工作总结汇报

市场现状

Overview of work content

产品定位

T h e W o r k c o m p l e t i o n

意见汇总

Achievement project display

未来目标

Next stage work plan

目录

壹

贰

叁

肆

市场现状 壹 Overview of work content Overview of work content

A c h i e v e m e n t p r o j e c t d i s p l a y

市场概述

农村市场

县城市场

市级市场

市场现状

一

二

三

四

市场潜力

城市建设，乡镇，农村房屋装修，外墙慢慢

转变开始用涂料，以前基本都是贴瓷砖。

市场概述

市场现状

一

品牌众多

一线品牌立邦，多乐士，华润，三棵树，小

品牌多如牛毛，且价格无底线，工程漆低至

35元/桶

市场概述

二

市场现状

农村市场品牌依赖度

1、专卖店，专门店很难做进去，

2、夫妻店，农村市场夫妻店面居多，除部分

客户对品牌有要求，一线施工人员的建议起 农村市场 关键作用

三

市场现状

农村市场价格

1、价格对比有优势，我们价格定位应该是比

二线品牌稍微低点，其它品牌同一价格段多

个产品，多个名字，如金民居，精装5合一， 农村市场 等

四

市场现状

产品质量

1、产品质量一定要过硬，走性价比路线，质

量必须得到一线施工人员认可，他们才会跟

我们推，客户也没有那么多时间反复试用我

们的产品，争取一次性建立质量形象，否则 农村市场 很难打开市场

五

市场现状

农村市场广告投入

必选进行广告投入，在用户心目中树立一定

的品牌形象，可通过换店招，在显眼处贴海

报等方式 广告投入

六

市场现状

县城市场

1、专卖店，很难做进去

2、杂牌店，很多小厂品牌， 价格无底线，工程

漆最便宜的35元1桶

3、县城市场，等形成一定的广告效应后，反推

县城市场 县城市场应该容易些

一

市场现状

市级市场

1、找经销商，经销商通过现有的一些渠道，更

容易让客户试用我们的产品，有些店面你就是免

费放在那儿让他试用，他还嫌弃你占用地方

2、节省公司营销成本，

市级市场 3、建立专卖店

一

市场现状

农村市场可作突破口

1、综上所述，农村市场可作为突破口，我们走性价比路线，质量一

定要得到客户认可

2、大品牌有大品牌的缺陷，一是价格上统一定价，经销商利润空间

透明

3、立邦工程漆，大部分反映施工过程中异味较重

4、农村形成一定的广告效应，在往县城推，或者开设专卖店，阻力

应该小很多

5、要走动货，需要一段时间的过渡期，等客户认可我们的产品质量

6、在某个细分领域做出自己的特色，外墙细分领域阻力较小

市场总结

市场现状

晨阳水漆成功案列

从农村包围城市，广告投入，换店招，贴海

报，高速公路广告

成功案列

一

市场现状

王采 外墙

2015年成立的王采，注册资本200万，在外

墙这块客户认可度比较高，

成功案列

一

市场现状

产品定位 贰 Overview of work content Overview of work content

内墙产品

1、 每个价位段做一个经典产品，性价比高，质量过硬，

不用做太多产品

2、质量上尽量做好，价格上可以稍微涨点，利润看薄点

3、产品在市面上争取形成明星产品，有独到之处 内墙产品 4、客户反映，没有油，手感较粗

（1）N60蜀工工程漆，出厂价90

（2）N70蜀工净味无添加 ，出厂价在130左右

（3）N80蜀工净味防霉，出厂价180

（4）N90蜀工全效，出厂价260左右

一

产品定位

内墙配套产品

1、丰富产品线，经销商可以一起就卖了，都能赚

钱

2、有助于形成品牌影响力 内墙产品 3、质量不能做中等偏上的

（1）墙固，出厂价60-80

（2）瓷砖背胶

（3）防水

二

产品定位

外墙产品

1、外墙产品对品牌依赖度相对较低，主要看质

量

外墙产品 1、天然真石漆，出厂价2.1-2.2元/公斤，经销商出货价

2.4-2.7元/公斤；

2、普通水包水，出厂价13元/公斤，经销商出货价16元/

公斤，高工做的大颗粒的多彩水包水，可另计价格，深

色的可另计价格；

3、普通水包沙，出厂价13元/公斤，经销商出货价16元/

公斤；

4、质感外墙漆，出厂价4-7元/公斤

5、普通外墙漆，130元/20公斤，经销商出货价170左右

；

6、耐候外墙漆，出厂价160元/20公斤，经销商出货价

200左右；

7、黑色滑线漆，出厂价190元/20公斤，经销商出货价

260左右；

9、外墙抗碱底漆，7-8元/公斤，经销商出货价9-10元/公

斤；

10、内外墙罩面漆，出厂价9元/公斤，经销商出货价11-

15元/公斤；

1、水包水（包括高工

做的大颗粒多彩）；

2、水包沙；

3、耐候外墙漆；

4、外墙抗碱底漆；

5、内外墙罩面漆；

一

产品定位

外墙产品色卡

1、外墙产品不铺货，要谈生意，必须提供色卡

2、调色

3、原材料渠道

4、产品必须保证质量，市场不会给我们反复试错的时

外墙产品 间

二

产品定位

无机涂料

1、无机涂料市场前景广阔，政府，医院，民用

2、可做适当技术储备

3、B级出厂价200多，A级300多

无机涂料

一

产品定位

资料完善

资料完善

一

产品定位

1、公司资料

2、产品资料

3、宣传手册

4、样品样板

5、完善网站

意见汇总 叁 Overview of work content Overview of work content

产品包装

1、包装桶，只贴标签，经销商无法在客户处建立信任度

2、丰富产品线

3、质量一定要过硬

经销商意见

一

意见汇总

产品包装

1、桶盖加胶条，防止桶刮花

经销商意见

二

意见汇总

产品意见

1、没有油，手感不够细腻

2、样品板粘纸的，罩面漆改进

客户意见

三

意见汇总

未来目标 肆 Overview of work content Overview of work content

目标

我们的目标是在涂料市场占

据一席之地，不是小大小闹，

把蜀工的品牌形象建立起来。

壹

问题及时确认跟进

要达成目标，各部门必须全力配

合，大家劲往一处使，才有可能

把事情做成功，做大做强，有问

题及时讨论，及时确认，及时跟

进，处理问题要及时，经销商也

是没有太多耐心的

。

贰

保证人财物的投入

保证人财物的投入，处理问题及

时。

叁

未来目标

完结，谢谢！