自由”、“冒险”与“性感”。在全世界所有的牛仔裤品牌中，Levi's像一棵百年常青之树，甚至成为美国历史的一部分。

CREATIONWORKSCOLLECTION流行趋势P E R S O N A L R E S U M E 20XX09

流行趋势调研

电商流行趋势

言简意赅的标题- DESIGN -

MOREWORDS

SIMPLEPOSETERDESIGN

言简意赅的标题线下街拍 - DESIGN - 武汉天地

上海淮海路

国外街拍

米兰

在调研中发现黑色作为一个基础色，在世界各地都是一个非常通用

的元素,黑色作为一款简约且可以百搭的颜色非常受到青睐,在时尚领

域从事的工作人员也会更倾向于黑色穿着,将黑色做为主色调进行搭

配,仅仅只是同一个季节的穿搭，就能够体现出国内和国外不同的文

化差异，以及种类差异,当温度开始回暖，服装的样式增多的情况下

，可能差异会更大。

根据分析，发现武汉天地的商圈穿搭更多倾向于黑色荧光色，还有马卡龙颜色居多，在面料和材质上的选择，更倾向于牛仔棉类以及少量的毛类，由于秋季穿搭会有很多不同种类的服装出现。会有很多女生，根据大部分潮流进行自己服饰的选择，有类似格子元素的衣服，但更多穿搭会倾向于朴素搭配，不会有非常明显的撞色。而且更多穿着会倾向于修身款，而国外穿搭会倾向于多元化的开放，在服饰的选择以及版型的方面会更多变化，着装不再局限于两性的束缚，会有更多中性审美的穿搭出现，颜色越十分的丰富，在大体是黑色的情况下，可以出现很多不同材质在服装上，在同等季节的情况下，穿着服饰种类会比国内更多样化。

在深入调研中，发现西方国家与中国对服饰要求以及发展和自身本地市场有着密切相关的联系，中国作为一个

有着五千年历史的国家是一个在传统和封建王朝慢慢进行着演变的国家，对于多样化的选择会更加的拘谨，以

及略微墨守成规，但西方国家对于服饰的理解以及思想会比国内稍显先进，导致国外对于熟悉的穿搭会更多元

化。

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商品企划及采购预算

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商品企划及采购预算

P E R S O N A L R E S U M E产品结构一览毛衣 14%外套 9.5%卫衣 18.6%长袖T恤 14.8%羽绒服 2.2%半裙 5%长裤 17.4%毛呢 13.3%西装 3%配饰 2.2%

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C-eason 订货表

P E R S O N A L R E S U M E开店成本预算成本预估电费：每日80度/一个月1920 一年23040水费：每月315 一年3780装修软装：200000硬装：200000人工：100000杂费：3000/月一年36000租金75000月。一年900000 4名销售员，工资4k/月一年19.2万1个店长 工资5.5k 6.6W物业：600/月一年7200合计：1818020利润预估采购预算：400万倍率：3吊牌价利润率：66·7%吊牌总零售价：1200万理想平均折扣率：60%理想折后利润率：66·7%*60%=40%理想库存率：45% 库存本金：400*0·45=180万一年毛利：1200*40%*55%=264万一年净利润：264-182·82=91·18万回本周期：400/91·18=4·4年预估回本周期为4·4年

P E R S O N A L R E S U M E品牌Logo设计色号 柚黄 #F1CA17 C:6 M:22 Y:92 K:0 R:241 G:202 B:23橘橙 #F97D1C C:0 M:62 Y:88 K:0 R:249 G:125 B:28 logo 释义 C代表着Citydssee的谐意，Eason念与season代表着一种属于现代都市的一种童话感与不同的创造精神幻想，为什么现实社会不能穿着公主裙出门，那就做出属于这个时代的快时尚，在观察与都市交流中传达我们的幻想童话secretstoryofswan，走向自己的fiesta与panorama。黄色代表寻求以舒适温暖的拥抱和年轻的能量，吸引消费者的品牌，而且黄色可以散发出有趣且经济实惠的身份。而橙色是黄色更顽皮更有活力的近亲，他混合了与红色相关的更令人振奋和活跃的情绪，同时采用黄色更柔和的色调橙色，非常适合唤起活力和幸福感。

P E R S O N A L R E S U M E店面效果图C-eason

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