天然草本

绿 色 新 意 新

项目

所属

本D I Y面膜

物 质 践 行 者

目团队：蓝敏瑜、闭晓馨、罗楚、

周金婷、吕杏榕

属高校：广西农业职业技术大学

1

2

3

项 目 概

主 营 产

目

录

CONTENTS

4

市 场 分

风 险 分

概 况

产 品

市 场 前 景 创 业 团 队

5

6

7

分 析 8

定 价 计 划

分 析

营 销 策 略

Logo 图 形

PART 1

项目概况

W

天然DIY面膜是什么？

DIY面膜是女性自己选

取材料自己动手制作的

面膜，向面膜中适当的

添加一些精粹和精华之

类的，产品清洁干净，

性能较高，DIY面膜已

经成了当前比较主流的

一些方法。

各种面膜比如牛奶、

黄瓜、芦荟等原料制

成的面膜，能达到更

好的护肤效果。

项目概况：

PRODUCT

GALLERY

草

1项天然草本DIY面

膜创新技术

请输入文字

天然草本DIY面膜工作

室配合医疗创新技术

健康有效改善脸部症

状，发扬壮大创新文

化，努力培养成熟技

术，规范创意新人。

6款植物手工面膜

项目概述：

草本面膜产品 天然DIY面膜工作室

以健康养

生绿色创

新理念1

结合医美

技术的创

新技术2

商业模式：

借助线下

工作室体 验护理以

及线上互

联网电子

商务的营 销3

“互联网+

连锁DIY线

下工作室+

零售+产品

+分销”商

业模式4

PART 2

主营产品

海藻DIY面膜

海藻面膜的功效有补水，去皱、修

复肌肤受损症状、增加肌肤弹性、

消炎杀菌、清洁毛孔。

金银花

金银花含有

能治疗皮肤

杀菌抗毒能

柔软、细腻

薰衣草DIY面膜

薰衣草 舒缓镇静，消炎杀菌，促进

细胞再生，预防肌肤暗疮，同时还

有一定的平衡肌肤油脂的作用

芦荟DIY面膜

芦荟可降低紫外线、辐射对皮

影响，防止色素沉着，可保持

白皙，抗衰老、补水保湿、可

肌肤活力，对淡化皱纹有帮助

主营产品：

花DIY面膜

有矿物质和维生素C等，

肤疾病和创伤。具有消炎、

能力、促进肌肤的清洁、

腻、光滑。

山茶花DIY面膜

山茶花 保湿抗皱，舒缓抗氧化肌肤，

保持肌肤光亮有泽，白皙肌肤，防

止黑色素的生成

皮肤的

持皮肤

可维持

助

玫瑰DIY面膜

玫瑰 保湿滋润，紧致毛孔，抗氧化，

防止皱纹产生，同时玫瑰有一定的

美白作用

薰衣草 舒缓

进细胞再生

肤暗疮，同

定的平衡肌

作用

海藻面膜的

水，去皱、

受损症状、

弹性、消炎

洁毛孔。

主营产品：

缓镇静，促

生，预防肌

同时还有一

肌肤油脂的

的功效有补

修复肌肤

增加肌肤

炎杀菌、清

芦荟可降低紫外线、辐射对

皮肤的影响，防止色素沉着，

可保持皮肤白皙，抗衰老、

补水保湿、可维持肌肤活力，

对淡化皱纹有帮助

金银花含有矿

C等，能治疗

伤。具有消炎

力、促进肌肤的

细腻、

主营产品：

矿物质和维生素

皮肤疾病和创

炎、杀菌抗毒能

的清洁、柔软、

光滑

玫瑰 保湿滋润，紧致毛

孔，抗氧化，防止皱纹产

生，同时玫瑰有一定的美

白作用

PART 3

风险分析

优点

1.产品纯天然，无化学添

加剂

2.面膜价格较成品面膜便

宜，更适合学生消费群体

3.面膜种类繁多，更符合

顾客的需求

4.面膜现做现卖，新鲜安

全

缺点

1.使用较成品面膜繁杂

2.品牌效应比成品面膜差

3.面膜保质期短

4.极少数顾客可能会存在

过敏现象

5.包装方面较为简陋

SWOT分析

危机

1.DIY面膜使用麻烦，

顾客不会很好的利

用，而不愿购买

2.面膜包装简陋，

顾客对其卫生性产

生疑虑

3.顾客对面膜成分

及配方产生疑虑，

担心出现过敏症状

处理办法

1.面膜产品我们均用布

丁杯盛装，制作过程全

程佩戴手套，制作工具

均采用最佳的工具

2.面膜配方均来自美容

专家的著作，保证配方

安全性和专业性；每款

面膜在配送时告知顾客

可先进行肌肤敏感测试，

防止出现过敏现象

PART 4

市场分析

一季度

春天风大，皮肤更容易干燥起皮，

敷面膜可以滋养皮肤，给皮肤补

水；春天皮肤也会受到紫外线的

伤害，面膜可以帮助舒缓晒后皮

肤细胞；与其它季节一样，经常

敷面膜可以帮助代谢掉皮肤里面

的垃圾毒素；春天是储存能量的

时候，同样皮肤也一样，敷面膜

可以给皮肤补充营养。

二季度

夏季阳光灿烂，紫外线的伤害却

不容忽视，美白就变得刻不容缓。

此外，随着气温上升，过量的油

脂会使皮肤黏腻暗黄、黑头增多、

毛孔粗大。这时候，就需要选

“黑头洁净面膜”或“T字区毛

孔细致面膜”令黑头不见，清除

氧化油脂。

进

同

多

得

为

都

痘

的

市场前景

三季度

进入九月，秋意渐浓，温度降低的

同时，气候也变得越来越干燥，很

多干性皮肤到了秋天以后肌肤会变

得很干，甚至还会出现起皮的情况，

为此异常困扰。水润的肌肤每个人

都想拥有面膜非常适合干燥并且有

痘痘的皮肤，能有效缓解气候导致

的肌肤干燥敏感问题。

四季度

深冬季节，气候依然寒冷，尤其

在北方城市，室外“寒如冰”，

室内“热如烤”，让皮肤备受煎

熬。此时，需要补充胶原蛋白为

皮肤挥去暗哑，重拾水润饱满与

紧实弹性。

0

02

03

市场分析

就目前的市场观察而言，项目主要竞

争对手为社会上存在的各名牌成品面

膜。

1

优势：主要满足在校女大学生希望得

到价格实惠、质量有保证的天然DIY面

膜的需求；

目前越来越多的女性选择自己做面膜，

但是在学校里缺少完备的做面膜器具

和空间，且大学生时间有限，而且市

场上还没有出现类似我们项目的竞争

对手，因此本项目前景较为可观。

市场状况

S U B T I T L E H

调查问卷结果分析

DIY面膜购买选择

会购买 不会购买 考虑

56％ 40％ 4％

面膜使用频率

2-3次每星期 2-3次每月 2-3次每学期 几乎不使用

24.7％ 30.1％ 9.6％ 36.5％

64.4％

况分析

E R E

面膜价格

10元以下每份 10-15元每份 15-20元每份

49.2％ 42.6％ 8.2％

面膜类型

淡斑去皱 美白保湿 美白祛斑 补水保湿

5.4％ 28.4％ 17.6％ 48.6％

PART 5

定价计划

这里可以是你的标题

产品服务 （

顾客愿意出的价格 中

竞争对手出的价格 高

我方价格 中

我方价格制订的原因 花费成本低，并且更

折扣空间 有（％—

） （）

中 低

高 中

低 免费提供

更适合迎合学生消费 花费成本低，并且更适合迎合学生消费

—9％） 无

PART 6

营销策略

印刷宣传海报、宣传单在各大高校以及

人流居多处分发，提高项目知名度

创建自己的论坛、网站进行宣传

制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣

传

聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传

营销策略

PART 7

L o g o 图 形

Logo

这 是 我 们 的

L o g o

PART 8

创业团队

闭晓馨 财务总监

主要负责项目财务方面各

项的处理，保证项目资金

运营的正常进行

罗楚 策划总监

营销推广项目整体策划创

意，设计与提报，指导专

案策划案，设计等

创业团队：

总经理 蓝敏瑜

全面领导工作、确定工作

室发展目标方向、负责工

作室主要事务的决定

销售总监 吕杏榕

主要负责顾客接待、问题

解答以及产品的宣传工作

运营兼技术总监 周金婷

负责具体的业务联系以及

信息资料的查找，采集和

产品的派送，明确负责技

术开发、维护及设计工作

的员工职责

我们期待你

天 然 D I Y

你们的到来

面膜工作室